總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇一

一,，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議,。

二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議,。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通,，以此加強(qiáng)相互了解,，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心,。

針對(duì)出差目的,，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng),，及各代理商的溝通交流,，反饋的問題如下：

1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性,，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí),，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題,。

2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作資料，周工作資料,，月工作資料,，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意,，本著生意不好,，可能就是賣場(chǎng)人氣問題，或者產(chǎn)品問題,，沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因,。

3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才十分缺乏,，很難培養(yǎng)人，留人,。

4,，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn),。

6，目前的產(chǎn)品存在必須的問題,，主要是：

1）前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。

2）產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說(shuō)說(shuō)而已),。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。

3）促銷活動(dòng)存在必須的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理,，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí),。

所以，經(jīng)過了解問題,，分析問題,，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議：

1）提議各代理,，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,，異常強(qiáng)調(diào)開展周會(huì)，周會(huì)議資料形式(銷售kpi),，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2）提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來(lái)加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3）代理的發(fā)展空間有限,，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間,，必將選擇離去,，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式,，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股),，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶,。以此來(lái)留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4）多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說(shuō)是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難構(gòu)成專一形象,，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道,，在零售方面十分薄弱,，所以此價(jià)格，此形象,，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力,，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來(lái)說(shuō)是中低端,，通路型產(chǎn)品定位,。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象,，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品,，2105，2165,，2155,，2100)的樣品擺設(shè)。二,，加強(qiáng)a類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜,，展架擺設(shè)。三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù),，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。四,，加強(qiáng)xx展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼,。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象,，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來(lái)后就很難銷售,，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通,，目前天津開設(shè)的專賣店整體來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,，所以提議各代理：一，在適宜的位置拿專柜,，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià),，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用,，每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售,，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問題不大,，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用,。二，提議個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店,，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員,。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送經(jīng)過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元,，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品,，來(lái)襯托筆記本的形象，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò),，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷,，買三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一,，選擇一家產(chǎn)品,，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少,，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二,，銷售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，所以能提高利潤(rùn)。

5）分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別,，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安,，南昌等個(gè)別中型的'一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。所以,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題,，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú),，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，所以針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議。

6）目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋,，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議),，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,，所以此次回來(lái)后將請(qǐng)示吳總,，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。

7）大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒,，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人,，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他,，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià),，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn),，怎樣樣幫忙去提高銷量,，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司,，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議：

一,、一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好,，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高,。

二、看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品,，自我的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品,，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?

三、上電梯看看diy的廣告及自我音箱的暴光度,，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無(wú)隨處可見?四,，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣,，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高,，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的xx展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我,，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品，標(biāo)貼,，條幅,，xx展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解,。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇二

xx月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),，采購(gòu)的工作量有所增加,，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購(gòu),，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了,，還要自我接送，好話說(shuō)了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來(lái),。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因（如資金延遲,，采購(gòu)任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等）之外，基本都能即使到位,。

（1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作,，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,，一向與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本,。

（3）在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

（1）材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳,，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率,。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒,。

（1）對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情景做好記錄,。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情景清晰明了并有據(jù)可尋。

（2）庫(kù)存問題的處理,，需要與物控部一齊協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢,，可一齊完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

（3）對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部,、銷售部,、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算,。

隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),，改善采購(gòu)工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情景,，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購(gòu)的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善,！

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇三

歲月如梭,，金秋十月已經(jīng)過去。明天的你將會(huì)以什么心態(tài)來(lái)挑戰(zhàn)接下來(lái)的宣傳工作,，宣傳是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)重要窗口,；是學(xué)院發(fā)揚(yáng)特色文化的戰(zhàn)略點(diǎn)。

每周一召開副部例會(huì),，周二召開部門例會(huì),，做好上傳下達(dá)的工作和任務(wù)安排，將工作細(xì)節(jié),、具體化,。定期開展宣傳交流會(huì)議，增進(jìn)了各組織之間的學(xué)習(xí)與交流,，配合學(xué)校以及各組織完成宣傳工作,。

1、經(jīng)過為期十天的刪選,，校團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部總共招新人數(shù)102人,，經(jīng)過面試，復(fù)試,，筆試以及陽(yáng)光晨練,，最終確定人數(shù)為35人。

2、接主席團(tuán)任務(wù),，對(duì)團(tuán)內(nèi)陽(yáng)光晨練精彩瞬間進(jìn)行補(bǔ)抓以及二食堂宣傳片的拍攝,，與外聯(lián)部合作共同打造團(tuán)學(xué)品牌視頻欄目，并向各部門招募播音人才并進(jìn)行刪選,，進(jìn)一步完善“青年之聲”欄目,，

3、為表達(dá)對(duì)16屆學(xué)生干部的感激,，每晚于三棟下資料室集合準(zhǔn)備大三歡送會(huì)話劇節(jié)目的排練,，便為學(xué)生組織的“十周年”慶典拉取累積一萬(wàn)元的贊助經(jīng)費(fèi)，并聯(lián)系往屆宣傳學(xué)生干部預(yù)計(jì)12,、17日回校參加十周年晚會(huì),。

4、部門內(nèi)部開展新聞稿寫作,、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程,，讓干事初步認(rèn)識(shí)新聞稿了解新聞稿的寫作方法以及注意事項(xiàng)。隨后每次活動(dòng)會(huì)議開始讓干事著手書寫新聞稿,，負(fù)責(zé)人一對(duì)一進(jìn)行提點(diǎn)以及修改,，效果顯著。

5,、開展部門內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng),。組織部門成員參加各類娛樂活動(dòng)，互相磨合,，加強(qiáng)交流,。

針對(duì)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)會(huì)議工作進(jìn)行合理宣傳，做好每一張海報(bào),，每一次宣傳,，把每項(xiàng)工作都做到井井有條。在保證保量完成工作的同時(shí),，多樣化學(xué)習(xí)新媒體并培養(yǎng)兄弟部門寫稿本事等多種方式培訓(xùn)宣傳工作技巧,，推陳出新，革故鼎新,，使每一次的活動(dòng)都得到很好的宣傳效果,。

在坐的同仁們分屬各個(gè)院系，各個(gè)單位,，都在為著宣傳工作而努力,，但我們都是服務(wù)于學(xué)校，百花齊放,，百家爭(zhēng)鳴,，但我們也應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想統(tǒng)一行動(dòng),，共同為著學(xué)校的宣傳工作而前進(jìn)。愿各組織能在做好本本職工作的同時(shí)能與其他組織加強(qiáng)交流,，促進(jìn)合作。

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇四

此次出差過程中針對(duì)的一些問題,，在與代理及分公司交流的一些資料形式,，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一,，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流,，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌,，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大,。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五，同時(shí)也了解到如愛國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝!

本月個(gè)人工作總結(jié)開頭 本月個(gè)人工作總結(jié)1000字篇五

我于xx月15日至xx月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一,、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》,、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，經(jīng)過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)當(dāng)稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,，并且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中,，再由部門分解到員工個(gè)人?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議,。

3、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度,，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來(lái)刺激員工的理解度。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法,、平衡積分卡;經(jīng)過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門能夠?qū)⑵胶夥e分卡的一些用途用在其中,。

二、與清華紫光溝通的問題：

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事,，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再研究注冊(cè)公司專門從事。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景進(jìn)行調(diào)整,。

2、清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)：與清華紫光愛代購(gòu)網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽(yáng)溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來(lái),。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三、宜春,、吉安新店情景

1,、宜春：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、吉安：吉安陽(yáng)明店后藏間設(shè)計(jì)不夠夢(mèng)想,，空間太小，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng),。