時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學習寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,?計劃應該怎么制定呢,?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
月工作計劃 月工作計劃表免費篇一
(1)在工作中,,起模范帶頭作用,要求員工做到的自己首先做到,如:勞動紀律方面,,工作方面等,,不斷總結(jié)加強學習,努力提高自身素質(zhì)和管理水平,;
(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程,,實行制度化、標準化,、規(guī)范化管理,,并在工作中對保安進行監(jiān)督和指導,從而使每個細節(jié)工作都落到實處,;
(3)在平時的工作中,,我將進一步加強與保安之間的溝通與交流,了解員工的思想動態(tài),,關(guān)心他們的生活,,幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難,使他們能感覺到大家庭的溫暖,,提高他們的工作積極性和集體凝聚力,,從而提高他們的服務質(zhì)量和服務水平;
二,、加強對員工的思想教育,,提高員工的安保意識,從而加強他們的責任心和服從意識,;
三、進一步加強對保安工作流程和工作制度及細節(jié)的培訓,,(如:內(nèi)外勤人員的交接崗制度,,巡視制度,勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作,,從而提高員工工作技能和服務水平,。
四、車輛管理方面:
(1)加強對員工車輛管理方面的`培訓,,如:車輛指揮停放,、檢查、提示提醒等,;
(2)要求員工一如既往的做到:五個到位,,尤其是電動車、摩托車,、自行車的提示提醒和管理工作:
(3)加強巡視和檢查工作,,嚴格按巡視和檢查制度工作;
(4)總之,做到:每輛車停放有秩序,,每輛車有檢查,,每輛車有提醒,每輛車有記錄,,從而保證大車,、小車的車輛安全。
五,、在消防方面:
(1)加強對員工消防知識與操作的培訓和考核,,增強員工消防安全意識和防范能力,從而使員工能夠懂得火災的危險性,,并且讓員工做到一懂三會,;
(2)平時的工作中,加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流,,共同商討對員工消防知識和操作的培訓和考核方法,,從而使每個員工能夠做到一懂三會;
(3)加強巡視,,增加巡視次數(shù),,并且在巡視的過程中多聞、多看,,注意消防隱患
(4)接到前臺的火情警報,,立即去查看,并向總值班或總經(jīng)理報告,;
(5)每晚8:30鎖廚房時,,對廚房用電、用氣情況進行認真檢查,,若有情況,,立即處理;
(6)每天對消防設備設施進行檢查和保養(yǎng),,發(fā)現(xiàn)問題立即處理,,確保設備完好有效;
(7)進一步完善各種消防制度和消防檔案(如:滅火預案,、安全疏散預案,、巡查記錄等)
六、治安方面,,做好以下工作:
(1)加強對員工安全意識方面的培訓,,如:注意可疑人員,對客的提示提醒等,,從而提高員工的安全意識,;
(2)進一步完善和建立各項突發(fā)事件預案,。如:客人與前臺糾紛預案、防搶劫預案,、防食物中毒預案等,,努力培訓和提高保安的整體業(yè)務素質(zhì),增強處理突發(fā)事件的能力,,從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失,;
(3)每天加強對個樓層、倉庫,、地下室,、辦公室、大廳,、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控,,對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作,并對發(fā)現(xiàn)問題做相應的處理和記錄,。
七,、加強對員工宿舍的管理,制定宿舍管理制度,,衛(wèi)生制度,,并每周對各宿舍進行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境,。
八,、加強成本控制,首先:從我做起,,合理用人和排班,,減少不必要的加班;第二:從節(jié)約一張紙,、一度電,、一滴水做起,杜絕浪費,,第三:對員工進行思想教育,增強員工節(jié)約意識,,從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻,。
月工作計劃 月工作計劃表免費篇二
度過了一個愉快的寒假,我們又迎來了新的學期,。我們組織部也將有新的面貌,,希望20xx年的我們更加輝煌。對于新學期的工作,,我們將有計劃有規(guī)劃的進行,,這一學期3月份的工作安排如下 :
一、常規(guī)工作:
(一)每周按時出席例會,做到不遲到,、不曠會,;
(二)例會過程中認真記錄會議內(nèi)容,會議后積極完善會議記錄,;
(三)按時上繳工作計劃和總結(jié),,并對要開展的活動及時作出具體方案;
(四)認真負責地傳達團支書工作計劃,,積極配合團支書完成工作,,做好團組織關(guān)系。
二,、中心工作:
(一)認真收繳好第一季度的團費(每名團員交3元),;
(二)收取檔案袋,并進行檢查和整理(檔案袋包含:團支部團員,、團干匯總表,;團支部新學期工作計劃、團支部上學期工作總結(jié),;團支部臺賬,;特色團日活動總結(jié)、匯總表,;團支部獎懲情況匯總表,;
四、六級與計算機等級考試通過情況匯總表,;預備黨員和入黨積極分子一覽表,;對組織部以及團工作的意見和建議);
(三)團員證的收取,、注冊以及丟失團員證的補辦,;
(四)認真完成民主評議表的填寫指導及審核匯總;
(五)pu平臺的宣傳推廣以及使用培訓,;
(六)配合其他部門工作,。我部門成員將積極配合學生會其他部
門工作,更多的為我院學生服務,。
三,、工作期望:
(一)增強內(nèi)部交流,想要做好工作,,首先要從自身做起,。所以在今后的工作過程中,要不段進行內(nèi)部人員的交流,,培養(yǎng)彼此間的默契程度,,增強部門的團結(jié)意識,;
(二)增強部門間的交流,在認真完成本部門工作的同時,,主動了解其他部門的需要,,并及時給予協(xié)助,積極配合工作,。增強部門人員的人際交往能力,。
回顧過去,展望未來,,新學期又開始,,用滿腔的熱情去做好每一件事,用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn),,我相信,,只要我們共同努力,那么,,我們就一定能夠把我們的工作做得更好,,去更好的服務于大家!
月工作計劃 月工作計劃表免費篇三
部 年 月月度工作計劃表
姓名: 日期:
說明:1,、對上月未完成的經(jīng)濟指標差額部分,,應計入本月工作計劃,以確保年度目標的實現(xiàn),。
2,、物流部在報計劃表時須體現(xiàn)具體回款月份、對賬月份,、開票金額,。
附件2:
部年 月月度工作總結(jié)表
月工作計劃 月工作計劃表免費篇四
為貫徹落實上級機關(guān)有關(guān)“開展春季安全綜合大檢查”的會議精神,切實防止我部安全事故的發(fā)生,,保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開展,,安全環(huán)保科堅持以落實上級安全生產(chǎn)責任制為核心,,以零死亡事故為目標,,以加強安全教育培訓,抓員工安全意識為主線,,以項目部全體員工為主要對象,,以隱患排查整改為重點,以強化安全獎懲為手段,,全面落實“安全第一,,預防為主”的方針?,F(xiàn)將三月份安全工作安排如下:
“四零三控制二保持”,,即:本月無死亡事故(含外協(xié)用工),、無車輛傷害事故、無墜落傷害事故,,無機械傷害事故,,加強對重傷事故、輕傷事故,、職業(yè)病發(fā)生率的控制,,保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運轉(zhuǎn),保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進,。
(一)貫徹上級文件要求
認真學習上級文件要求,,為迎接上級開展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準備工作;
(二)安全生產(chǎn)
1.積極開展新員工“三級”安全教育,、特種作業(yè)人員上崗培訓,,做好重大風險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作,。
2.繼續(xù)實行安全例會制度,,及時溝通安全信息,及時總結(jié),、布置,、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。
3.繼續(xù)完善應急預案,,對各應急預案進行評價,,督促各中隊積極開展針對性的應急演練活動,同時做好單位的月度安全績效考核工作,。
4.加強對外來施工隊伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作,,建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案,確保外來施工服務隊伍安全協(xié)議征訂率100%,;危險作業(yè)審批率100%,。
5.進一步加強各類危險源的管理,做到有檢查,、有記錄,,定期檢查(周、月檢查)和日常巡查相結(jié)合,,確保危險源始終處于受控狀態(tài),。
6.積極推進班組安全文化建設工作,嚴格規(guī)范班組安全行為(班前班組安全教育,、班組日志,、勞保用品穿戴點檢、設備點檢,、交接班記錄),,努力創(chuàng)建團結(jié),、互助、和諧,、健康安全班組,。
7.嚴查“三違”行為,做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監(jiān)護工作,。
8.加強廠內(nèi)車輛管理,,嚴查亂停亂放和超速行為,理順物流,,確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全,,防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。
9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專項檢查活動和值班工作,,確保假日安全,。
10.嚴格執(zhí)行“四不放過”(即事故原因不清楚不放過,責任不明不放過,,措施不落實不放過,,有關(guān)人員未受到教育不放過)原則處理各類事故,舉一反三,,有效防止類似事故的再次發(fā)生,。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關(guān)費用。
11. 督促各單位做好各類隱患的整改工作,。
(二)環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設
1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作,。
2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作,。
3.嚴格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件,,做好體系運行的監(jiān)督檢查工作。
月工作計劃 月工作計劃表免費篇五
年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過swot分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。
2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。
4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量,。
2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。
3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷 人才 ,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,,從而有利于銷售目標的順利達成,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:
1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。
2.價格策略,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,,實施全方位、立體式的突破,。
4.促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。
二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。
5.服務策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務承諾,,并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前,、售中、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,,其中,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
李經(jīng)理在做年度銷售 工作計劃 時,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。