時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇一

一,、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1,、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng),，對周邊市場的輻射面比較廣,，是我們首選的經(jīng)銷商；

2,、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的,，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且,，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉,，給貨款帶來風(fēng)險；

3,、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城,，大部分就被其攔截了,；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”,，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng),；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

三,、促銷活動

1、采購的返利確定,；

與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人,、采購員的關(guān)系疏通；

與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2,、營銷部開票員的溝通落實,；

發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點,；

告知每個開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策,；

3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）,；

抓住每個公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會,，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；

介紹公司的概況和發(fā)展前景,，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性,。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通,。

我們自己發(fā)放,；

通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四,、周邊市場分析

整個湖北周邊市場分四條主線：西南線,，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線,，十堰→襄樊→隨州→孝感,；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧,；江漢平原線,，潛江→天門→仙桃。其中,，四個輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌,、荊州、襄樊和黃石,。

五,、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源,，將產(chǎn)品分銷至荊州,、宜昌、襄樊,、黃石,、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨,，其次進(jìn)行終端跟進(jìn),。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通,、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨,，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司,，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊。

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇二

一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受完美的瞬間的首選佳品.但是,，走進(jìn)商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌,，消費者卻難以抉擇,，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者,，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗。

(二)市場分析

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機(jī)會,、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計消費比率到達(dá)近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.十分精美

4.味道:香甜可口

5.價格:零售價:40至200元不等

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃,，味好,，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,；

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三)競爭對手分析:

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是,，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢,，金帝很快之后居上,，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙,。

四)廣告戰(zhàn)略：

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解,。

2.廣告對象:16--45歲,，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,，但從現(xiàn)實來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,，,，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較,，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮,，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,，不久，男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下,，到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻,、男孩吻著女孩的唇，甜甜的.,，他們就一向這樣下去,，最后，他們勝出了比賽,，主持人問他.有什么感想,，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。

2)廣告主題,，讓你的夢成真

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊,。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛,。在吃之前,，總是看著巧克力，定定的看,，笑著說:如果我的王子是你就好了,。就是那時，眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子,。最后,，他們相戀了,。每一天一齊看日出、看日落,。過得很甜美,。

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx年5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測。

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計：100000100.0%

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇三

一,、如何有效的放大常熟市場轟動效果,，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點。

二,、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取,。

作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

一,、品牌推廣資料

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、品牌定位期觀察期

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,。能夠制作一些小禮品,。如：小臺歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、品牌培育期撒網(wǎng)期

用超多的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司,，小貸公司,，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象,。

3,、品牌成熟期收網(wǎng)期

開始對自身的詳細(xì)狀況，市場運作等做好了解,，完善自身的不足,，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機(jī),，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動,，提醒自身缺失，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo),，大家有干勁,。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解,，避免客戶流失,。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況,、地理位置、消費潛力分析,、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等。

2,、市場調(diào)研

此刻正處在最有利的時期,，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。

3,、廣告策略

透過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行,，證券公司，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場狀況廣告,、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,，產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此務(wù)必對市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢，高效,，快捷,，價格公道合理、信譽有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告、小禮品等,，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等,。

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，透過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力,，有自身潛力,，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣,、人氣,、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告,、商場，超市,，步行街展臺宣傳,、與中介客戶合作的廣告等。

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇四

1,、市場狀況

●我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)）?！裥袠I(yè)市場規(guī)模有多大,？●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域,？●根據(jù)人口,、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ?？●從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何,？

2,、威脅與機(jī)遇

●哪些市場趨勢是不利因素？●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^,？●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎,？●哪些市場趨勢對公司有利？●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭,？●市場中的人氣對公司有利還是不利,？

3、市場目標(biāo)

需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù),。對具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。

4、市場滲透計劃

5,、預(yù)算

市場推廣計劃要有預(yù)算部分,，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客看,。

6,、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃入行調(diào)整,？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況,。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動,、觀察、調(diào)整,、再行動,，季度例會是最佳方案。

7,、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要,，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

1,、市場研究：市場潛在需求量,，消費者分布及消費者特性研究。

2,、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)及試驗；消費者對產(chǎn)品形狀,，包裝,，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議,，競爭產(chǎn)品之比較分析,。

3、銷售研究：公司總體行銷活動研究,，設(shè)計及改進(jìn),。

4、消費購買行為研究：消費者購買動機(jī),，購買行為決策過程及購買行為特性研究,。

5,、廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法,，以促進(jìn)消費者有效購買行為,。

6、行銷環(huán)境研究：依人口,，經(jīng)濟(jì),，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢,，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向,。

7、銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變,，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下,，對于市場銷售量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用,。

2,、代理商加盟計劃

3、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面：

（1）將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站,，以利于網(wǎng)民查找到我們,。

（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作,，管理,。

（3）以網(wǎng)站為支撐點，加大宣傳力度,，提升企業(yè)形象,。

（4）通過電子信箱，發(fā)送廣告,。

（5）上bbs免費廣告,。

（6）交換和出售廣告及鏈接。

（7）滲入滲出會相關(guān)網(wǎng)站,，獲取信息及商業(yè)機(jī)會,。

（8）通過英文主頁的推廣，促入外貿(mào)的機(jī)會,。

（9）瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁,，獲取重要資料。

（10）開展網(wǎng)上調(diào)查,，獲取第一手資料,。

（11）在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費者,。

（12）通過技術(shù)手段,，調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料，發(fā)現(xiàn)潛在可戶,，并將其發(fā)展客戶,。

另外，在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng),。

4,，大型會展推廣計劃

大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所,?？梢哉f展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強(qiáng)。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要,。我們可以從以下幾種方式著手：

1）公司宣傳資料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進(jìn)行推廣,，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二就是前來參展的采購人,。

針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料,。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料,。

2）購買展會的廣告位

三,。風(fēng)險分析

（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運用策略,、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多,，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

具體說明實施每一種策略所入行的細(xì)節(jié),。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項,。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷企劃案觀成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等,。

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇五

美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。

：

再清椿美容面具（聽覺）,，再清椿智能美容面具（視覺）

再清椿

美容面具,，留駐青春——再清椿

美國聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)，是本世紀(jì)世界各國廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品,，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題,。該系統(tǒng)主要由rf面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成,。馬特處理器通過多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至rf面具,，與rf面具上的26個感應(yīng)點共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò),，在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。

皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致,。生活中常見的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段,，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變,。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量,，激活并修復(fù)問題細(xì)胞，控制細(xì)胞分裂過程中的自然衰減,，恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列,，緩解真皮膠原的異常交聯(lián)，重組皮質(zhì)細(xì)胞,，從根本上解決了皮膚衰老的問題,。

1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋,。

2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì),，調(diào)整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡,。

3）抑制酪氨酸酶的活性,，加速黑色素代謝，淡化,、消除后天性色斑色點,。

4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質(zhì)量,，使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性,。

5）促進(jìn)血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪,，改善或消除眼袋,、黑眼圈。

6）加速皮膚細(xì)胞能量輸送,，二倍吸收養(yǎng)分,，改善晦暗膚色，使面部恢復(fù)青春狀態(tài),。

市場推廣計劃書 市場推廣計劃篇六

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點引向**國市場,。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī),，即時購買,。

(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。 2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機(jī)會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色qu別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：a.不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。 b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。 c.對預(yù)算獎額并無差異,。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p.r.用。 e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個月,。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗,，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大,，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

(一)活動部分

1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2.雜項11000美元 包括p.r.費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元 包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 170000美元 4.雜志12500美元