隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇一

現(xiàn)就個(gè)人20__年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯(cuò)的成績(jī),。

在這期間我主要做了以下工作：

1.根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2.策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3.辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4.參加xx拆遷工作及合同的管理,。

5.進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

第一,，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三,，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里,。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則,、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn),。20xx年已經(jīng)走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

1,、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí),，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì),。

3、處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò),，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步促成成交,。

1、誠(chéng)實(shí)——做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí),，才能取得信任,。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程,。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系,。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要,，把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。

5,、勤快,，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認(rèn)真細(xì)心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

7,、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的.一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，工作多的時(shí)候容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān),，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí),。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),，若一問三不知,，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。

也很感謝xx給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái),，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破,，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇三

一年的工作已接近尾聲,，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查,，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),，努力做到克服不足,，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述（具體情況由你自定）

2.未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作,，更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí),，讓我措手不及,，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題,，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題,。每接待一次客戶后,，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

二．本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我今年的工作總結(jié),。

總結(jié)人：

年 月 日

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇四

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間，來到公司逐漸接觸到***,、***等項(xiàng)目,，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少,，在深入,、有效地參與***項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中,，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理,。

(2)對(duì)具體營(yíng)銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰,，思考不太全面,，考慮不夠周全。

(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰,，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位,、力度不夠、畫面感不清晰等情況,。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

新的一年，新的出發(fā)點(diǎn),，我很開心可以在***策略團(tuán)隊(duì)里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。新一年,，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：

全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中,，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去,，別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去,，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售,，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò),、微博等平臺(tái),，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕,，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇五

又到年末了，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xx—x城的售樓部,；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了面試官的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對(duì)于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇六

為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對(duì)我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和建議,，準(zhǔn)確分析,、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問題,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展,，3月3日，市政府委托市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會(huì),。通過座談交流,，對(duì)今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議。現(xiàn)紀(jì)要如下：

1,、整體宣傳力度不夠,，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠,，城市知名度低,；旅游氛圍不濃厚；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小,，設(shè)計(jì)不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn),。

建議政府加強(qiáng)對(duì)外宣傳,，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹立城市形象,，由政府,、社會(huì)、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點(diǎn),。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),，發(fā)揮輿論宣傳、銷售價(jià)格,、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用,，整合資源，整體包裝,，通過到外地設(shè)立銷售中心,、到重點(diǎn)目標(biāo)城市設(shè)點(diǎn)推銷、聘請(qǐng)大型中介公司集中代理銷售等形式,，加大海陽房地產(chǎn)的推介力度,，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷售,；通過國(guó)家級(jí)電視媒體廣告宣傳和外地城市設(shè)立海邊、路邊,、公共場(chǎng)所廣告等形式,，打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè),，全方位宣傳,、展示城市形象。

2,、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位,。水、電,、有線電視,、通訊、供暖,、燃?xì)庠O(shè)施不配套,。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導(dǎo)致污水排放困難,。有的樓盤無污水排放接口,，沒有雨水管線；已有的排放接口和管線也能力不夠,，已影響到污水的排放,，隨著居住戶的曾加，問題將更加嚴(yán)重,；廣電部門有線電視線纜不到位,，電視無法收看；網(wǎng)通電話,、寬帶接入不到位,；暖氣、燃?xì)?、自來水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱,、燃?xì)狻㈦娏?、通訊,、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作,，抓好排污,、自來水、暖氣,、燃?xì)?、有線電視、通訊管線,、管網(wǎng)建設(shè)配套,。

3、社區(qū)建設(shè)不完善,，物業(yè)管理不配套,。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會(huì))，附近無學(xué)校,、醫(yī)院,、商場(chǎng)、休閑娛樂等公共服務(wù)設(shè)施,，購(gòu)房人無法落戶,，就醫(yī)、子女入托入學(xué),、購(gòu)物和休閑娛樂不便,。有關(guān)水、電,、暖,、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理?xiàng)l例的要求直接管理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便,，增加了開發(fā)商的負(fù)擔(dān),。隨著高層住宅建設(shè)的增多，公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設(shè)亟待加強(qiáng),。建議政府加快城市社區(qū)(居委會(huì))建設(shè),，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院,、商場(chǎng),、停車場(chǎng)、餐飲娛樂等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設(shè)施,，為購(gòu)房人在落戶,、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù),。

4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目多,、標(biāo)準(zhǔn)高,，土地拍賣時(shí)公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時(shí)兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng),。政府收取的配套費(fèi),、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費(fèi),，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收?。恢貜?fù)收取硬化,、燃?xì)馀涮踪M(fèi),；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確,。建議政府減少各類收費(fèi)項(xiàng)目,，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)返還各種保證金,。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，不斷優(yōu)化辦事程序,，簡(jiǎn)化手續(xù),、環(huán)節(jié)，提高辦事效率,。

5,、開發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購(gòu)房入戶手續(xù)繁瑣,。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過高,，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣,，融資困難,；境外人士購(gòu)房手續(xù)繁瑣，如要求購(gòu)房人提供收入,、國(guó)籍,、婚姻情況證明和海陽本地?fù)?dān)保人等，比上海等大城市手續(xù)繁瑣,。建議政府進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購(gòu)房手續(xù),，為外地消費(fèi)者購(gòu)房提供方便。

6,、工業(yè)項(xiàng)目捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大,。引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目捆綁的房地產(chǎn)項(xiàng)目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對(duì)房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)沖擊很大,，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售,。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。

7,、旅游度假區(qū)景點(diǎn)建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng),。如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺(tái)的亮化等工程,，需進(jìn)一步加快建設(shè),，以改變旅游度假區(qū)景點(diǎn)單一，人氣不足的現(xiàn)狀,。另外,，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)重影響景觀。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設(shè),，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治,，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷，以旅游帶動(dòng)人氣,；同時(shí)加大招商引資力度,，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購(gòu)房居住,。

8,、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激,、帶動(dòng)住房消費(fèi),。建議市政府在老城區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷售,。

1,、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭,，結(jié)合亞沙會(huì)的宣傳,，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝,，在央視和省電視臺(tái)進(jìn)行城市整體形象的宣傳,；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,，在省級(jí)以上媒體宣傳,、推廣海陽旅游業(yè),；政府牽頭，利用廣播電視,、報(bào)刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車組,、飛行航班廣告等形式,，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣傳，樹立城市對(duì)外形象,。

2,、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭,，環(huán)保,、自來水、供暖,、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門要通力合作,，抓好排污,、自來水、暖氣,、燃?xì)?、有線電視、通訊管線,、管網(wǎng)的配套建設(shè),，并牽頭土地、區(qū)劃辦,、衛(wèi)生,、教育體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上,，對(duì)供熱,、燃?xì)狻㈦娏?、通訊,、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校,、醫(yī)院,、商場(chǎng)、停車場(chǎng),、餐飲娛樂等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃,，統(tǒng)籌安排,；民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會(huì)的建設(shè),，新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū),，應(yīng)及時(shí)成立社區(qū)，設(shè)立居委會(huì),，配備專門的辦事人員,，為購(gòu)房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學(xué)等方面提供方便,；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理?xiàng)l例的要求,，落實(shí)各項(xiàng)物業(yè)服務(wù),，對(duì)社區(qū)內(nèi)的供水、用電,、供暖,、燃?xì)獾确?wù)，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時(shí),，要直接與開發(fā)商簽定合同,，管理到戶；環(huán)保局要加強(qiáng)對(duì)造紙廠等污染企業(yè)的排污控制,、管理和污染治理,，特別是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌,；公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防能力建設(shè),，會(huì)同規(guī)劃建設(shè)局，在高層住宅的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和開發(fā),、建設(shè)中，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè),，住宅建設(shè)與消防設(shè)施,、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè),。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,。監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督,；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，減少各類行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目,，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn),，兌現(xiàn)公共配套約定,，及時(shí)返還各種保證金；金融部門要加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度,，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡(jiǎn)化手續(xù)環(huán)節(jié),，根據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求,，擴(kuò)大信貸種類，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展,；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì),，以協(xié)會(huì)為依托，組織開發(fā)企業(yè)組團(tuán)對(duì)外整體推介,，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè),，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報(bào),，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢,、廣告等服務(wù),；公安戶籍部門應(yīng)簡(jiǎn)化域外購(gòu)房者審批手續(xù)，減少要件,，為域外人員購(gòu)房入戶提供方便,。

4、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對(duì)城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理,，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章,，相互促進(jìn),，共同發(fā)展；同時(shí),，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè),，刺激、帶動(dòng)住房消費(fèi),。