時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

年終歲末的時(shí)候，人總是特別感嘆生命的蹉跎,，回首與展望會是兩個(gè)亙古不變的主題,。在成熟和迷惘的交織中，____悄然流逝了,。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了,，在市場部的工作的時(shí)間里收獲頗多。有碩果累累的喜悅,，有與同事和諧相處，開心工作的每一天,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,?？偟膩碚f在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下,，20__算是圓滿完成了工作任務(wù),，還是滿不錯(cuò)的一年。自己的平面設(shè)計(jì)能力也得到快速提高,，自己也成熟了許多,。

下面是我過去一年來主要工作內(nèi)容回顧：

①公司企業(yè)形象的改版

公司所有的海報(bào)、畫冊,、彩頁,、圖片、文檔等資料企業(yè)元素進(jìn)行替換和重新設(shè)計(jì)排版,。

②顯示屏效果圖制作

每天都及時(shí)完成了所要求制作的效果圖,，____年做了效果圖共計(jì)___個(gè)。

③公司顯示海報(bào)與燈飾產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)出符合公司企業(yè)形象宣傳產(chǎn)品海報(bào),。并及時(shí)的印刷制作出來,。

④配合完成領(lǐng)導(dǎo)及其它部門臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)

日常需要圖片的美化,、修改內(nèi)容,、摳產(chǎn)品、文字的修改替換等簡單的ps處理,，名片的排版制作印刷,，公司內(nèi)部企業(yè)文化海報(bào)、宣傳欄,、標(biāo)識設(shè)計(jì)、廣告牌等排版制作,。

下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個(gè)大的方面來分析自己一年來的得失

我的崗位是平面設(shè)計(jì)，工作范圍負(fù)責(zé)配合上級進(jìn)行公司的宣傳推廣和市場開拓等工作,。平常幫著顯示屏業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)制作效果圖,，給燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)海報(bào)。公司畫冊,、彩頁的排版設(shè)計(jì),。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一,，但是都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，那就是處處展現(xiàn)公司對外的形象，產(chǎn)品的宣傳推廣,，市場開拓,。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查,，就有可能出現(xiàn)失誤,，直接影響到公司的對外整體形象，更會給公司造成間接的經(jīng)濟(jì)損失,。

20__年的時(shí)間里,，我對公司工作流程，方法等有了較深的了解與認(rèn)識,，對平面設(shè)計(jì)規(guī)范也有了一定的了解,。能力來源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?一年來,，我對自己的堅(jiān)持一步一步地腳踏實(shí)地走過來,，加深自己對平面設(shè)計(jì)的理解，能輕松的作出一般的平面方案的設(shè)計(jì)效果圖,，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。

在獨(dú)立設(shè)計(jì)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的還有很多不足之處,，特別是對復(fù)雜設(shè)計(jì)方案的把握還缺乏基礎(chǔ)理論性的認(rèn)識,，這都是在以后的工作中必須首要加強(qiáng)的。

設(shè)計(jì)眼界也有待提高,，只能局限于當(dāng)前的事物,。不能處理好細(xì)節(jié)處，畫面做好后美觀度不夠,，不能很好的認(rèn)識到如何修飾,。學(xué)無止境，業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中我會不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多學(xué),、多練來不斷的提高自己,。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿了壓力,，開始搜集各種資料(包括文字的,、圖片的),，接下來尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思,、焦灼,，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時(shí)倍感輕松,。每當(dāng)經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時(shí),，便是工作中最大的快樂!充滿了快意,。因?yàn)闊釔圩约旱墓ぷ鳎雒考挛叶枷胱龅酵昝?。所以努力在提升自己的專業(yè)識和業(yè)務(wù)技能熟悉公司產(chǎn)品的參數(shù)信息,。還有相關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢,、新聞動態(tài)等,。不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場融合,，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,。以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，很好的理解自己工作,，出色的履行了本崗位職責(zé),，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作,。

對于過去一年在對設(shè)計(jì)的理念還是比較空泛的,，設(shè)計(jì)出的內(nèi)容多而出現(xiàn)平乏，很多時(shí)候基本上沒有好好的靜下來想想設(shè)計(jì),，只是整天在電腦旁的不停的copy,，設(shè)計(jì)對我而言就是不停的復(fù)制過程。在業(yè)務(wù)不多的情況下,，也有沉下心認(rèn)真去想設(shè)計(jì)的真正的含義與表現(xiàn),。通過一段時(shí)間的思考，讓我認(rèn)識到,，在紙上的圖片再怎么新穎與美麗,，網(wǎng)上的圖片再怎么炫麗多彩。不能做符合公司vi元素的做出來也是徒勞,。以后工作中我將會大大加強(qiáng)自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好制作出符合公司vi的方案，按時(shí)完成工作,，盡最大的努力做得更好,。

20__已經(jīng)成為過去,，20__將是新的開始，展望新的工作年度,，也是一切重新開始,。過去的.一年的整體上是緊張的、忙碌的,、充實(shí)的,，也是充滿責(zé)任心的一年。希望今年能夠再接再礪,，取長補(bǔ)短,。不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)，同時(shí)也加強(qiáng)自身的對led產(chǎn)品的了解,，工作中與同事多溝通,，大家互相配合才能更加輕松的完成本部門的工作。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì),，進(jìn)一步提高自己相關(guān)行業(yè)知識的了解,，積極吸收新的設(shè)計(jì)觀念與設(shè)計(jì)理念，繼續(xù)在自己的工作崗位上更加完善自我,，認(rèn)識自我,，突破自我，爭取做出更大的成績來,。公司的前景是美好的,，我對我從事平面設(shè)計(jì)也充滿自豪與希望!期待我與公司明年都將有更加美好的發(fā)展,。

據(jù)說今年我們部門的任務(wù)會更重,、每個(gè)人的壓力都將會很大，但是新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!人都是不斷成長的過程,，任務(wù)越艱巨,，將使我們更強(qiáng)大,。在工作中我將會不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，隨時(shí)反思每天所做的事情,，以待有新的改進(jìn),。不斷提高自身設(shè)計(jì)水平與對產(chǎn)品信息的掌握,，以適應(yīng)時(shí)代的需求和公司的發(fā)展,，愿攜手市場部各位同事共同進(jìn)步，與公司共同成長,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

于20xx年7月15日有幸被誠信企業(yè)正式錄用,。融入誠信企業(yè)已有半年多了，在這里我將對我半年以來的工作情況進(jìn)行簡要的總結(jié),，即是對公司也是對自己所交的一份答卷,。

剛進(jìn)公司，便與領(lǐng)導(dǎo)及同事著手于《走進(jìn)中國臺灣》招商手冊的設(shè)計(jì),。由于剛進(jìn)公司,，各方面還不太了解，對于剛接手的項(xiàng)目更是略知一二,，但令人欣慰的是在忙碌的設(shè)計(jì)中很快便了解了項(xiàng)目內(nèi)容，大大提高了工作效率,，在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的期限內(nèi)完成了任務(wù),。翻看以往的工作日志，回憶這忙碌而又緊張,、愉快的時(shí)光,，倍感充實(shí)。

在工作中,，我學(xué)到了很多東西,，從不懂，到有點(diǎn)懂,，再到熟悉,。這中間的過程，只有我自己最清楚,。曾聽一位學(xué)者說：如果你沒有時(shí)間動手做,，那么一定要多看，只有提高自己的欣賞能力,，才能做出完美的作品!為了提高自己的欣賞及設(shè)計(jì)能力,，只要空閑時(shí)，就瀏覽一些大型設(shè)計(jì)網(wǎng)站,，看看各國大師的作品,，小到一個(gè)名片的設(shè)計(jì)，大到海報(bào),、商業(yè)攝影等創(chuàng)意作品,，從中也體會到了創(chuàng)意設(shè)計(jì)對于一個(gè)品牌及企業(yè)發(fā)展的重要性。這種完成工作任務(wù)之余的學(xué)習(xí)不但提高了自己的欣賞能力,，更讓自己有了將 “設(shè)計(jì)”進(jìn)行到底信心!

設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,，如果沒有靈感,，那便更加枯燥無比!只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥,。很多時(shí)候我會在搜集素材的時(shí)候?qū)ふ异`感,，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。而當(dāng)有其它的工作布置下來,，打亂了思路,，想想只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作,，才不至于手忙腳亂,。

我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣,，有靈感,，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的,。我真的很喜歡設(shè)計(jì),，我也不知道為什么，所以,，我想證明自己,，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣,，誰也不知道,。至少今天我要對得起領(lǐng)導(dǎo)的委任，對得起自己的夢想!

下面是我過去半年來工作回顧：

1.《走進(jìn)中國臺灣》大型連續(xù)劇招商手冊,、宣傳品等

2.《易達(dá)盛金》黃金畫冊

3.《廣源,，盛源》公司內(nèi)部兩本畫冊、宣傳品及ppt

4.百悅德商場標(biāo)志,、效果圖等

5.北京亞奧開源國際酒店用品有限公司標(biāo)志,、效果圖等6.河南電視塔，北京西客站等大型項(xiàng)目項(xiàng)目及其領(lǐng)導(dǎo)給與的各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作,。

任務(wù)大小不一,，處理時(shí)間長短不同。但是,，我都是保質(zhì)保量,，按時(shí)完成，盡最大的努力做得更好,。過去的半年整體上是緊張的,、忙碌的、充實(shí)的,，也是充滿責(zé)任心的半年,。當(dāng)然,，我仍然存在著很多不足，譬如在工作中不夠細(xì)心等,。所以在今后的工作和生活當(dāng)中,，我應(yīng)該也必須克服這些缺點(diǎn)，才能讓自己達(dá)到一個(gè)新的層次,。

展望新年度的工作,，我將自己的精力主要放在以下兩個(gè)方面：

1、在設(shè)計(jì)技能上

希望能夠再接再厲,，同時(shí)也加強(qiáng)自身的能力,，工作中與同事多溝通，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人,，爭取做出更大的成績來,。

2、對工作心態(tài)的調(diào)整

在工作中總是會遇到各種各樣的問題,，這就要考驗(yàn)我的解決事情的能力。面對不同的客戶,，調(diào)整自己去理解他們的想法,，讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計(jì)理念。希望能在短時(shí)間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng),，是我20xx年所追求的,。

20xx年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必然的,，因?yàn)槲覀冊诔砷L,，慢慢的成熟了，不再是剛剛踏出校門的學(xué)生了,，有人教,，出了錯(cuò)可以說是新手或年輕，而得到諒解,。做設(shè)計(jì)的工作三年多,，可是要從新手變成真正老手，這個(gè)過程一年的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。時(shí)間是無窮的,，但是我希望能將這個(gè)時(shí)間集中到最短，因?yàn)椴粌H是設(shè)計(jì),，在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己,，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷,，只有掌握更多知識，在得與失中思索,，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，隨著20xx年的到來，我將克服往年的不足,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，迎接更新的挑戰(zhàn)，做拔萃的創(chuàng)意,，與公司共同發(fā)展,，相信我們的公司明年會有更好的發(fā)展。

一個(gè)人的工作態(tài)度折射著一個(gè)人的人生態(tài)度,，而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就,。我的工作，就是我的生命的投影,。一個(gè)天性樂觀,，對工作充滿熱忱的人，無論現(xiàn)在是在做什么,，都會認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職,，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人,，不論遇到多少艱難險(xiǎn)阻,，都會像希爾頓一樣：不管是做什么，都要做一個(gè)最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好,。

非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺,，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，不斷提升自身的素質(zhì)與才能,。

新的一年我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。爭取更好的工作成績,，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

3、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施,。

4、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

5,、報(bào)價(jià)表,，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明誠實(shí)性不夠,，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會,。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

這是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考,，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來,，以期看到自己的進(jìn)步,，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面,，廣告公司工作總結(jié),。

廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn),，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的,，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn),。

2.文字方面朗朗上口,，簡潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來,，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上,。

要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對不是一個(gè)藝術(shù),，它是一門生意,，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格,。而這也是令廣告人最興奮的地方,。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。

2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。

之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告,，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起,。所以作廣告時(shí),，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style,，也就是品牌在生活上的感覺,，工作總結(jié)《廣告公司工作總結(jié)》。

1.最重要的是獲得注意,。否則,，75%的廣告沒有人會去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速,，需要更多手法。例如送贈品等,。

3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，否則無法成立。

投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象,。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個(gè)目的工作,，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信,。當(dāng)然,，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意,，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能beoutstanding,。

廣告的目標(biāo)

1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題

2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3.競爭對手:在市場上的同類競爭。

要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查,，做好廣告工作計(jì)劃，了解市場狀況,，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度、個(gè)性,、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素,，分析問題、原因,，針對問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告,。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群),，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予 style,，而作廣告,，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn),，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性,，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾,。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸,，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系,，顯示商品特色,，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的,，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

有人說，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋,。 從這個(gè)角度來看,，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事,。

中國加入 wto 組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對——探討,、爭執(zhí),、實(shí)踐——你方唱罷我登場。

在本文中,，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索,，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際 4a ,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

1 、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力 ,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng),，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個(gè)流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外,，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢,。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策,。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2 ,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化,、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù),。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢,。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,，也有待進(jìn)一步加強(qiáng),。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場運(yùn)動就完事,，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。

3 ,、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶，一方面 自20xx年以來,，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源,。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場,，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張,，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會。

4 ,、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻,。

5 ,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久,。

合作時(shí)間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。 20xx 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間,。其中，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ,， 3 ～ 5 年的有 32.3% ,，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣,，與客戶合作的期限長的,，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題,。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律,，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間,，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益,。

6 、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團(tuán)背景的支持,，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源,，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭,。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。 20xx 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% 。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢,。

7 ,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理,、媒體購買 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強(qiáng)大的資金,、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù),、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v觀20xx 年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同,。由于服務(wù)趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,，陷入激烈的價(jià)格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運(yùn)作,，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司,，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

辦法一、在宏觀政策管理上,，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用,。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源,、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系,，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制,，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中,，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)人做該做的事,，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點(diǎn),，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會過得累一點(diǎn),，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會,。

在激烈的市場競爭中,，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù),、有能力的強(qiáng)勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”,，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解 -----“ 什么都不會，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量,，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。

品牌化,、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提,。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解、不尊重,，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ,、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督，有效溝通,。最后大家都受益,，而中國消費(fèi)者則會是最大、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢，但也確實(shí)存在一定差距,，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法,，包括觀念、操作,、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復(fù)原，新人來了,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去,，不會影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時(shí)思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實(shí)踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而，事實(shí)上,，我們今天究竟面對著一個(gè)什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索,、觀察和總結(jié),。

本部分中,，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行,、或是正在進(jìn)行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升,。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司 (以下簡稱省廣)。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”,。而這，正是廣東省廣的作品,。

作為 20xx 年業(yè)績就超過 12 億元,、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢的規(guī)范運(yùn)作,。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制,，最優(yōu)化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心、媒介中心三個(gè)支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式,。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年,。當(dāng)時(shí),，省廣未雨綢繆，率先實(shí)現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí),，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個(gè)全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步,。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 20xx 年 10 月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司年終總結(jié)(二)

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司,，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面

4.以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù)，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù),，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

首先,，合理管理

2.工作分工安排的問題,，針對工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù),，就讓一個(gè)人去完成，而不要因?yàn)橛腥丝臻e,，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散,。

其次,，客戶服務(wù)

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項(xiàng)目最后是針對消費(fèi)者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認(rèn)可,，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶,，而不能強(qiáng)加意識給客戶,，這樣會造成雙方的矛盾，最終導(dǎo)致合作的終止,。

2.策劃,，策劃是對一個(gè)項(xiàng)目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計(jì),。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位,，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來的作品才可以切實(shí)可行,，而不是天馬行空,。

3.設(shè)計(jì)，一定要源于現(xiàn)實(shí),，而不能脫離現(xiàn)實(shí),，同時(shí)不失創(chuàng)意，要有獨(dú)特的視覺,，嶄新的展示,。

4.守時(shí)原則，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時(shí)間,，確保約見守時(shí)。

5.執(zhí)行力,，這是項(xiàng)目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問題,，從而影響以后的合作。

然后,，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1,，掙錢為生活;2，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1. 合理的薪資分配

2. 培訓(xùn)帶來新知識

培訓(xùn)也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識,，也可以外請一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生,。

最后,，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務(wù)客戶,，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線,。

一,、正確定位找準(zhǔn)市場位置

廣告公司深諳于定位理論，為其他企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭,，增加經(jīng)營難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大,，但如果能審時(shí)度勢,，量力而行，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場,，相信會有很好的發(fā)展空間。

二,、調(diào)整定位應(yīng)對市場與企業(yè)的變化

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、社會消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應(yīng)的調(diào)整,。

三,、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構(gòu)筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點(diǎn)的優(yōu)勢。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作、特殊人士,、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升,，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前，因?yàn)槭袌鲈胍艉苌?，產(chǎn)品短缺,，所以，只要拍一條廣告,，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時(shí)代,，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對消費(fèi)者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬，不見效;再追加5000萬,，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告,，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨,。事實(shí)上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊(duì)伍,、渠道、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達(dá)到理想銷量,。賣一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上,，不僅是不公平的,，也是不現(xiàn)實(shí)的。于是,，問題就出來了,。按理說，企業(yè)在隊(duì)伍,、渠道網(wǎng)絡(luò),、終端布局等方面的規(guī)劃，應(yīng)由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的guǎn ?lǐ咨詢公司來完成,，但是，現(xiàn)實(shí)中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到,，或者說是沒有多余的錢去找guǎn ?lǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了,，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對隊(duì)伍,、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少,，或是完全不知道,。那么，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值,，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步,，或者深,、或者淺。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果,。你的創(chuàng)意再好，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險(xiǎn),，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。 ?事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因?yàn)槟阋獙W(xué)得更多,，否則，你就沒有價(jià)值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學(xué)習(xí)不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案，真正有市場價(jià)值的文案,，他很難寫出來,。不轉(zhuǎn)型不行，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找,。當(dāng)然，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍,、終端建設(shè),。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備。因?yàn)樵谥袊壳暗氖袌霈F(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā),，實(shí)事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論，重要的是看事實(shí),。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生,。遺憾的是，人類很多時(shí)候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果,，必須介入渠道,、等領(lǐng)域。于是,，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變,，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變，我們改變,，因?yàn)槲覀兿牖畹酶?。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實(shí)質(zhì)上,，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不應(yīng)該做其它;做廣告應(yīng)該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達(dá)到了這個(gè)目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場實(shí)際出發(fā),。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問題。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六

一,、思想工作

把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動和推進(jìn)城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,，凈化廣告市場環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來,，不斷改進(jìn)自身工作作風(fēng)、增強(qiáng)服務(wù)意識,。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為,，把為企業(yè)服務(wù)作為業(yè)務(wù)工作開展的最高宗旨。把“三個(gè)代表”的重要思想落到實(shí)處,，為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和-諧社會的要求而努力,。

二、業(yè)務(wù)工作

1.認(rèn)真開展保護(hù)注冊商標(biāo)專用權(quán)和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)行動,，通過設(shè)點(diǎn),、上門服務(wù)等形式進(jìn)行宣傳，把行政建議書,、指導(dǎo)書送到企業(yè)手中,，進(jìn)一步建立和完善了防范商標(biāo)侵權(quán)行為的工作機(jī)制，力爭從源頭上遏制商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生,。

2.進(jìn)一步提高商標(biāo)執(zhí)法水平,，加大對注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)力度,。以保護(hù)馳名和聞名商標(biāo)、涉外商標(biāo),、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為核心內(nèi)容,。我科在工作中，不分轄區(qū)與外地的注冊商標(biāo),，均能做到行政行為預(yù)警制,，即保護(hù)了商標(biāo)專用權(quán)，又防范了商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生,。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設(shè)活動,，進(jìn)一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境,，促進(jìn)廣告市場健康發(fā)展,，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進(jìn)行了全面清理整頓,，充分發(fā)揮基層工商所的作用,，從相關(guān)所抽調(diào)人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進(jìn)行集中整治,。通過綜合執(zhí)法,，增強(qiáng)監(jiān)管合力，收到良好效果,，并得到市委,、市政府的充分肯定和市民的好評,。建立廣告監(jiān)測制度和預(yù)警機(jī)制,，對本市4個(gè)媒體加強(qiáng)了日常監(jiān)管，隨時(shí)把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點(diǎn)區(qū)域,，并對發(fā)布違法醫(yī)療,、藥品、保健食品和保健用品,、化妝品,、美容服務(wù)廣告的媒體、企業(yè),、個(gè)體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導(dǎo)書,。對一些虛假廣告和嚴(yán)重違法廣告，及時(shí)立案查處,。載至11月止,，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標(biāo)廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起,，罰沒款10.19萬元;商標(biāo)侵權(quán)案件22起,，罰沒款3.96萬元),。

4.切實(shí)做好商標(biāo)戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作及保護(hù)注冊商標(biāo)專用權(quán)行動。我們著重做了：⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責(zé)住公司申請保留此標(biāo)記報(bào)全國馳名商標(biāo)工作正在進(jìn)行中：(2)繼續(xù)做好商標(biāo)戰(zhàn)略和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來,，推廣“公司--農(nóng)戶--商標(biāo)” 經(jīng)營模式,，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新思路：(3)開展保護(hù)奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)專項(xiàng)整治行動：(4)查處侵犯“夢特嬌”注冊商標(biāo)專用權(quán)行為,。

5.嚴(yán)格執(zhí)行市局有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范行政執(zhí)法。日前,，我們堅(jiān)持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務(wù)股室做好行政執(zhí)法指導(dǎo)工作,，繼續(xù)結(jié)合我市20xx年行政執(zhí)法的要求，把行政建議書,、指導(dǎo)書,、處罰書的實(shí)施發(fā)出按部就班的進(jìn)行，對稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書,，對一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導(dǎo)書,，對嚴(yán)重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰，把商標(biāo)廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài),，減少了違法案件的產(chǎn)生,。

6.通過各種方式向社會宣傳商標(biāo)廣告法律知識，宣傳工商部門在商標(biāo),、廣告治理方面所作的努力和取得的成績,，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護(hù)商標(biāo)的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力,。配合相關(guān)部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動,，張貼橫幅、條幅,、標(biāo)語60余幅,，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產(chǎn)權(quán)日”公益廣告,，公開曝光國內(nèi)十大商標(biāo)侵權(quán)案例,，提高了全社會商標(biāo)廣告意識和觀念。做好企業(yè)回訪工作,，向企業(yè)廣泛宣傳商標(biāo)廣告法律知識,，宣傳引導(dǎo)企業(yè)自覺守法，誠信守法經(jīng)營,，推動誠信建設(shè),。

7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標(biāo),、工作計(jì)劃,，制定商標(biāo)廣告監(jiān)督治理的各項(xiàng)制度,，為基層工商行政治理人員開展商標(biāo)廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南。

三,、存在的問題

1.由于科室人員少,，既要保證日常的商標(biāo)廣告監(jiān)督治理及服務(wù)工作，又要下基層做好指導(dǎo)工作,，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長足的開展,。

2.由于廣告監(jiān)測設(shè)備的落后，使廣告監(jiān)測工作跟不上形勢的發(fā)展,，造成一些虛假廣告的產(chǎn)生而得不到及時(shí)的查處,。

四、今后工作計(jì)劃

1.把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),，提高機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作落實(shí)到具體的工作中去,，以提高商標(biāo)廣告執(zhí)法人員的行政能力、為民服務(wù)能力,、機(jī)關(guān)工作能力和微機(jī)操作能力,。

2.舉辦商標(biāo)廣告治理干部培訓(xùn)班，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，及時(shí)進(jìn)行知識更新,。舉辦廣告經(jīng)營者經(jīng)營單位的廣告業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的法律意識及規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

3.強(qiáng)化對行政執(zhí)法權(quán)的制約和監(jiān)督,，加強(qiáng)商標(biāo)廣告治理人員嚴(yán)格依照法定程序和時(shí)限開展行政審批和案件查處工作,，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七

經(jīng)過對廣告策劃學(xué)習(xí),，使我知道了：現(xiàn)代社會是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會,，廣告作為連接我們與商品社會的紐帶,，已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來越大,，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開拓市場,、促銷產(chǎn)品,、樹立形象的主要途徑,。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂,，是“廣告賦予精神和生命”的活動,。書中,，詳細(xì)地講述了廣告策劃的基本原則,、運(yùn)作程序,、*作方式及實(shí)施技巧，廣告策劃的結(jié)構(gòu)以及廣告策劃書的編制方法。

首先須要掌握的是廣告的概念,。廣告有廣義和狹義之分,，狹義廣告指的是商業(yè)廣告,；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告,。廣告策劃是全課程中較為重要的概念,，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計(jì)劃和目標(biāo),，在市場調(diào)查,、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的,、整體的籌劃,。在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo),、廣告對象,、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等,，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容,，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時(shí),，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃,、廣告策略策劃、廣告媒介策劃,、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念,，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

1,、廣告環(huán)境分析,。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析,。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境,、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、企業(yè)環(huán)境,、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。

2,、廣告目標(biāo)確定,。廣告活動的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo),、短期目標(biāo),、廣告活動目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實(shí)施,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,、樹立良好形象等目的,。

3、廣告對象確定,，要明確廣告對象的范圍,、消費(fèi)水平、心理特征等,，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn),。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定,。

5,、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想,，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn),。

6、確保廣告創(chuàng)意,，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來,。

7、廣告媒介選擇,，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定,，而且在選擇時(shí)還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。

8,、廣告費(fèi)預(yù)算,，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個(gè)廣告策劃的內(nèi)容,。

9,、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段,。

10,、廣告效果評估，不僅是對廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評價(jià),，更重要的是隨時(shí)對廣告活動的情況進(jìn)行反饋與控制,，從而保證整個(gè)廣告活動能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。廣告活動是廣告經(jīng)營的全過程,，廣告活動要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求,，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動作程序可分為以下幾個(gè)階段：市場調(diào)查研究是廣告活動的開端,，也是廣告策劃活動的前提和條件,，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息,，寫出分析報(bào)告,，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對策,。第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略,、廣告目標(biāo),、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環(huán)節(jié),，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵,。

第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上,，具體設(shè)計(jì)制作廣告,，經(jīng)過審核評估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施,。最后，在實(shí)施過程中,，要經(jīng)常對廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析,，及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃,。

1）廣告戰(zhàn)略策劃,，這是全局性、方向性的策劃,，在一定時(shí)期內(nèi)具有相對的穩(wěn)定性,，一般包括三方面內(nèi)容：一是整體思想的確立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn),，三是廣告戰(zhàn)略方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施,。

2）廣告策略策劃，是屬于廣告戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的具體對策和重要手段,，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領(lǐng)域看,，常用的有廣告產(chǎn)品策略,、廣告市場策略、廣告競爭策略,、廣告實(shí)施策略等,。

3）廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環(huán)節(jié),，總的來說,，廣告媒介的選擇與組合必須與產(chǎn)品的整體市場戰(zhàn)略一起考慮，才能充分發(fā)揮它的有效性,，并成為整體廣告活動中出奇制勝的關(guān)鍵因素之一,。

4）廣告創(chuàng)意策劃,，是以市場為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心,，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法,，它是在廣告策劃全過程中確立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維活動。

廣告策劃書就是廣告活動運(yùn)作程序的書面體現(xiàn),，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定,、廣告創(chuàng)意確定,、公共促銷活動,、媒介安排,、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面,，它是廣告活動成功的基礎(chǔ),。雖然我們不一定每個(gè)人都會從事廣告行業(yè),，但是我們都必須與廣告打交道。因此,，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告,。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八

1,、 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,，認(rèn)認(rèn)真真做

好本職工作。日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào),。

2,、 堅(jiān)持完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，盡量做到領(lǐng)導(dǎo)滿意

3,、 協(xié)助做好辦公室內(nèi)的日常工作

4,、 對公司的客戶做到了及時(shí)溝通和維護(hù),，避免公司客戶的流失

5,、 由于工作的內(nèi)容比較雜亂，堅(jiān)持對待每一項(xiàng)工作都會一絲不

茍,、任勞任怨

通過這幾個(gè)月的工作,，發(fā)現(xiàn)自己對知識了解太少，在新的一年里我要多學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，提升自己的業(yè)務(wù)水平，全方位的發(fā)展,。

1,、 擺正自己的位置，端正自己的工作態(tài)度,，努力熟悉公司各項(xiàng)業(yè)

務(wù)，更好的適應(yīng)自己的工作,。

2,、 工作內(nèi)容比較多，有的工作還有很多不足,，新的一年里要開闊

新的思路和工作方法,，使工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平。

3,、 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)把公司內(nèi)部工作做的更加完善和規(guī)范,，還要將個(gè)人的

銷售業(yè)務(wù)水平提升，為公司發(fā)展做出更多更大的貢獻(xiàn),。

xx部：

x年x月x日

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九

自從進(jìn)入廣告以來,，就深深的被xx的企業(yè)精神所感染。

用心創(chuàng)造可能；真誠做人,，心愛客戶,，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口,。話雖然很簡單,，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌,。并且這種精神影響著每一個(gè)人,，感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌,，她年輕朝氣,，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上,！

公司就如同一所學(xué)校,，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競賽,，將大家分成不同的小組來做方案,，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專業(yè)的老師做點(diǎn)評,，為大家指正,，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會不定時(shí)的請專業(yè)的老師來給大家培訓(xùn),，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等,，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩,。

同時(shí),，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在剛開始從事這份工作的時(shí)候,，自己也是滿懷信心的。但是,，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中,，我才意識到自己有那么多的不足之處。

因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同,，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉,，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時(shí)也暴露了自身的很多問題,，比如說表達(dá)溝通的能力太欠缺了,，做事情太心急等等,，甚至曾有一段時(shí)間開始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮,。

在平時(shí)的工作中,，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載,，有不對的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正,，這個(gè)電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應(yīng)對等等,。并且在工作生活中向工作時(shí)間長,、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導(dǎo),。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通,，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫,，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題,，但我相信用心一切都有可能,！而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛,，感謝我的同事小路,，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行！是他們對我工作當(dāng)中存在的問題進(jìn)行一一指正,。在此我深深的感謝他們,！當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中,，我會更加嚴(yán)格的要求自己,，爭取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切,，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭,，這是我一開始的工作狀態(tài)。我沒有擺正自己的位置,，放不開自己，沒有真正的把自己融入,，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的,，因?yàn)椋瑳]有用心,，沒有真正的領(lǐng)略到工作的意義,。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起,，真正的干一行愛一行，這樣才會有所成就,。也許,，現(xiàn)在的我還不敢說自己真正的就做的夠好了，但是我會盡心盡力去做到更好,。

這兩個(gè)月以來,，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里,，轉(zhuǎn)變工作思路,，適應(yīng)新的工作方式。工作中,，我們要給各個(gè)事業(yè)部,、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格,，這需要很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡Γ瑑r(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無誤,！不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò),，因?yàn)檫@會涉及到公司的利益！

同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測報(bào)告,，媒體評估方案,，而一開始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫好一份完整的監(jiān)測報(bào)告,，一份完整的評估方案,，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量,。

有時(shí)覺得很累,，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來,，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可,，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾]有白費(fèi),，我所監(jiān)測的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來更多的實(shí)用信息,。“有付出就會有回報(bào)”,，我們的勞動得到了大家的認(rèn)可,，這就是我們的收獲和動力。

四年大學(xué),，我學(xué)的是影視專業(yè),，可以說從事這份工作具備一定的優(yōu)勢,，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少,，進(jìn)入汪氏廣告后,，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識。

廣告公司年度工作總結(jié)個(gè)人廣告公司年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十

第一次在廣告公司工作,，已經(jīng)有一個(gè)星期了,，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累,，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止,，我還不反感,，因?yàn)椋铱梢詫W(xué)會整理資料,，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂。,。,。

1、首先應(yīng)該熟悉這次活動的活動規(guī)則,，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款，還是一次性付款等等,，都應(yīng)瞭解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且,，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩,。

3,、再接著就是活動結(jié)束后，去回收禮品的同時(shí),，應(yīng)帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,，多少個(gè),，都因詳細(xì)的記清楚，過后沒有人會幫你去對賬的,。

4,、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應(yīng)在活動結(jié)束后，給拿過去,，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收,。

以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧,，呵呵

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什麼的同時(shí),，我也在做什麼，你在努力工作,，我也在努力工作,，我們一起努力，一起加油,，我們是最棒的,。加油!