無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

賣車銷售顧問心得篇一

做一個銷售顧問很難,，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。銷售是一個個性化較強的服務(wù)性行業(yè),，對銷售人員的綜合性要求很高,。如：專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和個人素質(zhì),，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè),，咱們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。

汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費單筆消費額度最大的產(chǎn)品,，特別是針對很多初次購車用戶,，從有意向到最終決定周期較長。過程中會走訪多家4s店,，接觸很多銷售人員,。這時，哪個品牌,，哪家4s店,、哪個銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。規(guī)范的接待流程就給了咱們最好的方法和利器,，讓客戶感受到咱們很專業(yè),，很溫馨，只要走進帶有h標的東風(fēng)本田4s店就如同走進了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一,，在這樣的氛圍中客戶才會有耐心去了解咱們的產(chǎn)品,，傾聽咱們的講解。圈內(nèi)有這樣的'共鳴,，一味去說你的產(chǎn)品好,，甚至夸你人好，那不是買車的,，問題多,、異議多那才是買家。這時咱們砸開很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了,。但是在這里必須加強每個銷售顧問的汽車知識以及和汽車相關(guān)的邊緣知識,，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如,。

一臺車輛的成交有很多環(huán)節(jié),，在良好的開端和精彩的講解后,，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因為對客戶而言,，經(jīng)過跋山涉水似的選車,、看車、咨詢,、試駕,、議價。接車,、拿鑰匙就顯得尤為重要,，好比談了3年的戀愛選了個良辰吉日舉行儀式一樣激動、渴望,、欣喜,、憧憬。那么咱們怎么才能滿足客戶的要求和憧憬,，達成他們的愿望,。這就需要咱們提前加倍的勞作和努力。為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員車,。那么交車流程就會給咱們以更好地指導(dǎo),，讓咱們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟牧硪话脒€要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。

再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心,，因為在每一位客戶拿到車后不同的時間周期都會遇到不同的問題需要咱們的指導(dǎo)和關(guān)心,，這樣經(jīng)過一定時間的磨合和熟練客戶才會和愛車達到人車合一的境界。才會完全體會東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化,，以及體會到的樂趣,。

其實一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍,、為了給客戶提供一流的服務(wù),，等等。歸根結(jié)底是為了達到客戶的滿意,，提升客戶滿意度,。作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓咱們努力學(xué)習(xí)汽車知識,、強化個人素質(zhì),、繼續(xù)貫徹和落實各項流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗,。

賣車銷售顧問心得篇二

不打無準備之仗,，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,，因此,，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備,。包括資料的準備：

1、汽車行業(yè)市場簡單情況,。

2,、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等,。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點,，及個人一些對于行業(yè)的看法等,。(以備面試官的提問)

4、基本常識,，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成,，發(fā)動機，電氣設(shè)備,，車身,，車架;)

5、基本的汽車配置東西,，很簡單,。

1、掌握服裝面試技巧,，個人著裝方面,，干凈、大方,、利落,。

2、心態(tài)方面,，做了充足的準備,，自然胸有成竹。

1,、不能說謊,，要實事求是。一個沒有誠信的人,，無論他有多優(yōu)秀,，也是要受到用人單位鄙視的;

2、掌握情景面試技巧,，要注意自己行為語言上的小細節(jié),。例如握手、告別,、關(guān)門等小細節(jié),，容易忽略,，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

3,、對薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標準,，無論你提多少,，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已,，因此,，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

最主要的還是你自己的個人展示，要有特點,，不能慌,。如果你是應(yīng)屆的，當(dāng)然最大的優(yōu)勢就是學(xué)新東西,，接受新知識快,，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進入了面試,，表示這個公司沒有經(jīng)驗也是可以的,。所以記住面試時最主要的還是靈活機變。其次理清了一下思路,，如銷售中應(yīng)注意的一些基本問題和應(yīng)對等,。

賣車銷售顧問心得篇三

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年,。這半年間,，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這半年間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解,，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作,。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判,、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的'過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶,，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

賣車銷售顧問心得篇四

汽車是改變世界的機器,，當(dāng)今社會越來越多的人類活動已經(jīng)正被汽車而改變著,，人們的生活生活都離不開汽車而汽車銷售顧問是以個特殊職業(yè)者，銷售汽車不僅僅簡單的銷售汽車,，而是銷售一種人們不斷追求的美好,，舒適，方便,，有尊嚴有價值的生活,，因此，我們不是簡單的銷售人員,，而是客戶購車和出行,，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)汽車銷售者的日益成熟,，汽車銷售的難度越來越大,，現(xiàn)在汽車銷售已經(jīng)成為高難度，高技術(shù),，高技巧,，高專業(yè)化的職業(yè)，擺在我面前重要任務(wù),，要認真學(xué)習(xí),，借鑒各種先進理論，認真做好材料總結(jié)經(jīng)驗,，通過加強自己學(xué)習(xí),，迅速提高自身的專業(yè)素質(zhì)，使自己能夠適應(yīng)新的起點,，新的要求,，成為一名優(yōu)秀卓越的銷售人員。

最近我逛了4家汽車銷售公司,，每個公司每個單位有著不同的管理制度,，同樣4s有著不同的風(fēng)格，不同的特點,，每個銷售員有著自己的一套銷售特點,，語言方法，但是唯一不變的共同特點就是想法設(shè)法把自己的產(chǎn)品也就是汽車推銷出去,，賣出去,。

相比其他4s店，我們自己的'公司有著自己的特點,，我們有著自己的理念,，1店面擺設(shè)2銷售人員的語言技巧，都各有千秋,。

以下是我個人總結(jié)的一些觀點,，從大的方面考慮買車3步走

1、你買的車主要用圖,，用來干什么?如代步,，運貨，運人

2,、你準備用多少錢用來夠車計劃

3,、在你定的價位范圍里，挑2到3種選車輛(油耗,，配置,，外觀)

一個銷售人員要具備多面性,，因為所遇客戶不一樣，各種性格都有,，對客人禮貌微笑的解答各種問題,，用自己的知識，把客戶套住,。生意的談出來的,，不是等出來的，看見各式各樣的客戶主動熱情的接見,，主動留住客戶的信息如電話,，行業(yè)，地址等,，把握并且分析客戶的心理變化,，抓住客戶的動態(tài)，最后分析總結(jié),，慢慢提升自己,，達成購車協(xié)議。

賣車銷售顧問心得篇五

xx年已經(jīng)過去了,，我通過這段時間努力的工作,，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己,，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下：我是xx年9月19日來到貴公司工作的,。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝,！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

當(dāng)然,，現(xiàn)存的缺點也有很多,，比如：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗等等,。

市場分析我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏,。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的'小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,、幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺，轎車一臺,，跑車一臺,，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心,！隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈,。

賣車銷售顧問心得篇六

隨著鐘聲的敲響，**年已然成為歷史,。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成**元業(yè)績,。服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，緊抓工作重點，積極配合售后工作,，努力完成保修任務(wù),。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格，每月都有新的保修政策下發(fā),，使得工作較為艱難,。但在實際工作中我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟商務(wù)政策精髓避免保修件誤判出現(xiàn)對公司造成不必要的損失,。靈活操作非保修件的保修工作,，爭取公司利潤最大化,，從而提升個人工資水平,。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)入備件工作,?？朔陨韨浼I(yè)務(wù)能力的'不足及種種壓力，努力學(xué)習(xí)備件業(yè)務(wù)知識,，提高自己業(yè)務(wù)能力水平,，帶動部門員工工作能力及思想素質(zhì)。積極與備件公司進行溝通,，解決之前定不了,、定不回的備件問題，改變之前缺件,、拆件現(xiàn)象,，避免漏定、誤定,。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉(zhuǎn)率,。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計訂貨**元,，完成出庫**元,。將為持續(xù)壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

**年是不平凡的一年,，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年,。在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調(diào)整下人們紛紛緊抓口袋,、節(jié)衣束食,，翹盼未來。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天,。在如此艱苦的環(huán)境中,，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級領(lǐng)導(dǎo)及員工的努力下，公司迎風(fēng)破浪,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升。

種植

**年工作計劃主要針對配件6s管理：整理,，整頓,，清潔，清掃,，素養(yǎng),，安全。配件部要保持定時的衛(wèi)生清掃,、貨物處理,、安全防范措施，做到整潔有序,。另一面是配件進銷存管理,，儲位管理，存貨管理,，經(jīng)營管理,。保持備件公司庫存達標率與庫存周轉(zhuǎn)率的合理水平，既符合廠家考核要求,，又避免資金過度積壓,，保持良好的配件周轉(zhuǎn)及資金的合理利用。

賣車銷售顧問心得篇七

隨著鐘聲的敲響,，xx年已然成為歷史,。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成xx元業(yè)績。服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，緊抓工作重點,，積極配合售后工作，努力完成保修任務(wù),。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴格,，每月都有新的保修政策下發(fā)，使得工作較為艱難,。但在實際工作中我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟商務(wù)政策精髓避免保修件誤判出現(xiàn)對公司造成不必要的損失。靈活操作非保修件的保修工作,，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平,。

其次在11-12月份由于公司工作需要,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)入備件工作,。克服自身備件業(yè)務(wù)能力的不足及種種壓力,，努力學(xué)習(xí)備件業(yè)務(wù)知識,，提高自己業(yè)務(wù)能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素質(zhì),。積極與備件公司進行溝通,，解決之前定不了、定不回的備件問題,，改變之前缺件,、拆件現(xiàn)象，避免漏定,、誤定,。

在大力壓縮庫存的情況下確保庫存達標率提高周轉(zhuǎn)率。杜絕因備件問題的用戶投訴,。兩月累計訂貨xx元,，完成出庫xx元。將為持續(xù)壓縮庫存,，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

xx年是不平凡的一年,，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年。在歐美金融危機的影響下,，在我國金融政策的調(diào)整下人們紛紛緊抓口袋,、節(jié)衣束食，翹盼未來,。汽車市場更是迎來了一個寒冷的冬天,。在如此艱苦的環(huán)境中，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各級領(lǐng)導(dǎo)及員工的努力下,，公司迎風(fēng)破浪，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升,。

沉思回顧，一年來的工作使我得到了更多的`鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識,，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗,，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。

xx年工作計劃主要針對配件6s管理：整理，整頓,，清潔,，清掃,，素養(yǎng)，安全,。配件部要保持定時的衛(wèi)生清掃,、貨物處理、安全防范措施,，做到整潔有序,。另一面是配件進銷存管理，儲位管理,，存貨管理,，經(jīng)營管理。保持備件公司庫存達標率與庫存周轉(zhuǎn)率的合理水平,，既符合廠家考核要求,，又避免資金過度積壓,，保持良好的配件周轉(zhuǎn)及資金的合理利用。

賣車銷售顧問心得篇八

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群,，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行,，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,，必須完整記錄客戶的有效信息,，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升,。

1,、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的,，每一款車都有他的客戶群體,，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視,、企業(yè)名錄,、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹,、同行經(jīng)銷商介紹,、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄,。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄,。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的'汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程,，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,，一直45分鐘后,，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

2,、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,，通常咱們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶,，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人,，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會,。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是咱們的朋友,。反之每個朋友都是咱們的客戶,，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3,、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話,，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,，與潛在客戶聯(lián)系前,，必須做好相應(yīng)的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括：潛在客戶的姓名,、興趣愛好、所在地,、所處行業(yè),、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等,。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前,，自身要克服打電話的恐懼心理,，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話,。

4,、約客戶的準備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時,，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談,。如果要約上去客戶處,，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物,，女士化淡妝,，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料,、報價,、合同、收據(jù),、計算器,、及簽字筆、最好不要安排在午休以后,。

賣車銷售顧問心得篇九

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。首先,，我們要做到：

1,、理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè);

2、業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息;

3、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處,。

總的來說，從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績還有待提高：

1、銷售人員工作的積極性不高

2,、對客戶關(guān)系維護很差

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量才十幾個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,，導(dǎo)致有些活動無法進行,。

3、溝通不夠深入

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的.處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

5,、銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、政府的政策扶持和個人的努力是分不開的,。所以,，作為一名銷售人員，值得學(xué)習(xí)的東西實在是太多了!