總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,,因此,,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!
廣告公司年度工作總結(jié) 廣告公司年度工作總結(jié)篇一
這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好,有很多我這邊的工作我都沒(méi)有做好,,很亂......
針對(duì)這次活動(dòng),,為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)始,我做出了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):
1,、首先應(yīng)該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)則,,例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什麼禮品,是分期付款,,還是一次性付款等等,都應(yīng)瞭解清楚,,不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了,。
2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放,,有什麼要求都應(yīng)了如指掌,,不然自己都會(huì)覺(jué)得頭腦一片混亂,而且,,對(duì)自己在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算這塊都會(huì)有很大的影響,,會(huì)很麻煩。
3,、再接著就是活動(dòng)結(jié)束后,,去回收禮品的同時(shí),應(yīng)帶上筆及筆記本,,把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái),,哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,多少個(gè),,都因詳細(xì)的記清楚,,過(guò)后沒(méi)有人會(huì)幫你去對(duì)賬的,。
4、對(duì)於合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)禮品應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后,,給拿過(guò)去,,不然根本沒(méi)有辦法實(shí)數(shù)回收。
以上就是我的工作總結(jié),,可以說(shuō)是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧,。
后面的工作,我會(huì)遇到更多的麻煩事,,我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),,加油!
你在做什麼的同時(shí),我也在做什麼,,你在努力工作,,我也在努力工作,我們一起努力,,一起加油,,我們是最棒的。加油!
廣告公司年度工作總結(jié) 廣告公司年度工作總結(jié)篇二
今年的廣告市場(chǎng)可用“慘烈”二字形容:各媒體,、廣告公司由于不但要保持上年度水平,,還要有增長(zhǎng)率,競(jìng)爭(zhēng)的方式更加新穎,。同時(shí),,國(guó)家又對(duì)某些醫(yī)療廣告管理力度的加大,廣告市場(chǎng)有所萎縮,。市場(chǎng)就那么大塊蛋糕,,各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊,競(jìng)爭(zhēng)能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底,,開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)一年的工作了,。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu),、上送稿件任務(wù)都已告捷,,但創(chuàng)收任務(wù),年底前有點(diǎn)勉強(qiáng),。
五年前,,我接這個(gè)擔(dān)子時(shí),上級(jí)給我的政策是“滿(mǎn)收滿(mǎn)支,,節(jié)余留用,,超支不補(bǔ),自求平衡”,。沒(méi)有確定的任務(wù),,就是養(yǎng)人和保證正常運(yùn)轉(zhuǎn),。前兩年,我們的創(chuàng)收增長(zhǎng)率達(dá)到五六番,。接著,,從第三年開(kāi)始,我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù),,不但要保證正常事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),,我們還要上繳,從繳10%一直到今年的繳60%,。因此,,每年到這個(gè)時(shí)候,我的思想就很“活”:干的猛了,,明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加,,擔(dān)子會(huì)更重,不行就緩緩吧,。但又轉(zhuǎn)念想:不干,,別的臺(tái)都那么猛,我們之間的差距就會(huì)更大,,我們的影響力就會(huì)縮小,,甚至?xí)粩D出市場(chǎng)。
我們不是撐桿跳高的布博卡,,也不是伊辛巴耶娃,,沒(méi)有對(duì)手,可以一公分,、一公分漫不經(jīng)心地超越自己,,一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣,,總有個(gè)沒(méi)法超越的高度,。盡管不知道是幾米幾,,是哪年哪月,。
最近的三年,我們?nèi)栽谝暂^高的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng),。好象上了一個(gè)跑道,,就不能停歇地跑下去。
沒(méi)辦法,,誰(shuí)讓我們干了這個(gè)行業(yè),,盡管前有險(xiǎn)阻,后有追兵,,但只有殺出重圍,,我們才能更加強(qiáng)大,,才有能力在今后的征程中,抗拒風(fēng)雨變幻,,抗拒地動(dòng)山搖,。
盡管,不知是哪年,,我們盡管鞠躬盡瘁,,但仍沒(méi)有完成任務(wù)。比我們更強(qiáng)的后人就會(huì)接過(guò)擔(dān)子,,堅(jiān)定的走下去,。
我們會(huì)無(wú)愧地在寫(xiě)回憶錄時(shí),自豪地說(shuō),,“我盡力了,,我讓我的事業(yè)輝煌了,我讓我的人生輝煌了!”
廣告公司年度工作總結(jié) 廣告公司年度工作總結(jié)篇三
有人說(shuō),,這個(gè)世界上最難的事情有兩件:一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋,。從這個(gè)角度來(lái)看,廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂,,因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事,。
中國(guó)加入wto組織已三年有余,“過(guò)渡期”已經(jīng)結(jié)束,,諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi),,而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際廣告巨頭,,本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討,、爭(zhēng)執(zhí)、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng),。
在中,,我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實(shí)中的摸索,,分成四個(gè)篇章分別論述:本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來(lái)發(fā)展模式,。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,起到拋磚引玉的作用,。
中國(guó)的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段,,目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期,從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見(jiàn)端倪。
但是,,宏觀上來(lái)講:來(lái)自國(guó)際4a ,、媒體、專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,,已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí),,中國(guó)的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市,如上海,、北京和廣州等地,,廣告已經(jīng)接近飽和,而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,,因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外,國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,,也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。
而且,進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境,,可以總結(jié)為以下七個(gè)方面
1 ,、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,,受到來(lái)自廣告主和媒介的雙重壓力,。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺(jué)醒,以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng),,對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻,。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行,、到發(fā)表,,再到最后的效果評(píng)估,廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程,,在廣告公司制作的專(zhuān)業(yè)性,、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求。
另外,,由于門(mén)檻較低,,一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,無(wú)論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,,與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司,,由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題,,例如,,沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶(hù)墊付廣告費(fèi)用,由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策,。種.種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。
2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,,服務(wù)內(nèi)容有待深化,。
隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),,廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,,要求廣告公司提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。
這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶(hù)對(duì)廣告公司的信任和親切感,,有助于在感情上消除雙方的隔膜,建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作,。其次,,成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿,,客戶(hù)也很難再去選擇其他的廣告公司,。
而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司,能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力我認(rèn)為即掌握并能把持住主要大客戶(hù),、提供跟進(jìn)式服務(wù),、時(shí)時(shí)與客戶(hù)胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,,成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上,也有待進(jìn)一步加強(qiáng),。不是草草制作了某個(gè)路牌,、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事,要時(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)的走向,,使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。
3 ,、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
隨著加入世貿(mào)組織,,我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放,跨國(guó)廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì),、龐大的國(guó)際客戶(hù),,一方面自20xx年以來(lái),跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿(mǎn)足于只據(jù)守在京,、滬,、穗三地,開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式,,積極向二線城市滲透,,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng),,在政府公共,、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難,。
而本土廣告公司不能坐以待斃,,應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)拓展客戶(hù)結(jié)構(gòu),,比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京,、上海或者廣州一個(gè)城市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張,,在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,,向離他們最近的京、滬,、穗三地?cái)U(kuò)張,,努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶(hù)群,豐富自己的羽毛,,時(shí)刻等待x的機(jī)會(huì),。
4 、客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一,,難以跨越地域的局限,。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,之后就很長(zhǎng)時(shí)間在這一客戶(hù)所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模、地域等方面的客戶(hù)分布,,進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu),,減輕其對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)度,從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,為了更好地拓展客戶(hù)構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式,廣告公司如何打破地域限制,,通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式,,整合客戶(hù)資源,,成了擺在本土廣告公司面前的.一個(gè)檻。
5 ,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,,合作年限不能持久。
合作時(shí)間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一,。 20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示,將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間,。其中,,合作時(shí)間在2~3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%,3~5年的有32.3%,,而2年以下或5年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國(guó)本土廣告公司的廣東省廣,與客戶(hù)合作的期限長(zhǎng)的,,也一般在5年左右,。
這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70:30這個(gè)定律,,即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的4-6倍,。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。合作關(guān)系不能長(zhǎng)久,,使得廣告公司工作效率不高,,并且在不斷尋求客戶(hù)的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間,這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際收益,。
6 ,、零代理費(fèi)制與來(lái)自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng)。
某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持,,能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主墊資,,以爭(zhēng)奪客戶(hù)資源,或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì),,造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。
有研究表明,媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問(wèn)題之一,。 20xx年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,,媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4% ,。媒體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸,大幅侵占廣告公司生存空間,,給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力,。
媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作,分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),,與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定,,使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢(shì)。
7 ,、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一,,專(zhuān)業(yè)性欠缺。
很多綜合代理,、媒體購(gòu)買(mǎi)/銷(xiāo)售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,,直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強(qiáng)大的資金,、專(zhuān)業(yè)實(shí)力,,依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,,通過(guò)大批量購(gòu)買(mǎi),、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度,,提升與媒體合作中的話語(yǔ)權(quán),。
廣告公司在這種重壓之下,要重視提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,,尋找其差異化,、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,,并立足于此與媒體開(kāi)展各個(gè)層面的合作,。
隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題,??v觀20xx年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況,由于找不到賴(lài)以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見(jiàn)不鮮,。
作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方,,廣告主和媒體的營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各方面的專(zhuān)業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí),,對(duì)廣告公司的要求也越來(lái)越高,。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無(wú)論是大型公司還是中小型公司,在服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上,,走向趨同,。由于服務(wù)趨同,找不到核心專(zhuān)長(zhǎng),,廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,,陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小,,無(wú)力投入公司的升級(jí)運(yùn)作,,無(wú)法積累的經(jīng)驗(yàn),而這一狀況又使核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司,,尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。
多年來(lái),,許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼,,而在真正的客戶(hù)服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋,,苦苦支撐;要么關(guān)門(mén)大吉,。而跨國(guó)廣告公司則四處出擊,將一個(gè)個(gè)具有潛力的國(guó)內(nèi)客戶(hù)從本土廣告公司中搶走,。做公司生存也好,,突破也好,沒(méi)有靈丹妙藥,。貧富懸殊,,有好有壞很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問(wèn)題,,從理論上講,,可以采取以下辦法進(jìn)行解決
辦法一、在宏觀政策管理上,,中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。
給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽,這對(duì)凈化廣告環(huán)境,、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè),、杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疑有著積極的作用,。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來(lái)源,、信息的渠道等方面,,還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系,,建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù),,對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督,,并引入黃牌和紅牌機(jī)制,使中國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中,,積極實(shí)行廣告代理制,,使每個(gè)人做該做的事,得該得的錢(qián),,真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌,。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出,。
作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位,,廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主,讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),,而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即,品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營(yíng),、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。品牌化,,說(shuō)得通俗一點(diǎn),,就是“要臉”,要臉的人生肯定會(huì)過(guò)得累一點(diǎn),,但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。
辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)?;?。
廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,,但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源,。一方面,信息化建設(shè)使公司變小;另外,,社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,,都是一個(gè)企業(yè),這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì),。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律,讓那些不負(fù)責(zé)任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù),、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,,對(duì)外,,可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi),,可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本,。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下,走國(guó)際化道路,,從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營(yíng)形象,。
辦法四、廣告服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化,。
本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,,是一條有效的趨利避害之路。目前,,國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,,在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手,,放棄“小而全”,追求更細(xì)化,、更專(zhuān)業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?;幕A(chǔ)上,專(zhuān)業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇,。在專(zhuān)業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化。現(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解-----“什么都不會(huì),,就去做廣告”!一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,,與這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量,,從而有效提升廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻,。
辦法五、廣告環(huán)境的公平化,。
品牌化,、規(guī)模化與專(zhuān)業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向,。然而,,一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提,。終結(jié)中國(guó)廣告代理制的始作俑者就是中國(guó)的媒體業(yè)者,。他們對(duì)于代理制不了解,、不尊重,他們一方面炮制專(zhuān)屬的媒介銷(xiāo)售代理公司,,刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般的廣告代理公司,,直接面對(duì)客戶(hù),給予廣告主最低的折扣,,夾殺真正的廣告代理公司,,以圖最后絞殺中國(guó)的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ,、制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置,嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。
還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專(zhuān)業(yè)的基本面:確實(shí)完善中國(guó)的廣告代理制,讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè),,并且組織各自的利益團(tuán)體,,相互監(jiān)督,有效溝通,。最后大家都受益,,而中國(guó)消費(fèi)者則會(huì)是、最終的受益者,。
由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門(mén)檻較低,,一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,無(wú)論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,,與媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司,,由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題,,例如,,沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶(hù)墊付廣告費(fèi)用,由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種.種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢(shì),但也確實(shí)存在一定差距,差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公司一般都有幾十,、上百年的歷史,已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法,,包括觀念,、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式,,換句話說(shuō),,就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,,既使人員走了一半,,也能很快就復(fù)原,新人來(lái)了,,一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,,他的人就像螺絲釘一樣,缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去,,不會(huì)影響整部機(jī)器的工作,。而本土的一些公司,往往主要人員一走立即就癱瘓,,這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的,。
綜上一些理論上的探討方向,我們還是會(huì)有希望:只要我們能夠適時(shí)思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,,那么,,“雪域”和“草地”的困難終將被克服,,“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦爛。
通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索,,我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而,事實(shí)上,,我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中,已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索,、觀察和總結(jié)。
本部分中,,我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,,希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn),、論證和提升,。
(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)省廣),。
在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,,恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ):“起步,就與世界同步”,。而這,,正是廣東省廣的作品。
作為20xx年業(yè)績(jī)就超過(guò)12億元,、年增長(zhǎng)率達(dá)23%的中國(guó)本土的廣告公司,,廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組,,通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶(hù)總監(jiān)負(fù)責(zé),、客戶(hù)總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制,化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè)15個(gè)業(yè)務(wù)局,,并成功摸索出了:以業(yè)務(wù)局為中心,建立策劃創(chuàng)意局,、市場(chǎng)中心,、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái),策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,,市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析,,媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。
歷經(jīng)26年的發(fā)展,,省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索,、成長(zhǎng)。在此期間,,省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。
第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時(shí),,省廣未雨綢繆,,率先實(shí)現(xiàn)了:來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告,由依賴(lài)進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企業(yè),,由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理,。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí),有足夠的余地回身國(guó)內(nèi),,成為中國(guó)首個(gè)全面代理總體策劃,、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上一步。
第二次由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始,。 20xx年10月,,改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國(guó)家股份,,其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有,。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下,產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,,上下一心,,客戶(hù)也隨之更加穩(wěn)定。