時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇一

這學(xué)期,，我們將圍繞兒童行為和道德教育,，更好地開展各種豐富多彩的教育活動(dòng)，繼續(xù)做好各科教學(xué),，鍛煉意志,，促進(jìn)兒童身心和諧發(fā)展，為進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。

(a)兒童生活管理目標(biāo)

1,、繼續(xù)培養(yǎng)孩子良好的清潔習(xí)慣。

2.繼續(xù)培養(yǎng)孩子良好的飲食習(xí)慣,。

3.培養(yǎng)孩子整理物品,、保持整潔的能力,。

4.繼續(xù)培養(yǎng)孩子早睡早起的好習(xí)慣。

5.訓(xùn)練孩子正確坐,、站,、走。

(2)身體發(fā)展目標(biāo)

1.生長發(fā)育：了解身體器官的需求和自身的生長情況,，了解預(yù)防齲齒和換牙的相關(guān)知識,。

2.動(dòng)作發(fā)展：積極參加各種體育活動(dòng)，通過模仿和練習(xí)調(diào)整自己的基本動(dòng)作,，使其正確,、自然、協(xié)調(diào),。

3.能夠適應(yīng)環(huán)境,、氣候和生活條件的變化，對疾病有一定的抵抗力,，懂得一些預(yù)防常見病的知識,。

4.要知道不同的食物有不同的營養(yǎng)成分，身體需要不同的營養(yǎng)成分,。

(一)父母的日常工作

1,、開展多種形式的家長工作，增進(jìn)與家長的友誼,。

2.挖掘家長教育資源,，鼓勵(lì)家長參與幼兒園教育。

3.保證定期與家長溝通,，積極向家長宣傳積極的教育方法和科學(xué)的育兒知識,。

4.請家長幫助加強(qiáng)孩子的體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì),，保證來園時(shí)間,。

(二)階段性家長工作

1.家長會(huì)：詳細(xì)總結(jié)孩子在園區(qū)的情況；本文分析了孩子在課堂上的不足,，并介紹了這學(xué)期要采取的措施,，希望能得到家長的積極支持。本文介紹了大班在各方面的發(fā)展目標(biāo)以及在聯(lián)系老少時(shí)的.注意事項(xiàng),，希望能得到家長的積極配合,，讓班級工作順利進(jìn)行。

2.家長開放日：邀請家長來班觀看或參與活動(dòng),，讓家長直觀了解幼兒園的教育內(nèi)容和方式,，直接看到孩子在幼兒園的表現(xiàn)，了解老師的工作,，增進(jìn)與老師的相互了解,，增進(jìn)情感紐帶,，為擴(kuò)大孩子的社會(huì)交往提供條件。我希望通過我們的努力,，孩子們能夠提高各方面的能力，健康快樂地成長,。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇二

1.洋房單元門關(guān)閉;

2.裝修垃圾圍蔽;

3.地面消火栓檢查,。

1.室外電箱上鎖、翻新;

2.苑區(qū)地下車庫設(shè)施設(shè)備翻新;

3.苑區(qū)路面路牙石修補(bǔ),。

1.林湖郡售樓部大廳沙盤四周拋光;

2.苑區(qū)內(nèi)別墅區(qū)破損垃圾桶更換;

3.游樂場設(shè)施擦拭;

4.地下停車場地面青苔清洗,。

1.做好每周的巡區(qū)家訪工作;

2.舉辦6月份社區(qū)文化活動(dòng)。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇三

召開班干部工作會(huì)會(huì)議,，組織班干部學(xué)習(xí)本月活動(dòng)精神,，積極響應(yīng)學(xué)校心理健康月里的各項(xiàng)號召，把自己的熱情投入到接下來的工作中去,。

在五月十五日左右于---班教室對全體同學(xué)召開以“和諧人際關(guān)系”為主題的班級教育活動(dòng),。促使本班學(xué)生了解心理健康的價(jià)值和意義，讓本班學(xué)生充分認(rèn)識到接受心理咨詢不等于心理疾病,，讓本班同學(xué)自我調(diào)節(jié),，采取有效途徑解決心理問題的意識，解答一些同學(xué)生活和學(xué)習(xí)中的'實(shí)際問題,，增強(qiáng)班級凝聚力,。

本月藥學(xué)系將邀請老師來藥學(xué)系進(jìn)行講座，了解同學(xué)們的心理,，在這樣的機(jī)會(huì)面前,，我班計(jì)劃加大此次活動(dòng)的宣傳力度，爭取讓我班更多同學(xué)加入到這次活動(dòng)中去,。同時(shí)組織同學(xué)們積極認(rèn)真的填寫系里組織填寫的心理健康調(diào)查問卷,，保證把我班學(xué)生真實(shí)的內(nèi)心世界表現(xiàn)出來。

在班級日常工作中我們要發(fā)現(xiàn)問題,，首先五一長假回來之后同學(xué)們的心還沒有收回來,，一些事情還比較散漫，所以本月要加大檢查力度,，尤其在宿舍衛(wèi)生,、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生以及日常的出勤狀況。保證本班在大力舉辦活動(dòng)的同時(shí)也不能放松班級的日常管理,。

計(jì)劃現(xiàn)已制定完畢,，希望功夫不負(fù)有心人，在我們的努力下將計(jì)劃盡早的保質(zhì)保量的完成,。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇四

一,、對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三,、對自己有以下要求

1,、每周至少要保障有x臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于x月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2,、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成xx到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇五

1,、教幼兒學(xué)習(xí)6—10數(shù)的分解和組成。引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)總數(shù)與部分之間的關(guān)系,。部分?jǐn)?shù)的互補(bǔ)和互換,。

2、教幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減,，正確迅速掌握10以內(nèi)數(shù)的加減運(yùn)算,，體驗(yàn)加減、互逆關(guān)系,。

3,、教幼兒學(xué)習(xí)等分實(shí)物或圖形，并區(qū)別物體的高矮,。

4,、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按物體兩個(gè)以上特征或特性進(jìn)行分類，學(xué)習(xí)在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形,，學(xué)習(xí)交集分類,。

5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進(jìn)行10以內(nèi)的正逆排序,，初步體驗(yàn)序列之間的傳遞性,、雙重性及正逆性關(guān)系。

6,、教幼兒認(rèn)識球體,、圓柱體,，能根據(jù)形體特征進(jìn)行分類，體驗(yàn)平面和立體圖形之間的關(guān)系,。

7,、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會(huì)向左右轉(zhuǎn)動(dòng),。

8,、教幼兒認(rèn)識時(shí)鐘，學(xué)著看整點(diǎn)和半點(diǎn),，學(xué)習(xí)看日歷,，知道一星期中每天的名稱和順序。

9,、教幼兒認(rèn)識一元以內(nèi)的紙幣,，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的,。

10,、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動(dòng)的過程和結(jié)果。

11,、在老師的幫助下能歸納,、概括有關(guān)數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度,、不同方面觀察與思考問題,，能通過觀察、比較,、類推,、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

12,、培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)的進(jìn)行數(shù)學(xué)活動(dòng),，學(xué)會(huì)迅速，有條理的擺放,、整理活動(dòng)材料,。

1、對自然界,、活動(dòng)及現(xiàn)代科技等產(chǎn)生興趣和探究-,，樂于發(fā)現(xiàn)問題，積極地思考問題并嘗試自己去解決問題,。

2,、了解自然、環(huán)境與人類生活的關(guān)系，認(rèn)識環(huán)境污染現(xiàn)象,，產(chǎn)生熱愛大自然,，愛護(hù)、保護(hù)動(dòng)物和周圍環(huán)境的積極情感和態(tài)度,，并樂意為保護(hù)環(huán)境做出積極的努力,。

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用多種感官綜合地認(rèn)識事物,，能按照不同的標(biāo)準(zhǔn)對物體進(jìn)行分類,，并通過觀察、實(shí)驗(yàn)和操作等活動(dòng)獲得廣泛的科學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn),。

4,、能積極、主動(dòng)地參加討論,、探索等活動(dòng),，具備合作學(xué)習(xí)的意識和能力，學(xué)會(huì)用多種方式表現(xiàn),、交流、分享探索的過程和結(jié)果,。

5,、感受科學(xué)技術(shù)對生活的影響，初步形成科學(xué)概念,。

1,、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木,，小動(dòng)物等美的事物,，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

2,、喜歡聽音樂,，能借助動(dòng)作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受,。

3,、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng),，用畫,、剪、貼,、撕等技能表現(xiàn)自己對美的認(rèn)識,。

4、用自然的聲音唱歌，用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演,、做律動(dòng),，喜歡打擊樂活動(dòng)，喜歡和老師,、同伴一起做音樂游戲,。

5、能有表情地演唱不同風(fēng)格的歌曲,。大膽地在集體面前獨(dú)唱,、領(lǐng)唱，訓(xùn)練幼兒齊唱,、輪唱,。

6、發(fā)展幼兒創(chuàng)編歌曲的能力,。

7,、能根據(jù)音樂的風(fēng)格與內(nèi)容，表演不同風(fēng)格,、不同角色的舞蹈,，并進(jìn)行創(chuàng)編。

8,、訓(xùn)練幼兒用動(dòng)作,、表情等多種方式，表達(dá)自己對音樂的感受;總之一切為了孩子,，為了孩子的一切,。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇六

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等,。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人,！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,，都難以成功！所以在我的字典里,，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念,；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德,。

以x先生精神為動(dòng)力,，以x董理論和x總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,，以經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識,、品牌意識,，致力于推進(jìn)xx建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài),！

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇七

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的'開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇八

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí),，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1、主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大某公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象,。

3、“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段,，有針對性有計(jì)劃的開展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處,、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在某年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過某某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在某某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的`市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在某年某月之前完成某營銷服務(wù)部,、某營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)某年中支保費(fèi)收入某萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%,。某年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入學(xué)校某萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，某年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在某年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。某年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某,、某,、某等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成xx到x萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

五月份個(gè)人工作計(jì)劃五月份月工作重點(diǎn)計(jì)劃篇九

1,、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí),、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體,。

2,、營造一個(gè)充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感,，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感,，并形成初步升小學(xué)的意識。

3,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,，樹立正確的教育觀,，統(tǒng)一教育思想,，并轉(zhuǎn)化為教育行為。

4,、幫助家長具備正確的兒童觀,、教育觀、知識觀,，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng),，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式,，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng),，形成良好的“家園對話互動(dòng)網(wǎng)”。

目標(biāo)：更新觀念,，實(shí)現(xiàn)“幼兒園象我家”這一理念,，逐步實(shí)現(xiàn)特色班級。

(一)保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件,，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢,，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度,。

每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔、消毒,、通風(fēng)工作,，保持教室的六面光,。預(yù)防幼兒近視的發(fā)生,，做到經(jīng)常調(diào)整幼兒的位置，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng),，增強(qiáng)幼兒的生活自理能力,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2、老師們達(dá)成共識,，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育,。

老師針對孩子們的實(shí)際情況，統(tǒng)一要求,，堅(jiān)持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結(jié)合起來，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的.教幼兒,，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師,，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境。

a,、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法吃完點(diǎn)心,，不把點(diǎn)心灑在桌上和地上，我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開水,，讓幼兒學(xué)會(huì)擺放好口杯。

b,、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔，不挖耳朵,。有鼻涕自己及時(shí)擦,，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑。

c,、知道保管自己的學(xué)習(xí)用具,，每次用完學(xué)會(huì)清點(diǎn)。

3,、保證戶外活動(dòng)時(shí)間,，注重活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。

堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾,，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服,。

4,、加強(qiáng)安全意識，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生,。

(二)教育工作

1,、在教學(xué)上我班將堅(jiān)持開展主題網(wǎng)絡(luò)課程活動(dòng)，將數(shù)學(xué)教育,、語言教育與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)有機(jī)地結(jié)合,。

主題網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在我園開展有些日子了，我們發(fā)現(xiàn)幼兒在繪畫,、交往,、觀察、討論,、解決問題的能力,，都有了不同程度的提高,，但幼兒在數(shù)學(xué)水平,、書面語言水平相對于其他方面的能力來說是稍弱的，所以本學(xué)期我在繼續(xù)開展主題網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，還將加強(qiáng)幼兒數(shù)學(xué)能力,、書面語言能力的培養(yǎng)，把數(shù)學(xué)活動(dòng)和語言活動(dòng)作為單獨(dú)的活動(dòng)來開展,。

2,、把數(shù)學(xué)也融入到幼兒生活和游戲中，嘗試運(yùn)用已有的知識經(jīng)驗(yàn)及數(shù)學(xué)方法解決某些日常中簡單的問題,，如走樓梯時(shí)進(jìn)行數(shù)數(shù)練習(xí),，找找我們身上藏著的有趣的數(shù)字，使幼兒明白數(shù)學(xué)的重要性,。

從數(shù)學(xué)的趣味入手,，加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo),，減少能力差異。

1,、針對幼小銜接,，我們將培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。

2,、運(yùn)用調(diào)查問卷的方式了解家長的需求,，選擇家長、幼兒喜歡的材料,，激發(fā)培養(yǎng)他們閱讀的興趣,。

3、運(yùn)用多種形式,，如家長互助組,、親子活動(dòng)組等讓家長孩子之間進(jìn)行互動(dòng)交流，提高他們的交往能力,，發(fā)展他們的語言表達(dá)能力,。

4、創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的閱讀環(huán)境吸引家長參與,，舉辦“親子活動(dòng)”“家長開放日”等活動(dòng)增進(jìn)親子間的情感,，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，幫助幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣,。