我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇一

剛剛到公司,，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料,、視頻授課,、老員工授課等方式,，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解,，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷,，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定,。

培訓(xùn)結(jié)束之后,，正式走上崗位開始接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)過程中我會(huì)遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。

在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題,。綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大,；有時(shí)候辦事不夠干練；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。

雖然開始認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,。

畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心,。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹,，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了,！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼,，沒想到被經(jīng)理看到了,，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,，成績還很不錯(cuò),，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源,，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。在學(xué)校時(shí),，老師就說，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少,。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和同事走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲,。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏,，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,。這次實(shí)習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖,。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇二

對于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,，實(shí)習(xí)是非常有必要的，它是我們學(xué)生生涯以來的最后一堂課,。通過實(shí)習(xí),，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，把理論知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去,，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì)，是成長的一大步,。今年暑假,，我選擇了在一家汽車銷售公司實(shí)習(xí)。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書本上學(xué)不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義,。

如今的社會(huì)很復(fù)雜,，什么樣的人都有,，對于剛出社會(huì)的大學(xué)生來說，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭暗斗的,，看起來很假,，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己,，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行,，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，要學(xué)會(huì)選擇,，社會(huì)競爭激烈,，沒有誰會(huì)讓你依靠一輩子，不能獨(dú)立自主,，一定會(huì)被社會(huì)淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對自己負(fù)責(zé),。

作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下,，做事要勤快,，要積極主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生,，沒有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，俗話說的好“勤能補(bǔ)拙”,，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步,。

做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說會(huì)道，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的,，我們要相信這點(diǎn)，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇三

當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí),，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)大全,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

一,、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機(jī),、綜合布線,、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng),、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試,、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司,。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短,，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。

經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下,、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán),，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的`通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績,，得到社會(huì)各界的一致好評,，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓,、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì),、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好,。

經(jīng)過10多年的努力,，和日電訊科技有限公司已在深圳,、重慶、成都,、海南,、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。

主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點(diǎn),。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣,，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時(shí)候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼,，按撥號鍵完成呼叫,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月6日——20xx年2月2日

三,、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

南寧瑯東是個(gè)好地方,，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位、公司寫字樓都很多,，需求者當(dāng)然也就多了,，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲,。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績還是良好的。目前,，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶,。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè),，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺,。

畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù),，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起,，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說話,，不排外,，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn),，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢,。

我們到貴港就制定了作業(yè)方案,，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”,，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯,。

果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績,，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績,。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主,。到9月11日,，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧,。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以,，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。

第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松,，后來自己跑了,，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的,，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑,。這我也喜歡,，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力,。9月30日,，我又被派到了柳州出差,，柳州可不像貴港那樣好做,，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個(gè)大市場,，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績一般,，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里,，我第一次帶上了徒弟,，老總說我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺很有成就感,。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇四

轉(zhuǎn)眼間,，時(shí)間已經(jīng)悄悄的過去了三個(gè)月。作為一名應(yīng)屆的大學(xué)生,，我有幸在實(shí)習(xí)階段剛開始就順利來到了xx市xx公司的xx崗位,。就實(shí)習(xí)來說，這次的開頭我真的是十分幸運(yùn)的,。但這份幸運(yùn)卻并不算長久,。因在社會(huì)的環(huán)境中，并不是只靠幸運(yùn)就能生存下來的,。在第一次實(shí)習(xí)開始了一段時(shí)間后,，我因?yàn)閷ぷ鞯牟贿m應(yīng)，離開了xx公司,。至此,，我的第一次實(shí)習(xí)就匆匆的結(jié)束了。

這第一次的工作給我留下了很深的影響,，它讓我認(rèn)識到了社會(huì)的“嚴(yán)肅”，了解到了工作中的辛苦和復(fù)雜,。當(dāng)然,，也是以為我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，隨隨便便的選擇了自己的實(shí)習(xí)工作,，所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果,。

但這份失敗卻并沒能就此將我打垮,！在離開了上一份崗位之后,，我利用在崗位中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。充分思考了自己的能力、素質(zhì),、以及期望,。并在充分的準(zhǔn)備之后,，于x月x日的上午，來到了xxx公司面試,，并再次取得了工作的機(jī)會(huì)！

因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃,。這份工作一開始,，我就在培訓(xùn)上積極的學(xué)習(xí)和請教領(lǐng)導(dǎo)。做到不懂就問,、不會(huì)就練，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆樟斯ぷ鞯幕A(chǔ)能力,。有經(jīng)驗(yàn)的好處就是能讓的我知道的自己有哪些應(yīng)該重視,，又有那些需要學(xué)習(xí)。

在此次工作中,，我主要重視個(gè)人的能力，通過基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，較好的掌握了工作的基本技巧,，能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),。并且利用空閑時(shí)間里的自學(xué)和請教,，我也學(xué)到了不少額外的經(jīng)驗(yàn)技巧。這使我在工作中取得了一些不錯(cuò)的成績,。

其次，在紀(jì)律方面我也十分關(guān)心,。不僅認(rèn)真牢記了公司的規(guī)定，對于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的規(guī)范,，也一直認(rèn)真的執(zhí)行,，保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn)。通過對紀(jì)律和規(guī)定的適應(yīng),，我不僅順利的完成了自己的實(shí)習(xí)工作，更讓自己漸漸融入了公司的.環(huán)境,，能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們交流、溝通,。

回顧這段實(shí)習(xí)期的時(shí)光,，我在兩次的工作中，學(xué)到了很多的知識和經(jīng)驗(yàn),，讓自己有了不錯(cuò)的能力收獲,。此外在社會(huì)的生活，也讓我與更多人進(jìn)行了交流,，認(rèn)識了不少的朋友,，得到了大家不少的幫助。

社會(huì)讓我真正感到了生活和工作的辛苦,，但我相信,，只要努力的去鍛煉自己，我也能在社會(huì)中打拼出優(yōu)秀的成績,！

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇五

曾幾何時(shí),，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中,，也許像我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對,，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候,，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,。從而在百尺竿頭,，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界,，創(chuàng)造新篇章!

經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，有了工作計(jì)劃,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,?；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

我是一名大四的學(xué)生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多,，作為一個(gè)大學(xué)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人是不完整的,，因此我必須緊密地和社會(huì)聯(lián)系在一起，和它成為一個(gè)整體,。通過工作,，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起,，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，高質(zhì)量地完成任務(wù),。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的,。換句話說,，積水成河，積沙成丘,。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員,，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他,，使他感到集體的溫暖,。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力,。假如集體中的某一成員在那邊努文秘家園力的工作,，那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。

在我看來,，大型超市是將來的社會(huì)發(fā)展趨勢,，因?yàn)槌杏袔状髢?yōu)點(diǎn)：一、購物方便;二、物品的種類繁多;三,、環(huán)境優(yōu)雅;四,、總體服務(wù)水平比較完整;五、衛(wèi)生符合國家標(biāo)準(zhǔn),。

我在____擔(dān)任盤點(diǎn)小組長的工作中,，明白了作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)下屬的困難,，及時(shí)地進(jìn)行幫助,，這是非常重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)工作中的錯(cuò)誤時(shí),，我都會(huì)及時(shí)地糾正，并且教育他們,，這是我的職責(zé),，也是我必須做的，而在實(shí)際工作中我的是去諒解他們,，這可能與我工作的時(shí)間長短有關(guān),。

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了好的建議可以用在____經(jīng)營上,，一,、我個(gè)人覺得樂購與____的價(jià)格相比上還是樂購好，原因有很多,，首先我覺得樂購的地理位置比較好,，我計(jì)算過晚上在樂購，每半小時(shí)單單進(jìn)入的顧客平均為600人;其次他們門口時(shí)常有大型的活動(dòng),，通常有舞蹈,、音樂，這些極大的吸引了顧客源;其三,、會(huì)員卡制度,，他們實(shí)行的會(huì)員卡號中這樣的，會(huì)員價(jià)與商品的實(shí)際價(jià)是一樣的,，只是看會(huì)員卡上的積分,，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時(shí)候贈(zèng)送禮品,，這對顧客來說是非常溫暖的,，雖然贈(zèng)送的商品并不多。這個(gè)在商品管理中就是充滿了人性化,。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇六

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

6月7日到6月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇七

化妝品從大學(xué)開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣,，我也是,，所以選擇進(jìn)入化妝品銷售崗位參與實(shí)施工作，多做化妝品銷售,。

選擇一個(gè)喜歡的行業(yè)更有動(dòng)力,，這也是我工作的原因。但是,，到了工作崗位之后,，其實(shí)并沒有碰化妝品。我們只是在銷售部工作,，沒有看到化妝品在銷售,。我們每天經(jīng)常使用電話和微信與客戶交流。所以我有點(diǎn)失望,，但是我清楚的知道分工明確,。

剛開始銷售的時(shí)候還挺簡單的，就是前幾個(gè)月成績不多,。如果你想銷售產(chǎn)品,，你必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這就是為什么我必須關(guān)注他們,。我經(jīng)常告訴自己,，不要著急，不要著急,，因?yàn)橐婚_始沒做好,，所以不可避免的心情不好,，因?yàn)橛X得自己做不好而焦慮。

銷售還是要經(jīng)常競爭的,。畢竟,，我們的銷售部門正在努力測試我們強(qiáng)大的前進(jìn)意識，以逐步提高產(chǎn)品銷售,。但是,，有一個(gè)前提，我們愿意改變,。我看到有些同事不想改變,，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。但是我們公司淘汰率很高,，所以難度更大,。當(dāng)我們看到別人的名字排在第一位時(shí)，我們自己的名字排在最后,。即使脾氣再好,，我們也不愿意繼續(xù)這樣工作下去。

畢竟不是所有人都愿意平凡,。我天生是一個(gè)有野心的人,，所以我必須從我以前糟糕的工作中吸取教訓(xùn)，做出更大的改變,。如果我不能適應(yīng),，我就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成績,，每天早起晚歸,，在崗位上努力推銷。

但是,，有很多銷售技巧,。如何掌握竅門，當(dāng)然是主動(dòng)負(fù)責(zé),，主動(dòng)抓住機(jī)會(huì),，多和客戶溝通，說好,。還必須有扎實(shí)的基礎(chǔ),。比如問一些相關(guān)化妝品的相關(guān)知識，可以在最短的時(shí)間內(nèi)說明,。還有就是自信,。自信不僅是為了自己，也是為了客戶。自信,，讓他們知道我們說的是真的,，不是假的,。同樣,，我們也不能隨意認(rèn)為文字不如人。只有知道羞恥,，才能勇往直前,。我不認(rèn)為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追,，去努力,，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在你自己手里。不,，你不用繼續(xù)就能完成這項(xiàng)工作,。期待更多的工作可以帶來更多的成就和更好的結(jié)果。要看走多遠(yuǎn)的工作人員,。如果你看過,，一定要努力。

大學(xué)生做銷售的心得體會(huì)篇八

（一）結(jié)合實(shí)踐,，深化理論

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì),，投入到工作當(dāng)中。

（二）體驗(yàn)實(shí)踐,，提高素養(yǎng)

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在__大酒店做電話銷售的工作,，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品,，之后對我們進(jìn)行基本的培訓(xùn),，主要針對如何和客戶進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售,，以及電話銷售時(shí)所需要的一系列技巧,。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

（一）提高技巧,，領(lǐng)悟精髓

1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進(jìn)行的,，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同,。與他相對用的就是行銷人員,，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過程其實(shí)就是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程,。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來的相互信任,，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的,、喜歡的和信任的人做生意,，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。

3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求,?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求,，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。

4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況,。包括公司的優(yōu)勢等等,。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程,。在培訓(xùn)之后,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問題,，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同,。

（二）自我激勵(lì)，充滿激情

通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力,，鍛煉了我們的口才,。

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。真正認(rèn)識到了銷售其實(shí)是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求多高,，都要盡量滿足顧客。

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問題,，比如，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標(biāo),，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話,，對方不是空號,，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話,，就被對方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟,，情緒也很低落,，這樣的情況，很多同事都碰到過,。后來,，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個(gè)電話后,，我都要停下來,，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候,，會(huì)盡量激勵(lì)自己,，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。

（三）調(diào)整心態(tài),，從容應(yīng)戰(zhàn)

在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務(wù)。電話銷售成為了他們的重要銷售方式,。在電話銷售的過程同時(shí)也營銷了自己,。要營銷好自己，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài),。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的,，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來福氣！

1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài),。也就是說,，只有共同努力，互相幫助,，大家才會(huì)一起發(fā)展,。你踩我我踩你，必然每況愈下,。例如,，在打電話的時(shí)候總是想：沒有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品,，自然有人買,。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢,？因?yàn)槲覀儧]有一顆融入的心,。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品,，我的客戶就會(huì)增加好多效益,。他不買其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場,，別人有了而我的客戶卻沒有,，損失會(huì)有多大啊,？我一定要?jiǎng)袼I,，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買,，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作,，這就是融入的心,。

2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過電話銷售業(yè)務(wù),，我們會(huì)學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力,；可以學(xué)到人際關(guān)系技能,；可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人；可以學(xué)到說話的藝術(shù)和技巧,；可以學(xué)到克服障礙,，贏得談判的技巧；可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己,，營銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西,，不僅會(huì)在公司里有用，有一天,，到了縱橫四海的地步,，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本,。所以怎么算都不會(huì)虧,，不會(huì)賠。因此要有舍得心,。

3.第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài),。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè),。怎么說呢？也許你去聽課學(xué)習(xí)電話銷售,，老師在臺上講,，有些人會(huì)想，說些什么啊,，全都是人云亦云,，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢,，還用學(xué),？電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕,，我們就不容易放下架子來學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識一樣的東西,。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能,，直至技藝超群,。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。

（四）不懈奮斗,，學(xué)無止境

打電話時(shí)我們要保持良好的心情,，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會(huì)被你感染,，給對方留下極佳的印象,，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化,，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對,。即使看不見對方,，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢,。聲音要溫雅有禮,，以懇切之話語表達(dá)?？谂c話筒間,，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量,，以免聽不清楚,、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來的電話幾乎都與工作有關(guān),，公司的每個(gè)電話都十分重要,，不可敷衍，即使對方要找的人不在,，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷,。接電話時(shí)也要盡可能問清事由，避免誤事,。

對方查詢本部門其它單位電話號碼時(shí),，應(yīng)迅即查告，不能說不知道,。我們首先應(yīng)確認(rèn)對方身份,、了解對方來電的目的，如自己無法處理,，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來,，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感,。對對方提出的問題應(yīng)耐心傾聽,；表示意見時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言,，除非不得已,，否則不要插嘴。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題,。注重傾聽與理解,、抱有同理心,、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí),，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出,，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語,，說一聲“謝謝”“再見”,，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話,。

（五）總結(jié)不足,，認(rèn)清方向

通過本次實(shí)習(xí)，我對公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,，積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),，我也認(rèn)識到自身的不足,，不如英語不太好，工作能力有待提高,；也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐,。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度,。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬,。當(dāng)面對現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理,，有針對性的開展銷售工作,。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。有些工作看起來很簡單,，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易,。

（六）夯實(shí)基礎(chǔ),，力求專業(yè)

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),，老師就跟我說,，無論你想做什么,，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（七）堅(jiān)定信心,，不斷提升

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工,，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了事業(yè)，增長了見識,，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)工作的開始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對自己,，對工作負(fù)責(zé)的人！

四,、理論與實(shí)踐的差距

在學(xué)校里是通過老師的教導(dǎo)以及滲透,，使我初步了解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽老師講課并沒有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的,，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為基礎(chǔ),，但在學(xué)校所學(xué)的知識理論知識概括性強(qiáng)、抽象度高,，而且具有一定的片面性,，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識技能。

五,、建議

（一）多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié),，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力,。讓學(xué)生的理論知識與實(shí)踐都得到提升,。

（二）學(xué)校方面應(yīng)該做到對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作,。

（三）學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生,，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽課的效率。