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房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇一

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料,，對工程的結構情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加技術部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關制度,，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、質量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料,、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,，質量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃,以及質量保證體系是否行之有效等。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系,。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調帶著問題下工地進行調查研究,。

2、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度,、施工布置,、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

3、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質,、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程,，是作為工程師該思考的課題。

在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵,，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結,，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇二

辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議安排、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

1,、理順關系,，辦理公司有關證件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力，我只用了月余時間,，辦好了證書,、項目立項手續(xù)產(chǎn)權證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用,。

2、及時了解情況,，為領導決策提供依據(jù),。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到,、拆遷辦等單位，積極和有關人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查,。先后到土地,、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如,，又到花園、花園,、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作,；公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療）的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,；

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊、復印機,、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準,；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在召開期間,，認真做好會場布置、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇三

似水流年,，在不知不覺中,，20__年已過了一半，回顧這半年來的工作,，在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進,，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結：

一,、認真完成日常工作,，努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員,，深刻地認識到自己肩負的重任,，因此，在做好日常工作的基礎上,，我也不斷吸取新的知識,，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)驗,，以提高自身的推銷能力,，為今后的工作打下更加牢固的基礎。加強自身學習,，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準確,，避免疏漏和差錯。

二,、愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

公司秉著“精誠至上,，服務為先”的理念不停的在進步和完善,，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離,，所以必須加強自身的學習,，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質,，爭取工作的主動性,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

三,、存在的問題和今后努力方向,。

工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，由于對業(yè)務的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來的工作中,，應認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將來臨之際,，也意味著新目標的開始,，我想我應努力做到：第一，加強學習,，拓寬知識面,，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識;第二，本著實事求是的原則,，盡心盡責完成各項工作,，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,，自身工作作風建設,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

四,、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中,，我還需要更加積極主動,。

這得益于和領導，前輩的交流,，我真正感受到了領導的關懷和期望,，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我,，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用,。

最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事,，有了你們這樣好的領導,，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望!置業(yè)顧問的工作總結

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇四

大家好!在這個陽光明媚的好日子，我們即將告別20--年,，迎來20--年,。過去的一年我們有進步也有不足，現(xiàn)在請允許我在這做簡單的年終總結,。

--年,，是繼--年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等),，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻,、市場動蕩不安的200-年,，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。

一,、--年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，200-年整個房地產(chǎn)形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二、20--年工作計劃

20---年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。200-年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出200-年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經(jīng)營班子,，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。

2,、以市場為導向,，強力推進項目運作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在200-年基本掃除,。因此,，在200-年的工作中，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，--年工作,，時間緊，任務重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇五

20__年是房地產(chǎn)公司業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,，可持續(xù)發(fā)展的關鍵一年,，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結、拼搏,、求實,、創(chuàng)新”的工作作風，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁,，經(jīng)過辛勤的努力,，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路,。全年各項工作進展總體較為順利,，實現(xiàn)竣工6.7萬㎡，新開工7.4萬㎡,，基本實現(xiàn)了年初制定的目標,，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。具體總結如下：

一,、三大基地建設穩(wěn)步推進

(一)徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,，率先實現(xiàn)新突破。年初公司克服一重重困難,，組建新班子,，并_一個個難題，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作,。4月底領取3號樓1—3單元的竣工備案登記表,，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元，6月上旬領取了4單元的竣工備案登記表,。3號樓是一個整體,，但要分割產(chǎn)權給4家業(yè)主單位，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調,，終于在10月中旬領取4本房產(chǎn)證,，并成功過戶給4家業(yè)主單位，收回一千余萬的售房尾款,。在領取房產(chǎn)證過程中,，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調，為公司爭取額外面積,，增加房款約350萬元,。

4號樓開工準備工作已經(jīng)全面展開，一方面設計工作基本完成,，單體方案已通過規(guī)劃局審核,，正在進行人防設計和施工圖的圖審工作。施工單位已接觸了多家,，目前仍在洽談中,。

(二)浦口項目

浦口項目20__年主要任務是：一方面全力協(xié)調一期施工單位啟東公司,，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表，辦理房屋“兩證”;另外一方面全力組織二期的開工工作,。在集團的全力支持下,，經(jīng)過與施工方啟東公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領取一期工程的竣工備案登記表,，于9月20日領取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證,。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡,，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調,，并對房屋進行二次改造，最終爭回了該面積,，讓公司減少房款損失約500萬元,。

另外，二期工程的開工組織工作也有序推進,，現(xiàn)場三通一平,、圖紙等工作都順利完成。經(jīng)過艱難的談判,，洽談了近20家施工單位,，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工，9月28日舉行了開工儀式,，目前,，工程進展總體較為順利。

(三)江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多,，經(jīng)過多次協(xié)調，施工單位丹湖公司才復工繼續(xù)建設,。目前,，項目腳手架已落下，外墻涂料施工完畢,，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工,。

二期開工建設的準備工作有條不紊地推進，報審規(guī)劃方案,，協(xié)調二期開工的臨時供電和供水,，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成，正在進行樁基單位和施工單位的招標工作,。

二,、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心，一手抓工程建設,，一手抓項目報批,。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎工作完善起來。下半年,，招商中心的人員配置和組織架構明確并穩(wěn)定了下來,，拿出了招商獎勵辦法、銷售基準價和招商銷售計劃,，并分工三組分別負責三個項目,，有的放矢地開展銷售工作。通過實地調研,，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形,，開拓了政府招商部門、商會行業(yè)協(xié)會,、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦,、投行、營銷代理公司,、同行交流等招商渠道,，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài)。

三,、自身組織建設又上新臺階

20__年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化、制度化,、集約化治企理念,，優(yōu)化房產(chǎn)公司運作方式、完善各項規(guī)章制度和工作流程,，打造一流開發(fā)建設團隊,，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展。重點以完善制度,、規(guī)范管理為中心,，逐一理順了各條業(yè)務流，有效提高了團隊的工作效率,。團隊建設方面也有新成效,，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn)，另外一方面公司內部提拔了優(yōu)秀員工,，初步構建起了房地產(chǎn)公司的領導班子;與此同時公司成立了五個協(xié)調小組,，分別是設計工作協(xié)調小組、報批工作協(xié)調小組,、工程建設工作協(xié)調小組,、招商銷售工作協(xié)調小組、突發(fā)事件應急處理工作協(xié)調小組，五個協(xié)調小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔任,，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋,。通過調整，公司組織架構更加明晰,、更加科學,，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高。

四,、攻堅克難,，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題,，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,，與1號樓設計單位東南大學設計院的設計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾,、凱風裝飾,、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調,，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調,，協(xié)調浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調處等等一系列問題,。這些問題既關乎公司的經(jīng)濟利益也關系公司的外在形象,，房地產(chǎn)公司本著對公司負責對歷史負責的工作態(tài)度，不計個人得失,，克服重重困難,，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇六

到今天三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工,。我于--年-月-日成為公司的試用員工,，根據(jù)公司的需要，目前在--公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到--傳媒公司只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到--傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真,、細心且具有較強的'責任心和進取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一,、試用期期間工作

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

二,、業(yè)務方面的工作

1,、--段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè),，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料,，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓,、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整,。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份,，子夜時段欄目的內容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成,，與--招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于--號開播,，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2,、--項目

根據(jù)傳媒確定的調研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調研工作。

3,、--媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與--平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系,，與--一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員,，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1,、流程制定：配合--,、--完成市場調研流程、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定,。

2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定,。從為年度計劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒--年目標,、現(xiàn)狀分析,、實施策略、實施步驟,、實施計劃,、財務分析、所需的資源與支持,。明確各項目的運作目的,，對年度計劃進行修改。從--公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),，明確傳媒在國盾公司的定位,。--年各項目的實施目標。

3,、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫,。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率,，明確會議議題,，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候,，能提高自己的總結概括能力,，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識,。

4,、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內容,。

5,、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6,、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定,。

7、值日檢查：完成每天的值日檢查,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇七

在不知不覺中,，20--年已經(jīng)過去，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長，一份磨練,、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多?，F(xiàn)就我20--年的工作做如下總結,，回顧20--，展望20--,。

一,、任務完成情況

(一)--項目銷售回款情況如下：

小結：--項目自20--年12月10日進場，截止20--年7月16日結案,，共計銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結算正常,。

(二)--項目銷售回款情況如下：

小結：--項目截止20--年-月-日進場，截止20--年-月-日結案,，共計銷售住宅-套,，銷售額-萬元，回款額-萬元,，傭金目前為止尚未結算。

(三)-項目銷售回款情況如下：

小結：--項目截止20--年-月下旬進場,，截止20--年-月-日共計銷售住宅22套,，銷售額-萬元，回款額-萬元,，傭金結算正常,。

總結：三個項目截止20--年-月-日合計銷售住宅-套，簽約-套,，實現(xiàn)總銷售額-萬元,，實現(xiàn)總回款額-萬元。與年初指定的銷售任務相差較大,，目標任務未完成,。

二、團隊管理方面

1,、團隊招聘工作

本年度因公司服務項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,，我們在大學校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好,，要有目標,，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標準，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務于各個項目,。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結構情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結和工作計劃的培訓內容，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結果,，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行,。所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓,，讓他們感覺每天都能學到東西,，讓公司和員工共同成長。

3,、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。所以在20--年一定要改正,，做到，有計劃,，有安排,，有監(jiān)督，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強團隊執(zhí)行力。

4,、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力，隨機應變的能力,，超強的總結問題的能力,，這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學習氛圍,，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉,，避免重復問題一再的產(chǎn)生,。

三、案場管理方面

1,、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視，當問題客戶出現(xiàn)的時候,，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失,。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后，第一時間給予指導,，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時，進行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導,，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控,，打假電話等,。

3、案場客戶問題處理

當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。

4,、案場行為紀律,，衛(wèi)生、服務

每個項目都制定了相應的規(guī)章制度，對違紀行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團隊有章可循,。服務方面，要求熱情,，大方，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制,，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣,。

四、與開發(fā)商的配合方面

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報,，互相尊重，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項目開發(fā)單位的認可。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進行重新定位，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關口，咸陽市場供應區(qū)域飽和,，項目操作困難較多,，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應調整好自己的心態(tài),，把壓力轉化為為動力，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊,。

2、在培訓工作方面,，制定出詳細的培訓計劃,，并根據(jù)每個人實際情況,，給予特定的培訓指導,，旨在將團隊每一個成員都打造成可以獨當一面的銷售精英。并嚴格按照公司管理制度,，管理好自己的團隊,，本著嚴格負責的態(tài)度，對待每一個進入公司的員工,，給公司培養(yǎng)出更多的人才,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇八

回顧20xx年，寄望20xx年,。即將逝去的xx年,，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象,，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后,，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年,。對于我個人來講,，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練,，我逐步變得成熟,，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化,，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足，下面我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報,。

第一部分：20xx年工作部分,。

一、營銷管理工作

本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出,、公寓樓基本達到清盤,、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作,，盡力完成領導下達的各項任務,。

1、做好銷售管理基礎工作,。包含市場調查,、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款,、報表管理,、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標,、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;

3,、做好房地產(chǎn)權證辦理工作。截止20xx年11月26日,，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右,。

4、做好促銷活動,。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”,、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動,，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上,，執(zhí)行漲價策略。

5,、特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶,，比如五號網(wǎng)點,、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決,。

二,、辦公室工作

本年度圍繞“辦文、辦事,、辦會”三大工作職責,，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查,，協(xié)調服務”三個作用,，在分公司經(jīng)理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下,，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用,，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。

1,、做好日常管理工作,。包含收發(fā)文、秘書,、文件和檔案管理,、日常考勤,、請銷假,、日常辦公用品采購與保管,、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作,。

2、做好企業(yè)文化建設工作,。包含日常規(guī)章制度的“上墻,、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等,。

3,、做好資料上報工作。包含提報各類報表,、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等,。

4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心,、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日,，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份,，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,。

5,、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作,。

三,、工委工作

做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念,，為廣大職工“誠心誠意辦實事,，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨,，千方百計把工委工作做細,、做深、做實,。

1,、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央,、股份公司,、集團公司和凱華公司各類文件精神。

2,、組織活動,。在平時工作之余，組織一系列活動,，豐富職工的工余生活,。

3、解決員工的困難,。在下半年,，申報一人為公司五幫戶。

四,、其他工作

在做好本職工作的同時,，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念,，讓自己多做一些事情,，把公司的事情當做自己家里的事情,，切實提高自身綜合水平。

1,、協(xié)助財務做一些財務類工作,，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等,。

2,、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調查工作,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇九

一,、常規(guī)性工作

1、反映,，是財務工作的基本職能之一,。每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證,、賬簿和報表中，以備隨時查閱,。剛來時,，由于交接時的不完備，導致在隨后的賬務處理上有點滯后,，沒能及時反應上來,，給工作的效率帶來了不好影響。希望在以后的日常工作中,，加強自身督促,，對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰,、帳實相符,。做到全面、及時,、準確的反映,。

2、核算,，也是財務工作的基本職能,。工資核算,、費用核算在開始的工地工作中我做為會計是逐漸介入的,，由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門核算，但是可以根絕項目和工地(如寧德建總泉分公司那些工地)分門別類的核算,，嚴格審查每筆費用單據(jù)的合規(guī)性和金額,。對每個月實際發(fā)生的費用加以明晰化,。

3、監(jiān)督,，是財務工作的另一項基本職能,。首要注意每筆款的合法性、合理性進行監(jiān)督,，保證公司不受不必要的經(jīng)濟損失,，更不能無意的為款項經(jīng)手和使用人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面,，一定遵照財務部已有有關制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的，甚至沒有介入的,，那就是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督,，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點,、庫存現(xiàn)金余額盤點等,，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。這方面,，我想在接下來公司和財務制度逐漸完善,，人員和逐漸分工明細后會有一個良好的執(zhí)行過程。

4,、管理,，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù),，使公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部應該提出合理化建議,。這方面不是很到位,，以后希望能更好的落實到位。

二,、存在問題

1,、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠。

2,、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮,。

三、解決方法

1,、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性,，如有問題，修改,，然后堅決執(zhí)行到底;

2,、條件允許的情況下,，實行erp核算和管理;

3、通過參與管理,，來充分發(fā)揮財務部的管理職能,，先從管理會計的角度做起。

四,、幾點感想

1,、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距,。

2,、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能,。

3,、團隊協(xié)作精神非常重要。

4,、工作上完成積極到位,，不出現(xiàn)大的過失，希望逐漸提升財務人員的薪水待遇,。

總之,，在這半年多的年的工作中，有成績和喜悅,，也有不足之處,，但我會在今后的工作中不斷努力、不斷改進,。我確信公司財務部是一個團結,、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面,，我有信心協(xié)同財務部全體人員共同走向輝煌!

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關鍵時期,。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經(jīng)理負責制”原則，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉變觀念,，認真分析形勢，以“超前,、務實,、拼搏、團結,、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經(jīng)濟出效益的年初計劃,。

全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有號樓,，其中*#、*#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約*萬元,，完成工程建筑面積m2，其中驗收合格m2,，合格率達到100%,，在建工程m2。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套,，實現(xiàn)銷售*萬元,，銷售面積*平方米 ，銷售率達90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅，合計**萬元,，各部門行政規(guī)費約*萬元,，共計*萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模最大,，配套最全，環(huán)境最美,，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”。

三,、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習,、技術培訓，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內部進行技術培訓和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

四、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃。究其原因,，1,，華星路的拆建因素影響到號樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計劃完成;2，需加強員工隊伍的技術,、管理培訓,，用企業(yè)文化塑造品牌意識;3，加大對售后服務的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力。

20xx年工作計劃：

展望20xx年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)**縣的實際情況,，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領導下,，全體同仁決心以苦練內功,，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫,，確保多項關鍵經(jīng)營指標與目標的完成,，爭取本公司在**縣的龍頭地位。

樹立地產(chǎn)界的美譽度,，使邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學習,、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此,，公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

一,、配合當?shù)卣拖嚓P職能部門促進華星路的拆建工作,，在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,，審時度勢,，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,，力爭在20xx年促進建設路的開建,、竣工，又使公司在二期工程中全面,、有序展開,。

二、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積m2,，計劃在20xx年12月份全部竣工,。1#、2#,、3#建筑面積 m2,，爭取在本年度內完成80%以上。a區(qū)內配套設施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內全部完成。

20xx年項目總投資約*萬元,。

三,、銷售和效益指標。

根據(jù)建設路的逐步拆,、建具體進展,，在條件具備的情況下，隨時跟進,，大面積,、全方位、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積*平方米,，總戶數(shù)*套，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預計上繳稅費,、行政規(guī)費約**萬元,。

四、質量安全和服務計劃實施

20xx年元月末,，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結頂、預售,，配套設置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強安全防范意識,，貼心服務意識,，工程質量意識，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,，把服務理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓,， 統(tǒng)一思想、與時俱進,、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十一

20x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關,，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。

在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來

20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短x年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十二

x年是x開盤之年,，我從一個新人開始學起,，從預約客戶、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約、回訪,、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著,，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

一、工作中學習到的東西

而在團隊中,，經(jīng)理,、主管、同事的指導,，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長,。

①團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率,，從而增強了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理,，從而增加了成交的機率;

③經(jīng)理每次的培訓課程講解,，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性,，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧,，提高了語言表達能力,，增強了個人心理素質,。

⑤懂得了，只有與客戶轉換角度的去思考,，才會去明白客戶所擔心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品，取得客戶信任,。

二,、工作不足之處

同樣，在學習中,，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面,，無法領悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術不成熟，在很多時候,，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,，個人心理素質還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識，增強心理素質,，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,，提高銷售成績,。

三、下一年和目標

1,、 個人下一年的工作計劃：

①向經(jīng)理,、主管、同事學習取經(jīng),，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務能力，增強自己邏輯思維分析;

②關注同事情感營銷特點,，彌補自己不足之處,，提升與客戶的關系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習經(jīng)理培訓的課程內容，在銷售實戰(zhàn)中領悟其精髓要領,，并學會融會貫通,，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃。

2,、 個人下一年的目標：

①每天電話20組以上,，爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息,，擴大自己的知識面;

③完善自己各項銷售技巧,，爭取在明年讓自己的

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十三

進入公司已經(jīng)有將近兩年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了2020xx年度工作目標?，F(xiàn)將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務,。

2,、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我深入現(xiàn)場,，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料,，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3,、參加技術部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關制度,，編制修改了技術部的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去,，回想自己在公司兩年來的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。

1,、質量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,，質量保證體系是否經(jīng)認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃,以及質量保證體系是否行之有效等。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的審查,。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細則的優(yōu)劣有直接關系。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查,。特別強調帶著問題下工地進行調查研究。

2,、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度,、施工布置,、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案,。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率,。

3、加強全員經(jīng)營意識

許多人錯誤認為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情,，與自己部門關系并不是很大,。其實項目開發(fā)相當復雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水,，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單,。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,，以主人翁的精神投入到工作中去,。

20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工,，但收獲也不少,。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，20xx年工作多,，任務重,，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境，新機遇,，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項工程，是作為工程師該思考的課題,。

在以后的工作中,，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定,，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經(jīng)驗,，善于總結,，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十四

20x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關,，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。

在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來

20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短x年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十五

一,、常規(guī)性工作

1、反映,，是財務工作的基本職能之一,。每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄,，反映在憑證,、賬簿和報表中，以備隨時查閱,。剛來時,，由于交接時的不完備，導致在隨后的賬務處理上有點滯后,，沒能及時反應上來,，給工作的效率帶來了不好影響。希望在以后的日常工作中,，加強自身督促,，對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰,、帳實相符。做到全面,、及時,、準確的反映。

2,、核算,，也是財務工作的基本職能。工資核算,、費用核算在開始的工地工作中我做為會計是逐漸介入的,，由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門核算，但是可以根絕項目和工地(如寧德建總泉分公司那些工地)分門別類的核算,，嚴格審查每筆費用單據(jù)的合規(guī)性和金額,。對每個月實際發(fā)生的費用加以明晰化。

3,、監(jiān)督,，是財務工作的另一項基本職能。首要注意每筆款的合法性,、合理性進行監(jiān)督,，保證公司不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為款項經(jīng)手和使用人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍,。在這方面,，一定遵照財務部已有有關制度執(zhí)行,，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的，甚至沒有介入的,，那就是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督,，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點,、庫存現(xiàn)金余額盤點等,，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。這方面,，我想在接下來公司和財務制度逐漸完善,，人員和逐漸分工明細后會有一個良好的執(zhí)行過程。

4,、管理,，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù),，使公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部應該提出合理化建議,。這方面不是很到位,，以后希望能更好的落實到位。

二,、存在問題

1,、有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠。

2,、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮,。

三、解決方法

1,、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性,，如有問題，修改,，然后堅決執(zhí)行到底;

2,、條件允許的情況下，實行erp核算和管理;

3,、通過參與管理,，來充分發(fā)揮財務部的管理職能，先從管理會計的角度做起,。

四,、幾點感想

1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距,。

2,、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能,。

3,、團隊協(xié)作精神非常重要。

4,、工作上完成積極到位,，不出現(xiàn)大的過失，希望逐漸提升財務人員的薪水待遇,。

總之,，在這半年多的年的工作中，有成績和喜悅,，也有不足之處,，但我會在今后的工作中不斷努力、不斷改進,。我確信公司財務部是一個團結,、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面,，我有信心協(xié)同財務部全體人員共同走向輝煌!

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十六

到今天三個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工,。我于--年-月-日成為公司的試用員工,，根據(jù)公司的需要，目前在--公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到--傳媒公司只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到--傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真,、細心且具有較強的'責任心和進取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一,、試用期期間工作

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的,，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系,，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

二,、業(yè)務方面的工作

1,、--段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作,。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助,。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓,、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整,。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份,，子夜時段欄目的內容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成,，與--招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于--號開播,，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作,。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2,、--項目

根據(jù)傳媒確定的調研目標,，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調研工作。

3,、--媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會,，與--平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系，與--一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成,。

經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程,。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處,，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力,。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員,，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1,、流程制定：配合--,、--完成市場調研流程、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定,。

2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定,。從為年度計劃制定框架開始,，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒--年目標,、現(xiàn)狀分析,、實施策略、實施步驟,、實施計劃,、財務分析、所需的資源與支持,。明確各項目的運作目的,，對年度計劃進行修改。從--公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),，明確傳媒在國盾公司的定位,。--年各項目的實施目標。

3,、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫,。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率,，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候,，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務,、內容等也有較深的認識,。

4,、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總,，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內容,。

5,、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6,、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定,。

7、值日檢查：完成每天的值日檢查,。

房地產(chǎn)員工工作總結報告 房地產(chǎn)員工年度總結篇十七

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)x年了,，在公司領導的幫助指導下，我開始對房地產(chǎn)有所認知,，對銷售也有所了解,，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了x月份開盤,，從前期的跳水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當中，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的資料登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七團結工作中的同事，互相幫助,，虛心求教,，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失,。

第八服從領導安排,，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領導的,，即是業(yè)務精英出身,，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富,，即有不足之處領導的指出,，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應及時接納學習,。

第九銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識,，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,，以便于銷售,。

第十,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活

第十一,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。

總之，這半年多來,，我在公司雖取得一點點的成績,，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性,，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神,，一步一個腳印，積極的向著目標前進!