光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷推廣計劃篇一

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

市場營銷推廣計劃篇二

一、 前言

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ),。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài),、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長為目標(biāo),、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

二,、 新員工培訓(xùn)計劃的目的

1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2,、 使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、 幫助新員工快速投入工作

5,、 貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊建設(shè)方針

三,、 新員工培訓(xùn)計劃的宗旨

本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟,，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬,，即把科學(xué)的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩,，即采用適當(dāng)?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威,，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。

四,、 新員工培訓(xùn)計劃的內(nèi)容

1,、 行業(yè)概況、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務(wù)介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2、 我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

我司銷售團(tuán)隊目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù),、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn)。

3,、 經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓(xùn);我司經(jīng)典案例解析;電話邀約話術(shù)演練;面談演練

4,、 實際操作培訓(xùn)

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談,、方案制作,、合同撰寫等實際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評估,，反饋給公司管理層并留檔,。

5、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn),、工作情況，定期生成報告,，反饋給公司管理層并留檔,。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。

6,、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵之目的,。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài),。

五、 新員工培訓(xùn)計劃的執(zhí)行方案

1,、 第一天上午進(jìn)行內(nèi)容(1)的培訓(xùn),，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作,。

2,、 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(2)的培訓(xùn)，時間約為13:00至14:30,。要求新員工作必要的記錄,，

講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。

3,、 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn),，時間約為15:00至17:00。

該培訓(xùn)應(yīng)以實用性,、互動性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力,，這一點至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

4,、 第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn),，時間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度,，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓(xùn)的互動比例應(yīng)占到70%以上,，是以新員工表達(dá)為主,，講師糾正鼓勵為輔。

5,、 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果,、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉,。

6,、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里,，新員工也在哪里,。為期一周至兩周(時間長度還需經(jīng)過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a,、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b,、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d,、方案撰寫不得少于3份(暫定)e,、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g,、其他(待定)

7,、 幫帶期滿之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進(jìn)行,，

具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述,。

六、 新員工培訓(xùn)效果的評估辦法

1,、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2,、 評估內(nèi)容：

a、 工作態(tài)度：出勤,、培訓(xùn)時表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

b,、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識掌握程度,、演練效果評估、方案撰寫能力評估,、合同撰寫能力評估,、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

c,、 工作成果：出單數(shù),、出單總金額、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估

d,、 培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)

3,、 評估方法：

a、 幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

b,、 參考公司的考勤及日?？己擞涗?/p>

c、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨面談作為考核參考

d,、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀,，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價。

e,、 綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評估結(jié)果,，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪、績效工資,、其他福利或獎勵等標(biāo)準(zhǔn),，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。

市場營銷推廣計劃篇三

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊力量,，揚(yáng)長避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù),、和材料特點,、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場分析。

4)拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場必定存在很大競爭,，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊 2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團(tuán)隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,，需要團(tuán)隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月,，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通,、多關(guān)愛、多幫助,，出現(xiàn)問題及時調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減,、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助,，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅實的后盾!

市場營銷推廣計劃篇四

一,、產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì),。在節(jié)日的時候,，送上一束鮮花，帶上一句問候,，給朋友的心里增添了無比的溫暖,，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣,，無論是企業(yè)開張,，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會,，家居擺設(shè),，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影,?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合,，給人們增添諸多歡樂,。

二、產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花,、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花,、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等。

1,、情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理,，在情人節(jié),，這個獨特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大,。

2,、生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會冷卻于市場,，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花,。

3、教師節(jié)到了,，給老師送一束鮮花,，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。,，送花是很有講究的,，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義,，本店將會為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹,。

4、慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合,，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力,，溫暖,、積極的感覺。

5,、祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當(dāng)中的花店很少會有祭奠的花買,，這種花主要以白色為主,。此項分類主要是針對大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

6,、商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓,，會場裝飾,，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購買較少,，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場的。

三,、市場狀況分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點分析

1,、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性

我店的產(chǎn)品是從廠家直接訂貨、送貨,，中間沒有任何多

余的環(huán)節(jié),，而廠家的產(chǎn)品都是經(jīng)過質(zhì)量檢驗的，有極高的信譽(yù),，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對放心,。

2、產(chǎn)品的價格與價值

我們是生產(chǎn)廠家的直接代理商,，只是賺取一部分傭金以及勞務(wù)費用,。我們是以極小的利潤和良好的產(chǎn)品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品,，所以客戶得到的是物美價廉的東西,。

3、產(chǎn)品的設(shè)計與包裝

我們的產(chǎn)品包裝很簡單,，像花束就有外包裝袋,，方便攜

帶，還有專人設(shè)計的花籃,，另外我們店還有盆景,、工藝絹花、花器等,，這些不需要復(fù)雜的外包裝,，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶需求設(shè)計與選購的。

4、產(chǎn)品的特性

它可以作為禮物贈送給親朋好友,，增進(jìn)感情;陶冶情操,，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾，美化家居,，體現(xiàn)自己的生活品味,，開發(fā)想象力。

(二)消費者使用實態(tài)

根據(jù)調(diào)查,，60%的消費者對本產(chǎn)品持滿意態(tài)度,，愿意做本店的永久性顧客。

(三)未來發(fā)展趨勢

雖然在發(fā)展的道路上有坎坷,，但我店本著誠信經(jīng)營的理念為消費者提供所需產(chǎn)品,，適時的改變銷售策略，將本店做大做強(qiáng),。

四,、競爭對手狀況分析

(一)產(chǎn)品使用價值方面的競爭

在這方面，我們認(rèn)為競爭不是太激烈,，因為這種產(chǎn)品的使用價值基本一致,，我們的產(chǎn)品物美價廉將會贏得更多消費者。

(二)產(chǎn)品價格方面的競爭

競爭者中確實有一些商家的產(chǎn)品價格比我們的低,，對我們的經(jīng)營造成了一定的影響,，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，相信時間久了之后顧客還是會對比產(chǎn)品質(zhì)量的,。

(三)服務(wù)方面的競爭

在同行的競爭者中,，服務(wù)質(zhì)量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務(wù)周到且售后服務(wù)及時,，贏得了不少顧客,，在這方面我們需要加以提高，吸引客戶,。

五,、市場戰(zhàn)略選擇規(guī)劃

(一)企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

由于花店的經(jīng)營時間較短，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略,，所以,，經(jīng)營規(guī)模較小，屬于產(chǎn)品成長期,。

(二)目前市場營銷工作中存在的機(jī)會與問題

機(jī)會：隨著生活水平的提高,，花店的需求潛力大

問題：

1、買花屬于精神生活,，受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響大,，波動性強(qiáng)

2,、市場競爭激烈，我們店知名度不高,，經(jīng)驗不足

3,、鮮花容易枯萎，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉,。

4、鮮花的價格有較強(qiáng)的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價格浮動較大,， 由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位,，在一定程度上影響了知名度,，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對較低。簡言之,，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期,，很難賣出,。

(三)營銷活動的目標(biāo)

經(jīng)營為本市一流的公司，為消費者提供更多的合適的產(chǎn)品,，滿足消費者需求,，是企業(yè)做的更強(qiáng)大。

(四)市場營銷工作改進(jìn)中所要采取的策略

定價策略：

溫和定價——我們店嚴(yán)格按照本店的正常成本,、國家稅金及一般利潤,，制定中等價格，這樣可以避免過高或者過低價格的不足,。

尾數(shù)定價——是消費者產(chǎn)生真實感,、信任感和便宜感，等待找零期間會產(chǎn)生新的購買動機(jī)

廣告策略：

1,、廣告的目標(biāo): 客戶的滿意,，是廣告的最終目標(biāo)

2、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語言,。

簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語

(五)廣告宣傳活動安排

進(jìn)行焦點傳媒廣告,、海報宣傳,，在展牌及展柜上展示我們的信息。

(六)促銷活動

在一些節(jié)日,，例如春節(jié),、圣誕節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,。

(七)市場研究

進(jìn)行市場調(diào)查，了解市場需求及市場行情,，根據(jù)市場情況提供更多產(chǎn)品,，提高客戶滿意度，完善本店的經(jīng)營與發(fā)展,。

市場營銷推廣計劃篇五

一,、 品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站,、宣傳畫冊、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站,、協(xié)會、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1,、規(guī)范vi應(yīng)用;

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播,。

二、具體工作

第一階段,、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴(kuò)大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認(rèn)知,。

1,、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。

2,、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),，通過公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫,。

3,、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn),。

4,、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開展vi應(yīng)用檢查和整改,，重點檢查以公司vi為主要標(biāo)識的證件,、名片、信函,、傳真,、手提袋、禮品,、前臺設(shè)計,、車輛標(biāo)識等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用,。

第二階段,、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會認(rèn)知度,。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力,。

1,、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號,。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見,，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個,，使用一個,。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋,、信封,、信紙、工作手冊,、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作,，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu),，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè),。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,，適度強(qiáng)化品牌外部傳播,。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺,，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事,，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作,。

2,、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主,，兼顧客戶,、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點類的專題報道,。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具。強(qiáng)勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡(luò),、贊助活動,、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式,、公眾服務(wù)項目,、行業(yè)展覽活動等，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系,。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的,，只有公關(guān)才能打造品牌?！?在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一,，廣告第二的原則。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識別得以傳播,，給人們以啟發(fā)和感動,。

②事件營銷：大型公益活動、政府或行業(yè)協(xié)會牽頭的事業(yè)性活動,。

③日常報道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報道“品牌線路”，還有“理念構(gòu)想”,。改變過去發(fā)布新聞的方式,，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問題。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新,。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動時,，這些活動往往代表著企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

(4)贊助活動

贊助主要的目標(biāo)通常是為品牌創(chuàng)造展示的機(jī)會和建立品牌聯(lián)想,。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷

從網(wǎng)絡(luò)對商務(wù)模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看,，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時品牌傳播也發(fā)生了變化，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強(qiáng)了其他傳媒工具的效用,，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告,、贊助、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3,、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃,，在平面宣傳的設(shè)計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng),。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用,，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流,，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。

4,、品牌推廣平臺選擇,。

(1)廣告媒體分析

①報紙。報紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體,。

優(yōu)點：傳播面廣、覆蓋率高;傳播速度快,、及時;信息量大,，讀者不受時間限制;制作方便、費用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報紙本身的威信,。

缺點：時效短;印刷不夠精美，表現(xiàn)力有限;接觸時間相對較短,，需多次刊登,。

②雜志。雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體,，它分類明確,。

優(yōu)點：讀者穩(wěn)定，可以存留翻閱,，反復(fù)接觸機(jī)會多;信息量大,，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望，尤其對行業(yè)內(nèi)廣告針對性強(qiáng),。

缺點：發(fā)行周期長,，時效性差，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛,。

③廣播,。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體。

優(yōu)點：傳播速度快,，聽眾廣泛,，內(nèi)容易變更，可多次播出;制作簡單,，費用低廉,。

缺點：有聲無形，只刺激聽覺遺忘率高,，難以記憶,，無法存查。難以把握收聽率。

④電視,。電視是廣告信息傳播的理想工具,，

優(yōu)點：集聲、形,、色于一體,，形象生動，有極強(qiáng)的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式,，表現(xiàn)力強(qiáng);覆蓋面廣,，注目率高，

缺點：是制作復(fù)雜,，費用高;時效短,，難以記憶。

⑤戶外媒體,，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告信息的工具,。 包括銷售現(xiàn)場廣告媒體(如櫥窗、燈箱,、現(xiàn)場演示)和非銷售現(xiàn)場廣告媒體(如路牌,、電腦顯示牌、氣球,、招貼畫等),。

優(yōu)點：長期固定在一定場所，反復(fù)訴求效果好;可以做到色彩鮮艷,，圖文醒目,，媒體費用彈性大;可根據(jù)傳播對象的特點和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)置。

缺點：宣傳區(qū)域小,，變更成本高,。

⑥行業(yè)展會營銷。 通過展會的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果,，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力。 優(yōu)點：提高品牌影響力,，增加品牌的業(yè)績,，建立行業(yè)意識。展覽會上和客戶進(jìn)行面對面的交流,，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。

缺點：需要吸引業(yè)界的關(guān)注,，也需靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果,。

(2)廣告媒體的選擇

一般來講,，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標(biāo)出發(fā)，選擇覆蓋面廣,、傳播速度快,，直接接觸目標(biāo)客戶，節(jié)省廣告成本,，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體,。不同的廣告媒體有不同特點，運用時要考慮以下幾點：

①現(xiàn)有市場,。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸,，并樂于接受的媒體。并且要根據(jù)目標(biāo)市場范圍,，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體,。

②開拓性市場：可選擇地方報紙、電臺,、電視臺,、行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng) ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體,。如央視,、行業(yè)協(xié)會媒體、行業(yè)展會營銷,、論壇營銷,、門戶網(wǎng)站、航空雜志,、高鐵雜志,、旅游雜志。

不同媒體費用不同,，同一媒體不同時間,、位置費用也會不同。企業(yè)在選擇時要根據(jù)自身財力和對廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體,。

三,、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1,、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2,、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案,，結(jié)合方案運行的實際情況，對工作流程進(jìn)行修正和完善,，提高品牌管理效率,。

3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢,，組織企業(yè)介紹,、宣傳口號等固化的外宣資料。

4,、擬定公司vi應(yīng)用制度,，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建,。

市場營銷推廣計劃篇六

為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

1,、擴(kuò)大銷售隊伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、 長期宣傳，重點促銷,。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、 自我提高，快速成長,。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。