光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇一

經(jīng)過小班一學(xué)年的教育,，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步,。在語言方面，班級幼兒學(xué)會了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面,，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師，能主動參加集體活動,，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂,。 在科學(xué)方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物,，嘗試進(jìn)行簡單的比較,、分類。在日?；顒又?，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識,，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色,、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演,。

待加強的工作：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育。針對班級幼兒語句連貫性不夠,、大膽表述能力不夠的情況,，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯,，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力,。通過講故事比賽等一系列活動,，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性,、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高,。在美術(shù)活動中，要特別注意幾個膽小孩子的個別教育,，注意家園的密切聯(lián)系,，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫,、敢畫,、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力,，使幼兒各方面的能力上一個新臺階,。

1、建立民主,、平等的伙伴式師生關(guān)系,，參與幼兒的活動，分享成果,，善于體察幼兒的情緒,、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應(yīng),，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快,，形成安全感和信賴感。

2,、幫助幼兒將所學(xué)的社會知識,、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)具體的行動方法,。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商,、討論,，并在教師的引導(dǎo)下自己解決問題。

3,、擴大幼兒的活動范圍,，讓幼兒多參觀、探索,、交流,、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗,。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境,，引起他們對自然現(xiàn)象,、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問,，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識興趣,，通過多種途徑，豐富幼兒知識,。

4,、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展,。保證幼兒有足夠的游戲的時間,、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容,，體現(xiàn)師幼共創(chuàng),。在游戲過程中，要鼓勵,、支持幼兒相互合作,，自主開展游戲，注重幼兒愉快的.游戲體驗,。

1,、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識,，為家長排優(yōu)解難,，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力,，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合,。

2,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等,，參與幼兒園一日活動的交流,。

1、進(jìn)一步提高教師的保育意識,，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作,，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作,，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

2,、在天氣好的時候,，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬,，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被,。

3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活,、活動,、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料,。

4,、增強保育意識，耐心做好保育工作,，在生活上關(guān)心照顧幼兒(大便,、進(jìn)餐、午睡,、喝水,、疾病等)，不讓家長把臟被子臟床單帶回家,，鼓勵幼兒自己的事情自己做,。

5、察言觀色,，注重幼兒的心理活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇二

為切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),，規(guī)范教師教育教學(xué)行為,，全面推進(jìn)我校區(qū)域課堂教學(xué)改革進(jìn)程，“讓每一位教師面向變革”,，進(jìn)一步落實市區(qū)教育局關(guān)于“減負(fù)”工作的有關(guān)文件精神,，實行科學(xué)減負(fù)，努力實現(xiàn)“勵精圖治,，讓的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，為此,，我校采取以下措施：

減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想,，教育思想決定教育實踐，它在教學(xué)中起著十分重要的指導(dǎo)作用,。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生,，使學(xué)生在德,、智、體,、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展,。不斷更新自己的教育觀念，端正教育思想,，樹立以學(xué)生為本的教育思想,，時時處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點，開展一系列的教育教學(xué)活動,，真正實踐減負(fù),。

我校積極組織老師們學(xué)習(xí)有關(guān)肩負(fù)的文件和案例,，讓老師們明確肩負(fù)的意義和必要性,。因此,，師生關(guān)系得到了改善,，課堂上師生互動,，讓學(xué)生自主地,、富有個性地發(fā)展,。

老師們的教學(xué)設(shè)計也能從學(xué)生的角度出發(fā),，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位,，努力改善教學(xué)方法,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、健全制度，落實“減負(fù)”責(zé)任,。

實行減負(fù)工作責(zé)任制,，校長為“減負(fù)”工作第一負(fù)責(zé)人，小組成員各負(fù)其責(zé),，責(zé)任到人,。學(xué)校與全體教師簽訂減負(fù)責(zé)任書。

2,、定期檢查,，并將檢查結(jié)果作為教師考核的重要內(nèi)容。3,、推行學(xué)生作業(yè)公示制度,。

嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。積極實行布置活動性,、實踐性家庭作業(yè),。嚴(yán)格控制了學(xué)生的作業(yè)總量，并利用校園網(wǎng)公布給家長,。

（1）布置作業(yè),，在“質(zhì)”上狠下功夫,，盡量不重復(fù)布置，有效地避免無效作業(yè),。

（2）布置作業(yè),，在“量”上做到適當(dāng)：每天的`作業(yè)量嚴(yán)格控制，課堂作業(yè),，盡量做到了當(dāng)堂完成,，不留到課外去。

（3）作業(yè)布置注重了“實”：作業(yè)布置,，因材而定,，具有一定的梯度。

（4）作業(yè)布置努力做到少而精：根據(jù)當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容,，以及知識的重點和難點,，精心設(shè)計，盡量做到不遺漏知識點,。

4,、加強了校本培訓(xùn)，努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n,，提高課堂教學(xué)效率,，向40分鐘要質(zhì)量。

5,、及時召開了家長會,，積極向家長和學(xué)生宣傳 “減負(fù)”的目的和要求，聽取家長,、學(xué)生對“減負(fù)”工作的意見和建議,，并結(jié)合學(xué)校實際按規(guī)定進(jìn)行整改。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,。沒有隨意增減課程門類、難度和課時,，沒有增加周活動總量,。

2、控制了學(xué)生在校時間,。

3,、控制了學(xué)生作業(yè)總量。

4,、教導(dǎo)處定期或不定期檢查了教師的作業(yè)布置情況,。

總之，我校在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)方面，將一路既往按照教育局的要求,，嚴(yán)格管理，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí),，健康成長。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇三

眾所周知,，九年級是初中教學(xué)的一個最重要的教學(xué)階段,。對于每個初三1部教師來說，所面臨著的教學(xué)任務(wù)會更加繁重,，壓力也會更大,。為了激發(fā)廣大師生的工作學(xué)習(xí)熱情，努力創(chuàng)造條件,，順利完成教學(xué)任務(wù),，爭取讓學(xué)生在學(xué)業(yè)水平測試中取得優(yōu)異的成績。順利升入高一級學(xué)校,，我們初三1部全體老師將群策群力,，克服困難，全心投入,，迎難而上,，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴(yán)抓實各個教育教學(xué)環(huán)節(jié),，積極協(xié)助學(xué)校各處室配合完成布置的各項任務(wù),，團結(jié)本部教師，搞好級部凝聚力工程,，課堂教學(xué)改革工程,，完善教育教學(xué)的管理工作，抓好常規(guī)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量,，力爭學(xué)業(yè)水平測試取得好的成績。

1,、配合教研室,、學(xué)校本學(xué)期重點工作，加強課堂教學(xué)研究和常規(guī)管理,，努力轉(zhuǎn)變觀念,，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式，大力推行“四環(huán)節(jié)”教學(xué)模式,，努力提高提高課堂效益,。在學(xué)校課堂模式大框架下，探索更為合理可行、有效乃至高效的復(fù)習(xí)課,、習(xí)題課,、講評課等課型模式。

2,、發(fā)揚團隊協(xié)作精神,，加強中心組的教育教學(xué)工作。各備課組要認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn),，將課改的理念滲透到學(xué)科教學(xué)中,，研究考綱，研究教材教法,、學(xué)生學(xué)法,，根據(jù)本屆初三1部學(xué)生實際情況制定本學(xué)科教學(xué)計劃。把教學(xué)研究工作落到實處,。

3,、加強學(xué)業(yè)水平測試研究，認(rèn)真研究學(xué)業(yè)水平測試命題的特點和規(guī)律,，結(jié)合近三年中考題命題特點,，考查重點，針對不斷變化的學(xué)業(yè)水平測試,，加強考試的動態(tài)研究,，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究,，有效地把初三1部階段的知識點梳理清楚,，以使學(xué)生全面掌握知識。

4,、積極開展聽課評課活動,，不斷提高業(yè)務(wù)能力。級部主任,、助理深入課堂聽課評課,，加強對任課教師的了解。聽課應(yīng)不少于教研室規(guī)定的要求,，聽課后要及時與教師座談,，提出合理化建議，指導(dǎo)教師的課堂教學(xué),，幫助教師提高教育教學(xué)質(zhì)量,。主任在抓好年級教學(xué)工作的同時要深入班級指導(dǎo)教學(xué)工作，掌握本年級教師課堂教學(xué)的情況,。同科教師加強聽評課,，互相取長補短,，提高能力，積極參加學(xué)校,、學(xué)科等組織的聽評課活動,，教師聽課每學(xué)期應(yīng)不低于20節(jié)，聽課后對任課教師的教學(xué)方法,學(xué)生參與態(tài)度,教學(xué)效果等給予評價,。班主任要平均每周在本班聽課一節(jié),，及時了解本班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和表現(xiàn)情況，協(xié)助各任課教師抓好各科的教學(xué)工作,。

5、堅持五有五必,，用好檢查結(jié)果,。教學(xué)工作做到有布置必檢查，有檢查必記錄,，有記錄必反饋,，有反饋必評價，有評價必兌現(xiàn),。采取走動式管理,，深入辦公室，教室,，宿舍近距離的搞好管理和服務(wù),，促進(jìn)各項工作的開展和落實。級部主任堅持每天查課制,，對教師上課遲到,、早退、漏課,、隨意離開課堂,、上課打手機、晚自習(xí)值班脫崗等現(xiàn)象作為教學(xué)事故來處理,，并記入檢查檔案,，利用周一例會時間進(jìn)行反饋總結(jié)，要及時表揚好的做法好的現(xiàn)象,，批評不良現(xiàn)象,，樹立本級部良好的工作形象，確保教學(xué)工作落到實處,，提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

6、關(guān)注教情,、學(xué)情,，加強學(xué)生信息搜集,、反饋。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,，要將以學(xué)生為主體的教育理念確實貫穿到教學(xué)實踐活動中去,。開好家長會和學(xué)生會，了解教情和學(xué)情,。任課教師要隨時了解學(xué)生對知識的掌握情況,，根據(jù)學(xué)生實際及時調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度和難度。

7,、召開好每次考試的質(zhì)量分析會,，學(xué)生表彰大會。為激勵學(xué)生的上進(jìn)心,，激發(fā)學(xué)生的競爭趕超意識,，每次大型考試后各級部要表彰獎勵學(xué)習(xí)進(jìn)步較大和成績優(yōu)異的學(xué)生，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，通過送喜報,，出光榮榜，開學(xué)生大會表彰等形式肯定成績,，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

8,、各學(xué)科教師要抓緊研討,，密切關(guān)注11年的學(xué)業(yè)水平考試動向，加強各種信息的搜集工作,。認(rèn)真參加市,、區(qū)組織的畢業(yè)班教學(xué)工作會議，領(lǐng)會好各種要求,，要研究近幾年中考命題的走勢（命題范圍,、難易程度——難度降低），改進(jìn)自己的教學(xué)思路,，最大限度的提高課堂效率,。

9、平時教學(xué)要貫徹“實,、活,、準(zhǔn)、精”的原則,。 “實”即實事求是,，從學(xué)生的實際出發(fā)，分層次開展教學(xué)工作,，即因材施教,，分類推進(jìn),。 ①注重對優(yōu)秀生培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí),，教師要“放”,，要給他們自由消化的時間。 ②注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,。采取低起點,，出課本的例題、習(xí)題,，使之樹立信心,。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“領(lǐng)”,，讓學(xué)生跟著老師學(xué),。 ③注重中等學(xué)生成績的大幅度提高。這部分學(xué)生對知識掌握不太牢固,，解題時常丟三拉四。因此,，力求解題嚴(yán)密,、細(xì)心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多,。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí),，教師要“引”，教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對待,，對癥下藥,。 “活”即教學(xué)方法和手段要靈活。 “準(zhǔn)”即以考試說明和教材為準(zhǔn),，以課本為主線,，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求，狠抓雙基,、重視訓(xùn)練,，同時，還強調(diào)學(xué)生解題的規(guī)范化和準(zhǔn)確率,，把這個“準(zhǔn)”字滲透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去,。 “精”即要做到精選、精講,、精練,、精評，不搞題海戰(zhàn)術(shù),。

10,、搞好學(xué)業(yè)水平考試的模擬訓(xùn)練,，通過訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)考能力，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在問題,，及時進(jìn)行查漏補缺,。

11、組織好理,、化,、生實驗操作的考試工作，微機的考試工作,，要確保及格率不低于前兩年的平均水平,。

12、班主任既要協(xié)調(diào)好本班各學(xué)科教師之間的教學(xué),，還要適時對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),，，瞄準(zhǔn)重點目標(biāo),，抓住重點群體,，解決重點問題，讓學(xué)生的智力和潛能得到最大的發(fā)揮,。

13,、教學(xué)相關(guān)工作努力做到七個認(rèn)真

（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，把握考試方向,，準(zhǔn)確引領(lǐng)教學(xué),。

（2）認(rèn)真制定教學(xué)計劃，規(guī)劃教學(xué)進(jìn)度,，明確階段教學(xué)目標(biāo),。

（3）認(rèn)真研讀教材，構(gòu)建知識體系,，突出主干知識,。

（4）認(rèn)真歸納考試題，針對弱點,，抓好專項訓(xùn)練,。

（5）認(rèn)真上好每節(jié)課，精心設(shè)計常態(tài)課,，提高教學(xué)實效性,。

（6）認(rèn)真研究學(xué)生，夯實基礎(chǔ),，抓好落實,。

（7）認(rèn)真分層輔導(dǎo)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情,，提高學(xué)習(xí)成績,。

14,、級部加強教學(xué)常規(guī)管理，常抓不懈,。提高課堂教學(xué)效益,，向45分鐘要質(zhì)量。

15,、扎實開好每周例會,。主要內(nèi)容：傳達(dá)學(xué)校要求；總結(jié)上周級部工作,，反饋學(xué)校督察情況,，對有問題的責(zé)任到人、到班（一直到班主任,、班長）,，在教學(xué)、考勤等諸方面表現(xiàn)突出的重點表揚,；根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合級部實際，確定下周重點,，安排下周工作,。相關(guān)情況及時在級部公示欄予以公示，個別談話,，班干部會通知學(xué)生，舉一反三,，防微杜漸,，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改,。

16,、做好學(xué)困生幫扶工作。沿用自初一以來的師生結(jié)對法,，先總結(jié)上學(xué)期情況,，工作扎實、成效顯著的表彰,，再根據(jù)本學(xué)期具體情況調(diào)整,，然后分別召開幫扶教師會，幫扶學(xué)生會,，每周調(diào)研,，期末匯總。

17,、高度重視培優(yōu)工作,，加大培優(yōu)力度,，對級部前130名學(xué)生要加大力度，為他們松綁減壓,，營造寬松的競爭氛圍,，力求在和諧的競爭環(huán)境中迎難而上，使優(yōu)秀學(xué)科更加優(yōu)秀,，使薄弱學(xué)科也優(yōu)秀,。

18、高度重視邊緣生工作,，加大培養(yǎng)邊緣生力度,，針對130名—280名學(xué)生，也要加大力度,，確保邊緣生培養(yǎng)上有所突破,。

19、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練,，力爭體育學(xué)業(yè)水平測試成績達(dá)到較好水平,。

20、做好學(xué)業(yè)水平測試各項報名工作,，確保參考學(xué)生考出優(yōu)異的成績,。早動手，抓好理化實驗操作和計算機考試,。2月底擬定輔導(dǎo)方案,，實驗室準(zhǔn)備相關(guān)器材，實驗藥品等,，微機室做好準(zhǔn)備,，理化任課教師準(zhǔn)備操作要求、注意事項打印下發(fā),，微機教師下發(fā)統(tǒng)一訂購的輔導(dǎo)教材,，自3月1日開始輔導(dǎo)。

21,、加強對小組合作學(xué)習(xí)的研究和實踐,。研究它的必要性、時機,、方法,、分組，最大限度發(fā)揮優(yōu)勢,，培養(yǎng)學(xué)生的`參與意識,，提高課堂效益。

22、加大課堂調(diào)研力度,，本學(xué)期我計劃多深入班級聽課,、評課，努力達(dá)到每天至少一節(jié),，聽完馬上簡評,，以便更具體、更及時了解課堂,，做好指導(dǎo),。

23、配合學(xué)校做好教學(xué)視導(dǎo)工作,，每周確定一項檢查內(nèi)容,，主動約請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到初三1部進(jìn)行教育教學(xué)視導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。

1、做好班主任工作,，幫助班主任管理好班級,。班主任工作是級部工作的重中之重，這項工作突出體現(xiàn)態(tài)度比能力更重要,，要求“五勤,、七及時”即要求做到要求通過班主任腿勤、眼勤,、手勤,、腦勤、嘴勤辛勤工作,，達(dá)到每天幾到崗及時,、上傳下達(dá)及時、發(fā)現(xiàn)問題及時,、思考問題及時、處理問題及時,、匯報反饋及時,、思想工作及時，重點問題反復(fù)抓,、抓反復(fù),，不推諉、不扯皮,，不姑息遷就,；班主任要常深入班級，做好班級現(xiàn)狀分析,，找出薄弱環(huán)節(jié),，分析原因,。尋找對策，確定學(xué)科偏差學(xué)生,，幫助這些學(xué)生平衡發(fā)展,，以提高合格率。

2,、根據(jù)學(xué)校要求,，定期召開級部大會，對初三1部年級開展理想,、信念教育活動,。抓學(xué)生的思想教育，以“拼搏創(chuàng)造奇跡,，成功來自努力”,、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運,、奮斗成就未來”激勵學(xué)生,，促使他們樹立信心，鼓足勇氣,，最后沖刺,。

3、幫助學(xué)生分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，制定出短期和長期目標(biāo),，以積極良好的心態(tài)對待學(xué)業(yè)水平測試前的每一次考試。

4,、加強家校合作,，及時向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動態(tài),、紀(jì)律表現(xiàn),，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒,、促使良好思想品德養(yǎng)成,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績起到一定效果,。定期召開家長會,，及時反饋學(xué)校的信息，最大限度去的家長的支持,。

5,、關(guān)注后進(jìn)生，不放棄任何一個學(xué)生，要在情感教育上多下功夫,，要對后進(jìn)生做到有愛心細(xì)心加耐心,，善于挖掘他們的閃光點。對待后進(jìn)生不歧視,，從而有效地保證后進(jìn)生提高,。

6、重視學(xué)生的心理健康教育,，有的放矢地開展工作,。發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時對癥下藥。減輕學(xué)生壓力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

二月： 級部工作計劃制定，制定工作配當(dāng)表

教師教學(xué)計劃制定,，安排好教學(xué)配當(dāng)表

啟動第一輪復(fù)習(xí)工作（第三周開始）

制定理化微機輔導(dǎo)安排表

學(xué)業(yè)水平測試報名的前期準(zhǔn)備

我的新學(xué)期打算（學(xué)生研討計劃）

召開年級培優(yōu)老師會議,，部署新學(xué)期的培優(yōu)工作

三月： 一輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研、反饋

材料使用情況調(diào)研反饋總結(jié)

學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)調(diào)研（課堂聽課）反饋總結(jié)

復(fù)習(xí)進(jìn)度調(diào)研,、調(diào)整（課堂聽課）

抽考,，抽考總結(jié)，質(zhì)量分析會,，學(xué)生表彰會

理化實驗操作考試

初三1部百日沖刺誓師大會

邊緣生,、后進(jìn)生輔導(dǎo)情況調(diào)研

第二輪復(fù)習(xí)研討

四月： 第二輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研

部分學(xué)科薄弱老師座談會

老師備課、作業(yè)批改等常規(guī)檢查,，總結(jié)反饋

課堂調(diào)研（進(jìn)度,、效益、學(xué)生狀態(tài)等）

微機測試

學(xué)業(yè)水平測試報名,，指導(dǎo)學(xué)業(yè)水平測試考生填寫志愿

五月： 第二輪復(fù)習(xí)教學(xué)階段調(diào)研

部分薄弱班級學(xué)生座談會

調(diào)研學(xué)生一輪,、二輪后學(xué)習(xí)效果

調(diào)研部分學(xué)科作業(yè)量

抽考，抽考總結(jié),，質(zhì)量分析會,，學(xué)生表彰會

準(zhǔn)備模擬測試資料

第三輪復(fù)習(xí)情況調(diào)研

六月： 學(xué)業(yè)水平測試前的沖刺心理調(diào)節(jié)（與心理咨詢室聯(lián)合組織）

組織學(xué)業(yè)水平測試

統(tǒng)計成績

發(fā)放成績，通知書,，畢業(yè)證

總結(jié)評優(yōu)工作

學(xué)校安排的其他工作

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇四

為把扶貧工作落到實處,，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施,，健全工作機制,，明確工作職責(zé),，落實工作任務(wù),，為做好 年對口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長遠(yuǎn)目標(biāo),，貫徹落實市,、區(qū)兩級部門將農(nóng)村扶貧開發(fā)的主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進(jìn)社會和諧為主要目標(biāo)的要求,，結(jié)合貧困戶實際和國家現(xiàn)有扶持政策,，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境,，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入,，加快脫貧奔康步伐。

1.根據(jù)《20xx-2012年對口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計劃和安排走訪,、慰問對口幫扶貧困村,，及時聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯龊谜{(diào)研工作,，掌握貧困村實際情況,，制定扶貧工作措施，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制,，為切實解決貧困群眾實際困難提供保障,。

2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路,、提高素質(zhì),、增強發(fā)展的信心和能力，提高群眾的參與意識和主動發(fā)展意識,，發(fā)揮群眾的主體作用,。

3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的.生活狀況,，落實干部幫戶,，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。

4.合理安排幫扶物資,。今年預(yù)計投入2萬元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù),、慰問貧困戶、資助貧困學(xué)生和購買大米,、油等生活用品,。

1.定期召開扶貧工作協(xié)調(diào)會，完善扶貧內(nèi)容,，更新工作措施,。

2.加強與扶貧單位的聯(lián)系，及時掌握扶貧工作進(jìn)展情況,。

3.加強監(jiān)管,，確保扶貧資金和物品到點到位,。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇五

第一周：對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行整改,，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班,，確保護(hù)理工作安全。

第二周：堅持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念,，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)院號召,，加強優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理,，主動學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平,。加強病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。

第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。

第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。

第一周：根據(jù)二甲評審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部20xx年工作計劃制定科室護(hù)理工作計劃,，并對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會,，緩解護(hù)士心理壓力，提高護(hù)士工作積極性,；加強責(zé)任心,，加強法律意識，進(jìn)一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者。

第三周：響應(yīng)護(hù)理部號召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項目,，并正式實施調(diào)查改進(jìn)工作,；同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序，確?；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn),。對科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn),，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。

第四周：加強危重病人的護(hù)理,，加強病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效,。對全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問

第三周：加強護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問

第三周：加強護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效,。

第一周：對上一月存在的'護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動,，評選優(yōu)秀護(hù)士長和優(yōu)秀護(hù)士,，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識、院內(nèi)感染知識,、心電圖,，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn),。

第三周：迎接各項考試。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護(hù)士會議,，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量。

第一周：加強病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實情況,，晨會時提問。

第三周：加強護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（氧氣吸入,、心電監(jiān)測技術(shù)及床上洗頭），考試時間：6月26-28日,；培訓(xùn)3-5的護(hù)士除顫技術(shù),，考試時間6月29日,，提前完成科室考核,；帶教護(hù)士考試時間6月5日,；1-5年護(hù)士理論考試時間：6月15日，內(nèi)容護(hù)士三基分冊（83-91）,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

第一周：規(guī)范工作流程,，強化細(xì)節(jié)管理,，加強督導(dǎo)考核。

第二周：完善專項護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強對各類導(dǎo)管脫落,、跌倒、墜床,、壓瘡,、意外事件的管理。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技術(shù)考核）,，考試時間：7月24-26日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：壓瘡護(hù)理規(guī)范和院內(nèi)感染基本知識,。

第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧,。

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度

第二周：細(xì)讀二甲評審細(xì)則,，按照要求一一落實

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液,、無菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核）,，考試時間：8月22-24日,，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強健康教育工作,，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（靜脈留置針、皮內(nèi)注射技術(shù)考核及晨晚間護(hù)理）,，考試時間：9月25-27日,；3-5年護(hù)士：輸液泵技術(shù)操作考核，提前完成科內(nèi)考試,。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊p9-22,，p56-63.院感內(nèi)容：消毒隔離知識、職業(yè)暴露標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程,、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核），考試時間：10月24-26日,，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士,、護(hù)士、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識,；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（經(jīng)口鼻吸痰,、經(jīng)氣管插管吸痰技術(shù)操作考核）,，考試時間：11月27-29日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：氣管切開術(shù)后護(hù)理,；院感知識學(xué)習(xí)：法定傳染病分類及報告程序。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計劃培訓(xùn)考核（3-5年護(hù)士）：人工呼吸器使用技術(shù)考核,，考試時間：11月30日,，提前完成科內(nèi)考試。理論考試內(nèi)容：護(hù)士三基分冊p92-136.時間：12月18日,；院感考試內(nèi)容：消毒隔離知識,、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理,、傳染病相關(guān)知識,。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：腦卒中危重病人急性變化時的風(fēng)險評估及并發(fā)癥預(yù)防和護(hù)理對策；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。

第四周：做好各項工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查工作,。

周一：進(jìn)行科室大交班，安排本周工作重點,，檢查各種記錄本及危重,、一級患者護(hù)理措施執(zhí)行情況，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問,；下午為親情服務(wù)日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補漏,。

周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo),，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導(dǎo)）。

周五：護(hù)士長隨同科主任查房,，進(jìn)行醫(yī)囑大查對,。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。（備注：15—18號為公休座談會，護(hù)理查房,，科會,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時間。19號為科室操作考試時間,，當(dāng)與護(hù)理部時間相沖突時,，提前兩天。）

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇六

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,。機關(guān),、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類,，它們不僅有時間長短之分,，而且有范圍大小之別。

以下是工作計劃頻道為大家整理的家長學(xué)校下一季度工作計劃,，供大家參考,。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

家庭是孩子成長過程中的終身學(xué)校，家長是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師,，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎(chǔ),。為了給每一個孩子營造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗和基礎(chǔ)上,，積極辦好家長學(xué)校,，努力提高我校學(xué)生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會教育的基礎(chǔ)和紐帶,，促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展,。

為了全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校,、家庭,、社會“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系,。使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法,，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長及時了解當(dāng)代教育的動態(tài),，并且參與到對子女的教育中來,，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會,、社會主義新農(nóng)村以及未來社會培養(yǎng)新型人才,。

1．以市標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校要求為指導(dǎo)辦好家長學(xué)校，創(chuàng)新各項工作,，爭創(chuàng)市級標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校,。

2．通過家長學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長明確黨的教育方針,，了解國家的有關(guān)法律,、法規(guī)及政策；了解學(xué)校教育規(guī)律,、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì),；認(rèn)識家庭教育的意義、作用,，增強家庭教育的使命感和責(zé)任意識,，指導(dǎo)家長樹立正確的.育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法,，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境,。

3．開展主動與家長溝通的活動。本學(xué)期,，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪,，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實效,。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系,，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,，填寫好家訪記錄,。

4．采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動內(nèi)容,，開展行之有效的家長學(xué)校授課活動,。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動,，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的,。

5．夯實家長學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化,、評選優(yōu)選化,，使家庭、學(xué)校,、社會協(xié)調(diào)配合,，以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

（一）優(yōu)化家教機構(gòu),，組建師資隊伍,。

1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機構(gòu),。家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長,、教導(dǎo)處,、少先隊,、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成；家長委員會由有關(guān)部門顧問,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、和有關(guān)學(xué)生家長組成。少先隊負(fù)責(zé)制定計劃,，活動安排,，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系,，組織師資向家長宣傳家教理論,，講授科學(xué)的家庭教育方法。

2,、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊伍,，定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，力求課上得精彩、實用,，力爭形成系列化,。

（二）加強常規(guī)管理，落實考評制度,。

1,、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續(xù)加強點名簽到制度,。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請,，要求家長及時信息反饋，保證出勤率,。

2,、繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案,、教學(xué)等各項制度,，與創(chuàng)建市級家長學(xué)校相結(jié)合，做到臺賬齊全,，裝訂整齊,、規(guī)范，并做好家長學(xué)校教材選定整理,。

3,、建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系,，每次授課后,，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作,，并有資料記錄,；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù),。

4,、建立考核、評比,、表彰制度,，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

（三）完善授課內(nèi)容,，擴大宣傳力度,。

豐富家長學(xué)校授課內(nèi)容及活動形式,，加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學(xué)校的授課增強吸引力和實效性,。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要,、家長的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動形式,。

1,、用好《當(dāng)代家庭教育》，扎實家長學(xué)?；局R,。本學(xué)期，每個年級至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材,，為家長上課,。從一年級起，為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識及實際操作辦法,，幫助家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實際教育水平,。

2、從家長,、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容,。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的,，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長,、吸引家長，提高授課質(zhì)量,，達(dá)到授課目的,。為此，本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》,、《實誤家教啟示錄》為教材,，而后針對家長們的熱點意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動富有成效,。

3,、宣宣傳教育上的有關(guān)法規(guī),、大事的內(nèi)容,。安排一些教學(xué)時間，繼續(xù)向家長們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》,、《公民道德建設(shè)實施綱要》,，使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等,。

4,、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容,。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念，把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè),。本學(xué)期,，我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣,。在學(xué)習(xí),、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校,，有一種氣質(zhì),，體現(xiàn)一種行為，為學(xué)生一生的成長奠基,；同時也保證學(xué)校正常,、穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)校園文明與和諧,。因此,，我們將以“提升家長家教理念和行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容,，認(rèn)真開展家長學(xué)?；顒印＝M織家長聆聽有關(guān)講座,。

（四）豐富活動形式,，增強家訪實效。

1,、各年段定期召開家長委員會會議,，聽取家長代表的意見和建議，深入研究家長學(xué)校工作,。

2,、開展形式多樣、行之有效的家長學(xué)校授課活動,。（1）本學(xué)期除集體的授課活動以外,，各年段還將在不同年級內(nèi)開展一些小型多樣的家長學(xué)校特色活動，例如面向家長開課,、向家長展示班隊主題活動,、組織家長分層活動等，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的,。（2）以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流,，給每一個家長提供發(fā)言的機會，讓家長充分發(fā)表看法,，通過家長談?wù)摻?jīng)驗,、教訓(xùn)或困惑,，使大家普遍受到啟發(fā)，強化學(xué)習(xí)效果,，以取得家長對學(xué)校工作的理解和支持,。（3）邀請有豐富家教經(jīng)驗的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)驗，使家長受到啟發(fā),，明確自己的職責(zé),，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機構(gòu)的專家到校為家長作專題講座,，用科學(xué)的知識,，生動的事例豐富家長的育兒經(jīng)驗。

3,、加強家訪工作的力度,。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正,、副班主任和課任老師全面參與全員德育,，深入開展家訪工作。每班任課教師每學(xué)期必須共與80%左右的學(xué)生家長取得各種聯(lián)系,，交流學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活情況，填寫好家校聯(lián)系單,。若是上門家訪,，要求家訪前考慮周到、做好準(zhǔn)備,，家訪過程中廣泛了解家長的做法,，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關(guān)系,，讓家訪真正起到實效,。

4、積極主動地與家庭,、兼職輔導(dǎo)員,、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對家庭教育有困難的學(xué)生爭取多方力量給予協(xié)助,，從而在整體上提高學(xué)校,、家庭、社會的教育威信,，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成,。

（五）沿襲教育形式，追求最佳效果,。

家長學(xué)校是一種特殊的成人教育,，針對家長實際，我們?nèi)詫⒀匾u下列三種形式進(jìn)行教育：

1,、面授,。從教育效果分析，面授針對性較強,，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù),，又能面對面交流，可以達(dá)到最佳教學(xué)效果,，所以面授是主要的教學(xué)形式,。

2、自學(xué),。家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位,，面授有一定的局限性。因此,，一定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補充,，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵家長通過多種途徑自學(xué),。

3,、活動課。在組織家長學(xué)?；顒訒r,，可寓教于樂，把教育滲透到由家長參與或由家長和學(xué)生共同參與的活動中去,，增加教育的實踐性和實際意義,。

3月份：

1．制定家長學(xué)校計劃。

2．成立家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織和家長委員會組織,，召開本學(xué)期第一次家委會會議,。

3．一二年級新生家長學(xué)校集體授課。

4.聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談,，了解學(xué)生家長的心聲,。

4月份：

1．中年段家長集體授課、家長會,。

2．成功家教經(jīng)驗交流會,。

5月份：

1．邀請家教機構(gòu)專家來校作專題講座（全校家長會）

2．成功家教經(jīng)驗介紹。

6月份：

1．六年級家長學(xué)校集體授課：家長會,。

2．優(yōu)秀家教論文評比,。

3、家長學(xué)校階段性總結(jié),，材料收交,。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇七

本園現(xiàn)有班級６個,，托班、小班,、中班各一個,，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人,，滿員人數(shù)１５人,；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人,；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人,，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６,、１７人,，滿員人數(shù)２５人，

托班預(yù)計招生６人,；小班預(yù)計招生３人,；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人,；另外需新增一個托班,，預(yù)計招收幼兒１５人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人,。

１,、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

２、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動,；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小,、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

１,、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的`，每份資料獎勵該教師 元,。

２,、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 x元,。

３,、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 x元,。

４、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎勵該班教師x 元,。

５、 如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計 x元。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇八

酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下,，酒店事務(wù)部直接指導(dǎo)下,，實行總經(jīng)理責(zé)任制這樣展開的。首先由酒店事務(wù)部根據(jù)該飯店的檔次,、規(guī)模等,，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富,、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職,。

總經(jīng)理到職后，首要做下列事項：

1.與施工單位聯(lián)系，了解整間會所的工程狀況及進(jìn)度,，飯店的規(guī)模,，深切了解飯店事務(wù)部關(guān)于該飯店的經(jīng)營方向，本月底前提交詳細(xì)開業(yè)計劃及開業(yè)倒計時表;

2.確立飯店各部門的行政架構(gòu)及部門主管級以上的人員編制,，報飯店事務(wù)部審批;

3.根據(jù)實際用人情況,，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送飯店事務(wù)部審批(因為這些職位是馬上要到職的);

4.根據(jù)各部門有關(guān)人員的.到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點，辦公用品及所需用具;

5.草擬二款合同書送飯店事務(wù)部審批,，一款是聘請部門經(jīng)理級以上職位的,，另一款是聘請員工級職位的;

6.待飯店事務(wù)部把行政架構(gòu)及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準(zhǔn)后就開始聘請總經(jīng)理助理,、財務(wù)部經(jīng)理,、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理,、人力資源部主管,、房務(wù)部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理,，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職,，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務(wù)部認(rèn)可簽合同而聘請的,。

到這一工作環(huán)節(jié),，整個飯店的籌備工作便全面展開。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇九

20xx年是“十二五”收官之年,，也是我區(qū)教育乘勢而上,，重點突破的關(guān)鍵之年，全區(qū)教育工作的總體思路是：繼續(xù)堅持“均衡發(fā)展義務(wù)教育,，加快普及學(xué)前教育,；迅速提升教育管理水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量,；大力實施素質(zhì)教育,，鼓勵發(fā)展辦學(xué)特色”。凝心聚力,，真抓實干,，努力提高 “學(xué)前教育的入園率、義務(wù)教育的鞏固率,、高中教育的升學(xué)率,、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數(shù),，促進(jìn)全區(qū)教育均衡發(fā)展,、優(yōu)質(zhì)發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展。

一是要嚴(yán)以律己,。各位校長要帶頭做貫徹作風(fēng)紀(jì)律整頓要求的模范,，嚴(yán)格端正自身，從守崗,、守紀(jì),、節(jié)儉、文明做起,，切實以制度的籠子來管好手中的權(quán)力,，不折不扣地落實廉政紀(jì)律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆,。

二是要善于學(xué)習(xí),。結(jié)合教育實際,，明確目標(biāo)與差距,，增強緊迫感、責(zé)任感,、認(rèn)真開展學(xué)習(xí),。通過向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),、向師生學(xué),，準(zhǔn)確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領(lǐng),，盡快成為教師信任,、學(xué)生佩服、社會認(rèn)可的好校長,。

三是要善管實干,。只會傳達(dá)安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”,；守在學(xué)校,，勤于吃苦，不講方略,、不長成績的是勤苦校長,；研究課改，關(guān)注考改,，能管會管,，善管實干的校長，是我們大家應(yīng)當(dāng)追求的共同目標(biāo),。

四是要勇于擔(dān)當(dāng),。每一名校長,，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學(xué)校的頂梁柱,。大家都承擔(dān)著各自崗位的重要責(zé)任,，在其位，必須謀其政,、任其職,，必須盡最大努力擔(dān)當(dāng)起管理責(zé)任，千方百計腳踏實地干好事,、干成事,、爭做“事業(yè)型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長,，要堅決克服“松懈”思想,，站好最后一班崗，堅決克服求穩(wěn)怕亂,、看門守攤,、得過且過的思想。

教育發(fā)展,，教師為本,；教師素質(zhì)，師德為本,。教師的思想品質(zhì),、職業(yè)道德和專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到青少年的健康成長。

當(dāng)前教師隊伍整體素質(zhì)是好的,，絕大多數(shù)老師愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)、悉心育人,，把全部的精力和心血都傾注在教育事業(yè)上,，為xx區(qū)的教育事業(yè)改革和發(fā)展，為青少年學(xué)生的健康成長付出了心血和汗水,，做出了重要的貢獻(xiàn),。

但是，全區(qū)教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視,、迫切解決的問題,。一是貶低學(xué)生人格，傷害學(xué)生自尊,。二是親疏有別,，不能夠一視同仁。三是工作責(zé)任心不強,，業(yè)務(wù)不過硬,。極個別教師搞第二職業(yè),，有償補課，把主要精力用于工作之外,，教學(xué)成績始終停滯不前,。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象,，損害了教育的聲譽,，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學(xué)質(zhì)量,，影響了學(xué)校的生存和發(fā)展,，長此以往，后患無窮,。因此,，當(dāng)前必須加強師德學(xué)習(xí)，更新教育理念,，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高,。

一是要抓好學(xué)習(xí)。要采取多種形式,，組織教師反復(fù)學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《教師違犯職業(yè)道德處理辦法》等相關(guān)的文件、規(guī)定等,，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設(shè)重要意義的認(rèn)識,。同時,，要大力宣傳我們身邊優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，弘揚優(yōu)秀教師無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),，引導(dǎo)廣大教師向身邊的先進(jìn)教師學(xué)習(xí),，不斷壯大優(yōu)秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列,，造就一支師德高尚的教師隊伍,。

二是要抓制度建設(shè)。加強師德師風(fēng)建設(shè),，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo),，重點是制度。要把師德師風(fēng)建設(shè)納入學(xué)校管理的重要議事日程,，完善相關(guān)制度,，建立師德建設(shè)的長效機制。把師德建設(shè)納入教育目標(biāo)責(zé)任制和黨建工作目標(biāo)管理中,，層層簽定責(zé)任書,，落實目標(biāo)責(zé)任,，黨政一把手負(fù)總責(zé)，嚴(yán)格進(jìn)行考核,。建立師德監(jiān)督制度,。通過問卷、座談,、家長會等多種形式,，了解、掌握教師的師德情況,，建立評價,、監(jiān)督、管理機制,。把教師師德表現(xiàn),、評優(yōu)結(jié)果作為評優(yōu)晉級的必備條件。

三是要抓責(zé)任落實,。對于學(xué)生和家長意見較大的教師,，要及時談話誡勉，提醒,、告誡其改正不足,，對于有令不行、有禁不止,、有損教師形象的教師典型,，要視其情節(jié)，嚴(yán)肅處理,，并嚴(yán)格實行“一票否決制”,。對管理不善、師德建設(shè)不力,、發(fā)生重大違反師德問題的`學(xué)校,，要追究校長的管理責(zé)任。

四是打造一支數(shù)量充足的,、高素質(zhì)的教師隊伍,。一位教育家曾經(jīng)說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云,，一個靈魂喚醒另一個靈魂,。”教師職業(yè)是教書育人為主的職業(yè),，教書育人,、為人師表是教師事業(yè)的準(zhǔn)則。為此,，我們一要繼續(xù)實施“名師”工程,，著力造就一批“名教師”,，實行“名師”引領(lǐng)，推動教師隊伍整體素質(zhì)提升,。二要堅持“科研興教”,，以教研教改引領(lǐng)教師專業(yè)化水平的提升。三要通過開展督導(dǎo),、視導(dǎo)活動,，有針對性地指導(dǎo)教師的常規(guī)教學(xué)，提高教師的課堂教學(xué)能力,。四要切實做好教師培訓(xùn),。五要積極推進(jìn)教師無校籍管理，加大校長,、教師交流輪崗力度,，均衡配置教師資源。

堅持按“有學(xué)上,、好上學(xué),、上好學(xué)”的要求推進(jìn)學(xué)校布局調(diào)整，農(nóng)村重點加強寄宿制學(xué)校和必要的教學(xué)點建設(shè);城區(qū)要繼續(xù)抓好改造擴容等工作,，確保學(xué)位滿足入學(xué)需求,。今年要以迎接國家、省,、市三級對我區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展評估驗收為契機,，落實重點項目，按期完成薄弱學(xué)校提質(zhì)改造,、公辦幼兒園配套建設(shè),、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和村小提升工程建設(shè)任務(wù)。整合各類教育資金,，著力解決中小學(xué)幼兒園圖書室、實驗室,、計算機室等功能室用房短缺問題,，改善學(xué)生宿舍、食堂等生活設(shè)施,，逐步滿足不同學(xué)校軟硬件配置的基本需求,。

課堂是改革和提升的主戰(zhàn)場。全區(qū)各級學(xué)校要堅定不移推進(jìn)深化課堂教學(xué)改革,，要牢固樹立“只有課堂高效率,，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當(dāng)前,，要緊密結(jié)合區(qū)情,、校情實際,，深入研究學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)驗，通過不斷學(xué)習(xí),、評課等,，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

各校要以創(chuàng)新高效課堂教學(xué)模式為重點任務(wù),，注重開展指向課堂教學(xué)方式及問題解決的實證研究,，努力構(gòu)建與學(xué)生發(fā)展相適應(yīng)的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經(jīng)驗：一是在課堂教學(xué)中注意以學(xué)生為中心,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情,，改變知識的呈現(xiàn)方式，按學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律層層推進(jìn),；二是注意讓學(xué)生獲得成功體驗,，注意對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行評價；三是學(xué)科教學(xué)聯(lián)系學(xué)生生活和經(jīng)驗實際,，注重創(chuàng)設(shè)情境,，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用學(xué)科知識解決實際問題；四是注意差異教學(xué),，為每個學(xué)生量身定制適合自己的學(xué)習(xí)方法,；五是面對一些學(xué)困生的厭學(xué)情緒，注重情感教育和激勵教育,，關(guān)注學(xué)生的非智力因素,；六是課堂教學(xué)效果好、消耗低,，學(xué)生身心和諧發(fā)展,、素質(zhì)全面提升。

文化是學(xué)校發(fā)展的靈魂,。要注重學(xué)校內(nèi)涵,，就必須從學(xué)校文化建設(shè)入手。然而,，當(dāng)前學(xué)校在文化建設(shè)中存在著明顯的形式主義：其一是物表化,，很多學(xué)校的建筑、圖案,，并沒有真正成為師生生活的組成部分,，沒有具備深刻的文化內(nèi)涵和教育意蘊。其二是文本化,，很多學(xué)校都建立了很多規(guī)章制度,，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規(guī)范學(xué)校成員行為的動力。其三是標(biāo)語化,，許多學(xué)校努力讓每一堵墻都能“說話”,，寫滿了各種標(biāo)語口號。但這些標(biāo)語只是掛在墻上,，印在宣傳冊上,，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標(biāo)語內(nèi)涵南轅北轍,。學(xué)校文化建設(shè)是內(nèi)在的,、深層次的策劃與實施，是全校師生長期,、共同來建設(shè)的,，是“頂層設(shè)計”不可或缺的重要組成部分。因此學(xué)校要重點在校風(fēng),、教風(fēng),、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)上,，對“學(xué)校精神”進(jìn)行塑形和鑄魂,，共同打造豐富多彩的譙城教育。

安全工作大于天,。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識,，在機制上完善安全管理考核,，在教育上拓展安全教育內(nèi)容,。各校要以“５·12防災(zāi)減災(zāi)宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日,、“11·9”消防宣傳日,、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體,，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創(chuàng)建知識，增強師生法制意識和安全防范意識,，提高師生自護(hù)自救能力,，扎實推進(jìn)平安校園創(chuàng)建活動。要落實安全管理目標(biāo)責(zé)任制,，層層簽訂安全責(zé)任狀,，完善應(yīng)急處置預(yù)案，健全安全工作管理制度,，強化安全工作的督促檢查，及時消除學(xué)校安全隱患,。突出加強學(xué)生交通安全,、食品安全、消防安全等安全工作,。

教育工作不是單門獨戶,，開門辦教育必須學(xué)會和爭取各方面對教育工作的支持和理解,，要善于凝聚社會力量，善于發(fā)揮尊師重教,、愛心助學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng),，大力營造興教助學(xué)的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色,，加強穩(wěn)定風(fēng)險評估,、注重教育輿情風(fēng)險管理，正確及時地解釋當(dāng)前教育熱點爭議問題,，扭轉(zhuǎn)和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認(rèn)識,，共同維護(hù)教育系統(tǒng)的良好形象。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇十

20xx年,，全區(qū)國土資源工作將以十八屆四中全會精神為指引,緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展大局,，做到保護(hù)資源更加嚴(yán)格規(guī)范，利用資源更加節(jié)約集約,，維護(hù)權(quán)益更加盡心盡力,，融入“新常態(tài)”，搶抓新機遇,，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎實細(xì)致的工作作風(fēng),，在攻堅克難中取得新成績、開創(chuàng)新局面,，為全區(qū)經(jīng)濟社會健康持續(xù)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn),。

　積極應(yīng)對新常態(tài)下的用地保障問題，以改革創(chuàng)新的新突破保障經(jīng)濟社會的發(fā)展用地,。一是實施“多規(guī)合一”,。加快推進(jìn)“多規(guī)合一”試點工作，進(jìn)一步理順城鄉(xiāng)規(guī)劃,、土地利用總體規(guī)劃,、生態(tài)紅線區(qū)域保護(hù)規(guī)劃等多項規(guī)劃的關(guān)系，優(yōu)化城鄉(xiāng)空間與產(chǎn)業(yè)功能布局,，明確空間用途管制分區(qū),，制定一張統(tǒng)一的總規(guī)劃圖，以此來消除各類專項規(guī)劃的矛盾和差異,。開展節(jié)約集約利用,、“面向多規(guī)合一的空間數(shù)據(jù)庫”、“面向‘多規(guī)合一’的規(guī)劃實施保障措施”等專題研究,，深入挖潛城鄉(xiāng)建設(shè)用地空間,。二是向上爭取指標(biāo)。進(jìn)一步加強對上爭取力度，精心包裝和推介項目,，重點做好列入省重點項目的前期工作及項目點供指標(biāo)爭取和工程獨立選址申報工作,，千方百計爭取各類用地計劃。繼續(xù)挖掘全區(qū)有限的增減掛鉤,、工礦廢棄地拆舊資源,，鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)深入挖掘存量資源,，有效緩解用地供需矛盾,。三是盤活存量用地。想法設(shè)法盤活存量用地這塊資源,，科學(xué)合理地編制存量建設(shè)用地年度供應(yīng)計劃,，對批而未用、長期閑置或低效利用的土地,，加大處置力度,。嚴(yán)格按照文件規(guī)定對全區(qū)涉嫌構(gòu)成閑置的土地進(jìn)行認(rèn)定、處置和監(jiān)管,，切實提高土地的集聚節(jié)約水平,。

吃透用足相關(guān)政策，進(jìn)一步拓展土地經(jīng)營和融資渠道,，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供資金支撐,。一是努力攻克土地經(jīng)營難問題。創(chuàng)新集體經(jīng)營性用地有償使用方式,，探索建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場機制及運作模式,，允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股,，實行與國有土地同等入市、同權(quán)同價,。二是努力探索土地收儲的ppt模式,。進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格土地融資行為，積極探索從單一以土地抵押為主的融資模式,，向以信托資金,、保險資金等多元化融資方式轉(zhuǎn)變。要進(jìn)一步強化ppt模式的學(xué)習(xí)和調(diào)研,，力爭盡早將這一模式應(yīng)用到我區(qū)的土地收儲和前期開發(fā)中,。三是積極協(xié)助開辟融資新渠道。經(jīng)積極協(xié)調(diào),，市農(nóng)行同意把高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”項目進(jìn)行整合包裝,，由區(qū)里成立一個新的`平臺公司進(jìn)行融資,。該項目分三期推進(jìn)實施。目前,，分局已將融資所需的相關(guān)材料移交給了常高新集團，下一階段,，分局將全力做好支持配合工作,。

以創(chuàng)建“江蘇省土地節(jié)約集約模范區(qū)”工作為重要抓手，積極探索土地節(jié)約集約利用新機制,，不斷提高全區(qū)土地利用質(zhì)量和效益,。一是完善節(jié)約集約利用機制。加快出臺節(jié)約集約利用實施意見及相關(guān)配套細(xì)則,。構(gòu)建 “黨委領(lǐng)導(dǎo),、政府負(fù)責(zé)、部門協(xié)同,、公眾參與,、上下聯(lián)動”的節(jié)約集約用地共同責(zé)任機制，成立全區(qū)節(jié)約集約用地領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成推進(jìn)節(jié)約集約用地的整體合力,。建立新建工業(yè)項目聯(lián)席評估機制，健全土地節(jié)約集約利用評價制度,，鼓勵建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房,，提高土地的投入產(chǎn)出效益。二是提高工業(yè)用地準(zhǔn)入門檻,。逐步提高工業(yè)用地畝均投資強度門檻,。對用地規(guī)模15畝以下的新建工業(yè)項目不單獨供地，一律入駐標(biāo)準(zhǔn)廠房,。提高項目擇優(yōu)門檻,，通過市場化運作，充分發(fā)揮市場在土地資源配置和項目擇優(yōu)中的積極作用,。適時開展工業(yè)用地公開競買試點,，堅持以公開、擇優(yōu)的方式確定開發(fā)建設(shè)項目,。三是加強土地利用全程監(jiān)管,。全面推廣和應(yīng)用土地利用動態(tài)巡查系統(tǒng)，將新建項目所有信息全部錄入土地利用動態(tài)巡查系統(tǒng),，形成監(jiān)管數(shù)據(jù),，對項目開（竣）工等土地利用情況進(jìn)行全程動態(tài)監(jiān)管，重點解決批而未供,、供而未用,、低效用地等問題,。促進(jìn)各項建設(shè)依法依規(guī)用地，不斷提高全區(qū)節(jié)約集約用地水平,。四是提高城鎮(zhèn)二次開發(fā)水平,。加快推進(jìn)高新商務(wù)區(qū)“退二進(jìn)三”和濱江工業(yè)園“環(huán)境整治”收儲工作。同時堅持將退出的土地優(yōu)先用于現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、科技研發(fā)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目,。

　堅決落實最嚴(yán)格的國土資源保護(hù)、利用和管理制度,，維護(hù)全區(qū)良好的用地秩序,促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展,。一是嚴(yán)格落實耕地保護(hù)責(zé)任。完善區(qū),、鎮(zhèn),、村、組四級耕地保護(hù)責(zé)任考核體系,，嚴(yán)格控制非農(nóng)建設(shè)占用耕地,，開展耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)履行情況檢查工作。堅持耕地保護(hù)的數(shù)量,、質(zhì)量和生態(tài)的綜合管護(hù),大力推進(jìn)農(nóng)村土地綜合整治,，促進(jìn)耕地集約利用。加大土地執(zhí)法巡查力度,，嚴(yán)厲打擊違法占用耕地行為,。二是強化落實衛(wèi)片執(zhí)法整改工作。及時制訂土地衛(wèi)片執(zhí)法整改方案,，強化與區(qū)監(jiān)察局,、檢察院等部門的聯(lián)合執(zhí)法監(jiān)察，扎實開展對違法用地圖斑的查處整改工作,。嚴(yán)格按照上級要求填報數(shù)據(jù),，做好衛(wèi)片整改臺賬資料，確保順利通過省市兩級的檢查驗收,。三是嚴(yán)肅查處違法用地行為,。深入推進(jìn)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機制建設(shè)，依靠現(xiàn)有科技手段,，提高各類違法行為的發(fā)現(xiàn)率,、制止率。繼續(xù)發(fā)揮國土資源警務(wù)室和巡回法庭的聯(lián)動執(zhí)法作用,，真正實現(xiàn)由單一執(zhí)法向綜合執(zhí)法轉(zhuǎn)變,。四是積極探索土地監(jiān)管新機制。大力探索設(shè)施農(nóng)用地,、臨時用地和交通用地監(jiān)管的新機制,，加強跟蹤管理力度,，繼續(xù)打擊和遏制小而散的違法用地行為，做到及時發(fā)現(xiàn),，及時制止 。

繼續(xù)將維護(hù)群眾利益作為國土部門工作的出發(fā)點和落腳點,，夯實國土基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展,、服務(wù)大局的水平。一是規(guī)范征地補償程序,。全面落實《江蘇省征地補償和被征地農(nóng)民社會保障辦法》（省政府93號令）,，切實強化責(zé)任意識，進(jìn)一步加強組織協(xié)調(diào)力度,，注重解決新老政策銜接中出現(xiàn)的新情況和新問題,，確保93號令嚴(yán)格執(zhí)行到位,。進(jìn)一步規(guī)范征地程序，完善征地主體責(zé)任機制,，充分尊重和保證群眾合法權(quán)益。同時,，加大涉土信訪矛盾糾紛排查化解力度,，落實領(lǐng)導(dǎo)干部接訪下訪制度，提高初信初訪辦結(jié)率,，妥善解決群眾合理訴求,。二是提升行政辦公效能,。進(jìn)一步優(yōu)化國土業(yè)務(wù)流程,，大力推進(jìn)基層國土窗口建設(shè)，全面推行國土業(yè)務(wù)的網(wǎng)上運行,，實現(xiàn)統(tǒng)一平臺,、統(tǒng)一身份認(rèn)證、統(tǒng)一單點登陸,、統(tǒng)一任務(wù)中心,、統(tǒng)一消息提醒,、統(tǒng)一流程管理，形成“外網(wǎng)受理-內(nèi)網(wǎng)辦理-外網(wǎng)反饋”的運行模式,，真正解決群眾最后一公里問題,。三是做好地質(zhì)災(zāi)害防治。進(jìn)一步加強地面沉降防治工作,，修訂完善xx區(qū)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案,，積極開展地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報工作，及時更新地質(zhì)災(zāi)害群測群防網(wǎng)絡(luò),，加強地質(zhì)災(zāi)害防治共同責(zé)任機制,。

按照黨要管黨，從嚴(yán)治黨的部署要求,，統(tǒng)籌抓好隊伍建設(shè)和國土業(yè)務(wù),，為國土資源事業(yè)發(fā)展增添活力。一是大力加強法治建設(shè),。堅持以科學(xué)決策為先導(dǎo),，從源頭上把住依法行政關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法,，不斷增強法制觀念,。對重大事項堅持集體會審、集體決策,，防止決策失誤,。全面落實國土資源聽證制度，對涉及基準(zhǔn)地價調(diào)整,、農(nóng)民征地補償,、重要規(guī)范性文件制定等關(guān)系群眾切身利益的行政事項，嚴(yán)格執(zhí)行聽證制度,。堅持以信息公開為切入點,，全面推行政務(wù)信息網(wǎng)上公開，確保權(quán)力運行透明規(guī)范,。二是大力推進(jìn)黨的建設(shè),。認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆四中全會精神，嚴(yán)格落實黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的要求，提高黨建工作的思想認(rèn)識,，把黨的建設(shè)擺在更加突出的位置,，與國土中心工作、業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合起來,，一起謀劃、一起部署,、一起考核,，真正做到“兩手抓,、兩手硬”,。同時堅持把思想建黨和制度治黨結(jié)合起來，經(jīng)常使用批評和自我批評這把利器,，從嚴(yán)管理干部,，強化黨風(fēng)廉政責(zé)任，不斷推動黨建工作的持續(xù)健康發(fā)展。三是大力加強黨風(fēng)廉政建設(shè),。深入踐行群眾路線,，著力解決群眾反映強烈的突出問題，著力提升做好新常態(tài)下群眾工作的能力,，使干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，干群關(guān)系進(jìn)一步密切。持續(xù)深化黨風(fēng)廉政建設(shè),，堅持標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針,，不斷健全以宣傳教育、制度建設(shè)和科技防腐為主的預(yù)防體系,，采取更加有力的措施,，促進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，確保干部隊伍“干成事,，不出事”,，推動國土資源事業(yè)健康發(fā)展。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇十一

扶貧開發(fā)工作是xx年市政府承諾為群眾辦24件實事之一,，具體到我縣就是加大扶貧開發(fā)工作力度,，在我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個重點貧困村范圍內(nèi)開展10個村進(jìn)行面上貧困村整村推進(jìn)扶貧、開發(fā)40個增收項目,，新建24個富民小區(qū),，使75個村人均增收300元以上,。一年來，我們采取了加強調(diào)度,、細(xì)化工作程序,、明確操作規(guī)程、建章立制等措施,，克服了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災(zāi)的困難,，年初制定的扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，預(yù)計今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民平均收入將達(dá)到3000元以上,。

一是扶貧工作力度最大的一年,。今年我縣有10個貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策，每個村享受省市財政扶貧資金50萬元的扶持標(biāo)準(zhǔn),，此項扶貧資金達(dá)500萬元,；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬元；市里確定我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個富民經(jīng)濟小區(qū)的計劃指標(biāo),，如果通過有關(guān)部門驗收合格后,，除享受市政府正常的獎勵性補貼政策外，每個小區(qū)還可以多享受到3萬元的補貼,，此項扶貧資金達(dá)72萬元,；今年我縣有1500萬元的小額貼息貸款指標(biāo)，此項市財政將拿出100余萬元的貼息資金,；市里派駐我縣的27支黨政機關(guān)幫扶工作隊,、76家企業(yè)幫扶工作隊幫扶我縣的75個貧困村。由此可以看出,，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒有的,，僅財政扶貧資金的投入將達(dá)到600余萬元。

二是扶貧項目最多,。今年我縣通過面上插花貧困村整村推進(jìn)扶持,、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息、貧困戶小額貼息貸款,、沈陽市黨政機關(guān)定點幫扶,、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補貼標(biāo)準(zhǔn)等措施扶持的增收項目達(dá)到200余項。

三是扶貧開發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題最多,。由于我們?nèi)狈Ψ鲐氶_發(fā)管理工作經(jīng)驗，在落實政策中遇到了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，項目規(guī)劃未經(jīng)科學(xué)論證,，執(zhí)行計劃的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象，扶貧項目實施中未按要求進(jìn)行民主討論,，公告公示等,。

四是扶貧效益最好。雖然今年遭受比較嚴(yán)重的旱災(zāi),，但是在扶貧政策的推動下,，我縣扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度、大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè),、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖項目等增收措施,，發(fā)揮了效益，實現(xiàn)了大災(zāi)之年我縣六個扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長的'好勢頭,。

我們主要做了以下幾方面工作：

按照xx年遼寧省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于抓好xx年扶貧開發(fā)項目實施工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[xx]14號文件精神,，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個，這10個村農(nóng)戶總戶數(shù)為4279戶,，人口數(shù)為16019人,。結(jié)合貧困村的實際，我們計劃實施項目總數(shù)為33個,，參與項目戶數(shù)3469戶,，受益人口11917人，項目的參與率為81%,。投入資金1415.5萬元,其中省財政補助資金總計250萬元,，市財政配套資金總計250萬元，信貸資金總計310萬元,，農(nóng)民自籌資金總計580.5萬元，社會幫扶資金25萬元,，預(yù)計效益達(dá)1665萬元,，預(yù)計參與項目的農(nóng)戶人均增加收入可以達(dá)到1300元以上。計劃實施的項目分別為：雙臺子鄉(xiāng)轉(zhuǎn)山子村養(yǎng)牛及萬壽菊種植項目,、雙臺子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛,、家禽飼養(yǎng)及萬壽菊種植項目、秀水河子鎮(zhèn)長崗子村的辣椒生產(chǎn)項目,、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬壽菊生產(chǎn)項目,、葉茂臺鎮(zhèn)四官堡村的棚菜項目、葉茂臺鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝項目,、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬壽菊種植項目,、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬壽菊種植項目、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛項目及萬壽菊種植項目,、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜項目等,。

截止目前，此項目穩(wěn)步推進(jìn)，各村正在開展計劃及項目的落實工作,。其中,，7個特色產(chǎn)業(yè)項目的萬壽菊栽植、辣椒生產(chǎn),、菜籽生產(chǎn)項目均已經(jīng)完成,；8個養(yǎng)殖業(yè)項目已經(jīng)啟動并運行良好；3個棚菜生產(chǎn)項目均正在施工,；5個貧困勞力培訓(xùn)項目進(jìn)展順利,；10個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目也是正在進(jìn)行或已經(jīng)完成?？傊?，據(jù)目前統(tǒng)計情況，計劃實施的33個項目中,，均處于完成或正在運行中,。

3、做好扶貧項目的申報工作,。加強項目庫的建設(shè),，不斷提高扶貧項目管理水平。

4,、綜合協(xié)調(diào),，加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通，調(diào)動各方面的積極性,，力求整合扶貧資源,，推動整村推進(jìn)扶貧工作。

5,、按照制定的實施細(xì)則及資金管理辦法的要求,，加強對扶貧項目實施的指導(dǎo)、督促和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。管好用好各類扶貧資金，嚴(yán)禁違規(guī)違紀(jì)問題發(fā)生,，力求從政策制度上,、方法措施上保證扶貧項目的順利實施。確保扶貧攻堅目標(biāo)任務(wù)的全面完成,。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇十二

8月是一個炎熱的季節(jié),，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后,，緊接而來的是8月銷售工作計劃,，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。

1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作,，工作周報,，月報（月工作總結(jié)，月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn),。為了讓總部對駐外的'工作計劃做一定的合理性指導(dǎo),，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真,，負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報,。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審,。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部,。

2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保,，道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計劃

注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部,。

詳細(xì)工作計劃和安排 保潔每月詳細(xì)工作計劃篇十三

作為一名督導(dǎo)者,，必須對分公司、客戶及員工盡義務(wù),，對片區(qū)經(jīng)銷商或上級而言,，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象,、文化,、產(chǎn)品、質(zhì)量,、標(biāo)準(zhǔn),；同時也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對顧客而言,，代表著整個公司。我們是雙層身份的工作者,，首先面對經(jīng)銷商及銷售商,，我們是指導(dǎo)督查人員，其次我們下到市場我們是片區(qū)及商店的一員,，只有把自己當(dāng)做店內(nèi)的員工才能做到實地了解,，因為只有主人才會對“主人”有好感

協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理,，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商,、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對業(yè)務(wù)代表拜訪,、售后服務(wù)結(jié)果的檢查,，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充（包括負(fù)責(zé)對終端運作情況的檢查,，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查,，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測試,、產(chǎn)品知識測試,、宣傳資料檢查等等）。

市場調(diào)查,、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率,；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因,；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商,、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積,、營業(yè)員人數(shù),、地理位置、人流量估計,、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）,。

1、及時準(zhǔn)確了解公司政策,，產(chǎn)品,、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場動態(tài)這是首要,。

2,、市場督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對渠道店面進(jìn)行簡單有效的銷售技能,、售后服務(wù)培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜,，同時我們也在關(guān)注,、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象,、企業(yè)文化,、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識和理解,，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們,。

3,、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié),，增強市場敏感度,。

案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競標(biāo)（甲乙公司市場實力相當(dāng)）,，甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破,、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手,，并把這張圖片進(jìn)行擴充,，相框裝飾，放在甲公司會議室,，這個行為讓公司很多員工非常不理解,，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切,，并被甲公司“做事情認(rèn)真,，細(xì)致，坦誠”所感動,，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標(biāo)的.,。

4、督導(dǎo)要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑,，自己定信方能讓他人置信,，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo),、做到兩個定期（1,、督導(dǎo)定期對公司政策和計劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對客戶進(jìn)行回訪）,。以下是意見解析：

（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大,。

（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去,。

（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”,。

（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結(jié)果,。

（5）如果你不去照顧你的顧客,，那么別人就會去照顧。

5,、督導(dǎo)要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實力很可信度,。并能及時的反饋問題,，解決問題,；

案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具,，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車,，當(dāng)這個店腳踏拖鞋，身穿背心,、七分褲,，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候,，老教師搖搖頭走了,，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽,，熱情的銷售人員后就決定在這里購買,，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。

三個月后,，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油,，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個剛來三天的學(xué)徒給老教師換機油,，但是這個學(xué)徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋,，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中,，老教師由于看過保養(yǎng)手冊,，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅,，說“你給我換的機油多了,，你們的手冊上講的只需要換80%”

這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你,，難得還把機油換在我車?yán)锩媛铩?。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的,，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo),，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人,，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳,，你的損失，直接受傷的我豪爵公司,，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng),，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后,，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè),，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè),，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”,。

1,、培訓(xùn)

（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程,、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略,。

（2）臨場培訓(xùn)：制作臨場培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn),。

（3）團隊管理：細(xì)化工作流程,，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。

2,、資料收集

（1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集,。

（2）各商家及市場銷售量，銷售政策,，促銷方式等等資料收集,。

（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集,。

（4）商家,、經(jīng)銷商、客戶意見,、需求及建議進(jìn)行資料收集,。

3、市場調(diào)查

（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a,、區(qū)域收入情況,，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況,；b,、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試,。

（2）消費層次調(diào)查：a,、周/月喝飲次數(shù)；b,、購買次數(shù),、購買首選場所、購買習(xí)慣（展柜,、陳列）,；c、喝飲習(xí)慣（早,、中,、晚）,；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品,、產(chǎn)品定位性及市場認(rèn)知度（視頻播放，海報認(rèn)知）等等調(diào)查,。

（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a,、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）,；b,、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）,、c,、銷售價格；d,、月進(jìn)貨量,；e、送貨周期,；f,、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查,。

（4）廣宣品調(diào)查：海報,、貼畫粘貼統(tǒng)計；

（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色,、五味,、醇厚感、濃度）,；新品品嘗類別（年齡,、收入、工作狀況,、職業(yè)）等等調(diào)查,。

4、運營管理

（1）店面培訓(xùn)：如何開拓市場,、吸引客戶,、提高營業(yè)收入、提高運行效率,。

（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶,，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品,。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理,。

（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心,、被尊重的感覺，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題,，引導(dǎo)消費）

（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn),，公司文化、銷售策略培訓(xùn),，并隨時進(jìn)行跟蹤等等,。