總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇一

一 ,、結(jié)合市場調(diào)查,，廣泛開展宣傳，并取得了一定的效果

天然氣作為一種清潔能源,，盡管由來已久,，但在地處偏遠(yuǎn)的湘西吉首，仍然是一個(gè)新鮮事物,，因此,，經(jīng)公司統(tǒng)一部署，從今年三月開始,，市場部組織四名大學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)生在吉首城區(qū)范圍內(nèi)開展市場調(diào)查工作,。一方面為武漢燃?xì)鉄崃υO(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)城區(qū)中壓管網(wǎng)提供了精確的數(shù)據(jù)資料；另一方面讓吉首市民對吉首公司及天然氣有了一個(gè)初步的認(rèn)識,。隨后,，為了盡快啟動天然氣利用工程，讓市民早日用上優(yōu)質(zhì)的天然氣,，市場部開始實(shí)施重點(diǎn)客戶單位逐一攻關(guān)的市場開拓計(jì)劃,，先后與教師花園、湘泉花園,、公務(wù)員小區(qū),、市國土局、市地稅局,、州農(nóng)業(yè)局,、市房產(chǎn)局,、州檢察院、屹立房產(chǎn),、偉業(yè)房產(chǎn),、森遠(yuǎn)房產(chǎn)、懷化天凱房產(chǎn)等企事業(yè)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)洽談協(xié)商,。盡管我公司的天然氣項(xiàng)目均得到各用戶單位的初步認(rèn)可,，但由于他們認(rèn)為條件不夠成熟，所以都只是答應(yīng)與我公司推遲簽定開戶協(xié)議,，這讓市場部的工作陷入非常被動的局面,。

二 、以公司年初制定的目標(biāo)為指導(dǎo),，公司組織了一系列的活動,，取得了一定的成效。

為了迅速啟動吉首的天然氣利用工程,，先后開展了兩次優(yōu)惠活動,，加大宣傳攻關(guān)力度。為了讓優(yōu)惠活動達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，我們克服了先前交通不便,、炎熱酷暑的不利條件，堅(jiān)持把活動宣傳資料及公司的的精神帶到了各個(gè)單位,。不論是政府還是市民,，由于他們對新事物總有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程，再加上外來勢力的萬般阻饒,，所以吉首公司的每一步都舉步維艱,，同時(shí)也讓總部領(lǐng)導(dǎo)及公司所有員工都深感不安。面對這一困難局面,，公司上下多次把市場開發(fā)工作作為開會集體討論的主要議題,，并做出利用周末雙休日深入居民小區(qū)、人口密集的公共場所開展宣傳活動的決定,。通過在湘泉花園,、市國土局辦公樓前等場所幾天的宣傳活動，我們?nèi)〉昧瞬糠挚蛻籼顚懙摹豆艿廊細(xì)獍惭b申請表》和一定的宣傳效果外,，同時(shí),，客戶還為我們提出了一些實(shí)質(zhì)性的建議，反映一些存在的問題,。如市民對我公司提出的具體要求以及一些發(fā)展策略等等,。11月底、12月初，公司在具體分析客戶為我們提出的合理性建議基礎(chǔ)上,，結(jié)合上半年的工作經(jīng)驗(yàn),，我們先后與懷化市天凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湘西自治州拓展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、吉首大學(xué)師范學(xué)院附屬小學(xué),、吉首市第二中學(xué)、吉首市峒河街道辦事處,、吉首市新世紀(jì)錳業(yè)有限責(zé)任公司,、湘西自治州軍隊(duì)離休退休干部修養(yǎng)所、吉首市民族五金廠簽定了《管道燃?xì)獍惭b意向協(xié)議》,。

盡管吉首公司今年沒有完成年初的制定的目標(biāo)，其原因非常復(fù)雜,。當(dāng)然,，這與市場部的工作是息息相關(guān)的，所以,，在今后工作的過程中,，我們將努力從如下幾個(gè)方面作最大的努力：

（1）總結(jié)20__年的工作經(jīng)驗(yàn)，圍繞公司的總體經(jīng)營目標(biāo),，全力開展公司的開戶工作,；

（2）加強(qiáng)體集體學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,；

（3）認(rèn)真貫徹集團(tuán)總公司及吉首公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,，為公司發(fā)展添磚加瓦。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇二

在過去的20__年中,，通過市場部全體同仁的共同努力,，我們團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)異的成績。現(xiàn)將本年度工作情況及計(jì)劃作如下總結(jié)：回顧一年來的工作,，主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理

一,、 存在問題及困難

1. 20__年的主要精力是放在小區(qū)現(xiàn)場抓客戶和電話營銷的模式上，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培養(yǎng)等方面比較薄弱,，造成了營銷模式單一化的缺點(diǎn),，一定程度上缺失了部分客戶。

2. 業(yè)務(wù)員在接洽客戶過程中,，專業(yè)能力較匱乏,，使得客戶還未進(jìn)到公司，就已經(jīng)對公司大打折扣。所以在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)及職業(yè)能力的提高至關(guān)重要,。

3. 太過要求客戶數(shù)量,，集中大量精力下小區(qū)，導(dǎo)致了專業(yè)知識學(xué)習(xí)時(shí)間的機(jī)會較少,。市場部的專業(yè)培訓(xùn)會議也較少,。

二、 工作中的優(yōu)勢

1,、 市場部人員的后備力量充足,，及時(shí)與市各大院校畢業(yè)生接洽，為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量,。

2,、 在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西：那就是堅(jiān)定的眼神。我們用堅(jiān)持不懈來打動客戶,，我們用真誠來維護(hù)客戶,，在這里我想說：親愛的市場部同仁們，你們是偉大的,，你們永遠(yuǎn)是公司的主力軍,，在這里我代表公司真誠的感謝你們。

針對過去一年的工作狀況20__年市場部將從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)：

20__年市場部的人員配備計(jì)劃到30人,，屆時(shí)將會形成模式不同的銷售小隊(duì)。

二,、 加強(qiáng)市場調(diào)研：

增加團(tuán)隊(duì)力量的目的之一是為20__年的市場調(diào)研做人員儲備,。這一年我們將定期到縣市區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談,。深入小區(qū),，了解縣市區(qū)客戶對家裝的需求狀況，在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,，并設(shè)立分部,。

三、 加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：

通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點(diǎn)發(fā)展小區(qū)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，要跑多元化市場,，不做單一市場或單一的宣傳模式。

四,、 加強(qiáng)人員培訓(xùn)：

定期進(jìn)行家裝營銷及家裝常識的培訓(xùn),，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪€員工,，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng),，提高骨干員工的創(chuàng)、幫,、帶的作用,，切實(shí)提高市場部的員工素質(zhì)和工作效率。

五,、 加大小區(qū)開發(fā)力度：

根據(jù)小區(qū)的交房狀況,，將工作計(jì)劃細(xì)致到每月、每周,。公司每一位市場人員必須對每個(gè)樓盤的具體情況牢牢記住,，刻到腦子里。

回首過去,，我們熱情洋溢,，堅(jiān)定現(xiàn)在，我們激情澎湃,，展望未來，我們斗志昂揚(yáng)我們有理由相信,，公司給我們提供了良好的平臺,，在這個(gè)平臺上我們將乘風(fēng)破浪，繼往開來,！ “努力學(xué)習(xí),，追求上進(jìn)”是我們最誠懇的工作態(tài)度。我們以勤勞的雙手創(chuàng)造了豐碩的20__,，我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的20__,，讓我們在新的一年里攜手并肩，志存高遠(yuǎn),，實(shí)現(xiàn)新跨越,，再創(chuàng)新輝煌。

春節(jié)即將來臨,，在此向大家拜個(gè)早年,，祝大家新年快樂，身體健康,。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇三

20__年上半年,，市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各中心,、支局所的大力支持下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會議精神，以拓展市場為動力,，以效益增長為目標(biāo),，積極發(fā)展各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果,。

一,、業(yè)務(wù)收入完成情況

業(yè)務(wù)總收入累計(jì)完成__元，完成年計(jì)劃的53%,，比去年同期增長七個(gè)百分點(diǎn),。實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過半。

二,、上半年工作情況

1,、年初制定了全年工作計(jì)劃，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競賽辦法》,、《儲蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》,，下發(fā)了《20__年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃》、制定了《20__年綜合管理,、通信質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》，5月份根據(jù)市局文件精神,，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》,，大大激發(fā)了職工營銷的積極性，為時(shí)間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用,。

2,、較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢、儲匯業(yè)務(wù)稽查工作,。按規(guī)定的頻次對我局的各項(xiàng)業(yè)務(wù),、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并每月進(jìn)行通報(bào),。為提高服務(wù)質(zhì)量,、風(fēng)險(xiǎn)防范起到了一定作用，為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用,。

3,、按時(shí)上報(bào)了各種報(bào)表，職工營銷積分統(tǒng)計(jì)上報(bào),；大客戶管理和大客戶報(bào)表,，按月對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公示，為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù),。

4,、起草了《__局投遞網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整建設(shè)方案》,，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

三,、存在問題和不足

1,、辦公條件不足，市場部沒有電腦,，查看,、下載文件、通知,，上報(bào)報(bào)表等都必須到辦公室,。而且只有上面通知才知道，不能及時(shí)了解,，再加之辦公室電腦滿負(fù)荷工作,，經(jīng)常電腦不空。在電子化辦公的今天,，已經(jīng)影響到市場部的正常工作,。

2、代收移動款網(wǎng)點(diǎn)減少,，除縣城的兩個(gè)主營業(yè)廳外,，其它點(diǎn)都取消了代收，僅這一項(xiàng),，一年少收入1,、5萬元以上。因地方特點(diǎn),，民間借貸風(fēng)盛行，人們都不愿意存款,，致使儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了今年的收入。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足,，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，創(chuàng)新意識薄弱,，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式,。

四、下半年工作計(jì)劃

1,、按照省,、市工作會精神，認(rèn)真分析研究市場,，借鑒兄弟局的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極組織開展各項(xiàng)營銷活動,，使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上一個(gè)新的臺階。

2,、在做好本職工作的同時(shí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，充實(shí)自我,，積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點(diǎn),，為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇四

20__年,，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署,，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力,，層層分解任務(wù),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，以人為本,，注重人員培訓(xùn),，加強(qiáng)業(yè)績考核，到7月份為止,，全市業(yè)務(wù)收入__萬元,，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加__戶,，普通電話添增__戶,，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一,、市場部還采取各種措施

向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

二,、基礎(chǔ)管理方面

落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查,、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對不符合要求的做法通報(bào)批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞,。

為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi),，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào),、月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的x元,。

為掌握資源情況,，避免資源浪費(fèi),，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào),，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報(bào)裝,、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三、績效考核方面

改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報(bào)表需求無法滿足,，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

五,、下半年市場部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高

1、加強(qiáng)市場調(diào)研：

定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

2,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：

通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：

定期進(jìn)行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：

繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇五

20__年即將過去,，市場部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下和各部門的緊密協(xié)作下,，各項(xiàng)工作得以順利開展，全力以赴保障了各銷售分公司銷售業(yè)務(wù)的開展,，市場銷售業(yè)績?nèi)〉昧诵碌娘w躍,，集團(tuán)公司全年完成新增訂單5.3億元，貨款回收完成了3.2億元,，為了改善市場部工作,，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20__年的工作成績與不足總結(jié)如下：

一,、市場工作回顧及分析

（一）,、年度工作要點(diǎn)列表

（二）、工作分析：

1,、市場調(diào)研工作

本年度市場部在6月和12月共組織大型市場調(diào)研活動兩次,，取得了如下調(diào)研成果。

（1）通過對各子分公司銷售公司市場調(diào)研及銷售市場預(yù)測,，明確了主要客戶群體,、市場區(qū)域、銷售規(guī)模,，為公司產(chǎn)品不間斷生產(chǎn)和產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)下達(dá)制定了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，編制了下達(dá)了《20__年x月-20__年x月生產(chǎn)計(jì)劃》,，對銷售,、生產(chǎn)工作起到了指導(dǎo)性作用。

（2）通過對各子分公司銷售市場的調(diào)研預(yù)測,，針對預(yù)測的各種項(xiàng)目進(jìn)行了分析,，針對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，大部分項(xiàng)目對小管出流工程材料相對減少,，有針對性地減少了生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá),，防止庫存物資積壓，減少公司損失。

2,、市場推廣活動

（1）市場部在本年度通過實(shí)施“大禹”品牌推廣活動,，投入10多萬資金在定西、武威,、酒泉,、內(nèi)蒙等市場設(shè)立了多處戶外廣告牌，在直接拉動銷售的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展和“大禹”品牌的建設(shè)及推廣,。

（2）通過聯(lián)系組織內(nèi)蒙,、天津、酒泉,、定西等公司參加了北京,、內(nèi)蒙、陜西,、天津等地展覽會宣傳了企業(yè),。

3、廣告宣傳活動

在專業(yè)網(wǎng)站,、期刊雜志以及省市人民廣播電臺發(fā)布產(chǎn)品廣告,，大大支援了銷售活動，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升,。

（三）,、20__年度工作不足點(diǎn)：

1、市場部的主體工作基本放在了內(nèi)部物資調(diào)撥協(xié),，合同評審,、市場預(yù)測等方面，而對于市場調(diào)研,、品牌宣傳,、營銷活動策劃、企業(yè)文化活動作為我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面,。如不及時(shí)的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解客戶需求轉(zhuǎn)變,，那么營銷策劃工作就沒有良好前提，這是我們不足之處,。

2,、同其他部門特別是一線集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部、計(jì)劃成本部,、工程管理部,、企管部等部門的溝通仍需加強(qiáng),，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助銷售增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面,。

3、忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動策劃工作,，這也是我們20__年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向。

4,、市場人員素質(zhì)有待提高

本年度市場部因業(yè)務(wù)拓展的需要共新招員工6名,，因缺少企業(yè)文化及相關(guān)的崗位培訓(xùn)，致使違反服務(wù)規(guī)范,，工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的事件屢有發(fā)生,，已經(jīng)對公司聲譽(yù)造成了一定的影響。

5,、市場拓展費(fèi)用偏高

雖然市場拓展工作取得了一些成績,，但同時(shí)市場拓展費(fèi)用也創(chuàng)下了歷史新高，在銷售費(fèi)用率方面,，年年升高,，在今后的工作中要加強(qiáng)對各子分公司銷售費(fèi)用建立銷售費(fèi)用監(jiān)控機(jī)制。

6,、計(jì)劃能力偏弱

市場拓展計(jì)劃在執(zhí)行過程中屢次變動,，致使一線市場人員不知所從，已經(jīng)干擾了正常的市場推廣活動,。

二,、市場預(yù)測與分析的回顧及分析

1、由于上半年由于人員限制部門主要工作是集中精力理順物資調(diào)撥,，協(xié)調(diào)好各子分公司物資調(diào)撥,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、市場預(yù)測與分析等方面比較薄弱，造成對各子分公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,，沒有及時(shí)做好銷售預(yù)測工作,。

2、由于沒有形成各完整的招投標(biāo)預(yù)測報(bào)送體系,，各子分公司招投標(biāo)預(yù)測體系較為混亂,，市場部也沒有做好對招投標(biāo)體系的建立與完善工作。在今后的工作中,，要逐步制度化,，建立完善好招投標(biāo)體系，做好招投標(biāo)工作的監(jiān)管工作。

三,、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了新簽訂單的統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作,，按月報(bào)送銷售報(bào)表、應(yīng)收賬款報(bào)表,、銷售業(yè)績排名表,、市場分析報(bào)告、招投標(biāo)分析預(yù)測表等一系列基礎(chǔ)管理工作,。

在第三批小農(nóng)水項(xiàng)目開始后,，我們積極搜集信息，發(fā)布了覆蓋全國的第二三批小農(nóng)水重點(diǎn)縣,、高新節(jié)水重點(diǎn)縣,、一般節(jié)水縣等名錄，有效的指導(dǎo)了小農(nóng)水重點(diǎn)縣業(yè)務(wù)工作的開展,。從10月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，每隔10天盡量安排各子分公司對項(xiàng)目跟蹤情況進(jìn)行匯報(bào),，便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況,，提出銷售指導(dǎo)意見及建議。

四,、市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析

1,、從1-7月份整個(gè)市場部門共兩人，一是市場部長,，一是市場部職員,，不能滿足市場部工作的需要。

2,、待7月份新員工入職招聘以來,，整個(gè)市場部團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)，雖然還不能滿足公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但由于新員工成長迅速,，所以工作的銜接非常順暢，對市場部工作順利入軌及全面開展工作做好了基礎(chǔ)工作,。

3,、因公司體制及崗位設(shè)計(jì)本身問題，我們招聘多為畢業(yè)一年甚至更短的大學(xué)生,，所以經(jīng)驗(yàn)不足,，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度；由于市場部工作本身突發(fā)情況比較多,，所以在下屬個(gè)人發(fā)展方面存在很大問題,，公司剛剛運(yùn)作一年,，也行這個(gè)問題并不明顯，但長期發(fā)展中這個(gè)問題必然會顯現(xiàn)出來,。

五,、20__年工作改進(jìn)計(jì)劃

1、加強(qiáng)內(nèi)部市場人員的培訓(xùn),。

市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)對新進(jìn)人員的培訓(xùn),，提升公司員工的整體素質(zhì)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,。

嚴(yán)格按照集團(tuán)公司全面預(yù)算工作流程精確做好市場部預(yù)算工作，確保市場部費(fèi)用開支嚴(yán)格控制,，按照預(yù)算執(zhí)行，偏差在可控范圍內(nèi),。

3,、組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)。

市場部擬通過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的工作的加強(qiáng),，增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理能力,，同時(shí)強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力，加強(qiáng)與各個(gè)分公司的溝通,，便于今后工作更好地開展,。

4、通過工作探索制定一些能夠明確責(zé)任,、提高效率的部門制度,、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率,。

5,、在工作中積極探索一些方法，以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些,，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是市場部所必須的；人員結(jié)構(gòu)比較年輕,，唯有如此,，才能讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、成長更快,。

以上就是市場部20__工作的一個(gè)回顧和總結(jié),，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作經(jīng)驗(yàn),，提高本部門的工作效率及水平,，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇六

時(shí)光飛逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，又到了一年的終點(diǎn)。20__年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),，認(rèn)清形勢,，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取,，狠抓落實(shí),，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標(biāo),。

一、主要任務(wù)完成情況

略,。

二,、主要工作開展情況

（一）加強(qiáng)對有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析，開拓營銷策略

通過仔細(xì)梳理,，按照貢獻(xiàn)度對本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務(wù),；針對中端客戶，提供特別服務(wù),；對低端客戶,，提供大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點(diǎn)企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。

二是加大項(xiàng)目貸款的營銷,。

三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。

通過擴(kuò)大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸,；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶,。

四是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲,。

（三）客戶維護(hù)活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征,，采取不同的維護(hù)方式,。比如，在代理發(fā)放工資方面,，通過與重點(diǎn)代理發(fā)放工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會、回訪等形式,，一方面了解客戶的實(shí)際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對重點(diǎn)代理發(fā)放戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機(jī)會,。

（四）善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通,，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。

這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足：

一是存款結(jié)構(gòu)不合理,，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏,。

二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

三、明年的工作目標(biāo)和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,，堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

（一）多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,。

提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

有針對地開展各類營銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場情況,，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。

（二）提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個(gè)客戶制定差別化營銷方案,，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,，綜合分析收益來源,，選擇最有利的營銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主要銀行,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

（三）加大創(chuàng)新力度

堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。

一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),。

二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn),，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金,。

三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名度,。

公司市場部門工作總結(jié) 市場部個(gè)人工作總結(jié)篇七

來到市場部工作已有三個(gè)月,。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,，更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。

三個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào),。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：

一是在于服務(wù)。

直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任,，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。

過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理。

具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議,；隨時(shí)掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價(jià),；對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作,。

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時(shí),、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng),。

2、由于多種原因，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大,。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4,、在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。