時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇一
(1)在工作中,起模范帶頭作用,,要求員工做到的自己首先做到,,如:勞動(dòng)紀(jì)律方面,工作方面等,,不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身素質(zhì)和管理水平;
(2)進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程,,實(shí)行制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理,,并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),,從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處;
(3)在平時(shí)的工作中,,我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流,,了解員工的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心他們的生活,,幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難,,使他們能感覺到大家庭的溫暖,提高他們的工作積極性和集體凝聚力,,從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,;
二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育,,提高員工的安保意識(shí),,從而加強(qiáng)他們的責(zé)任心和服從意識(shí),;
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn),,(如:內(nèi)外勤人員的交接崗制度,,巡視制度,勞動(dòng)紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作,,從而提高員工工作技能和服務(wù)水平,。
四、車輛管理方面:
(1)加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的`培訓(xùn),,如:車輛指揮停放,、檢查、提示提醒等,;
(2)要求員工一如既往的做到:五個(gè)到位,,尤其是電動(dòng)車、摩托車,、自行車的提示提醒和管理工作:
(3)加強(qiáng)巡視和檢查工作,,嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之,,做到:每輛車停放有秩序,,每輛車有檢查,每輛車有提醒,,每輛車有記錄,,從而保證大車、小車的車輛安全,。
五,、在消防方面:
(1)加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核,增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范能力,,從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性,,并且讓員工做到一懂三會(huì);
(2)平時(shí)的工作中,,加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流,,共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法,從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì),;
(3)加強(qiáng)巡視,,增加巡視次數(shù),并且在巡視的過程中多聞,、多看,,注意消防隱患
(4)接到前臺(tái)的火情警報(bào),立即去查看,并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告,;
(5)每晚8:30鎖廚房時(shí),,對(duì)廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查,,若有情況,,立即處理;
(6)每天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng),,發(fā)現(xiàn)問題立即處理,,確保設(shè)備完好有效;
(7)進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如:滅火預(yù)案,、安全疏散預(yù)案,、巡查記錄等)
六、治安方面,,做好以下工作:
(1)加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn),,如:注意可疑人員,對(duì)客的提示提醒等,,從而提高員工的安全意識(shí);
(2)進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案,。如:客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案,、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等,,努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì),,增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力,從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失,;
(3)每天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層,、倉庫、地下室,、辦公室,、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控,,對(duì)客人的車輛和物品做好提示和提醒工作,,并對(duì)發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。
七,、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理,,制定宿舍管理制度,衛(wèi)生制度,,并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理,。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。
八、加強(qiáng)成本控制,,首先:從我做起,,合理用人和排班,減少不必要的加班,;第二:從節(jié)約一張紙,、一度電、一滴水做起,,杜絕浪費(fèi),,第三:對(duì)員工進(jìn)行思想教育,增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí),,從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn),。
月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇二
度過了一個(gè)愉快的寒假,我們又迎來了新的學(xué)期,。我們組織部也將有新的面貌,,希望20xx年的我們更加輝煌。對(duì)于新學(xué)期的工作,,我們將有計(jì)劃有規(guī)劃的進(jìn)行,,這一學(xué)期3月份的工作安排如下 :
一、常規(guī)工作:
(一)每周按時(shí)出席例會(huì),,做到不遲到,、不曠會(huì);
(二)例會(huì)過程中認(rèn)真記錄會(huì)議內(nèi)容,,會(huì)議后積極完善會(huì)議記錄,;
(三)按時(shí)上繳工作計(jì)劃和總結(jié),并對(duì)要開展的活動(dòng)及時(shí)作出具體方案,;
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)地傳達(dá)團(tuán)支書工作計(jì)劃,,積極配合團(tuán)支書完成工作,做好團(tuán)組織關(guān)系,。
二,、中心工作:
(一)認(rèn)真收繳好第一季度的團(tuán)費(fèi)(每名團(tuán)員交3元);
(二)收取檔案袋,,并進(jìn)行檢查和整理(檔案袋包含:團(tuán)支部團(tuán)員,、團(tuán)干匯總表;團(tuán)支部新學(xué)期工作計(jì)劃,、團(tuán)支部上學(xué)期工作總結(jié),;團(tuán)支部臺(tái)賬;特色團(tuán)日活動(dòng)總結(jié),、匯總表,;團(tuán)支部獎(jiǎng)懲情況匯總表;
四、六級(jí)與計(jì)算機(jī)等級(jí)考試通過情況匯總表,;預(yù)備黨員和入黨積極分子一覽表,;對(duì)組織部以及團(tuán)工作的意見和建議);
(三)團(tuán)員證的收取,、注冊(cè)以及丟失團(tuán)員證的補(bǔ)辦,;
(四)認(rèn)真完成民主評(píng)議表的填寫指導(dǎo)及審核匯總;
(五)pu平臺(tái)的宣傳推廣以及使用培訓(xùn),;
(六)配合其他部門工作,。我部門成員將積極配合學(xué)生會(huì)其他部
門工作,更多的為我院學(xué)生服務(wù),。
三,、工作期望:
(一)增強(qiáng)內(nèi)部交流,想要做好工作,,首先要從自身做起,。所以在今后的工作過程中,要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流,,培養(yǎng)彼此間的默契程度,,增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí);
(二)增強(qiáng)部門間的交流,,在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí),,主動(dòng)了解其他部門的需要,并及時(shí)給予協(xié)助,,積極配合工作。增強(qiáng)部門人員的人際交往能力,。
回顧過去,,展望未來,新學(xué)期又開始,,用滿腔的熱情去做好每一件事,,用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn),我相信,,只要我們共同努力,,那么,我們就一定能夠把我們的工作做得更好,,去更好的服務(wù)于大家,!
月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇三
部 年 月月度工作計(jì)劃表
姓名: 日期:
說明:1、對(duì)上月未完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差額部分,,應(yīng)計(jì)入本月工作計(jì)劃,,以確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、物流部在報(bào)計(jì)劃表時(shí)須體現(xiàn)具體回款月份,、對(duì)賬月份,、開票金額。
附件2:
部年 月月度工作總結(jié)表
月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇四
為貫徹落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開展春季安全綜合大檢查”的會(huì)議精神,,切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生,,保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開展,安全環(huán)??茍?jiān)持以落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心,,以零死亡事故為目標(biāo),以加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),,抓員工安全意識(shí)為主線,,以項(xiàng)目部全體員工為主要對(duì)象,以隱患排查整改為重點(diǎn),,以強(qiáng)化安全獎(jiǎng)懲為手段,,全面落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主”的方針?,F(xiàn)將三月份安全工作安排如下:
“四零三控制二保持”,,即:本月無死亡事故(含外協(xié)用工)、無車輛傷害事故,、無墜落傷害事故,,無機(jī)械傷害事故,加強(qiáng)對(duì)重傷事故,、輕傷事故,、職業(yè)病發(fā)生率的控制,保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn),,保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn),。
(一)貫徹上級(jí)文件要求
認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求,為迎接上級(jí)開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準(zhǔn)備工作,;
(二)安全生產(chǎn)
1.積極開展新員工“三級(jí)”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn),做好重大風(fēng)險(xiǎn),、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作,。
2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度,及時(shí)溝通安全信息,,及時(shí)總結(jié),、布置、檢查和評(píng)比安全生產(chǎn)工作,。
3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案,,對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià),,督促各中隊(duì)積極開展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng),同時(shí)做好單位的月度安全績(jī)效考核工作,。
4.加強(qiáng)對(duì)外來施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,,建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案,確保外來施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%,;危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%,。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理,做到有檢查,、有記錄,,定期檢查(周、月檢查)和日常巡查相結(jié)合,,確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài),。
6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作,嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為(班前班組安全教育,、班組日志,、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢,、交接班記錄),,努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、互助,、和諧,、健康安全班組。
7.嚴(yán)查“三違”行為,,做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作,。
8.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理,嚴(yán)查亂停亂放和超速行為,,理順物流,,確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全,防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生,。
9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作,確保假日安全,。
10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”(即事故原因不清楚不放過,,責(zé)任不明不放過,措施不落實(shí)不放過,,有關(guān)人員未受到教育不放過)原則處理各類事故,,舉一反三,有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,。
11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作,。
(二)環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)
1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作。
2.做好環(huán)境,、安全法律法規(guī)的更新工作,。
3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件,做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作,。
月工作計(jì)劃 月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇五
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1.樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”。
2.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。
4.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。
3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷 人才 ,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:
1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。
2.價(jià)格策略,高質(zhì),、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。
3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。
4.促銷策略,,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:
一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,,并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售 工作計(jì)劃 時(shí),,還充分利用了表格這套工具,,比如,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。