要寫好演講稿，首先必須要了解聽(tīng)眾對(duì)象,，了解他們的心理,、愿望和要求是什么,，使演講有針對(duì)性，能解決實(shí)際問(wèn)題。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇一

但是,， 半年以后,，顧客的病好了，只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,，就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,，而且還帶 了朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，顧客告訴我,，這就是因?yàn)槟菞l信息，他選擇了我們的品牌,，這一刻，也是 我明白,，只要你心中裝著顧客,，顧客心中就會(huì)有你。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求，銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣,，優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，如何吸引顧客,，留著 顧客,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問(wèn)題,。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,，如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，答案很簡(jiǎn)單，從 細(xì)節(jié)做起，行內(nèi)有句話說(shuō)的非常經(jīng)典,，門店無(wú)大事，做的是細(xì)節(jié),，門店無(wú)小事，細(xì)節(jié)做不好 就是大事情,。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我 的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,，人性化,、差異化,。

顧客為我們送來(lái)生意，我們要為顧客送去滿意,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，我們一定要處理好顧 客投訴，每一次投訴,，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，對(duì)投訴，我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完 畢,，不躲避,，不推脫,，給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。

俗話說(shuō)：

“耕地靠牛,，點(diǎn)燈靠油” ,。那么我們銷售靠的就是顧客,，實(shí)現(xiàn)零投訴,，讓每一個(gè) 顧客高興而來(lái)，滿意而歸,。雖然,，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé),。

沒(méi)有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想,，沒(méi)有最好的陳列，只有更好的陳列,，讓我們一起努力， 留著每一位顧客,，讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁(yè)! 謝謝大家!

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇二

我叫××,，是××集團(tuán)××區(qū)域家居總匯的一名普通電工,。被榮幸的評(píng)為了20xx年度××集團(tuán)優(yōu)秀員工，這一榮譽(yù)首先歸公于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，歸公于我周圍的同事們,，我只不過(guò)做了一點(diǎn)應(yīng)該做的工作，盡了一點(diǎn)應(yīng)盡的責(zé)任,。

在××這所大學(xué)校里，經(jīng)過(guò)多年的培訓(xùn)和錘煉,，使我充分理解翟美卿董事長(zhǎng)所倡導(dǎo)的“忠誠(chéng)敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)娶學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義,，在××這樣的流通企業(yè)里,，作為一名電工，他雖然不能像經(jīng)營(yíng)管理者那樣直接為集團(tuán)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用,，他如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘,，雖然很普通,，卻發(fā)揮著不可缺少的作用,。因此,，我暗自下定決心,，干一行愛(ài)一行,，立足本崗,，盡職盡責(zé),，爭(zhēng)做一名合格的員工,。商場(chǎng)電工最主要的職責(zé)就是對(duì)線路,、照明、電器設(shè)備,，進(jìn)行檢查,、維護(hù),，確保良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。我所在的是個(gè)大型商場(chǎng),，有上百家商戶,，電力常年超負(fù)荷運(yùn)行，為了做好管理工作,，我主動(dòng)深入展位，挨家挨戶了解情況,，并把各廠商的用電容量和商場(chǎng)內(nèi)空

調(diào)、蒸飯箱等電器設(shè)備逐一登記造冊(cè),，建立起有關(guān)的檔案,，凡事做到心中有數(shù),。

每到夏季，商場(chǎng)就因供電不足，影響空調(diào)的正常運(yùn)行,，并時(shí)常出現(xiàn)停電現(xiàn)象。所有電器設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷運(yùn)行,。加之商場(chǎng)通風(fēng)設(shè)施不好，又悶又熱,，導(dǎo)購(gòu)員在崗位待不住,，顧客不愿多停留，及大影響了商場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng),。為了解決這一困難,，我首先認(rèn)真分析了整體用電情況，制定了逢時(shí)用電計(jì)劃,，合理地限制照明用電,，保證了空調(diào)的正常運(yùn)行,。在滿負(fù)荷的情況下,，為了保證商場(chǎng)正常用電,，我不定時(shí)地到商場(chǎng)外供電變壓器監(jiān)測(cè)電流,、為總開(kāi)關(guān)通風(fēng)降溫。炎熱的夏天,，地表溫度達(dá)60多度，我頭頂烈日,，腳踏熱地,，一站就是個(gè)把小時(shí)，一個(gè)夏季過(guò)來(lái),，往返商場(chǎng)與變壓器及各商戶之間的路程達(dá)200多公里，臉和后背曬得脫了皮,，腳燜得長(zhǎng)出了腳氣,。我個(gè)人付出了一點(diǎn)辛苦，卻換來(lái)商場(chǎng)舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，當(dāng)看到出租率持續(xù)上升，客流量不斷增多的時(shí)候,，我內(nèi)心也感到了一絲爽意，因?yàn)槲冶M了應(yīng)盡的責(zé)任,。

一名合格的員工,，除了有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感外,，還必須具備良好的主人翁精神，時(shí)時(shí)處處想為企業(yè)的利益去想,，做為企業(yè)的利益去做,。幾年來(lái)，我始終像家庭過(guò)日子一樣,，本著勤儉持家的精神,，做好各項(xiàng)工作,。

商場(chǎng)有30臺(tái)空調(diào)機(jī),，一到夏季滿負(fù)荷工作，經(jīng)常出現(xiàn)保護(hù)停機(jī),，還時(shí)常出現(xiàn)故障,，維修費(fèi)用較高,，通過(guò)向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教和觀察,，了解到主要原因是室外機(jī)散熱不好的原因,。對(duì)此,，我主動(dòng)定期清洗室外機(jī)散熱片，保持每臺(tái)機(jī)組的清潔和良好散熱性,，由于精心的養(yǎng)護(hù)，三年來(lái)所有空調(diào)沒(méi)出現(xiàn)一次保護(hù)停機(jī)和故障,，節(jié)約維修費(fèi)用9000余元,。

商 場(chǎng)配電設(shè)施在地下室，存在多處隱患,，且維修極不方便,。我在春節(jié)商場(chǎng)放假期間,，利用平時(shí)收集的電線,、接線端子、螺絲,、漲管等原材料對(duì)配電設(shè)備進(jìn)行改造,，使其趨于裝配合理,、維修方便，還節(jié)約了1300余元的開(kāi)支,。

平時(shí)工作中,，我將商戶丟棄的廢線頭、線管,、有故障的鎮(zhèn)流器和開(kāi)關(guān)等物料保存下來(lái),，修繕后已備他用。如一拖二鎮(zhèn)流器有的損壞一拖,，另一拖卻完好正常，我收集起來(lái)對(duì)其進(jìn)行修理,，不能修好的處理后當(dāng)作一拖用。幾年來(lái),，商場(chǎng)內(nèi)各燈箱所換的鎮(zhèn)流器沒(méi)有購(gòu)買一支新的，為商場(chǎng)節(jié)約了4500余元,。

導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀員工發(fā)言稿導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀員工發(fā)言稿為解決涮拖布水池不便利的問(wèn)題,，我本著少花錢,、多辦事的原則，和另一位電工當(dāng)起管工和泥瓦工來(lái),，親自設(shè)計(jì)方案,，利用剩余水泥、磚,、砂土等原料改建水池,，比施工隊(duì)改造，節(jié)省開(kāi)支500多元,。

商場(chǎng)工作人員少，工作繁雜,，為了給領(lǐng)導(dǎo)減輕負(fù)擔(dān),，自己在巡視商場(chǎng)中,，見(jiàn)到一些問(wèn)題,，優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,，守在kdc銷售第一線上,，能成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是我們一直以來(lái)的愿望,。

我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾，也要做個(gè)快樂(lè)與愛(ài)的使者,。所以,，我認(rèn)為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員首先要有愛(ài)心有活力有激-情有朝氣，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活,，以飽滿的熱情投入工作,。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員,，以過(guò)硬的功底和貼心的服務(wù)，忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象,。

優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,，光環(huán)有多閃亮，其內(nèi)涵就有多豐富,。優(yōu)秀的員工一定要自信,，百折不撓，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo),，每天活得充實(shí)而精彩,。待客微笑有禮,，語(yǔ)言委婉溫和,，舉止落落大方,，注意服務(wù)的細(xì)節(jié)，為我們的品牌形象加分,。

優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗,，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷,，其付出也就越多。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧,，孜孜以求，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié),，舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售,，決不認(rèn)輸，永不放棄,。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng),，找一切理由來(lái)接近和了解我們的顧客,，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng)，有勇氣爭(zhēng)最大的份額,，有決心吃最甜的蛋糕,。

優(yōu)秀的員工,，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體,，懂得協(xié)作,，講究效律,，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,。

優(yōu)秀的員工,，要像lx那樣口若懸河,，思維敏捷;要像xp積極樂(lè)觀,，隨機(jī)應(yīng)變;要向xj委婉道來(lái),，讓人如沐春風(fēng);要像lh那樣腳踏實(shí)地,，步步為營(yíng);要向xc那樣心靈手巧天真活潑,。

當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍,，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí),，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了,，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無(wú)小我,，眾人如一人的境界時(shí),，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了。

優(yōu)秀的員工,，其實(shí)就是你我他,，我們自信并快樂(lè)著，奉獻(xiàn)并幸福著,，與kdc一起成長(zhǎng)著。

優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼,，守在kdc銷售第一線上,，能成為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員是我們一直以來(lái)的愿望,。

我們銷售著只為幸福傳遞的鉆飾,，也要做個(gè)快樂(lè)與愛(ài)的使者。所以,，我認(rèn)為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員首先要有愛(ài)心有活力有激-情有朝氣,，每天以積極向上的心態(tài)擁抱生活，以飽滿的熱情投入工作,。做一個(gè)專業(yè)的珠寶銷售人員,，以過(guò)硬的功底和貼心的服務(wù),，忠實(shí)地傳遞我們的品牌形象,。

優(yōu)秀是個(gè)閃著美麗光環(huán)的字眼，光環(huán)有多閃亮,，其內(nèi)涵就有多豐富,。優(yōu)秀的員工一定要自信,，百折不撓,，心中永遠(yuǎn)有目標(biāo),，每天活得充實(shí)而精彩,。待客微笑有禮,，語(yǔ)言委婉溫和,，舉止落落大方,，注意服務(wù)的細(xì)節(jié),，為我們的品牌形象加分,。

優(yōu)秀是的光環(huán)越是美麗,，登向優(yōu)秀顛峰的道路就越崎嶇坎坷,，其付出也就越多,。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),。勤奮學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)和銷售技巧,，孜孜以求,，溫故知新;在每一筆成功的銷售之后及時(shí)總結(jié)，舉一反三;對(duì)于暫時(shí)尚未達(dá)成的銷售,，決不認(rèn)輸,，永不放棄。優(yōu)秀的員工會(huì)想盡一切辦法提高自身的綜合素質(zhì)和修養(yǎng),，找一切理由來(lái)接近和了解我們的顧客，想千方百計(jì)征服顧客贏得市場(chǎng),，有勇氣爭(zhēng)最大的份額,，有決心吃最甜的蛋糕,。

優(yōu)秀的員工,，工作時(shí)能獨(dú)當(dāng)一面,，融入集體后與團(tuán)隊(duì)成為一體，懂得協(xié)作,，講究效律,，配合默契，時(shí)刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人,。

優(yōu)秀的員工,，要像lx那樣口若懸河,，思維敏捷;要像xp積極樂(lè)觀，隨機(jī)應(yīng)變;要向xj委婉道來(lái),，讓人如沐春風(fēng);要像lh那樣腳踏實(shí)地,，步步為營(yíng);要向xc那樣心靈手巧天真活潑。

當(dāng)我把以上的優(yōu)點(diǎn)都盤點(diǎn)一遍,，我發(fā)現(xiàn)如果它們能集于一身時(shí)，我們真的可以被冠以優(yōu)秀一詞了,，而如果我們能團(tuán)結(jié)協(xié)作默契配合到有大我無(wú)小我,，眾人如一人的境界時(shí),，那我們每個(gè)人都將真的非常優(yōu)秀了,。

優(yōu)秀的員工,，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂(lè)著,，奉獻(xiàn)并幸福著,，與kdc一起成長(zhǎng)著,。

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇三

尊敬的蔡總,、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

下午好!

我是銷售部的,，非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事給予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸,。

我加入我們公司,，六年多了，這里,，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,，個(gè)人的付出，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持,、同事的幫助,，催促自己成長(zhǎng),，很多情景歷歷在目,，這些年,，就這么一路走來(lái)，感受很深!

此時(shí)此刻的我,，心里無(wú)比的激動(dòng),，但更多的是感動(dòng)與珍惜,，因?yàn)楣咀畲蟪潭壬险J(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會(huì)更加努力工作的,。

在此，我要向“給我指引方向和耐心教導(dǎo)我”的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲“謝謝你們!”,，是你們讓我不斷進(jìn)步,，讓我能夠站在這里,，領(lǐng)取這份榮譽(yù),。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀主管，但我深知,，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,，尤其是我們酒店行業(yè),，具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，具體到我們公司同事身上,，都還有很多的東西,，還需要我去學(xué)習(xí),。

社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，不奮斗,、不拼搏，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪淹沒(méi),，我深知,，只有持續(xù)學(xué)習(xí),、持續(xù)提升,、持續(xù)積累游泳的本領(lǐng),，才能戰(zhàn)勝?zèng)坝康牟?。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái),，我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好,。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,，全力以赴,，做得最好,。

親愛(ài)的同事們，讓我們攜起手來(lái),，向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,，為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗!

最后,，祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)!

祝愿大家身體健康,、工作順利,、事業(yè)有成!

謝謝!

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇四

尊敬的各位評(píng)委,、同事們：

大家好! 今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽,， 首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),， 并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì),，也感謝 同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助,。

我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，我本著鍛 煉自己,，為公司服務(wù)的宗旨,，希望能得到大家的支持,。

我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，今年 25 歲。我于今年 8 月份進(jìn)入公司,，從事銷售工作。

首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況,， 我們的項(xiàng)目位于貴州省黔 西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè),。

用地南臨文化路,， 北臨樹立中學(xué)， 西面是一片住宅區(qū),，均為 7 層,。而三期為一棟 6 層的商業(yè)樓和 29 層 的住宅樓。

建筑內(nèi)容為住宅,，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室,。

商業(yè)樓 地下一層為 1888.49 ㎡的人防地下室,，住宅 1 到 3 層為集中商業(yè),，4 至 29 層為住宅，總戶數(shù)為 156 戶,，建筑面積為 19362.17 平㎡;商業(yè) 樓建筑面積為 3893.02。地上建筑面積為 23255.19 ㎡，占地面積為 1409.06,，建筑密度為 34.6%,，容積率為 5.71,，綠地率 19.89%,。

我們項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的,。是老城區(qū)與 新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方,。相信你作為一個(gè)成功人 士定能慧眼識(shí)珠,，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的,， 無(wú)論是從信譽(yù)還 是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的,。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè),，所以無(wú)論 是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障,。

而我們的 建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué),，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念,， 使整 個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

世紀(jì)蓮城以人性化的開(kāi)發(fā) 理念,，樹立黔西人居新標(biāo)桿,，立志打造更適合居住,、更具投資價(jià)值潛 力的標(biāo)桿小區(qū),。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),， 在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),， 充分利用了樓與樓之間的空間布局,，形 成錯(cuò)落有致,、極具韻律的自然人文景觀,，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格 和諧搭配,。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線,，提高小區(qū)的品 質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。

為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物,， 小區(qū)還規(guī)劃有大型 購(gòu)物市場(chǎng),，超市、餐飲,、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利,。形 成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間,，最大限度的滿足你高尚品味的生 活。

在建筑設(shè)計(jì)上,，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋 的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀,，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每 天回家都經(jīng)過(guò)花園,。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科 技,，如外墻保溫系統(tǒng),、鋁合金雙層中空玻璃等,。

而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū) 內(nèi)部不允許停車,，車輛進(jìn)入小區(qū)后,，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng),、然后通過(guò) 電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行,。

目前本項(xiàng)目的均價(jià) 3100 元/㎡,，我們的戶型都是非常熱銷的， 無(wú)論是從面積,、樓層、價(jià)位,、戶型都非常合理的，首先你看一下它的 方位,，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi),，119.36 ㎡,，面積合適,， 功能全面,，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透,、全明設(shè)計(jì),?？蛷d朝 陽(yáng)，采光特別好,，同時(shí)方正,、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客 廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái),，180 度超大的采光面,，使你的客 廳充滿陽(yáng)光,，與客廳相連的東側(cè),，則是我們整個(gè)房屋的主臥,，視角廣 闊,，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間,，私密性較好;在 客廳的北側(cè),，則是兩個(gè)次臥室,，非常的精致,，可以作為單獨(dú)的書房,， 也可以作為客房,、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè) 計(jì)理念,，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過(guò)其他房間,，直接 就可以放到餐桌上，方便你的就餐,，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化,，無(wú) 論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位,，相信以你的眼光和見(jiàn)識(shí),， 一定能夠可以想象居住的舒適度,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、 各位同事,， 無(wú)論這次演講成功與否， 對(duì)我來(lái)說(shuō),， 都是一次鍛煉和考驗(yàn),。

如果我今天能得到您們的認(rèn)可,，給我以信任和 支持,。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望,。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售 工作,。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作,，服從組織安排， 盡職盡責(zé)地做好本職工作,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家! 歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格,， 在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多,。

其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種 厚重、貴氣的特點(diǎn),，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化,，融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息，設(shè)計(jì) 特點(diǎn)是保留為主,、創(chuàng)新為輔,，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味,。

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇五

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī)。在工作中,，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一,， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

第二，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理,，全心全意為顧客服務(wù),。

第三，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對(duì)于衣服的款型，模型,，顏色,，價(jià)格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

導(dǎo)購(gòu)員銷售演講稿 導(dǎo)購(gòu)員演講稿3分鐘篇六

現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不僅僅是銷售商品本身的時(shí)代，更重要的是銷售服務(wù)的過(guò)程,。導(dǎo)購(gòu)員直接面向顧客銷售，是企業(yè)與顧客之間進(jìn)行溝通的橋梁,，是為顧客服務(wù)的大使,，是品牌的傳播者，是企業(yè)形象的代言人,。

第一次銷售,，靠產(chǎn)品的魅力;第二次銷售，靠服務(wù)的魅力?，F(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨(dú)有的產(chǎn)品,。在消費(fèi)過(guò)程中,，越來(lái)越多的顧客重視購(gòu)買過(guò)程的愉快，所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因,。重視服務(wù)就是重視業(yè)績(jī),，可以說(shuō)服務(wù)就是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,。

一、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的操作技巧

1.正確迎賓

規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀,，以展示企業(yè)的形象,。

規(guī)范的站姿應(yīng)該是：雙腳自然分開(kāi)，成60度角,，抬頭挺胸,，雙手自然下垂，左手壓在右手上,，收腹,，挺胸、直背,、目視前方,、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨!”語(yǔ)氣中帶著誠(chéng)意,，帶著親切感,。這種賣場(chǎng)氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺(jué)走進(jìn)賣常

接待顧客的動(dòng)作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點(diǎn)頭示意 → 說(shuō)出服務(wù)導(dǎo)語(yǔ)

2.善于判斷顧客

要善于判斷顧客是購(gòu)買者,、使用者還是影響者,。

當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候，很快能判斷出是使用者,。用敏銳的眼光猜測(cè)顧客腳的尺碼,，以自己的腳為標(biāo)準(zhǔn)，盡量不要直接詢問(wèn)顧客的腳的尺碼,。因?yàn)槿绻悴聦?duì)了,，顧客就對(duì)你的信任加深了幾分，加大了成交幾率,。如果你猜不對(duì),，顧客也一定會(huì)告訴你她的尺碼的，然后順勢(shì)找個(gè)臺(tái)階下,，“真看不出,，你的腳如此纖細(xì)呢”。

如果有陪伴同行,，一定要注意不能忽視陪同者,。因?yàn)榕阃叩挠绊懕热魏螌?dǎo)購(gòu)員的影響都大。有可能你說(shuō)破了嘴,，讓陪同者的一句話給毀了,，“算了，不要買了,，你的鞋太多了”,。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了半天也是無(wú)用功,，所以一定要招呼好陪同者，還要時(shí)不時(shí)地尋求陪同者的意見(jiàn),。

如果是一家三口同行,，那爸爸一定是付錢的購(gòu)買者，媽媽一定是使用者,，而孩子一定是影響者,。孩子不高興了，大人肯定走掉了,。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見(jiàn),，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子,，讓孩子開(kāi)心不鬧著走,。

3.尋求接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

作為顧客最煩感的就是一進(jìn)店就有導(dǎo)購(gòu)員在身后不停介紹，好像是極力推銷又好像是防范小偷,。這種情況下,，顧客根本沒(méi)有心情購(gòu)物，恨不得逃之夭夭,。那什么時(shí)候才是接近顧客的最佳時(shí)機(jī)呢?

(1)當(dāng)顧客專注于某項(xiàng)商品時(shí)

(2)當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

(3)當(dāng)顧客尋求同伴意見(jiàn)時(shí)

(4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時(shí)

既不要不搭理顧客,，也不要熱情過(guò)頭，把握時(shí)機(jī)和尺度很重要,。

4.了解顧客的預(yù)算

在銷售過(guò)程中,，需要了解顧客的預(yù)算，不是直接去問(wèn)顧客買什么價(jià)位的產(chǎn)品,，這樣會(huì)很容易傷害顧客的自尊,。了解顧客的預(yù)算是通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格的反映來(lái)判斷顧客的預(yù)算。顧客說(shuō)328元的鞋子太貴了,，那她的消費(fèi)預(yù)算可能在200元之內(nèi),，特價(jià)鞋或者打折的比較適合她。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要注意語(yǔ)氣,，不能有歧視的態(tài)度。應(yīng)該這樣說(shuō)：“這雙鞋很適合你,，價(jià)格也不貴,，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交,。 轉(zhuǎn)貼5.探尋顧客真正的需求

導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)現(xiàn)“增值銷售”,，出發(fā)點(diǎn)就是了解顧客的真正需求，給予最實(shí)用的建議,，讓顧客感到最大的價(jià)值,。

首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素,。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾,、款式(跟,、楦、剪裁線),、材質(zhì),、圖案。當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候,，只要能明白顧客的需求,，滿足她的需求就能成交。既節(jié)省了時(shí)間又提高了成交率,。

6.專業(yè)知識(shí)和贊美之詞交互使用

在銷售過(guò)程中,，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì),，但是這樣的話對(duì)顧客來(lái)言,，已經(jīng)是聽(tīng)?wèi)T不慣。但如果導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，說(shuō)明材質(zhì),、流行趨勢(shì)等，把足夠的專業(yè)的知識(shí)和時(shí)尚的信息傳遞給顧客,，與聰明-慧黠的顧客進(jìn)行有效的溝通,，顧客就會(huì)感到在這里學(xué)到了知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的信任就增加了幾分,。

當(dāng)顧客對(duì)你的專業(yè)水準(zhǔn)表示認(rèn)同時(shí),，及時(shí)引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然后進(jìn)行贊美,真心實(shí)意地拍顧客的“馬屁”,。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感,。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行,，任何一業(yè),，顧客的抱怨總是難免的。當(dāng)遇到顧客抱怨的時(shí)候,，一定要妥善解決,。既要維護(hù)品牌形象，又要讓顧客滿意,。抱怨的顧客是我們?cè)俅畏?wù)的對(duì)象,，是提高品牌忠誠(chéng)度的最好的機(jī)會(huì)。顧客的抱怨處理不好,，是很難讓顧客再回來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的,。

處理抱怨的方法：

1.先處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的,，情緒極度不穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候要避免和顧客爭(zhēng)吵,。要先認(rèn)真傾聽(tīng),，認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)。用鸚鵡學(xué)舌法,，響應(yīng)顧客的抱怨,。顧客說(shuō)：“這是什么鞋子，沒(méi)穿幾天就壞了”,?；貞?yīng)：“是啊，這鞋子是存在一些問(wèn)題,。我們的鞋子都是手工做的,，出了問(wèn)題不好意思氨。等顧客情緒稍微平息了之后,，接著贊美：“其實(shí),，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑,，有氣質(zhì)”,。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題。如果確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題,，就要給顧客解釋是哪里出了問(wèn)題,，并提出解決方案，是修還是換?如果顧客不同意你的方案,，那就要反問(wèn),，“這種問(wèn)題，我們修鞋的師傅是可以解決的,，您已經(jīng)超過(guò)了三保期,，我們可以在一周之內(nèi)給您修好，可以嗎?”,。這樣我們承認(rèn)了錯(cuò)誤,，提出了解決方案，也解決了問(wèn)題,。

2.抓住機(jī)會(huì),，縮短時(shí)間

在賣場(chǎng)中，顧客投訴總是不好的,，影響整個(gè)賣場(chǎng)的銷售氣氛，很容易誤導(dǎo)別的顧客,，認(rèn)為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素,，所以遇到顧客抱怨的時(shí)候,，解決一定要快，讓抱怨盡快離開(kāi)賣常

3.不要辯解和推卸責(zé)任

與顧客爭(zhēng)辯,，無(wú)疑是火上澆油,。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，沒(méi)有人懷疑顧客抱怨的真實(shí)性,。當(dāng)顧客很生氣的來(lái)投訴的時(shí)候,，要理解對(duì)方的心情，誠(chéng)心誠(chéng)意地道歉,。當(dāng)顧客遇到禮遇的時(shí)候,，大吵和大鬧就都不合時(shí)宜了。

服務(wù)業(yè)有幾百年的歷史了,，它的發(fā)展非常迅速,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。近幾年,，各種品牌迭起跌落,，已經(jīng)看慣。怎么樣做一個(gè)行業(yè)的常勝將軍,，立于不敗之地,，就是要把微不足道的服務(wù)做到最好，把別人做不到的事做好,，這就是服務(wù)的秘訣,。