光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇一

我剛來公司后,，對所有的業(yè)務和流程都不清楚。在經過人力資源部的培訓和指導人的幫助下,，我對公司所經營的各項業(yè)務和產品由了全面了解,。在研發(fā)流程方面，我熟悉了敏捷開發(fā)流程,，明確了產品開發(fā)過程的需求調研,、設計開發(fā)的分工界面以及如何去做客戶調研;此外,，我全面了解了公司的產品，初步能講解產品的功能要點并能編寫相關的文案,。

二,、遵守各項規(guī)章制度，認真工作,，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，上班以來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。

在讀了公司推薦的《執(zhí)行力》后,，知道如何去提升自己的工作能力和執(zhí)行力,。但理論歸理論，自己也嘗試將理論落到實處,，在網(wǎng)上下載安裝了idodo待辦手機軟件,，把每一項上級交辦的任務記錄下來，實時督促自己將每一件事情按時完成,。指導人看到我這種工作認真風格后,，連連稱贊。我也把這種使用軟件的心得積極和其他新同事進行分享,，幫助其他同事共同成長,。

三、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責部門培訓工作;(2)負責部分后臺程序的測試工作,。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的員工應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力,、很強的執(zhí)行能力。

隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多問,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇二

_月份,，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進修學習,，婦幼保健院是全疆首家愛嬰醫(yī)院，是一所集預防,、保健、醫(yī)療,、教學,、培訓為一體的專科特色,，最為突出的婦幼保健醫(yī)院,。

婦幼保健醫(yī)院成立于一九五一年，是新成立的保健機構,，稱為“婦幼保健站于一九八四年擴建為“市婦幼保健院20__年婦幼保健醫(yī)療水平得到大幅度提高,，各項指標全疆。經歷了五十余年的歷程,，于20__年婦幼保健加掛“婦產醫(yī)院”的牌子?，F(xiàn)已成為全疆規(guī)模的一所婦幼保健院、婦產醫(yī)院一體的?？漆t(yī)院,。

進修學習的科室是產房。產房工作節(jié)奏快,，搶救病人多,、精神高度集中,，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動,。產程是需要耐心去守的,，觀察宮縮、宮口擴張,、先露下降,、胎心變化。對不夠配合的產婦進行耐心的說服和解釋,。產房的工作需要極大的愛心,，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關懷是產婦順利分娩的信心和動力,。哪怕是一口水,，一口飯，一雙支持的手,。工作嚴密觀察,，細心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。高度的責任心,，每一個班做好自己的工作,。要知道再好的服務態(tài)度，沒有過硬的技術是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己,。每天的工作充實而又忙碌,，一個班下來，感覺到沒有時間坐在哪兒休息一下,，沒有醫(yī)生或護士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷,，記錄單、微機錄入時才有時間坐,。十月份出生的新生兒有六百多,、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個班只有三位護士加一個產科醫(yī)生,，共同協(xié)作,，工作時大家發(fā)揚主人翁的精神，內強自我,，盡心盡責,，認認真真地做事，處處規(guī)范自己的言行,，努力做對每一件事,，進而將事情盡己所能地做好、做細,。各班之間相互查漏補缺,，超前服務,，培養(yǎng)自身的預見性、思維,、和超前意識,。在產房除了主動干活，很多東西上手的做了,，就會有手感,、靈感、有經驗;經驗必須不斷總結,、反思,、理清思路，對實踐是非常有實際意義的,。

常言道：孤帆一葉,，難以穿;眾志成誠，勢必乘風破浪?，F(xiàn)今是一個合作共贏的時代,，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經濟時代的竟爭力與戰(zhàn)斗力,。一個科室要想把閱歷,、經歷、學歷,、特長個性不同的人凝聚在一起,，需要一種“思想”來引導與融合，這種“思想也即團隊理念,，它能使團隊的力量綜合化,，能營造出積極向上、團結一致,、群策群力、奮發(fā)努力,、共赴目標的團隊家園,。

兩個月的時間轉眼即過，感謝這次寶貴的學習機會,。目前正值獨山子大發(fā)展階段,，“不求無所不能，但求竭盡所能作為一名基層醫(yī)務工作人員,，只有踏踏實實做好本職工作才是對獨山子大發(fā)展的詮釋,。篇一

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季,，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌,，二月份有春節(jié)、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將20__年二月份個人工作總結報告如下：

1.節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果,、干果等慰問活動,。

2.做好個人工作計劃，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。

3.節(jié)能降耗,。客房部在20__年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在20__年1月份采取相應的措施,，全體員工簽署保證書，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應措施也得到了一定的成效,，20__年1月份，相對于20__年的12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結果。

4.人力資源的調整,。調整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20__年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常,，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿,，為不影響20__年客房部的整體工作，給予辭退,。

5.設施設備的維護保養(yǎng),。本月將20__年的工程遺留問題，工程部做了一個修復,，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補,、3006,、3008。3026,。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018,。3019擋風墻冬季特冷,，在20__年應考慮做保溫墻。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇三

為進一步落實各項質量法律,、法規(guī),、技術標準執(zhí)行力度，深化全員質量意識,，努力提高質量管理水平,，認真貫徹上海市浦東新區(qū)建設和交通委員會關于開展質量月活動的相關文件通知的精神。上海市保障性住房三林基地7號地塊項目(d3—2)結合本項目部的實際狀況,，因地制宜,，用心配合與開展“質量月”的活，努力將該項目的質量水平再推上一個新的臺階,。

一,、活動資料

1、在“質量月”期間進行橫幅標語的懸掛,，加強質量月的質量管理，質量控制,、質量重要性的宣傳工作,，讓“質量月”活動主題深入人心。

2、組織項目部各部門,，對現(xiàn)場施工質量進行聯(lián)合檢查,，對現(xiàn)場存在的質量

問題、質量通病等提出解決方法,，并加強這些問題的整改力度,，確保將工程質量缺陷消除在萌芽之中。

3,、組織相關技術人員,、施工人員對施工現(xiàn)場的質量通病控制方案及預防措施等進行討論，做好質量通病方案及預防措施的交底工作,，預先對存在的質量隱患從源頭上控制;

4,、加強對作業(yè)工人的培訓，包括施工工序,，工藝及相關的新員工進場技術質量培訓,。

二、開展“質量月”所取的成效

1,、質量管理體系更加完善

透過將近一個月“質量月”活動的開展,，我項目部進一步完善了質量管理體系，成立了以項目經理為組長的質量管理小組,，推行全員管理的質量方針,。進一步明確了質量管理職責，細化了質量管理的資料,，加大了質量管理的獎罰力度!

2,、質量管理的目標更加明確

本次“質量月”的活動主題為“恪守質量誠信、建設優(yōu)質工程”,，因此本次活動的開展關鍵在于“質量誠信”的落實,，目前施工現(xiàn)場管理的難點在于：現(xiàn)場施工人員的素質普遍偏低，因此保證施工人員“恪守質量誠信”是確保工程質量的關鍵,。透過本次活動的開展,，我項目部進一步明確了：項目質量管理的重中之重在于加強對施工人員質量誠信意識的培養(yǎng)。

3,、施工人員的質量意識有了明顯的提高

在本次質量月開展過程中,，我項目部用心響應了“關于開展20__年浦東新區(qū)建設工程質量月活動的通知”文件的號召，以提高施工人員質量意識為宗旨,，認真對現(xiàn)場施工人員進行培訓教育,，同時在施工現(xiàn)場努力營造良好的“強化質量管理意識”的氛圍。提高了施工人員質量管理意識的主觀能動性,。

三,、今后質量工作展望

20__年“質量月”很快就要結束了,，但搞好質量工作是企業(yè)永恒的主題，也是項目部工程質量的一個重點,。作為上海市保障性住房三林基地7號地塊(d3—2)項目部的管理工作,，質量工作任重而道遠，我項目部透過此次“質量月”活動的開展,，雖然在某些方面得到了一些改善,，但同時也暴露出質量安全方面的不足之處。相信這次活動的開展只是一個開始,，項目部全體職工會繼續(xù)努力,，以質量求生存，求發(fā)展,，捍衛(wèi)上海市保障性住房三林基地7號地塊項目部,、以及黑龍江省建工集團有限職責公司的形象。努力恪守質量誠信,，確保建設優(yōu)質工程!

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇四

工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究，并分析成績的不足,，從而得出引以為戒的經驗,。工作總結主要包括這些內容：基本情況,、成績和做法,、經驗和教訓、以及今后打算,。工作總結具有自我性,、回顧性、客觀性,、經驗性這些特點,。

一,、寫作要點

1,、要簡潔、清晰,、全面

上司在面對下屬長篇大論式的工作總結免不了會頭痛，尤其當下屬不只三兩人時,，但工作總結通常關系到業(yè)績評估,，既要寫全面,，又不可能一一道來，怎么辦?要保證年度工作總結簡潔,，使用ppt的形式寫總結是一個值得提倡的方式。

2,、要用數(shù)據(jù)說話

在上例中也能體現(xiàn)該點,，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總,，既簡單明了,，又能清楚地說明總結者的工作能力,。但在工作中搜集、匯總,、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的工作,，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄,。別忘了年度工作總結的數(shù)據(jù)，來自于每月,、每周,、每日，甚至每時的工作總結,。在向陽生涯,，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓,，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作,，實際完成情況如何等,，都有記錄，有備可查,，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一,。

3、要有成績,，也要有不足

成績肯定是工作總結的重頭戲,，但人無完人,，總不能事事都做得那么圓滿，沒有一點進步空間也不行,。不足該怎么提?既要提出問題,，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法,。可以在工作總結中,，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn),。

二,、注意事項

1.要堅持實事求是原則

實事求是、一切從實際出發(fā),，這是總結寫作的基本原則,，但在總結寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮,。有人認為“三分工作七分吹”,，在總結中夸大成績，隱瞞缺點,，報喜不報憂,。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風,，對單位,、對國家、對事業(yè),、對個人都沒有任何益處,，必須堅決防止。

2.要注意共性,、把握個性

總結很容易寫得千篇一律,、缺乏個性。當然,，總結不是文學作品,，無需刻意追求個性特色， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的,，因而也是不受人歡迎的,。要寫出個性,，總結就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會,、新鮮的角度,、新穎的材料。

3.要詳略得當,，突出重點

有人寫總結總想把一切成績都寫進去,，不肯舍棄所有的正面材料，結果文章寫得臃腫拖沓,，沒有重點,，不能給人留下深刻印象?？偨Y的選材不能求全貪多,、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ,，寫得詳細,、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇五

在全年的工作中,，大家不斷學習、提高,，以高度的責任心和強烈的職業(yè)道德嚴格要求自己,，真正樹立“千斤重擔人人挑，個個頭上有指標”的責任意識,，較好的完成了全年的各項工作任務,。

一、誤操作情況

徐亮：長款一次

本次長款是可以避免的,，因為一張重打廢票的產生,，導致數(shù)據(jù)上傳兩次。繳款的時候沒有認真清點導致長款,。

二,、年底表彰

在“百日稽查”活動中，我們徐亮取得了“稽查能手”第三名,。

在孝襄段“抓規(guī)范,、促質量，抓服務、促效益”活動中,，王婞評為“王靜式服務明星”,。我們班評為“先進收費班組”

三、20__年規(guī)劃

在20__年的工作中,，我們要繼續(xù)深入開展文明優(yōu)質,，業(yè)務精、技能強的班組活動,，創(chuàng)特色班組,。組織班員學習并掌握新下發(fā)的統(tǒng)一收費系統(tǒng)操作，學習管理處和管理所下發(fā)的各種文件精神,，掌握精神實質,，確保收費工作的健康、有序,、持續(xù)發(fā)展,。工作之余積極開展多種文體娛樂活動，豐富班員的業(yè)余生活,、提高班員的生活積極性。

深入開展“青年文明號”服務宣傳活動,，開展崗位規(guī)范服務,，促進文明優(yōu)質服務，把管理所的收費工作推向新的臺階,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇六

彈指間又一個月過去了,。總結我這個月的工作,，只能說是忙碌而充實,。這個月在領導的指導、關心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗,，吸取教訓,，更好地前行，現(xiàn)將我這個月的工作總結如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責,。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己,，盡到自己本份,，盡力完成應該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極、認真,、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作。

二,、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點,。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補不足,。工作才能更順利的進行,。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成,。

三,、存在不足

工作有成績，也存在不足,。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點,，今后要認真總結經驗，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強化自制力,。

工作中無論你做什么事,，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識,，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識

(二),、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容,、溝通和信任,。我能做到坦誠、寬容和信任,，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系,，保證工作質量,，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,，以后工作中要與領導與同事加強溝通,。

(三)、加強自身學習,，提高自身素質,。

積累工作經驗，改進工作方法,，向周圍同志學習,，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法,，查找不足,，提高自己。

最后還是感謝,，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中，我要積累經驗教訓,，努力克服缺點,在工作中磨練自己,，盡職盡責的做好各項工作!

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇七

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了六月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標，沒有退路的去完成,，想放棄的時候再逼自己一把,，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種.種借口。

1.打不出意向客戶

從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班,，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠,，做不到溝通,，更談不上成單。

2.逼單技巧不能靈活運用

客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時甚至為客戶找理由，時間一長,，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

3.不能讓客戶記住

沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢,，總容易把客戶跟丟了。

4.把握不好意向客戶

花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結教訓,，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務,。

二七月工作計劃

七月份我的目標任務是18000,，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務,，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見,。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

七月已經開始了，一切清零重新計時,，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇八

本月份就快結束，回首這個月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結如下：

一,、虛心學習，努力工作

(一)在這個月里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經驗。

(二)注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二,、心系本職工作,，認真履行職責，突出工作重點,，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)通過**公司介紹,，認識高*公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作,。

三,、主要經驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流,，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

四、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限輕松中走出這一月度，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準,、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高,。

(五)回顧這個月的自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

五、要定期召開工作會議,，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題,，及時采取對策!

六,、存在的不足

1.對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目,，就越應該斗勁十足,，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒,，也不應該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的。

3.工作還不夠細致,，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步,。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠,。

5.對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七、下步的打算

針對工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作,，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，明天更美好!

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇九

一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識,。

在___描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習,，更新觀念,。對待日常工作，不要總找借口,，要從自身出發(fā),，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣,，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務時,，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題,，千方百計消滅問題,。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題,，一籌莫展,，不思進取，結果是問題依然存在,，任務也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到,，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關鍵是一個思想觀念認識的問題,。

二,、認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責,，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認真學習加強提高工作能力,。

這個月我的主要工作任務是(1)負責開拓鐵合金,、玻璃、化工(硫酸,、炭黑,、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力,。

四,、不足和需改進方面。

我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務知識,，通過多看、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

五、幾點建議,。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先,，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變,。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野,、學習管理理論,。其次，公司要強化激勵機制,，加大獎金額度,，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為,，好的激勵機制可以激勵員工,，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制,，調動員工的積極性,，使員工素質不斷提高，業(yè)務不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十

這是我來公司入職的第一個月,，是我人生的一個新起點,。經過一月來的不斷學習，以及同事,、領導的關心和幫助,，我已完全融入到了林樺公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高,。

本月,，我主要擔任的工作職責有：員工考勤治理、檔案治理,、員工招聘,、錄用,、試用期考核,、離職治理工作。除此之外,，還要協(xié)助上級領導安排的其他工作,。

首先，我先做自我總結,，工作經驗不足是我的最大障礙,，有時候工作不知道從哪下手，不能完全理解領導的思想以及安排任務的目的性,，從而導致工作效率上不去,，致使一月時間招聘方面?zhèn)溥x人才多，而正式入職的就一個,，嚴重影響了工作的正常運行,，這點是我的失職。還有個人生活方面,，剛入職的一個月,，由于私事請了幾次假，這也影響了我在領導和同事中的印象,，還有在公司集體活動時沒能注意到細節(jié)問題,，這些不良的問題都影響到了我的工作，不過我已經認識到了自己的錯誤,，定能改正從而使自己進步,。我最大的優(yōu)點就是可以虛心接受大家的意見，有上進心,，我相信我一定會以全新的狀態(tài)投入到工作當中,。

其次，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題，現(xiàn)在把我的想法和方案提出來,，希望能和領導進行有效的溝通,，當然我本身經驗不足，對企業(yè)的了解也不深入,，所以,，有什么不合理的地方，還請多多包涵,。

(1)我們找到合適工作不容易,，公司想找合適的人更難。

這一點是我在出來之前很難想象的,，即便是比較大的,，流程管理比較正規(guī)的公司，想找到合適的人,，確實很難,，身邊很好的例子，看過我們hr在給投簡歷的人打電話的時候,，發(fā)現(xiàn)hr被拒絕的比例很高,，越是招有工作經驗的人，越是不容易,，這點也體現(xiàn)了國內軟件行業(yè)的形勢,。

(2)管理與技術的關系

在學校的時候，也多少了解些,，但是很難體會,，因為在我當時的角度看來，只要可以把工作做好就可以,，而這里所謂的工作就是與項目獲產品有緊密聯(lián)系的工作,。而事實并非如此，企業(yè)很需要一些有管理經驗的人,，而面對市場,，這些人要有大局觀，可以協(xié)調好企業(yè)內部與外部,，而針對客戶,，這些人需要有“忽悠”人的能力，現(xiàn)在接觸的客戶很成熟,，所以如果想要“忽悠“好,，是一門很有學問的事情，不妨我們可以把它看成是一門藝術,。

(3)技術方面的”?！芭c”寬“

一些企業(yè)需要人什么都懂,，例如要求自己的員工懂得網(wǎng)絡、多媒體,、再到編程,、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng),、前臺,、設計、甚至是與客戶溝通,。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱為”寬“,，這點如果想要證實，我們可以從各大招聘網(wǎng)站上面看下企業(yè)要求人的能力,，從此便可證實,。而另外一種是要求自己的員工精通某門技術在某門技術上面可以做的十分優(yōu)秀。前者在國內大概為中小公司居多,，而大公司往往是后者,。這也體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。那么從這里我們可以給自己定位,，是想進大公司給自己未來更好的發(fā)展空間,，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè),。

(4)企業(yè)雖渴望自己的員工有上進心,，但前提是把自己任務做好

進入企業(yè)之后，應該把企業(yè)的任務放在第一位,，至于自己的學習任務,，可以在假期或者工作之余學習，然而某種意義上說,，工作中學到的東西會更多的,。

(5)發(fā)現(xiàn)同事或者領導的優(yōu)點

至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀，曾經也有感觸,，整個屋子里面除了我自己一個水貨其他都是精英,。那么如果大家遇到同事有讓自己很不爽的地方，不妨可以重新給身邊的這個人定位,，挖掘它自己身上的東西,，既然同時做在一起，那么如果你給自己定位的是優(yōu)秀的,，你身邊的”他“一定也不差,。

(6)從項目架構和客戶的角度整體考慮項目

此問題針對技術，曾經考慮問題的時候是先考慮技術方面是否可以實現(xiàn),，如果在設計項目初就可以精確考慮項目的某個技術的細節(jié),，我們可以給這個人定位為優(yōu)秀的程序員,，另外一種人可以在項目初期考慮到未來的用戶新的需求，可以考慮到系統(tǒng)架構的穩(wěn)定性與安全性,，對比兩者,，前者可以在某個算法做的很有效率，但后者在設計接口時候會定義的更有擴展性,，寫出來代碼以后的維護和新的需求也會有直接的效益,。兩者相比之下，前者有點黯然失色,。

一個月的時間,，雖然不長，但是對于我來說似乎很長很長,，從學校到工作崗位,，很難一步適應，但我會盡我的所能,，貢獻出自己的力量,，為公司的發(fā)展搖旗吶喊。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十一

時間如白駒過隙,，轉瞬即逝!轉瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經工作一個多月了，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領導的培養(yǎng)、關心,、鼓勵和站機關同事的幫助,、支持、配合下,，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習,，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容,。下面我將自己在這段時間的工作內容,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結,。

一,、主要工作內容

1.參與20__年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后，熱情細心的向經理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長碰面并進行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設,、gap標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領導和同事的共同努力下,，20__年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的成功。

2.跟隨站長及技術員下鄉(xiāng)了解煙葉生長,、采收及烘烤等情況

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長,、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前,，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)、虛心請教,?！蓖瑫r還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣煙草公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的?！睅е惤浝淼倪@翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術員提供的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩,、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20__年煙葉生產物資投入分配表;協(xié)助技術員在村委會給煙農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導,、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙情況;向技術員及煙農虛心請教后，幫忙采收晾曬煙葉,。

3.學習gap標準操作規(guī)范實施細則

通過上網(wǎng)查閱gap的相關內容和向站機關領導同事的虛心請教,，我初步了解了煙草gap的概念;煙草gap的目的及意義;煙草gap的適用范圍;煙草gap管理規(guī)范及實施要點;煙草gap試點工作建議等內容。

4.整理煙草企業(yè)生產安全標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓,，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料,，回到城郊煙草站后至今，便在學習,、整理煙草企業(yè)生產安全標志化的相關資料,。

5.不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每天擠出一定的時間讀書學習,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實自己。通過學習《大山有路》,，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解,，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上,，煙農利益至上”的真正內涵;通過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;通過閱讀《活在當下》,，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;通過實踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學習生活過程中，本著“習慣決定性格,，性格決定命運”的信念,，我時刻提醒自己要先學會做人，再學做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹慎、積極樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中,。一是尊敬領導和同事，積極主動幫領導和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領導,、同事請教,，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，了解當?shù)氐娘L土人情,。

二,、工作中存在的問題

1.對煙葉生產整個流程還缺乏全面了解

我并非學的煙草專業(yè)和農學專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產時,，還是有些陌生,，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上,，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產環(huán)境根本不知道如何操作,。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間,，總是以自己剛剛入職，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時,，還存在依賴思想，總是要等到領導或同事安排后才知道去做,，沒有真正樹立起主人翁意識,。

3.缺乏時刻記錄的習慣

在領導安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣,?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經歷不僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時，這段工作經歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收獲;三是要學會做人,，有人說過“學歷是銅牌，能力是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子,，學會尊重人,，搞好人際關系，在學會妥協(xié)的同時,，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要認識到“學無止境”的真正內涵,，做到潛心學習、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經歷都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十二

經過__月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲,，臨近年終,，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好,。

下面我對上月的工作進行簡要的總結,。在這近一個半月的時間中,，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備,。

一,、團隊建設方面

制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度,，發(fā)生撞單。實施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面,，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心,、執(zhí)行力和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個,。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應,。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

二,、市場分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績100%增長完全沒有問題,。

三,、__月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標,。根據(jù)下達的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務,。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十三

光陰荏苒,，日月如梭,，轉眼走出象牙塔不久的我來到電冶公司這個大家庭工作已經3個月了,，我的人生開始了新的歷程,。剛從學校畢業(yè)出來的我，就進入了電冶公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠,，我心中感到非常的幸運和驕傲。

通過廠級,、部門,、班組的安全教育,，我認真學習了《安全操作規(guī)程》和電廠的各項規(guī)章制度,，深深體會到安全對于電廠生產的重要性。曾經疑惑為何進入電廠的第一天，卻是坐在教室里聆聽專工那些前所未聞的安全介紹和安全教育,，而不是直接帶我們進入現(xiàn)場,。在踏入運行崗位后,，我終于明白了電冶公司安全理念的意義,，明白了安全才是電廠的生命之源!明白了“安全第一”真正的內涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導和幫助下,，我虛心地學習各個方面的知識，很快了解了電廠生產的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對發(fā)電廠的主要設備也有了一個大致的認識,。師傅們彼此信任,、團結協(xié)作，他們的敬業(yè)愛崗,、團結互助精神深深鼓舞著我，讓我體會到一種大家庭的和諧工作氛圍,。在日常工作中師傅們教授我工作經驗及一些操作注意事項,。“只有站在巨人的肩膀上,，才能看的更遠”,，我深深地感謝每一位幫助過我的人,，感謝師傅們,。

雖然到來了近三個月，對生產設備還不太了解,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些

工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先,，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變,。領導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野,、學習管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權、建立激勵機制,、完善考核方式,。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

時間如梭,，不知不覺在鍋爐這個崗位上已經學習快接近三個月的時間了,，在這三個月里，我每天睡覺前都在問自己,，今天我到底學到了多少東西,，真正學會了多少了，掌握了多少了,。我真的一天都不敢懈怠,，一開始的時候范工就給我說，“人有壓力才會有動力”,。也許是和壓力有緣,，外面的鍋爐時時刻刻要承受這巨大的壓力，而我們呢,，從事鍋爐行業(yè)的,，自然也得有壓力才能把工作干好，才能把知識學牢固,。一知半解不是學習,，不懂裝董更是得笑話層出不窮，只要學就得學好,。

剛開始接觸鍋爐自然有些生疏,，隨著時間的推移，我對鍋爐的認識逐漸加深,，從以前是鍋爐的門外漢,，到慢慢的嘗試著把從學校學到的知識運用到中去，這中間是一個摸索的過程,，有時候對不理解的地方硬是死記硬背下來,，等后來慢慢的在時間中用到了，才猛然回想,，哦,，原來是這么回事啊,，問題也豁然開朗。例如,，剛開始聽他們說點火用火把點,，很好奇，也很

奇怪,，為什么這么大的鍋爐要用火把去點?后來才知道,，那只是開玩笑。真正的點火是不用火把的,，用的是向長矛似的油槍,，當油泵產生巨大的壓力時，油便像一條長蛇一樣噴到爐膛里,，熊熊燃燒起來...

循環(huán)流化床鍋爐,，英文名稱circulating fluidized bedboiler,它是通過將煙灰用旋風分離器從爐膛里不斷分離出來再次進入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率,，節(jié)省了成本,。我們電廠的鍋爐有兩臺75t/h和一臺130t/h的循環(huán)流化床鍋爐，擔負著幾乎全廠的供汽,，供熱,，可謂責任重大。記得崔總說過：榮譽與責任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦,，但是因為擁有一份責任背后沉甸甸的榮譽，我們電廠的員工從來沒有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長,，也是我的工段長。從一開始我學習鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位,，為了讓我學的快，李工親自帶我將整個鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠到給煤機,，再到爐膛，汽包,，凡是能看到的設備都一一指給我看,，凡是看不到的設備都給我精心講解。李工的眼睛從來都是紅紅的,，這我從一開始就注意到了，經過一段時間的相處,，我逐漸明白了,，李工是一個非常盡職盡責的好工段長,，每次點爐都有他的身影，每一次維修都有他輪大椎的風景,，每一次勞動班都有他忙前忙后...李工的說話也非常幽默,，每次都能把人逗樂，在緊張的工作之余,，給人們帶來歡樂的慰藉,。

我跟李工學了不少的知識，經過這三個月的學習,，基本上把鍋爐的基本知識掌握,。從鍋爐一開始的安裝完畢后的煮爐，到最后的正常運行,，這中間經過的步驟,，有了大體的了解。鍋爐安裝后要經過一次烘爐,，就是利用高溫煙氣將里面的澆筑料烘干,，蓓干，具體沒有見過,，聽說開始的時候他們抱木頭烘爐的故事,。利用煮爐，通過往水里加入一定量的堿,，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質除去,，再就是點爐升壓并爐一系列過程，將爐子點起來,，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管,，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什么之類的東西通過高壓蒸汽吹走,，以保證蒸汽的品質,。

除了正常的運行之外，我也經歷了幾次點爐和停爐以及維修的事情,。通過這些工作讓我從工段長和同事身上學到不少的知識,。當遇到問題時一定要保持一顆沉穩(wěn)的心，切忌手忙腳亂,。點爐前有許許多多的準備工作要做,，檢查各儀表是否正常，檢查各個閥門的安全性,，還要檢查油箱的油位以及各風機電機,，給煤機設備，dcs的儀表等設備是否正常,，等等,，一項都不能省略,，所有檢查完畢后，開始作硫化試驗,，并將硫化試驗的結果詳細記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風機,，再開一次風機,，等待爐溫升到450度左右開始給煤，

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十四

回顧這個月來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過這個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將這個月來的工作情況總結

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領域,。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構,，是承上啟下,、溝通內外、協(xié)調左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議安排、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

⒈理順關系，辦理公司有關證件,。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件,。我利用自己在部門工作多年,，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力，我只用了月余時間,，辦好了證書,、項目立項手續(xù)產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用,。

⒉及時了解情況,，為領導決策提供依據(jù)。作為企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到、拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

⒊積極響應公司號召,，深入開展市場調研工作。根據(jù)公司__號辦公會議精神要求,，我針對目前房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查,。先后到土地,、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如,，又到花園、花園,、小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況,。就號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。

⒋認真做好公司的文工作,。草擬綜合性文件和報告等文工作,，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施,。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議、文件,、批示精神,。

⒌落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

⒍切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊,、復印機、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費,、招待費、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準;

⒎做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在召開期間,，認真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

二、加強自身學習,，提高業(yè)務水平

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習,、不斷積累,，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文言語表達能力等方面,，經過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十五

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節(jié),，三月更是一個講文明,、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節(jié),。為了進一步弘揚雷鋒精神,，構建和諧校園，作為學校一項傳統(tǒng)教育活動,，我校師生積極投入到“弘揚雷鋒精神,，爭當美德少年”的活動熱潮中，在校園內外掀起了一股學雷鋒高潮,，活動開展得有聲有色,，收效甚好。隨著三月悄然離去,，我校學雷鋒活動也暫告一段落,，但雷鋒，一個在人們心里閃耀了幾十年的名字,，他仍是我們心中光輝的楷模,。在同學們的心中，他們認為每個月都應該是文明禮貌之月,，每一天都是學雷鋒活動日,。

在這特別的日子里，我校在這方面做了以下工作：

一、宣傳發(fā)動

1.在3月4日的升旗儀式上,，利用國旗下講話,大隊輔導員作了“學雷鋒,，從身邊小事做起”的主題講話;少先隊大隊部向全體隊員發(fā)出“弘揚雷鋒精神，爭當美德少年”的活動倡議;大隊長作為學生代表,，向全體隊員講述了什么是雷鋒的精神?并結合國旗下講話使全體同學認識雷鋒,，了解雷鋒精神和雷鋒事跡，并使他們認識到雷鋒精神是中華民族的寶貴精神財富,，應當將它繼續(xù)發(fā)揚下去,。

2. 每天中午一點鐘，學校廣播播放歌曲《學習雷鋒好榜樣》,，隊員們由開始的學唱已經演變?yōu)槿４蠛铣?/p>

3.組織各中隊開展了“走進雷鋒”主題中隊會,，讀雷鋒日記，講雷鋒的故事,，暢談雷鋒精神,，尋找身邊的活雷鋒。各中隊通過閱讀書報活動,、演講、講故事等多種形式,，對雷鋒精神的一個或幾個方面進行一次深入的討論和學習,。

4. 各中隊出版了“學雷鋒樹新風”的主題黑板報。其中主題鮮明,、設計新穎的板報有：五(3)中隊,、五(1)中隊、四(1)中隊,。

5.各中隊成立了學雷鋒志愿者服務小隊,。

通過宣傳發(fā)動，同學們情緒高漲,，有的到我校圖書館借書,，了解雷鋒生平;有的上網(wǎng)搜索，掌握學雷鋒活動動態(tài)等等,。

二,、實施階段

為了讓學生真正體驗“雷鋒精神”的可貴，體驗學雷鋒,、做好事,、愛校園的快樂，我們立足學校,，開展了“小雷鋒在行動”活動,。為了美化我們的校園，使校園更加干凈、整潔,，我校各中隊組織同學在校內進行了大掃除,，包括打掃教室、清潔區(qū)衛(wèi)生,。

1.立足校園,，走向社會。3月5日,，在大隊輔導員的帶領下,，我校20多名學雷鋒”志愿者來到楓林鎮(zhèn)敬老院，對老人們進行衷心的慰問活動和清理衛(wèi)生死角,?；顒又校爢T們首先為老人們送上麥片,、蛋糕等禮物,。接著大伙就忙碌起來，有的打掃室內外衛(wèi)生,，有的提水擦洗門窗玻璃,，有的到菜園里鋤地拔草，干得熱火朝天,。隨后,，隊員們?yōu)槔先藗儽硌萘讼嗦暋⒑铣?、朗誦,、小品等形式多樣的小節(jié)目。豐富的禮物,、親切的攀談,、精彩的文藝節(jié)目逗得老人們個個眉開眼笑，整個敬老院里洋溢著融融春意,。

2.3月12日,，三、四,、六年級的少先隊員們在我校大隊部的組織下紛紛走向校外掀起學雷鋒活動高潮,。瞧!好大的陣容啊!隊員們不怕臟、不怕累,，主動撿起路邊的煙頭,、紙屑、雜物等,，用實際行動踐行著雷鋒精神!本次學雷鋒活動,，不僅使我校少先隊員受到了雷鋒精神的洗禮,，增強了他們愛護環(huán)境的意識，而且?guī)椭麄儤淞⒘苏_的勞動觀念,，使他們認識到勞動最光榮,。同時，隊員們也用自己的行動告訴人們：我們想念雷鋒,，我們需要雷鋒精神,，我們將永遠學習雷鋒精神!活動過后，隊員們還用筆記錄下了此次學雷鋒活動的感想呢,。

3.各中隊組織學習互助小組,，發(fā)揚雷鋒“釘子”精神和助人為樂精神，鼓勵成績好的,，有特長的班干部或同學與班上學習有困難的同學結成學習互助小組,，共同克服學習上的困難，提高學習成績,。各中隊學習互助小組可列入班級年度學雷鋒計劃長期進行,。

三、總結階段

3月18日,，我校利用升旗儀式時間,，對我校的涌現(xiàn)的“學雷鋒”優(yōu)秀個人及集體進行表彰，共評選出“楓小小雷鋒”十二名,，“學雷鋒模范班”七個,。同時，總結了本次“學雷鋒”活動,，進一步號召全體同學繼承和弘揚雷鋒精神，讓雷鋒精神永駐校園,，讓雷鋒精神成為楓林小學的一抹亮色,。隊員們通過重溫雷鋒同志的感人事跡，走進雷鋒那偉大的精神世界,，真正懂得“為人民服務”的真諦：學習雷鋒精神不是刻意地去做好事,、去助人為樂，而應該是時時處處的記住為人民服務,，為他人做好事,，以助人為樂為榮，把幫助他人變成一種自覺行動,。

似錦的三月,，春雨敲醒樹的年輪，春風吹綠樹的生命,。我們在春雨中期待,，期待發(fā)芽開花;我們在春風中搖曳,，搖出希望溫馨。學雷鋒活動將在我校長期堅持下去,，雷鋒精神永駐我們美麗的校園,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十六

在這個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好,。下面我對七月份的工作進行簡要的總結：

關于七月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高,。

第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位,。第四，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用,。其次下面我七月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失,。

6,、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至八月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平,。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作,。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓,。

6,，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上,。

20xx年新的季度已經來臨,，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十七

**月份就快結束,，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結如下：

一,、虛心學習,，努力工作

(一)在這個月里，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經驗,。

(二)注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實工作、不怕困難,、勇挑重擔,，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

二,、心系本職工作,，認真履行職責,，突出工作重點,，落實銷售目標

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目,。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做,。

(三)通過**公司介紹,，認識高*公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式沒定下來,，要繼續(xù)加強工作。

三,、主要經驗和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作,，認真做好本職工作,，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求。

四,、加強檢查,，及時整改,，在工作中正確認識自己

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二)經過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經驗的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度,，又從無限輕松中走出這一月度,，還有，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

五,、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法,，總結工作成績與問題，及時采取對策!

六,、存在的不足

1.對內部關系協(xié)調還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應該斗勁十足,，堅持不懈的對待,，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄,。這個是以后需要時刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位,，溝通能力和細致程度還需要加強,，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成,，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七,、下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好內部的協(xié)調工作,，進一步理順關系;

(二)加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長林公司的關系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐,，促進銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級的正確領導下,，明天更美好!

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十八

在過去的_月份中，在街道黨委,、辦事處的正確帶領下,，在各級領導的指導下，我扎根基層,、忠于職守,、勤勉工作，為這一個月的工作畫上了圓滿的句號?，F(xiàn)在我就這一階段的工作情況,、主要心得體會和下一步的工作打算等方面展開匯報：

一、工作情況及心得體會

(一)土地使用稅的征收工作

1,、工作情況

鑒于前段時間,，我們社區(qū)的土地使用稅征收工作的進度相對滯后，_月_日,，社區(qū)全體工作人員和居兩委成員在我居委會召開了土地使用稅征收工作的緊急調度會議,。會上，我們深刻的總結了前段時間工作的經驗和教訓,，認真的分析了當前工作的嚴峻形勢,，科學的提出了下步整改方案：

進一步整合村居的人力資源，充分調動居兩委人員執(zhí)行該項工作的積極性;加強組織領導,，落實居黨支部書記,、居委會主任作為第一責任人的制度，實行了第一責任人親自帶隊征收稅款的工作機制;改進工作方式,、方法,，徹底消除工作人員中的不良情緒,，切實樹立“為人民服務”的理念;強化了組織紀律，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風,，繃緊了每位工作人員中的那根弦,。截至9月2日，我們社區(qū)的征收工作也取得了一定進展,，已收稅款15889元,，完成稅收任務的10.59℅。

2,、心得體會

土地使用稅的大范圍征收,，勢必引起市民的排斥和不支持，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現(xiàn),，這個時候也就需要我們工作人員耐心勸導，做好宣傳教育工作,，使廣大市民接受這也一稅種,。作為工作人員，我們應該主動的學習土地使用稅的相關知識,，把相關政策研究透徹,，只有這樣才能保證在征收過程中，曉之以情,，動之以理的做好群眾的思想教育工作,。

(二)、20_年度第二次計劃生育集中服務活動

_月_日—_日,，我們居進行了第二次計劃生育集中服務活動,。我的主要工作就是做好計劃生育工作計劃，在集中服務活動前,，協(xié)助計生專職主任上門下發(fā)書面通知和電話通知在外務工人員,，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時進行婦檢。在集中服務活動時,，做好婦檢人員的服務活動,。在集中活動結束后，繼續(xù)聯(lián)系未婦檢人員,，切實保證第二次集中服務活動的圓滿結束,。

(三)完成街道交付的工作任務

1、工作情況

_月_日,，基于工作的需要,，我有幸被借調到街道黨政辦公室鍛煉，雖然這次鍛煉的時間很短暫,，但是讓我收獲了很多,，對我來說,，這將又是一筆寶貴的精神財富。雖然無形無狀,，但影響卻很大,。這一階段的工作是充實忙碌并快樂著。

2,、心得體會

在我看來,，黨政辦公室是一個溝通外界與機關內部的窗口，一個使信息能夠上傳下達的重要樞紐,。我們的任務就是用扎實有效的工作,，使外界通過這一個微縮景觀來映射出一個優(yōu)秀的北辛街道。因此,，作為辦公室工作人員,，我們要嚴于律己，勤勉盡責,，踏踏實實的做好本職工作;我們要有“不斤斤計較個人得失”的胸襟,、“樂于奉獻”的精神和“以辦公室為家”的情超。用的狀態(tài)給領導,、同事和外來人員一個健康,、向上、奮進,、拼搏和優(yōu)秀的北辛,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇十九

流火三月，希望的種子發(fā)芽了,，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中,。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際,，教育工作者們更是忙上加忙,，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力著,，反思著,，總結著。現(xiàn)將我個人工作總結如下：

一,、組織完成了過程性教學質量抽測工作

1,、及時安排部署，組織過程性抽測工作,。3月3日接局領導指示,，及時安排了三、七年級語文,、數(shù)學,、英語學科的教學質量抽測工作,，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作,，我具體負責試卷的發(fā)放與工作調配,，處理考場中的突發(fā)問題，對試卷不夠的情況提前預設,，及時解決了紅寺堡小學,，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行,。

2,、組織有效的閱卷、登分,、統(tǒng)分工作,。為了能保質保量完成閱卷工作任務，我們全體教研員提前做好試題答案,，做好人員分工各盡其責,，提高了工作效率，按時完成了閱卷,、登分與統(tǒng)分工作,，將結果第一時間上報局領導,。

3,、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文,、數(shù)學,，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數(shù)學,、小學,、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務,。

二,、外出培訓學習，增長了見識,，提高了自我素質,。

1、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會,，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,，各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚,，同時對我局領導的高度重視表示感謝,。通過學習與研討,，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善,，教師專業(yè)快速發(fā)展,，學生能夠健康成長，學校與社區(qū)聯(lián)系更加密切,，育人環(huán)境更加濃厚,，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2,、_-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項目培訓,。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動,，小組與小組之間相互交流與共享,，深入項目學校考查觀摩,，使我深刻認識到sdp的實施,，對學校發(fā)展的重要作用。sdp項目的實施,，改變我們的辦學理念,，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題,，對問題進行排序,，制定切實可行的學校發(fā)展規(guī)劃，人人共同謀劃學校的發(fā)展,，從而形成學校服務于社區(qū),，社區(qū)支持學校的和諧教育氛圍。

三,、有效組織繼續(xù)教育二級培訓工作

1,、培訓前召開參加區(qū)級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作,，大家一致認為：一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作,。二要將區(qū)級培訓模式教給大家，使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓,。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合,，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上,，各培訓班主講教師進行備課,。

2、開班前準備工作,。首先向局領導申請培訓所需用品,，如橫幅,，稿紙，印制培訓資料等得到領導的大力支持,，確保了培訓工作的順利進行,。其次協(xié)調各學校場地，管理人員及工作人員到位服務,，得到了學校領導及工作人員的共同支持,，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處,，及時召開全室人員會議,，布置工作任務，分工負責,，各盡其責,。為培訓工作做好充分準備。

3,、分班培訓,。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區(qū)級培訓的武鴻雙老師主講,，大家學習討論積極性很高,，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時,，將20__年中學物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網(wǎng)絡教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客,，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺,。在第二批培訓中,，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓班。通過主講教師引領,，觀看優(yōu)秀教學案例后,，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得,，最后培訓學員達成共識,，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累,，多反思,，多總結，才能提高自己的教學技能,。

四,、繼續(xù)教育教材,，教輔資料用書收發(fā)放工作

1、兩種教材到位遲,，我們及時通知學校,，全體人員親自動手，搬運,、分類,、清點配發(fā)，及時發(fā)到各個學校,，雖然工作量大,，任務重，我們圓滿的完成了工作任務,。

2,、調配《學習之友》發(fā)放工作，長退短補,，及時和區(qū)教育服務中心聯(lián)系,，做好補退工作。

3,、加班完成了教輔資料用書免費表并上報,。

五、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動

1,、考前準備,，編排考場，印制填寫準考證

2,、協(xié)調各學校抽調監(jiān)考教師,，考場安排與布置，考前培訓準備,，試卷的取與送等,。

3、精心組織大賽的考務工作,，與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務,。

六、歸納,、整理,、總結近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作

根據(jù)兩基基教辦工作安排，我們對整理總結工作進行分工,，我具體負責繼續(xù)教育與各種培訓工作的資料整理,，按時完成并及時上交。

七、總結推廣經驗

1,、做好教學工作計劃,，總結參加區(qū)課題實施研討會及sdp培訓新理念，發(fā)教研動態(tài)08第一期,。

2,、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū)“兩基”工作時，對大河中心學校開展的依托遠教資源,，狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定,，教研室及時總結發(fā)了11第二期教研動態(tài)。

八,、完成其他臨時性工作

1,、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續(xù)教育教材，上報電腦作品,。

2,、給各學校下發(fā)初高中數(shù)學、物理,、語文中青年教師優(yōu)質課大賽通知,，目前各學校已經準備就緒，將于4-5月參加吳忠市級選拔賽,。

3,、督促、協(xié)調紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的20__年高中教師繼續(xù)教育培訓和全區(qū)組織的高考研討會,。

4,、參加局機關組織的義務植樹活動。

不足之處：

1,、我們的工作雖然很多很忙,，但總結推廣與宣傳不夠。

2,、工作思路不夠清晰,，工作創(chuàng)新不夠。今年是特殊的一年,，是兩基迎國檢的一年,，教研工作要讓路,，很多工作能想到但不一定能做到,，加之我們人力不足，也影響工作的效率,。

3,、深入學校指導教學工作很少。

下個月以及下半年工作計劃

1、深入學校,，沉入課堂(除周二政治學習,，周五工作匯報)每天到學校聽課。

2,、參與指導市級參賽選手課的準備工作,。

3、進行sdp項目學校校長,、教師,、社區(qū)群眾培訓工作

4、召開網(wǎng)絡教研培訓會,，逐步推廣并開展網(wǎng)絡教研工作,。

5、配合“兩基基教辦”完成國檢的有關工作,。

6,、完成上級部門和局及中心臨時性工作。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇二十

上崗至今已過去了足足一個月的時間,， 在過去的一個月里,，我不斷學習，不斷成長,，下面對這一個月的工作 進行初步總結

一,、 萬事開頭難。從一開始就要有心,，有心才能辦好事,。

俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭,，工作自然如 此,，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我 都要認真對待,，細心完成,。工作重，要不氣不餒不抱怨,，工作輕,，要 不驕不躁足耐心。只有好心態(tài),， 才有工作的好心情,， 進而才有好效率。

二,、謙虛使人進步,。生活是個大講臺,，許多東西都要虛心受教。

在學校學做人,，在社會學做事,。生活處處有學習。工作自然也是 如此,，剛來時,，我被指派跟著阿姨嘗試、學習,。在此期間,，我越來越 懂得謙遜，謙虛使人進步,，驕傲使人落后,。世界之大，有許多東西是 我所不知道的,，我只有謙遜,，不斷學習，不斷充實自己,，才能有一個 更好的自己,。

三、眾人拾柴火焰高,。一定要與人合作,，才能快速高效。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高,。在工作中,，與人合作必不可 少，不僅要能合作,，還要會合作,。在生產部呆的這一個月讓我充分認 識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆,，我們自 然而然會分工合作,，幾人搬，幾人裝,，幾人跟車,，合作無間，效率自 然高,。

四,、責任重于泰山。

一定要有責任心,，事情才能做到位,。 愛因斯坦說過：對一個人來說,，所期望的不是別的,，而僅僅是他 能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè),。而一個人要對一件事全力以赴， 那他必須要有責任心,，心中有責,，做事才能負責，才能竭盡全力,。而 只要做事者竭盡全力,，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕 有心人嘛,。在我看來生產部是公司的源頭,，更要做好，管窖人員更要 有責任感,，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益,。

綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃

首先,，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作,。將生活情緒撤離 工作，不能讓私人情緒影響工作,。其次,，在學習生活中，不驕傲不自 滿,，隨時學習,，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學 習,。再次,，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少 不了分工合作,， 在合作中與人形成更好的合作默契,， 追求更高的效率。

最后,，在任何時候,，做任何事，都要全心全力,，認真負責,。無論是誰 交代的任務、 工作,， 不接則已,， 接了就要全心全責,。

以整個心去做事， 才能做得更好更優(yōu)秀,。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結,， 在以后的工 作中，我一定還會學到更多的東西,，會有更多的心得與感悟,，我一定 會好好工作，已公司工作為首要,，鞠躬盡瘁,。

個人月工作總結100字 個人月工作總結和計劃篇二十一

一、積極做好成本核算和費用報銷工作,。

負責公司成本核算工作,，成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學習公司生產工藝流程,，主要包括產品結構構成、產品生產工藝,、設備運轉基本知識等,，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確,，嚴格把關,，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改,。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調各部門做好成本核算的基礎工作,。成本管理工作來說，它是一項綜合性很強,、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,，根據(jù)我自身工作特點,，發(fā)揮成本崗位主導作用，積極協(xié)調生產統(tǒng)計和倉庫保管員對賬,，到生產現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作,，做到賬賬相符，賬實相符,，協(xié)調各部門,，做好成本管理基礎工作。

(二)及時,、正確地進行成本核算,，開展成本分析,。制定公司成本核算規(guī)程，及時準確的核算成本,。成本核算在月末生產和倉庫,、財務對賬正確，現(xiàn)場成品,、廢料盤點結束后,，三日內完成成本核算,。在完成成本核算基礎工作后,，認真、全面地開展成本分析工作,。通過成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內部各有關單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經濟效益。

(三)嚴格審核和控制各項費用支出,，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本。在審核公司報銷單據(jù)過程中,，嚴格按照國家有關成本費用開支范圍和開支標準,，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支,，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法,，以促進公司更好的節(jié)約成本，提高效益,。

二,、與成本會計交接，交出成本崗位工作,，與原財務部長交接,，接手財務部工作 。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責,，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎,。

(二)6月末根據(jù)公司人事調整安排，進行財務部門工作交接,。

1,、接手部門日常事務和基礎工作。

2,、核對現(xiàn)金,、銀行賬務，盤點現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票,。

3、做好銀行,、稅務和項目貸款工作的交接,。

4、做好賬目核對,，完善交接手續(xù),。

三、協(xié)調財務部工作,，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性,。