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最新本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字(十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 09:18:54
最新本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字(十三篇)
時(shí)間:2023-04-05 09:18:54     小編:zdfb

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇一

作為一名青年教師,我自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),,提高政治思想覺(jué)悟,。積極要求進(jìn)步。我熱愛(ài)教育事業(yè),,熱愛(ài)工作,,熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓進(jìn)取,、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn),,盡心管好一個(gè)班,,認(rèn)真上好每一堂課,嚴(yán)格代好每一次訓(xùn)練,,培養(yǎng)一批精干的運(yùn)動(dòng)員,,圓滿地完成本職工作并為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。工作中,,我以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己,,以身作則,時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率,,凡是要求學(xué)生做到的,,我自己首先做到。以優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。爭(zhēng)取更多更繁重的工作來(lái)鍛煉,、磨練自己,使自己不斷進(jìn)步,,盡快走向成熟,。

在教學(xué)過(guò)程中,教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排,,按照由易到難,,由簡(jiǎn)到繁的原則,

實(shí)行多次重復(fù)練習(xí),,使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象,,有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大,,滿足了不同類型學(xué)生的要求,,學(xué)生上課積極性高,,能在老師的要求下積極鍛煉,對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì),,矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用,。特別是對(duì)三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)生,使他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī),。通過(guò)體育課的鍛煉,,使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理,感受到了學(xué)校,、班級(jí)和老師的溫暖,,有利子學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中樹(shù)立良好的自尊心,促進(jìn)德,、智,,體等方面的全面發(fā)展。在體育教學(xué)中,,突出了實(shí)用性和趣味性的原則,,既保證了學(xué)生得到積極鍛煉,又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到愉快,,養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣,。在教案的編寫上,突出了個(gè)別化教學(xué)原則,,盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式,,更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心,使他了解到自己在這個(gè)群體中重要性,,是我們這個(gè)大家庭中不可缺少的一員,。教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),,有必要降低難度或要求,,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,對(duì)待學(xué)生方面,,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),,提高他們的自信心方面,還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),,堅(jiān)定他們克服困難決心,。

本學(xué)期時(shí)間短,但工作繁重?,F(xiàn)在想想數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái),,讓人窒息喘不過(guò)氣來(lái)。我嚴(yán)格要求自己,工作實(shí)干,,認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作,精心計(jì)劃,、籌備每次的課外活動(dòng)和比賽,,盡力豐富師生的校園生活。積極完成學(xué)校臨時(shí)安排的其他工作,,為學(xué)校工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系,,一個(gè)學(xué)年里我克服了路遠(yuǎn)等許多困難,在考勤,、例會(huì)沒(méi)有無(wú)故缺席過(guò)一次,,一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí),。在新學(xué)期中,,我應(yīng)更加勤懇,為學(xué)校作更多的事,,自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,使自己的工作知識(shí)水平更上一層樓。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇二

歲月如梭,,金秋十月已經(jīng)過(guò)去,。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)接下來(lái)的宣傳工作,宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口,;是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn),。

每周一召開(kāi)副部例會(huì),周二召開(kāi)部門例會(huì),,做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排,,將工作細(xì)節(jié)、具體化,。定期開(kāi)展宣傳交流會(huì)議,,增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流,配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作,。

1,、經(jīng)過(guò)為期十天的刪選,校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人,,經(jīng)過(guò)面試,,復(fù)試,筆試以及陽(yáng)光晨練,最終確定人數(shù)為35人,。

2,、接主席團(tuán)任務(wù),對(duì)團(tuán)內(nèi)陽(yáng)光晨練精彩瞬間進(jìn)行補(bǔ)抓以及二食堂宣傳片的拍攝,,與外聯(lián)部合作共同打造團(tuán)學(xué)品牌視頻欄目,,并向各部門招募播音人才并進(jìn)行刪選,進(jìn)一步完善“青年之聲”欄目,,

3,、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感激,每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話劇節(jié)目的排練,,便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬(wàn)元的贊助經(jīng)費(fèi),,并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12、17日回校參加十周年晚會(huì),。

4,、部門內(nèi)部開(kāi)展新聞稿寫作、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程,,讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫作方法以及注意事項(xiàng),。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開(kāi)始讓干事著手書寫新聞稿,負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改,,效果顯著,。

5,、開(kāi)展部門內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng),。組織部門成員參加各類娛樂(lè)活動(dòng),互相磨合,加強(qiáng)交流,。

針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳,做好每一張海報(bào),每一次宣傳,把每項(xiàng)工作都做到井井有條,。在保證保量完成工作的同時(shí),,多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門寫稿本事等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧,推陳出新,,革故鼎新,,使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果。

在坐的同仁們分屬各個(gè)院系,,各個(gè)單位,,都在為著宣傳工作而努力,,但我們都是服務(wù)于學(xué)校,,百花齊放,,百家爭(zhēng)鳴,但我們也應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng),,共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn),。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流,促進(jìn)合作,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇三

四月的時(shí)間,,簡(jiǎn)單的結(jié)束,我們醫(yī)院忙碌的工作也告一段落,。在四月時(shí),,工作非常緊張,為了加大工作的進(jìn)展,,我在工作前做好了安排規(guī)劃,,有了方向,工作沒(méi)有了盲目感,,同時(shí)也在給手下的護(hù)士規(guī)定和分派工作任務(wù),,讓他們自己在崗位上發(fā)光發(fā)熱,。

對(duì)于手底下的護(hù)士,我不會(huì)嚴(yán)格懲罰,,因?yàn)橹灰麄冏龊昧俗约旱墓ぷ?,不犯錯(cuò)我就會(huì)鼓勵(lì),但是對(duì)于那些偷懶?;娜?,一次警告,一次記過(guò),,最后經(jīng)過(guò)了多次告誡不知悔改當(dāng)然要嚴(yán)厲處理了,,畢竟在醫(yī)院如果一個(gè)護(hù)士沒(méi)有工作的覺(jué)悟,把工作當(dāng)做了度假就不配稱為一個(gè)護(hù)士,。

護(hù)士不要看著簡(jiǎn)單,,其實(shí)卻是非常重要的工作,在其他人眼中,,我們身穿白衣是白衣天使,,我們每一個(gè)人都是其他人的福星,做的好可以就很多人做的不好卻會(huì)傷害更多的人,,所以在崗位上,,除了每天完成基礎(chǔ)的工作,我還會(huì)積極指點(diǎn)每一個(gè)護(hù)士的工作,,讓她們?cè)诠ぷ髦斜M快的成長(zhǎng),,長(zhǎng)得更加健壯可以為更多的人服務(wù)這才是我所期待的。

所以我每天都會(huì)對(duì)她們進(jìn)行動(dòng)員,,同時(shí)也都經(jīng)常警告他們,,上課學(xué)習(xí)都必須要鑒定的記住自己的任務(wù),不要因?yàn)樽约鹤龅亩嗑屯涀约旱娜蝿?wù),,不可輕易的放棄任何任務(wù),。因?yàn)槲覀兊膿?dān)子很重,所以經(jīng)常訓(xùn)話,,讓她們知道我們必須要做好字護(hù)士的職責(zé),,擔(dān)當(dāng)好自己的工作。

我從來(lái)不是一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人,,對(duì)于自己也更多的喜歡給自己增加更多的負(fù)擔(dān),,每一次都要告誡他們多努力一點(diǎn),多留意自己的任務(wù),,不懂的都問(wèn),,多學(xué)。在崗位上要做出成績(jī)做出一份結(jié)果,,經(jīng)過(guò)我多番的告誡,,四月工作結(jié)束,,我們的工作任務(wù)沒(méi)有遺憾,每個(gè)人都記住了我們的工作任務(wù),,也明白自己需要好好工作,,不斷的加大學(xué)習(xí)的壓力和任務(wù)。

每天我除了工作還會(huì)自我反省,,反省自己有什么地方做的不夠,,對(duì)于每一個(gè)護(hù)士,我都喜歡培養(yǎng)她們自主的學(xué)習(xí)能力,,讓他們?cè)诠ぷ髦卸銏?jiān)持,,多記住自己的工作和責(zé)任,不要忘記自己心中的責(zé)任和壓力,。雖然很多時(shí)候工作疲憊讓人感覺(jué)全身都虛脫,,但是看到病人們露出的微笑我覺(jué)得一切都是值得的,至少這些我沒(méi)有丟失,,沒(méi)有留下什么遺憾,,人生之中總有一些值得高興的是,我選擇成為護(hù)士就是我最正確的做法,,在崗位上,,在今后的工作里,一直謹(jǐn)記自己的工作,,用危急意識(shí)時(shí)刻提醒自己,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇四

在每月的月初,,本人的工作是緊緊圍繞月初的工作計(jì)劃來(lái)展開(kāi)的,,而到了每月的月末時(shí)期,也就是整理和總結(jié)本月有沒(méi)有如期完成工作計(jì)劃的時(shí)期了,。作為公司的人事,,在這個(gè)月的工作中,不可能是不忙的,,正值大學(xué)生畢業(yè)找工作以及公司招新之際,,這個(gè)月的人事工作也就相比其他幾月要更加繁忙一些了。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

在本月里,,本人帶領(lǐng)人事部的員工一起去本市的幾大高校進(jìn)行了招聘工作,,在招聘現(xiàn)場(chǎng)為公司招攬了六位公司各部門所急需的優(yōu)秀人才,也在招聘網(wǎng)站上篩選簡(jiǎn)歷,,邀約了二十位優(yōu)秀人才進(jìn)行面試和復(fù)試,,最終選定了四位市場(chǎng)部所需的優(yōu)秀人才,確保公司在這個(gè)月里能夠繼續(xù)正常進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)工作,,也是為公司輸入了新鮮的血液吧!

我們公司不像國(guó)企或者事業(yè)單位那么穩(wěn)定,,人來(lái)人往的人事變動(dòng)是在所難免的,。本月除了招攬了十位新員工外,也在公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)了兩位員工,,與離職的兩位員工解除了勞動(dòng)合同,。如果說(shuō)招新是為公司輸入新鮮血液的話,那么公司內(nèi)部的調(diào)動(dòng)也就是為公司人才找到了更加合適自己的位置,,至于離職的員工,,他們也為我們公司做出過(guò)他們能夠付出的事情,這也就夠了,。人事工作的要義也就在能夠看淡這些人才的流通吧!只要人才都能夠找到自己的位置,,在這個(gè)社會(huì)上做出自己的貢獻(xiàn),將來(lái)有緣能夠一起共事,,也就足夠了,。

在本月月初制定的工作計(jì)劃中,本來(lái)還應(yīng)該有一場(chǎng)人事培訓(xùn)工作的,,但因?yàn)檎衅腹ぷ骰ㄙM(fèi)了過(guò)多時(shí)間,,這項(xiàng)工作也就沒(méi)能如期完成。在這月里,,這項(xiàng)培訓(xùn)工作也在月末時(shí)開(kāi)始了策劃工作,,本人以為這一次的培訓(xùn)工作要與過(guò)往的培訓(xùn)有所不同,所以這項(xiàng)工作本人想多花一些心思去琢磨,,認(rèn)認(rèn)真真策劃出一個(gè)全新的培訓(xùn)學(xué)習(xí)出來(lái),,讓公司的人事工作者都能夠在培訓(xùn)中有所得有所成有所發(fā)現(xiàn),這樣才可以保證為公司招來(lái)的工作者都是優(yōu)秀的,,也是合適我們公司的,。

本月的重要工作也就是以上這些總結(jié)下來(lái)的了,雖然看起來(lái)和平常月里人事的工作沒(méi)什么不同,,但實(shí)際上人事的工作就是在瑣事中發(fā)現(xiàn)新生,,日新月異,唯有保持一顆時(shí)刻在線的心,,工作才能做好做出色!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):你們好!

此次廣東出差已將近一個(gè)月,,首先感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任,能把這么重要且光榮的工作交給我,。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大,,必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

此次來(lái)廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意,,這就讓自我背負(fù)了很大的壓力,,使得自我寢食難安,有那種如履薄冰的感覺(jué),生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任,。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和總結(jié),,反省公司花這么多錢來(lái)讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自我的工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來(lái)的工作中能有較大的提高,。

經(jīng)過(guò)反省和自我批評(píng),,發(fā)此刻廣東的前幾天沒(méi)有抓住工作的重點(diǎn),也沒(méi)有把握重點(diǎn)客戶,,更沒(méi)有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行,,這就使得自我的工作很盲目,拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶,,收到的回款也比較少,。經(jīng)過(guò)及時(shí)的反省和總結(jié),才使得自我重新回到了正軌,,回款也在不斷的增加,,此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見(jiàn),,那里總結(jié)出來(lái)期望能對(duì)日后工作有所幫忙,,把情景匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙:

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司,,目的是想把其攻克,,把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶,,不僅僅讓其做物流,,更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做,經(jīng)過(guò)幾天的努力,,最終和其建立了良好的關(guān)系,,最終客戶下了兩萬(wàn)多元的招商產(chǎn)品的訂單,物流同時(shí)也在做,,并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣,,把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣,。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策,,其保證每個(gè)月銷量不下5萬(wàn)元,,每月5號(hào)之前把款打到公司,因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)這個(gè)權(quán)限,,所以沒(méi)有答應(yīng)他,只能說(shuō)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

二,、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛(ài)民,目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下,,客戶表示中標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題,,價(jià)格也不會(huì)低于18元,。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來(lái)如何操作,我提的提議是招區(qū)域代理,,因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好,,只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量??蛻粢矝](méi)有否決我的提議,,可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來(lái)看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定。

三,、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商,,可是沒(méi)有見(jiàn)到老板本人,只和其采購(gòu)部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問(wèn)題,,目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難,,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒,,最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐,,所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大,與其采購(gòu)部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo),,他表示公司此刻一向在做工作,,肯定會(huì)盡最大的努力來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。

四,、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶,,解決了之前沒(méi)解決的問(wèn)題,解釋了公司的情景和實(shí)力,。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意,,都收到了必須的效果,回款也在逐步的增加,,同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了,總之是自我的心理壓力很大,,工作中做的也不太完美,。可是最終收到了一個(gè)比較好的結(jié)果,。本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,,以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽(yáng)藥業(yè)的情景:對(duì)朝陽(yáng)藥業(yè)的工作,面臨了前所未有的困難,。

一,、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購(gòu)員不在采購(gòu)部了,花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒(méi)了,一切都要從零開(kāi)始,,讓自我很失望,。像這種公司沒(méi)有關(guān)系就舉步維艱。

二,、并且以前負(fù)責(zé)采購(gòu)的女孩交接工作時(shí)沒(méi)有和此刻的這個(gè)采購(gòu)員交接清楚,,非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺,,耽誤了銷售的進(jìn)程,。也把工作的計(jì)劃給打亂了,本來(lái)重點(diǎn)是來(lái)和朝陽(yáng)的銷售員建立關(guān)系,,此刻卻只能重新來(lái)和采購(gòu)員來(lái)建立關(guān)系,。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三,、新?lián)Q的這個(gè)采購(gòu)員很不好說(shuō)話,,并且對(duì)公司的印象不太好,總是說(shuō)公司工作不到位,,不負(fù)職責(zé),,說(shuō)公司不開(kāi)出庫(kù)單,說(shuō)最厭惡今日到一件明天到兩件,,很麻煩,。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情景。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情,。

四,、朝陽(yáng)藥業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差,很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談,。這也帶來(lái)了很多的困難,。

雖然在東莞朝陽(yáng)藥業(yè)工作中存在困難,可是皇天不負(fù)有心人,,付出就有收獲,。經(jīng)過(guò)不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說(shuō)話難聽(tīng)又經(jīng)常吵我,,可是他也有愛(ài)好,,愛(ài)好足球,同樣我也喜歡,,見(jiàn)面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽,,把談話的氣氛調(diào)節(jié)好,然后談工作,,中間也吃過(guò)幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個(gè)3萬(wàn)元的訂單,,可是打款的時(shí)候還是由于工作沒(méi)交接清楚,,說(shuō)我公司賬上還有其7000多元,由于包括我沒(méi)接手時(shí)候的帳,,所以很難弄清楚,,他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過(guò)去幾件,先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情景,。這件事我回去還得好好的查一下,,妥善的處理一下。才能保證朝陽(yáng)那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn),。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展,,重新走上了不錯(cuò)的軌道,這幾天正在做市場(chǎng)的反饋,,看看進(jìn)店的品種和數(shù)量,,確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作,。采購(gòu)部經(jīng)理宋剛鵬回來(lái)談了幾次,,表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持,重點(diǎn)銷售,。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去,。

以上是此次廣東出差的工作總結(jié),本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大,,回款7萬(wàn)元,,同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶,朝陽(yáng)藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端,,基本上完成了本次出差的計(jì)劃,。同時(shí)也對(duì)下一步的市場(chǎng)操作有了一個(gè)新的方案,特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

經(jīng)過(guò)這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場(chǎng)很不規(guī)范,,客戶管理上很混亂,我準(zhǔn)備將廣東市場(chǎng)整合一下,,規(guī)范一下市場(chǎng),,把廣東分4塊,分別為廣州,、深圳,、東莞、揭陽(yáng),。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來(lái)操作,,東莞交給朝陽(yáng)藥業(yè),、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽(yáng)由康佳樂(lè)來(lái)操作,。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢,,并且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景,同樣也能刺激客戶銷售的進(jìn)取性,,更便于管理和規(guī)范市場(chǎng),。個(gè)人提議,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

本次出差的工作基本上都已完成,。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司,出差一個(gè)月,,工作上的很多事情都必須要回公司才能處理,,身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事,,家里買了個(gè)房,,最近要選房,父母覺(jué)得房子以后要我住,,還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn),,所以家里一向催我趕快回來(lái)。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象,,那女孩在北京工作,,清明回家住幾天,讓我回去看一看,。

與公與私,,我覺(jué)得還是回去一趟比較好,等下一步工作開(kāi)展了有必要的話我就在出差來(lái)幫忙客戶操作一下,。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇六

在緊張而又忙碌的生活中,,我充實(shí)的度過(guò)了工作的第一個(gè)月,,說(shuō)充實(shí)是因?yàn)轶w驗(yàn)了很多,學(xué)到了很多,,經(jīng)歷了很多,。一月來(lái),我自始至終以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,,勤懇,、堅(jiān)持不懈的精神,從事自己心愛(ài)的教育教學(xué)工作,,為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量,,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,,現(xiàn)將本月數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下:

能夠積極參加教研活動(dòng),仔細(xì)聽(tīng),,認(rèn)真記,,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),。然后根據(jù)要求,,提前備好課,寫好教案,。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,、教參,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路,。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,我積極查找課件,,制作課件,,準(zhǔn)備、制作教具,。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,,力求抓住重點(diǎn),,突破難點(diǎn),精講精練,。運(yùn)用多種教學(xué)方法,,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,,使學(xué)生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答,。課中巡視時(shí),,注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo),課后及時(shí)做課后記,,找出不足,。

我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),,不明白的耐心講解,及時(shí)查缺補(bǔ)漏,,并與家長(zhǎng)聯(lián)系,,及時(shí)溝通情況,使家長(zhǎng)了解情況,,以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo),。為了輔導(dǎo)學(xué)困生,我常??s短午休時(shí)間,,給他們吃小灶。

根據(jù)減負(fù)的要求,,我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,,適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生實(shí)記并靈活運(yùn)用語(yǔ)言的作業(yè)。

學(xué)校組織的聽(tīng)課評(píng)課等活動(dòng),,我都認(rèn)真聽(tīng)講,,做好筆記,工作之余還經(jīng)常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),,學(xué)習(xí)先進(jìn)的理論知識(shí),,學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),用先進(jìn)的理念武裝自己,,不斷給自己增加活水,。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,我有了自己在業(yè)務(wù)上的師傅,,遇到困難找?guī)煾?,平時(shí)我常利用一切機(jī)會(huì)去聽(tīng)?zhēng)煾岛湍苁值恼n,學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)方式方法,,結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)情,,設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)過(guò)程。盡管這當(dāng)中仍存在著不少問(wèn)題,,但在師傅的指導(dǎo)下,,我認(rèn)真地揣摩和嘗試,每一次都會(huì)有新的發(fā)現(xiàn),。一份春華,,一份秋實(shí),在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,,然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),,一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,,我用我的.情去培育我的學(xué)生,,我相信,,這決不會(huì)將此作為一個(gè)終點(diǎn),明天還在前方,,需要我們披荊斬棘,,努力前行!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇七

為期27天的出差結(jié)束了,此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,,可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,,只要謙虛的學(xué)習(xí),,肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,,長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下:

1,、關(guān)于與客戶的關(guān)系,,公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),,可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,,難為公司,不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,,拉近與客戶的關(guān)系,,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),,這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì),。

2、關(guān)于業(yè)務(wù),,這次出差,,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu),、用藥水平,、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,,反正一切信息都是有效信息,。再都就是,自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,,目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,庫(kù)存等,。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的,。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,,因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng),沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了,。

3,、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì),。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片,。總的來(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn):axx年的成績(jī)大家有目共睹,,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,,來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂,。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,,能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,做一些適合的產(chǎn)品,,盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷量,。b收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),,以備以后參考,,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù),。首先,,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,,要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,,要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,,這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,,賣的啥多。其次,,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,,要多說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn),或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng),。最終,,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),,確定是直接定下產(chǎn)品,,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,,不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,,要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息,等等,。

4,、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,與去年相比,,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢做咱的冬儲(chǔ),,直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,,有些客戶在觀望,,而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,,多勸他快做咱冬儲(chǔ),。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,說(shuō)要等月底錢收的差不多了多打些,。

5,、關(guān)于近期的工作,要多詢問(wèn)潛在客戶意向,,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格、使用范圍,、使用方法,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人,,要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇八

20xx年x月的工作即將告一段落,。回顧這一月來(lái)的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),,不管在工作、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,,都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一月以來(lái)的工作情況作以下總結(jié):

x份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),,采購(gòu)的工作量有所增加,,加上采購(gòu)部人員的調(diào)整,以及電鍍廠家的緊張,,按單采購(gòu),,對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。

x月份最頭痛的事就是電鍍了,,價(jià)格提高了,,還要自己接送,好話說(shuō)了一大堆,,還不能及時(shí)鍍出來(lái),。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,除了客觀原因(如資金延遲,,采購(gòu)任務(wù)下得急,,供應(yīng)商來(lái)不及交貨等)之外,基本都能即使到位,。

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,,包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,,一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,,努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,有效減少采購(gòu)成本,。

(3)在資金緊張的狀況下,,與供應(yīng)商協(xié)商,支持公司生產(chǎn),并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

(1)材料在采購(gòu)回來(lái)后,,跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),未能迅速后清晰的報(bào)帳,,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,,減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式,,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒,。

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。

(2)庫(kù)存問(wèn)題的處理,,需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢,,可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),,預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,,則需要與物控部、銷售部,、生產(chǎn)部溝通好,,盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

和采購(gòu)員密切溝通,,隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),,改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題,沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,,更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,,更好滿足訂單的需求,,努力做到采購(gòu)的,為公司節(jié)省采購(gòu)成本,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇九

我于_月15日至_月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,,現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下:

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,,經(jīng)過(guò)以上課程的學(xué)習(xí),,了解到:

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理,???jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,,并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,,它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,再由部門分解到員工個(gè)人,???jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,,用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種:目標(biāo)管理法、平衡積分卡;經(jīng)過(guò)對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),,我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,,但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。

二,、與清華紫光溝通的問(wèn)題:

1,、明年推進(jìn)mba事宜:與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案:(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門從事,。(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問(wèn)題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。

2,、清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng):與清華紫光愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛(ài)代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三,、宜春,、吉安新店情景

1、宜春:于8月20日抵宜春,,對(duì)宜春即將新開(kāi)的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2,、吉安:吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想,空間太小,,不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

以上為此次出差總結(jié),。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十

本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū),本次出差的主要目的為:

一,,了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議,。

二,幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議,。

三,,了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問(wèn)題的收集,便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,,排解對(duì)多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn),以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,,渠道建設(shè)溝通,,以此加強(qiáng)相互了解,信任,,提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的,經(jīng)過(guò)與各分公司經(jīng)理,,店長(zhǎng),,及各代理商的溝通交流,反饋的問(wèn)題如下:

1,,代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,,但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓(xùn),,沒(méi)有推廣意識(shí),沒(méi)有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題,。

2,,代理商沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料,,周工作資料,,月工作資料,,年度目標(biāo)等意識(shí),只是為了做生意而生意,,本著生意不好,,可能就是賣場(chǎng)人氣問(wèn)題,或者產(chǎn)品問(wèn)題,,沒(méi)有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),,人才十分缺乏,,很難培養(yǎng)人,留人,。

4,,多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒(méi)有。

5,,分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6,目前的產(chǎn)品存在必須的問(wèn)題,,主要是:1,,前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2,,產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,,應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49:那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣:14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投訴港灣:14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31:投訴不管用港灣14:21:34:不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,,促銷活動(dòng)存在必須的問(wèn)題,缺貨后又開(kāi)展,,加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),,獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,,大區(qū)人員該怎樣樣去開(kāi)展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí)。

所以,,經(jīng)過(guò)了解問(wèn)題,,分析問(wèn)題,在與各代理及分公司經(jīng)理交流,,與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議:

1,,提議各代理,異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過(guò)程中,,異常強(qiáng)調(diào)開(kāi)展周會(huì),,周會(huì)議資料形式(銷售kpi),,周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2,,提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),,年度利潤(rùn)目標(biāo),月銷售目標(biāo),,利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。

3,,代理的發(fā)展空間有限,,沒(méi)有完善的考核制度,培訓(xùn)制度等,,這樣就很難去培養(yǎng)人,,當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,沒(méi)有太大的發(fā)展空間,,必將選擇離去,,所以提議采取兩種方式,一是股份制方式,,針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股),,并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),,給予必須的市場(chǎng)空間,,給予產(chǎn)品代理,讓其成為自我的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,,避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,,多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,,在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右,,當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,,多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),,很難構(gòu)成專一形象,同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,,主要是結(jié)合機(jī)電,,鍵鼠渠道,在零售方面十分薄弱,,所以此價(jià)格,,此形象,缺乏零售,,必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,,但本身具有多彩品牌拉力,所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā),,主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,,渠道對(duì)象,那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開(kāi)展音箱的推廣工作,,重點(diǎn)在于四個(gè)方面:一,,加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,2105,,2165,,2155,2100)的樣品擺設(shè),。二,,加強(qiáng)a類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜,展架擺設(shè),。三,,加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。四,,加強(qiáng)_展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,,主要在專賣店的陳列位置,,很難有單一的音箱品牌形象,銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),,產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,,高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售,沒(méi)有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開(kāi)單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開(kāi)音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn),。經(jīng)過(guò)與天津代理及其他代理的溝通,目前天津開(kāi)設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,,所以提議各代理:一,,在適宜的位置拿專柜,單獨(dú)的壁柜,,并派一個(gè)銷售人員在此,,按電腦城均價(jià),,一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,,專柜基本沒(méi)有其它費(fèi)用,,每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,一個(gè)人在一個(gè)位置,,專門的工作賣零售,,我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問(wèn)題不大,但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,,對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,,方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二,,提議個(gè)別代理,,同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開(kāi)設(shè)音箱專賣店,當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,,構(gòu)成第二個(gè)公司,,或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),,筆記本音箱的配送經(jīng)過(guò)了解基本是價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品,,最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過(guò)100元,這是目前筆記本商家的需求心理,,此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,,如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,來(lái)襯托筆記本的形象,,天津,,長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,,聯(lián)想,,華碩,ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品,,在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),,天津代理能聯(lián)合三星促銷,買三星筆記本送多彩音箱,,一次性定單就有400臺(tái),,筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處:一,選擇一家產(chǎn)品,,很少更換,,因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,,銷售穩(wěn)定,并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,,利潤(rùn)較高,筆記本客戶一般為開(kāi)票,,對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,,所以能提高利潤(rùn),。

5,分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,,一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),,天津這種小城市的銷量居然是重慶,西安,,南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下,,音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,,無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。所以,在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,,此次出差,,分公司的音箱貨源基本無(wú),在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,,所以針對(duì)此問(wèn)題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議,。

6,目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見(jiàn)改善(要求一線反饋,,總部匯總,,改善后再發(fā)向一線反饋決議),但一些問(wèn)題還是改善不了,,主要是細(xì)節(jié)性的問(wèn)題,,最近杭州分公司,武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問(wèn)題,,對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,,所以此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行徹底改善。

7,,大區(qū)人員的工作開(kāi)展基本沒(méi)有頭緒,,要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他,,最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,,那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),,迷茫點(diǎn),,怎樣樣幫忙去提高銷量,用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方,。結(jié)合代理商及分公司,,首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議:

一,一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,,什么品牌的廣告做的最好,,有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

二,,看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,,自我的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒(méi)有樣品,能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?

三,,上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,,標(biāo)貼在上電梯的過(guò)程中是否有無(wú)隨處可見(jiàn)?四,圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,,一遍看看賣場(chǎng)的人氣,,整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的_展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒(méi)有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,,主要還是不斷去檢討自我,,每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,主要看樣品,,標(biāo)貼,,條幅,_展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開(kāi)展情景,。最終才是到自我店面及同行店面去了解,。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十一

我加入電話銷售行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間,總的來(lái)說(shuō),,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,,工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,,但前景是好的,,心態(tài)是正的,,信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:

1、技能不過(guò)硬,,話術(shù)還有問(wèn)題,。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,方法不夠靈活,,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃,。

2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定,,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,,拿起電話不知道說(shuō)些什么,。腦子一片漿糊。

3,、銷售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么,。只是從我這里聽(tīng)消息,。

4、過(guò)分在乎成敗,,急躁,,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,,讓客戶有所反感,。

5、自我要求不強(qiáng),,平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題,,以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃:

1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,,試圖找出一種適合自己,使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式,。

3,、控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài),。

4,、加強(qiáng)銷售意識(shí),加強(qiáng)目的性,,有計(jì)劃,,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,,從容面對(duì)挑戰(zhàn),。

5、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7、自己多總結(jié)工作,,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正。

以上就是我的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十二

此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題,,在與代理及分公司交流的一些資料形式,,在溝通的過(guò)程中大家都有感受,但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲:

一,,明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,,保留目前中低端產(chǎn)品特性,,畢竟這是現(xiàn)有渠道,,提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,,了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn),。

三,,了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,麥博,,三諾前三稱霸,,后面的品牌風(fēng)起云涌,變化很大,,多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,,但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,,供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,,同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó),,三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,異常是在北京市場(chǎng)了解到的,,對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。

以上為此次出差的一些總結(jié),,不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,,多謝!

本月個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇十三

五月悄然離去,結(jié)合過(guò)去的這一個(gè)月我看到了一個(gè)嶄新的自己,,五月是比較順利的一個(gè)月,,但是這個(gè)月的順利也要很多的付出,作為服裝銷售這個(gè)月的銷售額我真滿意,,這個(gè)月的成績(jī)也是非??捎^的,盡管一個(gè)月下來(lái)很疲憊,,但是樂(lè)在其中,,這樣的付出總是有了回報(bào),在工作中我感受到了那種緊張感,,特別是這個(gè)月以來(lái)我覺(jué)得自己的工作很緊張,,但是也得到了很大的突破,也得到了了很大的鍛煉,,這是讓我最欣慰的,,五月已經(jīng)過(guò)去,,我覺(jué)得自己這個(gè)月來(lái)的工作是一個(gè)充滿激情的過(guò)程,現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻:

五月份是非常重要的一個(gè)月份,,這個(gè)月的過(guò)去,,馬上就要迎來(lái)熱天了,在這個(gè)時(shí)候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針,,開(kāi)始就已經(jīng)感到了危機(jī)感,,因?yàn)榭匆幌聜}(cāng)庫(kù)還是有很多季度的衣服沒(méi)有賣出去,這是很嚴(yán)重的存貨情況,,馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了,,這樣的衣服賣不出去的話,會(huì)虧損很多錢,,這樣的情況讓我有了很重的壓力,,但是事情總是需要解決的,不管有多難,,多要一步一步的去完成好,,服裝就是這樣的,每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就越是不能夠慌,,冷靜下來(lái),,我制定了一系列的促銷活動(dòng),把價(jià)格降低了很多,,這次的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作我是做的很足,,我在這次活動(dòng)開(kāi)始事前就一直在宣傳,把準(zhǔn)備工作,,宣傳工作做好,,這樣在工作中才能夠,更加有計(jì)劃的執(zhí)行起來(lái),。

這次的促銷服裝是中老年服裝,,這個(gè)月來(lái)前半個(gè)月一直在做宣傳工作,不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實(shí)發(fā)傳單海報(bào),,我都是針對(duì)中老年顧客做一個(gè)大的宣傳,,這次的促銷活動(dòng)一共是賣出x件衣服,把倉(cāng)庫(kù)的存貨賣出了三分之二,,這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)讓我很滿意,,這個(gè)月的服裝銷售工作,我不僅僅限于,,甩賣存貨,,我一直在發(fā)展心得顧客,一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,端正態(tài)度,,不斷的跟進(jìn)行業(yè),,學(xué)習(xí)好的銷售知識(shí),自己在這個(gè)月中也進(jìn)步了很多,,我覺(jué)得這是一種很高的提升,。

五月份的工作讓我對(duì)自己今后的工作更加的明確,這個(gè)月的工作讓我看到了自身的一個(gè)不足,,很細(xì)微的東西,,但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)?lái)的影響,那就是有一點(diǎn)急于求成,,在工作當(dāng)中有一點(diǎn)著急了,,就像五月份的促銷活動(dòng)我就很急,我總是擔(dān)心衣服賣不出去,,在工作中太過(guò)于急躁,,打亂了原本的計(jì)劃,這也影響到了自己的工作進(jìn)度,,在今后我一定不再這么毛躁,,養(yǎng)成一個(gè)好的心態(tài)。

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