計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

20xx年度公司完成銷售總產(chǎn)值 萬元，比上年增長 %，實(shí)現(xiàn)增加值 萬元;實(shí)現(xiàn)人均年收入 元,，比上年增長 %;凈增值 元。首先,，面對(duì)電力,、煤炭、土地,、資金等資源趨緊的形勢(shì),，公司有效配置資源，開展“挖潛增效”措施,，采取節(jié)約用水,、控制用電、高效用煤等節(jié)能手段,，取得了一定的成效,，有效地節(jié)約了生產(chǎn)成本。其次,，加大技改投入,，全年共投入技改資金612.22萬元。最后,，面對(duì)拉閘限電的現(xiàn)象,，公司采取自發(fā)電,，新增兩臺(tái)容量620kv的變壓器，使發(fā)電量與生產(chǎn)設(shè)備需求量與之相等,，達(dá)到能耗與電耗的最佳狀態(tài),，有效降低了生產(chǎn)成本，確保公司順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),。

隨著我國加入世貿(mào)組織,、市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開辦，都給我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,，我們同輝人應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，同輝人要“親和一致,，奮力進(jìn)取”,，樹立高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，不斷開拓創(chuàng)新,，共謀發(fā)展,。不能滿足現(xiàn)有的成績，不能“夜郎自大”,，更不能停滯不前;我們要再接再厲,，再創(chuàng)佳績;我們要同心同德，同創(chuàng)輝煌,，我們要開拓創(chuàng)新,，把“同輝”品牌打入國際市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增加出口創(chuàng)匯,。20xx年度我們經(jīng)貿(mào)公司外貿(mào)部出口創(chuàng)匯達(dá) 萬美元，20xx年度我們要爭取出口創(chuàng)匯再翻一番,，不斷把同輝的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng),，不斷提高“同輝”品牌在國際市場(chǎng)的知名度。雖然,，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)擁有一定的占有量,，這僅僅是一個(gè)良好的開端，僅僅是“萬里長征”的第一步,，我們要不畏艱辛,、勇往直前、與時(shí)俱進(jìn),、繼往開來,，把同輝的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，不斷增加出口創(chuàng)匯收入，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

1,、拓寬銷售渠道，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)的知名度和信譽(yù)度是公司的一種無形資產(chǎn),，可以為公司創(chuàng)造可觀的利潤，因此,，加強(qiáng)公司的廣告宣傳,，提高公司的知名度，是一項(xiàng)意義重大的事情,。20xx年,，公司組織參加了(春夏)博覽會(huì)和(秋冬)博覽會(huì)，通過展銷會(huì)大大提高了公司的知名度,，許多國內(nèi)外客戶慕名而來,，20xx年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長了 倍左右。同時(shí),，公司還創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站,，國內(nèi)客戶可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息，公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向國外客戶發(fā)布信息,，拓展國際市場(chǎng),，國外客戶可直接訪問網(wǎng)站，了解公司的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息,，直接在網(wǎng)上下訂單,、做生意，與世界各地區(qū)的企業(yè)建立聯(lián)系,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了企業(yè)的視野,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，縮短了與消費(fèi)者的距離,，真正做到了與國際市場(chǎng)接軌,。

2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新,，打造名牌產(chǎn)品,。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵,。

20xx-20xx年共引進(jìn)人才 人,，其中本科 名，專科 名,，中專 ,，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)在職員工的繼續(xù)教育與培訓(xùn)，全年共有 人獲得了各種技能培訓(xùn),，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平,。②推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品,。一個(gè)企業(yè)要想在同行競(jìng)爭取得優(yōu)勢(shì),，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地，要想在有限的市場(chǎng)份額中賺取高額利潤,，我們公司必須堅(jiān)持“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上創(chuàng)一流,，在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)品牌”為基本目標(biāo)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，取代老產(chǎn)品,，賺取高利潤，建立染整的王國,，保持領(lǐng)先的地位,，引導(dǎo)時(shí)尚、創(chuàng)造潮流,，始終走在同行的前列,。過去的一年，我們公司成功開發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負(fù)離子遠(yuǎn)紅外線純棉針織布特種材料后整理系列,，并形成規(guī)?；a(chǎn)。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開發(fā)部,，全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā),，根據(jù)市場(chǎng)行情和公司的發(fā)展趨勢(shì)，在短期內(nèi)研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品,，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力,，擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)利潤空間，打響“同輝”品牌,。③培育科技型企業(yè),，打造名牌產(chǎn)品。過去的一年,，根據(jù)嘉興市,、桐鄉(xiāng)市科學(xué)技術(shù)局文件精神，積極申報(bào)嘉興市,、桐鄉(xiāng)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證,，通過專家實(shí)地考察評(píng)審?fù)ㄟ^了認(rèn)證，取得了可喜的成績。

1,、生產(chǎn)管理方面：本著“以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以管理求效益”的原則,，向管理要效益,，狠抓生產(chǎn)管理，健全公司的管理制度,。首先,，二公司對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了調(diào)整，把原來的整理車間改為染色車間,，將整理車間搬遷到南面定型車間邊上,，縮短了工藝流程，減少了工藝時(shí)間,，提高了工作效率,。其次，一公司投資開發(fā)了印染erp集控軟件,，通過電腦集中控制,，對(duì)染色生產(chǎn)過程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴(kuò)充信息平臺(tái),，提高工作效率,，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了公司效益,。

2,、能源管理方面：面對(duì)電力、石油,、煤炭等要素供應(yīng)趨緊的形勢(shì),，有效配置資源和合理利用能源，節(jié)約每一度電,、每一滴水、每一升油,、每一斤煤等都能有效節(jié)約生產(chǎn)成本,，通過開展“挖潛增效”活動(dòng)和發(fā)電期間控制空調(diào)用電等措施，為公司節(jié)約了一大筆開銷,。

3,、環(huán)境管理方面：20xx年3月份，公司通過了iso14001：19xx環(huán)境管理體系認(rèn)證;7月份,，公司在杭州清潔生產(chǎn)審核咨詢服務(wù)中心的指導(dǎo)下開展了清潔生產(chǎn)審核工作,，根據(jù)國家環(huán)保總局的清潔生產(chǎn)審核程序的要求，分階段分步驟開展了清潔生產(chǎn)各項(xiàng)工作,，8月底進(jìn)入了評(píng)估審核階段,，確定一公司針織印染、二公司梭織印染為審核重點(diǎn),，并設(shè)定了降低水耗,、電耗和廢水排放，提高產(chǎn)品效率的清潔生產(chǎn)目標(biāo),，不斷更新工藝技術(shù)設(shè)備,，節(jié)約能源、資源,，開展了一系列的工作,。如：一公司印染前處理堿水回收利用，投資10萬元,，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用,，每日減少120噸堿性廢水的排放，減少了污水處理站的處理負(fù)荷;同時(shí),，每天節(jié)約3噸生石灰,，年節(jié)約生石灰1065噸，節(jié)約資金7.2萬元,。印染設(shè)備安裝變頻器,，共投資57.3萬元安裝了53臺(tái)變頻控制裝置，電耗比未安裝前下降了20%,，年節(jié)約用電184.6萬度,，節(jié)約資金110.76萬元。投資了250萬元對(duì)污水處理站的改建工程,，使公司的印染廢水排放達(dá)到gb4287-92《紡織染整工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》一級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，減少了對(duì)河流的污染，造福了一方水土,。通過上述一系列節(jié)能,、降耗、減污,、增效等改良措施,，12月份基本上通過清潔生產(chǎn)的審核驗(yàn)證。

4,、信息化管理方面：隨著科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá),，信息化已進(jìn)入千家萬戶，豐富了我們的生活,。隨著網(wǎng)絡(luò)通信的普及,，使我們走向了網(wǎng)絡(luò)辦公時(shí)代,，節(jié)約了大量的工作時(shí)間，提高了辦公效率,，消除了時(shí)空界限,，隨時(shí)隨地可以處理公務(wù)。根據(jù)《十五計(jì)劃》提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”為戰(zhàn)略任務(wù),，公司大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，共投入62.5萬元資金,，其中：用于開發(fā)用友erp財(cái)務(wù)軟件資金15萬元,，實(shí)行集中控制，資源共享,，大大提高了企業(yè)供,、銷、存及財(cái)務(wù)人員的工作效率,，節(jié)約了成本;用于開發(fā)在線監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)資金20萬元,，即時(shí)監(jiān)測(cè)公司污水處理站的水流量和廢水含量，提高了污水處理能力,，有效加強(qiáng)對(duì)廢水的處理;用于開發(fā)測(cè)色配色管理系統(tǒng)資金21萬元,，通過電腦測(cè)色配色管理，對(duì)相近的顏色進(jìn)行比色,，減少了色差和打樣時(shí)間,，提高了工作效率和準(zhǔn)確率;用于開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)資金12萬元，依靠阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)為平臺(tái),，向國外客戶提供產(chǎn)品服務(wù)信息,，拓展了銷售渠道，促進(jìn)了公司網(wǎng)絡(luò)的營銷,，進(jìn)一步打開了國際市場(chǎng);用于開發(fā)印染erp集控軟件資金6.5萬元,，通過電腦集中控制，對(duì)染色生產(chǎn)過程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理,，擴(kuò)充信息平臺(tái),，提高工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,，拓展了銷售渠道，預(yù)計(jì)通過信息化建設(shè),，公司經(jīng)濟(jì)效益提高了3-4.5%。

5,、企業(yè)文化建設(shè)方面：隨著改革開放步伐的不斷深入和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大,，在競(jìng)爭日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)文化建設(shè)日益受到企業(yè)的重視，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)有著起死回生的作用,。一個(gè)企業(yè)管理成功與否,，關(guān)鍵是看能否喚起員工對(duì)公司的自豪感和對(duì)工作的滿腔熱情，能否增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭力和凝聚力,。我們要本著“親和一致,，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，塑造具有自身特色企業(yè)文化,。我們的企業(yè)文化建設(shè)任重而道遠(yuǎn),，現(xiàn)在僅僅是開了個(gè)頭，公司上,、下要團(tuán)結(jié)一致,、奮力拼搏，提高思想素質(zhì),，增強(qiáng)責(zé)任感,，為了公司的發(fā)展共同去努力，為了公司的輝煌共同去創(chuàng)造,。在過去的一年里,，我們繼續(xù)開辦了《同輝之窗》，增設(shè)了企業(yè)文化,、文化長廊,、點(diǎn)將臺(tái)等欄目，利用刊物,，黑板報(bào),，宣傳欄等宣傳陣地，加大對(duì)員工的宣傳力度,，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知度,，提高員工的思想道德素質(zhì)，樹立正確的理想,、信念和價(jià)值觀,。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，四月份,，公司花30多萬元資金修建了文化活動(dòng)中心,，里面配置有健身房、閱覽室和棋藝室,，為員工提供了一個(gè)較舒適的活動(dòng)場(chǎng)所,，相繼，十一月份,，又花了六,、七萬修建了籃球場(chǎng),、網(wǎng)球場(chǎng)和排球場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的空間,，為推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)搭建了一個(gè)舞臺(tái),。11月28日是公司一年一度的廠慶日，為慶祝公司成立二十四周年,。白天,，公司舉行了“第四屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)”，通過開展籃球,、網(wǎng)球,、乒乓球、拔河等一系列比賽活動(dòng);晚上,，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會(huì)”,，公司職工表演了自編自導(dǎo)的歌舞、獨(dú)角戲,、越劇等豐富多彩的文藝節(jié)目,，陪伴同輝1200多名員工度過了一個(gè)不眠之夜，不僅弘揚(yáng)了企業(yè)精神,，推進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè),，而且豐富了員工的業(yè)余生活增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力與親和力，推動(dòng)了企業(yè)精神文明建設(shè),。

6,、人力資源管理方面：人才始終是企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的資源，那么什么是人才呢?人才就是對(duì)企業(yè)發(fā)展有著杰出貢獻(xiàn)的人,。作為一個(gè)擁有1200多名員工的中型企業(yè),，迫切需要技術(shù)、經(jīng)營,、管理等各類的人才充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來,。為此在20xx年度我們始終堅(jiān)持了外部招聘與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的原則。我們先后參加了桐鄉(xiāng),、嘉興,、杭州等省內(nèi)的人才招聘會(huì)的活動(dòng)，20xx年我們先后引進(jìn)了本科畢業(yè)生3名,，并與多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達(dá)成意向,，預(yù)計(jì)在20xx年度將會(huì)有更多的大學(xué)生充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來，這對(duì)于我們公司今后的長期穩(wěn)定發(fā)展都是非常有利的,，也是迫切需要的,。另外在公司內(nèi)部，我們重視員工素質(zhì)的整體提高,，制定了完整的培訓(xùn)計(jì)劃,，在20xx年底我們先后對(duì)特殊工種人員,、質(zhì)檢人員、班組長,、財(cái)務(wù)人員、銷售人員,、以及管理人員等進(jìn)行了各層次的員工專業(yè)培訓(xùn),，通過這些培訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)我們員工的整體專業(yè)技能上去了，我們管理人員的責(zé)任心也增強(qiáng)了,，同時(shí)我們也從中挖掘出了一些優(yōu)秀的基層員工,，并提拔他們成為公司管理人員。企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步離不開員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高,。只有我們員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)上去了,，企業(yè)才會(huì)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭力，而培訓(xùn)活動(dòng)無疑是迅速提升員工綜合素質(zhì)的好方法,，所以對(duì)此我們要長抓不懈,，繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，增加培訓(xùn)內(nèi)容,，擴(kuò)大培訓(xùn)隊(duì)伍,，提高職工素質(zhì)。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來,，20xx年的鐘聲即將敲響,。首先，我預(yù)祝大家身體健康,，工作順利,。回顧20xx2年,，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下,，我由一名基層主管晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的廚師長。在這里,，我借此機(jī)會(huì)感謝?？偂㈥惪偤凸靖魑活I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任?，F(xiàn)在我將一年的工作總結(jié)如下：

十一風(fēng)味餐廳9月1號(hào)試營業(yè),，3號(hào)正式營業(yè)。 月份 公司檔口營業(yè)額 韓餐營業(yè)額 成本 9月 429244.16 37143.8 46% 10月 408787.46 24660.8 47% 11月

403308

25092

49%

我們風(fēng)味餐廳有一個(gè)檔口是韓餐獨(dú)立運(yùn)營窗口,，兩個(gè)是績效窗口（米線和鐵板）,。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理,，效果很好,。另有一個(gè)飲料窗口,，成本占75%以上，作為輔助,。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低,，由我協(xié)助改為零點(diǎn)小炒,，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果,。1檔廚師調(diào)往4檔,。1檔調(diào)進(jìn)了新廚師，能力馬上提高,。營業(yè)額有了200----300元的提升,。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的廚師調(diào)到1檔,，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元,。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右,。

為了解決配菜員工不足的問題,，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜,。為支持唐山店的發(fā)展,，我店在對(duì)現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店,。9檔由我協(xié)助出品工作,，營業(yè)額基本穩(wěn)定。

小時(shí)工代替普通工種,，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品,，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作,，逐步推出了三明治,、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化,，人員利用最大化,。

調(diào)整后，充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性,，提高了其積極性和創(chuàng)造性,，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競(jìng)爭意識(shí),，起到了良好的效果,。

作為廚師長，我嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)每個(gè)檔口的出品按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,。期間，我認(rèn)真聽取了各方面的意見和建議,，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)改進(jìn)，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量,。 四、衛(wèi)生安全方面

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，杜絕了生熟不分的情況。確保水,、電,、氣安全使用，同時(shí),，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生,，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識(shí)警鐘長鳴,。 五,、成本方面

由于剛做團(tuán)餐廚師長，在成本以及一些細(xì)節(jié)方面做的還不夠好,，有待進(jìn)一步的改進(jìn),，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學(xué)習(xí),，爭取做到讓公司效益最大化,，共同雙贏。 在以后的工作中,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多提寶貴意見和建議,，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展,！

1,、展望20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下,，我將以身作則,，高度嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力,，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2多關(guān)心員工生活,，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓(xùn)工作,，為公司培養(yǎng)有用的人才,。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng),，留住員工的心,，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。

3,、嚴(yán)格控制菜品成本,，做到物料合理化使用，把好進(jìn),、收,、驗(yàn)貨關(guān)，樹立少要貨,、勤要貨,、不積壓、不浪費(fèi)的理念,。做好每個(gè)檔口的成本核算,，幫助員工樹立節(jié)約意識(shí)。如果公司能實(shí)行績效工資制更好,。

以上是我在新的一年里的工作計(jì)劃,，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事多多提出寶貴的意見,，謝謝大家！

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

我調(diào)任到如今財(cái)務(wù)部出納,，在財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方,，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對(duì),，手寫支票,，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放?；仡欉@幾個(gè)月來的工作,，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位,，以最快的速度和最好的'狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài),。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。我的述職報(bào)告請(qǐng)大家評(píng)議,，歡迎大家提出寶貴意見,。

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí),，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率,，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和erp的出納知識(shí)及操作,，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。

其次作為公司出納,，我在收付、反映,、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

二,、其他工作

1,、 迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),。

2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

三. 回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

學(xué)習(xí)不夠,，當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

四,、對(duì)針對(duì)以上問題,，今后的努力方向是：

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率,。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題,、解決問題的能力,，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,。

綜上所述,。在過去的幾個(gè)月中，付出過努力,，也得到過回報(bào),。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作,，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行,。在即將到來的20xx年,，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作,。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來極大的隱患,。

2經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對(duì)其庫存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作,，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅(jiān)決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入,，一旦查明真相，堅(jiān)決查處,，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級(jí)反映,，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭的需要

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響、過得硬的隊(duì)伍,，是一支讓競(jìng)爭對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費(fèi)用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元,、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,，否則是打不好仗的,。

6 廣告宣傳不到位，促銷活動(dòng)無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,，沒有整套的促銷推廣方案,，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒有人管,，到底做了多少,，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開,，老品銷售下降的局面,，老本吃光，今后就更難辦了,。

7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報(bào)站,、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì)，一季度有的省一個(gè)多月未到貨,，這些地方的銷售如何搞得上去,？報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到,、不到的時(shí)候一車都不到,，要么造成積壓,、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫,，資金積壓,，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),，這些影響銷售的因素非但沒有改善,，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒,。

廚房工作總結(jié)與計(jì)劃 廚師長工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

一,、上半年工作回顧

今年以來，在縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)活動(dòng),，本著服務(wù)全鎮(zhèn)發(fā)展大局，提升整體形象地位的思路,，按照年初確定的目標(biāo),，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，力求新突破,，較好地完成了上半年各項(xiàng)任務(wù),，在營造良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境方面做了一些工作。

(一)圍繞主線,，加強(qiáng)理論武裝工作

一是深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。結(jié)合新形勢(shì)新任務(wù)，以“四大課堂”為主陣地,，不斷健全完善各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度,。制定并下發(fā)全年黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃、黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃和機(jī)關(guān)干部周一學(xué)習(xí)計(jì)劃,，排出全年黨員干部培訓(xùn)班9期,，中心組學(xué)習(xí)研討內(nèi)容7項(xiàng)。今年上半年已組織開展機(jī)關(guān)干部“周一”學(xué)習(xí)活動(dòng)18次,，其中主題教育8次,，領(lǐng)導(dǎo)授課4次，專家講座2次,，電化教育2次,，自學(xué)《學(xué)習(xí)月報(bào)》2次，確保學(xué)習(xí)常態(tài)化,、規(guī)范化,。

二是深入推進(jìn)解放思想大討論,。圍繞“激情、擔(dān)當(dāng),、超越”主題,，積極推進(jìn)新一輪解放思想大討論，創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育形式和方法,，組織開展學(xué)習(xí)身邊典型,、專題輔導(dǎo)培訓(xùn)、大討論等活動(dòng),，進(jìn)一步提升機(jī)關(guān)和農(nóng)村黨員干部執(zhí)行力,。鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部以各大辦公室為單位重點(diǎn)圍繞“如何加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部執(zhí)行力”開展大討論活動(dòng);新一屆村兩委班子以片為單位重點(diǎn)圍繞“為什么當(dāng)村干部、怎樣當(dāng)好村干部”開展大討論活動(dòng),。各機(jī)關(guān)干部,、村干部結(jié)合自身實(shí)際，積極發(fā)言與交流,，氣氛熱烈,，效果良好。同時(shí),，圍繞“激情,、擔(dān)當(dāng)、超越”主題,，積極撰寫心得體

會(huì),、開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，其中20余篇優(yōu)秀文章在鎮(zhèn)《學(xué)習(xí)園地》上集中交流,。

三是深入推進(jìn)基層理論宣講,。面向基層，面向群眾,，深化“黨課進(jìn)基層”活動(dòng),，積極組織開展黨的十七屆五中全會(huì)、縣委十二屆十二次全會(huì)精神和“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題宣講活動(dòng),，形成了較強(qiáng)的宣傳教育輿論聲勢(shì),。同時(shí)，注重發(fā)揮身邊典型的榜樣激勵(lì)作用,，將佐力藥業(yè)董事長俞有強(qiáng)“生命的全部意義一一超越”和五四村黨總支書記孫國文“一個(gè)摯愛土地的人”作為干事創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)標(biāo)桿,，在基層掀起一股學(xué)習(xí)熱潮。

(二)把握導(dǎo)向,，加強(qiáng)社會(huì)典論宣傳

一是新聞宣傳唱響主旋律。及時(shí)做好新聞報(bào)道工作,，加強(qiáng)與《湖州日?qǐng)?bào)》合作,，創(chuàng)新模式,，開辟“天元專欄”，第一期已于4月中旬出刊,，第二期正在策劃中口據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，上半年縣電視臺(tái)播報(bào)新聞60余條;《今日德清》刊登1沮篇，其中頭版20篇,。市級(jí)以上媒體刊登各類新聞報(bào)道5}余篇,，浙江衛(wèi)視《浙江新聞聯(lián)播》頭條播出了《來自蹲點(diǎn)一線的報(bào)道一一德清縣五四村:村民喜歡這樣的土地流轉(zhuǎn)》，詳細(xì)報(bào)道了五四村土地流轉(zhuǎn)的情況以及給村民帶來的喜人變化,，得到了省委常委,、副省長葛慧君的高度贊揚(yáng);浙江衛(wèi)視少兒頻道在“6。1”期間專門報(bào)道了我鎮(zhèn)注重特色,、因村制宜推進(jìn)“春泥計(jì)劃”的實(shí)施情況,，反響良好口二是信息上報(bào)打好主動(dòng)仗。調(diào)整充實(shí)信息員隊(duì)伍,，專題召開全鎮(zhèn)信息員工作會(huì)議,，部署信息工作重點(diǎn)，收集信息源,。特別強(qiáng)調(diào)緊急信息上報(bào)工作,，健全完善考核體系，將信息工作納

入到各村年度目標(biāo)責(zé)任制考核,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，今年以來，已上報(bào)縣委辦,、縣府辦各類信息100余條,，其中被縣錄用18條、省錄用2條,。三是典論引導(dǎo)搶占主動(dòng)權(quán),。認(rèn)真做好重大突發(fā)事件的報(bào)告及新聞?dòng)浾卟稍L報(bào)道的協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，增強(qiáng)輿論引導(dǎo)的調(diào)控能力,，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的防范與應(yīng)對(duì),，積極主動(dòng)與新聞媒體溝通，釋疑解惑,，做好輿論引導(dǎo),。今年以來，認(rèn)真做好“下柏礦區(qū)非法拼裝運(yùn)輸車”,、“莫干山生態(tài)體育度假中心項(xiàng)目”引起的輿論報(bào)道應(yīng)對(duì)工作,，維護(hù)良好形象。

(三)點(diǎn)面結(jié)合，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作

一是文明創(chuàng)建水平不斷提高,。完成省,、市、縣級(jí)文明細(xì)胞創(chuàng)建申報(bào)工作,，新規(guī)劃爭創(chuàng)省級(jí)文明村(單位,、社區(qū))1個(gè)、市級(jí)3個(gè),、縣級(jí)s個(gè),。深化“雙百結(jié)對(duì)、共建文明”活動(dòng),，全鎮(zhèn)20個(gè)行政村與41家結(jié)對(duì)單位簽約,，并確定了20xx年度結(jié)對(duì)共建項(xiàng)目。調(diào)整,、充實(shí)220戶“千百讀書”活動(dòng)讀書戶,，根據(jù)專業(yè)特長，購置各類圖書8000余冊(cè),，并注重加強(qiáng)示范點(diǎn)管理,，充分發(fā)揮導(dǎo)讀員作用，開展各類讀書活動(dòng),。

二是城市文明程度著力提升,。專題召開鎮(zhèn)“兩創(chuàng)一迎”工作推進(jìn)會(huì)，明確重點(diǎn)任務(wù)和責(zé)任部門,，不定期開展督促檢查和明查暗訪,，對(duì)縣創(chuàng)建辦反映的問題和自查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加以整改口同時(shí)充分調(diào)動(dòng)全民參與創(chuàng)建的積極性,，不斷改善環(huán)境衛(wèi)生狀況,，組織開展“創(chuàng)建奉獻(xiàn)日”衛(wèi)生大清掃活動(dòng)、“文明創(chuàng)建黨員先行”美化家園行動(dòng)等凈化環(huán)境,、綠化家園,、文明宣傳活動(dòng)，著力提升縣域文明程度,。

同時(shí),，做好全國文明縣城復(fù)評(píng)材料的收集、整理工作,，迎接上級(jí)檢查和考評(píng),。

三是未成年人思想道德建設(shè)有效推進(jìn)。以“春泥計(jì)劃”為主抓手,，依托五四村“春泥計(jì)劃”實(shí)踐教育基地,、上柏村“和美鄉(xiāng)風(fēng)館”,、對(duì)河口村鰲魚燈“非遺保護(hù)”等平臺(tái)，結(jié)合全縣“五小”主題實(shí)踐活動(dòng),，組織開展豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng),，不斷提升未成年人生態(tài)理念、道德理念和博愛理念,。

今年新確定縣級(jí)未成年人思想道德建設(shè)品牌項(xiàng)目7個(gè)，科學(xué)規(guī)劃上柏村,、五四村,、舞陽社區(qū)為特色村、社區(qū),。五四村“春泥實(shí)踐教育基地,，快樂在田間村頭”獲省第三屆未成年人思想道德建設(shè)創(chuàng)新案例二等獎(jiǎng)、市三等獎(jiǎng),，得到了省,、市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四是先進(jìn)典型提升重點(diǎn)突出,。積極挖掘,、培育先進(jìn)典型，上報(bào)“錢大姐幫忙熱線”,、“陽光成長青少年之家”兩個(gè)案例為縣道德建設(shè)典型事例,，推薦“錢大姐幫忙熱線”為市道德建設(shè)先進(jìn)案例，推薦馬福建為市未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)工作者,。馬福建入選“中國十大孝子”,，“錢大姐環(huán)保公益熱線”獲“湖州市第四屆民間環(huán)保公益使者”榮譽(yù)稱號(hào)。

(四)豐富載體,，活躍群眾文化生活

一是群眾文化活動(dòng)豐富多彩,。積極開展各類文藝活動(dòng)，上半年共舉辦元旦,、春節(jié),、端午等各類群眾文化活動(dòng)45場(chǎng)，“歡樂德清”活動(dòng)56場(chǎng),。為紀(jì)念建黨90周年,，激發(fā)愛國愛黨情懷，精心策劃,、組織各社區(qū)組成1}個(gè)合唱團(tuán),，舉辦“唱紅歌、頌黨情”大合唱比賽;各參賽

隊(duì)伍認(rèn)真排練,，進(jìn)行初賽,、決賽,，展現(xiàn)了廣大市民愛黨愛國、積極向上的精神風(fēng)貌,。

同時(shí),，精選鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部90人參加了全縣“頌歌獻(xiàn)給黨”大合唱比賽二是文化陣地建設(shè)得到加強(qiáng)。今年我鎮(zhèn)將實(shí)施“鄉(xiāng)村亮舞臺(tái)”工程全覆蓋列入為民辦實(shí)事項(xiàng)目,，計(jì)劃投入6}余萬元,，使各行政村建有鄉(xiāng)村舞臺(tái)，配套部份體育設(shè)施,。目前已與相關(guān)村進(jìn)行對(duì)接,，制定“鄉(xiāng)村亮舞臺(tái)”工程推進(jìn)計(jì)劃，做好選址,、設(shè)計(jì)等工作,。完成農(nóng)村“八有”保障工程文化村規(guī)劃申報(bào)工作，今年新申報(bào)示范村1個(gè),、先進(jìn)村2個(gè),、達(dá)標(biāo)村2個(gè)。利用現(xiàn)有文化資源,，創(chuàng)作編排節(jié)目送戲到村,，并組織開展村與村、村與社區(qū)之間文化走親活動(dòng),，使鄉(xiāng)村舞臺(tái)真正“亮”起來,。四是文化市場(chǎng)稽查有力。加強(qiáng)文化市場(chǎng)義務(wù)監(jiān)督員隊(duì)伍建設(shè),，積極配合縣文化市場(chǎng)行政執(zhí)法大隊(duì),，參與文化市場(chǎng)綜合治理，做好文化市場(chǎng)監(jiān)管工作,。探索開展文化市場(chǎng)義務(wù)監(jiān)督員與網(wǎng)吧,、娛樂場(chǎng)所業(yè)主“結(jié)對(duì)監(jiān)管”活動(dòng)，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升義務(wù)監(jiān)督員工作水平口同時(shí),，切實(shí)加強(qiáng)文物保護(hù)工作，三橋小紫山土墩墓群被列入“全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”候選項(xiàng)目,，全國共入選56個(gè)發(fā)掘項(xiàng)目

二,、下半年工作打算

(一)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育。一是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

扎實(shí)開展中心組學(xué)習(xí),、機(jī)關(guān)干部周一學(xué)習(xí)和黨員干部理論培訓(xùn)活動(dòng)，召開鎮(zhèn)黨委理論學(xué)習(xí)中心組(擴(kuò)大)讀書會(huì)暨半年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)口二是扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)口以進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng),，以學(xué)習(xí)俞有強(qiáng)拼搏超越精神,、孫國文敢闖敢干精神為動(dòng)力,，