光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇一

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇二

一、 前言

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的,。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的,、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí),、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo),、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作,，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法,，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教。

二,、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的

1,、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、 使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4,、 幫助新員工快速投入工作

5、 貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針

三,、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬,，即把科學(xué)的方法,、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威,，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣,。

四、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容

1,、 行業(yè)概況,、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹;我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、 我司銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù),、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn),。

3、 經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析

資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓(xùn);我司經(jīng)典案例解析;電話(huà)邀約話(huà)術(shù)演練;面談演練

4,、 實(shí)際操作培訓(xùn)

由資深銷(xiāo)售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話(huà)邀約,、客戶(hù)面談、方案制作,、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習(xí),，由資深銷(xiāo)售記錄過(guò)程及進(jìn)行評(píng)估,，反饋給公司管理層并留檔。

5,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷(xiāo)售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況,，定期生成報(bào)告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績(jī)效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤,。

6,、 新員工績(jī)效考核

制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專(zhuān)門(mén)針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài),。

五,、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案

1、 第一天上午進(jìn)行內(nèi)容(1)的培訓(xùn),，時(shí)間約為10：00至11:00,。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷(xiāo)售必要資料如各類(lèi)ppt,、word文檔及其他公司資料等)和位置,、電腦安裝的工作。

2,、 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(2)的培訓(xùn),，時(shí)間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄,，

講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見(jiàn),。

3、 第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn),，時(shí)間約為15:00至17:00,。

該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動(dòng)性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷(xiāo)售能力及個(gè)人魅力,，這一點(diǎn)至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

4,、 第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn),，時(shí)間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度,，講師在演練過(guò)程中必須給與正確的意見(jiàn)和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤,。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主,，講師糾正鼓勵(lì)為輔,。

5、 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn),。時(shí)間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及不足,、對(duì)新員工未來(lái)的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉。

6,、 由第二天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里，新員工也在哪里,。為期一周至兩周(時(shí)間長(zhǎng)度還需經(jīng)過(guò)討論方可確定),。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話(huà)邀約示范不得少于50通(暫定)b,、客戶(hù)拜訪(fǎng)不得少于5次(暫定)c,、合同撰寫(xiě)每類(lèi)產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫(xiě)不得少于3份(暫定)e,、項(xiàng)目執(zhí)行觀(guān)摩一次f,、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語(yǔ)g、其他(待定)

7,、 幫帶期滿(mǎn)之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核,。該考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管與幫帶老師共同進(jìn)行，

具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述,。

六,、 新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法

1、 評(píng)估人員：銷(xiāo)售部門(mén)主管及幫帶老師

2,、 評(píng)估內(nèi)容：

a,、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽

b、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度,、演練效果評(píng)估,、方案撰寫(xiě)能力評(píng)估、合同撰寫(xiě)能力評(píng)估,、電話(huà)邀約效果評(píng)估,、客戶(hù)面談效果評(píng)估

c,、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額,、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評(píng)估

d,、 培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)

3、 評(píng)估方法：

a,、 幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng)價(jià)并整理成一份評(píng)估報(bào)告送交部門(mén)主管參考

b,、 參考公司的考勤及日常考核記錄

c,、 部門(mén)主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考

d,、 由一位非部門(mén)主管及幫帶老師的資深銷(xiāo)售與新員工做一次客戶(hù)面談情景演練，部門(mén)主管與幫帶老師旁觀(guān),，并根據(jù)過(guò)程及結(jié)果做出評(píng)價(jià),。

e、 綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果,，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪,、績(jī)效工資、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn),，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇三

20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),，具體計(jì)劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn),，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的投資心理、購(gòu)買(mǎi)層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶(hù)投資的情況,，進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作,。

5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類(lèi)

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼,。建議1)壯大專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì) 2)定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)設(shè)備

三：完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶(hù)的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善,。1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專(zhuān)門(mén)的售后人員，客戶(hù)反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)只找話(huà)務(wù)員的現(xiàn)象。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞,，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月,，所有的前期溝通都需要話(huà)務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通,、多關(guān)愛(ài),、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無(wú)謂的流失,。

五：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導(dǎo)者需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向,，廣告量的加減、客戶(hù)的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,， 以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇四

一、產(chǎn)品介紹

花,，是一種美的植物,，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,，送上一束鮮花,，帶上一句問(wèn)候,，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,，花的用途隨之也越來(lái)越廣,，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典,，聯(lián)歡晚會(huì),，家居擺設(shè)，還是走訪(fǎng)親戚,，就連食品中,，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè),。

二,、產(chǎn)品分類(lèi)

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花,、教師節(jié)鮮花,、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花,、商務(wù)鮮花等,。

1、情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫,，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑,，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié),，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里,，鮮花的需求量比較大。

2,、生日鮮花：

每天都有人生日,，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉,，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花,。

3,、教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式,。,，送花是很有講究的，送不同的鮮花,，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類(lèi)和介紹,。

4,、慰問(wèn)鮮花：

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪(fǎng)慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,，溫暖,、積極的感覺(jué)。

5,、祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大,，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi),，這種花主要以白色為主,。此項(xiàng)分類(lèi)主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

6,、商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾,，服裝裝飾等等,。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言,，還是有很大的市場(chǎng)的,。

三、市場(chǎng)狀況分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析

1,、產(chǎn)品的品質(zhì)及可靠性

我店的產(chǎn)品是從廠(chǎng)家直接訂貨,、送貨，中間沒(méi)有任何多

余的環(huán)節(jié),，而廠(chǎng)家的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的,，有極高的信譽(yù)，所以產(chǎn)品品質(zhì)可以絕對(duì)放心,。

2,、產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值

我們是生產(chǎn)廠(chǎng)家的直接代理商，只是賺取一部分傭金以及勞務(wù)費(fèi)用,。我們是以極小的利潤(rùn)和良好的產(chǎn)品來(lái)取信于顧客,，為顧客提供他們所需的產(chǎn)品，所以客戶(hù)得到的是物美價(jià)廉的東西。

3,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝

我們的產(chǎn)品包裝很簡(jiǎn)單,，像花束就有外包裝袋，方便攜

帶,，還有專(zhuān)人設(shè)計(jì)的花籃,，另外我們店還有盆景、工藝絹花,、花器等,，這些不需要復(fù)雜的外包裝，所有產(chǎn)品都是根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)與選購(gòu)的,。

4,、產(chǎn)品的特性

它可以作為禮物贈(zèng)送給親朋好友，增進(jìn)感情;陶冶情操,，豐富自己的業(yè)余生活;作為裝飾,，美化家居，體現(xiàn)自己的生活品味,，開(kāi)發(fā)想象力,。

(二)消費(fèi)者使用實(shí)態(tài)

根據(jù)調(diào)查，60%的消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品持滿(mǎn)意態(tài)度,，愿意做本店的永久性顧客,。

(三)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

雖然在發(fā)展的道路上有坎坷，但我店本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念為消費(fèi)者提供所需產(chǎn)品,，適時(shí)的改變銷(xiāo)售策略,，將本店做大做強(qiáng)。

四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(一)產(chǎn)品使用價(jià)值方面的競(jìng)爭(zhēng)

在這方面,，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈，因?yàn)檫@種產(chǎn)品的使用價(jià)值基本一致,，我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉將會(huì)贏(yíng)得更多消費(fèi)者,。

(二)產(chǎn)品價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者中確實(shí)有一些商家的產(chǎn)品價(jià)格比我們的低，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響,，但我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的,，相信時(shí)間久了之后顧客還是會(huì)對(duì)比產(chǎn)品質(zhì)量的。

(三)服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)

在同行的競(jìng)爭(zhēng)者中,，服務(wù)質(zhì)量是我們需要完善的,，競(jìng)爭(zhēng)者中的商家服務(wù)周到且售后服務(wù)及時(shí)，贏(yíng)得了不少顧客,，在這方面我們需要加以提高,，吸引客戶(hù),。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇規(guī)劃

(一)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

由于花店的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,，沒(méi)有成熟的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)策略,，所以，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,，屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,。

(二)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的機(jī)會(huì)與問(wèn)題

機(jī)會(huì)：隨著生活水平的提高，花店的需求潛力大

問(wèn)題：

1,、買(mǎi)花屬于精神生活,，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素影響大，波動(dòng)性強(qiáng)

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們店知名度不高,，經(jīng)驗(yàn)不足

3,、鮮花容易枯萎，很難挽救,，所以許多花卉必須丟掉,。

4、鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性,，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大,， 由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位,，在一定程度上影響了知名度,，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之,，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi),，但在平常時(shí)期，很難賣(mài)出,。

(三)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)為本市一流的公司,，為消費(fèi)者提供更多的合適的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，是企業(yè)做的更強(qiáng)大,。

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作改進(jìn)中所要采取的策略

定價(jià)策略：

溫和定價(jià)——我們店嚴(yán)格按照本店的正常成本、國(guó)家稅金及一般利潤(rùn),，制定中等價(jià)格,，這樣可以避免過(guò)高或者過(guò)低價(jià)格的不足。

尾數(shù)定價(jià)——是消費(fèi)者產(chǎn)生真實(shí)感,、信任感和便宜感,，等待找零期間會(huì)產(chǎn)生新的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

廣告策略：

1,、廣告的目標(biāo): 客戶(hù)的滿(mǎn)意，是廣告的最終目標(biāo)

2,、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀(guān)念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華,，解說(shuō)心語(yǔ)

(五)廣告宣傳活動(dòng)安排

進(jìn)行焦點(diǎn)傳媒廣告,、海報(bào)宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息,。

(六)促銷(xiāo)活動(dòng)

在一些節(jié)日,，例如春節(jié)、圣誕節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),。

(七)市場(chǎng)研究

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求及市場(chǎng)行情，根據(jù)市場(chǎng)情況提供更多產(chǎn)品,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，完善本店的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇五

一,、 品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃的主要思路

提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站,、宣傳畫(huà)冊(cè),、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站,、協(xié)會(huì),、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象,，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。

品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、規(guī)范vi應(yīng)用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播,。

二,、具體工作

第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知,。

1、修訂完善公司vi手冊(cè)

對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,。

2,、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo,、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫,。

3、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求,，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4,、檢查,、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件,、名片,、信函,、傳真,、手提袋、禮品,、前臺(tái)設(shè)計(jì),、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用,。

第二階段,、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會(huì)認(rèn)知度,。

目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,，放大品牌形象,。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、品牌宣傳名稱(chēng),、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào),，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。

品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒(méi)有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò),，通過(guò)一個(gè),，使用一個(gè)。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作,。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋、信封,、信紙,、工作手冊(cè)、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用,，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題,。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用,。

3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè),。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批,、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段,、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播,。

1,、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，oa系統(tǒng)為宣貫平臺(tái),，設(shè)立品牌與文化版塊,，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事,，品牌與文化結(jié)合,，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。

2,、外部品牌傳播以廣告,、新聞報(bào)道類(lèi)軟傳播為主,，兼顧客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用,。

公司層面可選擇報(bào)刊,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告,，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報(bào)道,。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具。強(qiáng)勢(shì)品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的,，包括網(wǎng)絡(luò),、贊助活動(dòng)、品牌宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等視覺(jué)形式,、公眾服務(wù)項(xiàng)目、行業(yè)展覽活動(dòng)等,，這些方式能讓客戶(hù)體驗(yàn)到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系,。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的，只有公關(guān)才能打造品牌,?！?在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一，廣告第二的原則,。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識(shí)別得以傳播,，給人們以啟發(fā)和感動(dòng)。

②事件營(yíng)銷(xiāo)：大型公益活動(dòng),、政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的事業(yè)性活動(dòng),。

③日常報(bào)道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報(bào)道“品牌線(xiàn)路”,，還有“理念構(gòu)想”。改變過(guò)去發(fā)布新聞的方式,，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻?hù)解決城市公共服務(wù)所遇到的主要問(wèn)題,。

(3)創(chuàng)建品牌專(zhuān)有活動(dòng)

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動(dòng)時(shí),，這些活動(dòng)往往代表著企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

(4)贊助活動(dòng)

贊助主要的目標(biāo)通常是為品牌創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)和建立品牌聯(lián)想。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

從網(wǎng)絡(luò)對(duì)商務(wù)模式的巨大作用和對(duì)品牌傳播的影響來(lái)看,，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時(shí)品牌傳播也發(fā)生了變化,，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強(qiáng)了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動(dòng)的作用整合了起來(lái),。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告,、贊助、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3,、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計(jì)劃,，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng),。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用,，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀(guān)或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用,。

4,、品牌推廣平臺(tái)選擇。

(1)廣告媒體分析

①報(bào)紙,。報(bào)紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體。

優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣,、覆蓋率高;傳播速度快,、及時(shí);信息量大，讀者不受時(shí)間限制;制作方便,、費(fèi)用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報(bào)紙本身的威信。

缺點(diǎn)：時(shí)效短;印刷不夠精美,，表現(xiàn)力有限;接觸時(shí)間相對(duì)較短,，需多次刊登。

②雜志,。雜志是僅次于報(bào)紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體,，它分類(lèi)明確。

優(yōu)點(diǎn)：讀者穩(wěn)定,，可以存留翻閱,，反復(fù)接觸機(jī)會(huì)多;信息量大，印刷精美;可利用專(zhuān)業(yè)刊物聲望,，尤其對(duì)行業(yè)內(nèi)廣告針對(duì)性強(qiáng),。

缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性差,，專(zhuān)業(yè)雜志廣告接觸不廣泛,。

③廣播。廣播作為有車(chē)人士常聽(tīng)的廣告媒體。

優(yōu)點(diǎn)：傳播速度快,，聽(tīng)眾廣泛,，內(nèi)容易變更，可多次播出;制作簡(jiǎn)單,，費(fèi)用低廉,。

缺點(diǎn)：有聲無(wú)形，只刺激聽(tīng)覺(jué)遺忘率高,，難以記憶,，無(wú)法存查。難以把握收聽(tīng)率,。

④電視,。電視是廣告信息傳播的理想工具，

優(yōu)點(diǎn)：集聲,、形,、色于一體，形象生動(dòng),，有極強(qiáng)的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式,，表現(xiàn)力強(qiáng);覆蓋面廣，注目率高,，

缺點(diǎn)：是制作復(fù)雜,，費(fèi)用高;時(shí)效短，難以記憶,。

⑤戶(hù)外媒體,，是指在露天或針對(duì)戶(hù)外行動(dòng)中的人傳播廣告信息的工具。 包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如櫥窗,、燈箱,、現(xiàn)場(chǎng)演示)和非銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告媒體(如路牌、電腦顯示牌,、氣球,、招貼畫(huà)等)。

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期固定在一定場(chǎng)所,，反復(fù)訴求效果好;可以做到色彩鮮艷,，圖文醒目,，媒體費(fèi)用彈性大;可根據(jù)傳播對(duì)象的特點(diǎn)和風(fēng)俗習(xí)慣設(shè)置,。

缺點(diǎn)：宣傳區(qū)域小，變更成本高,。

⑥行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),。 通過(guò)展會(huì)的形式向客戶(hù)及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績(jī),，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點(diǎn)：提高品牌影響力,，增加品牌的業(yè)績(jī)，建立行業(yè)意識(shí),。展覽會(huì)上和客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流,，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。

缺點(diǎn)：需要吸引業(yè)界的關(guān)注,，也需靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門(mén)支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,，必能起到更好的效果,。

(2)廣告媒體的選擇

一般來(lái)講，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶(hù)目標(biāo)出發(fā),，選擇覆蓋面廣,、傳播速度快，直接接觸目標(biāo)客戶(hù),，節(jié)省廣告成本,，能獲得最佳促銷(xiāo)效益的廣告媒體。不同的廣告媒體有不同特點(diǎn),，運(yùn)用時(shí)要考慮以下幾點(diǎn)：

①現(xiàn)有市場(chǎng),。選擇廣告媒體要考慮客戶(hù)易于接觸，并樂(lè)于接受的媒體,。并且要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)范圍,，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體。

②開(kāi)拓性市場(chǎng)：可選擇地方報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)、行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng) ③全國(guó)性品牌推廣：則宜選擇全國(guó)性的媒體,。如央視、行業(yè)協(xié)會(huì)媒體,、行業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),、論壇營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、航空雜志,、高鐵雜志、旅游雜志,。

不同媒體費(fèi)用不同,，同一媒體不同時(shí)間、位置費(fèi)用也會(huì)不同。企業(yè)在選擇時(shí)要根據(jù)自身財(cái)力和對(duì)廣告效果預(yù)期選擇適宜的媒體,。

三,、指導(dǎo)、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設(shè)

1,、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2,、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況,，對(duì)工作流程進(jìn)行修正和完善,，提高品牌管理效率。

3,、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì),，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料,。

4,、擬定公司vi應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查,，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃篇六

為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉,。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶(hù)資源的整合,，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的,。找到客戶(hù)的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣,?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。

企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶(hù)的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、 長(zhǎng)期宣傳,，重點(diǎn)促銷(xiāo),。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的,。促銷(xiāo)一時(shí),，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,，快速成長(zhǎng),。

為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。