在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售學生頂崗周記簡短篇一

第一個禮拜的實習,，我能夠簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多察看，多思考!

實習第一個禮拜,，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色,。同事們都很熱情,，很照料我，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手,，令我無比激動,。

為了能夠真正的學到常識，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍,，因而，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不督促，都把任務(wù)部署好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不斷供給一些幫忙。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

幾天之后開端在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相干的活,，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情,。也就是打基本?？蓜e小看了這些活,，雖說簡略，但都是忽視不得的,，每件事情都至關(guān)主要,，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后能夠勝利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

一方面要弘揚團隊精力。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助,，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的,，團結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力。

另一方面,，要發(fā)揮自主思考問題的才能,，在遇到問題的事情，自發(fā)盡力去獨破解決,，這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得,，當解決的時候也會受益無窮,。

實習第二周開始，已經(jīng)逐步進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對銷售，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是透過電話跟客戶溝通。

當初開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時正確的向客戶轉(zhuǎn)達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就請求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會比同事去的早一些，預備一些材料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個電話，電話通常都較短,，只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,，當然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候,，自己心里都會認為很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂,，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的，個性是周末前的一兩天,，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候能夠安心的休息,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意,。

經(jīng)由兩個星期的錘煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的意識，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不曉得事情到底是怎樣一個樣貌,，是真的那么難，仍是并非如斯,，所以,，不論怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情,，只有有機遇,，都必定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗,，只要居心去做就能夠了,。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情,。比方我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進作用,。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應(yīng)潛力,。

因為自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利,，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵,，本人嘗試勇敢的去敷衍,，緩緩的好了很多。不再會在生疏的場所怯常這天下來,，應(yīng)對教訓比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶,，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致,。

只有透過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗,，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補充不足的時候，我們便實真實未審在的進步了自己,。所以,，無論怎樣，努力去做吧,，告知自己,，只要專心，就能做得更好!

銷售學生頂崗周記簡短篇二

這周是我第一次踏上實習的第一周,，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解,，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺,，股票證劵之類的都有,，業(yè)務(wù)繁多,。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資,、風險投資、融資理財,、城市建設(shè),、商業(yè)、教育投資;等等多項業(yè)務(wù),。其實覺得主要的就是城市建設(shè),，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多,。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮,，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習,，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西,。

一周過去了,，我發(fā)現(xiàn)原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣,，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習生來說實在難度有點大,，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展,，結(jié)構(gòu),，運行，掌握證券中介機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風險監(jiān)督,，幸好自己的基礎(chǔ)知識面還算可以,，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識，基本理論,，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難,。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書,，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了,，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費,，沒有為自己開個好頭,，好的計劃是不行的。

以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞,，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了,。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民,。他們或者因為行情火爆而無暇上課,，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生,。對學生而言,，實踐再重要，也不如課堂重要,，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段,，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力,，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中,，實踐越久，就錯得越遠。

這周我們開始接觸股票了,，原來投資與炒股,，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股,，大概需要兩三個禮拜,，知道怎么下單，再學點技術(shù)分析———就是給股票相面,，就可以開始折騰了,。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重,，了解其價值,，必須掌握經(jīng)濟學、會計學,、財務(wù)分析,、貨幣銀行學、投資學,、統(tǒng)計學等,，更重要的是必須至少對一個行業(yè)非常熟悉。

投資的一定是專業(yè)人士,，炒股的不限,，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士,。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解,，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要,，說白,，還真覺得自己是一個銷售員了。

快臨近過年了,，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水,，我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書,，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作,。

理手段和電子通訊技術(shù)，對情報,、信息的收集,，主要成全部靠人工完成,，開發(fā)利用缺乏深度,，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展,，將促進房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變,。計算機的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢,、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便,。電腦的普及和internet成本的降低,，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑,。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景,、圖片等資料,，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播,、展示帶來全新的理念,。

銷售學生頂崗周記簡短篇三

第一個禮拜的實習，我能夠簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多察看,，多思考!

實習第一個禮拜,，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情,，很照料我,，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手，令我無比激動,。

為了能夠真正的學到常識,，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會當真思考幾遍，因而,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促,，都把任務(wù)部署好,，然后便交給我自己去處理，同時還不斷供給一些幫忙,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

幾天之后開端在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相干的活,，重要是在一旁幫忙處置一下簡單的事情。也就是打基本,?？蓜e小看了這些活，雖說簡略,，但都是忽視不得的,，每件事情都至關(guān)主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保障最后能夠勝利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

一方面要弘揚團隊精力,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相贊助,，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的，團結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力,。

另一方面,，要發(fā)揮自主思考問題的才能，在遇到問題的事情,，自發(fā)盡力去獨破解決,，這樣對問題便能夠有一個更深入的懂得，當解決的時候也會受益無窮,。

實習第二周開始,，已經(jīng)逐步進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也明白對銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通,。

當初開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的懂得客戶的用意,，同時正確的向客戶轉(zhuǎn)達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就請求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟悉,。于是每一天上班我都會比同事去的早一些,，預備一些材料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，漸漸的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,，通常每一天都要接收好多個電話,，電話通常都較短，只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,，當然也有些客戶需要更具體的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力求讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分杰出的,。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會認為很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我方才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家相互輔助也使問題容易解決得多了,。

工作都是辛勞的,，個性是周末前的一兩天，電話特殊的多,，仿佛大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候能夠安心的休息,。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表現(xiàn)對我這段時間的工作異常滿意。

經(jīng)由兩個星期的錘煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即便是之前素來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的意識,，這一周依然做透過電話跟客戶溝通的事情,。偶然也出去跟客戶面談。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不曉得事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難,，仍是并非如斯,，所以，不論怎樣樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只有有機遇，都必定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就須要做更多的籌備工作,。另外就是不要懼怕失敗,，只要居心去做就能夠了。等到純熟了,，那么成功將是瓜熟蒂落的事情,。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者能夠說失敗了,，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進作用,。自己也透過一向的經(jīng)歷和嘗試測驗了本身的水溫和適應(yīng)潛力。

因為自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比擬緩和,，也不大順利，不外有了一次閱歷之后,，提高了不少,，再加上經(jīng)理跟共事的激勵,，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多,。不再會在生疏的場所怯常這天下來,，應(yīng)對教訓比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也可能透過簡潔清楚的表白讓對方熟習咱們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致,。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積聚經(jīng)驗,，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，而后在補充不足的時候,，我們便實真實未審在的進步了自己。所以,，無論怎樣,，努力去做吧，告知自己,，只要專心,，就能做得更好!