工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)?？偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇一

作為一名青年教師,，我自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高政治思想覺(jué)悟。積極要求進(jìn)步,。我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)工作,，熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新,、樂(lè)于奉獻(xiàn)，盡心管好一個(gè)班,，認(rèn)真上好每一堂課，嚴(yán)格代好每一次訓(xùn)練,，培養(yǎng)一批精干的運(yùn)動(dòng)員，圓滿地完成本職工作并為學(xué)校贏得了榮譽(yù),。工作中,，我以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率,，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到,。以優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。爭(zhēng)取更多更繁重的工作來(lái)鍛煉,、磨練自己，使自己不斷進(jìn)步,，盡快走向成熟,。

在教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排,，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則,，

實(shí)行多次重復(fù)練習(xí),，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成,。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大,，滿足了不同類(lèi)型學(xué)生的要求,，學(xué)生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉,，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì)，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用,。特別是對(duì)三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī),。通過(guò)體育課的鍛煉，使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理,，感受到了學(xué)校,、班級(jí)和老師的溫暖,，有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立良好的自尊心,，促進(jìn)德,、智，體等方面的全面發(fā)展。在體育教學(xué)中，突出了實(shí)用性和趣味性的原則,，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉,，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到愉快,，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣,。在教案的編寫(xiě)上,，突出了個(gè)別化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式,，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心,，使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性,，是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員,。教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施,。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),，有必要降低難度或要求,，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，對(duì)待學(xué)生方面,，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面,，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),，堅(jiān)定他們克服困難決心。

本學(xué)期時(shí)間短,，但工作繁重?，F(xiàn)在想想數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，讓人窒息喘不過(guò)氣來(lái),。我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干,，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作,，精心計(jì)劃、籌備每次的課外活動(dòng)和比賽,，盡力豐富師生的校園生活。積極完成學(xué)校臨時(shí)安排的其他工作,，為學(xué)校工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系,，一個(gè)學(xué)年里我克服了路遠(yuǎn)等許多困難，在考勤,、例會(huì)沒(méi)有無(wú)故缺席過(guò)一次，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)期中,，我應(yīng)更加勤懇,，為學(xué)校作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，使自己的工作知識(shí)水平更上一層樓,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇二

歲月如梭,，金秋十月已經(jīng)過(guò)去,。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)接下來(lái)的宣傳工作,，宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口,；是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn),。

每周一召開(kāi)副部例會(huì),，周二召開(kāi)部門(mén)例會(huì),，做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排，將工作細(xì)節(jié)、具體化,。定期開(kāi)展宣傳交流會(huì)議，增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流,，配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作。

1,、經(jīng)過(guò)為期十天的刪選，校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人,，經(jīng)過(guò)面試,，復(fù)試,，筆試以及陽(yáng)光晨練，最終確定人數(shù)為35人,。

2,、接主席團(tuán)任務(wù)，對(duì)團(tuán)內(nèi)陽(yáng)光晨練精彩瞬間進(jìn)行補(bǔ)抓以及二食堂宣傳片的拍攝,，與外聯(lián)部合作共同打造團(tuán)學(xué)品牌視頻欄目,，并向各部門(mén)招募播音人才并進(jìn)行刪選，進(jìn)一步完善“青年之聲”欄目,，

3,、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感激，每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話劇節(jié)目的排練,，便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬(wàn)元的贊助經(jīng)費(fèi)，并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12,、17日回校參加十周年晚會(huì),。

4,、部門(mén)內(nèi)部開(kāi)展新聞稿寫(xiě)作,、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程,，讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫(xiě)作方法以及注意事項(xiàng),。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開(kāi)始讓干事著手書(shū)寫(xiě)新聞稿，負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改,，效果顯著,。

5、開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng),。組織部門(mén)成員參加各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng),，互相磨合,，加強(qiáng)交流,。

針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳,，做好每一張海報(bào),，每一次宣傳,，把每項(xiàng)工作都做到井井有條。在保證保量完成工作的同時(shí),，多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門(mén)寫(xiě)稿本事等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧，推陳出新,，革故鼎新，使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果,。

在坐的同仁們分屬各個(gè)院系，各個(gè)單位,，都在為著宣傳工作而努力，但我們都是服務(wù)于學(xué)校,，百花齊放,，百家爭(zhēng)鳴,，但我們也應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng),，共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn),。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流,，促進(jìn)合作。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇三

四月的時(shí)間,，簡(jiǎn)單的結(jié)束，我們醫(yī)院忙碌的工作也告一段落,。在四月時(shí)，工作非常緊張,，為了加大工作的進(jìn)展,，我在工作前做好了安排規(guī)劃,，有了方向,，工作沒(méi)有了盲目感,，同時(shí)也在給手下的護(hù)士規(guī)定和分派工作任務(wù),，讓他們自己在崗位上發(fā)光發(fā)熱,。

對(duì)于手底下的護(hù)士,，我不會(huì)嚴(yán)格懲罰,，因?yàn)橹灰麄冏龊昧俗约旱墓ぷ?，不犯錯(cuò)我就會(huì)鼓勵(lì),，但是對(duì)于那些偷懶?；娜?，一次警告，一次記過(guò),，最后經(jīng)過(guò)了多次告誡不知悔改當(dāng)然要嚴(yán)厲處理了,，畢竟在醫(yī)院如果一個(gè)護(hù)士沒(méi)有工作的覺(jué)悟,，把工作當(dāng)做了度假就不配稱為一個(gè)護(hù)士,。

護(hù)士不要看著簡(jiǎn)單,，其實(shí)卻是非常重要的工作,，在其他人眼中,，我們身穿白衣是白衣天使,，我們每一個(gè)人都是其他人的福星,，做的好可以就很多人做的不好卻會(huì)傷害更多的人,，所以在崗位上,，除了每天完成基礎(chǔ)的工作,，我還會(huì)積極指點(diǎn)每一個(gè)護(hù)士的工作，讓她們?cè)诠ぷ髦斜M快的成長(zhǎng),，長(zhǎng)得更加健壯可以為更多的人服務(wù)這才是我所期待的。

所以我每天都會(huì)對(duì)她們進(jìn)行動(dòng)員,，同時(shí)也都經(jīng)常警告他們，上課學(xué)習(xí)都必須要鑒定的記住自己的任務(wù),，不要因?yàn)樽约鹤龅亩嗑屯涀约旱娜蝿?wù)，不可輕易的放棄任何任務(wù),。因?yàn)槲覀兊膿?dān)子很重，所以經(jīng)常訓(xùn)話,，讓她們知道我們必須要做好字護(hù)士的職責(zé)，擔(dān)當(dāng)好自己的工作,。

我從來(lái)不是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，對(duì)于自己也更多的喜歡給自己增加更多的負(fù)擔(dān)，每一次都要告誡他們多努力一點(diǎn),，多留意自己的任務(wù)，不懂的都問(wèn),，多學(xué)。在崗位上要做出成績(jī)做出一份結(jié)果,，經(jīng)過(guò)我多番的告誡，四月工作結(jié)束,，我們的工作任務(wù)沒(méi)有遺憾,，每個(gè)人都記住了我們的工作任務(wù),，也明白自己需要好好工作,，不斷的加大學(xué)習(xí)的壓力和任務(wù),。

每天我除了工作還會(huì)自我反省,，反省自己有什么地方做的不夠,，對(duì)于每一個(gè)護(hù)士,，我都喜歡培養(yǎng)她們自主的學(xué)習(xí)能力,，讓他們?cè)诠ぷ髦卸銏?jiān)持，多記住自己的工作和責(zé)任,，不要忘記自己心中的責(zé)任和壓力,。雖然很多時(shí)候工作疲憊讓人感覺(jué)全身都虛脫，但是看到病人們露出的微笑我覺(jué)得一切都是值得的,，至少這些我沒(méi)有丟失,，沒(méi)有留下什么遺憾,，人生之中總有一些值得高興的是，我選擇成為護(hù)士就是我最正確的做法,，在崗位上,，在今后的工作里,，一直謹(jǐn)記自己的工作，用危急意識(shí)時(shí)刻提醒自己,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇四

在每月的月初,，本人的工作是緊緊圍繞月初的工作計(jì)劃來(lái)展開(kāi)的，而到了每月的月末時(shí)期,，也就是整理和總結(jié)本月有沒(méi)有如期完成工作計(jì)劃的時(shí)期了,。作為公司的人事，在這個(gè)月的工作中,，不可能是不忙的,，正值大學(xué)生畢業(yè)找工作以及公司招新之際,，這個(gè)月的人事工作也就相比其他幾月要更加繁忙一些了?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在本月里，本人帶領(lǐng)人事部的員工一起去本市的幾大高校進(jìn)行了招聘工作,，在招聘現(xiàn)場(chǎng)為公司招攬了六位公司各部門(mén)所急需的優(yōu)秀人才，也在招聘網(wǎng)站上篩選簡(jiǎn)歷,，邀約了二十位優(yōu)秀人才進(jìn)行面試和復(fù)試，最終選定了四位市場(chǎng)部所需的優(yōu)秀人才,，確保公司在這個(gè)月里能夠繼續(xù)正常進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)工作，也是為公司輸入了新鮮的血液吧!

我們公司不像國(guó)企或者事業(yè)單位那么穩(wěn)定,，人來(lái)人往的人事變動(dòng)是在所難免的。本月除了招攬了十位新員工外,，也在公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)了兩位員工，與離職的兩位員工解除了勞動(dòng)合同,。如果說(shuō)招新是為公司輸入新鮮血液的話,，那么公司內(nèi)部的調(diào)動(dòng)也就是為公司人才找到了更加合適自己的位置,，至于離職的員工，他們也為我們公司做出過(guò)他們能夠付出的事情,，這也就夠了。人事工作的要義也就在能夠看淡這些人才的流通吧!只要人才都能夠找到自己的位置,，在這個(gè)社會(huì)上做出自己的貢獻(xiàn),，將來(lái)有緣能夠一起共事,，也就足夠了,。

在本月月初制定的工作計(jì)劃中,，本來(lái)還應(yīng)該有一場(chǎng)人事培訓(xùn)工作的,，但因?yàn)檎衅腹ぷ骰ㄙM(fèi)了過(guò)多時(shí)間,，這項(xiàng)工作也就沒(méi)能如期完成,。在這月里,，這項(xiàng)培訓(xùn)工作也在月末時(shí)開(kāi)始了策劃工作,，本人以為這一次的培訓(xùn)工作要與過(guò)往的培訓(xùn)有所不同,，所以這項(xiàng)工作本人想多花一些心思去琢磨,，認(rèn)認(rèn)真真策劃出一個(gè)全新的培訓(xùn)學(xué)習(xí)出來(lái),，讓公司的人事工作者都能夠在培訓(xùn)中有所得有所成有所發(fā)現(xiàn),，這樣才可以保證為公司招來(lái)的工作者都是優(yōu)秀的，也是合適我們公司的,。

本月的重要工作也就是以上這些總結(jié)下來(lái)的了，雖然看起來(lái)和平常月里人事的工作沒(méi)什么不同,，但實(shí)際上人事的工作就是在瑣事中發(fā)現(xiàn)新生,，日新月異,，唯有保持一顆時(shí)刻在線的心，工作才能做好做出色!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,，能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望,。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力，使得自我寢食難安,，有那種如履薄冰的感覺(jué),，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢(qián)來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自我的工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的提高,。

經(jīng)過(guò)反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),，也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶,，更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目,，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少,。經(jīng)過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加,，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克,。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn),，那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把情景匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一,、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克,，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,，經(jīng)過(guò)幾天的努力,，最終和其建立了良好的關(guān)系,，最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做,，并且專門(mén)為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷(xiāo)量不下5萬(wàn)元,，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,，所以沒(méi)有答應(yīng)他，只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,，我提的提議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷(xiāo)量?？蛻粢矝](méi)有否決我的提議,，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定,。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,，只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠,、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,，與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作,，肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo),。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,，解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,，解釋了公司的情景和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意,，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加,，同時(shí)也增加了客戶銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,，總之是自我的心理壓力很大,，工作中做的也不太完美,?？墒亲罱K收到了一個(gè)比較好的結(jié)果,。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情景：對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難,。

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,，一切都要從零開(kāi)始，讓自我很失望,。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。

二,、并且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺,，耽誤了銷(xiāo)售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了,，本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷(xiāo)售員建立關(guān)系,，此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,，并且對(duì)公司的印象不太好，總是說(shuō)公司工作不到位,，不負(fù)職責(zé)，說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,，說(shuō)最厭惡今日到一件明天到兩件,，很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情景,。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負(fù)有心人,，付出就有收獲。經(jīng)過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展,。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我，可是他也有愛(ài)好,，愛(ài)好足球，同樣我也喜歡,，見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,，然后談工作，中間也吃過(guò)幾次飯,。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單，可是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,，說(shuō)我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,，所以很難弄清楚,，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情景,。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下,。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展,，重新走上了不錯(cuò)的軌道,，這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,，確定第一次鋪多少貨,。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作,。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,，重點(diǎn)銷(xiāo)售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬(wàn)元,，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,，基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

經(jīng)過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,，規(guī)范一下市場(chǎng)，把廣東分4塊,，分別為廣州,、深圳,、東莞,、揭陽(yáng)。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,，東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè),、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的情景,，同樣也能刺激客戶銷(xiāo)售的進(jìn)取性，更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人提議,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,，出差一個(gè)月,，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,，身上帶的錢(qián)也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,，家里買(mǎi)了個(gè)房，最近要選房,，父母覺(jué)得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn),，所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,，那女孩在北京工作,，清明回家住幾天，讓我回去看一看,。

與公與私，我覺(jué)得還是回去一趟比較好,，等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn),。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇六

在緊張而又忙碌的生活中,，我充實(shí)的度過(guò)了工作的第一個(gè)月,，說(shuō)充實(shí)是因?yàn)轶w驗(yàn)了很多,，學(xué)到了很多,，經(jīng)歷了很多,。一月來(lái),，我自始至終以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇,、堅(jiān)持不懈的精神,，從事自己心愛(ài)的教育教學(xué)工作，為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,，現(xiàn)將本月數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下：

能夠積極參加教研活動(dòng),，仔細(xì)聽(tīng),，認(rèn)真記,，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),。然后根據(jù)要求,，提前備好課，寫(xiě)好教案,。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課,，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路,。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,，我積極查找課件，制作課件,，準(zhǔn)備、制作教具,。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，精講精練,。運(yùn)用多種教學(xué)方法,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答,。課中巡視時(shí),，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo),，課后及時(shí)做課后記,，找出不足,。

我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏,，并與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況,，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo),。為了輔導(dǎo)學(xué)困生，我常?？s短午休時(shí)間，給他們吃小灶,。

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生實(shí)記并靈活運(yùn)用語(yǔ)言的作業(yè)。

學(xué)校組織的聽(tīng)課評(píng)課等活動(dòng),，我都認(rèn)真聽(tīng)講，做好筆記,，工作之余還經(jīng)常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí),，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，用先進(jìn)的理念武裝自己,，不斷給自己增加活水,。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，我有了自己在業(yè)務(wù)上的師傅,，遇到困難找?guī)煾担綍r(shí)我常利用一切機(jī)會(huì)去聽(tīng)?zhēng)煾岛湍苁值恼n,，學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)方式方法,，結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)情，設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)過(guò)程,。盡管這當(dāng)中仍存在著不少問(wèn)題,，但在師傅的指導(dǎo)下,，我認(rèn)真地揣摩和嘗試,，每一次都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn),。一份春華，一份秋實(shí),，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,，我用我的.情去培育我的學(xué)生,，我相信，這決不會(huì)將此作為一個(gè)終點(diǎn),，明天還在前方，需要我們披荊斬棘,，努力前行!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇七

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始，可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,，正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司,，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員,，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面,。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),，這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2,、關(guān)于業(yè)務(wù),，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等,，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,，目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類(lèi),、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品，庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),，沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。

3,、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì),。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩?lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：axx年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,，來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷(xiāo)量。b收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考,，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù),。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,，要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,，要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺,，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,，賣(mài)的啥多,。其次,，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說(shuō)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌,、有市場(chǎng),。最終，要把客戶對(duì)公司的影響,，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,，不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息，等等,。

4,、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ),，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望,，而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做,。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián)，說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些,。

5,、關(guān)于近期的工作，要多詢問(wèn)潛在客戶意向,，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類(lèi),。

做為新人,，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn),、盡快充實(shí)自我。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇八

20xx年x月的工作即將告一段落,?；仡欉@一月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一月以來(lái)的工作情況作以下總結(jié)：

x份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加,，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。

x月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了,，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,，除了客觀原因(如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外，基本都能即使到位,。

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系,，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購(gòu)成本。

(3)在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門(mén)工作效率。

(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén),。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷(xiāo)售部,、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算,。

和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題,，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購(gòu)的,，為公司節(jié)省采購(gòu)成本,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇九

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一,、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，經(jīng)過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),，了解到：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理,?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門(mén)當(dāng)中，再由部門(mén)分解到員工個(gè)人,。績(jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門(mén)能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

二、與清華紫光溝通的問(wèn)題：

1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門(mén)從事,。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整,。

2、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三,、宜春、吉安新店情景

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想,，空間太小,，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié),。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議。

二,，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議,。

三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解,，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心,。

針對(duì)出差目的,，經(jīng)過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問(wèn)題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒(méi)有推廣意識(shí),，沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題,。

2,，代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料,，周工作資料,，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意，本著生意不好,，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題,，或者產(chǎn)品問(wèn)題,，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因,。

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人,，留人,。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有,。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題，主要是：1,，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已),。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3,，促銷(xiāo)活動(dòng)存在必須的問(wèn)題,，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷(xiāo)售創(chuàng)造的拉力不大,。

7，大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí),。

所以,，經(jīng)過(guò)了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議：

1,，提議各代理,，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中，異常強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),，周會(huì)議資料形式(銷(xiāo)售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2,，提倡計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo),，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3,，代理的發(fā)展空間有限，沒(méi)有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒(méi)有太大的發(fā)展空間,，必將選擇離去,，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股),，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,，多彩音箱目前的銷(xiāo)售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷(xiāo)售均價(jià)均在100元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣(mài)店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣(mài)店)，很難構(gòu)成專一形象，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱，所以此價(jià)格，此形象,，缺乏零售，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷(xiāo)售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一,，加強(qiáng)a類(lèi)產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105,，2165，2155,，2100)的樣品擺設(shè)。二,，加強(qiáng)a類(lèi)客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè),。三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四,，加強(qiáng)_展架及條幅橫幅在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣(mài)店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象,，銷(xiāo)售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷(xiāo)售，沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷(xiāo)量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣(mài)店?還是先開(kāi)音箱專賣(mài)店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開(kāi)設(shè)的專賣(mài)店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，所以提議各代理：一,，在適宜的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷(xiāo)售人員在此，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,，每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專門(mén)的工作賣(mài)零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問(wèn)題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二，提議個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣(mài)店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送經(jīng)過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣(mài)一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象,，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣(mài)店擺4款不一樣的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，天津代理能聯(lián)合三星促銷(xiāo)，買(mǎi)三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一,，選擇一家產(chǎn)品，很少更換,，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,，銷(xiāo)售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開(kāi)票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，所以能提高利潤(rùn),。

5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),，天津這種小城市的銷(xiāo)量居然是重慶,，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷(xiāo)售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。所以,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，所以針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問(wèn)題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,，對(duì)一線銷(xiāo)售人員的信心將有很大影響,，所以此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行徹底改善,。

7,，大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他,，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),，迷茫點(diǎn),，怎樣樣幫忙去提高銷(xiāo)量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議：

一,，一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好,，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

二,，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自我的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?

三,，上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,，標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,，圍繞賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,，一遍看看賣(mài)場(chǎng)的人氣,，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣(mài)了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣(mài)場(chǎng)的_展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣(mài)好，主要還是不斷去檢討自我,，每去一次賣(mài)場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品，標(biāo)貼,，條幅，_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情景,。最終才是到自我店面及同行店面去了解,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十一

我加入電話銷(xiāo)售行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō),，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，工作有了顯著的進(jìn)步,。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的,，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的：

1,、技能不過(guò)硬,，話術(shù)還有問(wèn)題,。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,，方法不夠靈活,，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2,、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些,。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,，拿起電話不知道說(shuō)些什么,。腦子一片漿糊,。

3,、銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng),，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息,。

4,、過(guò)分在乎成敗，急躁,，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,，讓客戶有所反感,。

5,、自我要求不強(qiáng),，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題,，以下是我做出的下個(gè)月電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,，試圖找出一種適合自己,，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式,。

3,、控制自己的情緒與狀態(tài),，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,，保持良好的狀態(tài),。

4、加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí),，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃,，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁,，從容面對(duì)挑戰(zhàn),。

5,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7、自己多總結(jié)工作,，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正,。

以上就是我的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十二

此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過(guò)程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博,，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,，多謝!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十三

五月悄然離去,，結(jié)合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,，五月是比較順利的一個(gè)月,，但是這個(gè)月的順利也要很多的付出，作為服裝銷(xiāo)售這個(gè)月的銷(xiāo)售額我真滿意,，這個(gè)月的成績(jī)也是非?？捎^的,，盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊，但是樂(lè)在其中，這樣的付出總是有了回報(bào),，在工作中我感受到了那種緊張感,，特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破,，也得到了了很大的鍛煉,，這是讓我最欣慰的,，五月已經(jīng)過(guò)去,，我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的工作是一個(gè)充滿激情的過(guò)程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

五月份是非常重要的一個(gè)月份,，這個(gè)月的過(guò)去,，馬上就要迎來(lái)熱天了，在這個(gè)時(shí)候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針,，開(kāi)始就已經(jīng)感到了危機(jī)感,，因?yàn)榭匆幌聜}(cāng)庫(kù)還是有很多季度的衣服沒(méi)有賣(mài)出去,，這是很?chē)?yán)重的存貨情況，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了,，這樣的衣服賣(mài)不出去的話,，會(huì)虧損很多錢(qián)，這樣的情況讓我有了很重的壓力,，但是事情總是需要解決的，不管有多難,，多要一步一步的去完成好，服裝就是這樣的,，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就越是不能夠慌,，冷靜下來(lái),，我制定了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，把價(jià)格降低了很多,，這次的促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作我是做的很足，我在這次活動(dòng)開(kāi)始事前就一直在宣傳，把準(zhǔn)備工作,，宣傳工作做好,，這樣在工作中才能夠，更加有計(jì)劃的執(zhí)行起來(lái),。

這次的促銷(xiāo)服裝是中老年服裝,，這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月一直在做宣傳工作,，不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實(shí)發(fā)傳單海報(bào),，我都是針對(duì)中老年顧客做一個(gè)大的宣傳，這次的促銷(xiāo)活動(dòng)一共是賣(mài)出x件衣服,，把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣(mài)出了三分之二,，這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我很滿意，這個(gè)月的服裝銷(xiāo)售工作,，我不僅僅限于,，甩賣(mài)存貨，我一直在發(fā)展心得顧客,，一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，端正態(tài)度，不斷的跟進(jìn)行業(yè),，學(xué)習(xí)好的銷(xiāo)售知識(shí)，自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了很多,，我覺(jué)得這是一種很高的提升。

五月份的工作讓我對(duì)自己今后的工作更加的明確,，這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,，很細(xì)微的東西,，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)?lái)的影響,，那就是有一點(diǎn)急于求成,，在工作當(dāng)中有一點(diǎn)著急了，就像五月份的促銷(xiāo)活動(dòng)我就很急,，我總是擔(dān)心衣服賣(mài)不出去,，在工作中太過(guò)于急躁，打亂了原本的計(jì)劃,，這也影響到了自己的工作進(jìn)度,，在今后我一定不再這么毛躁,，養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài),。