方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
市場促銷策劃方案篇一
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,,節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,,所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn),,在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,,而有些商家促銷是有目的的,,有些是為了氣氛等,跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),,也是促銷的基本保證,,為了節(jié)日而促銷的促銷,效果可能只是一種附加的廣告效果,,甚至更差或者起到反面的展示作用,,因此,在節(jié)日促銷的關(guān)口,,理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。
裝扮:當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動,那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,,就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,,這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,,如何來運(yùn)作,,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。
促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,,大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,,節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,,但這個(gè)不需要裝扮,,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,,裝扮盡量簡潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,,因此,,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。
促銷臺面:現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺,,所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,,盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,,聲,、光、電等包裝的增加,,將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),,比如門口,、導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn),。
促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,,越來越重視,,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果,。
促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,,比較感性,,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,,需要對促銷人員有明確的要求,,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉,;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用,;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,度身定做是合理的促銷要求。
定性:促銷定性十分重要,,有些時(shí)候我們對促銷的含義并不十分清楚,,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,,但對于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),,沒有了特色,,也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷,;就知道把產(chǎn)品賣出去,,當(dāng)然這個(gè)是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,,或者叫賣困難的時(shí)候,,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,,無論在什么樣的情況下,,需要保持為誰促銷的理念,我把產(chǎn)品賣給誰,,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠,;在優(yōu)惠活動期間,,駐足觀望的人會很多,但銷售客戶是非常挑剔的,,尤其是競爭激烈的賣場,,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,,錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,,失去促銷的意義。因此,,促銷優(yōu)惠的前提下,,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,,累計(jì)制等條件,,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。
c統(tǒng)一促銷,;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,在集中的賣場里面,,促銷是要跟進(jìn)的,,別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動,而自己簡單或者單一,,也是無法競爭的標(biāo)志,,在促銷環(huán)境下,需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,,手段可以創(chuàng)新,,但氛圍絕對要保持一致,這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志,,也是促銷競爭的一種,,在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候,尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,,不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模,,促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn),。
d動態(tài)促銷,;節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,,而不是不變的,,企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,,要動態(tài)觀察,,而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,跟不上市場變化的節(jié)奏,,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn),、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,,有的就是促銷人員的按部就班,讓節(jié)日促銷動起來就是勝利,。
市場促銷策劃方案篇二
對于企業(yè)而言,,促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式,總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,,策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象,。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。
案例1:mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,,產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動本品銷售,,該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會推出一項(xiàng)“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策,針對終端門店也會做階段性的實(shí)施買贈促銷,。時(shí)間長了,,無論是經(jīng)銷商還是終端店主,他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路,,不促銷(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒貨了,,搭贈力度小,就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,,沒有促銷時(shí),,有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2:ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司,,為了推動市場動銷,,企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,,甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象,。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,甚至成了擾亂市場的禍端,、給別人做了嫁衣!
案例3:by公司雖然規(guī)模很大,,企業(yè)的市場部卻非常弱勢,公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,,卻從未策劃過全國的,、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,,區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,采購五花八門的促銷禮品,,還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,,這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店,,產(chǎn)品終端利潤趨零,,終端銷售積極性下降;當(dāng)然,由于by的促銷是區(qū)域行為,,更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,,即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,也并未形成促銷造勢的作用,。
類似的案例還有很多,,但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),,不僅會造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi),、促而不銷的現(xiàn)象,甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象,。
促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密,、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷,。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,,現(xiàn)在回想起來,在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的,。
促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,,第一個(gè)階段定義為“會員制營銷”階段,所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,,目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去,,并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,,即通過促銷活動的實(shí)施,,推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時(shí),,促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,,在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動,讓設(shè)計(jì)的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高,。
會員制營銷,是一個(gè)針對擴(kuò)充消費(fèi)群體,、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義,促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中,,不僅消費(fèi)者會受益,,推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個(gè)方面是指,我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈品,,還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念,。這樣的促銷活動,不僅吸引了競品的客戶,、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量,,更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,提升了渠道對品牌的忠誠度,。
進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,,我們設(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動,讓品牌與消費(fèi)者形成互動,,讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下,,迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下,,我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃,。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動,讓全國的銷售人員參與進(jìn)來,,并實(shí)施促銷大比拼活動,,以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動促銷活動,增加消費(fèi)者對n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動的實(shí)施活動,,不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動的實(shí)施過程中,,推動團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造,。
到了第三個(gè)階段,,我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,運(yùn)用“公益促銷”的方式,,在全國全面展開促銷推廣活動,,在提升產(chǎn)品銷量的`同時(shí)提升品牌影響力。這一階段,,我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場,、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,同時(shí)整合品牌資源,,與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式,,讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛,,從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠,以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋,、國慶)活動;讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。有了第二階段的練兵,第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場,、標(biāo)桿市場的樹立,,同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個(gè)階段針對消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升,,第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個(gè)階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),,讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動的成功實(shí)施,為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看,,每項(xiàng)主題促銷活動,,不僅環(huán)環(huán)相扣,而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實(shí)施活動中,,讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),,而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會很強(qiáng),,促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力,、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。
促銷網(wǎng)認(rèn)為,,真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。
市場促銷策劃方案篇三
一、活動時(shí)間:6月xx日-xx日
二,、活動主題:六月佳禮 扮靚父親
三,、活動內(nèi)容:
活動一:六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間,商品全場88折,,購買商品折后單票滿128元以上者,,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動,,為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。
獎品設(shè)置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個(gè);
二等獎:購買商品在打8折;
三等獎:購買商品在打7折;
四等獎:明星海報(bào)一張;
活動細(xì)則:
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,,分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,,即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。
備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),,容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,,顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的.新世紀(jì)形象有很好的作用,。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板,,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,,中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,,用一個(gè)小心連接起來,。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動,,可以增加人氣,,人可以給顧客一個(gè)好的形象。
市場促銷策劃方案篇四
門店開業(yè)前三天
擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),,讓顧客在參與公司活動的過程中了解,、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡,。
1:貴賓卡回娘家
目的:通過對老會員的反饋活動,,吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理,為公司帶來更多的會員,。
操作流程:凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,,活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。
活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。
活動費(fèi)用:香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元
2:開業(yè)光顧“來就贈”
目的:提高周邊市民對超市的認(rèn)知度,,提升公司的品牌形象,,增加活動人氣、營造熱鬧的.購物氛圍,。
操作流程:超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁的宣傳,,為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,,每天限額200份先到先得,。
活動費(fèi)用:雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),,提高客單價(jià),,誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營業(yè)額,。
操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動,。活動期間每天2元獎卷500個(gè),,10元獎卷10個(gè),,30元獎卷3個(gè),50元獎卷1個(gè),。獎卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,,獎卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完,。每位顧客活動期間只可參加一次,。
活動費(fèi)用:1240(每天)x3=3720元
4.儲值卡充值活動
目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),,在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動資金,。
操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲值卡推銷,讓顧客來接辦理儲值卡的好處,,并向顧客講解活動力度大,,機(jī)會難得,鼓勵顧客辦理儲值卡,。儲值卡檔位暫定為儲值200送20,、儲值500送50、儲值1000送100,,即時(shí)到賬,。
5.換購活動(此活動可長期做)
目的:通過購物之后的換購活動,讓顧客二次消費(fèi),,消減較大庫存的商品,,滿足顧客占便宜的心理,,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程:顧客進(jìn)店購物滿38元,,即可在收銀臺出xx元換購指定的商品(為剛需商品),,換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),活動時(shí)間可為每周五,、周六,、周日每周活動商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣,。
市場促銷策劃方案篇五
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),,又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,,本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,,賽龍舟,吃咸鴨蛋,,掛菖蒲,、蒿草、艾葉,、薰蒼術(shù),、白芷,喝雄黃酒,。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,,在為顧客帶來美味的同時(shí),,堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
在端午節(jié)來臨之際,,為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi),,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午”的活動,。
活動名稱:蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午,。
活動宗旨:為旅客帶來美味,,為公司帶來盈利。
活動背景:目前,,機(jī)場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機(jī),,例如端午節(jié),。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié),、抓住端午商機(jī),,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額,。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
活動時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動對象:杭州蕭山國際機(jī)場所有客流和其他顧客,。
文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),,端午、中秋和過年,。從此句話足以看出人
們對端午的重視,,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,,粽子都是長輩在家自己制作,,隨著時(shí)間的流逝,自主做粽子的越來越少,,會做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),,頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn),。
市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏,,機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,,同時(shí)也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對于消費(fèi)者來說,,有時(shí)候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托,?!皼]吃粽子的端午,不算端午”,,更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視,。
分析
自身優(yōu)勢:
和機(jī)場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好,,可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,,得到顧客的一致好評,。 消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客,。
能夠迅速調(diào)整方針政策,,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢:
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,,缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境,,對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,,認(rèn)知度不夠,。
機(jī)場市場機(jī)會:
針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性,。 端午節(jié)期間,,會促使粽子的購買力走高。
外在威脅:
機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,,比如好旺購物,。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降,。
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌,。 形象定位:時(shí)尚,大氣,,禮盒,,品牌效應(yīng),,個(gè)性化強(qiáng)。
效用定位:送禮或者自家食用,。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染,,品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳。
消費(fèi)市場定位:針對全體旅客,。
五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香、咸甜適中而著稱,。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣,、陽光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染,、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米;
五芳齋包裹粽子的箬葉,,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正,、回味無窮,;
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,,都會經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測,,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲存,,確保肉源品質(zhì)一流,。
好的原料更需要好的配方,。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,,肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,,通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,,令人回味無窮,。
產(chǎn)品系列
海島野生:
本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家,、旅游必備佳品,。
產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章,需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋的品牌品質(zhì),。
價(jià)格策略:捆綁銷售,,優(yōu)惠折扣,會員積分優(yōu)惠等,。
促銷策劃:廣告策略,通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),,來吸引賓客和大眾消費(fèi)者的注意,。網(wǎng)上營銷的推廣,店面營銷員的合作,。
營銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,,加強(qiáng)購買欲望。
首先營造端午節(jié)氣氛,,主要從四個(gè)方面入手:
音樂播放
背景音樂的力量有多大,?
調(diào)查結(jié)果顯示,,2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,1/3的人認(rèn)為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示,,80%的人認(rèn)為背景音樂對自己購物有影響,20%的人認(rèn)為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示,,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力,,提升對信息的接收能力,。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋)在活動期間,均放在店面門口的小貨柜上,。
2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上,,或購置簡易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意,。
端午口號:“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示:
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員(早晚班各一位),,佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),,現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段,,主要從三個(gè)方面入手:
制作小擺臺和dm單,,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡介,,食用價(jià)
值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,,放心購買,。 組合銷售(蛋粽組合)
主要從兩個(gè)方面來開展,首先最重要的便是營業(yè)員,,營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候,,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋)進(jìn)行連帶推銷,。
第二個(gè)方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,,購買兩套組合套裝打八折,,三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù):針對機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,,公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家的業(yè)務(wù),。客戶可在門店選購任意想要的端午商品,,指定送貨地址,,蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一,,當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi),;
第二,公司將開通支付寶付款方式,,客戶可掃二維碼,,使用支付寶進(jìn)行支付,在確認(rèn)收貨后支付寶才會將款項(xiàng)打入公司賬戶,,這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式,。
能夠在機(jī)場形成一定的知名度,,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,,如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,,可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,,在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。
市場促銷策劃方案篇六
涼茶(功能性飲料)是目前銷量增長最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一,。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在5.3%左右,。20xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元,,比20xx年的150億美元增長近一倍,市場發(fā)展極為迅猛,,容量之大超乎想像,。涼茶(功能性飲料)獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,有消費(fèi)者便有市場,,有市場便有競爭,面對市場上大大小小的飲料品牌,,促銷新花樣可謂層出不窮,,作為新生品牌的xx草本飲料,,要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,還需在促銷上下一方苦功夫,。所以,,為配合xx草本飲料上市的推廣工作,為更好的針對消費(fèi)層面,,擬訂分別在南寧市xxxx廣場,、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動。
1.通過活動與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,,從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求,;
2.通過現(xiàn)場促銷活動,,充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料,,使產(chǎn)品深入人心,,樹立xx草本飲料形象;
3.通過活動加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動,,促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,,讓更多的消費(fèi)者對xx草本飲料有所關(guān)注與了解,并建立起品牌的忠誠,、親民形象,;
4.通過活動促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場的銷量;
5.以活動表明廠家力推xx草本飲料的決心,,以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,,進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。
20xx年7月16日,、7月23日,、7月30日(時(shí)間都定在星期六)活動地點(diǎn):xxxx廣場、xxx門口,、xxxx門口活動形式:
1.在活動現(xiàn)場放置展臺,、展架、pop標(biāo)識,,每個(gè)活動場地聘請4名形象促銷小姐,,在活動場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單;
2.在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,,放置資料,、贈品、飲料等,每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳,;
3.現(xiàn)場介紹xx草本飲料的功能,,并邀請觀眾免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感,;
4.現(xiàn)場由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,,并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品;
5.歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,,促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛;
6.主持人現(xiàn)場提問(內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)),,答對的觀眾將獲得精美禮品,;
7.活動期內(nèi)為加大活動的影響力,每場促銷活動可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎,,獎品為xx草本飲料,;
8.消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎品,如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,,同時(shí)還可以參加現(xiàn)場抽獎,。
主持人1名
要求:男,擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗(yàn),,能好的控制活動氣氛,。
主持風(fēng)格明朗,幽默風(fēng)趣,,擅長于調(diào)動現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮,,給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。說唱組合2名
要求:男,,具有較強(qiáng)的說唱能力,豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。
擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動觀眾的參與熱情,。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面。歌手1名
要求:女,,具有十分扎實(shí)的`演唱功底,,并能唱能跳。
善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,,并善于傳達(dá)客戶信息,,并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。舞蹈組合3名
要求:女,,擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn),。
善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾。
能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,,并且樂意參與游戲活動,,與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,,豐富的路展促銷活動經(jīng)驗(yàn),曾為xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動,。
9 : 00-9 : 45調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備,,所有工作人員到場進(jìn)行布置,,形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,
進(jìn)行產(chǎn)品展示
9 : 45-10:00
主持人現(xiàn)場預(yù)熱,,吸引觀眾,,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈
10:00-10:05開場舞蹈(勁舞),,由舞蹈演員調(diào)動現(xiàn)場氣氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活動正式開始,,介紹今天的活動安排及內(nèi)容,鼓動觀眾參與,,并告知觀眾將
有精美禮品及豐厚獎品,。告知觀眾抽獎時(shí)段。現(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,,邀請觀眾現(xiàn)場免費(fèi)品嘗xx草本飲料,。同時(shí),主持人介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況,。告知觀眾,稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,,以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),,請大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾,,舞蹈演員稍作休息,,獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮,,調(diào)動現(xiàn)場
主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況,。進(jìn)行簡單問答游戲,,鼓動觀眾參與活動,將有精美禮品及豐厚獎品,。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎品,,主持人臨場發(fā)揮,活躍現(xiàn)場氣氛(參考問題:a,、本次活動推廣的品牌是什么,?b、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品,?c,、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的?d,、xx草本飲料的是都有些什么功能,?e、xx適合哪些人群飲用,?等)
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染)
游戲(夾氣球,;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者)
介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動主題,,進(jìn)行第二輪簡單問答游戲??蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},,反復(fù)提問,增加觀眾印象,,并可增加以下問題,,如:問觀眾是否知道上火是什么意思?有什么癥狀,?并說出一句自編的上火廣告語,,其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,,請喝xx草本飲料,。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,,讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),,進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品
觀眾互動玩游戲(xx真情對對碰):相互認(rèn)識的兩個(gè)人上臺,分別為男女的兩人,,大家蒙上眼睛,,女的排成一排,,伸出右手,由男的逐一碰櫥女性的右手,,從中找出自己的女伴,,參與者都有精美禮品贈送
說唱組合表演(時(shí)下流行歌曲,并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動的主題,,讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染),,可邀請觀眾參與
回顧以上兩輪問答游戲,混合介紹xx的各種情況(公司,、產(chǎn)品)把以上提過的問題混合提問,,加深印象,并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,,以使部分長時(shí)間支持本活動的觀眾受鼓勵
進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎,主持人再次介紹xx的后續(xù)活動的服務(wù),,竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),,主持
人及演員臨場發(fā)揮,與觀眾現(xiàn)場互動,,發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎品
注:以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,,可根據(jù)每場促銷活動的不同靈活調(diào)整,活動前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),,同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,,制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,,應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。
第一場:xxxx廣場
備注:①前廣場:6000元/天,周一至周五4000元/天,;②中心廣場:6000元/天,,周一至周五4000元/天;③南廣場:4000元/天,;④電費(fèi)另算:1.3元/度,,有電工負(fù)責(zé)拉線;⑤7月17日為萬達(dá)周年慶,。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考,。
第二場:xxx門口
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,以上預(yù)算僅為參考,。
第三場:xxxx門口
策劃:xxxxxxxxxx
地址:xxxxxxxxxxxxxxxx
電話:xxxx-xxxxxx xxxxxxx
備注:執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,,稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,,以上預(yù)算僅為參考。
市場促銷策劃方案篇七
優(yōu)勢:
1,、品牌全球注冊
2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)
4,、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
5,、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢:
1、起步較晚,,目前市場占有率較低
2,、產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3,、功能不夠強(qiáng)大
4,、產(chǎn)品線有限
機(jī)會:
1、市場容量巨大
2,、3g寬帶的顯著提升
3,、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4.中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
威脅:
1,、國內(nèi)國外競爭者多,,競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3,、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈
4,、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),,提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,,推出新品牌,形成自己的品牌,。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,,獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里xx的名氣,,增加銷售量,,傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日
xx萬達(dá)廣場,、xx壩三峽廣場
大學(xué)生,、情侶,、工人
活動前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,,為促銷的開始造勢,。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,,使人們對于xx有一定的印象和了解,。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,,宣傳用的遮陽傘,,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾),。
3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者,。
4、街道布置:在步行街每隔80米,,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,,一共三個(gè)條幅。
5,、舞臺布置:1米高,,長為4.5米什么是策劃,寬為2,。5米的臺子,,用紅地毯鋪上,背景長4.5米 ,,寬2米;上行寫:xx手機(jī),,真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),,舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機(jī),,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,,吹倒盒子砸到群眾),,在盒子上貼上獎字;舞臺擺個(gè)氣模。
6,、柜臺設(shè)置:真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型,,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,,每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
7,、人員選擇:舞臺人員選擇,,舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,,能更好的留住消費(fèi)者,,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,,好即時(shí)修復(fù),,也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,,因?yàn)樗齻儧]有過多的。接觸或根本就沒接觸過銷售,,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,,每個(gè)柜臺占兩人,,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8,、服裝的選擇:舞臺人員可以隨意,,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,,都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾,。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以辨認(rèn)出對方。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套,。
2,、學(xué)生組:
現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂,最后由場下觀眾決定最終的冠軍,,將由xx公司提供xx(mp4)一部,。
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里,。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn),。
寫有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,,還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
略,。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,通過介紹手機(jī),,作游戲,,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,,良好的服務(wù)態(tài)度,,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度xx real會“留住最真的”愛,。