在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。
二,、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
六、管理：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;,。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;,。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;,。
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;,。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;,。
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;,。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前,，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。
1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。
另外,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重，成本高,。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2,、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低,。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路,，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護(hù),、更新方法，isp提供的服務(wù)等等,。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估,。
3、結(jié)論：
1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能,。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段,，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足,，制定措施，快速推動(dòng),。
1lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)。
-,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策,，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化,、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用,，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的,，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，正是此問(wèn)題難以有效突破,，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇,。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此,，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的,，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀(guān)念新,、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇,。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間,、空間距離,，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。
a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)。
-復(fù)雜程度高,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;,。
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);,。
c,、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;,。
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主,，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;,。
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大,，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);,。
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;,。
d,、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本,，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;,。
f,、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法,、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響,。
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能,，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略,，制定計(jì)劃，積極推動(dòng),，促其充分成長(zhǎng),。
本新聞共2頁(yè),當(dāng)前在第1頁(yè)12lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)。
lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng),。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具,，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,，以達(dá)到拓展市場(chǎng),，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的,。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng),，提高品牌美譽(yù)度,。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi),。
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售,。
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)。
-部門(mén)承擔(dān)責(zé)任,，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任,，工作初期調(diào)查、籌劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：
(1)人員工資,。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等。
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、企業(yè)管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;,。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足,，需要逐步改進(jìn)(方案另附),。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;。
(2)分清楚本公lg2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng),。
-司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;,。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;,。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;,。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs開(kāi)展宣傳;,。
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;,。
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳,。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;,。
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;,。
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集,、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún),、客戶(hù)服務(wù),、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體,。
-經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng),，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)精英,。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法,、開(kāi)發(fā)方法,、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
總之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單,。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就,。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心,、有決心，就一定能夠獲得成功,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來(lái)某一時(shí)間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案，用以指導(dǎo)公司未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。策劃書(shū)主要包括以下幾個(gè)方面：公司簡(jiǎn)介,、公司目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)、管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn),。
目錄
一、公司簡(jiǎn)介
二,、公司目標(biāo)
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
六,、管理：
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
一,、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀(guān),，并計(jì)劃于2018年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的`培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo),。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六,、管理：
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范圍,，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。
吧!
一,、市場(chǎng)前景分析。
旅游市場(chǎng)分析,。
餐飲市場(chǎng)分析,。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來(lái)了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián),，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;,。
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);,。
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);,。
4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。
5.沒(méi)有抓住顧客的心理,。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析,。
(一)提供什么,。
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;,。
3.提供最新的旅游線(xiàn)路;,。
4.市場(chǎng)分析;。
5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息,。(二)成功的因素,。
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;,。
3.公平合理;。
4.網(wǎng)上訂購(gòu);,。
5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;。
6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作;,。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游,。
(三)憑什么盈利。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún),、娛樂(lè),、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
2、知名度迅速提升,。
3,、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5,、同時(shí),，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分。
四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu),。
1.吳地文化。
2.蘇州景點(diǎn),。
3.預(yù)訂服務(wù),。
4.天堂論壇。
5.旅游常識(shí),。
6.飲食文化,。
7.咨詢(xún)廣場(chǎng)。
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè),。
9.服務(wù)區(qū),。
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì),。
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫(huà),，但數(shù)量不能太多,。
2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn),。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào),。
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六,、風(fēng)店的特點(diǎn),。
個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。
七、網(wǎng)站的維護(hù),。
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。
2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
八,、運(yùn)營(yíng)事宜,。
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎,。
2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息,。
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九,、財(cái)務(wù)分析,。
(一)、支出,。
1.維護(hù)費(fèi)用,。
2.設(shè)備費(fèi)用。
3.人員工資,。
4.推廣費(fèi)用,。
(二)、收入,。
1.廣告收入,。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip,。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務(wù),。
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶(hù)需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)群體,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的軌跡來(lái)判斷客戶(hù)的特征,、喜好,，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶(hù),，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金,、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的特點(diǎn),，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶(hù),。
4.可以和客戶(hù)保持良好的溝通,，跟客戶(hù)的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙,，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶(hù)互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，讓客戶(hù)參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來(lái),，根據(jù)客戶(hù)的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶(hù)粘性,。
5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè),。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù),、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說(shuō),，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類(lèi)生活的衣食住行等方面,，無(wú)論是電商,、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著,，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低,、低成本,、市場(chǎng)大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也只有一個(gè),，那就是銷(xiāo)售增長(zhǎng),。那么,，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷(xiāo)售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準(zhǔn)備,，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能少,，在溝通過(guò)程中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入的傳播,，積累的影響,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是整個(gè)業(yè)務(wù),，它只是一個(gè)工具,，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事，你必須先使用它,。
2,、經(jīng)過(guò)精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，有無(wú)數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成,，這需要時(shí)間和精力,，而且效率很低，因此,，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持,。
3、順應(yīng)大勢(shì),，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì),，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過(guò)充分利用在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須務(wù)實(shí),。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù),，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的,，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!
很多企業(yè)一開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí),。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹,，或者推銷(xiāo)員的鼓動(dòng),，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售,。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣,。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程未做計(jì)劃就上馬,，一旦三個(gè)月下來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么效果，就宣布失敗,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去了信心和興趣,。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃,，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品,，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職銷(xiāo)售,、客服等,，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢,，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用,。
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一環(huán),。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用,。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的,。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，越漂亮越好,。美工設(shè)計(jì),、flash動(dòng)畫(huà)、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方,，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要,，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮,。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的，這一點(diǎn)一定要明確,。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重,。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索,、客戶(hù)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效,。
3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo),、信息群發(fā)。
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi)bbs、blog和留言簿。雖然短期內(nèi),，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
首先是企業(yè)形象受到損害,。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡,，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信,、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐,、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍,，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣,。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí),，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品,，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，加上推銷(xiāo)員巧舌如簧,，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買(mǎi)。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)和攀比心理,，通過(guò)行業(yè)客戶(hù)見(jiàn)面會(huì),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品某行業(yè)說(shuō)明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶(hù)見(jiàn)證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷,，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁,，盲目購(gòu)買(mǎi),。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因?yàn)槭褂眠^(guò)濫,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果越來(lái)越不好。
5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔。
目前google,、雅虎,、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情,，只是靜待客戶(hù)上門(mén)。做了一段時(shí)間下來(lái)就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果,，到后來(lái)效果就越來(lái)越差了,。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒(méi)有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成,，每日的消耗預(yù)算,、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。比如googleadwords,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷(xiāo)售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高,，google需要借助渠道的力量做好客戶(hù)服務(wù)工作,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候,，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。
6.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)割裂,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售與盈利的重要手段,，需要線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)才能取得效果,。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)被劃分到企業(yè)行政或客服部門(mén)來(lái)進(jìn)行,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。沒(méi)有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)”和“銷(xiāo)售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用遠(yuǎn)不止這些,，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng),、服企網(wǎng)等),、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴,、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷(xiāo)售線(xiàn)索的收集,、潛在客戶(hù)的挖掘,，然后線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言,，搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是價(jià)廉物美,，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化,。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類(lèi)搜索引擎的算法和排名規(guī)則,，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味,，獲得較好的排名結(jié)果,。俗話(huà)說(shuō)過(guò)猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情,。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差,，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果,，還將得到搜索引擎的懲罰,。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效,。如果能夠把握“以用戶(hù)體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善用戶(hù)的感受,，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路,。
8.信息采集一勞永逸。
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法”,。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫(xiě)程序或使用采集軟件,，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái),，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加,，從而能夠快速吸引訪(fǎng)問(wèn)者，把流量做起來(lái),，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好方法,。然而事實(shí)證明,，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的,，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊,，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,，搜索引擎并不買(mǎi)帳。對(duì)用戶(hù)而言,，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站,，沒(méi)有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地,，做精品,、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多,，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶(hù),，才能逐步走向成功。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估中,，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì),，輕分析,，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果上面,，有很大的誤區(qū),。
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶(hù)的回頭率,、用戶(hù)的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析,，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析卻沒(méi)有被重視,。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況,，用戶(hù)的粘滯度、來(lái)源情況分析,，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析,，各類(lèi)推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的,。ds,，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來(lái)代理銷(xiāo)售googleadwords產(chǎn)品,。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售為主的現(xiàn)狀,，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶(hù)服務(wù)工作,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔,，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù),，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二),、綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;,。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;,。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;,。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;,。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;,。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;,。
(2)網(wǎng)站間交換連接;,。
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;,。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;,。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;,。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境,。年1月3日,，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過(guò)800萬(wàn),，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過(guò)一倍,。此外,，自09年起全面開(kāi)放的淘寶開(kāi)放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開(kāi)放300個(gè)api接口,，合作獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn),。截至年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè),。
由此可見(jiàn),，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。年新春伊始,，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹,。
(一)經(jīng)營(yíng)方向,。
又增加了精美的飾品。在貨源方面,，由于目前處于上學(xué),，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷(xiāo)的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠(chǎng)家貨源,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,，較為低廉，主要以薄利多銷(xiāo)為手段,，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠(chǎng)家貨源,，拿貨價(jià)低,，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比很高,。
(二)目標(biāo)群體,。
三、營(yíng)銷(xiāo)目的,。
為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的`銷(xiāo)售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
四,、市場(chǎng)分析,。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類(lèi)：實(shí)物商品和虛擬商品,。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷(xiāo)售的市場(chǎng),。
(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析,。
實(shí)物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應(yīng)該說(shuō)生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,，以服裝為例,，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大,，價(jià)格上下浮動(dòng)大,，商品更新速度極快，需要物流的配合,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產(chǎn)品的品牌,，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的因素,，為此,，我以薄利多銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)手段,，質(zhì)量保證，提升商品的性?xún)r(jià)比,。
虛擬商品,，主要為充值類(lèi)商品，無(wú)需發(fā)貨,，商品價(jià)格差異小,，基本上均為經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線(xiàn)上上下浮動(dòng),。但出售虛擬商品,，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金,，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的,。所以，出售虛擬類(lèi)商品的投資較大,，但風(fēng)險(xiǎn)較小,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
(二)市場(chǎng)需求分析,。
擇銷(xiāo)售的商品正是如此,，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品,，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾,。根據(jù)消費(fèi)水平分析,，價(jià)位想對(duì)較低。
(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析,。
店經(jīng)營(yíng)的初期,，我主要以代銷(xiāo)為主，廠(chǎng)家代為發(fā)貨,，沒(méi)有庫(kù)存積壓,，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合,，銷(xiāo)售渠道尚待建立。特別是才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買(mǎi)商品,。所以在銷(xiāo)售上,，可能想對(duì)吃力,。
五、營(yíng)銷(xiāo)具體策略,。
(一)定價(jià)策略,。
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很?chē)?yán)重,，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷(xiāo)的策略,，對(duì)于新上架的商品,，樣式新潮，受歡迎的商品,，我會(huì)采取打折促銷(xiāo)的方式,，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。對(duì)于出售的商家較少,，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中,，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品,，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),，以提排名，增加搜索量,，促進(jìn)銷(xiāo)量,。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢(shì),，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,，價(jià)格相差很大,，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買(mǎi)一個(gè)品牌商品,，追求的是品牌帶來(lái)的心理的滿(mǎn)足感和質(zhì)量帶來(lái)的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性?xún)r(jià)比,，這就是我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體,。我們的商品,，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好,，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性?xún)r(jià)比相對(duì)較低,，定價(jià)在20元左右的商品,，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好,，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
(三)網(wǎng)店推廣策略,。
1,、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低,，但是樣式要好,，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷(xiāo)售,，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑,。
2、在節(jié)日時(shí)期,，全店推大促銷(xiāo),，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi),，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),，程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷(xiāo)量,，打開(kāi)市場(chǎng),。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網(wǎng),，新浪微博，以及各大有名的賣(mài)家社區(qū),，增加產(chǎn)品的曝光量,，搜索量，以此增加店鋪的流量,，促進(jìn)銷(xiāo)量,。
4、店鋪裝修,，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方,，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些,。
此外，在寶貝的介紹中,，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果,，搭配更多變,，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,，增加說(shuō)服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀(guān),。
產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞,，提高搜索量,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題,。
5,、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。
6,、提高信譽(yù),，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一,。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,，增加信譽(yù),，提高店鋪排名。
7,、商品上架時(shí)間的控制,，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5,，晚上7-9,，增加搜索量。
結(jié)語(yǔ)：
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，我在不斷的完善和總結(jié),，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見(jiàn)證小店的發(fā)展,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案怎么寫(xiě)?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，內(nèi)容僅供參考,。
一,、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主,。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。
突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。
緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。
主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
六,、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。
一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的.潛在用戶(hù)范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。
作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
當(dāng)前,，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí),，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀(guān)國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間,。
在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。
根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1,、項(xiàng)目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料,。
最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下,。
2、整體思路
針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
3,、目標(biāo)客戶(hù)
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶(hù),。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長(zhǎng),，安全綠色環(huán)保,。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方主頁(yè)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上,。
1,、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單,，并獲取客戶(hù)資料,，線(xiàn)下約談更為重要。
2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成,，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況,、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心,、聯(lián)系我們,。
網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心
公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念,、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn),、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析,、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心——用戶(hù)注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄(咨詢(xún)與解答)、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱(chēng),、公司地址,、聯(lián)系電話(huà)、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址
(三)400電話(huà)申請(qǐng)(由貴公司完成)
400電話(huà)可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源,、是800免費(fèi)電話(huà)升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一,。
400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
三,、網(wǎng)站推廣策略
采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。
目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。
主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競(jìng)價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道,、百度貼吧、百度百科等,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。
3,、新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。
4,、b2b平臺(tái)
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。
5,、其他輔助
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣,、速度快,、無(wú)時(shí)間限制、無(wú)店面租金成本,、豐富的促銷(xiāo)手段及信息透明化等)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞!
就而言，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?以下即是我對(duì)的淺薄見(jiàn)解：
一,、樹(shù)立口碑——好的口碑勝過(guò)千條萬(wàn)條的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,，應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，如果一個(gè)企業(yè)擁有好的口碑,，那么,，其效益將是源源不斷的,。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)時(shí)無(wú)處不在的,，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛(ài),、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合)，以達(dá)到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認(rèn)可!
二,、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，著重在博客,、論壇,、問(wèn)答及分類(lèi)信息處推廣。
企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,，以下為具體介紹：
5.信息發(fā)布：即在黃頁(yè)、分類(lèi)信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;,。
立健康的品牌形象;。
三,、重視對(duì)內(nèi)推廣,，內(nèi)外推廣一起走。
在企業(yè)日益重視對(duì)外推廣的同時(shí),，對(duì)內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實(shí)，一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，可以帶來(lái)非常之高的網(wǎng)站流量,，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時(shí)維護(hù)也是非常必要的,，對(duì)外推廣與對(duì)外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!
以上三點(diǎn)相結(jié)合,，即為我對(duì)的具體介紹，如有不合理的地方,，請(qǐng)糾正!
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
本站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,，更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。
一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局,，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
根據(jù)以上我建議：
1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。
2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。
3：網(wǎng)上商城,，要有購(gòu)物的氛圍,。在節(jié)日即將到來(lái)之際,，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
4：多幾個(gè)在線(xiàn)聯(lián)系方式,。聊天工具很多,，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式,。
不過(guò)，要說(shuō)明在線(xiàn)客服的時(shí)間,。讓你的顧客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于銀行匯款,，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受,。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框,。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳,。
7：商品的描述,，簡(jiǎn)潔,，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格,。要更加專(zhuān)業(yè)些,。
8：郵寄方式，應(yīng)該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資,，讓顧客清楚些,。
9：退換貨的說(shuō)明，應(yīng)該寫(xiě)上,。
10：時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,，杜絕死鏈接的發(fā)生。
為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接
1),、文字鏈接,，
2)、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接
3),、logo的鏈拉
要注意的是，時(shí)刻檢查,，對(duì)方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰。
二：營(yíng)銷(xiāo)分析
1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等
技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞
選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,，你就可使網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量飚升,。
以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原則：
a)把自己放在來(lái)訪(fǎng)者的角度上去看問(wèn)題
b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞
c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小
d)選擇合適的詞組組合
對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事
原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查,，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢(xún)關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例
3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
——從yahoo中文首頁(yè)逐層查找到體適合的頁(yè)面
——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)
——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接
——不要試圖使用太多的圖像,，以避免下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，不要有任何“正在建設(shè)中”的.網(wǎng)頁(yè)
技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢(xún)關(guān)鍵字
即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上,，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)摘要的相關(guān)性。
認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)摘要,，使您的網(wǎng)頁(yè)摘要與各關(guān)鍵字相關(guān),，以吸引訪(fǎng)問(wèn)者。
登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致,。
文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng),。
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;
營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析：價(jià)格如何,，合理性等。
三,、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。
信息部的組建
信息部要完成的任務(wù)：
1：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作，求購(gòu),，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，注冊(cè)阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品,。
3：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的提問(wèn),。做到第一時(shí)間回復(fù),，回復(fù)要專(zhuān)業(yè)化，固定化,。
4：有專(zhuān)人去注冊(cè)各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。
5：email回復(fù),，時(shí)間在一個(gè)工作日內(nèi)。
6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片,。
電子商務(wù)的運(yùn)作
1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶(hù)名盡量保持一致，用戶(hù)名應(yīng)該讓人容易記住,。
2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3：商品描述頁(yè)面,，要專(zhuān)業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說(shuō)明,，支付方式，退換貨的說(shuō)明,，客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明,。
4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。
5：分析各大網(wǎng)站,，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格,。
6：在一些節(jié)日來(lái)臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。
7：產(chǎn)品郵寄時(shí),，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個(gè)公司的小卡片，詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度,。
8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。
9：在售前，售中時(shí),，客服回復(fù)要熱情,，百問(wèn)不厭。
10：做好售后服務(wù),，對(duì)要求退貨的顧客,，處理好。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
1、打著分享的旗號(hào),，在_和_發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)_文庫(kù)搜索排名靠前,。_文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話(huà)題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。
1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà),，那宣傳效果是很理想的。
2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索,。
三、電子郵件推廣方案,。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。
1,、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件,，群發(fā)郵件,。
2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送，成本不是很高,，但不通用,，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障。
四,、seo推廣方案,。
seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn),。
2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài),，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。
seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà)，很有可能被百度降權(quán),，得不償失,。
我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),，并通過(guò)xx國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂(lè)觀(guān),，并計(jì)劃于xx年在xx股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓,。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（xx年）,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到xx萬(wàn)元）,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。
（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳,；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因；
（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍,。
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線(xiàn)工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi),。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。
(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心,。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話(huà)題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話(huà)題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度,。
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳,。
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量,。
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化,。
購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量,、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域,、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳。
在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度。
在知道,、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
1,、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2,、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site：你的域名,，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain：你的域名或者link：你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。
3,、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn),。
4,、在文章正文中使用關(guān)鍵字,。
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。
5,、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字,。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,，h2,，h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
1,、打著分享的旗號(hào),，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)xx文庫(kù)搜索排名靠前。xx文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。
2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如xx,、xx或者xx等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。
1,、通過(guò)xx來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)xx賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，xx幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà),，那宣傳效果是很理想的。
2,、注冊(cè)的幾十個(gè)xx賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在xx上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭,。像xx和xx等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。
1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件,。
2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。
seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn)。
2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài),，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。xx就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。
seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
（1）seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難,，搜索一下就知道了。
（2）一些大型企業(yè),，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞,，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重,。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà),，很有可能被xx降權(quán)，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了,；其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高；最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小,。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界,，跟著潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了?，F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書(shū)一籌莫展呢,？以下是小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。
本公司以“與 同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn) 產(chǎn)品為主（包括食品,，日用品，等系列品）,，創(chuàng)建于20xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到3億元,，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到9000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“ ”為主,。
5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng),。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的`制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年xx月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（xx年）,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到xx萬(wàn)元）,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和），建立了中國(guó)“xx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx,、xx等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén),、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。
（二）,、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái),。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果,；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互,。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施,。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍,；
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因；
（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的＇配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù),、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地,、訪(fǎng)問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷(xiāo)售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
