人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇一

一,、生產管理方面

1,、保證生產正常化

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產品的產量與質量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右,。

2、設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證,，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現有的設備仍有

二,、內部管理方面

1,、降低生產成本,，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品,、大到生產原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電,、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種

2,、強抓產品的制成率，把好質量關

強抓產品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產企業(yè)都能認識到這一點。如果產品的制成率低,，企業(yè)的生產成本必將增加,，生產成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右,。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

3,、完善各項制度，明確工作職責范圍

4,、加強員工培訓

1.思想上的交流

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契,、缺乏交流,、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2.操作培訓

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是

三,、拓展銷售市場,、加強資本運行

1、目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀,，因為產品之間的差價,，并不算太高,。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜絕的出現呆賬,、死賬。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變,。看準市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,降低生產成本,。另外,，我公司對原材料(軋輥、導衛(wèi))的儲備要求又相當高,。備品備件資金達20xx萬元左右,。所以加強企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈,。

以上為**公司下半年的基本工作計劃，如有不當之處請批評指正!

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇二

隨著妙道山景區(qū)基礎建設的不斷深化,，下半年營運部門除了運行好已完成部分設施外,，將協(xié)助工程部門對完工設施進行驗收，并根據本景區(qū)特點提出完善建議,，對在建項目進行功能完善提出建議,，以下就下半年營運工作在公司統(tǒng)一領導下打造過硬營運團隊和分月工作內容提出計劃，各部門應結合本部門實際提出計劃：

20xx年7月

1,、完成山莊運行管理制度,。

2、完成景區(qū)內路段確認,、標識初步方案,。

3、完成進入景區(qū)的三條道路測定,。

4,、完成妙道山景區(qū)文化初步整理方案。

5,、確定并完成公司網站初步方案,。

6、協(xié)助工程完成已完工工程驗收,。

7,、完成妙道山景區(qū)路線初步方案。

8,、完成收入4萬元,。

20xx年8月

1、確認景區(qū)路線圖,、標識方案,，并交工程實施。

2,、確認公司網站方案(調整后)落實制作實施,。

3、完成露營地管理方案,，并協(xié)助工程驗收,、投入使用,。

4、起草20xx年4月份開業(yè)前營銷方案草案,，申請確定,。

5、落實木屋使用方案,，并投入使用,。

6、協(xié)助林業(yè)局對1#嘹望臺進行驗收和結算,。

7,、完成進入景區(qū)三條道路標識方案并交工程實施。

8,、參加山莊賓館2#樓,、南門入口用房標配裝修方案設計。

9,、完成收入4萬元,。

20xx年9月

1、公司網站投放使用,。

2,、開始營業(yè)前營銷投放。

3,、對景區(qū)內,、外標識進行驗收。

4,、完成10,。1期間接待方案。

5,、完成景區(qū)內衛(wèi)生系統(tǒng)配套方案,，審批后實施,。

6,、完成收入6萬元。

7,、參與山莊游客中心方案確定,。

20xx年10月

1、完善景區(qū)管理各項規(guī)章制度,。

2,、各管理崗位人員到位，開始強化培訓,。

3,、完善宣傳資料,。

4、對已投放營銷方案進行調查回訪,，并對其進行調整,。。

5,、完成收入8萬元,。

20xx年11月

1、對前期投入方案進行深化落實,。

2,、起草協(xié)作單位規(guī)范行為管理方案草案。

3,、對已完成項目進行完善,。

4、完成收入1萬元,。

20xx年12月

1,、各技術崗位人員到位。

2,、對開業(yè)前方案進行深入完善,。

3、起草公司20xx年度營運工作方案,、草案,。

四、總結：

從20xx年5月到20xx年底,，從20xx年1月到20xx年6月,，以及可以預見的20xx年下半年，我們公司克服了種種困難,，一步步成長壯大;這和縣相關領導的正確指揮分不開,，和公司領導的正確決策分不開，當然也和公司各部門,、各部門員工的協(xié)調合作,、辛苦工作分不開。

20xx年上半年的工作,，遇到了一點點小困難,，但是成績是主要的。各部門,、公司各位員工要在下半年工作計劃和計劃精神的指引下,，繼續(xù)努力，為公司的繼續(xù)發(fā)展壯大而努力,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇三

半年來,，辦公室在公司領導的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作,，把工作想在前,，做在前，無論是工作能力,，還是思想素質都有了進一步的提高,，較好地完成了公司宣傳、人事管理,、職工培訓,、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務,。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻,。特別是在上傳下達,、為領導提供決策依據、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細致的具體工作,，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中?，F就半年來的工作做一簡要總結：

一,、加強管理，完善各項管理制度,，充分調動人員積極性,。

為了加強對人、財,、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴格照章辦事,，進一步明確了工作職責，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現了對事不對人的管理思想,，各項工作井然有序,。合理調配人員,，充分整合現有工作人員，做到人盡其才,，才盡其用,，充分調動人員的工作積極性。最近,，公司對工資進行了改革,，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責,，工作任務,，做到分工明確，責任清晰,。每個人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性,，有效促進了公司的長遠發(fā)展,。

二、加強學習,，提高素質,。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習,，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識,，不斷開闊視野,，豐富頭腦，增強能力,，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應工作的需要。提高了理論水平,、業(yè)務素質和工作能力,。

三、做好辦公室日常管理工作,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱;

3 建立了辦公用品領用明細臺帳,，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā),，出入庫記錄一目了然,，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便,，提高了工作效率;

5 制定了公司純凈水領用記錄,，每月統(tǒng)計，賬目清楚,，一月一結,。

6 考勤、售飯情況 ,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機,、售飯機接口接入電腦,，上傳數據，每個月的考勤情況,、售飯明細便一目了然,。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現了公司的規(guī)范化管理,。

7 進一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調配、使用以及維護,，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

四,、落實安全生產責任制，定期檢查,，做好安全工作計劃,。

上半年，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好,。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制,，嚴格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況,、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區(qū)顯要位置設立多個警示牌,，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇四

1月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善,。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務,，公司將狠抓生產管理,，逐步拓展市嘗增加經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一,、生產管理方面

1,、保證生產正常化

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產并未保持穩(wěn)定、正常。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài),，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產品的產量與質量,。在近期的工作中,，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二,、三班工作制。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右,。

2、設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證,，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象,，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備,，增產,、增效。

二,、內部管理方面

1,、降低生產成本，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常辦公用品,、大到生產原料著手,，節(jié)約每張紙、每度電,、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓,，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,，以及與外界的競爭力,。

2、強抓產品的制成率,，把好質量關

強抓產品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產企業(yè)都能認識到這一點,。如果產品的制成率低，企業(yè)的生產成本必將增加,，生產成本增加,，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

3,、完善各項制度，明確工作職責范圍

“無規(guī)矩不成方圓”,，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今,，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度,、職責，還不夠完善,、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索，不斷改進,、不斷完善,。

4,、加強員工培訓

1.思想上的交流

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的,。員工之間缺乏默契,、缺乏交流、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2.操作培訓

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數是“門外漢”,。員工人數雖然日趨增多，但并未真正提高效益,，主要原因也就在,。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓的力度,。使新進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

三,、拓展銷售市嘗加強資本運行

1、目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀,，因為產品之間的差價，并不算太高,。要想加真正達到效益的增加,，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市常在這同時還要提高銷售質量,，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜絕的出現呆賬、死賬,。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前，鋼材市場起伏不定,，變化無常,，市場價格瞬息萬變,。看準市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,降低生產成本,。另外，我公司對原材料(軋輥,、導衛(wèi))的儲備要求又相當高,。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇五

20_年上半年,，某某公司在省分公司各級的領導及全體的同仁的關心以及支持下,，完成了籌建工作并順利的開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場的份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項的任務的指標，在此基礎上,，公司總結上半年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一,、加強業(yè)管的工作,，構建優(yōu)質的、規(guī)范的承保服務的體系

承保是保險公司經營的源頭,，是風險管控,、實現效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障,。因此,，在20_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力,。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率，確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2,、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研,，并定期編制中、長期業(yè)務計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對某某所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務工作質量,，建設一流的客戶服務平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過上半年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，某某在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化,。

2,、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點，初期由某某設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高某某業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20_年6月之前完成某某營銷服務部、某某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

三、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌

根據20_年上半年某某保費收入某某某萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。下半年,，某某某公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入某某某萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，下半年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20_年某月我司經過積極地努力已與某某銀行,、某某某銀行,、某某某銀行、某某某銀行,、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇六

6月30日xx公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善,。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務,，公司將狠抓生產管理,，逐步拓展市場、增加經濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產管理方面

〈1〉保證生產正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水、用電等方面種種原因,，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù)，生產并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產品的產量與質量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二、三班工作制,。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右,。

〈2〉設備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證,，日產量最高已達到270支,。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象,，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備,，并大力引進新設備,，增產,、增效。

二,、內部管理方面

〈1〉降低生產成本,，提高企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，xx公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓,，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,，以及與外界的競爭力。第一范文網

〈2〉強抓產品的制成率,，把好質量關

強抓產品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產企業(yè)都能認識到這一點,。如果產品的制成率低,，企業(yè)的生產成本必將增加，生產成本增加,，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產品制成率并不算太高,，總是保持在86左右,。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

完善各項制度,，明確工作職責范圍

“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善,。公司成立至今，各項規(guī)章制度,、職責范圍都在逐步的建立之中,，但肯定有許多制度、職責,，還不夠完善,、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進,、不斷完善。

〈3〉加強員工培訓

1.思想上的交流

由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的,。員工之間缺乏默契、缺乏交流,、缺乏了解,。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,，缺乏凝聚力,。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難,，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

2.操作培訓

目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數是“門外漢”。員工人數雖然日趨增多,，但并未真正提高效益,，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老帶新的步伐,，加大操作培訓的力度。使新進員工能盡快勝任自己的工作,，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

三、拓展銷售市場,、加強資本運行

1,、目前銷售形勢看好,，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價,，并不算太高,。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場,。在這同時還要提高銷售質量，一定要嚴格控制應收款的增加,，更要杜絕的出現呆賬,、死賬。

2,、加強企業(yè)資本運作

目前,，鋼材市場起伏不定，變化無常,，市場價格瞬息萬變,。看準市場行情動態(tài),，在原材料上做文章,降低生產成本,。另外，我公司對原材料(軋輥,、導衛(wèi))的儲備要求又相當高,。備品備件資金達20xx萬元左右。所以加強企業(yè)資本運作,，形成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命脈。

計劃四：企業(yè)下半年工作計劃

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲,。轉眼半年過去了,，下半年工作計劃你準備好了嗎?查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助,。

按照總公司七月份工作會議精神及指示,，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作,。

一,、保安全，促經營

在 當前形勢下,，為了保證酒店的各項工作能正常進行,，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求,，要求前臺接待處做好登記關,、上傳關,，按照市公安局及轄區(qū) 派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知,。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓,，做到外松 內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序,，有力的保證奧運期間 不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵,，增加巡查次數,，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度,。

二,、抓培訓，提素質

業(yè) 務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快,，將很容易導致員工對 工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，特別是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標,，提高員工認 識培訓工作的重要性,，積極引導員工自覺學習，磨礪技能,，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍,，穩(wěn) 固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益,。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此,，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓,，培訓方 式主要是偏向授課與現場模擬方法。

三,、開源節(jié)流,，降低成本，提高人均消費

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日 常工作,，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約,，下半年按照付總講話精神,，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的基礎上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號,，既 是如何在現有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎上再努力,，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序,，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點,。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終 端計量表，如水龍頭端安裝水表,、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域,。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規(guī)劃;其次,，酒店 將根據物

價上漲指數和對同行業(yè)調查,、了解，及時,、隨時的對產品(房,、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績,，不錯過 機會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門,，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中,，應隨時注意檢查 設備使用情況,，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修,，更好的正確的操作設備,。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務質量和 數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命,，同時,，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄,，實行節(jié)約有獎,，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在 做)如眼下由于奧運會舉行,，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限,，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章,。這些都 是細小的潛在的節(jié)約意識,，是對市場情況的掌握體現,。

四、堅持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,，有創(chuàng)新才有 活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對酒店產品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,，加大創(chuàng)新舉 措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式,、目標市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進 步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上,，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列,，影響市場,。

五、嚴格成本控制,，加強細化核算

控制各項成本支出,，就是增收創(chuàng)收。因此,，今年下半年酒店將加強成本控制力度,，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次,，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作,。

六,、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務

酒 店經過了六年的風風雨雨,，硬件設施也跟著陳舊,、老化,，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠,。時常出現工程問題影響對客的正常服務,，加上客租率頻高，維 保不能及時,，造成設施設備維修量增大,。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開兩家,，一家定位三星級， 一家商務酒店)為此,，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店爭取住客率,，提高酒店的經濟效 益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。

如 何提高員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點,，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價,。這就需要企業(yè)本著“公平、公正” 的原則,。即績效考核要公平,，選拔機會要公平，處理問題要公平,、公開,。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的 關鍵人員,，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策,，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工,，使員工真正體會到付出 與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,，要建立一個開放,、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與,，踴躍發(fā)表參與意 見,，工作的，生活的,，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流,。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見,、情況通報,，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政 策,、問題,、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與,。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可,、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時,，企業(yè)千方百計地為他們排憂 解難;在員工作出成績時,，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現,，都是員工能感受到的。

企業(yè)給員工一份關懷,，員工便會以十分的干勁報效企業(yè),。只要重視員工，員工就會報效企業(yè),，就會增強企業(yè)凝聚力,，做百年老店，勢在必行,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇七

經過上半年的努力,，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭,，打好了基礎,，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質,。

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質,，使員工能認真貫徹公司的指導精神,，心往一處想，勁往一處使,，為建設和諧中聯,，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平,，定期舉行干部培訓,，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話,，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來,，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產治理,，確保安全質量,。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段,，只有確保安全質量，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年,，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫,，要加大現場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度,，對安全質量事故,，從重從嚴處罰。

(三)進一步細化治理,、創(chuàng)新服務,。

下半年公司要進一步細化治理,，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明,、任何工作都要有人負責,，有人監(jiān)督，避免漏洞的發(fā)生,。對現有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實,。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范,。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務，提高服務質量及客戶滿足度,，根據客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據,。挖掘增值服務的潛力,，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利,，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極收集相關信息,，和客戶建立互信互利的關系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶,，用實力吸引客戶,。進一步理順和船東、碼頭,、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動,，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年,，在這市場相持階段,，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進,。相信只要我們緊緊團結起來,，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上,，我們一定會取得最后的勝利,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇八

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務指標,，在此基礎上，回顧這半年年的工作經驗和結合工作實際情況,，制定下半年工作計劃：

一,、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作,，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,，是風險管控,、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障,。因此,，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務管理工作,，提高風險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務條款,，提高服務工作質量,，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務已經成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現,。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務發(fā)展,，鞏固xx市場占有率,，擴大河南市場占有面,。根據20xx年支公司保費收入x萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入 萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務,，深度拓展xx市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風險低的單位重點公關,，與單位建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年下半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設,，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配,，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為20xx年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障,。

五,、完善管理機制，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對公司的現有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇九

經過上半年的努力,，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭,，打好了基礎,，但下半年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作,，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質,。

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平，綜合素質,，使員工能認真貫徹公司的指導精神,，心往一處想，勁往一處使,，為建設和諧中聯,，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平,，定期舉行干部培訓,，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話,，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來,，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產治理,，確保安全質量,。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段,，只有確保安全質量，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年,，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫,，要加大現場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度,，對安全質量事故,，從重從嚴處罰。

(三)進一步細化治理、創(chuàng)新服務,。

下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化,，做到權責分明,、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生,。對現有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實,。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務,，提高服務質量及客戶滿足度,，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書,，及時準確地為客戶提供所需的數據,。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務,，他們的工作會不方便和不順利,，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關信息,，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶,，用實力吸引客戶。進一步理順和船東,、碼頭,、代理及相關單位的關系,，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力,。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段,，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進,。相信只要我們緊緊團結起來,，眾志成城,、不畏艱苦，迎難而上,，我們一定會取得最后的勝利,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十

財經整頓貫徹一個實字

按照國家局[五條紀律]要求，針對x年年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范原始憑證不合法資產管理不科學財務收支不合規(guī)核算不實手續(xù)不全等問題,，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎,，完善財務管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點，要規(guī)范會計核算原始記錄財產清查的操作傳遞交接手續(xù),，落實資金商品資產的管理責任,，強化內部操縱，使管錢管賬管物嚴格分工,，相互核對,，相互監(jiān)督，防止經營活動中的失誤差錯,，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉,，全面推動財務管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范守法誠信的財經秩序,，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關,。

2財務集中實現一個流字

全省集中財務資金中心電子商務三位一體的信

息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,，統(tǒng)一固定資產折舊年限方法，統(tǒng)一存貨分類與單據格式樣本樣本,，實現省局對分縣公司會計業(yè)務的跨單位審核聯查,，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求,，我們將對目前的核算流程進行重組,，資金每日上劃，費用按預算按月核拔,，與省局網點上下聯網,，會計報賬一天一報，財務資金數據及時上傳,，讓資金流商品流信息流實現數據共亨,，建立集中財務分級操縱全面預算責任會計的財務管理體系。

3資金管理突出一個零字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作,。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款應交款預收款未交稅金未交利潤等負債資金進行負債經營,，實現零資金成本。

二是零庫存管理,，對各單位實行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤,，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉,。

4費用開支堅持一個降字

堅持費用管理算控降三字訣,，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位各科室,，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準,，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A算管理,，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行定額包干責任到人超支自付節(jié)約獎勵的管理辦法,。

降是按上年實際費用,，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度,，逐項剖析費用成因,，將費用與同期與定額與先進單位對照，通過分工明確,，層層把關,，促使各單位挖潛節(jié)支堵塞漏洞。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十一

一,、壽險市場現狀分析

截止20__人口40萬左右,，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有__,、___、__、__,、__五家;代理公司__,、___、__,、__,、__、__六家,，合計十二家;其中在隊伍方面,，除代理公司外，五家專業(yè)公司農村隊伍基本萎縮,，除__在農村尚有四個較成建制的網點外,，其余在農村市場網點已全部取消;城區(qū)隊伍中除__利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長;業(yè)務方面,，專業(yè)公司較去年同期均有所增長,，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態(tài);

二,、目前現狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期,、鼎盛期、衰退期,，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態(tài),，勢必將迎來又一輪發(fā)展期;

我們的優(yōu)勢：

(一)品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;__只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山,，這也是原因之一;

(二)政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的,，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡,，又充分的利用的資源,，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單,，推薦更協(xié)調,，主管更接受;

(三)人員優(yōu)勢：本人在__壽險市場的城區(qū)和農村業(yè)務、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解,，并有一定的人脈資源;

我們的劣勢：

(一)公司導向：就現狀而言,，個險在人保壽目前的業(yè)務經營中，非主渠道,，在上級公司的政策傾向上,，相比于其他公司，可能顯的不足;

(二)失調發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農村的隊伍發(fā)展比例),，喪失了開業(yè)這個重要的經營借口;

(三)品牌利用：就人保壽險而言,，在市場的知名度部高(可以用很低來形容),，這與人保這個品牌很不相匹配;

三、總體思路

就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神,，結合壽險市場的現狀,，立足當下、放眼未來,，制定本工作計劃,。

充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內利用三農保險服務站,，緊扣同業(yè)引進,。農村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導,，確保在考核期限內實現有效人力15人;

緊緊把握市公司的費用支持政策,，在業(yè)務發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結合增員主體的人力情況,，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成,，實現保費的增長;

四,、時間段的目標設定

五、具體措施

(一)隊伍

1,、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》),，依托人保品牌資源優(yōu)勢，結合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照,，按《實施意見》中的待遇及要求,，物色增員主體;

2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求,，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度,，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農村三農保險專員創(chuàng)說會的召開頻率,，開到鎮(zhèn),、村、組,，一會三用(第一談增員,、其次談業(yè)務、再次卡折),，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

3,、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會,、經營分析會),，讓業(yè)務人員來有獲走有勁,，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規(guī)化經營的重視,，打造營銷人員的主人翁意識;

4,、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20__】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作,，開展互動業(yè)務,，利用當地人的優(yōu)勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破,，使增員主體及下面的業(yè)務伙伴留住人留能人有事做做好事

(二)業(yè)務

1,、盤活現有強基固本首先協(xié)助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪,，加大溝通力度,，保證現有人員考核通過和晉升;

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業(yè)引進工作上,，所以新引進的人員也是業(yè)務增長的關鍵,，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;

3,、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考,，壽險公司的產品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破,，那么在產品結構上能不能有突破,，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低,、業(yè)務員容易受到打擊,，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮(zhèn),、村,、組，一來提高業(yè)務人員的從業(yè)信心,，二來提高大家參與說明會的興趣,，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務人員積累客戶資源,，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長,，而是不同時間段的側重點不同;

六、希望得到上級公司的支持政策

(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;

(二)政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農保險服務站建設實施意見》方案,，作為對的扶持,，進行適當的延期;

(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;

第一、加強業(yè)管工作,，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在__年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫,，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過__年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨,，堅持“主動、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在__年6月之前完成__營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。根據__年中支保費收入____萬元為依據,，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。__年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系,，力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。__年10月我司經過積極地努力已與__銀行、____銀行,、____銀行,、____銀行、____銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十二

經過上半年的努力,，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績,，為下半年的工作開好了頭，打好了基礎,，但下半年的市場競爭將更加的激烈,，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)發(fā)展,，才能完成總公司交給的任務,。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質。

提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一,，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作,，提高員工的思想水平，綜合素質,，使員工能認真貫徹公司的指導精神,，心往一處想，勁往一處使,，為建設和諧中聯,，促進公司持續(xù)發(fā)展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務水平,，定期舉行干部培訓,，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話,，組織員工到相關培訓機構進行專業(yè)及英語培訓,。

繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課,，提高干部的政治理論水平,。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來,，發(fā)揮黨員作用,，引導全體員工奮發(fā)向上。

(二)狠抓生產治理,，確保安全質量,。

安全質量是公司進行市場營銷的最大資本和最好武器,，是公司進行市場營銷的基礎,。在市場相持階段，只有確保安全質量,，才能有條件,、有資本,、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任,。

下半年,，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫,，要加大現場的巡查力度,，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度,，對安全質量事故,，從重從嚴處罰。

(三)進一步細化治理,、創(chuàng)新服務。

下半年公司要進一步細化治理,，對崗位職責和工作流程再進一步細化,，做到權責分明、任何工作都要有人負責,，有人監(jiān)督,，避免漏洞的發(fā)生。對現有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕,，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度,，果斷貫徹落實。對一些還未規(guī)范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規(guī)范,。

在業(yè)務服務上采用創(chuàng)新服務,，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點,，為客戶量身打造服務計劃書,，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力,，讓客戶感受到沒有我們的服務,，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們,。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段,，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系,，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題,，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東,、碼頭,、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往,，積極參與各單位組織的活動,，提高知名度及影響力。

回顧過去的半年,，在這市場“相持”階段,，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌,，廈門中聯人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進,。相信只要我們緊緊團結起來,，眾志成城、不畏艱苦,，迎難而上,，我們一定會取得最后的勝利。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十三

一,、計劃制定：

1,、年初草稿《年度銷售總體計劃》;

2、年底《年度銷售總結》草稿;

3,、月初《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》草稿;

4,、月底《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》的匯票;

第二，客戶回訪：

目前國內市場車型繁多,，技術相當,，競爭越來越激烈，已經構成市場威脅,。為了穩(wěn)定和擴大市場,，我們必須加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶和直接用戶的關系,。

為了加強與客戶的信息交流,，增加感情，每月拜訪客戶一次;每兩個月拜訪一次一流客戶;對于二級客戶,，根據實際情況分別安排拜訪時間,。

1、網絡檢索：

充分發(fā)揮我們的網站和網絡資源,，通過信息檢索掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調：

目前我們公司還是以貿易為主，“賣產品不如賣服務”,。下一步,，要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品就好像他們喜歡我們提供的服務一樣。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度來看,，我們必須增強對客戶負責的意識,，抓住每一個與用戶接觸的機會，提供熱情,、細致,、周到的售后服務，為公司增加一個制勝的籌碼,。

第三,，發(fā)展創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客戶

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部20__年的銷售任務計劃和績效考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)和調動營銷人員的積極性。營銷人員應做好工作日記,，每個工作日必須完成拜訪兩個新客戶,、三個老客戶、四個聯系電話的第二,、三,、四個工作步驟，并根據每月營銷任務完成情況和工作日記對營銷人員進行綜合考核,。督促營銷人員通過各種手段爭取集團和個人客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪過程中及時了解和收集客人的意見和建議,，反饋給相關部門和總經理辦公室

第四，密切合作,，積極協(xié)調

與公司其他部門做好工作,，密切配合，根據客人需求積極與公司其他部門聯系,，相互配合,，充分發(fā)揮公司整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強相關宣傳,，充分利用各種廣告形式推薦公司產品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

今年,，我將嚴格遵守公司的規(guī)章制度，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來,。自從我們選擇了一個遙遠的地方,，何偉就歷經磨難。我相信我們可以用心贏得美好的事物,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十四

轉眼間,，20__年又過半了，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過10個月來在檔案室的學習與工作,，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃,。

檔案管理工作計劃：

1.積極掌握并了解檔案管理相關制度，貫徹并認真執(zhí)行公司檔案管理制度,，做好公司檔案的收集,、整理、歸檔,、編目,、統(tǒng)計，對現有已入檔文件進行重新全面整理和檢查,，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理(將現存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置),。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無損,，分類清晰,、無缺損。

2.在整理過程中,，確保公司檔案完整安全,，標記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應及時督促相關部門歸還,。在整理已有檔案的同時,，對新入檔案的保存要做到及時有效，確保其規(guī)范性,。

3.通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對檔案進行目錄管理的同時，要力爭做到對公司檔案做到心中有數,，確保在需要時能快速,、準確地查找到相關檔案,，對現有工程或者經常借閱的文件檔案要做到熟知,，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制、隨時備查,，編制匯編,、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率,，提高效率,。

4.嚴格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案,，在確保檔案管理規(guī)范,、安全的同時，想出更加快捷,、方便,、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據可查,，對出入檔案文件做好手頭記錄,，要穩(wěn)、準,、細,。

5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認真檢查,，不定期對公司各個部門的檔案情況進行匯總,，做好協(xié)調工作，共同保證公司檔案的完整和安全,。

6.隨時進行檔案大事記的更新,，做好大事記的記錄、匯總工作,，及時收集材料并歸檔,。按時準確記錄公司大事,，能夠當時閉合的當時閉合，需追蹤結果的及時跟蹤,，確保大事記準確完整,。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好工作,，平時工作要有計劃,、有措施、有成效,，熟練自身業(yè)務,。加強檔案管理工作的學習。

8.按進度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作,，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后,，對檔案室文件進行逐步核查,。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時的了解工商局的年審政策信息,。 文印室管理工作計劃：

一,、確保各部門辦公耗材的領用

先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序,，對此,，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外),，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點,、統(tǒng)計上報領用情況,，節(jié)約使用文印耗材。

二,、嚴格遵守保密制度,，加強保密意識

在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度,，文件底稿能夠妥善保管,，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經領導批示,，一律不打印復制,。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部,、室人員做好相關登記,。能夠做到該看的看,，不該看的一律不看，該說的說,，不該說的一律不談,。

三、正確使用設備,，做好設備維護工作

對文印室的機器設備,，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備,，嚴禁不正規(guī)的操作方式,，能排除其出現的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作,，避免機器出現故障,，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現不能解決的問題,，及時的聯系維修人員進行維修,。

四,、加強自身理論學習,，全面提高自身素質

在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識,，在向書本學習的同時,，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時,，還要保證實際操作能力,。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質,，讓自己得到全面提升,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十五

公司下半年，將緊緊圍繞“凝心聚力,、優(yōu)化提升,，全面推進現代終端”的總體思路，夯實基礎,，規(guī)范管理,，狠抓落實，銳意創(chuàng)新,，爭取在各項工作取得了較好的成績,。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場，抓考核,，強規(guī)范,，提升營銷服務水平

1,、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對,，指導好客戶經營,，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級場狀態(tài),。

2,、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性,、主動性,、創(chuàng)新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規(guī)范化,、標準化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平,。

3,、加強規(guī)范經營管理。加強部門人員學習培訓,，強化部門人員責任意識,，杜絕不規(guī)范現象發(fā)生;引導客戶規(guī)范經營，提高異常品牌,、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度，確保上級場進行規(guī)范,。

4,、加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標,。

(二)抓培訓,、強能力、嚴監(jiān)管,，提升紀檢監(jiān)察及內管工作水平

1,、加強人員培訓。積極組織紀檢監(jiān)察及內管人員學習相關業(yè)務知識和法律法規(guī),，定期開展各項培訓學習活動,，使紀檢及內管人員進一步熟悉業(yè)務流程，掌握工作內容,，提高工作水平,。定期組織召開聯席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識,。

2,、強化重點部位監(jiān)管。加強員工經營產品,、品牌培育,、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監(jiān)督管理,，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務環(huán)節(jié)監(jiān)管,，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規(guī)范到位;紀檢及內管部門密切與法規(guī)部門聯系,，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調查,。

3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨,、流入案件的調查工作,。對發(fā)現的周邊流入案件，及時制定方案,，深入調查,，深挖案源，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現問題,，嚴肅處理相關責任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

(三)規(guī)范制度,，細化考核,，加強基礎，提升綜合管理水平

1,、加強制度建設。對于上級公司制定的各項制度,，逐類逐項梳理,，要結合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正,。另外對于我公司現有的制度進行梳理，抓好制度,、流程的規(guī)范應用工作,，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學習,，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度,，作為職能管理部門，要嚴格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人平等的原則,，對事不對人,，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平,。

2,、加強績效考核工作。繼續(xù)完善績效考核工作,，堅持主管領導負責,，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,，使考評工作為促進工作服務,，切實加強二、三級考核工作,，兩級都要抓,，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作,，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責制度,，力爭達到爭先進位的工作目的。

3,、抓基層創(chuàng)建,。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作,，力爭最快,、足額申請到預算資金，并要積極配合招標工作,，成立領導小組并切實負責,，按照整頓規(guī)范工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作,。在工程施工中,，選派專人負責工程的監(jiān)管工作，做到嚴格規(guī)范,，保證工程質量,，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程,。

4,、抓安全穩(wěn)定。加強企業(yè)人,、才,、物的安全,，牢固樹立安全意識，繼續(xù)深入開展安全行培訓和安全文化建設活動,，強化隱患排查和整改工作,，實現年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工,、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機制，落實職能部門和業(yè)務部門負責人的責任，早發(fā)現、早介入,、早排除,，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定，風氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網絡輿情工作，發(fā)現對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內要及時介入,，第一時間反應，消除負面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境,。

(四)注重文明建設，加強職工培訓,，轉變黨員作風,，提升全員整體素質

1、抓好精神文明建設,。結合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動,，結合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設;完善“愿者服務隊”組織機構，制定章程,，明確活動內容,，開展形式多樣的自愿者服務活動，繼續(xù)依托捐款,、助殘幫困等活動載體,，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育,。

2、抓好職工教育培訓,。征求職工培訓需求,，按照需要什么，培訓什么的原則,，制定職工教育培訓計劃,，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外,，創(chuàng)新方式,，調動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發(fā)展成為職工大講堂活動,，采取職工自愿報名,，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可,，每月兩人一組講課,，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式，對于職工認為表現好的講課者我公司進行表彰,，營造全員講,、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據各自的要求,，積極做好技能鑒定培訓工作,，力爭全面完成上級部門的指標要求。

3,、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊伍建設作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習,，制定計劃,，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,，開展黨員活動,，進行宗旨教育、黨的純潔性教育,、愛國主義教育,，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質,，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。

4、抓好領導班子建設,。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則,，認真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領導，明確要求,，深入開展群眾路線教育實踐活動,，破舊立新，克服“四風”,，認真落實領導干部一線調研制度,，改進領導干部及干部隊伍作風建設;制定方案,，在打造“學習型、團結型,、務實型,、廉政型”班子的基礎上，深入開展“八型機關”和“四有隊伍”創(chuàng)建活動,，不斷提升領導干部整體素質,。

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十六

抓生產管理，促經濟效益,。公司下半年工作計劃6月30日,，公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有許多方面需要不斷完善,。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務,，公司將狠抓生產管理,，逐步拓展市場、增加經濟效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一,、生產管理方面

〈1〉保證生產正常化從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、以及用水,、用電等方面種種原因，機器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產品的產量與質量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐步實行二、三班工作制,。提高車間的運作效率,，并計劃在8月份將公司月產量提高到6000-8000噸左右。

〈2〉設備盡快完善到位由于公司正處于起步階段,，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證,，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距,。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問題,。車間里現有的設備仍有“未吃飽、開足”的現象,，也就是還有部分設備,、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產量以及人員的利用率,。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新設備,，增產,、增效。

二,、內部管理方面

〈1〉降低生產成本,，提高企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，__公司剛剛創(chuàng)建,，各項經費開支巨大,，公司各部門應從小到日常辦公用品、大到生產原料著手,，節(jié)約每張紙,、每度電、每噸水,。這點要從我們企業(yè)的每一員做起,。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓,，從思想出發(fā),，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正提高企業(yè)內部的凝聚力,，以及與外界的競爭力,。

〈2〉強抓產品的制成率，把好質量關強抓產品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色,，因為這一點是任何一個生產企業(yè)都能認識到這一點。如果產品的制成率低,，企業(yè)的生產成本必將增加,，生產成本增加，效益自然下降,。由于公司剛創(chuàng)建,，目前公司的產品制成率并不算太高,，總是保持在86%左右。在今后的工作中,，我們一定要大步提高制成率,，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用,。

(3)完善各項制度,，明確工作職責范圍“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束,，同樣剛組建的潤浦型鋼,，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,，各項規(guī)章制度,、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度,、職責,，還不夠完善、不夠明確,，這就需要我們在今后的工作中不斷摸索,，不斷改進、不斷完善,。

(4)加強員工培訓 1.思想上的交流由于目前公司剛剛組建,，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契,、缺乏交流,、缺乏了解。在這種狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化,，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干,，公司各層領導應當多深入基層了解員工的需要,，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。2.操作培訓目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外,，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多數是“門外漢”,。員工人數雖然日趨增多,，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應當加大對新進員工的培養(yǎng),，要加快以老

公司下半年的工作計劃和目標 公司下半年工作計劃模版篇十七

一,、總體目標

根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，行政部計劃從以下十二個方面開展20xx下半年度的工作：

1,、做好日常的行政和人事管理工作。

2,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據,。

3,、完成日常行政招聘與配置。

4,、推行薪酬管理,，實行公平合理的薪酬制度。

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓,，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調力,。

6,、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性,、有效性,。

7、大力加強員工廠紀廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓,，協(xié)助各部門員工技能、安全生產知識培訓,，加大公司內部人才挖掘與開發(fā),。

8、培育和傳播企業(yè)文化,。

9,、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽企業(yè)內部關系，集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾分的預見與處理,。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益,。

11,、員工體檢計劃實施。

12,、員工旅游計劃和軍訓計劃策劃,、中秋節(jié)晚會、年終總結大會的策劃與實施,。

二,、實施細則

1、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎的行政人事工作,，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務,，而涉及對公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反,、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題,，對所有違者人員將按公司相關規(guī)章制度嚴格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜,，每件事情所花費的時間不多,，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租,、房租水電費,、工傷醫(yī)療、勞動糾紛,、車輛管理,、對外發(fā)文發(fā)涵聯絡等等一切事務。同時涉及員工日常辦公用品岀現問題時聯系廠家維修,，以填補等等事無不細,，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程,，這樣才能夠提高工作效率,，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。

2,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供事實依據。 也正因為在行政人事部門的工作,，使得其更能夠認識到,，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規(guī)范的制定岀一個公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構的適用,，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作,。

公司的組織結構既不能夠過于簡單,，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過于繁雜,，避免上下級層層報告,，降低工作效率。

3,、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才,，滿足公司運營要求。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉,。 招聘工作基本方案：

以《都市報》刋登為主,，以網絡招聘、各種招聘會設攤為輔,，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定,，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇,、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排,。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用,。

4,、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度,，公司目前的薪酬制度不夠科學化,，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚,，發(fā)放工資也不讓本人確認,，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資,。(現在有的民營企業(yè)還增加學歷獎金,，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學習的動力,，同時也激發(fā)員工的工作熱情,，而不是不管我怎么工作，都拿同樣工資的這種心態(tài)),。

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，增強企業(yè)凝聚力,，做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、向心力,、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度,、榮謄感等問題,，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

①、計劃設立福利項目：滿勤獎,、員工生日慶生會,、節(jié)日費,。

②、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內部升遷和調薪調級制度建立,，員工合理建議(提案獎)，對部門設立年度團隊精神獎,，建立內部競爭機制,。

6、在現有績效考核制度基礎上,，參與先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪酬掛鉤,，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性,。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質,，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展,。 績效考核要注意的問題：

①、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態(tài)去對待績效考核,，以期達到通過績效考核改善工作,，校正目標的目的。

②,、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物,，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時調和改進工作方法,。

③、績效考核工作本身就是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程,，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行,。

7,、大力加員工廠紀廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓,，協(xié)助各部門技能,、安全生產知識培訓，加大內部人才開發(fā)與挖掘,。

①,、計劃每月5日由行政部主講，內容為《員工手冊》,、《安全生產責任制》,、《日常行為規(guī)范》、《宿舍管理》,、《勞動法》,。

②、協(xié)助生產部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

③、協(xié)助工程部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

④、協(xié)助物流部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

8、培育和建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神,，是她的內在力量,，公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個字“誠信,、勤奮,、學習、互助” ,，沒有多余的詞匯,、沒有夸張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式,，在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人,、去感化人,。 企業(yè)文化的建設主要包括以下兩個方面

①、組織結構清晰,，戰(zhàn)略導向明確,，行政管理人員應該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結構,，并制定戰(zhàn)略目標，從而形成一個完善的團結的團隊,。

②,、注重企業(yè)形象建設，包括物質形象和精神形象,，物質形象包括司容,、司貌、產品,、公司設施等,，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格,、人文環(huán)境等,。企業(yè)文化的建設需要全體員工的參與，隨著我毛司各項工作穩(wěn)步開展,，會逐步建立起來,，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點,，發(fā)展方向,、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落,、深入到人心,。

9、建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內部溝通,，行政部門應當多組織大家活動，與此同時,，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動,，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下,，能夠為公司的發(fā)展獻言獻策,，推動公司向更好的方向發(fā)展。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,，既保障員工合法權益，又要維護公司的形象和根本利益,，現工作流動性較大,，選擇也多，所在行政人員要能夠及時預見員工的流動信息,，做好員工的離職手續(xù)辦理,，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失，同時也不侵犯勞動者基本的合法權益,。

11,、員工體檢計劃實施

公司為了了解員工身體健康狀況，預防疾病的傳染,，計劃每年組織一次全體員工體檢,，具體時間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中。

12,、員工旅游,、軍訓、中秋晚會,、年終表彰大會的策劃,，形成企業(yè)文化一部分，通過以上這活動,，來增強員工的集體榮譽感,，調動員工的團隊向心力，體現公司的人性化管理,，勞逸結合,，既緊張又活潑! 新的一年意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓,。

公司管理運作方面搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負責人,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊,，需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn),。20xx年下半年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1、搞好新廠的基礎建設和規(guī)劃布局,。

2,、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立一套健全,、合理、科學,、結合實際并適合智騰公司的管理制度,，為了進一步完善公司制度，實現管理規(guī)范化,，20xx年行政部的工作將以此為中心,。

3、加強培訓力度,，完善培訓機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高,，尤其是部門負責人，我們身肩重責,。需根據實際情況制定培訓計劃,，進行iso體系管理及有效應用落實,從真正意義上為他們帶來幫助。

4,、協(xié)助部門工作,，加強團隊建設。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年詩司拓展并壯大的一年,，擁有一支團結,、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心,。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”,。只要我盲作更加細致點、溝通多一點,、責任心強一點,，我相信公司、公司員工會越做越好,。