無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

釘子戶閱讀理解篇一

場(chǎng)景：一個(gè)城區(qū)拆遷區(qū)的,，一所斷水、斷電的屋子中,。

人物：愛國,，一個(gè)四十多歲的農(nóng)村男人。

翠花,，愛國的老婆,。

幕啟：愛國爬在自家的門縫上，看拆遷的人走遠(yuǎn)了沒有,。

翠花：【小聲的說】孩他爸,，孩他爸，‘鬼子’們都出村了沒有,。

【‘鬼子’是對(duì)那些來強(qiáng)行拆遷人的一種尊稱,。】

愛國：哈哈,！【唱】‘鬼子們’都夾著尾巴逃走了,。【然后轉(zhuǎn)過身興奮的對(duì)翠花

說】

翠花同志我現(xiàn)在鄭重的向你宣布一個(gè)好消息,，我們這一天又在‘鬼子’們狂轟濫炸的炮火中,，守住了我們的陣地?！?。【說著做了一個(gè)‘v’的手勢(shì),?！课椰F(xiàn)在以‘黨和國家’的名義向你提出最真誠的感謝,。

翠花：【突然摟著愛國抱頭痛哭】嗚，嗚,，嗚,、、,、、,、,、

愛國：孩他媽，孩他媽,，你堅(jiān)強(qiáng)一些,，堅(jiān)強(qiáng)一些、,、,、【說到這里也哽咽起來，眼里嘩,、嘩的流下淚來,。】

翠花：【哽咽的說,?！繍蹏液ε拢艺娴暮芎ε?，我們的現(xiàn)在真的給怎么辦,？我們這種擔(dān)驚受怕的日子，何時(shí)才是個(gè)頭呀,？我真的害怕明天一大早起來,，我們的房子就突然沒有了，我們兩個(gè)就要露宿街頭了,。

愛國：翠花,，我對(duì)不起你了。讓你跟著我受委屈了,。大不了我和這個(gè)屋子共存亡,。

對(duì)不起朋友們了，本小品本人沒有發(fā)完,。是想找一個(gè)真正識(shí)貨的賣了這個(gè)小品劇本,。本人不想把里面真正感人的精華過早的暴露出去。

本人劇本里把釘子戶的心里,，絕對(duì)描寫的辛辣獨(dú)到,，入木三分,。讓大家從另一個(gè)角度看社會(huì)。

我保證大家能從這個(gè)小品里,，知道‘酸甜苦辣咸’這五味俱全是什么個(gè)滋味,。

本人把這個(gè)小品定價(jià)為1000元。我想買這個(gè)小品的人一定會(huì)物有所值的,。

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本人真誠的歡迎愿意合作的人和本人聯(lián)系,。非誠勿擾，謝謝合作,。

釘子戶閱讀理解篇二

釘子戶散文隨筆

誰都沒有想到,，三娘會(huì)是釘子戶。

三娘的房子是土坯的,，早已破爛不堪,，就算送人都沒人愿意要了?？伤褪遣徊?。

補(bǔ)償?shù)土诉€可以商量。我反復(fù)對(duì)三娘強(qiáng)調(diào)說,。

給座金山也不拆,！三娘還是那句話，語氣硬邦邦的,。

政府在鎮(zhèn)上給你新修了磚房,，又寬敞又干凈，還有自來水,，比瓦房好多了,。再說，你上了年紀(jì),，一個(gè)人住在這里,，沒個(gè)照應(yīng)，也不方便,。我耐著性子繼續(xù)勸,。

我就喜歡我的爛房子！三娘說完,，撇下我們就走了,。

三娘是烈士遺孀。她的男人三叔是紅軍,，駐扎在村子的時(shí)候被分到三娘家里住,。三叔白天幫三娘家種地，晚上教三娘識(shí)字。三叔上知天文下知地理,，長得英俊帥氣,。三娘很快就喜歡上了。三叔也深深地被三娘的`純樸和俊俏所吸引,，更被她求知上進(jìn)的精神所打動(dòng),。兩人很快就好上了。結(jié)婚那天晚上,，三叔突然接到出發(fā)命令,。

等我，我一定會(huì)回來的,！多識(shí)點(diǎn)字,，積極參加革命工作，千萬不能拖革命的后腿,！走時(shí)，三叔對(duì)三娘說,。

三叔走后,，三娘牢記他的話，堅(jiān)持每天看書寫字,，還學(xué)會(huì)了寫信,。她給三叔寫了一大堆信，卻一封都沒寄出去過,。三娘盼望著三叔回來,，但三叔走后，一直杳無音信,。

解放后很多年,，當(dāng)?shù)卣蝗唤拥酵ㄖf三叔在離開村子后第三天,，就犧牲了,。三娘不信，說,，他沒死,，你們騙我！政府發(fā)給三娘撫恤金,。她堅(jiān)決不要,，說，我男人根本就沒有死,！要啥,？直到后來三娘老了，干不了啥活了，政府騙她說是對(duì)老年人的政策補(bǔ)助,，才把錢兌現(xiàn)給了她,。但三娘生性節(jié)儉，把大部分錢都給了周圍需要幫助的人,。后來,，政府安排她去敬老院。那里政府管吃管住,，還有專門的人洗衣煮飯,，由于有政策規(guī)定和名額限制，很多人想去都去不了,?？扇?說，我有腳有手的,，去啥,？

按理，三娘怎么也不該成為釘子戶,。

三娘的房子不拆,，工程就無法開工。領(lǐng)導(dǎo)多次批評(píng)我辦事不力,。

三娘的話,，氣得我想罵人。但為了工作,，只好耐著性子尾隨她去到地里,。

三娘啊，你說修路好不好??？

我一邊幫她收蘿卜苗，一邊問,。

要想富,，先修路，當(dāng)然好,！

好大家都應(yīng)該支持才對(duì)?。?/p>

你和三叔,，為革命作出了重大犧牲,，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，支持修路,，老百姓都會(huì)夸你的,。見三娘不說話,，我又說。

他沒死,！三娘狠狠地盯著我,，再不說話。

天色漸暗,，我見再談下去也談不出個(gè)所以然,，就準(zhǔn)備離開。走時(shí)我說,，三娘,，你再好好想想，明天我們?cè)賮碚夷闵塘俊?/p>

再商量我也不拆,！你們就不能繞道嗎,？三娘說。

一路上,，我都在納悶三娘不搬的原因,。難道她房子下面埋有金子？

第二天,，我們又去到三娘家里,。心想，要是她再不答應(yīng),，就只有采取強(qiáng)制措施了?？沙龊跻饬系氖?，還沒等我們開口，三娘就說,，你們不用勸了,，我明天就搬，補(bǔ)償也不要了,。

我感到莫明奇妙,，問同行的村主任，你們昨晚和她說好的,？

昨晚我們沒找她,。村主任說。

三娘說話算話,，第二天就搬到鎮(zhèn)上去了,，死活沒要補(bǔ)助。

道路施工的時(shí)候,，三娘每天都杵著拐杖,，大老遠(yuǎn)跑回土坯房所在工地來看，天黑了才離開，風(fēng)雨無阻,。

她是不是擔(dān)心我們挖到金子不給她喲,？我問村主任。

村主任一笑,，說,，不是，她在等她的男人,，她怕搬了家,，男人回來找不到她。從三叔離開第二天開始,，她每天忙完活就在院壩里等,，直到天黑，都六十多年了,。

那天她怎么突然那么爽快就答應(yīng)搬了,？我對(duì)三娘肅然起敬。

頭天夜里,，她夢(mèng)見了三叔,。三叔說，他很快就回來了,，叫她千萬別拖革命的后腿,，她怕三叔回來罵她。村主任說,。

釘子戶閱讀理解篇三

碩士生的釘子戶生活

“相對(duì)事業(yè)上的成功,，如果我的堅(jiān)持最終能推動(dòng)中國的法制進(jìn)程，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大,！”

11月16日下午,，張必偉出門前又帶上了那個(gè)棕色的小腰包。自從10月19日家中被丟了十幾條蛇之后,，張必偉就在包里放了一把小斧頭隨身攜帶,。這位擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位、正在攻讀軟件工程碩士研究生的高材生,，一心想用所學(xué)法律知識(shí)來維護(hù)自己的合法權(quán)益,，卻在現(xiàn)實(shí)中四處碰壁。

職業(yè)釘子戶

想推動(dòng)中國法制進(jìn)程

生活中,，張必偉并不是錙銖必較的人,，但是對(duì)于違反法律和制度的事情，他可是一點(diǎn)都容忍不得,?！翱赡苁欠梢庾R(shí)已經(jīng)深入內(nèi)心的原因,。”張必偉說,，大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)為法學(xué),，法律意識(shí)和西方公民觀念是他現(xiàn)在思想的基礎(chǔ)，對(duì)于野蠻拆遷他更是深惡痛絕,。

張必偉皮膚黝黑,，身高1.7米，比較強(qiáng)壯,，若不是那副無框架眼鏡,，可能誰也看不出他是一個(gè)擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位、正在攻讀軟件工程專業(yè)碩士研究生的人,。大學(xué)畢業(yè)后,，他先在某煙廠做了四年網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，又考取了云南大學(xué)軟件工程專業(yè)的在職研究生,，工作的同時(shí)又不斷給自己充電,。底他做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，自己出技術(shù)與朋友一起創(chuàng)業(yè),，專做車載電腦軟件的設(shè)計(jì),。正當(dāng)他的公司逐步轉(zhuǎn)入正軌，人生理想一步一步實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，一件可能影響他一生的事件正悄悄臨近,。

12月16日凌晨3點(diǎn)，李家堆的村民正在排隊(duì)簽署拆遷補(bǔ)償協(xié)議,，而他卻在家里安穩(wěn)地睡覺,。“我認(rèn)為補(bǔ)償根本就是不合理的,，我們持有的是國有土地使用證,，為什么要按集體土地進(jìn)行補(bǔ)償,？”張必偉說,，龍翔街道辦的工作人員答復(fù)說是因?yàn)樗麄儧]有房屋產(chǎn)權(quán)證和規(guī)劃許可證，所以只能按集體土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償,。而他認(rèn)為,，這一點(diǎn)就是明顯的違法行為?！霸谡麄€(gè)拆遷過程中,，違法的地方很多，具體的法律條文就能列出十幾條,?！?/p>

親眼目睹了身邊拆遷過程中的暴力事件后,，張必偉最終決定放棄自己剛剛開創(chuàng)的事業(yè)，毅然做起了一個(gè)職業(yè)釘子戶,?！昂芏啻迕穸加X得不可思議，但我覺得,，如果能堅(jiān)持維護(hù)自己合法權(quán)益的同時(shí),，最終推動(dòng)中國的法制進(jìn)程，相對(duì)自己事業(yè)上的成功,，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大,。”張必偉說,，尤其是有了女兒之后,，他更堅(jiān)定了走這條路的決心。

法學(xué)學(xué)士

給村民一些專業(yè)意見

204月3日,，李家堆的釘子戶們都收到了一份《行政處罰通知書》,，稱李家堆釘子戶所居住的樓房為違法建筑，釘子戶們頓時(shí)陷入慌亂之中,。如果被確定為違法建筑,，那意味著他們的樓房隨時(shí)可能被拆除，而且拿不到一分錢的補(bǔ)償,。此時(shí),，張必偉站了出來，讓大家開始尋找建設(shè)房屋時(shí)的審批材料,、建房材料,，然后遞交給綜合行政執(zhí)法局，想從法律層面證明這些樓房都是合法建筑,，但到現(xiàn)在最終的結(jié)果都沒有出來,。

張必偉的上訪工作還在繼續(xù)，趙家堆,、李家堆每天都有樓房在消失,。他開始有些著急，交到有關(guān)部門的上訪信件沒有回音,，遞交給法院的《行政上訴狀》也被最終裁定為不受理,。他也曾感到單個(gè)力量的無助。

10月19日凌晨,，張必偉的家中突然出現(xiàn)了十多條蛇,，家中的玻璃也被射了幾個(gè)洞，這讓他的無助感陡增,。隨后聞?dòng)嵹s來的.同村釘子戶讓他內(nèi)心有了些平靜,，之后就逐漸恢復(fù)了冷靜的思維,。在同村釘子戶的幫助下，報(bào)警,、拍照取證,、聯(lián)系媒體曝光，所有步驟有條不紊,，而這一切也都被其他釘子戶看在眼里,。

“雖然平時(shí)也有接觸，但這次給我們的感覺就是他很不一般,，至少跟我們這些大老粗不一樣,。”同村釘子戶王安順回憶說,，以前就知道他是個(gè)大學(xué)生,，有點(diǎn)清高的感覺。但通過這次事件,，感覺他還是個(gè)有主見的人,。

之后，張必偉同其他釘子戶之間的聯(lián)系不斷加強(qiáng),，共同上訪,、互相勉勵(lì)，有問題大家一起探討解決,?！半m然大家的最終目標(biāo)不一致，但我們有共同的利益訴求在里面,?！苯?jīng)歷了這兩次事件之后，其他釘子戶開始對(duì)這位后輩書生刮目相看,，雖然嘴里不說,，但之后只要家里出現(xiàn)情況都尋求他的幫助?！拔乙廊幌嘈欧蓵?huì)還給我們一個(gè)公道,。”張必偉說,，其實(shí)他并不是什么領(lǐng)袖,，他只是給其他釘子戶提供些專業(yè)點(diǎn)的意見和合法的維權(quán)方式,，避免大家在維權(quán)過程中違法,。

在張必偉家四樓的樓梯旁邊，堆放著石灰粉,、汽油,，客廳的角落里擺放著許多煙花爆竹,。張必偉的岳母解釋說，自從上次發(fā)生了扔蛇事件之后,，他們就準(zhǔn)備了這些東西,，廚房中還有煤氣罐做備用，“一旦有人強(qiáng)行闖入,，這些東西就能派上用場(chǎng),。”

“現(xiàn)在最擔(dān)心的就是家人的人身安全,?！睆埍貍フf，之前他把自己的權(quán)益完全寄希望于法律,，但上次的丟蛇事件之后,，他也采取了一些措施，購買了石灰粉,、汽油,、爆竹，希望用“斧頭式”的方式來保護(hù)自己的生命安全,。法律雖然能維護(hù)合法權(quán)益,，但并不能保證他們的人身安全不受侵害。而這一切他們都是迫不得已,，如果連生命都失去了,，其他的事情就不存在任何意義。雖然現(xiàn)在他們還在繼續(xù)上訪,，但目前家中都已經(jīng)做了最壞的打算,。

釘子戶閱讀理解篇四

墻角的釘子戶征文

昏暗的日光悄然躲進(jìn)大山的懷抱，血紅的小東西靜靜的呆在那兒,，依舊一身塵土,，毫不惹人憐愛。

圓柱形的啤酒肚矗立著,，奇怪的發(fā)型格外引人注目,，胸口佩帶著一枚畫著火的勛章，正視著前方,，一副不屈不撓的神情,，好像凱旋的騎士。在這陰暗的角落里,，也不知道他是何時(shí)開始堅(jiān)守崗位的,，在時(shí)光中獨(dú)自停留了多久。

不過,，太過于平靜的平靜讓人感到窒息,，仿佛危險(xiǎn)存在于某個(gè)角落一觸即發(fā),！

忽然，在這個(gè)城市的上空暗灰的濃煙四處升騰而起,，空氣中彌漫著一種刺鼻的攻擊性氣味,，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)無可挽回的發(fā)生了。四周的墻壁也隨之顫抖起來,?！斑郛?dāng)，咣當(dāng)”的聲音響徹了夜空,。

“著火了,，著火了！”“快跑,，快跑?。　薄o接著人群爆發(fā)一陣**,，他們四處逃竄著,，發(fā)出了各種各樣的恐懼的.呼喊聲。

“我的地盤我做主,！”一旁映入眼簾的焰火為自己宣告著,，伴隨著連續(xù)不斷的噼里啪啦的聲音傳入人的耳膜，城市一片混亂,，曾經(jīng)的優(yōu)雅,，寧靜早已蕩然無存，人們的臉上布滿了驚駭,。來勢(shì)洶洶的火焰毫不留情的吞噬著觸目所及的殘兵弱將,。

突然，一片白霧四處飛揚(yáng),，一股強(qiáng)勁的力量以不可抵擋的氣勢(shì)與那囂張的焰火廝殺拼搏著,。原來一個(gè)身著紅色消防服的叔叔拿起了剛才在寂靜角落靜靜呆著的紅色騎士，威武無懼的直視著前方的火焰,，紅色的騎士口吐白霧正與焰火拼死相抗,。緊接著，很多的消防衣和紅色騎士也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)……這是一場(chǎng)生死較量,，但消防衣們沒有怯懦,，紅色騎士們愈發(fā)的勇敢，他們知道生命高于一切,，為了那高于一切的生命他們必須要贏,，那才是最高的榮譽(yù)，那才是他們生命的全部意義！

紅色的騎士們勇敢無畏的前進(jìn)著,，正視著前方，口中的白霧使得剛才還囂張無比的焰火節(jié)節(jié)敗退,。

時(shí)間在一分一秒的流逝著,，人們的哭喊聲已經(jīng)漸漸的低下去，消防衣們疲憊不堪,，但是勝利在望,，他們不能停下，和著紅色騎士們一股作氣把那殘余的火苗滅殺了,。

戰(zhàn)爭(zhēng)危險(xiǎn)而殘酷,，恐懼和死亡的氣息彌漫開來，大人和小孩的哭喊聲交織著,，形成了一曲離殤,。消防衣們放下手中的戰(zhàn)友，在廢墟中探測(cè)著生的氣息,，安撫著那不安的魂靈,。他們不僅是勇敢的戰(zhàn)士，他們還是上帝派來的守護(hù)城市的天使,！

時(shí)間在一分一秒的流逝著,，最終一切的喧囂漸漸的寧靜了下來……

紅色的騎士在陰暗的角落靜靜的呆著，他望著夜空,，剛才地上升騰起的一屢屢輕煙已慢慢飄散,，剛剛還火紅色的天空暗了下來，遠(yuǎn)方的天空現(xiàn)出了幾顆明星,！

釘子戶閱讀理解篇五

前里河河堤加固改造的工程即將開始,，河埂下面90米范圍內(nèi)的居民都要限時(shí)搬遷。各單位部門都抽調(diào)了認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志參與這項(xiàng)工程,。我被抽調(diào)到了第三拆遷小組,，我們小組共有8個(gè)人，每人負(fù)責(zé)兩戶的動(dòng)員工作,。

很幸運(yùn),，抽簽決定我上門做思想工作的那兩戶，一戶已經(jīng)自動(dòng)搬走,，隨他女兒到大城市享福去了,，只要按照規(guī)定給予補(bǔ)償就萬事大吉了。另一戶也好說話,，他是一位外鄉(xiāng)來的單身漢運(yùn)輸工老?！幸惠v板車和一頭毛驢，住著30平米的塑鋼瓦棚，20平米是老常的安身之所,，剩余的是那頭驢的住處,。可想而知房屋的破舊程度,。我說了動(dòng)遷的補(bǔ)償政策以后,，老常就樂哈哈地笑了：感謝政府關(guān)心我們窮苦群眾，我明天就搬家,。但安置房我要一樓,，不然我的驢它怎么上樓呢?

提前搬遷在房屋置換和安置選房上都有優(yōu)惠，我答應(yīng)了他的要求,。為他在城南的安居點(diǎn)選好了一樓,。如果不是遇到這樣好說話的戶主，工作真不知道要做到驢年馬月,。

老常的家當(dāng),，一輛毛驢車就全拉走了。送他走的時(shí)候,，我沒敢按喬遷之喜的常規(guī)燃放鞭炮,，怕驚了驢子。當(dāng)天晚上電視上公布拆遷進(jìn)度,，我們小組就榜上有名了,，組長還特別表揚(yáng)了我。讓我再協(xié)助其他同志繼續(xù)完成任務(wù),，徹底拔掉釘子戶,。

老常搬走的第二天，安置辦就打來電話：你負(fù)責(zé)的那個(gè)老常他還要一間驢屋,，我們小區(qū)哪有這樣的房子,，即使有，其他的居民也不會(huì)同意,，人總不能跟驢住在一起吧?

我去找老常,，他說，驢跟他辛苦了這么多年,，人不能驢心狗肺忘恩負(fù)義,，自己享福了，就忘了伙伴,，那就真的是無異于卸磨殺驢了,。況且，驢是很犟的,，任性的很,。再說它本來就有10平方米的驢屋嘛,。

我說，無論如何也不可能給驢安置房子,。你把驢子賣了吧,，城管和市政也不會(huì)讓你在新城里用驢拉東西了，影響市容,，不成體統(tǒng),。

老常說：不能賣!那聲音比驢聲音還倔犟還高亢。

這個(gè)棘手的問題讓我自己黔驢技窮了,，只好請(qǐng)求組長幫忙,。組長說,，做群眾的思想工作不能急躁,，摸著石頭過河，騎驢看唱本,，慢慢走著瞧,。驢不通人性，老常還不知情理?

這件事我與老常談不好,，不了了之了,。過了一天，老常打電話來說,，驢子不見了,。我們?cè)谒麄冊(cè)瓉淼淖〉卣业搅梭H子，把它拉到了老常的暫住地,。半夜,，老常又打來電話，說驢子又不見了,。深夜,，我和老常高一腳低一腳，在他們的故居找到了它,。這一回,，無論怎么拉它，都不走了,。我腦海里立即呈現(xiàn)出拆遷中不愿搬走的那些景象,，難道我沒遇到釘子戶反倒碰著釘子驢了?

因?yàn)檫@頭犟驢，我從先進(jìn)變成了后進(jìn),，獎(jiǎng)金少了許多,。在整個(gè)拆遷工作接近尾聲的時(shí)候，我和老常還在和驢子周旋,。它三番五次地出現(xiàn)在前里河的岸邊,，當(dāng)所有的房子都倒下以后,，只有一頭驢堅(jiān)定地站著，顯得特別醒目,。

我對(duì)老常的說服工作苦口婆心,，但時(shí)常三紙無驢且驢唇不對(duì)馬嘴，老?？次壹被鸸バ目蓱z巴巴的樣子,，終于同意把驢子賣了。但是有一個(gè)條件,，不能賣給驢販子不能宰了賣肉,，不能卸磨殺驢。

我親自牽著驢到鄉(xiāng)下現(xiàn)場(chǎng)辦公,，動(dòng)員兄弟姐妹收留它,，只要給個(gè)拆遷價(jià)就行。他們都說用不上,，都機(jī)械化了,，牛都用不上了，還能用上驢?看著我和驢都垂頭喪氣的樣子,，大哥改變了態(tài)度：這樣吧,，反正我在動(dòng)車維修站看門，就讓它和我做個(gè)伴,，但我不是買下它,，就是照顧它，等有人買它了,，你就牽走,。

我借坡下驢，立即同意了,。不久,，大哥急電告之：驢子叫聲太大，擾民,。村子人反映,，動(dòng)車運(yùn)行也沒有它的聲音高，太吵了,。我不會(huì)驢語,，圍著驢前馬后說了很多類似“沉默是金”的格言，它終于安靜下來,，從此不再引吭高歌,，聲震林樾。

我的拆遷任務(wù)在大哥老常組長和驢子的積極支持熱情關(guān)懷下終于完成了,。我回到了原來的單位繼續(xù)做自己的業(yè)務(wù),。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),，這是多么幸福的工作啊。

但是,，大哥時(shí)常打電話來,，說驢子不見了。每當(dāng)這時(shí)候,，我就徑直向前里河堤岸而去,，那頭犟驢肯定直直地站在它原來的驢棚里老地方。

最終結(jié)局是我用微薄的獎(jiǎng)金買下了那頭驢,，按照拆遷前資料上的照片,，用拆遷的舊材料在我兒時(shí)老屋的后面，仿制了一間與原來大小幾乎一模一樣的驢棚,。大哥更精心的照看著驢子,，它也樂意為大哥服務(wù)——成了大哥的溫順坐騎。每當(dāng)村民看到大哥騎著驢回家吃飯的悠然模樣,，就會(huì)攏在一起說笑半天,。我心里也常常想起仿詞：“大橋鐵路東去,，鄉(xiāng)道西風(fēng)瘦驢,。”

初夏見著大哥,，他笑著對(duì)我說：等你將來退休了,，可以騎著驢像張果老或者像阿凡提一樣去走遍天下。

我感謝大哥的遠(yuǎn)景安排,，沒有把他的好心當(dāng)作驢肝肺,。

可惜我親愛的大哥，他沒有認(rèn)真算一算,，等到我退休的時(shí)候,，那驢早就退居四線了，不用說我騎著它,，就是它騎著我,，也不可能走遍天下了。

公眾號(hào)：天府散文

釘子戶閱讀理解篇六

上了“賊船”的考研釘子戶們

正在準(zhǔn)備二次考研的嚴(yán)等雪說：“考研就像上賊船,，仿佛有癮,。”

這個(gè)“賊船”上的人數(shù)也正在像吹氣球一樣地膨脹起來,。麥可思數(shù)據(jù)有限公司的《中國～屆大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量調(diào)查》中說,，2011屆本科畢業(yè)生讀研比例為9.2%，比屆（6.7%）高2.5個(gè)百分點(diǎn),?？佳腥藬?shù)自以來,，已經(jīng)連續(xù)第三年以超過10萬人的速度增長。有165.6萬人確認(rèn)報(bào)名參加研究生考試,。

在一項(xiàng)名為“如果沒考上,，明年你還考嗎？”的調(diào)查中,，超過七成的考生愿意再次考研,。其中52.5%的考生表示明年再考，18.3%的考生表示,，“先找個(gè)工作,，抽空復(fù)習(xí)明年再戰(zhàn)！”

名校情結(jié),、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓一批批的本科生選擇讀研,，以謀取更好的出路。首次失敗后,，第二次考研則屬于當(dāng)然選擇,，“再來一次一定可以！”今年三戰(zhàn)失敗,、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦說,。

那么對(duì)于第三次考研，25歲的屈海濤認(rèn)為,，“多少有點(diǎn)宿命”,，三戰(zhàn)失敗的他已經(jīng)決定第四次考研。

這位揚(yáng)州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)科班生,，崇拜哲學(xué)家,，喜歡歷史學(xué)、語言學(xué)和道家學(xué)說,，討厭自己學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),，從來不主動(dòng)談經(jīng)濟(jì)話題，卻三次報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生,，三次倒在高等數(shù)學(xué)上。對(duì)于高中,、大學(xué)里數(shù)學(xué)拔尖的屈海濤來說無疑是一次次的沉重打擊,。他直接問：“三次失敗的人，是不是很笨,？三次失敗的人還在無畏地堅(jiān)持,，又是不是很傻？”

但是屈海濤還是決定考研,，雖然自己白天還有8個(gè)小時(shí)的工作――給自考生,、大專、中專生網(wǎng)授課程,。他說,，工作累,，沒有前途,，但是考研卻與此無關(guān),，即使工作有前途也會(huì)考,，名校情結(jié)不變,，“至死不渝?！?/p>

其實(shí)，屈海濤也后悔過,。第二次考研落敗,，屈海濤有機(jī)會(huì)調(diào)劑到上海某家研究所，研究方向?yàn)樯虾Ｉ鐣?huì)研究,，導(dǎo)師很厲害,，是哈佛-燕京學(xué)社的訪問學(xué)者,。但是因?yàn)閳?zhí)著于是否名校與自費(fèi)問題,，屈海濤拒絕了。但是現(xiàn)在,，屈海濤說,，“早知三戰(zhàn)失敗，我就去了,，可惜世界上沒有后悔藥,。”

第四次考研的屈海濤仍然決定報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生,，他說自己想過降低目標(biāo),，但是心里接受不了，無法說服自己,。

“我現(xiàn)在處在一個(gè)懸崖邊上,，要么上升，要么下墜,；上面是理想,，下面是現(xiàn)實(shí),。理想是自我實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)是與眾沉淪,。而我能夠感覺到我在下墜,，然后我拉著藤條在使勁兒向上爬，垂死掙扎,?！?屈海濤說。

家里人已經(jīng)放棄屈海濤了,，他們最希望他考公務(wù)員,。屈海濤自己也覺得三年下來，心理很封閉,，他十分在意地問：“現(xiàn)在是不是有點(diǎn)沒氣勢(shì),？以前不是這樣的，以前很傲的,?！?/p>

面對(duì)內(nèi)心的掙扎，24歲的陳錫俊選擇讓自己“沒心沒肺”,，“什么是‘沒心沒肺’,，考過研的人都知道?！钡谌慰佳?，他自己一個(gè)人復(fù)習(xí)，不和別人結(jié)伴,，不想和同學(xué),、家人見面，手機(jī)號(hào)都換了好幾個(gè),。

今年第三次考研失敗,、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦對(duì)當(dāng)時(shí)考研的情緒記憶猶新：情緒煩躁、不愿見人,，怕父母打電話關(guān)心復(fù)習(xí)進(jìn)度,。在第二次準(zhǔn)備考研的時(shí)候，王燦在家復(fù)習(xí),，不好意思碰到一個(gè)院子里的叔叔阿姨,，因?yàn)樽约阂恢奔傺b在上班。

今年準(zhǔn)備第三次考研的任平在第二次考研失敗后,，不敢告訴父母,，反而給媽媽和弟弟一人買了一部手機(jī)，媽媽的手機(jī)里下載了很多戲曲，弟弟的手機(jī)里下載了很多游戲,。當(dāng)晚晚飯氛圍很好,，任不忍心打破，覺得對(duì)不起爸媽,。

“一年花費(fèi)差不多一萬五了,，我爸爸給的考研費(fèi)用，太慚愧了,?！苯衲隃?zhǔn)備第二次考研的吳辰風(fēng)說，他作出決定,，明年無論如何要上研究生,，即使被調(diào)劑到差的學(xué)校。

如此巨大的心理壓力與付出的成本逼迫再戰(zhàn)考研,、三戰(zhàn)考研以及多戰(zhàn)考研的人心里想著一定要撈回點(diǎn)什么,，不是憤而求職，而是在考研的.道路上越走越遠(yuǎn),，從而甘心為“不甘心”三個(gè)字鞠躬盡瘁,。

“我丟了1000元，只撿到10元,，我放不下,。”屈海濤這樣形容自己的考研情結(jié),。

“憑什么我考不上,，我要讀研！”陳吉在考研論壇上狂吼,。

任平略顯委屈地說：“我只是想有個(gè)學(xué)上而已,，真的?！钡诙慰佳?，他的英語差一分過線。

屈海濤滿腹遺憾：我很執(zhí)著,，可惜我沒有做到，可能這就是我最大的失敗,。但是他現(xiàn)在也不敢辭職,，然后全職考研，“家里人會(huì)有想法,?！比纹揭脖硎荆晦o職考研了,，但是不會(huì)放棄考研,。

屈海濤引用德爾菲神廟上的名言：認(rèn)識(shí)你自己,！來解釋自己的狀況。但是現(xiàn)在的工作讓他覺得毫無意義,，心中的考研夢(mèng)想始終在激蕩,。他安不下心來工作，始終走不出來,，心中悲憤,，但是面對(duì)朋友還要侃侃而談，像一個(gè)沒事人,。

“這樣活得好累,。”屈海濤感嘆,。

7月,，網(wǎng)友“做個(gè)壯士吧”在“再戰(zhàn)考研”中發(fā)帖：躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的，看著手機(jī)卻又沒人聊天,，想交異性卻不自然,。交完房租，總共還剩不到兩百塊,。為什么人總愛光明,，因?yàn)檫@樣的夜晚。

屈海濤說他現(xiàn)在最想得到這種感覺：春風(fēng)得意馬蹄疾,，一日看盡長安花,，而現(xiàn)實(shí)卻是更多這樣的感覺：風(fēng)一更，雪一更,，聒碎鄉(xiāng)心夢(mèng)不成,，故園無此聲。

釘子戶閱讀理解篇七

宰相巧搬釘子戶美文

明朝宰相嚴(yán)訥心系教育事業(yè),，準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)建一座學(xué)堂,，當(dāng)?shù)毓倮糸_始著手搬遷之事。

有戶人家也在被拆除的范圍內(nèi),，這戶人家以賣果酒蔬菜為生,。拆遷負(fù)責(zé)人對(duì)戶主說：“嚴(yán)宰相資助家鄉(xiāng)蓋學(xué)堂，而你的房子正好在范圍內(nèi),，需要拆遷,。你出個(gè)價(jià)吧?！辈涣线@戶人家世代居住此處,，無論拆遷負(fù)責(zé)人如何曉以大義，就是不愿意搬離此地。

嚴(yán)訥聽完拆遷負(fù)責(zé)人的匯報(bào),，說先動(dòng)工興建其他房屋,，自有辦法讓這戶人家搬遷。負(fù)責(zé)人詢問是什么辦法,。嚴(yán)訥笑著說：“不過是投其所好,。工地需要的果酒蔬菜，全到這戶人家采購,?！泵髅魇轻斪討簦€要給他生意做,，這不是在縱容他嗎,？負(fù)責(zé)人不明所以。

工地上日夜開工,，幾百號(hào)人的吃喝全由那戶人家采辦,，生意一下子興隆起來。不過煩惱接踵而至,，滿屋子的果酒蔬菜,，連插腳的地方都沒有。主人突然意識(shí)到,，屋子實(shí)在太狹小了,。看到對(duì)方臉上出現(xiàn)的愁容,，嚴(yán)訥派人對(duì)店主說：“店家呀,，過些天還會(huì)有幾百個(gè)人來做工，到那時(shí)你的生意會(huì)更興隆,?！庇猩庾觯魅俗匀幻奸_眼笑,。不過他也借坡下驢：“宰相大人有大量,，能容小民在此居住到現(xiàn)在。不僅如此,，還把生意留給我,，這才有了我今日的富足。不過,，我們不肯搬遷,，肯定會(huì)給工程造成影響，也辜負(fù)了宰相的厚意,，小民心中實(shí)在愧疚。我決定，在幾天內(nèi)就從這里搬走,?！睅滋旌螅羌胰擞淇斓貜呐f屋搬走,。

嚴(yán)訥的行為,，表面上看是在縱容釘子戶，實(shí)際上是將心比心,，只有讓對(duì)方從心悅誠服,，才能讓一項(xiàng)決策有效地貫徹下去。

釘子戶閱讀理解篇八

我心中的釘子戶作文

在別人心中,，他是bidbang的隊(duì)長,，6歲出道，就被冠以天才的名號(hào),?？墒钦l注意到同時(shí)他也是個(gè)孩子，他也調(diào)皮,，也任性,。不過，在我心里,，他更溫暖,，暖如手邊的那杯熱可可，是這冬日里的唯一一抹熱氣,。

他總是展現(xiàn)著不同的氣質(zhì),，或嫵媚，或成熟,，或誘惑,。第一次在電視上見到他，他白凈的臉上溫暖的笑容瞬間震住了我,，震得我心尖兒發(fā)顫,，從未見過誰笑起來能這樣溫暖人心。單眼皮的他,，笑起來眼睛瞇成了一條縫,，嘴角揚(yáng)出一個(gè)弧，唇紅齒白,，這不是美人一個(gè)么,？

可我最愛的不是他如花的容顏，我喜歡他,，因?yàn)樗昝赖卦忈屩l的青春不瘋狂,。他穿著一身紅衣,，痞氣十足；他打耳洞,，愛文身,，戴著一大堆叮當(dāng)作響的`東西，桀驁不羈,；他下頜微收,，瞪著前方，眼神犀利得令人無法直視,。就這樣,，只是因?yàn)橄矚g他，一向喜靜的我也開始喜歡上了hip-hop,；也是因?yàn)樗?，喜歡簡(jiǎn)潔的我也沉迷在了他厚重色彩的mv中；因?yàn)橄矚g,，我甚至莫名地愛上了他那濃重的眼線,，漂染的白發(fā)。

我最愛他那滿滿的才華,，我最愛他作詞時(shí)信手拈來的氣魄,。按理說像這樣才氣逼人的人都應(yīng)該是傲氣十足的、狂傲的,，可是他卻是溫暖的,。他總是平易近人，濃妝重彩后是一張白凈的臉,，愛笑,，愛和朋友打鬧，愛家人,，懂事卻也像個(gè)孩子一樣愛撒嬌,。

那年，他的事業(yè)跌入了谷底,，輿論的壓力,、粉絲的背離讓他倍感失落。他在節(jié)目里公開道歉,，他態(tài)度謙卑,，眼神落寞，他又瘦了,，單薄得讓我心疼,。雖然我們相隔千里，但我能夠想象他一定過得很不好,，狗仔蹲在他家門口,，等待著伏擊他,，詆毀他，那是恨不得把他打入十八層地獄般的咬牙切齒,。我知道,，他不該那樣,，可“人非圣賢,，孰能無過”呢？我心疼他犯錯(cuò),，也心疼別人那么對(duì)他,。

我愛他，但我更欣賞他,。我欣賞他在音樂上的才華,，更欣賞他的信念：他要做一個(gè)偶像，他要努力成為別人的夢(mèng)想,。雖然,，他就像那顆我永遠(yuǎn)無法企及的星星，離我的生活那般遙遠(yuǎn),，可是我愿意就這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他,。能看見便好，能看到他在舞臺(tái)上自信揮灑,，能聽到他金屬掩映下充滿力量的嗓音,，能體會(huì)他的不容易，這樣就好,。

我只希望他能在世俗的洪流中保持那份溫暖,。

釘子戶閱讀理解篇九

(一)

這是我遇到的最難拆遷戶。

八十多歲的老太太聲淚俱下地求著：“別讓我搬走,，哪怕在原地搭個(gè)草棚,。我的傻兒子走失二十多年，我怕他回來找不到家,?！?/p>

我無法戰(zhàn)勝自己的情感，于是在一片拔地而起的高樓旁,，保留了這兩間陳舊的平房,。

兩年后，老太溘然而逝,，我住進(jìn)這里,，代她繼續(xù)等候傻兒子歸來。

(二)

周末回老家,，看到和王嬸家的那道隔墻壞了,，我找泥瓦匠來修理,。

老爸吼道：“誰讓你修的!”

當(dāng)年兩家養(yǎng)雞養(yǎng)狗發(fā)生了爭(zhēng)吵，便壘了一道墻,。后來隔墻壞了,，老爸找人修了幾次，今天怎么啦?

兩個(gè)月后,，我發(fā)現(xiàn)那道隔墻拆了,，老爸和王嬸圍著一張桌子在吃飯。不久,，王嬸就成了我的后媽,。

(三)

周末，我們帶著孩子回老家看小白兔,。

前幾年,，老爸建了一排兔舍，每年養(yǎng)兔收入兩三千元,。今天卻不見了兔舍,。媽說兔舍拆了，兔子賣了,。

“為什么呀?”

“一群大媽在這里跳舞,，場(chǎng)地嫌小，你爸就將兔舍拆了,?！闭f話間，傳來一陣音樂,。

“我也去跳舞了”,，媽哼著小曲輕盈地走出屋子。

釘子戶閱讀理解篇十

價(jià)格戰(zhàn)：風(fēng)雨欲來之圍魏救趙品牌被銀子封鎖

會(huì)議室的氣氛從來沒有這么緊張和壓抑過,，雖說是在市場(chǎng)上打拼了大半輩子,，見慣了種種競(jìng)爭(zhēng)手段，樂牛乳業(yè)祭出的這個(gè)“殺敵一千自損八百”招數(shù),，還是大大超出了云山乳業(yè)董事長王總和宋文的想象,，

樂牛乳業(yè)居然以10萬到30萬不等價(jià)格，買斷京門市各大商超的柜臺(tái),，條件只有一個(gè)：不準(zhǔn)出現(xiàn)云山品牌的產(chǎn)品,。

京門市市區(qū)人口接近200萬，上規(guī)模的大超市接近30家,，樂牛乳業(yè)居然神不知鬼不覺地談進(jìn)去20多家,，一家給20萬，樂牛乳業(yè)也要拿出近500萬的費(fèi)用,。

宋文得知這個(gè)消息,，第一反應(yīng)是瘋牛病傳染給樂牛乳業(yè)的管理層了,。要知道樂牛為了拿下京門市場(chǎng)，去年已經(jīng)挑起過一次戰(zhàn)斗,，人員,、費(fèi)用、物資大把大把地砸,，在京門市一年的銷售額也沒到4000萬,，利潤估計(jì)不會(huì)過百萬，今年戰(zhàn)爭(zhēng)伊始就先砸進(jìn)去500萬,，這不是腦子進(jìn)水了是什么,？

質(zhì)疑歸質(zhì)疑，殘酷的現(xiàn)實(shí)還是要面對(duì),。樂牛乳業(yè)已經(jīng)將一串碉堡修進(jìn)了家里，槍口已經(jīng)頂在了腦袋上,。在渠道為王的時(shí)代,，誰都知道這意味著什么。

“王總,，事態(tài)發(fā)展到今天這個(gè)地步我負(fù)主要責(zé)任,，要不是華美超市停止從我方進(jìn)貨，我可能還被蒙在鼓里,。前期有人反應(yīng)樂牛的業(yè)務(wù)和各個(gè)商超老板聯(lián)系密切,，似乎有小動(dòng)作，我沒想到樂牛為了對(duì)付我們會(huì)付出這么大的血本,?！彼挝淖鳛槭袌?chǎng)總監(jiān)先打破了沉默。

云山乳業(yè)由京門市云山國營農(nóng)場(chǎng)改制而來,，主營業(yè)務(wù)為乳制品,，通過幾十年的市場(chǎng)培育，京門市的人均牛奶消費(fèi)水平高于全國一倍以上,，作為副省會(huì)城市市場(chǎng)容量居然達(dá)到5億以上,，云山牌牛奶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也形成了良好口碑，占據(jù)了京門乳業(yè)80%份額,。

“這個(gè)責(zé)任不能全推在你身上,，樂牛花這么大代價(jià)自然會(huì)將保密工作做好,，只能說樂牛去年挑起的戰(zhàn)斗沒有引起我們足夠的壓力和警惕,。”仍有半個(gè)官員身份的王總以習(xí)慣性的官腔回應(yīng),。

這句話說的倒是實(shí)情,，行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為：樂牛去年轟轟烈烈地進(jìn)攻卻不得不灰溜溜地撤退,，短期內(nèi)不大可能卷土重來。

這大大低估了樂牛乳業(yè)的野心,，樂牛通過幾年南征北戰(zhàn)已經(jīng)成長為全國性一線品牌,，在各地攻城掠地戰(zhàn)無不勝，偏偏在京門市碰上了釘子戶,，怎么可能咽得下這口氣,？京門市乳業(yè)大蛋糕的確誘人，京門市和樂牛大本營又山水相鄰,，臥榻之側(cè)又豈容他人安睡,？

給對(duì)手后院放把火

樂牛乳業(yè)此次并非貿(mào)然進(jìn)軍京門，行動(dòng)前已按照“知己知彼百戰(zhàn)不殆”兵法盤算了多遍,。

第一,，樂牛已是國內(nèi)一線品牌，產(chǎn)品以中高端為主,，品牌美譽(yù)度強(qiáng)過偏居一隅的云山,；

第二，樂牛是上市企業(yè),，有充足的 投入,，可以用別的市場(chǎng)貼補(bǔ)京門市，云山卻沒有后援,；

第三,，樂牛多年市場(chǎng)歷練對(duì)于攻守是收放自如，偏安京門市的云山?jīng)]經(jīng)歷過真正的市場(chǎng)洗禮,；

第四,，樂牛市場(chǎng)人員的戰(zhàn)斗力是有著國企基因的云山所無法比擬的。

最重要的是,，樂牛采用“高端品牌低端產(chǎn)品”的全進(jìn)攻型策略,，發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行爆破，產(chǎn)品定價(jià)全部低于云山0.2元～0.5元,，以求一舉打垮云山堅(jiān)守多年的中低端市場(chǎng),。

幾番比較下來，樂牛覺得自己斷無失敗的道理,，重兵重金挑起京門乳業(yè)價(jià)格大戰(zhàn),。

云山乳業(yè)自然不會(huì)等閑視之，馬上投入戰(zhàn)斗,，跟進(jìn)樂牛的低價(jià)戰(zhàn)略,，你便宜兩毛我便宜三毛，你買五贈(zèng)一我買三贈(zèng)一，你送手提袋我送玻璃碗,，幾圈價(jià)格戰(zhàn)打下來,，京門市出現(xiàn)了牛奶比礦泉水便宜的現(xiàn)象。

這正合樂牛之意,，就怕云山不跟進(jìn),，敢打消耗戰(zhàn)？奉陪到底!

一個(gè)月下來,，樂牛的促銷活動(dòng)力度不見減弱,，云山乳業(yè)卻將全年促銷費(fèi)用消耗殆盡，警惕性極高的王總覺察出樂牛乳業(yè)的小算盤,，再和樂牛把價(jià)格戰(zhàn)扛下去自己是死路一條,。自知公司缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)管理人員的王總，以最快的速度花大價(jià)錢將行業(yè)專家宋文請(qǐng)到公司,，出任市場(chǎng)總監(jiān),。

宋文在乳業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打多年，判斷和王總一致：不能價(jià)格戰(zhàn)血拼到底,。

正在計(jì)算云山能撐多久的樂牛,，忽然發(fā)現(xiàn)云山鳴金收兵，不再追求最低的價(jià)格,，而是采取跟隨戰(zhàn)略，樂牛賣八毛云山?jīng)Q不賣七毛九,，一分錢不多降,。

就在樂牛迷惑不解時(shí)，云山乳業(yè)幾天之后推出全系列“飄香”高端子品牌產(chǎn)品,，口感更好,，全新包裝，價(jià)格遠(yuǎn)超樂牛高端產(chǎn)品,。

這一招抓住了樂牛的產(chǎn)品命門,，在樂牛后院放了一把火，

樂牛在京門市銷量雖然不大,，在高端消費(fèi)者中還是有比較好的口碑,，一門心思想通過低端產(chǎn)品爆破市場(chǎng)的樂牛，沒有考慮只有高價(jià)才能保護(hù)高端品牌形象,。宋文出其不意地推出高端產(chǎn)品圍魏救趙,，讓戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)馬上逆轉(zhuǎn)，讓樂牛陷入進(jìn)退維谷困境：繼續(xù)低價(jià)影響品牌形象,，跟進(jìn)云山高端策略更加被動(dòng),。

對(duì)京門市的這次強(qiáng)攻，樂牛是偷雞不成蝕把米，只好灰溜溜地撤退,。

終端戰(zhàn)：短兵相接之借刀殺人穩(wěn)定局勢(shì)

“我們要馬上穩(wěn)住還沒有和樂牛簽約的商超,，再想法爭(zhēng)取已經(jīng)簽約的?！彼谓窠ㄗh道,。

“這個(gè)刻不容緩，從我算起所有人員掛靠市場(chǎng)部,，一周時(shí)間內(nèi)將京門市所有商場(chǎng),、超市、小賣部排查出來,?！蓖蹩傄圆蝗葜靡傻目跉庹f道。

從管理層到車間工人,，上百人分組成對(duì)對(duì)京門市大街小巷進(jìn)行拉網(wǎng)式的市場(chǎng)調(diào)查,。7天過后，整個(gè)京門市大小超市的數(shù)量,、名稱,、地址、電話,、各品牌牛奶銷售情況等信息,，被收集了上來。

王總和宋文也沒閑著,，分頭拜訪尚未和樂牛簽約的商超,，先續(xù)多年感情再談戰(zhàn)略合作，云山也給門店費(fèi)只要求不主推樂牛產(chǎn)品即可,，這種有好處卻不明顯得罪一方的策略,，贏得了尚未和樂牛簽約商超的歡迎。

局面暫時(shí)穩(wěn)定下來,。

“樂?；ǜ邇r(jià)買門店的招數(shù)太毒了，我們跟是找死,，不跟是等死,，靠我們的自身的力量，用常規(guī)手段的話這次很難取勝,?！彼挝膶?duì)王總說道。

“看來你有應(yīng)對(duì)之道了,，樂牛先不仁就不能怪我們不義,，你放手干公司支持,。”通過上次戰(zhàn)役,，王總對(duì)宋文非常信任,。

宋文大張旗鼓召開新聞發(fā)布會(huì)，譴責(zé)樂牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段,，質(zhì)疑樂牛此舉影響了消費(fèi)者的選擇權(quán),。見怪不怪的京門媒體礙于多年合作，只給了點(diǎn)豆腐塊報(bào)道,。這在宋今的預(yù)想之中,，樂牛乳業(yè)看到媒體對(duì)此反應(yīng)便大喜過望開始趁勝追擊，在報(bào)紙上投放巨額廣告,，聯(lián)合20家商超在周末舉行大型促銷活動(dòng),。

把媒體拉下水

周末，京門市最大的超市家家樂門前人頭攢動(dòng),，樂牛乳業(yè)的促銷條幅,、拱門、帳篷占據(jù)了超市前廣場(chǎng),，買樂牛抽電腦的活動(dòng)吸引了很多人,。

就在人流最多的時(shí)候，幾個(gè)市民舉著牌子“抵制樂牛乳業(yè)”,、“抗議家家樂”,、“還我消費(fèi)權(quán)”、“支持云山奶”小牌子出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),。家家樂超市和樂牛的人自然不樂意,，雙方開始爭(zhēng)吵。

京門市各大媒體此時(shí)均接到爆料：“家家樂超市和樂牛人員毆打消費(fèi)者”,。

各媒體記者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，雙方人員不過是爭(zhēng)吵和推搡,，就在記者采訪和錄像之時(shí),，幾個(gè)穿黑西裝的從旁邊沖出，拼命搶奪記者相機(jī)和錄像機(jī),，幾番爭(zhēng)搶之后沖突驟然升級(jí),，記者和舉牌市民多人被打傷。

宋文坐在車?yán)?，看到黑西服?dòng)手后快速跑掉,，滿意地笑了。

當(dāng)晚,，京門電視臺(tái)王牌新聞欄目“今晚”播發(fā)長篇報(bào)道,，聲討家家樂和樂牛粗 涉新聞采訪自由，毆打消費(fèi)者和記者的非法行為，消費(fèi)者和記者被打畫面被傳遞到千家萬戶,。

第二天,，京門各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，由打人事件擴(kuò)展到樂牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，輿論一邊倒地譴責(zé)樂牛乳業(yè),，對(duì)云山保持了極大的同情。

吃了啞巴虧的樂牛保持沉默,，云山乳業(yè)則在醫(yī)院召開發(fā)布會(huì),，董事長王總出面對(duì)傷者表示慰問，并表示為了滿足京門人民的消費(fèi)選擇權(quán),，云山乳業(yè)決定投入1000萬元,，與社區(qū)、學(xué)校,、工廠的大小超市戰(zhàn)略合作,，將新鮮奶第一時(shí)間送到市民餐桌。

媒體新一輪報(bào)道下來,，整個(gè)京門市大小的超市都知道與云山合作有好處,，云山依靠前期排查出來信息，順?biāo)浦弁瞥鲑?zèng)送奶,、冷柜,、促銷品一連串不同政策，將“云山乳業(yè)專賣店”順利推進(jìn)各個(gè)社區(qū),，門頭和廣告布滿京門市大街小巷,。

與樂牛乳業(yè)合作的20多家大超市感受到了壓力，樂牛的銷量下滑不說,，每到周末總有“市民”來舉牌抗議,，報(bào)警報(bào)城管都沒有用。

政治施壓

一個(gè)月后,，京門市召開兩會(huì),，云山乳業(yè)董事長王總聯(lián)合其他市人大代表提交議案，要求對(duì)商業(yè)流通領(lǐng)域的“買店銷售”,、“壟斷經(jīng)營”,、“高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行依法查處。

迫于壓力,，樂牛乳業(yè)和幾大超市召開媒體見面會(huì),，樂牛乳業(yè)對(duì)買斷門店銷售進(jìn)行解釋，聲稱此種操作方式非壟斷經(jīng)營只是特許銷售,，超市則表示一直沒有禁止云山產(chǎn)品銷售的,，消費(fèi)者在超市還是能買得到云山產(chǎn)品的,。

宋文最清楚在這場(chǎng)與樂牛實(shí)力懸殊的攻防戰(zhàn)中，自己的勝利靠的是消費(fèi)者和當(dāng)?shù)孛襟w的大力支持,，馬上以“哺育之恩,，永生不忘”為主題開展大型促銷活動(dòng)。這個(gè)廣告用語既傳達(dá)了對(duì)消費(fèi)者的感激之情,，又與公司的牛奶產(chǎn)品相切合,，大有深意。設(shè)計(jì)精美的廣告出現(xiàn)在報(bào)紙,、車體,、戶外、站牌,、售點(diǎn)等地也可視為公益廣告,，消費(fèi)者耳熏目染非但不反感還倍感親切。

在云山鋪天蓋地的宣傳中,，樂牛以門店搶占為目標(biāo)的第二次進(jìn)攻以完敗結(jié)束,。