確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇一

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1、餐廳經(jīng)營的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營,，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動(dòng)。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地,。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營最根本的`工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點(diǎn),，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見,，及時(shí)改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動(dòng)

等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi),。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷，非常便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識(shí)的制度保證,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇二

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,，把品牌所營造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度,，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端,，是新店開業(yè)要解決的核心問題,。

xxx

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2,、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3,、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2,、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3,、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣,、時(shí)尚、活躍,，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場(chǎng)同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流,，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營及推廣做好鋪墊,。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí),。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典;

3,、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來賓簽到,、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場(chǎng),、配合儀式;

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的`維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5,、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì),，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi),。

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂,。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處)。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂代替),。

xx：00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂,，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂,，講話時(shí)配輕音樂)

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂)

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1,、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng),。

2,、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球,、禮炮,、禮花等共xxx元。

2,、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元,。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇三

通過圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的`知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（一）,、圣誕、元旦活動(dòng)安排

（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌,；

3、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

（三）圣誕,、元旦宣傳安排

1、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）,；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）,。

2、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢；

（一）收入方面

1,、西餐（12月14日至12月31日）xxx=x元x2日=x萬元

（二）支出：

1,、裝飾費(fèi)用約為x元；

2,、自制成本約為x萬元,；

3、其它費(fèi)用約為x萬元,。

酒店整體支出合計(jì)約為x萬元,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇四

何為軟件啟動(dòng)？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下,，突出“以人為本”的治院精神,，掌握“四兩拔千斤”的策劃原則，不投入或用最少的投入達(dá)到最佳的啟動(dòng)效果,、良好的醫(yī)院形象,、最好的經(jīng)濟(jì)效益。來做出本啟動(dòng)方案,。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“八院”）的前身是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代由總后勤部,，專門為服務(wù)總后3502工廠職工就醫(yī)，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”,，建院多少年來,，曾經(jīng)憑借當(dāng)時(shí)屬先進(jìn)的軟、硬件設(shè)施,，較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，除為3502廠的職工提供醫(yī)療服務(wù)以外,，同時(shí)也贏得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷加快,，作為“八院”的主要醫(yī)療市場(chǎng)資源——3502廠效益平平和分廠的搬遷,，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實(shí)際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”,，兩家醫(yī)院也在激烈的爭(zhēng)奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場(chǎng)資源，在競(jìng)爭(zhēng)中,，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長(zhǎng)促的發(fā)展,，無論從硬件：醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備,，軟件：醫(yī)技水平,、服務(wù)質(zhì)量，都有很大的提高,，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面,。然而“八院”放棄了競(jìng)爭(zhēng)，放棄了內(nèi)部管理,，導(dǎo)致了收入的下滑,，技術(shù)人員的流失，形成了惡性循環(huán)的被動(dòng)局面,。當(dāng)然,，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素，在此不必多述,。

這次“八院”由總后移交地方,，是一次千載難逢的大好機(jī)遇，千萬不能錯(cuò)過,，創(chuàng)造一切條件,，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮,，快速騰飛,。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動(dòng)資金的情況下，在目前現(xiàn)狀的背景下,，作為一個(gè)局外人旁觀者,，但又作為一個(gè)職業(yè)策劃人的身份，對(duì)“八院”印證一下“當(dāng)局者迷,，旁觀者清”的至理名言,，特做出如下“八院”啟動(dòng)營銷策劃方案：

提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚合人力資源,。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機(jī),，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),，使全院干部職工的思想觀念,、精神面貌、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量,、技術(shù)水平，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài),。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中,，團(tuán)結(jié)一心,，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻，再創(chuàng)輝煌,。

2.針對(duì)近幾年，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑,，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視,，把調(diào)走的招回來,，把外出坐診的請(qǐng)回來，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來,，不具一格任用人才,，對(duì)主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才,，在分配制度上要打破舊的工資,、獎(jiǎng)金分配辦法，工資要拉開檔次,，多勞多得,，少勞少得，不勞不得,。在引進(jìn)人才的同時(shí),，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名,，要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng),，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù),，讓每一個(gè)通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者,，帶來更大的效益,。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才,，服務(wù)再好也等于零,。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌,，無法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到,，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù),，去搶占更大的醫(yī)療市?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī)，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，醫(yī)院處于賣方市場(chǎng),，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來,，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的.、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,，沒有一個(gè)完整準(zhǔn)確的,、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達(dá)到無病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位,，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象,，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌,、員工服飾、上崗證,、工作證,、名片、溝通卡,、包裝袋,、信紙、信封,、票據(jù),、診斷處方、軟件標(biāo)志,、圖案等等,，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。

1.院容院貌,，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下,，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣,，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺,，就象人的服飾一樣,，檔次不高，但洗的干凈,，穿的整齊,，達(dá)到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境,，精神面貌,，醫(yī)院形象,。

2. 醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展示牌,、導(dǎo)醫(yī)牌,，是搞好醫(yī)院促銷的主要途徑。所以設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容要完善,，它展示也是“八院”的形象，切不可忽視,。

提到廣告牌在“八院”計(jì)劃在門診樓建筑物上方做一大型廣告牌時(shí),，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營之道,，已向“八院”提供了“樂仁堂制藥”投資廣告牌的運(yùn)作方案的信息,，希“八院”派專人和“樂仁堂制藥”取得聯(lián)系,，促成投資方案的盡快落實(shí),。

3. 上崗證、工作證,、溝通卡,、名片這些不起眼的小玩藝，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標(biāo)志,，除體現(xiàn)“八院”的形象以外,，它還是讓全社會(huì)了解“八院”的精神風(fēng)貌、認(rèn)識(shí)“八院”的醫(yī)務(wù)人員,、溝通醫(yī)患關(guān)系,，為將來開展“交朋友”活動(dòng)的一個(gè)重要途徑。因?yàn)獒t(yī)患關(guān)系必須是一個(gè)信任關(guān)系,，主要是讓患者信任你的醫(yī)院,，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù),。醫(yī)院的名氣不怕大,，醫(yī)生的姓名、電話,、聯(lián)系方式,，不怕公開，只有公開了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系,，和你的醫(yī)生聯(lián)系,，才能達(dá)到用軟件啟動(dòng)“八院”醫(yī)療市場(chǎng)的目的。

4. 信封、信紙,、包裝袋,、對(duì)外票據(jù)、診斷處方,，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品,，都有可利用的附加功能，如在上述用品的合適位置打上一句和藹親善的廣告語,，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系,，又對(duì)“八院”的外在形象是一個(gè)提升。

總之,，在目前市場(chǎng)狀態(tài)下,，醫(yī)院這一在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，設(shè)置的事業(yè)單位,，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式,，用全新的經(jīng)營理念，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院?jiǎn)?dòng)的第一資源,，去發(fā)揮它的形象功能,，使其對(duì)全社會(huì)及病患群體，產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，爭(zhēng)取更大的發(fā)展,。

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把“公關(guān)”二字,，提到了各類經(jīng)濟(jì)組織開展各項(xiàng)工作必不可少的議事日程,，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”，“公關(guān)小姐”,，一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和效益是無法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的,，廣告的功能是你讓他去被動(dòng)接受你的服務(wù)，而成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果是公眾在對(duì)你產(chǎn)生了信任的前提下主動(dòng)接受你的服務(wù),。

醫(yī)院是一個(gè)人情味濃的特殊服務(wù)體系，技術(shù)性強(qiáng)的服務(wù)行業(yè),，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味,，溝通陌生的醫(yī)患關(guān)系，筆者認(rèn)為“八院”在這次啟動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的方案中,，應(yīng)該搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費(fèi)義診公關(guān)活動(dòng),，來拉近幾年來舊的“二院”和患者陌生的醫(yī)患關(guān)系，運(yùn)用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系,，在公眾中樹立起長(zhǎng)久的“八院”形象,。

1. 在井陘縣城這個(gè)小范圍大市場(chǎng)內(nèi)展開攻勢(shì)，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，爭(zhēng)得一份市常,。

活動(dòng)地點(diǎn)：井陘劇場(chǎng);

時(shí)間：逢周六或周日,，除午休時(shí)間全天義診;

人員：選擇新招進(jìn)來，請(qǐng)回來的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動(dòng)場(chǎng)面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)正前方主要位置,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇五

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對(duì)全國家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略,，某某企業(yè)的`對(duì)策

五,、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3,、機(jī)會(huì)

4、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略

1,、市場(chǎng)定位

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、營銷策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂部章程第一章 總則

第二章 名稱、地址,、規(guī)模,、范圍

第三章 會(huì)員資格

第四章 會(huì)員管理

第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫冊(cè)核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式,，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng),；

3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益,。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌,。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng),、做大,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇六

一是從20xx年4月1日起至9月30日，在中央電視臺(tái)一套上午《新聞30分》欄目,，播出15秒中國馬都-天堂草原aa旅游宣傳廣告片,，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季。

二是從20xx年5月1日起至9月30日,，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出aa旅游宣傳廣告片,，時(shí)長(zhǎng)2.6秒，首播,、增播各153次,。

三是在北京西單商場(chǎng)led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米x4米=40平米,，從20xx年5月起至10月播出,，每天早9：30晚21：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒(總時(shí)長(zhǎng)30秒),，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場(chǎng),，甘肅中川,、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3.5秒,，57月led廣告,。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場(chǎng)led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌,，規(guī)格10米x6米=60平米,，從20xx年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00,，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒(總時(shí)長(zhǎng)30秒),，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國際機(jī)場(chǎng)，甘肅中川,、敦煌,、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3秒，8-10月led廣告。

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動(dòng)統(tǒng)籌整合,、統(tǒng)一冠名為aa天天那達(dá)慕,，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化、馬文化,、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié),、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng),。

進(jìn)一步加強(qiáng)九市一盟區(qū)域旅游合作,，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺(tái)播出aa旅游形象廣告片,，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng),。

設(shè)計(jì)制作天堂草原aa天天那達(dá)慕宣傳冊(cè)。把全盟20xx年度旅游主題活動(dòng),、產(chǎn)品,、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的.聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時(shí)將此宣傳冊(cè)配置到盟內(nèi)各大賓館,、飯店,，起到宣傳、引導(dǎo)作用,。

刻錄《天堂草原aa》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設(shè)計(jì),、印制《天堂草原aa》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡(jiǎn)裝兩種，其中精裝3000盒,、簡(jiǎn)裝7000盒,，廣泛用于20xx2013年各類旅游宣傳推介活動(dòng)。

策劃,、設(shè)計(jì),、制作《aa旅游交通圖》、《aa自駕游手冊(cè)》和資料袋,。

積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的,，統(tǒng)一宣傳促銷活動(dòng)，借助國際國內(nèi)促銷平臺(tái),，提高我盟旅游知名度,。

積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動(dòng)。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局,、旅行社,、a級(jí)景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家,、營銷人員及演藝團(tuán)體,、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市,、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動(dòng)。

繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊,，覆蓋全年;同時(shí)策劃、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告,。

選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告,，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場(chǎng)廣告牌,，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口,，加大aa旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊,，覆蓋全年,。

繼續(xù)與盟日?qǐng)?bào)社合作出版《aa旅游》專版，及時(shí)發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息,，同時(shí)與aa電視臺(tái),、aa日?qǐng)?bào)社、aa晚報(bào),、aa廣播電臺(tái)等新聞媒體合作,，通過新聞播報(bào)、開辟旅游專欄,、專題采訪等形式,，加大對(duì)我盟旅游的宣傳推介。

選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請(qǐng)國內(nèi)具有影響力的新聞媒體,、國內(nèi)各大旅游企業(yè),、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線,、考察增進(jìn)了解,、擴(kuò)大宣傳。

交通臺(tái)的宣傳,，通過這一平臺(tái)在第一時(shí)間把我盟旅游節(jié)慶活動(dòng),、旅游產(chǎn)品、線路,，資訊和廣告直接傳送給游客,。

一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識(shí)的收集、匯總工作,，此項(xiàng)工作截止于20xx年3月1日,，力爭(zhēng)在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識(shí)提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二是做好2010年度旅游對(duì)外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作,，此項(xiàng)工作截止于20xx年2月25日,，力爭(zhēng)在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺(tái)制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭(zhēng)3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn),。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會(huì)的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會(huì),，并簽訂圖片征用協(xié)議,，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇七

一,、賓館和q牌室實(shí)際打折優(yōu)惠及小禮物贈(zèng)送

1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價(jià)房間,，每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。（個(gè)人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚,，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚,。或三樓沒有電腦房間以80元每晚,，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元,。q牌室價(jià)格不變動(dòng)，每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí),，另送上精美果盤及小禮物）

2.賓館內(nèi)送出小禮物,，主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用,。（個(gè)人建議：實(shí)用的方便能帶走的物品,，比如茶杯，小紀(jì)念品,，房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來就有的零散小吃,。月餅成本大，客人也不吃,，浪費(fèi)）

3.充值卡充值給予一定比列的贈(zèng)送,，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元,。

二,、促銷方案以宣傳力度為主

1.通過霍山電視臺(tái)屏幕上方滾動(dòng)字幕宣傳，在端午節(jié),、國慶節(jié)期間滾動(dòng),。

2.通過兩輛或者更多宣傳車進(jìn)行整天街上宣傳，在霍山縣城內(nèi)不停走動(dòng)宣傳,。

3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。

4.通過印發(fā)少量宣傳單,，分發(fā)給各公共場(chǎng)所，以ktv,茶樓等為主,，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳,。

5.可定制拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊,。

三,、賓館大堂及門外布置

布置顯出高檔及喜慶，懸掛物以彩帶,、掛飾為主,。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以"顧客就是上帝"為口號(hào),，積極投入工作,、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人，微笑對(duì)待,，盡最大可能滿足客人的`合理要求,，保證賓館整體的整潔干凈

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇八

心存感恩，愛在行動(dòng)

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品、會(huì)員卡等）。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三,、四,、五）

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

>有關(guān)營銷策劃方案7

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃?、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）

驚喜三:快遞禮物傳心意

1,、促銷方式:

在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇九

xx月1日—26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營推廣,。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7,、整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10,、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的.其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8,、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

2,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8,、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexxa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級(jí)為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

百度預(yù)計(jì)：xx元

google預(yù)計(jì)：xx元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：xx元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：xx元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：xx元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：xx元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：xx元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計(jì)：xx元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：xx元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計(jì)：xx元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：xx元

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十

在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁，貼于公司醒目位置,。利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱,、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁,，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營銷意識(shí),。

給價(jià)值客戶發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊,。統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù),。在每次銷售前和銷售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買,，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析。

組織戶外宣傳,，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營銷崗帶隊(duì),，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。在營業(yè)室內(nèi),，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,，對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

在理財(cái)?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立,、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,，對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，通過理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營銷,、一站式營銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十一

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立,、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的,，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激,，就此,，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點(diǎn),，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營銷方式,，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻,，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品,。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì),，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作,。

1.3營銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo),。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵,。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷,，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面，營銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的.性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高,，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷,，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié)，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開張10次,，以此方式來獲得銷售額,，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績(jī),，要嘛高銷售業(yè)績(jī)帶來的卻是高成本,，現(xiàn)在

針對(duì)這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，其包括3個(gè)方面。

3.2.1第一,，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華,、網(wǎng)公布,，新浪、微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬,，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷,，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng),，帶動(dòng)用戶的積極性,，參與到活動(dòng)中去，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營銷，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快、更改靈活,，影響力越來越大,，不受時(shí)空限制，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng),，可以互動(dòng)交流，反饋快。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí),，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說70,、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色,、個(gè)性,、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷,，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(yàn)（1）,，其公司就是利用文化營銷,，中國人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號(hào)，為其在以后在中國市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式,，這也是一種成功的定位方式。

3.5營銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員,，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù),，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來,，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以,，對(duì)于營銷人員來講，一定要真實(shí)營銷,，對(duì)產(chǎn)品營銷有激情,，對(duì)顧客熱情。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi),，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題,，通過廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注,、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

主題餐廳的運(yùn)營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案,。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十二

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿,、商務(wù)會(huì)議,、休閑娛樂于一體的五星級(jí)音樂主題餐廳。現(xiàn) 有大小客房1000間,，可同時(shí)入住3000余人,。中西餐廳各十二間，大小會(huì)議室20間,，各種休閑娛樂場(chǎng)所大小50間,，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人。公司剛成立不久,，急需在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是,，但千篇一律,，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢(shì)，前景十分樂觀,。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題,、特定的消費(fèi)群體,、豐富的文化內(nèi)涵。

營銷目標(biāo)：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象,。

1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂為主題,，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求,；

2、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合,，彰顯個(gè)性化,；

3、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合,，彰顯獨(dú)特性,、文化性、體驗(yàn)高品位,。

中國音樂廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次,。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個(gè)人聲樂演出,，將音樂效果達(dá)到最大化,。兼顧個(gè)人演出,，例如個(gè)人演唱會(huì)，樂隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合,。

觀 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形,，力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺、聽覺上的盛宴,。中式餐廳為點(diǎn)餐,，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,，板凳制作 成中式鼓型,；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,，黑白間隔擺設(shè),。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的logo和音符圖 標(biāo),。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡(jiǎn)介,。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái)，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲,。配備相應(yīng)的樂器,，如中式有古箏,、琵琶、二胡等,，西式有 吉他,、鋼琴等。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演,。

客房：音樂風(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時(shí)房間的墻紙,、窗簾,、床褥、洗漱間等都會(huì)有該樂器的元素設(shè)計(jì),。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨?，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫,。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景,，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會(huì)播放輕音樂,，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松,。

1、加大廣告投入力度,，可通過網(wǎng)絡(luò)媒體,、張貼海報(bào)等來宣傳我公司的產(chǎn)品，提高我公司在顧客心目中的形象,；

2,、做好公關(guān)工作；

3,、產(chǎn)品的定價(jià),，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天,、大床1000--3000元每天,、套房20xx--5000元每天。

4,、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng),，所有房間五折起，入住一天者,，免費(fèi)提供早餐,。入住兩天者,，免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天,。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用投入300萬,，設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬,。其他費(fèi)用100萬,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十三

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,、經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái)，bbs,、論壇營銷,，電子郵件，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級(jí),、學(xué)號(hào)、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

市場(chǎng)營銷策劃方案 食品營銷策劃方案篇十四

一,、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績(jī),。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求，我對(duì)此提出了對(duì)xx淘寶店的策劃,。

二,、

1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力，目前的店面規(guī)模一般,，市場(chǎng)價(jià)格公道,，自開業(yè)起，一直深受大家的喜愛,。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類繁多,，口味不一，味道獨(dú)特,，包裝適用大方,。

3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專賣零食的`店僅此一家，與其他的超市,，如海棠,、生苑、中圓超市相比,，總體而言處于優(yōu)勢(shì),。

4）分銷渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。

1）優(yōu)勢(shì)：銷售市場(chǎng)廣闊,，適宜各個(gè)年齡階段,；產(chǎn)品有其獨(dú)特性，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開發(fā),，需進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng),，去擴(kuò)大知名度；在食品方面,，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的需求。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊,，通過贈(zèng)送會(huì)員卡來保留老顧客,，也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。

4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部,；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，要時(shí)刻注意情況,，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策,。

1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行，或喜歡網(wǎng)購,，或有及時(shí)需要零食的全體師生,。

2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國休閑零食第一品牌”。

3）產(chǎn)品線：唯一的一條產(chǎn)品線,。

4）定價(jià)：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨,，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝,，若顧客需要散裝，我們也可根據(jù)需求來滿足,，網(wǎng)上購物我們只限武生院內(nèi),，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi)，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置,。

5）分銷：原有的店面形式保存,，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行。

6）銷售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素,，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，分為兩個(gè)小組，以做兼職,、兩組交換的形式,，根據(jù)公司盈利的情況來發(fā)放獎(jiǎng)金。

7）服務(wù)：接到貨后,，如有質(zhì)量問題,，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢的商品。

8）促銷：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法,。

9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過網(wǎng)上調(diào)查法,，來對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，寫出他們真實(shí)意見,。還可以通過詢問法,，電話調(diào)查法一一去了解顧客。