每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

企業(yè)營銷活動策劃書篇一

a,、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺

二等獎：3名,，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂,。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套,，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等。

企業(yè)營銷活動策劃書篇二

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛情最真的一刻,。”

在每個人心目中,，步入婚禮殿堂的那一天,，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕,。擁有一個完美,、神圣、喜慶,、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿,。

這是一個領導婚禮時尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機構,，體驗個性婚典,，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,，服務才是根本,，而企業(yè)的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知,，我們都可以為你度身設計,。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務,，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡,、愛,。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

本婚慶企業(yè)是一所有限責任企業(yè)，位于鞍山市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務到位,。在企業(yè)新建立時期,，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模,。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,，以品牌經(jīng)營,，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中,，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨,。您的滿意,，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊,，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。但風險是肯定的,，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

1,、企業(yè)名稱：xx婚慶企業(yè)

2、團隊人員：梁艷艷,，楊夢丹,，喬亞薇，何江娜，張艷華,，劉亞敬,，李曉霞

企業(yè)理念：沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

企業(yè)宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

(1)在企業(yè)新建立時期,，加大宣傳力度,，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎,。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，以更好地宣傳,。

(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期,，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，進行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色,，探索競爭優(yōu)勢,，做行業(yè)的領導者。

本婚慶企業(yè)本著顧客至上的服務宗旨,，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂,。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)?就在這里,，喜洋洋婚慶企業(yè),。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如,，在這里您可以體驗一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎,、敲鑼打鼓,，風風光光的出嫁。

結婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師,，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無窮。 創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師,，為您設計最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

婚禮禮服設計

專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格,，秀出您的獨特魅力與風采。 樂團/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,，不同風格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡!

市場背景

如今社會正在刮起“復古”旋風，在這旋風的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復古風暴”,，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風暴中。

市場對象預測：如今的年輕人,，尤其是“90后一代”,，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩,。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力,。

市場競爭對手分析：當今的婚慶企業(yè)多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶,，真正“中國式”婚慶企業(yè)少之又少,。市場期待“中國復古式婚慶企業(yè)”。

市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復古式”婚慶,，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應,，同時展開強大的宣傳攻勢,，在其它婚慶企業(yè)效仿之前，全面搶占市場,。

市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下,，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大,。與此同時,，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入,，必將被中華文化深厚的底蘊所折服,。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。

市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局,，達到門店量最大化,，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會,。

人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,，重視人才，尊重人才,。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們企業(yè)是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶企業(yè),，雖然目前市場潛力巨大,，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進行公關宣傳,，提高企業(yè)知名度,。

服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務。

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識,，引領團隊

創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊,。涵蓋會計、國際貿(mào)易,、工商管理,、市場營銷、旅游管理等各大學科領域的專業(yè)人才,。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力,。

對管理人員的獎勵制度

(1)設置月度、季度,、年度三種獎金形式;

(2)按業(yè)績晉升職位

成本預測：首期投資5萬

企業(yè)營銷活動策劃書篇三

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,。

4、長株潭的融城,。

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為xx萬元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌,。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴,。

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——xx

重點發(fā)展型市場————xx

培育型市場—————xx

等待開發(fā)型市場————xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c,、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e,、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸;

b,、戰(zhàn)勝自我;

c,、專業(yè)精神。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng),。

4、建設一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

企業(yè)營銷活動策劃書篇四

本公司位于江蘇省徐州市,，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關的各項業(yè)務,，如：裝卸、包裝,、運輸,、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響,，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降,，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈,，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析,，制定營銷策劃書，對企業(yè)資源進行重新整合與規(guī)劃,，重新出發(fā),，爭取在市場中占有一席之地。

傳統(tǒng)運輸,、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標志,，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶,，從目前情況看,，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務,，通過比拼功能服務價格進行市場競爭,，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務模式,，在服務理念,、服務內(nèi)容和服務方式上實現(xiàn)創(chuàng)新。首先,，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質(zhì),、服務目標和客戶關系上的本質(zhì)區(qū)別，樹立全新的服務理念;其次,，要在運輸,、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容,，實現(xiàn)由基本服務向增值服務延伸,，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流,、資金流服務延伸,，為客戶提供差異化、個性化物流服務;同時,，要根據(jù)客戶需求,，結合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略,，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現(xiàn)從短期交易服務到長期合同服務,，從完成客戶指令到實行協(xié)同運作,，從提供物流服務到進行物流合作。

(一)國內(nèi)環(huán)境分析

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在,，但還未達到由需求拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度,。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風險,，使企業(yè)利益受損,，同時也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然我國現(xiàn)有的物流服務還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運輸費,、倉儲費為指標的結算方式,，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏于就功能性服務收費進行討價還價,。要從客戶物流運作的不足切入,，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業(yè)的服務能帶來的好處,，再商談合理的服務價格,。實際上,，客戶因為物流合理化而發(fā)展壯大,，物流外包規(guī)模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加,，物流服務的收益和規(guī)模效益必然會提高,，這就是雙贏的合作伙伴關系。

(二)徐州市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標

1,、 現(xiàn)狀

徐州鐵路地處蘇,、魯、豫,、皖交匯區(qū)域,，物流市場潛力巨大，有較大的市場機遇,。轄區(qū)豐富的物流資源,，由于一系列主客觀原因，尚未有效開發(fā)創(chuàng)效,。為之,，必須認真研究，制定對策,，把握機遇才能實現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展,。徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運輸延伸服務項目的基礎上發(fā)展起來的,，從業(yè)務性質(zhì)看主要開展了運輸、倉儲,、裝卸,、配送、代理等項目,。從組織結構看,，一般有兩種模式，一種是設立總公司,，各車務段所在地設立分公司的統(tǒng)管形式,，另一種是設立委托各車務段代管分公司的托管形式。從業(yè)務運作看,，主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位,，依附鐵路運輸資源緊張，提供倉儲,、裝卸,、配送、代理等服務產(chǎn)品,。

2,、 徐州物流發(fā)展的思路與目標

針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀，應堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃,、政府引導,、市場運作”的原則，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場,，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心,，以公路、鐵路,、水路為基礎,，以信息技術為手段，重點建設物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源,，實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化,、規(guī)?；⑿畔⒒?、一體化,，把徐州建設成為東部重要的現(xiàn)代物流中心。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心，形成層次分明,，運轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，形成規(guī)?；?、專業(yè)化、一體化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式,，構建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速通道,，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率,。

目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模,、高起點、現(xiàn)代化新型物流配送中心,，一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求,。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，滿足物流客戶的個性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始,，所以要進行市場細分,，選擇目標市場，確定公司的定位,。

(一)公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務,，在第三方物流的基礎上結合現(xiàn)代電子商務,，充分發(fā)揮電子商務的信息化、自動化,、網(wǎng)絡化,、智能化,、柔性化特點與功能，集采購,、包裝,、裝卸,、運輸、儲存保管,、流通加工、配送,、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流、商流,、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。

(二)公司的目標

公司的目標是：在傳統(tǒng)物流的基礎上,，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應鏈管理水平為核心,，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,，引進信息技術，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡平臺,，提供創(chuàng)新服務,。

同時，通過信息交換平臺,，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會,，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過此平臺提交服務訴求,，通過平臺進行低成本營銷，拓展業(yè)務和市場,，借助網(wǎng)絡媒體的互動性,，實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,，最大限度地滿足市場需要,。

市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段,，組成一個系統(tǒng)化的整體策略,，已達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。它是由產(chǎn)品策略,、定價策略,、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構,。企業(yè)在分析市場,，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求,，有效而利用本身的人力,、物力、資源,，趨利避害,，揚長去短，設計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，制定最佳的綜合營銷方案,，以便達到企業(yè)的預期目標。

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關的策劃與決策,。產(chǎn)品與服務是營銷組合中至關重要的因素,。

1、 增設采購,、倉儲,、物流信息供應等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理,。

2,、 提供增值服務，如在倉儲服務中,，建立高層的自動化倉庫,，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業(yè),，滿足其要求,。

3、 物流功能服務向管理服務延伸

4,、 實物流服務向信息流,、資金流服務延伸

5、 既要注重長途運輸,，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門等低值的服務,，吸引小企業(yè),。

6、 增加倉庫、汽車等的數(shù)量;加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶。

7,、 引進新技術,，設計本企業(yè)的物流服務項目，實現(xiàn)物流服務的全面升級,。

(二)定價策略

價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,，它直接關系著客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤,。物流服務的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務具有重要作用,，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性,。

(三)分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，生產(chǎn)者與消費者之間在地點、時間,、數(shù)量,、品種、信息,、產(chǎn)品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾,。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道,，才能在適當?shù)臅r間,、地點、以恰當?shù)膬r格供應給廣大消費者和用戶,，從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的差異和矛盾,，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。

1,、 采用廣告、電話,、電視直銷等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡營銷。

2,、 經(jīng)紀商,，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責,，集中企業(yè)的精力進行物流服務,。

(四)促銷策略

物流企業(yè)的服務特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則,，進行周密的`安排與計劃,。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告,、營銷推廣,、公共關系等。伴隨著信息技術的發(fā)展和服務理念的演進,，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法,。

1、加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),，增強其銷售手段的技能,。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營理念,、企業(yè)文化,、交貨地點、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營目標,、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等，取得客戶的信任和支持;推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務項目,、服務承諾,、服務費用、交貨方式,、交貨時間,、交貨地點、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務;推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息,，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

2、在企業(yè)成本允許的情況下,，加強廣告方面的費用,。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告;通過報紙,、期刊雜志,、印刷品等傳遞廣告;在街頭、建筑物,、車站,、碼頭,、體育場,、旅游點等公共場所,，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告;通過郵政直接投遞企業(yè)介紹,、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

3、營銷推廣：對選擇本公司服務的企業(yè)予以價格折扣,、贈送與企業(yè)相關的小禮品并向其提供服務促銷和展示促銷;對與企業(yè)進行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣,、特許經(jīng)銷、代銷,、試銷和聯(lián)合促銷等策略;對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽,、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動起積極性;

4、公共關系：處理好與客戶之間的關系,，解決好產(chǎn)品的售后服務保護客戶的利益;處理好與中間商的關系,，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展;處理好與新聞界的關系，真誠相待,、主動聯(lián)系,、促進人際關系，理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評;積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽;處理好與競爭對手的關系,，加強合作,，促進物流業(yè)的發(fā)展。

1,、信息共享：通過信息平臺的建設,，了解各個倉庫以及供應商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息,。并使各個倉庫了解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出,，及時了解第一手的產(chǎn)品信息,。

2、建立企業(yè)自主的網(wǎng)站,，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務的信息在網(wǎng)絡上向顧客展示,，讓他們進一步了解產(chǎn)品服務，增大顧客使用該公司服務的欲望,。同時也可以擴大企業(yè)的知名度,，也就是廣告效應,，從而擴大營業(yè)額。

3,、通過信息網(wǎng),，使所有信息共享，增加了透明化,，可以及時了解商品的各類信息,，減少了不必要的開支。

4,、在信息平臺的基礎上使用條形碼技術,、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對其實施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

5,、通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理,，及時了解貨物的動態(tài)。如：貨物當前的狀況,、銷售情況,、庫存情況和資金(貨款)到位情況，方便作出有效的決策,。

本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟社會條件下,，提出物流服務項目的營銷，必將提升企業(yè)的競爭力,，占據(jù)更的市場份額,，從而促進區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革，促進各物流企業(yè)的發(fā)展,，提升整個物流業(yè)的水平,。