方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇一

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗,、禮儀,、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中,，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義,，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明,。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個(gè)不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的,，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處,。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn),。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺(tái),。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果,。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為,，比較感性,，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo),；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉,；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用,；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性十分重要,，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不十分清楚,，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng),，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷,；就知道把產(chǎn)品賣出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時(shí)候,，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無論在什么樣的情況下,，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰,，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

b促銷優(yōu)惠,；在優(yōu)惠活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷售客戶是非常挑剔的,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng),，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義,。因此,，促銷優(yōu)惠的前提下,，一定要簡(jiǎn)單明白,，千萬不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無法滿足的,，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

c統(tǒng)一促銷,；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一,，在集中的賣場(chǎng)里面,，促銷是要跟進(jìn)的,，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一,，也是無法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為,，手段可以創(chuàng)新,，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志,，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種,，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻,，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模,，促銷項(xiàng)目多少、新穎將是促銷的亮點(diǎn),。

d動(dòng)態(tài)促銷,；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,，而不是不變的,，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候,，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理,、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒有新的促銷亮點(diǎn),、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，有的就是促銷人員的按部就班,，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇二

對(duì)于企業(yè)而言,，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象,。這些都與促銷策劃不無關(guān)系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售,，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了,，無論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了,，搭贈(zèng)力度小,，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量，沒有促銷時(shí),，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷,，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購(gòu)買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象,。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大,，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì),，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求,，采購(gòu)五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng);也有些市場(chǎng)雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油,，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門店,，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零,，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為,，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題,，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢(shì)的作用,。

類似的案例還有很多,，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi),、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象,。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密,、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷,。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的,。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”,，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去,，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段,，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施,，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

同時(shí),，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高,。

會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體,、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益,，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念,。這樣的促銷活動(dòng),，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng);不僅提升了品牌銷量,，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益,，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段,，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下,，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃,。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),，讓全國(guó)的銷售人員參與進(jìn)來，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng),，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

到了第三個(gè)階段,，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國(guó)全面展開促銷推廣活動(dòng),，在提升產(chǎn)品銷量的`同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段，我們開始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購(gòu)”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛,，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng),，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購(gòu)”(中秋、國(guó)慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹立,，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整合行為,。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段,。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì)。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升,。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看,，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng),，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng),，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng),，促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力,、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

促銷網(wǎng)認(rèn)為,，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的,。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇三

一、活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日

二,、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折,，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折;

三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折;

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;

活動(dòng)細(xì)則：

1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng),。

在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等,。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹立一個(gè)有感情,、有責(zé)任感的.新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板,，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī),，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象,。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇四

門店開業(yè)前三天

擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動(dòng)的過程中了解,、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),，通過對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。

1：貴賓卡回娘家

目的：通過對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,，為公司帶來更多的會(huì)員,。

操作流程：凡持有公司會(huì)員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份,。

活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂,。

活動(dòng)費(fèi)用：香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)x300份(每天)x3天=2700元

2：開業(yè)光顧“來就贈(zèng)”

目的：提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象,，增加活動(dòng)人氣,、營(yíng)造熱鬧的.購(gòu)物氛圍。

操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行dm單頁(yè)的宣傳,，為超市開業(yè)預(yù)熱,。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借dm宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得,。

活動(dòng)費(fèi)用：雞蛋(三元)x200x3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)x200x3=1500元,。

3.開心紅包大派送

目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià),，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。

操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè)，10元獎(jiǎng)卷10個(gè),，30元獎(jiǎng)卷3個(gè)，50元獎(jiǎng)卷1個(gè),。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完,。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次,。

活動(dòng)費(fèi)用：1240(每天)x3=3720元

4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)

目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金,。

操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷，讓顧客來接辦理儲(chǔ)值卡的好處,，并向顧客講解活動(dòng)力度大,，機(jī)會(huì)難得，鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡,。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20,、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,，即時(shí)到賬,。

5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)

目的：通過購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng)，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫(kù)存的商品,，滿足顧客占便宜的心理,，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

操作流程：顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,，即可在收銀臺(tái)出xx元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品),，換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五,、周六,、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣,。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇五

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落,。

在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng),。

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié),。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日

活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。從此句話足以看出人

們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來越少,，會(huì)做的也越來越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹碓阶⒅毓?jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵,。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵,。對(duì)于消費(fèi)者來說,，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,?！皼]吃粽子的端午，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析

自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物,。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌,。 形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng),。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污染，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。

消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。

五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,，號(hào)稱“江南粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正、回味無窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,，都會(huì)經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流,。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調(diào)味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋的品牌品質(zhì),。

價(jià)格策略：捆綁銷售,，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等,。

促銷策劃：廣告策略,，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣,，店面營(yíng)銷員的合作。

營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,，加強(qiáng)購(gòu)買欲望,。

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手：

音樂播放

背景音樂的力量有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示,，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,，1/3的人認(rèn)為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示,，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響,，20%的人認(rèn)為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂會(huì)使人充滿活力，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門口的小貨柜上。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào),。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意,。

端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說及專門推銷端午產(chǎn)品,。

銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)

值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽，放心購(gòu)買,。 組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來開展,，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,，將端午熱銷商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購(gòu)買兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家的業(yè)務(wù),。客戶可在門店選購(gòu)任意想要的端午商品,，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:

第一,，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二，公司將開通支付寶付款方式,，客戶可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式,。

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇六

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右,。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元,，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像,。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌,，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的xx草本飲料,，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,，還需在促銷上下一方苦功夫。所以,，為配合xx草本飲料上市的推廣工作,，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市xxxx廣場(chǎng),、xxx門口及xxxx門口舉辦xx草本飲料路展促銷活動(dòng),。

1．通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理及文化需求；

2．通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，充分展示xx草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知xx草本飲料，使產(chǎn)品深入人心,，樹立xx草本飲料形象,；

3．通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性,，讓更多的消費(fèi)者對(duì)xx草本飲料有所關(guān)注與了解,，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象,；

4．通過活動(dòng)促進(jìn)xx草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量,；

5．以活動(dòng)表明廠家力推xx草本飲料的決心，以此增強(qiáng)xx草本飲料經(jīng)銷商的信心,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

20xx年7月16日、7月23日,、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx廣場(chǎng),、xxx門口、xxxx門口活動(dòng)形式：

1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái),、展架,、pop標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐,，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單,；

2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料、贈(zèng)品,、飲料等,，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；

3．現(xiàn)場(chǎng)介紹xx草本飲料的功能,，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)xx草本飲料的清涼口感；

4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹xx草本飲料產(chǎn)品特性,，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品,；

5．歌手,、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演,，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛；

6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容與xx草本飲料有關(guān)）,，答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品,；

7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xx草本飲料,；

8．消費(fèi)者可憑xx草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐xx飲料,，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。

主持人1名

要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn),，能好的控制活動(dòng)氣氛,。

主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣,，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮,，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,。說唱組合2名

要求：男,，具有較強(qiáng)的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情,。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌手1名

要求：女,，具有十分扎實(shí)的`演唱功底,，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息,，并且十分敬業(yè),。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名

要求：女,，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn),。

善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面,，并且樂意參與游戲活動(dòng),，與觀眾同樂。公司配合人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力,，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，曾為xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx,、xx等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng),。

9 : 00－9 : 45調(diào)試音響,、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單,，

進(jìn)行產(chǎn)品展示

9 : 45－10:00

主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05開場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活動(dòng)正式開始,，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,，鼓動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品,。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗xx草本飲料,。同時(shí),，主持人介紹xx草本飲料的功能、公司的一些情況,。告知觀眾,，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān),，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱,。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

主持人反復(fù)介紹xx草本飲料的功能,、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲,，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品,，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么,？b,、xx是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？c,、xx草本飲料是什么時(shí)候上市的,？d,、xx草本飲料的是都有些什么功能,？e、xx適合哪些人群飲用,？等）

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的xx氣球最多為勝出者）

介紹xx現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題,，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴},，反復(fù)提問，增加觀眾印象,，并可增加以下問題,，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀,？并說出一句自編的上火廣告語(yǔ),，其中里面要帶有“xx”。如“咽喉腫痛,，請(qǐng)喝xx草本飲料,。”把xx要宣傳的基本精神和相關(guān)信息融匯到問答的問題中去中,，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住xx飲料的功能和特點(diǎn),，進(jìn)一步了解xx的產(chǎn)品

觀眾互動(dòng)玩游戲（xx真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái),，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛,，女的排成一排,，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴,，參與者都有精美禮品贈(zèng)送

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）,，可邀請(qǐng)觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹xx的各種情況（公司,、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問,，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng),，主持人再次介紹xx的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù),，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮,，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)xx草本飲料及獎(jiǎng)品

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整,，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,，制作詳細(xì)的節(jié)目單,。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。

第一場(chǎng)：xxxx廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天,，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天,，周一至周五4000元/天,；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線,；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,。以上預(yù)算僅為參考。

第二場(chǎng)：xxx門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考,。

第三場(chǎng)：xxxx門口

策劃：xxxxxxxxxx

地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

電話：xxxx-xxxxxx xxxxxxx

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考,。

市場(chǎng)促銷策劃方案篇七

優(yōu)勢(shì)：

1、品牌全球注冊(cè)

2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3,、1000—20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

5,、雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：

1,、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低

2,、產(chǎn)品少,，機(jī)型單一

3、功能不夠強(qiáng)大

4,、產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：

1,、市場(chǎng)容量巨大

2、3g寬帶的顯著提升

3,、科技技術(shù)不斷發(fā)展

4.中高端收入人群不斷增多,，對(duì)音樂的要求也越來越高

威脅：

1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,，競(jìng)爭(zhēng)比較大

2,、核心技術(shù)掌握不夠

3,、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

4,、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。xx手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣,，增加銷售量,，傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛,。

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

xx萬達(dá)廣場(chǎng)、xx壩三峽廣場(chǎng)

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì),。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽(yáng)傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾),。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,，一共三個(gè)條幅,。

5、舞臺(tái)布置：1米高,，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,，寬為2。5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,，背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米;上行寫：xx手機(jī),，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模,。

6,、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員,。

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇,，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,，還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧]有過多的,。接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

8,、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾,。

(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套,。

2,、學(xué)生組：

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍,，將由xx公司提供xx(mp4)一部,。

3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里,。

(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn),。

寫有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部,。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

略,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度xx real會(huì)“留住最真的”愛,。