時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇一

市場狀況 這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述,。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù)),。

● 市場規(guī)模有多大?(美元)

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況,。

● 市場中有什么樣的競爭對手?

● 從歷史上講,，你的產(chǎn)品賣得如何?

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn),。

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。

● 哪些市場趨勢對你不利?

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

● 哪些市場趨勢對你有利?

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

● 市場中的人氣對你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息,。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),，咨詢專業(yè)協(xié)會(huì),，并閱讀行業(yè)期刊。

你需要勾勒企業(yè)的未來,。通過這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場,，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了,。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù),，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù),。

如果你是第一次做市場推廣計(jì)劃,，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字,，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字,，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長是比較合理的,，45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力,，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。

無論做得好與壞,，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說明對各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表,，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。

為了跟蹤市場推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對市場計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的,，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng),、觀察,、調(diào)整、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案,。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的,，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計(jì)劃的快,，你無疑要調(diào)整時(shí)間表,、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力,，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí),，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場推廣計(jì)劃文檔,，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

在市場計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁的篇幅將市場推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字),。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年,，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的,。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體,、信件和推銷工作,。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo),。你的終極目標(biāo)是什么?

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇二

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平

3.員工潛力,，待遇，公司對員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝、價(jià)格,、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘,。

2.行業(yè)退出成本,。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅,。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。

1.財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力,，待遇,，公司對員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見),。

五.替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度,。

3.發(fā)展態(tài)勢,。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品,。

2.互補(bǔ)品價(jià)格,。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力,。

4.我們對其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家,、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值),。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力,、資金實(shí)力,、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…

2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào),、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購買動(dòng)機(jī),、購買量,、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購買主角,。

5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià),。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等,。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定,。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場定位,、目標(biāo)受眾,。(打擊競品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便,、貼合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣,，采取不一樣價(jià)格策略,。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象,。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取,、管理控制,、返點(diǎn)等。

2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣,，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍,。

4)直營隊(duì)伍。對于一些特殊狀況,，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷,。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商,。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí),，從中截取，成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì),。

四.促銷設(shè)計(jì),。

五.銷售管理

第五部分結(jié)束語

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇三

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點(diǎn)工作來進(jìn)行,。

一,、精兵簡

實(shí)行精兵簡、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

二,、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20__年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度,。

三,、重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,，確保在20__年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,，新的一年中將開拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇四

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

(二)擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀策、銷售市場,、土地市場等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍,。

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略,、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)中期開工至開盤后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究,、市場預(yù)測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌,。

通過在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場專欄,。活躍公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供12篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇五

進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通,，充分整合與利用學(xué)院與校友資源,，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作,，校友工作辦公室將加大工作力度,，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、教師與廣大校友的關(guān)系,，盡快把各地校友會(huì)建立起來。

對已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì),，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng),；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙,、廣西,、青海,、山西、鹽城,、揚(yáng)州,、xxx等地，將加大工作力度,，指導(dǎo),、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì),。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū),，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào),、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。

進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu),，明確分工,、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作,。

擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會(huì)會(huì)長,、副會(huì)長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們設(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施,。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì),，在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì),，召開第二次理事大會(huì),。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次,，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開,。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。

1,、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作,，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2,、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度,，交換信息，溝通思想,，為建設(shè)一個(gè)講大局,、講友誼、講xxx,、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件,。

收集校友信息,，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案,，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善,。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。

1、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索,，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2,、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系,；

3,、造冊。通過查訪尋跡,，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊,；

4、分類,。按校友的職業(yè)門類,、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排,，分組建檔立案,，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇六

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。

全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇七

1制定xx年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

_從優(yōu)秀到左卓越_--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調(diào)研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)_靈魂_的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是_靈魂_,、銷售部是_先鋒_、是_轟炸機(jī)_,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的_大閘_,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的_動(dòng)脈_,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估,。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇八

工作回顧

自從2月份進(jìn)入公司市場部以來，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì),、制作,。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,，我覺得這詩司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣場的機(jī)械式促銷,，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,，沒有有效的在整個(gè)市場和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng),，促使大量消費(fèi)者購買的欲望,。沒有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠策。

來年的工作計(jì)劃

(一) 公司在目標(biāo)市場必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃,，全年的廣告費(fèi)用投放多少?分別安排在什么時(shí)間?在什么媒體投放?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題,。

(二) 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,，純天然綠色的,、健康的,、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的,、好口碑的,。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料,，良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,，就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的,，以此來吸引消費(fèi)者光顧購買,。

(三) 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告，要保持形象一致,、訴求一致,，前者利于消費(fèi)者識(shí)別;而后者，在不同的媒體上說同樣的話,，就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇九

受兩方的促銷,。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng),，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

,、現(xiàn)場推廣活動(dòng)

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn),，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持,，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布,、人員費(fèi)用,。

,、_讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間_照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計(jì)力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù),，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

、_節(jié)約中國節(jié)能安尚_安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動(dòng)

結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺(tái)每天呼吁的_節(jié)約中國_的廣告語,，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷,、終端物料宣傳,，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

,、_五子登科_大派財(cái)--福,、祿、壽,、喜,、財(cái)

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng),、壽比南山獎(jiǎng),、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動(dòng)開展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

,、日常廣宣物料、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷物料。

3,、公關(guān)活動(dòng)

,、主要合作媒體：(待定)

,、媒體關(guān)系管理

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇十

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí),，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想,，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過較好的對外協(xié)調(diào),，樹立了良好的店面形象。

二,、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面,，能適時(shí)把握市場,，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售,，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績,。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練,，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。

三,、對公司的建議

希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

四、工作打算

隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢,，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度,。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇十一

一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲(chǔ)備工作,；

三,、銷售部門的職能：

1,、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測,，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

4、匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放,；

四,、關(guān)于品牌：“英x”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇十二

藥品推廣方案-___市場推廣策劃

1,、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷,。

(2)傳媒

透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

(3)公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊,。

___的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng),、購買___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

3,、終端活動(dòng)策劃

___的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，所以,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作,。透過對銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)___產(chǎn)品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁,、手冊、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌(展板),、字幅等。還能夠在公園,、廣場,、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立___專家顧問團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。所以,，在___的市場推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。

透過定期召開研討會(huì),、交流會(huì),，定期拜訪，有償聘請等形式,，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流,，建立___專家顧問團(tuán)，使其成為___公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在___的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入___市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品,。

(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

-邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng),。

-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

市場推廣工作計(jì)劃書 市場推廣計(jì)劃書篇十三

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎。所以,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四,、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。

(1),、外形：美觀,、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配,，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，經(jīng)過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2、商場活動(dòng)：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度,，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。