為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場推廣策劃方案設(shè)計(jì) 市場推廣策劃方案篇一

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度,，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率,，并提升**品牌的美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

本項(xiàng)推廣活動周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立,、市場宣傳為主,，中期承前啟后，后期市場主攻,。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動,?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素,，裝修價(jià)格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分,、三是施工部分,。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳,，進(jìn)行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動,。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本,，規(guī)格為24開，8p,，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念,、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等,。力求做到大氣美觀,，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁4000張,，以傳達(dá)**裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p,，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版,，雙面彩印),，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾,，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工,，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢,，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會主辦,，**承辦,。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢：

“**裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān)、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達(dá)方式,，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動字幕,，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

彌補(bǔ)條幅,、游動字幕機(jī)動性相對不足的缺點(diǎn),，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣,，營造一個(gè)熱烈的活動氛圍。

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念、**作品展示,、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹。

3,、咨詢：消費(fèi)者購房,、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座,。講座時(shí)間選擇在晚上,，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動,、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識,，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會,。

市場推廣策劃方案設(shè)計(jì) 市場推廣策劃方案篇二

某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費(fèi)方式,，致力于為顧客帶給舒適,、潔凈、環(huán)保,、時(shí)尚的旅途休憩空間,，讓入住客人以全自我的選取,，擁有全自由的空間，得到全身心的放松,。

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1,、企業(yè)目標(biāo)

透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌,、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)

透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶,；在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力,。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1,、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散,，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向,，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會地位和身份的象征無,，以住宿,、餐飲,、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值,。傳統(tǒng)類酒店以在場的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店,。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京,、上海,、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知,，除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外,，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流,、企業(yè)家等,。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競爭力,。

中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,，數(shù)量巨大，孤立分散,，談不上品牌效應(yīng),?；蚩績r(jià)格，或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源,。

二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,，例如如家、漢庭,、7天,、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念,，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,，引入時(shí)代新興的簡約時(shí)尚理念，配以簡約時(shí)尚風(fēng)格,，帶給舒適的住宿環(huán)境,，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下,，仍能享受到另一種舒適的感覺,；同時(shí)，透過連鎖效應(yīng),，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù),。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店,。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次,。

透過上述分析,，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機(jī)會能夠去挖掘和把握,。

2,、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間,。在中低檔領(lǐng)域,，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的,、具體的吃住上,，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值,。這理念上的局限而留下的機(jī)會,，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上,，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性,。

經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn),、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征,，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的,、現(xiàn)場的實(shí)物來表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時(shí)尚,，無法滿足顧客更深層次,，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來型酒店,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,，人的流動性將逐漸提高,。

向未來型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略,。具體地說,，透過產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新,，發(fā)展第三代新型酒店,，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來--建立起君都hotel品牌知名度和美譽(yù)度。

3,、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

（1）競爭對手確定：

從檔次上（或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上）看,，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價(jià)在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手,，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手,。我們稱之為第一類競爭對手,。

另外，由于檔次相近,，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手,。我們稱之為第二類競爭對手,。

（2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：

①第一類競爭對手

優(yōu)勢：

資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置,。

劣勢：

孤立分散,，入住率不穩(wěn)定,、管理、服務(wù)水平差,，提升成本高：與顧客的互動性差,；好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優(yōu)勢：

品牌知名度已構(gòu)成,；資本實(shí)力雄厚,；管理水平高，服務(wù)水平高,；發(fā)展會員制,，已擁有了超多會員。

劣勢：

有的堅(jiān)持好位置原則,，成本較高,；產(chǎn)品價(jià)值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差,；相互間同質(zhì)化競爭,。

（3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

（三）swot分析

1、外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)

國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,，擴(kuò)大了酒店的需求,；

（2）法律

政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理,，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊,，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

（3）成本

目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度,，在成本被迫抬高的同時(shí),，營收卻因?yàn)樯碳乙獱帄Z市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低,。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”,，另一項(xiàng)“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,，需要超多的人力資源，人才更加缺乏,，然而專業(yè)對口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè),；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加,。

（4）競爭

隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場,。他們的房間戶型顯得更為精致,、時(shí)尚,、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高,。

君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求,。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，帶動了超多資本和人才流入,，個(gè)性適合連鎖發(fā)展,，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,，將會有旺盛的生命力和市場競爭力,。

（5）技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售,、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位,、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（6）社會因素（社會的期望和需求）

中國酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期,，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼,、鄂,、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高,、中,、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析

（1）優(yōu)勢：

①房價(jià)價(jià)位低廉，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢,；

②良性的品牌經(jīng)營,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位,，配有專業(yè)的.服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

⑤先進(jìn)的理念：貼合社會需求,。

⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競爭空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

劣勢：

①在鄂爾多斯市時(shí)間短,，知名度低；

②有待提高的員工素質(zhì),；

③本地市場經(jīng)驗(yàn)缺乏,；

（一）營銷目標(biāo)

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,，吸引更多外來消費(fèi)者，不斷發(fā)展創(chuàng)新,，能夠應(yīng)對各種市場變化,，提高企業(yè)競爭力擴(kuò)大市場份額，透過品牌的市場推廣,，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會員,，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客,。

（二）目標(biāo)市場的分析

1,、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客,；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士,、其他年輕的流動人員,；三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動的年輕工作者,。這些人群主要為青年人,，從他們的消費(fèi)心理來分析，他們再追求實(shí)用性的同時(shí),，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng),，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式,。

2,、市場定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì),。

市場推廣策劃方案設(shè)計(jì) 市場推廣策劃方案篇三

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策 略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷 售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

1,、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月 的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵(lì)二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時(shí),，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話 費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉 寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1、計(jì)直銷操作辦法(一品一策);

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。