隨著社會一步步向前發(fā)展,,報告不再是罕見的東西,,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么,報告到底怎么寫才合適呢,?下面是我給大家整理的報告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助,。
公司市場營銷調(diào)查報告篇一
今年成功出運集裝箱噸,,較往年同比上升%;承接客戶委托全年約票;新開發(fā)客戶量,;這都我個人全年工作的成果,;今年我在營銷工作上開動腦筋找市場,兢兢業(yè)業(yè)的工作,;大步向前為客戶,,優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場;在思想上加強學(xué)習,,學(xué)習公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務(wù)知識,,不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年的辛勤工作,,圓滿的完成的下達的任務(wù)指標,。
在接到客戶訂單后首先對訂單內(nèi)容進行評審,主要評審項目有型號,,數(shù)量,,單價,結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容,。根據(jù)客戶訂單要求下達生產(chǎn)訂單給各相關(guān)部門并跟進訂單的完成情況,,以及相關(guān)異常情況(如訂單變更)的處理跟進。
配合各商務(wù)人員的客戶訂單的送貨安排,,并合理安排運輸方式,,以盡可能地減少公司的運輸成本。如未能按期安排送貨,,則及時與各商務(wù)人員進行溝通協(xié)調(diào)安排??爝f與貨運的發(fā)貨追蹤,,并負責跟進發(fā)貨情況。
每月完成客戶的訂單對帳單制作,,及時跟進確認回傳情況,。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票,并追蹤貨款的結(jié)付情況,;并配合其他部門完成貨款的收取,。
在20____年的工作中,本人勤勤懇懇,,努力上進,,盡心盡力地工作,為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力,。在新的一年中,,我將以不斷加強自己的工作能力,攬括更多的工作任務(wù),,承擔更多的工作職責,,以提升自己的業(yè)務(wù)能力和增長個人的工作經(jīng)歷,。
在新的一年里,我要加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,,補充能量,,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。我要做好以下幾個方面的工作:
1,、理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,不斷更新觀念,,創(chuàng)新思維,,拓展市場銷售;
2,、意識上:無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習上,,摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),學(xué)習他人的長處,,學(xué)會謙虛,,學(xué)會與上司、同事更加融洽的相處;
3,、業(yè)務(wù)上:抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,,了解客戶的信息,做好客戶服務(wù),,不斷開發(fā)新的客戶,,加大市場氛圍。
在過去的一年里,,通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,,圓滿的完成了公司的下達的各項使命,得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚,,這對我是一種鞭策,,20____年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,,祝公司明天更輝煌,。
公司市場營銷調(diào)查報告篇二
為深入了解旅游客源市場狀況、需求特點,,分析作為旅游目的地如何滿足旅游市場需求,。針對周邊旅游客源市場,根據(jù)公司安排,由公司分管營銷工作的副總同志帶隊,,會同旅游公司,、大酒店、旅行社一行十一人,,于20xx年6月18日至23日赴,、市,進行了旅游客源市場摸底,,較深入地了解這幾個地區(qū)的旅行社和消費者對的認知度及滿意度,,調(diào)查以及分析游客的消費偏好和心理,了解作為其旅游目的地的優(yōu)勢與不足,,準確掌握客源構(gòu)成,,了解旅游消費者訴求,提出具體的針對性措施,,準確定位旅游市場的發(fā)展方向,。
通過與旅游協(xié)會和文化傳媒公司接洽,聯(lián)系了14家業(yè)務(wù)突出,、遵守行業(yè)規(guī)范,、口碑較好的旅行社進行了約談。
一,、約談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)面臨的問題
(一),、游客量增長幅度不大,團隊逐年減少,;
旅行社團隊逐年減少,,旅游界人士普遍認為,這是由于旅游發(fā)展后勁不足,,()基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)停滯不前,,沒有吸引點。組團利潤空間太小,,導(dǎo)致旅行社沒有收客積極性
(二)、紅葉成了的代名詞,,淡旺季落差加?。?/p>
走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),,的名氣是很大,,但一提到游客的第一反應(yīng)是“紅葉”。潛移默化讓人誤解成只有紅葉,,造成了旺季人滿為患,,淡季無人問津。春夏季節(jié)的看點,還需要花大力氣挖掘,。
二,、各旅行社對景區(qū)發(fā)展的建議
(一)對旅行社的優(yōu)惠政策落地。給予旅行社多層次,、多梯隊的價格激勵政策,。靈活的價格政策在相當程度上決定一個景點競爭力,要做活傳統(tǒng)渠道銷售,,就要讓旅行社有利可圖和減少可能的風險,,充分調(diào)動旅行社參與景區(qū)營銷的積極性。
(二)為改善淡旺季明顯的狀況,,著力挖掘春夏有看點,、有賣點的資源,推出新的旅游產(chǎn)品,。
(三)積極打造新的精品景點,,增加景區(qū)可游度,增長游客在景區(qū)內(nèi)的游覽時間,,繼而帶動景區(qū)內(nèi)餐飲,、住宿、購物等二次消費項目,。
三,、市場的營銷宣傳手段
針對各旅行社提出的寶貴意見和建議,加之出發(fā)前的營銷意圖,,我們與國家森林公園有限公司一起以門票置換的方式,,在電視臺、晚報和公交車車內(nèi),,分別以短片,、文字、圖片的形式對夏季旅游進行了全方面的宣傳營銷,,一是加大對夏季旅游的宣傳促銷,,二是進一步鞏固原有客源市場。
公司市場營銷調(diào)查報告篇三
天語對市場的營銷刺激,,即產(chǎn)品價格渠道促銷,。記得在體驗中,有許多手機促銷人員,,每當顧客問道哪種國產(chǎn)手機適合自己使用,,許多銷售人員都會拿出天語、海爾或者聯(lián)想手機,,并且一定會重點介紹天語,。這一點讓我聯(lián)想到天語對銷售人員的培訓(xùn)具體以及在各個商店的分布遍及廣泛,,這些確定他要做國產(chǎn)手機的領(lǐng)導(dǎo)者。營銷者的任務(wù)是識別引起消費者某種需求的環(huán)境變量,,這一點銷售人員做得很好,。我認為與銷售人員的接觸至關(guān)重要,他們直接接觸顧客,,能夠一對一的對顧客進行講解以及宣傳,。加上銷售人員積極的促銷方式,讓更多人了解天語,,購買天語,。人員推銷的特點:推銷過程的靈活性,具有選擇性,,具有公關(guān)作用,,具有完整性,可以收集到較為翔實的商業(yè)情報,。所以人員推銷在營銷策略中是很重要的一個環(huán)節(jié),。另外天語的另一個優(yōu)勢就是作為一個民族品牌,購買者很多是認定中國品牌才購買的,。當然天語也曾經(jīng)說過“我們立足于本土,,為手機生產(chǎn)提供工藝解決方案”。天語的目標也是以民族品牌為基點,,先在國內(nèi)確定好自身的品牌特征,,發(fā)展國內(nèi)市場是基礎(chǔ)。
天語面對的是大部分購買者,,并沒有對市場進行細分,,主要針對普通人群,對于滿足高檔人群的需求,,天語的技術(shù),、奢侈度還遠遠不夠。在有些買手機的商店中,,天語的價格可以達到400元到500元,,這與剛上市時的價格大相徑庭,記得我買的第一個手機1100元,,當時的手機功能也還不是很完善,。但是在手機的專賣店中,價格則各不相同,。天語也意識到了手機市場的激烈競爭,所以也在不斷開發(fā)新的功能,,以滿足消費者的需要,。記得天語開始想起他國產(chǎn)手機一樣,,主要以直板手機為主。但是之后,,又開發(fā)了滑蓋手機,,像天語es6、天語s505等等,;以及天語x90胭脂旋屏手機,,絢麗的外形,像胭脂盒一樣,,這些都體現(xiàn)著天語的不斷創(chuàng)新,。
天語的經(jīng)營理念是“知名度不等于品牌忠誠度”,整合自身優(yōu)勢,,著眼于長期合作共贏的目標,,采用專業(yè)、務(wù)實的運營體系,,打造國產(chǎn)手機第一品牌,。也正是秉持著這種經(jīng)營理念,,天語才會不斷的開發(fā)新產(chǎn)品,,不斷創(chuàng)新,。但是由于技術(shù)的限制以及國內(nèi)水平不夠,天語的發(fā)展現(xiàn)在很緩慢,,在短期以及中期看,,想要達到國內(nèi)第一手機品牌是不可能的。聯(lián)想,、海爾的競爭是不容忽視的,。
眾所周知,國內(nèi)的手機價格比較低,,一個原因是由于國產(chǎn)產(chǎn)品,,成本、造價低,,也不用繳納一些所得稅,;另一個由于產(chǎn)品本身技術(shù)含量低,許多仿國外手機,,自身特征較少,。天語從眾多手機中脫穎而出說明其必有其特征,比如其液晶屏,,在我所看到過的手機中,,天語的液晶屏絕對是數(shù)一數(shù)二的,,屏幕清晰、亮,。相信許多消費者也正看中了這一點,。但是不可否認,也存在國產(chǎn)手機的普遍缺點,,雖然具有創(chuàng)新,,但是與國際上的品牌手機相比還是存在一定的差距,競爭能力不足,。另外,,在國人的心目中,有許多都擔心國產(chǎn)品牌的質(zhì)量以及售后服務(wù)不夠,,曾有消費者說“我曾經(jīng)買過天語手機,,總有這樣那樣的問題,售后我也不清楚怎么弄”,??梢娞煺Z手機的經(jīng)營還需更加精密的技術(shù),增加品牌在廣告方面的曝光度以及技術(shù)含量度,。
天語的銷售人員做的很好,,在承認營銷傳播策略往往具有立竿見影的特性的同時,必須保持清醒的頭腦:即它不是市場成功的靈丹妙藥,。它只能是錦上添花,,而不可能做到“化腐朽為神奇”,重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費者的購買欲望,。相信在不久的將來,,天語在明確的經(jīng)營理念下,經(jīng)過不懈的努力一定能成為國內(nèi)手機第一品牌,。以上就是我在進行了市場調(diào)查后,,結(jié)合查找的網(wǎng)絡(luò)上、圖書館內(nèi)的文獻資料和課本上的理論知識,,對天語手機市場營銷行為和營銷策略的分析,。如有不完善的地方還請老師給予批評和指正。
公司市場營銷調(diào)查報告篇四
雖然我做過快消品的業(yè)務(wù)員,,但是我沒有讀工商管理之前一切關(guān)于市場銷售的知識是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的,,現(xiàn)在讀完書讓我明白了很多東西,現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的,,也要去做策劃,,而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關(guān)的企業(yè)都是一個非常重要的環(huán)節(jié),甚至就是生命線,。因此,,根據(jù)社會實踐要求和工作需要,,20xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查,調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱,、實地觀察等方法,現(xiàn)報告如下:
福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學(xué)院附近,,公司成立二十多年,,主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶,。業(yè)務(wù)區(qū)域包括福州五區(qū)八縣,、寧德、南平,、三明,、莆田;業(yè)務(wù)范圍包括小店,、便利店,、商超、賣場,、批發(fā),、分銷和酒店。
目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名,。除了福州市區(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報到,,其它業(yè)務(wù)員都是駐點,八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次,,其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次,。業(yè)務(wù)大會也是一月開一次,其包括任務(wù)分配和市場情況的反饋以及任務(wù)完成情況等,。
由于時間關(guān)系,,我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解,我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品,,由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,,椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%,,椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%,。
由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學(xué)操作。因此還存在一些問題,,對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素,。
(一)一線業(yè)務(wù)人員短缺,市場各渠道不夠細化,。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人,,要知道賣場商超包括沃而瑪,、好又多、家樂福,、麥德龍,、新華都、永輝,、萬嘉等等,,兩個人連日常理貨、堆頭都難以做到,,而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了,。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近20xx家之多,,而且還沒算餐飲,、批發(fā)和特通,而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務(wù)員負責開發(fā)與維修,,而一個業(yè)務(wù)員最多只能負責到300家左右,,所以說要擴展一線人員,細分化的操作市場,。
(二)品牌的宣傳力度不夠,。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告,說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁,,而經(jīng)過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛,、王老吉之類的差,但是知名度卻如天差地別,,有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁,,甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高,。
(三)品項單一,,沒有將品牌產(chǎn)品擴展延伸。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,,椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,,據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%,椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%,。這說明了產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期了,,這時應(yīng)在產(chǎn)品進入衰退期之前開發(fā)新品,增加品項,。
(一)公司應(yīng)增加各渠道一線業(yè)務(wù)人員,,讓各渠道的市場操作細分化,增加市場占有率和市場的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負責通路渠道的開發(fā)與維護,,而其它渠道也有專門的部門和人員在負責,,而該公司卻只有一個人,還要負責該區(qū)域的所有渠道,,相比之下該公司的市場做的非常粗糙,,對市場不能做到有效的控制,在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號,。
(二)公司應(yīng)加大對品牌宣傳和建設(shè)的力度,。如做一些收視率高的電視廣告、報紙,、戶外廣告;還有一線業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時張貼pop廣告,;經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動,;也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子,,讓他們知道椰樹了解椰樹,,離不開椰樹。
(三)公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項,,將品牌產(chǎn)品擴展延伸,。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也非常成熟了,但是品項太單一,,且任何產(chǎn)品都會有一個衰退期,,在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品,保持市場占有率,,增加公司產(chǎn)值和品牌的升值,。在現(xiàn)在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn),但也每時每刻都會新的或老的倒閉,。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話:市場就是人做出來的,,在這個世界上沒有什么是人做不出來的。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代,,俗話說逆水行舟不進則退,,物競天擇適者生存。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大,,公司應(yīng)該利用這點持續(xù)創(chuàng)新,,領(lǐng)先市場。
從調(diào)查的情況看,,福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的,,公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務(wù)總監(jiān),但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學(xué)操作。通過這次的社會調(diào)查,,使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識,,它不是紙上談兵,它在現(xiàn)實中關(guān)系到企業(yè)的生死,,無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略,,你就會受制于市場甚至失去市場。
公司市場營銷調(diào)查報告篇五
對中國奶業(yè)來講,,在經(jīng)歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后,,20xx年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn),猶如大病初愈的病人,,雖然沒有完全康復(fù),,但已經(jīng)脫離了病態(tài),如同人們所說的病好如抽絲一般,,顯示了奶業(yè)新生的活力,。首先是市場銷售進一步好轉(zhuǎn),消費者信心基本恢復(fù),,乳品銷售阻力減少,;其次是奶源出現(xiàn)緊缺,各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息,,例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光,。奶源緊張直接導(dǎo)致了收奶價格一路飆升,最高奶價達到每公斤4.15元,,目前基本上維持在3.5元左右,。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加,據(jù)了解,,上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況,,僅奶源一項,開支就增加了30%以上,。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡,。由于奶源緊缺,一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出,,被有關(guān)部門查獲,,處理了直接責任人,有力遏制了問題奶粉流向市場,。
“用全球的資源,,做中國的市場”,這是伊利提出多年的口號,。在伊利看來,,要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展,,關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源,一頭是銷售,。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源,。但是,資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟優(yōu)勢,。牧場,、奶牛、加工,、市場是一個有機的鏈條,。要達到頂端的經(jīng)濟優(yōu)勢,必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合,。
純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品,。伊利在區(qū)域、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢,,主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間,。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段,。因此,我們認為,,在奶源得到保障的基礎(chǔ)上,,首先要認清乳業(yè)的'發(fā)展趨勢,確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶,。同時,,著手開發(fā)差異化產(chǎn)品,作為企業(yè)新的利潤增長點,。
液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市,、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升,,擴大銷量,;社區(qū)奶站能鎖定顧客,改善現(xiàn)金流量,;就通路本身比較而言,,社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道,顧客很少受競爭品的干擾,,因此能保證客源與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性,,然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復(fù)營銷模式,,電話訂購,、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務(wù)功能,它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值,;進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷,,將突出一對一的個性化營銷與服務(wù)。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道,,品牌之間相互干擾相當嚴重,,顧客對品牌選擇余地大,并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌,,因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難,。
因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少,已不適合走多級分銷渠道,。20xx年,,即加大對終端的投入:包括買斷大賣場的堆頭位置,加大伊利形象店的建設(shè),、投入大批促銷人員等,。20xx年依然是持續(xù)對大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè),,并且逐步重視對市場變化作出快速反應(yīng)的機制建設(shè),。
伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入,,對任何一個企業(yè)來說,,都是一筆很龐大的支出,沒有強有力的銷售收入作后盾,,是絕對花不起這些錢的,。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛,其以3.2億勇奪央視標王的做法,,是不是顯得伊利在營銷方面的保守,?我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心,但其決策卻不見得穩(wěn)健,,略顯沖動,。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設(shè)再上一層樓,但是否以縮減市場費用為代價,?如果真如此,,作為快速消費品,僅有品牌之名,,而不能給予消費者以品牌之實,,結(jié)果堪憂。
伊利“心靈的天然牧場”定位是相當成功的,,給人以一種親切而又迷人的感覺,,不失活力,、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場,,突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢,,而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中,,輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面,,取得了消費者的信賴,并逐漸建立起清新健康的品牌形象,,這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持,。可以說,,伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍,。
1,伊利的廣告路線,在我們看來并不明朗,,建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然,,伊利純牛奶”,看起來并無關(guān)聯(lián),,前者有打動人心,,引起共鳴之感,而后者卻顯得蒼白無力,,停留在純粹的口號上,,沒有讓消費者感受到它實質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認為:對前者進行挖掘與深化,,是伊利的品牌建設(shè)之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌,,這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望,,那就是絕對的綠色、天然,,至鮮至純,。為此,伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”,,并將這一概念融會到產(chǎn)品和企業(yè)文化中,。
2,伊利采用的經(jīng)銷商模式,即產(chǎn)品從企業(yè)到一批,,一批到二批,,然后到終端的營銷模式,這在當時還處于初期發(fā)展階段,,是一種有效,、經(jīng)濟,、快捷的模式。但當市場規(guī)模擴大后,,經(jīng)銷商的模式就使伊利的發(fā)展受到遏制,,銷售上不去,利益得不到保證,。于是伊利將經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂苾啥耍匆欢藶槟淘?,一端為銷售),帶動中間(即批發(fā)渠道)的營銷模式,。隨著現(xiàn)代ka的快速發(fā)展,,伊利對渠道在迅速地做出調(diào)整:首先對經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求,伊利與經(jīng)銷商的關(guān)系從依賴發(fā)展到相互依賴
3,首先要有一個健康的經(jīng)營理念,,這是企業(yè)發(fā)展的前提,;對于食品行業(yè)來說,消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,,而這也是企業(yè)的立足之本,;將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo),將消費者健康作為一貫追求的目標,;這便使得兩家企業(yè)能夠在20xx年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出,,成為中國人相信的放心品牌。