隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

公司市場營銷調(diào)查報告篇一

今年成功出運集裝箱噸，較往年同比上升%,；承接客戶委托全年約票,；新開發(fā)客戶量；這都我個人全年工作的成果,；今年我在營銷工作上開動腦筋找市場,，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場,；在思想上加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司各項管理制度和專業(yè)業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平,。經(jīng)過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務(wù)指標,。

在接到客戶訂單后首先對訂單內(nèi)容進行評審,，主要評審項目有型號，數(shù)量,，單價,，結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)客戶訂單要求下達生產(chǎn)訂單給各相關(guān)部門并跟進訂單的完成情況,，以及相關(guān)異常情況（如訂單變更）的處理跟進,。

配合各商務(wù)人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運輸方式,，以盡可能地減少公司的運輸成本,。如未能按期安排送貨，則及時與各商務(wù)人員進行溝通協(xié)調(diào)安排,?？爝f與貨運的發(fā)貨追蹤，并負責(zé)跟進發(fā)貨情況,。

每月完成客戶的訂單對帳單制作,，及時跟進確認回傳情況。定期安排給客戶開具銷售發(fā)票,，并追蹤貨款的結(jié)付情況,；并配合其他部門完成貨款的收取。

在20____年的工作中,，本人勤勤懇懇,，努力上進，盡心盡力地工作,，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力,。在新的一年中，我將以不斷加強自己的工作能力,，攬括更多的工作任務(wù),，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力和增長個人的工作經(jīng)歷,。

在新的一年里,，我要加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。我要做好以下幾個方面的工作：

1、理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維,，拓展市場銷售,；

2、意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司,、同事更加融洽的相處;

3,、業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的信息,，做好客戶服務(wù),，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氛圍,。

在過去的一年里,，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達的各項使命,，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚,，這對我是一種鞭策，20____年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,，祝公司明天更輝煌。

公司市場營銷調(diào)查報告篇二

為深入了解旅游客源市場狀況,、需求特點,，分析作為旅游目的地如何滿足旅游市場需求。針對周邊旅游客源市場,，根據(jù)公司安排,，由公司分管營銷工作的副總同志帶隊，會同旅游公司,、大酒店,、旅行社一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴,、市,，進行了旅游客源市場摸底，較深入地了解這幾個地區(qū)的旅行社和消費者對的認知度及滿意度,，調(diào)查以及分析游客的消費偏好和心理,，了解作為其旅游目的地的優(yōu)勢與不足，準確掌握客源構(gòu)成,，了解旅游消費者訴求,，提出具體的針對性措施，準確定位旅游市場的發(fā)展方向,。

通過與旅游協(xié)會和文化傳媒公司接洽,，聯(lián)系了14家業(yè)務(wù)突出、遵守行業(yè)規(guī)范、口碑較好的旅行社進行了約談,。

一,、約談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)面臨的問題

（一）、游客量增長幅度不大,，團隊逐年減少,；

旅行社團隊逐年減少,，旅游界人士普遍認為,，這是由于旅游發(fā)展后勁不足，（）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)停滯不前,，沒有吸引點,。組團利潤空間太小,，導(dǎo)致旅行社沒有收客積極性

（二）、紅葉成了的代名詞,，淡旺季落差加劇,；

走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，的名氣是很大，但一提到游客的第一反應(yīng)是“紅葉”,。潛移默化讓人誤解成只有紅葉，造成了旺季人滿為患,，淡季無人問津。春夏季節(jié)的看點,，還需要花大力氣挖掘,。

二、各旅行社對景區(qū)發(fā)展的建議

（一）對旅行社的優(yōu)惠政策落地,。給予旅行社多層次,、多梯隊的價格激勵政策。靈活的價格政策在相當(dāng)程度上決定一個景點競爭力,，要做活傳統(tǒng)渠道銷售，就要讓旅行社有利可圖和減少可能的風(fēng)險,，充分調(diào)動旅行社參與景區(qū)營銷的積極性。

（二）為改善淡旺季明顯的狀況,，著力挖掘春夏有看點、有賣點的資源,，推出新的旅游產(chǎn)品。

（三）積極打造新的精品景點,，增加景區(qū)可游度,，增長游客在景區(qū)內(nèi)的游覽時間，繼而帶動景區(qū)內(nèi)餐飲,、住宿,、購物等二次消費項目。

三,、市場的營銷宣傳手段

針對各旅行社提出的寶貴意見和建議,，加之出發(fā)前的營銷意圖，我們與國家森林公園有限公司一起以門票置換的方式,，在電視臺,、晚報和公交車車內(nèi)，分別以短片,、文字,、圖片的形式對夏季旅游進行了全方面的宣傳營銷，一是加大對夏季旅游的宣傳促銷,，二是進一步鞏固原有客源市場。

公司市場營銷調(diào)查報告篇三

天語對市場的營銷刺激,，即產(chǎn)品價格渠道促銷,。記得在體驗中，有許多手機促銷人員,，每當(dāng)顧客問道哪種國產(chǎn)手機適合自己使用,，許多銷售人員都會拿出天語、海爾或者聯(lián)想手機,，并且一定會重點介紹天語,。這一點讓我聯(lián)想到天語對銷售人員的培訓(xùn)具體以及在各個商店的分布遍及廣泛，這些確定他要做國產(chǎn)手機的領(lǐng)導(dǎo)者,。營銷者的任務(wù)是識別引起消費者某種需求的環(huán)境變量，這一點銷售人員做得很好,。我認為與銷售人員的接觸至關(guān)重要,，他們直接接觸顧客,，能夠一對一的對顧客進行講解以及宣傳。加上銷售人員積極的促銷方式,，讓更多人了解天語,，購買天語。人員推銷的特點：推銷過程的靈活性,，具有選擇性,，具有公關(guān)作用，具有完整性,，可以收集到較為翔實的商業(yè)情報,。所以人員推銷在營銷策略中是很重要的一個環(huán)節(jié)。另外天語的另一個優(yōu)勢就是作為一個民族品牌,，購買者很多是認定中國品牌才購買的,。當(dāng)然天語也曾經(jīng)說過“我們立足于本土,，為手機生產(chǎn)提供工藝解決方案”,。天語的目標也是以民族品牌為基點，先在國內(nèi)確定好自身的品牌特征,，發(fā)展國內(nèi)市場是基礎(chǔ),。

天語面對的是大部分購買者，并沒有對市場進行細分,，主要針對普通人群,，對于滿足高檔人群的需求，天語的技術(shù),、奢侈度還遠遠不夠,。在有些買手機的商店中，天語的價格可以達到400元到500元,，這與剛上市時的價格大相徑庭,，記得我買的第一個手機1100元，當(dāng)時的手機功能也還不是很完善,。但是在手機的專賣店中,，價格則各不相同。天語也意識到了手機市場的激烈競爭,，所以也在不斷開發(fā)新的功能,，以滿足消費者的需要。記得天語開始想起他國產(chǎn)手機一樣,，主要以直板手機為主,。但是之后，又開發(fā)了滑蓋手機,，像天語es6,、天語s505等等,；以及天語x90胭脂旋屏手機，絢麗的外形,，像胭脂盒一樣,，這些都體現(xiàn)著天語的不斷創(chuàng)新。

天語的經(jīng)營理念是“知名度不等于品牌忠誠度”,，整合自身優(yōu)勢,，著眼于長期合作共贏的目標，采用專業(yè),、務(wù)實的運營體系,，打造國產(chǎn)手機第一品牌。也正是秉持著這種經(jīng)營理念,，天語才會不斷的開發(fā)新產(chǎn)品,，不斷創(chuàng)新。但是由于技術(shù)的限制以及國內(nèi)水平不夠,，天語的發(fā)展現(xiàn)在很緩慢,，在短期以及中期看，想要達到國內(nèi)第一手機品牌是不可能的,。聯(lián)想,、海爾的競爭是不容忽視的。

眾所周知,，國內(nèi)的手機價格比較低,，一個原因是由于國產(chǎn)產(chǎn)品，成本,、造價低,，也不用繳納一些所得稅；另一個由于產(chǎn)品本身技術(shù)含量低,，許多仿國外手機,，自身特征較少。天語從眾多手機中脫穎而出說明其必有其特征,，比如其液晶屏,，在我所看到過的手機中，天語的液晶屏絕對是數(shù)一數(shù)二的,，屏幕清晰,、亮。相信許多消費者也正看中了這一點,。但是不可否認,，也存在國產(chǎn)手機的普遍缺點，雖然具有創(chuàng)新,，但是與國際上的品牌手機相比還是存在一定的差距,，競爭能力不足,。另外，在國人的心目中,，有許多都擔(dān)心國產(chǎn)品牌的質(zhì)量以及售后服務(wù)不夠,，曾有消費者說“我曾經(jīng)買過天語手機，總有這樣那樣的問題,，售后我也不清楚怎么弄”,。可見天語手機的經(jīng)營還需更加精密的技術(shù),，增加品牌在廣告方面的曝光度以及技術(shù)含量度,。

天語的銷售人員做的很好，在承認營銷傳播策略往往具有立竿見影的特性的同時,，必須保持清醒的頭腦：即它不是市場成功的靈丹妙藥,。它只能是錦上添花，而不可能做到“化腐朽為神奇”,，重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費者的購買欲望,。相信在不久的將來，天語在明確的經(jīng)營理念下,，經(jīng)過不懈的努力一定能成為國內(nèi)手機第一品牌,。以上就是我在進行了市場調(diào)查后，結(jié)合查找的網(wǎng)絡(luò)上,、圖書館內(nèi)的文獻資料和課本上的理論知識，對天語手機市場營銷行為和營銷策略的分析,。如有不完善的地方還請老師給予批評和指正,。

公司市場營銷調(diào)查報告篇四

雖然我做過快消品的業(yè)務(wù)員，但是我沒有讀工商管理之前一切關(guān)于市場銷售的知識是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的,，現(xiàn)在讀完書讓我明白了很多東西,，現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做策劃,，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關(guān)的企業(yè)都是一個非常重要的環(huán)節(jié),，甚至就是生命線。因此,，根據(jù)社會實踐要求和工作需要,，20xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查，調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱,、實地觀察等方法,，現(xiàn)報告如下：

福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學(xué)院附近，公司成立二十多年,，主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁,、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶,。業(yè)務(wù)區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德,、南平,、三明、莆田,；業(yè)務(wù)范圍包括小店,、便利店、商超,、賣場,、批發(fā)、分銷和酒店,。

目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣場商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名,。除了福州市區(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報到，其它業(yè)務(wù)員都是駐點,，八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次,，其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次。業(yè)務(wù)大會也是一月開一次,，其包括任務(wù)分配和市場情況的反饋以及任務(wù)完成情況等,。

由于時間關(guān)系，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解,，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品,，由于椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手,，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%,，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%。

由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學(xué)操作,。因此還存在一些問題,，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。

（一）一線業(yè)務(wù)人員短缺,，市場各渠道不夠細化,。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪,、好又多,、家樂福、麥德龍,、新華都,、永輝、萬嘉等等,，兩個人連日常理貨,、堆頭都難以做到,，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店,、食雜店和小超市就有近20xx家之多,，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通,，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務(wù)員負責(zé)開發(fā)與維修,，而一個業(yè)務(wù)員最多只能負責(zé)到300家左右，所以說要擴展一線人員,，細分化的操作市場,。

（二）品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告,，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁,，而經(jīng)過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差,，但是知名度卻如天差地別,，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過,。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高,。

（三）品項單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴展延伸,。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年,，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了90%,，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了70%,。這說明了產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期了，這時應(yīng)在產(chǎn)品進入衰退期之前開發(fā)新品,，增加品項。

（一）公司應(yīng)增加各渠道一線業(yè)務(wù)人員,，讓各渠道的市場操作細分化,，增加市場占有率和市場的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負責(zé)通路渠道的開發(fā)與維護,，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責(zé),，而該公司卻只有一個人，還要負責(zé)該區(qū)域的所有渠道,，相比之下該公司的市場做的非常粗糙,，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號,。

（二）公司應(yīng)加大對品牌宣傳和建設(shè)的力度,。如做一些收視率高的電視廣告,、報紙、戶外廣告,；還有一線業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時張貼pop廣告,；經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面,。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子,，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹,。

（三）公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項,，將品牌產(chǎn)品擴展延伸。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也非常成熟了,，但是品項太單一,，且任何產(chǎn)品都會有一個衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品,，保持市場占有率,，增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn),，但也每時每刻都會新的或老的倒閉,。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的,。再大的企業(yè)只要你不進取也照樣會被人取代,，俗話說逆水行舟不進則退，物競天擇適者生存,。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大,，公司應(yīng)該利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領(lǐng)先市場,。

從調(diào)查的情況看,，福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務(wù)總監(jiān),，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學(xué)操作,。通過這次的社會調(diào)查，使我充分認識到市場營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識,，它不是紙上談兵,，它在現(xiàn)實中關(guān)系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略,，你就會受制于市場甚至失去市場,。

公司市場營銷調(diào)查報告篇五

對中國奶業(yè)來講，在經(jīng)歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20xx年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn),，猶如大病初愈的病人,，雖然沒有完全康復(fù)，但已經(jīng)脫離了病態(tài),，如同人們所說的病好如抽絲一般,，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進一步好轉(zhuǎn),，消費者信心基本恢復(fù),，乳品銷售阻力減少；其次是奶源出現(xiàn)緊缺,，各地都傳出企業(yè)爭搶奶源的信息,，例如寧夏流動奶站收奶被媒體曝光。奶源緊張直接導(dǎo)致了收奶價格一路飆升,，最高奶價達到每公斤4.15元,，目前基本上維持在3.5元左右。奶價的上漲讓乳品企業(yè)生產(chǎn)成本大幅度增加,，據(jù)了解,，上半年全國大部分乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶源一項,，開支就增加了30%以上,。奶源漲價把去年乳品企業(yè)掙的利潤基本上消耗怡盡。由于奶源緊缺,，一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出,，被有關(guān)部門查獲，處理了直接責(zé)任人,，有力遏制了問題奶粉流向市場,。

“用全球的資源，做中國的市場”,，這是伊利提出多年的口號,。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業(yè)市場生存發(fā)展,，關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源,，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨厚的自然資源,。但是，資源優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟優(yōu)勢,。牧場,、奶牛、加工,、市場是一個有機的鏈條,。要達到頂端的經(jīng)濟優(yōu)勢,，必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合。

純奶與酸奶在未來一段時間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品,。伊利在區(qū)域,、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會有二三年較好的上升空間,。海洋生物奶,、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此,，我們認為,，在奶源得到保障的基礎(chǔ)上，首先要認清乳業(yè)的'發(fā)展趨勢,，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶,。同時，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品,，作為企業(yè)新的利潤增長點,。

液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站,。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升,，擴大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客,，改善現(xiàn)金流量,；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道,，顧客很少受競爭品的干擾,，因此能保證客源與產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間,。面對家庭銷售逐漸形成直復(fù)營銷模式,，電話訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候,。這一銷售方式在當(dāng)前階段突出的是服務(wù)功能,，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發(fā)展將會過渡到客戶資料庫營銷,，將突出一對一的個性化營銷與服務(wù),。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當(dāng)嚴重,，顧客對品牌選擇余地大,，并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價往往比較困難。

因此伊利公司充分意識到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少,，已不適合走多級分銷渠道,。20xx年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置,，加大伊利形象店的建設(shè),、投入大批促銷人員等。20xx年依然是持續(xù)對大賣場,、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè),，并且逐步重視對市場變化作出快速反應(yīng)的機制建設(shè)。

伊利的廣告投放焦點仍然是央視,。2億元的廣告投入,，對任何一個企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出,，沒有強有力的銷售收入作后盾,，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛,，其以3.2億勇奪央視標王的做法,，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心,，但其決策卻不見得穩(wěn)健,，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設(shè)再上一層樓,，但是否以縮減市場費用為代價,？如果真如此，作為快速消費品,，僅有品牌之名,，而不能給予消費者以品牌之實，結(jié)果堪憂,。

伊利“心靈的天然牧場”定位是相當(dāng)成功的,，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力,、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣,。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢,，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華,。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面,，取得了消費者的信賴,，并逐漸建立起清新健康的品牌形象,，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍,。

1,伊利的廣告路線,，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然,，伊利純牛奶”,，看起來并無關(guān)聯(lián)，前者有打動人心,，引起共鳴之感,，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上,，沒有讓消費者感受到它實質(zhì)性的內(nèi)容和依托,。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設(shè)之道,。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌,，這就意味著它必須維護好消費者對乳制品恒久的心理期望，那就是絕對的綠色,、天然,，至鮮至純。為此,，伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費者營造“心靈的天然牧場”,，并將這一概念融會到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。

2,伊利采用的經(jīng)銷商模式,，即產(chǎn)品從企業(yè)到一批,，一批到二批，然后到終端的營銷模式,，這在當(dāng)時還處于初期發(fā)展階段,，是一種有效、經(jīng)濟,、快捷的模式,。但當(dāng)市場規(guī)模擴大后，經(jīng)銷商的模式就使伊利的發(fā)展受到遏制,，銷售上不去,，利益得不到保證。于是伊利將經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂苾啥耍匆欢藶槟淘?，一端為銷售）,，帶動中間（即批發(fā)渠道）的營銷模式,。隨著現(xiàn)代ka的快速發(fā)展，伊利對渠道在迅速地做出調(diào)整：首先對經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求,，伊利與經(jīng)銷商的關(guān)系從依賴發(fā)展到相互依賴

3,首先要有一個健康的經(jīng)營理念,，這是企業(yè)發(fā)展的前提；對于食品行業(yè)來說,，消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，而這也是企業(yè)的立足之本；將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo),，將消費者健康作為一貫追求的目標,；這便使得兩家企業(yè)能夠在20xx年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌,。