總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。什么樣的總結才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售試用員工工作轉正總結 銷售試用工作總結轉正申請篇一

我加入的是xxx有限公司,，為我邁向職場的第一步

提供了勇氣和平臺,。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當務之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經理和x經理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真,，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了

領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。因此我要特別感謝

領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

但這些經歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,。

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,，以不斷充實自己。在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是

思想上,，我都得到了不少的收獲。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏,，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，工作經驗方面有待提高；對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,，加強分析和解決實際問題的能力,；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細致地的對待每一項工作,，為公司作出更大的貢獻。

3,、尋找客戶資源,，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作,。最后也希望請

領導和同事對我多支持,，多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，更好的適應工作需要。

轉眼間,，我來到__店已經三個月了,。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員,。一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判,。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈,，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學習的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的.客戶,。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現(xiàn)定任務量,，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務,。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司的其他同事團結協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。

銷售試用員工工作轉正總結 銷售試用工作總結轉正申請篇三

一、試用期完成的工作

1,、銷售情況

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元,，回款率為__;低檔酒占總銷售額的__,，其中以__頭曲___、__大曲簡裝__;中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的__,，_月份銷售額為__萬元占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬元,，占總銷售額的__,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略,，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共__家,。部分新開發(fā)網點是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為__單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，張貼__曲宣傳海報__余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家，現(xiàn)已制作完成_家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向導工作,，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,，使得的每月計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

6、市場競爭品牌調查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調查統(tǒng)計得出,，__系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌,，尤其是低端簡裝酒當中以__、__為我公司低端市場的有力競爭者,，其市場占有率高,，市場流通速度快,，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通,，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙,。

__司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進__、__等系列酒達__元可獲得__牌豆?jié){機一臺,，達_萬元可獲得價值___元空調一臺,。

__以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送__,。

二,、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,。

1、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

__單元城中市場的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。接下來在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

銷售試用員工工作轉正總結 銷售試用工作總結轉正申請篇四

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報 ,請批評指正,。

1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經營理念,、以及管理方式,、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感,，同時也增強了團隊意識,。

2. 對公司產品進行了全面的認識了解，以及行業(yè)知識,，競爭對手的產品特點,。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售,，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方,。

3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高,。

1. 從5月8日進入市場以來,，根據(jù)領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪,，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2. 經了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據(jù)設計院圖紙所選,，廠家比較分散,，中壓保護這塊，有南瑞,，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊，上海安可瑞電氣,，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3.通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產品,。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。