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本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-23 10:21:24
本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字(5篇)
時(shí)間:2023-03-23 10:21:24     小編:zdfb

總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇一

一,,了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議。

二,,幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議,。

三,了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集,,便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見,,以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,,渠道建設(shè)溝通,以此加強(qiáng)相互了解,,信任,,提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對(duì)出差目的,,經(jīng)過與各分公司經(jīng)理,,店長(zhǎng),及各代理商的溝通交流,,反饋的問題如下:

1,,代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),,沒有推廣意識(shí),,沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。

2,,代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?,日工作資料,周工作資料,,月工作資料,,年度目標(biāo)等意識(shí),只是為了做生意而生意,,本著生意不好,,可能就是賣場(chǎng)人氣問題,或者產(chǎn)品問題,,沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3,代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),,人才十分缺乏,,很難培養(yǎng)人,留人,。

4,,多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。

5,,分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6,目前的產(chǎn)品存在必須的問題,,主要是:

1)前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。

2)產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,,應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49:那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣:14:21:04副機(jī)喇叭不響港灣14:21:12:2105也有海底沙漠14:21:23:投訴港灣:14:21:27還有副機(jī)少腳座的港灣14:21:31:投訴不管用港灣14:21:34:不投港灣14:21:41說說而已),。其中港灣為一分公司經(jīng)理。

3)促銷活動(dòng)存在必須的問題,,缺貨后又開展,,加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,,導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí),。

所以,,經(jīng)過了解問題,分析問題,在與各代理及分公司經(jīng)理交流,,與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議:

1)提議各代理,,異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,異常強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),,周會(huì)議資料形式(銷售kpi),,周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。

2)提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo),,年度利潤(rùn)目標(biāo),,月銷售目標(biāo),利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度,。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3)代理的發(fā)展空間有限,沒有完善的考核制度,,培訓(xùn)制度等,,這樣就很難去培養(yǎng)人,當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,,沒有太大的發(fā)展空間,,必將選擇離去,所以提議采取兩種方式,,一是股份制方式,,針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股),并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),,給予必須的市場(chǎng)空間,給予產(chǎn)品代理,,讓其成為自我的客戶,。以此來留住優(yōu)秀的人才,避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

4)多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,,在此價(jià)格線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右,,當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,,多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),,很難構(gòu)成專一形象,同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,,主要是結(jié)合機(jī)電,,鍵鼠渠道,,在零售方面十分薄弱,所以此價(jià)格,,此形象,,缺乏零售,必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,,但本身具有多彩品牌拉力,,所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā),主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端,,通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,,渠道對(duì)象,,那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開展音箱的推廣工作,重點(diǎn)在于四個(gè)方面:一,,加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,,2105,2165,,2155,,2100)的樣品擺設(shè)。二,,加強(qiáng)a類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜,,展架擺設(shè)。三,,加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),,主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四,,加強(qiáng)xx展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系,主要在專賣店的陳列位置,,很難有單一的音箱品牌形象,,銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,,高端產(chǎn)品出來后就很難銷售,沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn),。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通,目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的,,所以提議各代理:一,,在適宜的位置拿專柜,單獨(dú)的壁柜,并派一個(gè)銷售人員在此,,按電腦城均價(jià),,一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,,專柜基本沒有其它費(fèi)用,,每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,一個(gè)人在一個(gè)位置,,專門的工作賣零售,,我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問題不大,但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,,對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,,方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二,,提議個(gè)別代理,,同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店,當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,,構(gòu)成第二個(gè)公司,,或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),,筆記本音箱的配送經(jīng)過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品,,最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元,這是目前筆記本商家的需求心理,,此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,,如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,來襯托筆記本的形象,,天津,,長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,,聯(lián)想,,華碩,ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品,,在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī),,天津代理能聯(lián)合三星促銷,買三星筆記本送多彩音箱,,一次性定單就有400臺(tái),,筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處:一,選擇一家產(chǎn)品,,很少更換,,因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,,對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,,銷售穩(wěn)定,并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì),。三,,利潤(rùn)較高,筆記本客戶一般為開票,,對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,,但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,所以能提高利潤(rùn),。

5)分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,,一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),天津這種小城市的銷量居然是重慶,,西安,,南昌等個(gè)別中型的'一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),,專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下,音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,,還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,,無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。所以,,在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題,,此次出差,分公司的音箱貨源基本無,,在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,,所以針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議。

6)目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋,,總部匯總,,改善后再發(fā)向一線反饋決議),但一些問題還是改善不了,,主要是細(xì)節(jié)性的問題,,最近杭州分公司,武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題,,對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,,所以此次回來后將請(qǐng)示吳總,針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善,。

7)大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒,,要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他,,最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,,那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn),,迷茫點(diǎn),,怎樣樣幫忙去提高銷量,用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方,。結(jié)合代理商及分公司,,首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議:

一、一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告,,什么品牌的廣告做的最好,,有無學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。

二,、看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,,自我的有無?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品,能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?

三,、上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,,標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四,圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍,,一遍看看賣場(chǎng)的人氣,,整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的xx展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,,主要還是不斷去檢討自我,,每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,主要看樣品,,標(biāo)貼,,條幅,xx展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展情景,。最終才是到自我店面及同行店面去了解,。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇二

xx月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),采購(gòu)的工作量有所增加,,加上采購(gòu)部人員的調(diào)整,,以及電鍍廠家的緊張,按單采購(gòu),,對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。10月份最頭痛的事就是電鍍了,價(jià)格提高了,,還要自我接送,,好話說了一大堆,,還不能及時(shí)鍍出來。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,,除了客觀原因(如資金延遲,,采購(gòu)任務(wù)下得急,供應(yīng)商來不及交貨等)之外,,基本都能即使到位,。

(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案,,一向與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,,有效減少采購(gòu)成本,。

(3)在資金緊張的狀況下,與供應(yīng)商協(xié)商,,支持公司生產(chǎn),,并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購(gòu)回來后,,跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),,未能迅速后清晰的報(bào)帳,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,,減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒,。

(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情景做好記錄,。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情景清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫(kù)存問題的處理,,需要與物控部一齊協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢,可一齊完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,,則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算,。

隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),,改善采購(gòu)工作中的相關(guān)問題,沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情景,,更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,,與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,更好滿足訂單的需求,,努力做到采購(gòu)的最優(yōu),為公司節(jié)省采購(gòu)成本,。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善,!

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇三

歲月如梭,金秋十月已經(jīng)過去,。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來挑戰(zhàn)接下來的宣傳工作,,宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口;是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn),。

每周一召開副部例會(huì),,周二召開部門例會(huì),做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排,,將工作細(xì)節(jié),、具體化。定期開展宣傳交流會(huì)議,,增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流,,配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作。

1,、經(jīng)過為期十天的刪選,,校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人,經(jīng)過面試,,復(fù)試,,筆試以及陽光晨練,最終確定人數(shù)為35人,。

2,、接主席團(tuán)任務(wù),對(duì)團(tuán)內(nèi)陽光晨練精彩瞬間進(jìn)行補(bǔ)抓以及二食堂宣傳片的拍攝,,與外聯(lián)部合作共同打造團(tuán)學(xué)品牌視頻欄目,,并向各部門招募播音人才并進(jìn)行刪選,進(jìn)一步完善“青年之聲”欄目,,

3,、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感激,每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話劇節(jié)目的排練,,便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬元的贊助經(jīng)費(fèi),,并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12,、17日回校參加十周年晚會(huì)。

4,、部門內(nèi)部開展新聞稿寫作,、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程,讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫作方法以及注意事項(xiàng),。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開始讓干事著手書寫新聞稿,,負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改,效果顯著,。

5,、開展部門內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng)。組織部門成員參加各類娛樂活動(dòng),,互相磨合,,加強(qiáng)交流。

針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳,,做好每一張海報(bào),,每一次宣傳,把每項(xiàng)工作都做到井井有條,。在保證保量完成工作的同時(shí),,多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門寫稿本事等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧,推陳出新,,革故鼎新,,使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果。

在坐的同仁們分屬各個(gè)院系,,各個(gè)單位,,都在為著宣傳工作而努力,但我們都是服務(wù)于學(xué)校,,百花齊放,,百家爭(zhēng)鳴,但我們也應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng),,共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn),。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流,促進(jìn)合作,。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇四

此次出差過程中針對(duì)的一些問題,,在與代理及分公司交流的一些資料形式,在溝通的過程中大家都有感受,,但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲:

一,明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,保留目前中低端產(chǎn)品特性,,畢竟這是現(xiàn)有渠道,,提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,,并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,,了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,,麥博,三諾前三稱霸,,后面的品牌風(fēng)起云涌,變化很大,,多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,,但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,,供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。

五,,同時(shí)也了解到如愛國(guó),,三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,異常是在北京市場(chǎng)了解到的,,對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,,多謝!

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇五

我于xx月15日至xx月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,,現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下:

一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,,經(jīng)過以上課程的學(xué)習(xí),,了解到:

1、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,,而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理,。績(jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,而非是用于衡量工作好壞,、薪資領(lǐng)取多少的手段,,并且它是一項(xiàng)全員參與的工程。

2,、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,,它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,再由部門分解到員工個(gè)人,???jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,,用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的理解度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種:目標(biāo)管理法、平衡積分卡;經(jīng)過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),,我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,,但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中。

二,、與清華紫光溝通的問題:

1,、明年推進(jìn)mba事宜:與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案:

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門從事,。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整。

2,、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng):與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來,。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。

三,、宜春,、吉安新店情景

1、宜春:于8月20日抵宜春,,對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪,。步步高店及一中店,步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍,。

2、吉安:吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想,,空間太小,,不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,空調(diào)位置管處理不當(dāng),。

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