制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。
個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃 個(gè)人月工作計(jì)劃簡短篇一
__月份的工作計(jì)劃:
1,、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn),主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn),,方式偏向模擬操作培訓(xùn),。
2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待,、散客預(yù)訂接待工作,。
3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧,,提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí),。
4、協(xié)助營銷部做__x相關(guān)活動(dòng)的接待工作,。
5,、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度,計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合,,希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌,。
6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試,,主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面,,刺激員工的神經(jīng),提高員工對(duì)工作的積極性,。
個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃 個(gè)人月工作計(jì)劃簡短篇二
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,,特制定以下工作計(jì)劃:
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):
1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,,更好為客戶服務(wù),,顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,,轉(zhuǎn)換銷售員角色,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融;
3,、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,,對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二,、對(duì)銷售工作的提高:
1,、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,,完善工作的整體效率;
3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),,并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)_省,、_省,、_省、_省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7,、提高自己電話營銷技巧,,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤:
1,、_x市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2,、_,、_,、_、_各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3,、_市公路局,、x縣公路段、_縣公路段,、_縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4,、_省_市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、_市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃,,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),,謝謝!
個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃 個(gè)人月工作計(jì)劃簡短篇三
在過去的日子里,對(duì)剛成立二年多的__有限公司_分公司來說,,是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年,在這二年時(shí)間里,,由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,,客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,,優(yōu)勢(shì)于其他廠商,,提升公司在客戶心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,,承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表,、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,,
(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學(xué)習(xí),,多溝通,,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退)
(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,,產(chǎn)生的抱怨感,,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,,同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,,與同事多合作,,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,
個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃 個(gè)人月工作計(jì)劃簡短篇四
6月份已經(jīng)過去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲,,現(xiàn)把下個(gè)月度的工作計(jì)劃如下:
1,、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃 個(gè)人月工作計(jì)劃簡短篇五
一,、教學(xué)方面,。多媒體投影儀仍在維修中,損壞,、維修至今已2月余了,,非常痛恨廠家及維修方的不作為,課難上,,學(xué)生學(xué)的吃力,,老師教的吃力,今天公開課,,把他們帶到隔壁班的教室,,他們看到多媒體圖像,都在哇哇贊嘆,,心里感覺怪怪的,,想,原本你們也可以這樣幸福的,。聽了2堂公開課,,一堂是上海教研員老師上的,一堂是安陽實(shí)小的胡利盛老師上的,,領(lǐng)略了名師風(fēng)采,,雖然以我的水平。教學(xué)工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少,,但總覺得心里有東西在蕩漾,,特別是,兩位男語文老師在課堂上展示的獨(dú)特魅力,,讓我有所感悟,,他們?cè)忈屃四欣蠋煹娘L(fēng)采,,我從他們身上學(xué)到了,男語文老師,,特別是小學(xué)男語文老師,,對(duì)課堂肢體語言的把握和獨(dú)特的引導(dǎo)魅力和語言爆發(fā)力。
二,、班主任德育工作,。班主任德育工作是教育內(nèi)容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事,,作為一個(gè)班主任在這方面所花的心思絕對(duì)不會(huì)比教學(xué)少,。我個(gè)人感覺,一切德育為先,,只要德上來了,,所謂智、體,、美,、勞都不是問題,德,,很可能是個(gè)人發(fā)展的心理動(dòng)因,。我在教學(xué)工作總結(jié)方面,是失敗的,,經(jīng)驗(yàn)不足,,缺乏心理學(xué)素養(yǎng),缺少系統(tǒng)的管理辦法,,缺少耐心,。今后努力學(xué)習(xí),改正缺點(diǎn),,希望能實(shí)現(xiàn)自己的德育價(jià)值觀---一切德為先,。
三、其他工作,。金校長讓我和陳老師負(fù)責(zé)組織建設(shè)學(xué)校學(xué)生文學(xué)社,,經(jīng)過一段時(shí)間的努力,終于出現(xiàn)了一點(diǎn)苗頭,,在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師的支持下,,文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來,,下階段工作是著手召開成立大會(huì),,布置文學(xué)社專欄,組織各期培訓(xùn)和為出刊做準(zhǔn)備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的,,我感覺年輕人的世界,,不止狹隘于教育和教學(xué),應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情,,這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗(yàn)直至融會(huì)貫通,。我是有決心把這個(gè)學(xué)生團(tuán)體弄起來、弄好的,。