在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇一

12月3日上午8:30報道,，作為新入職員工,，被分到了xx店一線。三號正好趕上大盤點,，按圖書十大類進行盤點：文化教育,、文學藝術、中小學課本及讀物,、教輔讀物……十類都需要統(tǒng)計出準確數(shù)量,，但是xx店全靠人工計數(shù)，一不小心數(shù)字就會不準,，就必須重頭再來,。店里的書、庫房的書加起來好幾萬,，一定得認真認真再認真,，重新再來工作量不是一般的大，一直奮斗到四號中午,，終于把所有書都盤點準確了,。這個經歷讓我懂得了圖書的分類，知道了哪些書屬于什么類別,，也讓我在數(shù)數(shù)的過程中懂得靜下心認真干,，鍛煉了自己的細心能力，明白了大家是一個團隊,，由于你的不細心很可能讓別人的工作也得重新做,，數(shù)以萬計的數(shù)字不可粗心一個，一個小失誤就對不上總數(shù)給大家?guī)聿槐匾穆闊?。在以后的工作中我一定用自己百分之二百的細心去對待,，不給別人添不必要的麻煩，也為自己省時高效完成工作而奮斗,。

在多元產品貼標上架的過程中,，店長根據(jù)單子給每個毛絨玩具寫上標簽,，員工負責貼，而我作為最年輕的按理說應該一下子就找到并貼正確,，但這項工作我并沒有很好的完成,，“裝死兔”“奶茶小豬”…幾乎每貼一個都需要去問問店長位置，雖然店長不厭其煩的指導,，但我知道即使是新員工還是要多靠自己努力,，之后我總結了一下，其實這項工作可以用好多技巧完成,，比如排除法,，先貼認識的，之后可以根據(jù)標簽數(shù)量以及毛絨數(shù)量去判斷,。

在下班結賬的時候,，需要將現(xiàn)金中的今日銷售額拿出去，然后清點剩下的余額,，是否和原本的底金一致,。數(shù)額大概幾千元，有零有整,，一開始全靠手數(shù)完成的,，當我查出準確數(shù)字后，老員工問我,，“累嗎?”,。并告訴我用驗鈔機的計數(shù)功能查出數(shù)量，然后用計算器累加,，省時高效,，每天都在看著別人做，為什么當自己做時候還會犯傻呢?不僅自己辛苦同時浪費了別人的時間,，這一天下班晚了近半個小時,。那個時候突然想到了屈曉亮老師教的“善于借助工具”，課雖然上了,，但當實際操作就拋之腦后了,，作為剛畢業(yè)學生今后應該讓書本的知識與實際工作緊密聯(lián)系，尋求省時高效的方法完成工作,。

這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。剛進入職場，我沒有厭倦手頭上這些重復的工作,，將每一天都當嶄新的對待,，每天都有不一樣的收獲與體會。在這段實習過程中,，從剛開始的無從下手,、茫然不知所措到如今的得心應手，獨當一面,，與xx店每位領導同事的幫助是息息相關的,。簡單的事情重復做，重復的事情用心做,，把每一件簡單的事情做到極致,，才能成為最終贏家。

在這樣一個濃濃新華之愛的大家庭中,，我的心態(tài)越來越平和,，越來越對“平常心”有更深層次的理解，今后我會繼續(xù)加油,，時刻保持陽光向上的積極心態(tài),，不抱怨苦與累，一切都是最好的安排,，努力奔跑,，務實追夢。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇二

一,、實習結果：

通過近一個月的教學實習,，所教學的班級學生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中,，運用先進的教育理念和科學的教學方法,，努力培養(yǎng)學生的合作和競爭意識，選擇的教學方法能激發(fā)學生的學習興趣和促進學生的思維活動,，能注意因材施教,、因人施教，有效的調動了學生學習的主動性,，使學生在課堂上逐步養(yǎng)成了認真學習的良好習慣,，讓每一位學生都能夠在“樂”中練，在練習“樂”,，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學質量。我在五年級學生調查中,，幾乎人人都能做到從情感上,、行動上主動參與教學活動,，做到人人參與活動，人人健康發(fā)展,。

二,、實習體會：

在體育教學中，有意識地融入德育教育,，不僅能鍛煉學生的意志,，更重要的是培養(yǎng)學生的愛國主義和集體主義精神，培養(yǎng)學生服從組織遵守紀律,，誠實,、機智、積極進去的心理品德,。通過教學實踐,，為此，我在教學,，“跨越式跳高”主要從以下幾個方面進行探索的,，并受到了良好的效果下面就圍繞這個問題談談我自己的一些淺薄的看法。

1,、用高尚的精神去塑造學生

教師的言行直接影響和感染著學生,。作為教師必須加強自身修養(yǎng)，提高自身素質具備一種奮發(fā)向上,，積極進取的敬業(yè)精神,，教師良好的言談舉止，會給學生樹立一個好的形象,，再加上教師規(guī)范的動作手勢,，行走坐臥、外在儀表和豐富內涵,，是學生在潛移默化中受到熏陶,，模仿中審視自己，從而得到全面教育,。

我在雜志上看到這么一節(jié)課,。自己就拿來上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個班學生特喜歡比賽,，我借此給學生門提了個問題：“同學們,，你們喜歡我們的省會嗎?你們喜歡比賽嗎?好那我今天就帶你們去參加比賽吧，為了班級能在比賽中獲得好成績,，從現(xiàn)在開始起我們大家就要認真學習技術動作,，把握好機會，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利,，對不對?這時我出示了今天這一節(jié)課的教學內容，我按照設計好的教學方法,，逐步引導,，讓學生在“樂”中練，在練習“樂”,，課堂氣氛充滿活力,，有效地提高了課堂教學質量。順利完成教學任務,，效果很好,。鼓勵學生，使體育教學生動有趣,。一位學生說：“老師,，象這樣的體育課我們可喜歡了。

2,、用正確的方法去引導學生

體育教學中,，教師最能影響學生的是簡明扼要的講解，正確無誤的示范和行之有效的輔導,，讓學生對此內容產生濃厚的興趣,。在練習中學生,，學生不敢做的動作，由教師示范,，學生不會做的動作，教師應手把手教,。教師要用自己健康的體魄,，良好的專業(yè)素質去影響引導學生熱愛體育運動。

例如我在跨越式跳高教學時這樣安排的,，第一個練習,，用激勵的口號代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號，在跨越式跳高練習前熱身活動中,，我用激勵口號鼓勵學生,，我自信，我成功,、我參與,、我自豪、我勇敢,，練習跨越式跳高我能行!然后要求學生自主練習跨越式跳高過竿動作,，幾次后通過體會去考慮。a如何才能保證練習時的安全?b練習跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉?得到的答案是：對于安全，大部分學生回答是按跨越式跳高動作要領去做;對于鍛煉的好處有的學生回答可以鍛煉下肢的力量,，有的學生說可以鍛煉自己的膽量,，有的學生回答好玩，有的學生回答可以鍛煉自己的身體,，學生回答幾乎包含了練習的意義,。教師及時加以指導，經常練習可以使人下肢更有力,，關節(jié)更靈活,，可以使人勇敢，但練習時注意安全,，注意自我保護,。

第二個練習，我設計幾組不同高度的跳高架,，讓學生自己選擇高度練習,，并提出問題：當別人跳不過去時你該怎么辦?多數(shù)學生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護與幫助的方法,，練習中發(fā)揚互助精神,。不管在哪組上練習，我總是用鼓勵性的語言對學生進行鼓勵和指導,，尤其是對學習上有困然的學生,，幾次練習后學生逐漸向有難度的跳高架靠攏。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇三

一,、實習目的：

通過對泰和水保站的實地實習認識,，使我們更加全面更加直觀的了解了土壤侵蝕的嚴重性以及針對不同的土壤侵蝕類型必須采取不同的治理方法，有了一次全面的感性認識,，加深了我們對所學課程知識的理解,，使學習和實踐相結合。

二,、實習地點：

泰和水保站建于1982年,，地處文田開發(fā)區(qū)老虎山小流域，距縣城5公里,，離井岡山火

車站3公里,，105國道依旁而過。小流域面積6243畝,，其中山地5155畝,，老虎山水庫水面808畝，據(jù)1984年普查,，水土流失面積2900畝,，占山地面積56.2%，對此，我們遵守自然與經濟規(guī)律,，對老虎山小流域進行了全面的規(guī)劃,，綜合治理并以此為示范，促進全縣水土保持工作全面展開,。經過長期不懈的努力,，昔日荒涼裸露的不毛之地，如今變得山清水秀,，樹木蔥郁，形成了集水保治理,，技術培訓,，生態(tài)經濟為一體的的綜合性水保站。

泰和嚴重的水土流失使第四紀的紅壤變得板,、粘,、酸、瘦,，“天晴一塊銅,，下雨一包膿，遠看黃濛濛,，近看水土流”就是當時的寫照,，使植物難以生存，動物無處棲身,，故有紅色沙漠之稱,，按照水保法規(guī)及防治并重的原則，采取生物措施與工程措施相結合的辦法,，因地制宜,，綜合治理。是植物覆蓋率由1984年的30%提高到現(xiàn)在的78%,，入庫泥沙量減少了79%,，昔日泥沙橫流的現(xiàn)象得到了根本治理。

水土保持綜合治理促進了資源的開發(fā)利用,，自1986年以來逐步建立了以種,、養(yǎng)為主，立體開發(fā)的生態(tài)農業(yè)體系,。通過產權制度改革,，又增添一批新的經濟亮點。

為了提高水?？萍己亢唾Y源開發(fā)利用的合理性,、永續(xù)性，對適應第四紀紅壤侵蝕劣地的綜合治理，和開發(fā)利用進行了一系列的科學實驗,，建立培訓基地,，走科研與實踐相結合的道路，通過各地的交流,，座談總結經驗,，溝通信息，采取走出去,，請進來的辦法,，拓展視野，更新知識,?！鞍l(fā)展是硬道理”，隨著市場經濟的發(fā)展,，我們將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn),，在新的世紀里，更要進一步解放思想,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，開發(fā)生態(tài)旅游業(yè)，尋求新思路,，開創(chuàng)新局面,。

三、實習內容：

二十七號下午兩點的中火車,，我們懷著盼望的心情早早的就來到了火車站,，不過儀器很多的，我們幾個人包了一輛面包車把儀器先運到火車站了,，然后火車站那等同學會和的,，黃博比我們要晚點過來的，他晚上過去的,，先由魯博帶我們去的,。下午過去把所有的事安排好了，第二天開始辦事的,。整個實習分為兩個過程的,，第一是老師帶著我們先把該講的講了，相關內容可分為如下幾個部分的,。

（1）谷坊,、竹節(jié)溝淤積厚度如何量測？

谷坊和竹節(jié)溝,，這兩者的形式有點相似,。谷坊是用不同材料(土,、石、混凝土等)修筑的低于5m的攔沙壩,，主要作用在于防止溝底下切,。竹節(jié)溝是在山坡的等高線上挖一定深度的坑，一般為矩形,，坑與坑之間要隔開來,，這樣就像竹節(jié)一樣，所以就叫竹節(jié)溝,。這兩者的作用都能夠將山坡上流下的水,，和有機質及泥沙收集起來，為我們所用,，這樣就能有效地減少水土流失,，我們在竹節(jié)溝上面種植一些植物以更有效地保持水土，因為里面的土壤更有利于植物生長,，它們含有更多的有機質和水分。在這個過程我們肯定要清楚地知道它們里面泥土淤積的厚度,，這個數(shù)據(jù)的測量就要通過人工了,，因為挖谷坊、竹節(jié)溝時我們是知道它們的深度的,，現(xiàn)在淤積之后我們分別測量露在上面的空余部分的高度的就行了,。

（2）掌握南方（紅壤丘陵侵蝕區(qū)）常見水土保持植物措施與工程措施有哪些？了解水工建筑物有哪三大件,？

首先介紹一下南方常見水土保持植物措施馬尾松林,、濕地松林、板栗林和馬尾松+板栗林),、3種層次結構(純草,、純喬、喬-草)水庫的迎水坡,，水土保持植物措施具有良好的保持水土,、涵養(yǎng)水源、改良土壤的作用,是協(xié)調人與自然和諧,實現(xiàn)資源,、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的關鍵性措施,也是我國江河治理和防洪減災的根本性措施之一,。水土保持植物措施對減少徑流的正面效應主要是通過3個層次來實現(xiàn):一是冠層的截留效應,二是地被物覆蓋減少徑流，三是防止土壤被沖刷,。工程措施水土保持工程措施是小流域水土保持綜合治理措施體系的主要組成部分,，它與水土保持生物措施及其他措施同等重要，不能互相代替,。水土保持工程研究的對象是斜坡及溝道中的水土流失機理,，即在水力,，風力，重力等外營力作用下,，水土資源損失和破壞過程及工程防治措施,。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇四

今天是x年月日為期十五天的黑山寨社會實踐活動已近尾聲。望著農家大院后蔥郁的青山,，聽著由遠及近的驢車聲,，還有朝夕相處半月的同學們，覺得十分親切美好,。

我們住在北京市昌平區(qū)黑山寨望寶川村,，村莊依山而建，空氣清新,，風景優(yōu)美,，綿延于此的系燕山山脈。黑山寨名稱緣由很有意思：過去這里有一個小山關,，大家約定俗成地稱其為“黑山”,，后來在黑山下聚居的人越來越多，于是便成了真正意義上的山寨,。而文化革命期間,，由于“黑”一字讓某些人覺得“不好聽”，于是黑山寨被迫更名為“紅山寨”,。但這多年來親切的名稱又豈是可以輕易被修改的,？文化革命后，大家又親切而自豪地稱其為“黑山寨”,。原創(chuàng)： 黑山寨有著自己的歷史,，鎮(zhèn)上年紀稍大的人都記得抗戰(zhàn)期間，這里是重要的作戰(zhàn)地,，田中角榮就曾居住于此,。而文化革命期間，黑山寨的武斗在北京很有影響,，在武斗中死了許多將軍及將軍的后代,。這段苦難的歷史真的是不堪回想。現(xiàn)今的黑山寨已于年建鎮(zhèn),。黑山寨鎮(zhèn)包括八個自然村,，占地平方公里，五六千口人,，人口以漢族為主,，有少數(shù)的滿族，沿有特殊的民俗,。鎮(zhèn)上除黑山寨中學和供電站兩家單位是國營性質單位外,，其余都是集體性質或私營性質單位,，而糧店也由原先的國營性質轉變?yōu)榻袢盏膫€體經濟性質。黑山寨的手工業(yè),、工業(yè),、物業(yè)和商業(yè)都比較蕭條，這里最主要的自然經濟來源是林業(yè),，板栗樹是這里最重要的經濟林,。這里的板栗生長季長，甜份好,。每年九月至十月是板栗成熟期,，村民們都忙于收栗子。而黑山寨的板栗主要是針對外貿出口,，尤其是出口日本,，板栗的收購價格浮動較大，基本是隨價值規(guī)律的供求關系而改變,。目前板栗的平均收購價是人民幣元斤,，最高甚至達到元斤（年）。但也有人為壓價的,，一位長期種植栗子樹的村民說,，年全寨板栗的收購價是人民幣元斤。據(jù)稱黑山寨的板栗在日本市場的平均售價折合人民幣元斤,。黑山寨礦產資源豐富，盛產金礦,，大理石,，麥飯石，灰?guī)r等,?！吧硯X”礦泉水便是儲于黑山寨西南邊界地區(qū)，地下深多米硅礦條帶灰?guī)r白云巖,。山里的礦泉水是由于麥飯石的離子交換作用,，吸附水中污染所致的對人體有害成份和多種細菌群，把水變成了潔凈的活性礦泉水,。此外黑山寨鎮(zhèn)也有不少勞動力在城里打工,。黑山寨中學的王校長對我們說，有一些在城里打工的人平均月收入元,，這對于淳樸的村民們來說實在是一個不小的數(shù)字,。

社會實踐期間，我們參觀了鎮(zhèn)上唯一的一所中學——黑山寨中學,。黑山寨中學建于年,，位于黑山寨西部,，占地一萬一千多平方米，是昌平三十八個中學中最偏遠的,，也是三個純山區(qū)學校中的一個,。起初大家只是在一間廟里上課，經過四十多年的發(fā)展,，今天的黑山寨中學已經過了市級化的驗收,，目前學校有教師人，人是本科或本科以上學歷,。教師收入比較穩(wěn)定,，平均元月，學校從不拖欠教師工資,。但由于黑山寨中學沒有校辦工廠,，而且贊助太少，辦公行政經費比較緊張,。黑山寨中學的王校長向我們介紹了他的經歷：王校長生于年,，年高中畢業(yè)后留校任教。但隨著教學工作的深入,，王校長的學歷也漸顯不足,。后來王校長去北京城里半脫產學習，大專兩年,，本科三年,，研究生三年，現(xiàn)在王校長是全鎮(zhèn)學歷最高的一人,。但由于校長年輕時代英語教學的限制,，王校長的英語一直不過關，因此始終未評上高級職稱,。王校長自豪地說：“村里幾乎所有的人都是我的學生,。”黑山寨中學的基礎設施較好,，有語音室,、微機房、畫室,、音樂教室等,。微機房里一律配置了電腦，已足夠完成基本教學任務,。黑山寨中學比較愛護學生,，學生犯了錯誤后，學校會給其處分,，畢業(yè)前盡力為其銷掉處分,，盡可能不開除學生,，這樣讓盡可能多的人接受中學教育。一位名叫劉酷雪的學生在學期間患了紅斑狼瘡,，學校為其捐錢,，保證了酷雪的學業(yè)，現(xiàn)在她已基本康復,?？吹某鰜恚?zhèn)上確有許多為教育事業(yè)奉獻的人,，但村民的整體文化素質依然比城市要差不少,。目前鎮(zhèn)上的教育狀況是，嚴格完成九年義務教育任務,，初中畢業(yè)后基本保證升入高中,、中專或技校,，確?！俺踔胁宦涞亍薄?/p>

社會實踐還有一項重要的內容,，那便是“入戶調查”,。我們就近在望寶川村進行了入戶調查。望寶川村位于昌平北部,，長陵鎮(zhèn)北五公里處,。村域面積十八平方公里，全村戶,，口人,。村口與昌九路相連，山地廣闊,，植被茂盛，林果以板栗為主,。村域范圍內有水量萬立方米的水庫一座,，一年四季空氣質量高達一級，人均壽命歲,。我走訪了兩戶人家,。第一家姓關，關爺爺已經去世,，只有關奶奶一人在家,。關奶奶生于年，現(xiàn)在已歲,，關奶奶有三個兒子,，都在北京城里打工掙錢,。有一個孫女在青年政治學院上大學，有一個小孫子在四環(huán)上小學,。關奶奶額上皺紋很深,，一雙蒼老的大手更是寫滿了生活的經歷。她一邊洗菜一邊和我們說話,。我問起了她的“紅喜事”,。關奶奶二十歲結婚，結婚前她并不認識關爺爺,，家長和媒人為她操辦了一切,。她覺得這樣的婚事也沒啥不好，兩個人快樂地過了大半輩子?，F(xiàn)在村里的年輕人都不再讓父母太多過問談戀愛和婚事,，但這種方式在關奶奶看來也未必好?？梢婈P奶奶對婚姻的觀念還是比較傳統(tǒng),，相信她的這種想法一定很具代表性吧！此外關奶奶和我們說起了選村的頭兒的經歷,。選村的頭兒的時候,，村里符合條件的人都領取了一張名單表，上面列有幾位候選人的名單,，同意劃“○”不同意劃“×”,，也可以棄權。但當我問關奶奶選村的頭兒的依據(jù)時,，她說“對于村民是誰無所謂,，具體選誰相差不遠”。從中看出,，村里的選舉制度比較民主,，但村民的政治素質不夠高，不能夠充分行使公民的權利,。關奶奶家里有一份田,，是年家庭聯(lián)產承包責任制時關爺爺抽簽抽到的，每年家里向國家交一定數(shù)量的承包費和地稅,，其余收入都屬于自己,。關奶奶家有一畝栗子樹，平均每年有兩千多元收入,，除此之外,，關奶奶的幾個兒子每月固定給家寄生活費，所以關奶奶的生活比較寬裕和愜意。

我還走訪了一戶人家,，主人是潘大叔和潘阿姨,。兩個原來住北京城里，但由于種種原因,，只能放棄城里的生活,，“守拙歸園田”。但來到農村,，二人卻覺得這里空氣清新,，生活自給自足，也十分滿意,。他們租下了一個院子,，十年兩千元人民幣。在院子里種黃瓜,、薄荷,、葫蘆、蘋果等,，還養(yǎng)了幾只雞,。他們一方面認為農村的生活支出較少，比在城里更節(jié)約錢,；但另一方面認為農村人整體素質差,，從言辭中可以聽出他們對農民的輕視。我可以理解他們所處的這種狀態(tài),，但對他們的采訪確實讓我一直很心酸很壓抑,。盡管沒說他們在城里的生活狀況，原創(chuàng)： 但很明顯,，他們雙雙下崗而且自己的經濟能力也不允許再在城市生活下去,，他們確實是被城市生活所淘汰的人。于是他們選擇來到農村,，卻又念念不忘作為一個城市人的卑微的自尊,。但我更愿意認為他們是明智的，與其在城市茍且活著,，不如在農村,，也許更能找到自己的位置。事實上我們作為大學生,，同樣需要尋找自己的位置，在成長的道路上也同樣需要做出許多選擇,，也許一不小心也會被一些東西所淘汰,。這天的采訪讓我壓抑了許久，讓我想到了許多，只是這份總結報告上難以盡訴,。

這次社會實踐也有一些遺憾,。首先，我個人認為并未完全投入這里的生活,。對于黑山寨,，對于中國農民的了解始終是浮在表面的。我們在寬敞的農家大院里看書下棋打球,，抱著“度假”,、“旅行者”的心態(tài)走山路、進農家,。其次,，從這次實踐可以看出我們這批大學生身上的許多很弱勢的地方，我們的身體素質不強,，心理素質也不好,。而且普遍怕苦怕累，我覺得實現(xiàn)理想的一個重要條件便是“不怕吃苦”,。但獨生子女的我們卻往往缺少這種品質,。

實踐即將結束，整理了一下十五天的活動,，有一些收獲,，更有一些遺憾，大學生活的這段插曲將陪伴我們走過以后的路,。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇五

五月,，在南校區(qū)校工廠進行了為期三周的金工實習。期間,，我們接觸了鋸,、銼、鏨,、鉆,、車、銑,、刨等7個工種,，還簡單地了解數(shù)控機床加工技術。每天,，大家都要學習一項新的技術,，并在6小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程,。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下,，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了三周的認知實習,。

說真的,，剛開始感覺三周真的很漫長，可時光匆匆,，三周轉眼間就飛逝了,，現(xiàn)在回想這三周的藍領之行，我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度,；累——手持銼刀不停地銼呀銼,；辣——高速切削的精彩表演；更多的甜——親手制作精美的工件,。

我們去到南校區(qū),，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法,，勞動強度大,，生產效率低，操作技術要求較高,。但是鉗工應用的工具簡單,，加工多樣靈活，適應性強,，能完成某些加工所不便或難于進行的工作,，因此，目前某些機械加工和修理工作中,，鉗工仍是不可缺少的重要工種,。

初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天,，老師給我們介紹了鉗工的主要設備,，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗,、劃線平臺,、鉆床以及各種量具、劃線工具,。認識完這些后,，老師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè),，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片,，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話,，一下子愣住了,。1mm,？怎么可能鋸出來呢？老師說,，如果不是這樣怎么考驗出我們的真本領呢？第一次鋸割時,，由于操作不熟練,，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了,，練了兩次后,，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片,，完成了作業(yè),！

接下來的一個星期里，老師要求我們自己通過銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔,、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母,；還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時,，老師對我們說,，工件的尺寸一定要精確，如果大小超過了公差范圍的01,。mm那就要在得分的基礎上扣掉1分,。聽了這些我擔心自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2mm,，然后手持銼刀打磨,。一開始我還以為2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的,，沒想到,，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花掉了我兩個鐘,，那時我明白一個道理：原來2mm可以與2小時劃上等號的,。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0,。1mm,，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它,，重來,！但當我看到別的同學都差不多做好啦,，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷,，再把斷面磨平,，再畫線，重復做那些工序,，心里開始著急,！當時真的很想放棄，想不做了,。但我又不甘心交那個次品上去,。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點,，心里想著一定要把它做好,，就一定能行的！我對自己說,，冷靜點,，還有時間，還可以完成作業(yè)的,！第二次做時,，自己學乖了很多，每一個步驟都極為小心,，盡量精確,，或許是由于操作技能提高了、效率提高了,。第二次制作時速度明顯比提高了,，也好看多了，或許有了第一次的經驗,。經過努力,，終于在規(guī)定時間內完成了作業(yè)。

吃了這一次的虧后,，我也學乖了,，在后來的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按老師講的步驟一步一步細心地做,，再認真測量,。經過幾天的練習，效率也提高了很多,，制作的工藝也越來越精確,，美感系數(shù)也隨之提高！但幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡,，渾身酸痛,，但看到自己平生第一次在工廠中加工制作出的成品,，大家都喜不自禁，感到很有成就感,，我們痛并快樂著,。

鉗工實習完后，接下來的是機加工實習,。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里,，看著老師的比劃和描繪，苦苦地思索著：到底什么是車床呀,！現(xiàn)在可就大不一樣了，當那些課本上的圖像和老師課上描繪的機器真正擺在我們面前的時候,，我們是異常地興奮,，看到這些曾經在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實面目的家伙，我們是萬分歡喜,，再想到我們不僅可以看得到它們,，摸得著它們，而且我們還會學習如何去操縱它們,，除此之外還會學習如何操作數(shù)控機床,，我們心中的喜悅更是難以言表。

為期兩周的金工實習結束了,，帶著一些不舍,，我們離開了工業(yè)培訓中心。兩周的時間太短,，使我們無法接觸到全部的工種,，但這忙碌而充實的兩周確實使我們每一個人都獲益匪淺，鍛煉了動手動腦能力,，熟悉了一些基本的工業(yè)加工方法和流程,，掌握了一些常用機器的操作方法。這對于一個工科學生來說是一次難得的學習機會和經歷,，對以后走進工廠奠定了一定的實踐基礎,，積累了寶貴經驗。

實習期間每一天都有新鮮的內容,，每一天都有新的挑戰(zhàn),。在實習基地，我第一次有了走入工廠的感覺,，一臺臺陌生的機器井然安放,，想到自己將是它們的操作者，不覺興奮異常,。它們中的一些年齡比我還大,，代表了八十年代的生產力,，有些已在現(xiàn)實生產中被淘汰，但對重在了解其工作原理和操作的我們工科本科生來說還是很有教育指導意義的,。盡管如此,，我發(fā)現(xiàn)要自如地操作它們也并不是想象中的那么輕而易舉，這才發(fā)覺自己的差距還很大,，要走的路還很長,。

在實習前期，我接觸了兩種重要的機床—車床和銑床,。由于接觸的是比較舊式的機器,，人工操作還占了很大比重，也正因為如此,，它們上面的按鈕,，手柄和轉盤都比較多，我們花了不少時間用于熟悉機器,，然后就迫不及待地進行實物加工,。車工是在車床上利用工件的旋轉運動和刀具的移動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種加工方法,。對于我們來說,，并沒有要求加工精細的零部件，主要是為了讓我們熟悉對機器的操作,，我們的任務就是在一個圓柱體毛坯兩端分別加工出一個槽和一個球體,。在經歷了幾個失敗的作品后終于加工出了一個較符合要求的作為作業(yè)上交，粗略地看還能大致辨認出是個球體的形狀,，但是我的目的已經達到了,，能對車床的作用和操作方法了然于心。另一種工業(yè)重要機器是銑床,，利用銑刀對工件進行切削加工,，可加工平面，臺階,，斜面,，溝槽，成形面,，齒輪以及切斷等,，還能鉆孔和鏜孔。機器不多,，我們三人一組操作一臺機器,，任務是把一個圓柱體毛坯加工成個立方體。這次我們三人配合得很好,，高效率高質量地完成了任務,，美中不足的是楞邊處理得不太平整,。這項實習內容讓我體驗了團隊合作的效率和第一次親自成功加工出零件的快感，雖然回宿舍后不得不費好大勁處理被濺滿機油的外衣,。

之后我們開始接觸更高級一些的機器—數(shù)控車床,，分為三個工種：數(shù)控車床，數(shù)控銑床和數(shù)控線切割,。在進行實機加工時都要在電腦上先編輯好程序,，然后再把程序導入機器進行加工，不管是從加工效率,，加工精度,，都比前面的普通車床高了好多。這其間也使我學會了簡單操作幾種重要軟件,，如solidwork,，powermill等。唯一讓我感到頭痛的是編程問題,，好不容易寫出程序了結果在電腦上就是模擬不出來，之后經過多方求助之后才算勉強完成任務,。最讓我大開眼界的是關于快速成型技術的介紹,，這屬于一種高新技術了，當前在國內尚未得到推廣,。那臺號稱"只有想不到的,，沒有做不到的"利用特殊石膏材料的快速成型機引起我極大興趣，驚嘆人類的聰明智慧并意識我們國家在這方面尚存的差距,。

當然,，實習階段也不乏較為有意思的實習內容，像熱處理和鑄工,。熱處理是指鋼在固態(tài)下加熱,，保溫，冷卻,，以改變鋼的內部組織結構,，從而獲得所需性能的一種工藝。以前覺得電視里打鐵鑄劍的過程很好玩,，把鐵燒得通紅然后再快速放入水里冷卻,，再敲敲打打，但是不知道其中的原理,，為什么經過這樣處理的劍能更結實更堅固更鋒利?，F(xiàn)在學習了熱處理，我明白了那是一個淬火的過程,，經過淬火可以提高工件的強度和硬度,，增加耐磨性,。另外還有幾種熱處理的過程，分別是退火,，正火,，回火，它們各自有自己的作用和功能,，可以加工得到各種滿足不同要求的工件,。另外一個收獲就是讓我掌握了用鋼材在砂輪上磨削時形成的火花來鑒別高碳鋼，中碳鋼和低碳鋼,。鑄工的實習地點算是最簡陋的了,，只是一個簡易工棚，里面堆了一排高高堆起的沙子,，兩邊就是我們坐的地方了,，擺放著一些工具。見此情景,，心中竊喜,，又可以玩沙子了，好像一下子年輕了十幾歲,。鑄造是指熔煉金屬,，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型,，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法,。雖然看上去簡單，這項工藝也十分原始,，一兩千年來人們一直是這么鑄造的,，但是實際操作起來并不是那么簡單，這是一項力氣活,，同時也需要細心和耐心,。有的同學的型沙沒有足夠的強度，經常在搬運,，合箱過程當中引起塌陷,；有些同學加工型腔時不夠耐心和細心，力度較大,，結果把型腔不同程度地破壞了,，之后得花較大精力去修補它。有些同學對加工程序不是很清楚,，加工到后面一步才發(fā)現(xiàn)前面一步沒完全做完,。我算比較成功了，上下午的作品成績都不錯，只是手上磨出了些水泡,，收獲卻是巨大的,。

金工實習，大家都期盼著它的到來,，期盼在學習,，偷懶去享受一下工廠生活。難而,，實習后,，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的`事,，并不是我們的假期,，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事,。在這個短暫的一個星期內,，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉,。

時光匆匆,，歲月流梭！

轉眼為期一周的金工實習結束了,。在實習期間雖然很累,、很苦，但我卻感到很快樂,！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力,。

我們實習的第一天看了有關金工實習的知識和金工實習過程當中的注意事項的碟片,。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人,，也是第一次到每一個工科 學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢,？

一個星期,，短短的一個星期，對我們這些非機械專業(yè)的工科學生來說,，也是特別的寶貴,。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平,。

金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑,。又是我們大學生、工科類的大學生,，非常重要的也特別有意義的實習課,。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛,。同時也更加感受到了當一名工人的心情,，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

通過碟片的演示和老師的講解,。我終于明白了什么是鉗工,。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”

鉗工是以手工操作為主,，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作。與機械加工相比,，勞動強度大,、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作,，同時設備簡單,，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種,。

第一天,，來到車間，聽完老師的要求,，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線,，畫線,，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸,，還好聽了老師說的注意事項,，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點,。接著,，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛,，就那么來回拖啊拖,，沒什么大不了的，小事一樁,。但事實上鋸鋸子,，也是講究訣竅的，鋸鋸子并不是一定都會累得兩手發(fā)麻,，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調節(jié)好鋸口的方向,，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應以左手拇指靠住鋸條,，以防止鋸條橫向滑動,，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角,，約10度~15度,，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小,，鋸齒不易切入,，還有可能打滑，損壞工件表面,，起鋸時鋸弓往復程要短,，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直,。同時,，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端,，鋸弓應該直線往復,，不可擺動，前推時加壓均勻,，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過,。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小,，以免碰傷手臂和折斷鋸條,。還可加少量機油。鋸完了,，還得銼削,，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法,，同樣不難了,。

首先要正確的握銼刀,，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時,，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進銼刀時,，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了,。

接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴孔,、攻螺紋等。雖然不是很標準,，但卻是我們汗水的結晶,，是我們兩天來奮斗的結果

鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作,，還要有力氣,，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時,，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時,，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水,，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力,。幾天之后,，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了,。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇六

一,、 實習目的

通過對java語言、javaweb,、oracle數(shù)據(jù)庫應用設計及sql語言的復習和鍛煉,，并且通過使用myeclipse 開發(fā)平臺設計庫存管理系統(tǒng)項目，以達到充分熟悉開發(fā)平臺及其應用設計,。同時掌握并實踐軟件項目設計規(guī)范及其開發(fā)流程：需求分析,、概要設計、詳細設計,、代碼編寫,、系統(tǒng)測試及軟件手冊編寫，以便提前適應軟件公司開發(fā)流程,、環(huán)境和工作要求進一步了解java開發(fā)的相關知識,，掌握java開發(fā)的基本技術,，豐富ja本文由第一范文網(wǎng)收集整理va開發(fā)的實戰(zhàn)經驗。學習sql的基礎知識及正確的運用方法,，和有用的相關技術,，提高自己的工作效率。通過實習,，培養(yǎng)我們綜合運用已學知識java語言的面向對象編程能力;培養(yǎng)我們動手能力;培養(yǎng)我們良好編程規(guī)范,、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識,，提高自身的編程能力;增強自己的團隊協(xié)作意識,，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作,，打好一定的基礎,。

二、實習主要流程

1,、公司管理規(guī)則,，程序員素質，程序員編碼規(guī)范;

2,、需求開發(fā)與管理;

3,、面向對象分析與設計，面向對象編程的特性;

4,、 javase,、javaweb 、頁面設計-jsp頁面;

5,、數(shù)據(jù)庫設計,、sql應用;

6、軟件需求分析與設計;

7,、項目實戰(zhàn)

三,、 實習內容

oracle數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)的結構化集合。計算機是處理大量數(shù)據(jù)的理想工具,，因此,，數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)在計算方面扮演著關鍵的中心角色，或是作為獨立的實用工具,，或是作為其他應用程序的組成部分,。

oracle服務器還有一套實用的特性集合，這些特性是通過與我們用戶的密切合作而開發(fā)的,。在我們的基準測試主頁上,，給出了oracle服務器和其他數(shù)據(jù)庫管理器的比較結果,。

oracle服務器最初是為處理大型數(shù)據(jù)庫而開發(fā)的,，與已有的解決方案相比,，它的速度更快，多年以來,，它已成功用于眾多要求很高的生產環(huán)境,。盡管oracle始終在不斷發(fā)展，但目前oracle服務器已能提供豐富和有用的功能,。它具有良好的連通性,、速度和安全性，這使的oracle十分適合于訪問internet上的數(shù)據(jù)庫,。

java與sql的應用

java語言是編寫數(shù)據(jù)庫應用程序的杰出語言之一,，它提供了方便訪問數(shù)據(jù)的技術。利用java語言中的jdbc技術,，用戶能方便地開發(fā)出基于web網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)庫訪問程序,，從而擴充網(wǎng)絡應用功能。jdbc(java database connectivity,，java數(shù)據(jù)庫連接)是一種用于執(zhí)行sql語句的java api,，可以為多種關系數(shù)據(jù)庫提供統(tǒng)一的訪問接口。jdbc由一組用java語言編寫的類與接口組成,，通過調用這些類和接口所提供的方法,，用戶能夠以一致的方式連接多種不同的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)(如access、sql server 20xx,、oracle,、sybase等)，進而可使用標準的sql語言來存取數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù),，而不必再為每一種數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)編寫不同的java程序代碼,。

控制技術-servlet技術

1) 什么是servlet?

一個servlet就是java編程語言中的一個類，它被用來擴展服務器的性能,，服務器上駐留著可以通過“請求-響應”編程模型來訪問的應用程序,。雖然servlet可以對任何類型的請求產生響應，但通常只用來擴展web服務器的應用程序,。java servlet技術為這些應用程序定義了一個特定于http的 servlet類,。

包為編寫servlet提供了接口和類。所有的servlet都必須實現(xiàn)servlet接口,，該接口定義了生命周期方法,。

2) servlet的生命周期

一個servlet的生命周期由部署servlet的容器來控制。當一個請求映射到一個servlet時,，該容器執(zhí)行下列步驟,。

頁面設計-jsp頁面

1)mvc 模式

為了把表現(xiàn)層presentation從請求處理request processing 和數(shù)據(jù)存儲data storage中分離開來，sun公司推薦在jsp文件中使用一種“模型-視圖-控制器”model-view-controller 模式,。規(guī)范的servlet或者分離的jsp文件用于處理請求,。當請求處理完后,，控制權交給一個只作為創(chuàng)建輸出作用的jsp頁。有幾種平臺都基于服務于網(wǎng)絡層的模-視圖-控件 模式(比如struts 和spring framework),。

2) jsp技術的強勢

(1)一次編寫,，到處運行。在這一點上java比php更出色,，除了系統(tǒng)之外,，代碼不用做任何更改。

(2)系統(tǒng)的多平臺支持,?；旧峡梢栽谒衅脚_上的任意環(huán)境中開發(fā)，在任意環(huán)境中進行系統(tǒng)部署,，在任意環(huán)境中擴展,。相比asp/php的局限性是顯而易見的。

(3)強大的可伸縮性,。從只有一個小的jar文件就可以運行servlet/jsp,，到由多臺服務器進行集群和負載均衡，到多臺application進行事務處理,，消息處理,，一臺服務器到無數(shù)臺服務器，java顯示了一個巨大的生命力,。

(4)多樣化和功能強大的開發(fā)工具支持,。這一點與asp很像，java已經有了許多非常優(yōu)秀的開發(fā)工具,，而且許多可以免費得到,，并且其中許多已經可以順利的運行于多種平臺之下。

3) jsp技術的弱勢

(1) 與asp一樣,，java的一些優(yōu)勢正是它致命的問題所在,。正是由于為了跨平臺的功能，為了極度的伸縮能力,，所以極大的增加了產品的復雜性,。

(2) java的運行速度是用class常駐內存來完成的，所以它在一些情況下所使用的內存比起用戶數(shù)量來說確實是“最低性能價格比”了,。從另一方面,，文件，以及對應的版本文件,。

四,、實習總結

通過這一期的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的,，學習中我不但有了學習成果的喜悅,，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅,。

當我們正式準備學習實訓java編程技術時,，讓我倍感興奮,，畢竟java是自己以后想主攻技術,，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實訓的第一天,，同學們就推薦我為組長,，我感覺肩上責任之重大，那一刻起,，我就決心帶領我們小組,，奮戰(zhàn)我們的實訓路。當然開始學習后也并非是想象中那樣順利,，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱巨,，因為學習中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時難免冥思苦想也無濟于事,，通過我們小組的積極努力協(xié)作,，同時請教老師和其他同學，我們順利的化解了一道道的障礙,。

這讓我不斷的對學習技術又有了新的認識：學習中我們必須邊總結邊學習,，開始階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂于地接受,，因為老師肯定有他的道理,，相信老師走過的路比我們長，那么其經驗也就肯定比我們豐富,。上課時一定要專心聽講,，一個關鍵的知識點聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時間去消化,，這樣也就會花掉做其他事情的大量時間,，同時也使得學習不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進度而掉隊,。所以學習中我們寧可先勞其筋骨,，苦其心志,，惡其體膚,，也不能掉隊跟不上學習進度,。

在這里,，我非常感謝實訓的指導老師,，在老師的幫助和指導下，我克服了java學習上的一道道難關,，課上認真聽講,，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學習,，現(xiàn)在自己已經基本掌握了java的基礎知識,，并且能獨立的開發(fā)出系統(tǒng)。

實訓即將結束了,，我非常懷念廈門萬策在南昌大學的校內實訓,，在實訓的這短短兩周的時間里，我每一天過的都市踏實的,，充實的;我相信,，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神,，盡管在未來的java路上荊棘叢叢,，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關,，實現(xiàn)自己未來的理想!

實習是為將來打基礎的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人,，什么學歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經歷的方式不盡相同,，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長,。

通過實習,，我自身發(fā)生了重大的轉變。首先,，進入公司,，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學生,，你要具備一名職業(yè)人應具備的素養(yǎng),，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規(guī)定要嚴格遵守,。然后,，在技術上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具,，這都是一些前輩的寶貴經驗,。而且所作的軟件應用性更強。所以,，我要堅定自己的信念,，在公司好好實習，爭取提早轉正,，我相信我會在java開發(fā)這條路上走的更長更遠,。

有些知識點以前沒有學過,，但我也沒有去研究,，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題,，但要浪費許多時間,，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我,。 另外一點,也是在實訓中必不可少的部分,，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”,，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤,，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下,，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤,。所以說，相互幫助是很重要的一點,，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的,。 俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”,。 此次實訓,，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題,，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導,，問題得到了解決。 兩個禮拜的實訓結束了,，收獲頗豐,，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的,，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變,，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西,，為我以后的學習做了引導,，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空!

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇七

20xx年七月我第一次真正的踏上社會,，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長，體會甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇八

前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學，距離工作就不遠了,，學校為了拓展我們學生自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗,，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化,，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后,，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié),。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，還使我們開闊了視野，增長了見識,，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎,。在認識實習過程中,，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標,。

實習體會：

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,，對所學的專業(yè)有了新的認識,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實習，讓我大開眼界,，也學會了不少東西,，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟,。 這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作,，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇,。以下是我此次實習的心得：

(一)要做到知已知彼。在實習的過程中,，聽了三位主任,、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性,，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產的產品,，尤其是產品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。而且，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。在他們的談話內容中，我捕捉到了課本上的內容：在學營銷基礎理論知識的時候,，課本上所說的也就是要先了解自己產品的特點,、優(yōu)勢與不足,，也要了解競爭對手產品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產品來制定自己產品的營銷策略,。日后想要在營銷這一方面取得成功,，就必須學會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(二)生產產品要以質量為重。無論是在學校的理論學習中,，還是在老師要求下做的市場調查,，都能看出產品質量是至關重要的，沒有質量的產品是無法取得成功的,。但是,，我們并不了解在生產過程中要如何去做才能保證產品質量。在這次是實習中,，我學習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先,，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的,，這為他們的產品質量提供了保障,。其次，建立質量方針,，并且實施到位,，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內容是這樣的--公司質量方針：質量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%,顧客滿意率>=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%.這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求,，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產品的質量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,，并且定時檢測產品的質量,，從而保證產品的質量和合格率。

(三)營銷人員所要具備的素質：通過聶經理給我們講的講座,，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質,。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識,，服務意識,，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場,，提高效率，完善服務,，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念,，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品,，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地?，F(xiàn)在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭,，有服務的理念,，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇九

一、前言：

實習是每1個大學畢業(yè)生必須擁有的1段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每1位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的1種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。所以我到了美的電器制造股份有限公司來實習。希望通過本次的實習使我能夠從理論高度上到實踐高度,，更好的把所學的專業(yè)知識運用到實際工作中,，為我以后的工作和學習奠定初步的基礎和能力;也讓我在實習過程中學到一些書本上以外的知識,，開闊我的視野,、見解;也讓我能夠親身感受由一個學生轉變?yōu)橐粋€工作者的歷程,。

二、實習單位概況

我所在的公司是中國最大,、全球第三的炊具研發(fā)制造商,，也是國內炊具行業(yè)首家上市公司。美的創(chuàng)立于1994年,，總部設在中國杭州,，目前在中國及海外擁有5大生產基地，9000多名員工,，旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球多個國家,。鴻鵠之遠見是 “立志成為本地區(qū)及珠三角機械行業(yè)最優(yōu)質服務的提供者”,為達至此目標,公司將繼續(xù)為客戶引進多元化的先進機械及生產技術,努力開發(fā)新路線,以回饋社會為本,協(xié)肋本地區(qū)及國內工業(yè)發(fā)展,與客戶攜手并進,共同發(fā)展.。

三,、調查研究的內容：

通過本次的實習我發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈地市場經濟的競爭下存活下來,，就必須得技術轉移。美的集團有限公司是一家民營企業(yè),，經過美的人多年的艱苦奮斗,，她從無到有，從小到大,，從弱到強,，逐步成長為一家跨地區(qū)、跨行業(yè),、跨所有制的大型集團公司,，更是國內廚具行業(yè)一面旗幟。這些成就的關鍵就是一代又一代的美的人無時無刻的堅持轉移,。 所以技術轉移是企業(yè)發(fā)展的靈魂所在,。

技術轉移的概念：技術轉移于1920xx年由熊彼特在《經濟發(fā)展理論》一書中指出的，他是指把一種從來沒有過的關于生產要素的“新組合”引入生產體系,。這種新的組合包括①引進新產品;②引用新技術,，采用一種新的生產方法;③開辟新的市場;④控制原材料新的來源;⑤實現(xiàn)任何一種工業(yè)新的組織。而進入21世紀,，信息技術推動下知識社會的形成及其對技術轉移的影響進一步被認識,，科學界進一步反思對技術轉移的認識?！稄碗s性科學視野下的科技轉移》在對科技轉移復雜性分析基礎上,，指出科技轉移是各轉移主體、轉移要素交互復雜作用下的一種復雜涌現(xiàn)現(xiàn)象,，是技術進步與應用轉移的“雙螺旋結構”共同演進的產物,。信息通訊技術的融合與發(fā)展推動了社會形態(tài)的變革，催生了知識社會，使得傳統(tǒng)的實驗室邊界逐步“融化”,，進一步推動了科技轉移模式的嬗變,。要完善科技轉移體系急需構建以用戶為中心、需求為驅動,、以社會實踐為舞臺的共同轉移,、開放轉移的應用轉移平臺，實現(xiàn)技術進步與應用轉移的并駕齊驅,。技術轉移是指經濟實體為了適應技術進步和市場競爭的變化,，借助內外力量引進某種新技術的過程，是經濟發(fā)展,、社會進步以及人們生活水平提高的推動力,，是解決科技與經濟脫節(jié)和促進區(qū)域技術進步的最根本的手段。

四,、技術轉移對企業(yè)的影響

一是有利于企業(yè)在市場競爭中始終占有競爭優(yōu)勢,，確保企業(yè)的穩(wěn)定增長。工業(yè)革命以來,，科學技術對經濟發(fā)展的貢獻率越來越大,，“科學技術是第一生產力”的觀念深入人心。在這種情況下,，企業(yè)對技術轉移擁有了更大的積極性,，都努力從技術轉移中尋求提高生產率的辦法。而某個企業(yè)一旦在技術轉移上有所突破,，便會在單位時間內提高單產,、降低單位成本，為市場提供更優(yōu)質廉價的產品,，從而獲得市場競爭中的優(yōu)勢地位,。

二是有利于企業(yè)創(chuàng)造超額利潤，提高企業(yè)經濟效益,。一旦企業(yè)在技術上有所突破,，獲得某項專有技術，甚至是生產某項專利產品,，它便可本文由第一范文網(wǎng)收集整理利用自身的成本優(yōu)勢和壟斷地位去主導市場,，為自己賺取超出社會平均利潤的超額利潤，大幅提高企業(yè)的經濟效益,，實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展,。在世界經濟最近短短二、三十年的發(fā)展史上,，思科,、微軟等原來名不見經傳的高新技術企業(yè)一躍成為超過通用,、波音等傳統(tǒng)大公司的超級航母，從中不難看出技術轉移在現(xiàn)代市場經濟發(fā)展中的突出作用,。

第三,，實踐也證明，哪一個企業(yè)在發(fā)展過程中因循守舊,，思想僵化,，失去了技術轉移的活力，就難以在市場競爭中生存與發(fā)展,。逆水行舟、不進則退,，即使你的企業(yè)經營再努力,、管理再加強，你所生產的產品如果已經跟不上科技發(fā)展的步伐,，已經跟不上市場需要的節(jié)奏,，除了淘汰出局以外，又能有何下場?即使象我們這樣的能源生產企業(yè),，由于科技應用能力的差異而導致的全員工效和勞動生產率的差異也是驚人的,，由此造成的成本差異更是足以將落后企業(yè)淘汰出市場。由此可見,，敢不敢轉移,，能不能轉移，關系到企業(yè)發(fā)展目標能否順利實現(xiàn),，關系到了企業(yè)的興衰存亡,。

時代呼喚轉移，發(fā)展需要轉移,，我們已經進入了一個轉移的年代,。面向二十一世紀，我們必須適應時代發(fā)展的潮流,，切實把轉移擺在突出的戰(zhàn)略地位,，超前思維，未雨綢繆,，不斷增強轉移能力,，努力把握改革和發(fā)展的主動權，滿懷豪情地推動企業(yè)走進新世紀,。

五,、企業(yè)實現(xiàn)技術轉移的途徑：

1.轉變觀念，樹立全員轉移意識,。企業(yè)是技術轉移的主體,。推動技術轉移,，實施“科教興企”戰(zhàn)略，關鍵是要解放思想,，轉變觀念,，深刻認識加強技術轉移的重要性和緊迫性。我們應加大宣傳力度,，使每位干部職工認識到“技術轉移是明天的飯碗”,，形成人人關心科技

進步的大科技氛圍。

2.面向市場,，結合實際開展技術轉移,。我們是煤炭企業(yè)，結合企業(yè)的實際情況,，開展技術轉移主要應該在采煤機械化,、多經三產、潔凈煤,、煤化工等方面進行努力,。我們應在了解和掌握國內外科技發(fā)展動態(tài)的基礎上，瞄準國內外先進水平,，結合自己的特點確定科研攻關項目和吸收引進先進技術,，為把我公司建成煤、氣,、化綜合發(fā)展的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團而奮斗,。

3.重視技術轉移隊伍建設，建立人才激勵機制,。建立完善的人才激勵機制,，是促進技術轉移的原動力。我們應大力加強科技人員隊伍建設,，在人才使用中,，大膽啟用年輕同志到重要技術崗位任職，并通過科技研究和攻關,，鍛煉科技隊伍,。其次應設立優(yōu)秀科技成果獎勵標準規(guī)定，對獲得國家,、省,、部級科技進步獎的項目應給予獎勵。另外,，應給科技人員在生活,、工作上創(chuàng)造有利條件，制訂有關科技管理,、收入分配,、職稱晉升,、住房分配、人才培養(yǎng)等一系列配套政策,，極大地調動科技人員的積極性和創(chuàng)造性,。

4.加強技術中心的建設。國際上許多著名的跨國公司,，像福特公司,、奔馳公司、西門子公司等之所以長期在世界工業(yè)歷史上占據(jù)重要地位的因素,，主要得益于重視技術轉移工作,，特別是技術中心建設,。擁有自己的技術中心,，可以保持強大的發(fā)展后勁和市場競爭力，也是晉煤集團在市場競爭中立于不敗之地的根本,。增強競爭能力，必須加強技術中心建設,，一是有利于促使企業(yè)成為技術轉移的主體,，促進企業(yè)技術轉移能力的提高;二是可以加速科技與經濟的結合，促進科技成果的轉化,，增加技術儲備，增強市場競爭能力和發(fā)展后勁,，實現(xiàn)企業(yè)產品的高市場占有率、經營管理的高效益,。因此,，我們應把加強技術中心建設作為當前的一項重點工作來抓。

六,、結論：

促進科技進步，提高自主轉移能力,，推動結構調整,。轉變經濟增長方式，核心是質量效益,，關鍵是科技進步,，起決定性作用的是自主轉移能力。企業(yè)的自主研發(fā)和轉移能力,，直接影響到自身發(fā)展的規(guī)模和質量,。在市場競爭十分激烈的情況下，誰在技術轉移方面占據(jù)優(yōu)勢,，誰就能在發(fā)展中搶占先機,，在競爭中贏得主動。

技術轉移要始于市場,，終于市場,，緊緊圍繞市場。企業(yè)首先要對市場進行深入的了解,、分析,，進而發(fā)現(xiàn)市場的現(xiàn)實和潛在需求，抓住市場機遇,。通常講市場機遇主要來源于市場的拉力和技術的推力,。這二者是技術轉移的催化劑;而以市場為導向的市場拉力式的技術轉移，對技術轉移的成功往往起著更為重要的作用,。同時,，企業(yè)在技術轉移過程中，也要作好商業(yè)化的準備,，抓住轉移項目可能給企業(yè)帶來的商機,，而不是等到項目完成，新產品或新工藝開發(fā)成功后,，再去考慮市場,，否則轉移戰(zhàn)略就很難成功。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇十

透過這次實習,，我收獲了很多,，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力,。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實習中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先,，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來,，有些其實并不難，關鍵在于理解,。 在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質。

首先,，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力,，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等,。

其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里,，我學會了下面幾點心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召,，結合工作實際，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實踐,，自覺進行主角轉化,。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質,，彰顯人的意志,。務必在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種主角的轉換。

三,、提高工作用心性和主動性

實習,，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習,，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認為大學生實習難，就業(yè)難,，除非你有關系,，能給你簡單找到工作的機會很難。一下是我總結的幾點找工作的方法：

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣,，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系,，主動爭取實習機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會暫時選取實習生替代,。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準,、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自己的競爭力,，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大。

4,、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信,。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需,，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利。

這次實習工作主要就是機器維修工作,，但我獲益不淺,，感慨良多。我感受最深的,，有如下幾點：

其一,，實習是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力,，操作潛力,，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自己思考,、調節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二,，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水,，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習不僅僅使我學到了知識,，豐富了經驗,。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力,。v

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇十一

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長,，體會甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會,，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧,。

本次實習的目的在于透過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的潛力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自己的實踐潛力和綜合素質,，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習潛力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務潛力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應潛力、組織潛力,、協(xié)調潛力和分析解決實際問題的工作潛力,。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了十分重要的作用，因此要給予高度的重視,。透過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作狀況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我務必努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了到達成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。透過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的,，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中,，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習，我將受益終生,。透過此次實習,，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業(yè)實習報告 實習報告3000字篇十二

專業(yè)班級：

學 號：

姓 名：

大四的生產實習對于我來說是一個可以給自己更好地理解和利用自己所學專業(yè)知識的機會,。帶著向往和嚴肅認真的身心,，我隨著老師們的帶領下、坐上校車駛向實習目的地——蚌埠,。

20x年11月29號早上8點出發(fā),，經過兩個半時的路程，我來到了實習期間的住所——蚌埠市解放軍車輛學院,。經過短暫的修整,，我們在下午1點坐校車出發(fā)前往蚌阜市淮河大堤,。蚌埠淮北大堤蚌郊段加固工程，為治淮和蚌埠城市防洪及美化亮化重點建設工程,，西起蚌埠閘下與懷遠縣交界處,，東至蚌埠淮河斜拉橋西側，長10.13公里,，工程共完成投資7266萬元,。踏在淮河大堤上，凝視此巨大的城市防洪工程,，讓我感受到了水利防洪工程的巨大作用,。

下午三點，我們來到了安徽省水利科學研究院,。安徽省水利科學研究院是水利工程綜合性科學試驗研究單位,。承擔大江大河治理、河床演變,、水資源評價與開發(fā)利用,、農業(yè)節(jié)水灌溉、排澇除漬綜合治理及水工程,、民用建筑,、公路、橋梁的地基處理,、建筑結構,、建筑材料等課題的科學試驗研究、檢測,、監(jiān)理以及勘測,、設計、咨詢等工作,。在研究院工作管理人員的帶領與介紹下,，我看到了紅石嘴樞紐加固工程整體水工模型、青弋江干流節(jié)制閘斷面水工模型和淮河正陽關至淮南段河工模型,?？粗@些巨大而又精細的水工模型，我深深的感受到水利工程的研究不僅要借助理論經驗,，還要借助精細的水工模型試驗來研究各種河流,、水工建筑物運行狀況。

第二天早上10點,，我們前往生產實習的第三站——五河泵站工程,。位于安徽五河縣境內郜湖洼地區(qū)域的五河泵站工程是安徽新一輪治淮建設的排頭兵，工程投資6559.18萬元，建成后的五河泵站將承擔郜湖洼地72平方公里范圍內的排澇重任,，保證洼地內數(shù)萬群眾的正常生活,、生產，對提高蚌埠市部分地區(qū)農田排澇能力具有重要意義,。同時作為淮水北調的渠首工程,，待淮水北調項目實施后，五河泵站將承擔著為皖北地區(qū)引水供水的重要任務,，有效緩解皖北地區(qū)缺水現(xiàn)狀,。五河泵站工程主要由進水渠道、排澇進水閘,、排澇前池、泵房,、壓力水箱,、排澇出水涵、變電所和輸電線路等組成,。水泵為5臺1800zlb-85型開敞式半調節(jié)軸流泵,，配套tl1000-24/2150型同步電機，單機功率1000kw,。近期僅安裝3臺機組,，遠期再安裝2臺機組。

機組采用“x”型雙向進,、出水流道,，既可作排澇工況運行，又可作灌溉引水工況運行,。天公不作美,，實習當天下著雨刮著猛烈刺骨的寒風，更令人無奈的是五河泵站工程正處于建設期,，施工現(xiàn)場到處是淤泥,，再加上延綿不絕的雨水把泥土和成粘稠不堪的狀態(tài)，每在土上踏上一腳,，都會讓鞋子沾上一層厚厚淤泥,，就像是雙腳踏在沼澤中的感覺，讓我們舉步維艱,。我了解到施工現(xiàn)場并不像我以前所想象的那樣輕松簡單,，施工要面對各種各樣的天氣條件、水情狀況,。由此可見,，每一個水利工程的建設都包含著巨大的人力物力財力的付出。

第三天早上10點,，我們迎著驕陽來到了蚌埠閘工程管理局,。在管理局管理人員的介紹下,，我了解到蚌埠閘淮河中游大型水利樞紐工

程位于安徽省蚌埠市西郊許莊淮河干流上。為發(fā)展灌溉,、航運,，結合公路交通、水力發(fā)電,、城市供水等綜合利用,，于1962 年建成;由攔河節(jié)制閘、水力發(fā)電站廠房,、船閘及附設的公路橋等組成,。閘上利用河槽、湖泊等蓄水調節(jié)淮河水量,。設計灌溉面積60 萬公頃,。節(jié)制閘、溢洪道的設計泄洪流量各為1.014 萬與0.286 萬立方米/秒,，校核泄洪流量各為1.14 萬與0.36 萬立方米/秒,。船閘可通過2×1000 噸運輸船隊。水電站裝機容量為6×800 千瓦,。是一座以社會效益為主的大型水利樞紐工程,，具有防洪、蓄水,、灌溉,、航運、供水,、發(fā)電等綜合功能,，特別是在防洪上，蚌埠閘的作用尤為突出,，它在汛期可以調節(jié)洪峰,，減輕淮北大堤的壓力，保證沿岸城市安全,。蚌埠閘主要參數(shù)了如下： 1,、28孔節(jié)制閘：位于淮河主河道上，工程于1958年10月開工,，1960年5月1日竣工,，閘身全長336m，28孔,，每孔凈寬10m,，底板高程10.0m，堰頂高程12.0m。

2,、12孔節(jié)制閘：位于28孔節(jié)制閘北端與淮北大堤之間的灘地上,，工程于20x年8月10日開工，20x年11月10日竣工驗收,，新老閘軸線一致,，新老閘中心線相距396.8m，共12孔,，每孔凈寬10m,，底板高程9.0m，閘身全長141.7m,。

3,、老船閘：位于淮河干流28孔節(jié)制閘右岸，于1959年12月1日開工,，1961年10月1日竣工,，三級航道，最大通航能力1000

噸級,，閘室長195m，寬15.4m,，上下閘首為人字形鋼閘門,，上游門坎高程13.6m，下游門坎高程9.2m,，閘室底板高程9.2m,。

4、擴建船閘：擴建船閘位于現(xiàn)有船閘右側,，分洪道與老船閘之間,，兩船閘軸線平行，軸線間距66.8m,，工程于20x年10月28日開工建設,，三級航道，最大通航能力1000噸級,，閘室長230m,，寬23m，上下閘首為人字形鋼閘門,，上游門坎高程12.3m,，下游門坎高程7.8m，閘室底板高程7.8m,。

5,、水電站：位于28孔節(jié)制閘右岸，主要利用壅水落差和剩余泄量發(fā)電，于1984年10月～1987年4月施工,，為河床式低水頭水電站,，裝機6臺，每臺800kw,，總裝機容量4800kw,，設計年發(fā)電量1974萬度，實際年發(fā)電量3000萬度,。

6,、分洪道：位于船閘南岸與山崗之間，1970年6月開工,，1973年9月竣工,，當閘上水位超過19.0m高程時，自然漫灘分洪,，上有雙曲拱橋9孔,，每孔凈寬32.3m，過水總寬為314米,。

下午1點,，我們抵達了生產實習的最后一個目的地——上橋抽水站。茨淮新河上橋抽水站是皖北地區(qū)最大的排澇站,，擔負著懷遠縣躍進溝流域78平方公里和芡河流域利辛,、蒙城、懷遠三縣1250 平方公里集水面積的排澇任務,。茨淮新河是1971年治淮規(guī)劃中確定的防洪,、排澇、灌溉,、航運等綜合利用戰(zhàn)略性骨干工程,。由節(jié)制閘、船閘,、地下涵,、抽水站、灌溉引水涵,、芡河排澇涵,、芡河新閘、