在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營(yíng)銷策劃篇一

公司介紹：___是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

二,、技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景：

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō),，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園,、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社、導(dǎo)游,、紀(jì)念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂 場(chǎng),，旅游度假,，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧),、臺(tái)球,、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、 動(dòng)力傘,、射箭、飛鏢等,，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中,，我們將以營(yíng)銷為主要手段,，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品：

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作，布藝品,，3d人面公仔,，紙花，樹脂仿真花,，人體克隆diy,，魔幻彩球，花泥畫廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹：

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、 帽子、手套,、胸花,、戒指等等。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,。可以將3d 人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛到極點(diǎn).,，而且具有專署性,，包裝艷麗。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花,、面包花、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料,，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺及不良作用,，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵,、可愛的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過程中,，一幅唯美的圖畫,、一只可愛的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估：

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等,，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來(lái)的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好,。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家,，并且人口還在保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量,。我國(guó)居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨

國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng),。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析,。因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60 %)

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。

購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。

購(gòu)買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長(zhǎng)支持購(gòu)買,。

上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額：

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng),，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析：

據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元,，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼,、喜慶用品、飾品,、鮮花,、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字,。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索,，通過diy個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒有市場(chǎng)?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來(lái)看,，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來(lái)越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說(shuō)它的前景很大,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：

隨著我們“___”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會(huì)開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面,，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi),，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國(guó)本行業(yè)的第一,。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨(dú)特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司,。可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊)：

按 diy 手工坊市場(chǎng)開發(fā)程度，國(guó)內(nèi) diy 手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小,。

(3)尚無(wú) diy 手工作坊的中小型城市,。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：

酒吧,、網(wǎng)吧,、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂市場(chǎng)的份額十分大,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高,。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營(yíng)銷策劃篇二

一、 公司概況

魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州,、輻射全國(guó),，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威,、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品,，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以“誠(chéng)信,、專業(yè),、快捷、安全”的服務(wù)理念,，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同,，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)往而不通”的便捷,，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做,，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地,，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī)),，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談、訂貨,、購(gòu)買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量,，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品,，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系，“專業(yè),，快捷,，高效”的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時(shí),，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方交易,，即利用類似支付寶,、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后,，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨,，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源,，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式,，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全,、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng),。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍

魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái),。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三,、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品,、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。

四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇

1,、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析

近年來(lái),，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā)展的不斷加快,，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng),、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼,。在法,、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4,，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上,，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國(guó),，美國(guó)在線(aol),、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm,、亞馬遜書城、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn),。

據(jù)《netguide20__中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，20__年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣,，增長(zhǎng)率為62.5%,。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開資金雄厚的大型公司,，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模式,，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌,，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體,。 顯而易見，未來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開網(wǎng)上銷售,。

目前,，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性,，紛紛加入電子商務(wù)行列,。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列,，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì),，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng),，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右,。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單,，魚批網(wǎng)不做零售,，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品,，活鮮例外),。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析

提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚,、蝦,、貝,、蟹等，特別是魚肉,，容易咀嚼,、消化和吸收，是老人,、兒童非常喜歡的食物,。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡迎,。據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱,，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元,，出口額為995億美元,。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20__年進(jìn)口額為326億美元,，出口額為340億美元,，其中日本在20__年后，以145億美元的進(jìn)口額,，超過美國(guó)的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元,，美國(guó)為45億美元,。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó),，進(jìn)口額也達(dá)到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民,，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大,，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代,，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信,，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。

五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn),、供,、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段,存在交易方式落后,、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌,、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,，立足于魚批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng),，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模,，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。

六,、管理團(tuán)隊(duì)

魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要結(jié)構(gòu)如下：

1,、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員,，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌,，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2,、市場(chǎng)部,。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏,。

3,、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。

4、客服部,。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量,，為客服部安排嚴(yán)格,、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn),。

5,、技術(shù)部,。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì),。

七,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

優(yōu)勢(shì)：魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域,，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了,，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn),，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款,，在等待資金回籠的過程中，會(huì)失去一些客戶,。

機(jī)會(huì)：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持,，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大,，收益更多,。

解決方案：融資。

八,、融資方式

1,、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣,，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金,，利潤(rùn)各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報(bào),。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣,，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān),，風(fēng)險(xiǎn)也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個(gè)星期,。也就是說(shuō),，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間,，利潤(rùn)也在3000-15000之間,。

2、進(jìn)貨,。從國(guó)外進(jìn)貨,，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存,，還要賭一個(gè)月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨,，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān),。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候,，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn),。

九、融資的好處

1,、用現(xiàn)金去采購(gòu),，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的,，便是現(xiàn)金生意,。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨,，將有更大的利潤(rùn)空間,。

2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單,，有資金融入的話,，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái),，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額,。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源,。

3,、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存,，可以炒行情,，可以開市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠,，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì),，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!

4,、這是互利雙贏的合作,。可以短期合作,，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營(yíng)銷策劃篇三

一活動(dòng)計(jì)劃

(一)活動(dòng)前期

由“陽(yáng)光”愛心社擬定一份活動(dòng)的具體流程方案,，交由院團(tuán)委審核、修改,。由組織部安排后勤工作,。(必要時(shí)調(diào)動(dòng)其他社團(tuán))

由宣傳部起草活動(dòng)的通知交由院團(tuán)委向各系發(fā)出通知邀請(qǐng)各系廣大同學(xué)參加，同時(shí)以橫幅海報(bào)廣播等方式向?qū)W生宣傳,，鼓勵(lì)同學(xué)們踴躍報(bào)名參加。

(二)活動(dòng)報(bào)名

報(bào)名對(duì)象：福建工程學(xué)院(倉(cāng)山校區(qū))全體在校生

報(bào)名方式：在所在班級(jí)報(bào)名,，由班長(zhǎng)匯報(bào)到社聯(lián)辦公室

(三)活動(dòng)安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

11月20日——12月10日作品征集階段屆時(shí)在全校范圍內(nèi)征集作品;在各班級(jí)征集同學(xué)們各類手工藝品,，經(jīng)班級(jí)和各系女生部初選和精選將參賽作品交至院社聯(lián)辦公室

12月10日--12月12日作品展覽評(píng)獎(jiǎng)并發(fā)放證書階段;由各系輔導(dǎo)員、團(tuán)委老師,、學(xué)生會(huì)社聯(lián)主席公開評(píng)分,，并由院社聯(lián)學(xué)生會(huì)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)狀，作品由院學(xué)生會(huì)女生部保管,，并且邀請(qǐng)社聯(lián)攝影協(xié)會(huì)進(jìn)行拍照留念,。

12月15日將由"陽(yáng)光'愛心社,院思達(dá)特創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),攝影協(xié)會(huì)把優(yōu)秀作品贈(zèng)送給福州市聾啞兒童學(xué)校并組織社員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)手語(yǔ)，與聾啞兒童手牽手心連心,。同時(shí)將在聾啞兒童學(xué)校將部分優(yōu)秀作品進(jìn)行拍賣,。

(四)對(duì)外聯(lián)系

1、與某報(bào)社合作邀請(qǐng)報(bào)社記者進(jìn)行采訪報(bào)道,，為次活動(dòng)做好宣傳工作,。

2、與某商家聯(lián)誼,，同時(shí)做好學(xué)院和商家的宣傳

(五)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分;

創(chuàng)意性3分

美觀性2分

精巧性2分

環(huán)保性2分

實(shí)用性1分,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)獎(jiǎng)：

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)3名,，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)5名,，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品

優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品

同時(shí)設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名

注:參賽作品由主辦方保留;頒發(fā)獎(jiǎng)狀上有作品的照片.

交稿方式：請(qǐng)各系團(tuán)總支收齊稿件后,，統(tǒng)一交到院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室,，稿件截止日期：__年12月15日

(六)活動(dòng)后期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎(jiǎng)名單

2,、總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn),，交到組織部進(jìn)行整理討論，提交到主席團(tuán),，作為留檔,。

作品形式：手工藝制品、紙制品,、織制品,、布制品,、塑料制品、竹制品,、陶瓷制品等(不包括書法,、繪畫)均可。

六,、參賽要求：

1,、作品主題鮮明，內(nèi)容健康向上,，構(gòu)思巧妙,、富有創(chuàng)造性。

2,、作品必須是自己動(dòng)手制作完成的,，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽

3、參賽形式不限,，可個(gè)人制作參賽,，也可集體制作參賽。

4,、參賽作品需注明作品名稱,、制作者班級(jí)、姓名,。

5,、參賽作品統(tǒng)一評(píng)選、展出,，征得參賽者同意,，部分作品將在__年12月15日左右以獻(xiàn)愛心的形式捐獻(xiàn)給聾啞學(xué)校。

二活動(dòng)宣傳

1,、橫幅：在校園內(nèi)在顯眼人流量大的地方進(jìn)行拉橫幅進(jìn)行宣傳

2,、：大賽前期廣播要大力宣傳，賽后要對(duì)優(yōu)秀作品獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行報(bào)道

3,、傳單：通過傳單形式,，將傳單發(fā)至各系各個(gè)宿舍，宣傳單上體現(xiàn)院社聯(lián)及贊助商的標(biāo)志品牌,。

4,、動(dòng)的同時(shí)由攝影協(xié)會(huì)進(jìn)行拍照活動(dòng)后進(jìn)行圖片展覽。

三活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：200

傳單：70

彩噴：150

獎(jiǎng)品費(fèi)用：200

其他不可見費(fèi)用：100

總計(jì)：人民幣760

四活動(dòng)預(yù)期效果

通過本次活動(dòng)能夠很好的豐富同學(xué)們的日?；顒?dòng),，發(fā)揮同學(xué)們的想象，充分地調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，也能將我們平時(shí)的廢舊品變廢為寶,，培養(yǎng)同學(xué)們勤儉節(jié)約的好習(xí)慣;也能讓同學(xué)們多多關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體,，在自己力所能及的方面給予的幫助，同時(shí)通過報(bào)社和電臺(tái)的宣傳,，可以大大提高我校的知名度,，也讓工程學(xué)院給廣大群眾一個(gè)良好的印象，對(duì)以后的招生和就業(yè)都有著不可估量的作用,。同時(shí)在我們做活動(dòng)的同時(shí)也可以為商家做到非常好的宣傳,，為商家提供市場(chǎng)，贏得大眾的喜愛和歡迎,。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營(yíng)銷策劃篇四

企業(yè)名稱：暖暖diy

手工坊地址：__區(qū)

創(chuàng)業(yè)者：___

電話：____________

資金需求量：15萬(wàn)

一,、摘要

diy原意為do ityourself。隨著生活越來(lái)越豐富多樣化和生活水平的提高,，人們對(duì)手工藝品的需求愈加增加，但與此同時(shí)也更注重融情于物,，追求新穎個(gè)性,，開始希望能參與獨(dú)特的手工藝品的制作過程。暖暖diy手工坊產(chǎn)品來(lái)于自然,、與生活貼近,、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格,、以及造型新穎別致,。

二、企業(yè)介紹

暖暖手工坊是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作與時(shí)尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主,，包括手工制作軟陶、3d人面公仔,，樹脂花仿真花和布藝品,。暖暖diy手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物,。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意,。

三、產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套,、卡套、錢包,、等等,。

3d人面公仔：平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個(gè)立體的獨(dú)一無(wú)二的公仔。

樹脂仿真花：100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，逼真程度堪比真花。

四,、市場(chǎng)分析

人們生活水平和質(zhì)量的提高,，開始追求個(gè)性新穎，不喜歡大同小異的產(chǎn)品,，送禮或自用都開始注意特色,、個(gè)性和意義。針對(duì)這種需求,，本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作diy產(chǎn)品,，可滿足送給情侶獨(dú)特的紀(jì)念品、送給朋友的有意義的禮物,，送給親人里實(shí)用環(huán)保貼心的用品和滿足個(gè)人享受diy娛樂的需要,。手工坊位于大中小學(xué)附近，尤其是培正女生居多,，手工坊定價(jià)適中,，附近無(wú)同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有足夠的顧客群,。

五,、管理團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理：___銷售部經(jīng)理：___研發(fā)部經(jīng)理：___

六、產(chǎn)品制造

產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主,，生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購(gòu)買縫紉機(jī),、3d人面公仔處理器等，產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查,。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃

采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店,、景區(qū)工藝品店合作,、與中小學(xué)勞動(dòng)課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營(yíng)銷渠道;采用會(huì)員推銷制和試玩促銷;產(chǎn)品定價(jià)在50元以內(nèi)

財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金預(yù)算15萬(wàn)

收入預(yù)測(cè)開業(yè)3個(gè)月后開始盈利，每月可盈利6000,，并以每月10%的速度增長(zhǎng),。資產(chǎn)負(fù)債表固定資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)50000應(yīng)付裝修費(fèi)20000原材料20000庫(kù)存商品10000應(yīng)付職工薪酬10000應(yīng)付租金10000。

風(fēng)險(xiǎn)管理：diy行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者,，會(huì)受到其他行業(yè)的排擠,，且diy技術(shù)并不算成熟,，目標(biāo)顧客群有限，產(chǎn)品容易滯銷;處于起步階段,，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈,，管理不善，形象不佳的情況,。

退出機(jī)制：如經(jīng)營(yíng)不善,，可將手工坊轉(zhuǎn)讓。

手工藝品創(chuàng)業(yè)策劃書 手工藝品營(yíng)銷策劃篇五

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”,。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、批發(fā)業(yè)務(wù),，暫不搞零售。

主要產(chǎn)品是：飛馬,、菩薩,、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種,。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期,，以自行設(shè)計(jì),、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附,。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷,，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售,，將?lái)準(zhǔn)備在__旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,，僅__旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件,，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

__：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高,，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn),。擔(dān)任過班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力,。

__：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng),，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

__,、__均初中畢業(yè)

三、 市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店,，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單,、便于攜帶,、有地方特色”的工藝品。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司,、工藝品公司、貿(mào)易公司,、裝修公司合作,。

市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件,，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷,。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,，兩項(xiàng)合計(jì)為___件,。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程,，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢,，因此,，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí),，做到“銷售一代,、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代,、開發(fā)一代”,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、起步早

2,、有雇工,，產(chǎn)量大

3、在景點(diǎn)擺攤,，了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格低

5、有一定的銷售渠道

6,、有一定的經(jīng)驗(yàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

2、品種少

3,、產(chǎn)品均為仿制

4,、沒包裝

5、沒計(jì)劃

6,、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品精致

2,、品種多

3,、自行設(shè)計(jì)

4,、有便于攜帶的包裝

5,、有一定的計(jì)劃

6、準(zhǔn)備搞宣傳

7,、貼商標(biāo),，創(chuàng)品牌

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、起步晚

2,、產(chǎn)量小

3,、不了解市場(chǎng)

4、價(jià)格比他們高1元

5,、沒有渠道

6,、沒有經(jīng)驗(yàn)

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1,、產(chǎn)品：

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

貼近絲綢之路的背景主題,，先做飛馬,、菩薩、飛天三個(gè)系列,，通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”,。尺寸小，有包裝,，便于攜帶,。

2、價(jià)格

折扣銷售訂量達(dá)到200件,，可折價(jià)5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件