在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇一

我是一個(gè)比較外向的人，大學(xué)的時(shí)候很多人就說我比較適合做銷售工作,，并且做銷售很鍛煉自己,。我之所以想做這樣的一份工作，也是源于自己真的想去歷練一番,。所以在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我也非常在意自己是否真正有鍛煉到。所以不管我接到怎樣的任務(wù),，不管有多大的壓力,，我一直都有很認(rèn)真的去做事情，做自己。慢慢的我也逐漸的明白了,，做銷售工作不僅僅是要去磨練自己的意志,，更要去開發(fā)一種新的思維。

不管在一份怎樣的工作中,，如果沒有一個(gè)好的思維,，很多時(shí)候我們都會(huì)摔跤。而這一種思維也是我們更好工作的一個(gè)幫助,，所以這一路上,，我一直都在努力的找方法，為自己的工作找一個(gè)舒適的環(huán)境和氛圍,。所以這一次實(shí)習(xí)中,，我不僅在學(xué)習(xí)上學(xué)到了銷售的方式和技巧，也增添了自己對(duì)職業(yè)理念的一些認(rèn)知,，我也會(huì)在這個(gè)方面上一直努力下去的,。

現(xiàn)在總結(jié)一下過去這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，期間我也遇到了一些讓自己抓狂的事情,，有好幾個(gè)單我給談砸了,，這種自責(zé)讓我心里很不好受。以前原本對(duì)自己是無比自信的,，但是這幾次經(jīng)歷也讓我明白了,，一山還有一山高,，我不能盲目的自信,，我也不能在某一小點(diǎn)成功上沾沾自喜。我必須沉下心來,，去為自己做一個(gè)更好的打算,，為自己找到一個(gè)更好的方式進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，這才是我此次實(shí)習(xí)中最需要去加強(qiáng)的一些部分,。

未來的時(shí)光依舊很遙遠(yuǎn),，面對(duì)這接下來的生活，我相信自己有足夠的信心和動(dòng)力繼續(xù)往前,，我也會(huì)帶著這樣的一份執(zhí)著,，在這份事業(yè)上取得更好的成績(jī)，去爭(zhēng)取一個(gè)更加燦爛的將來,，不負(fù)這幾年的學(xué)習(xí),，這一路上的付出。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇二

員工總能遵守命令,，為了完成任務(wù),，哪怕失去生命也不退縮;而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝,?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對(duì)我講的。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

總得來說在實(shí)習(xí)期間,，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

一,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)保健產(chǎn)品和一些社會(huì)需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作,，下班回宿舍，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光,。 此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑,。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展,。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新, 并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺,，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級(jí)，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng),，不斷地改進(jìn)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中,，好好積累基礎(chǔ)理論知識(shí)，方能厚積薄發(fā),。

二、致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西,，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能,，感謝我的銷售總監(jiān)、所有同事,，你們幫助我解決處理相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇三

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告為了落實(shí)中宣部,、團(tuán)中央,、教育部等部門和我院關(guān)于開展大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐的文件精神，我利用暑假期間,，積極開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一個(gè)月的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中,，通過實(shí)踐和自己不斷的學(xué)習(xí)，在許多方面有了顯著的進(jìn)步,。早就聽畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們談過，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形式比較的嚴(yán)峻,，工作不好找,，工資待遇底,，對(duì)技術(shù)型人才的要求越來越嚴(yán)等,，在出去開展社會(huì)實(shí)踐之前,，自己就做好了充足的思想準(zhǔn)備,，同時(shí)給自己定了要求：只求工作實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不去管工資待遇和工作的辛苦。我來到沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份浙江,，借住在親戚家。從當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準(zhǔn)備了個(gè)人簡(jiǎn)歷，最后通過親戚的引見來到了嘉善創(chuàng)誠(chéng)機(jī)械廠擔(dān)任市場(chǎng)銷售工作,，這正好與我在學(xué)院輔修的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)口,。

在正式開始工作前，廠里組織了一周的培訓(xùn),。銷售經(jīng)理給我們講了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其不斷的演變,，重點(diǎn)講了產(chǎn)品相關(guān)的情況,，使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護(hù)、修理等多方面的,；介紹了企業(yè)的情況,，如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、方針等；介紹目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,；講解了銷售技巧；講解了推銷人員工作的程序及應(yīng)有的責(zé)任,。培訓(xùn)完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷售工作,，心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客,，我努力使自己鎮(zhèn)定,，腦海中不斷回顧著在課堂上所學(xué)的知識(shí)和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念，仔細(xì)打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算,。問候之后，我們就開始交談,，根據(jù)顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號(hào)的產(chǎn)品，給顧客講解各種型號(hào)產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價(jià)格的產(chǎn)品,，由于產(chǎn)品品質(zhì)較好,，在確定好產(chǎn)品型號(hào)后價(jià)格問題很快就談好了，當(dāng)我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時(shí)候,。心中充滿了自豪。我們銷售的產(chǎn)品屬于機(jī)械類產(chǎn)品,，屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)范疇,，其顧客的購買行為有其自身的特點(diǎn)：

1.購買的目的性,。顧客購買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,。要根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購,。

2.購買的理智性。顧客在購買時(shí)特別看重產(chǎn)品質(zhì)量,、品種、規(guī)格,、價(jià)格,、供貨期和售后服務(wù)。

3.購買的組織性,。大型機(jī)械一般是由一定的組織機(jī)構(gòu)購買的，在購買的過程中應(yīng)遵守組織內(nèi)部的相關(guān)程序,。

4.購買的集團(tuán)性,。在銷售工作中,，我牢記產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的這些特性，結(jié)合自己在銷售工作中慢慢積累起來的經(jīng)念,，銷售工作開展的越來越順利,。銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過近一個(gè)月的工作,，我和許多購買產(chǎn)品的顧客打交道,，感覺自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步,。在與顧客交談的過程中,，我學(xué)會(huì)了聆聽，在顧客講述完自己的觀點(diǎn)之后我們?cè)俳又陶?，現(xiàn)代的市場(chǎng)銷售不是以前的銷售產(chǎn)品的過程了，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密,，顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，企業(yè)與顧客是一種雙贏的關(guān)系,。銷售人員的任務(wù)也不僅僅是銷售產(chǎn)品，現(xiàn)代的銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在開拓市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象,，同時(shí)也在推銷自己,；同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者及整個(gè)市場(chǎng)的信息,，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售策略的制定提供相關(guān)的信息,。在實(shí)際工作中，做人和開展工作同樣重要,。

當(dāng)今社會(huì)是個(gè)物質(zhì)的社會(huì)，在工作開展的同時(shí),，各種利益也在不斷地沖突，如何處理好與上司,、同事的關(guān)系就顯得尤為重要,。只有建立了良好的人際關(guān)系,，工作的開展才會(huì)得到上司和同事的支持,，才會(huì)更加便利。通過一個(gè)月的實(shí)踐,，使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步，同時(shí)也了解自己在學(xué)習(xí)上有那些知識(shí)學(xué)習(xí)得還不到位,，在今后的學(xué)習(xí)過程中，還得加倍努力,，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，努力拓寬自己的知識(shí)面,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年9月底至20xx年6月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海xxx有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓b座4樓,，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海,，南京,，江蘇啊,，安徽等各個(gè)分公司,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外,，淘里淘外，萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù),。

(三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場(chǎng)部溝通,，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

(七)與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

(八)與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問題，完成操作流程,。

(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開拓新的市場(chǎng),、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題,，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看，多問,，多觀察,，多思考，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助,，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),，只要用心努力就行了。比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也可以說是失敗了,，但是，經(jīng)過那次,，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下下

下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己,。

(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了,。

(四)在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了,。對(duì)于客戶的詢問,，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,，動(dòng)手的能力,，參與交流的能力,，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力,，學(xué)習(xí)的能力,，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力,，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好,，但是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解,。

3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面,，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問題的探討,，有時(shí)也提出自己的意見,，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5,、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須通過別人的指點(diǎn),，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力,。

6、學(xué)習(xí)的能力,、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶問題特別的多,，而且有些很刁難，有可能是同行的人,，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹,，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7,、踏實(shí),、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足,，要不斷激勵(lì)自己，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我,。其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會(huì)更加的輕松,，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的.學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去,，來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看,，多聽，多學(xué),，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇五

為了通過實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷情況，并在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，以達(dá)到學(xué)以致用，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,并且更好地了解營(yíng)銷工作在企業(yè)中的作用與地位，我在煙臺(tái)長(zhǎng)久豐田進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),。起初我在銷售部做銷售顧問，了解汽車銷售的整個(gè)流程,，以及在銷售過程中，銷售顧問應(yīng)該了解知道并注意的知識(shí)與問題,，一周后人事調(diào)動(dòng)，為了工作需要,，我進(jìn)入了人事部幫助整理有關(guān)的銷售資料,，在理論上更加進(jìn)一步了解了銷售工作,，并結(jié)合了企業(yè)特有的銷售理念,，把理論與實(shí)踐更加完全的融合，同時(shí),，也了解到了銷售并不僅僅是溝通、說服,，其后還有更重要的理論學(xué)習(xí)階段與信息資料管理階段。

（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)從大學(xué)生活到社會(huì)工作的一個(gè)過渡階段,。學(xué)校和社會(huì)的差別很大，有些同學(xué)在學(xué)校時(shí),，對(duì)自己以后工作的事情考慮得少,，準(zhǔn)備得少，一旦步入社會(huì),，自己心理上就一片空白。在踏入社會(huì)時(shí),，對(duì)于自己到底要干什么工作，自己有什么技能,，是什么料，都不是很有把握,。因此，實(shí)習(xí)就顯得尤為重要,。

實(shí)習(xí)和正常上班沒有什么兩樣。如果實(shí)習(xí)時(shí)就沒有方向,，那么，以后工作了,，想找到方向就可能會(huì)走彎路,。還有,，對(duì)于許多同學(xué)來說,，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會(huì)少,，專業(yè)實(shí)際操作和運(yùn)用能力與實(shí)際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,，自己專業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作,，這樣是不夠切合實(shí)際的。所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,，不要眼高手低,，要有在實(shí)習(xí)中吃苦耐勞的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中,，不懂得我方面要及時(shí)請(qǐng)教，充分利用時(shí)間學(xué)習(xí),，這樣才會(huì)有所收獲。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告篇六

20xx年2月,，剛邁出校園大門的我，感覺自己就是個(gè)孩子,，所謂的人情世故什么都不懂，內(nèi)心里面充滿了激情,。當(dāng)時(shí)想自己終于離開了學(xué)校了，自由了,，從今我不在向父母伸手要錢了。滿懷信心的我想著我的未來,、我的工作，可好久都找不到合適的,，我心灰意冷

我自認(rèn)是用心在與同事們相處，但總是像隔著什么東西,，很是苦惱。都是年齡相仿的,，為什么會(huì)這樣呢?我苦思冥想。工作工作不順,，交友交友不真，我真的要打退堂鼓了,，辭職算了。不行,，我怎能被一點(diǎn)點(diǎn)挫折打敗呢?付出不一定有回報(bào),，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào),。

我調(diào)整了心態(tài),，從新挑戰(zhàn)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作方法,，還有工作和生活的態(tài)度，也慢慢地開始學(xué)會(huì)提高自己,。說到改變或許真的不是很多。以前的我很容易哭,，但現(xiàn)在作為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)奈曳浅?jiān)強(qiáng)。以前的我脾氣不好,，但現(xiàn)在我的脾氣卻慢慢地好起來了,，而且也學(xué)會(huì)了許多與人相處的方法,，這是我沒有想到的，是環(huán)境改變了我,。

我想我們這些剛剛走上工作崗位的學(xué)生僅僅靠書本上的東西是不夠的，更重要的是要培養(yǎng)對(duì)工作的責(zé)任心,，要勇于承擔(dān)責(zé)任，更要為自己的行為負(fù)責(zé),，這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚望，同樣也對(duì)得起自己,。

很高興我已有了第一批同事，說心里話,，兩個(gè)禮拜的生活，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短也不短,。正如我說的那樣，我和他們有了很深的感情,。我很慶幸當(dāng)初我沒有因?yàn)槔щy而逃避離開?，F(xiàn)在明白了處理好擇業(yè)與社會(huì)需求的關(guān)系，準(zhǔn)確定位自己的人生坐標(biāo)。我意識(shí)到我的工作并沒有想象的那么差,，從另一個(gè)角度看我的經(jīng)歷是一筆財(cái)富,。或許人在困境里更能學(xué)到一些東西,，這些東西彌足珍貴;而人的道路本來就不同，重要的是適應(yīng)工作,，然后發(fā)揮自己的作用。

以前作學(xué)生的時(shí)候總是特別的激進(jìn),，沖勁是有了，但是不穩(wěn)重?，F(xiàn)在我的心平和了很多，知道自己會(huì)些什么,，也知道自己應(yīng)該補(bǔ)充些什么;我依然有很強(qiáng)的自信，我的理想或者是幻想依然存在,，但是我現(xiàn)在更注重腳踏實(shí)地,，或許一切從實(shí)際出發(fā)更重要。把握一份執(zhí)著,，我就不會(huì)困惑在無所適從的茫然中。人曰：“三百六十行,，行行出狀元”，既然我們選擇了,，就要在這崗位上發(fā)光發(fā)熱。