為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇一

因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動(dòng)為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等,，都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,，這樣才能吸引到消費(fèi)者。

在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下,，很多促銷只顧銷售回饋,，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況,，即出力不討好,。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1,、本品牌的老顧客群體,，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話,、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動(dòng),、會員給予優(yōu)惠等等,。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分,，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色,，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個(gè)廠家重視,，這不僅是一種新增長點(diǎn),，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn),。

這對品牌鞋服專賣店,，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動(dòng),，對品牌等直接有影響,。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜,。

根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn)，通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容：1,、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2,、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4,、促銷活動(dòng)評估,。

做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟,。1、宣傳品制作,。通常情況制作的類型有：電視,、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片,、軟文,、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視,、刊物,、廣播還是海報(bào)、易拉寶,、宣傳單等都需要說明促銷活動(dòng)的主題內(nèi)容,，讓目標(biāo)顧客一看便知。2,、宣傳品的播放與擺放,。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,，首先簽定相關(guān)合約,，如：電視、廣播,、刊物報(bào)紙,、條幅等，確定具體實(shí)施時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容等等。其次是海報(bào),、易拉寶,、宣傳單等物料，需在促銷活動(dòng)開展之前發(fā)放及擺放到位,。

終端銷售人員培訓(xùn),。終端銷售人員是廠家直接面對消費(fèi)者的形象，因此每次的促銷活動(dòng)我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉,，形成統(tǒng)一說詞,，并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容,，又能統(tǒng)一口徑,。

終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報(bào),、條幅、單頁等)擺放,、產(chǎn)品包裝陳列,、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1,、pop(海報(bào),、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方,，還是在人流的主要入口處,，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2,、緊盯競爭對手反應(yīng)情況,。3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題,。4,、檢查店鋪、貨架,、櫥窗等是否整潔,。5、檢查店鋪硬件如燈具,、電視,、音響、vcd,、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備,。6、促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,。7,、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn),、產(chǎn)品知識與注意事項(xiàng)等,。8、活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等,。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位,、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足,、人力是否足夠等,，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

促銷活動(dòng)評估。促銷活動(dòng)的成功與否,，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況,。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,，這說明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少,，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路,，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

鞋服店成功做好節(jié)日促銷,，并不僅僅只是簡單的打折,、降價(jià)就可以的，促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動(dòng),，實(shí)施過程中,，隨時(shí)跟進(jìn),，遇到問題及時(shí)解決，促銷結(jié)束后，要做好總結(jié),。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇二

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧、靚麗,、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時(shí)尚,、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,，公司以信譽(yù)至上,，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一,，服務(wù)第一位經(jīng)營理念,，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn),。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì),、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞,。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì),，平穩(wěn)的市場價(jià)格,，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求,。價(jià)格體系健全,，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,，中國女鞋市場消費(fèi)巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,，必將結(jié)出勝利的果實(shí),。

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋,。

1）針對目標(biāo)人群,，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶,。

3）開展品牌個(gè)性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象,。

5）用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價(jià)格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量,。

時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地點(diǎn)：賣場,、店面、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模,，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng),。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動(dòng),，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,，強(qiáng)化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品,，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇三

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),，流量和品牌知名度,。

1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個(gè)方面,，一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,，如購買前的注意事項(xiàng)及技巧等；另一種為應(yīng)用技巧型,，如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護(hù),。這兩類軟文發(fā)布成功率較高，很容易得到用戶的認(rèn)可,，更易于傳播,。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,，從而達(dá)到宣傳該名牌的目的,。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件,，收取200元/篇的投稿費(fèi),，每月發(fā)布兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇,、鳳凰論壇,、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文,。每天書寫軟文兩篇,，并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn),，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍?，從而能達(dá)到較好的品牌宣傳效果,。

（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化,，我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,，域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,，優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁,。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源,，我們可以幫商家開通百度競價(jià)并負(fù)責(zé)管理,，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶,。因?yàn)榘俣雀們r(jià)是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),，提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生,，但需事先說明,。我們會將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費(fèi)比1：3的銷售額,。百度競價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用,。

（3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準(zhǔn)流量,，又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣，所以深受許多商家的喜愛,。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位,，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主）,，我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可,。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,，通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，達(dá)成15筆/月交易,。

（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位,。流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。

安排如下：

微博推廣：

利用微博達(dá)人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,，微博達(dá)人賬號粉絲多,，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告,，從而促成成交,，因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地,。我們會選擇粉絲過百萬的微博,，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量,。

百度貼吧：

我們會免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,，并負(fù)責(zé)管理維護(hù)，用于提升品牌的知名度,；我們會在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率,。

百度問答：

我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,，通過百度問答不僅可以引來流量，因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩?，成交有些困難,，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

qq群：我們會找人數(shù)1000人以上,，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,，這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說,，人群定位更好定位,。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇四

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

降價(jià),？價(jià)格折扣？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒

體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。

：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇五

隨著市場的發(fā)展，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的高度競爭, 國際品牌nike adidas 等憑借其高端設(shè)計(jì),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略,、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的高端,，各大品牌屬于共同競爭的階段,，可以說國外品牌的競爭力是非常強(qiáng)的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場,，不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離,，在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。 安踏 ,， 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事,，或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。由于受到買家現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約，我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的,。因此作為一個(gè)賣家來說做好市場細(xì)分是非常重要的,。市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無意義,。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學(xué)的市場細(xì)分,。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％,。從而作為賣家來說做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷對賣家來說是有重要作用,。

通過對運(yùn)動(dòng)鞋在夏季的宣傳推廣，展現(xiàn)我們運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)良的性價(jià)比,，展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的魅力,，吸引買家的興趣，加強(qiáng)與買家的溝通互動(dòng),。讓消費(fèi)者體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂,，同時(shí)通過促銷活動(dòng)在短期內(nèi)增加銷售量，增加在同類產(chǎn)品中的競爭力,。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次,。并為本店長期發(fā)展不斷努力。

由于是新店鋪，而且之前都有荒廢了好長一段時(shí)間,，基本和一家新開的店鋪沒有什么差別,，所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售，增加店鋪人氣,。充分的利用最近學(xué)習(xí)的'營銷方法和推廣方法,。

1，促銷主題：“暑假大促銷,，運(yùn)動(dòng)你我他”

凸顯運(yùn)動(dòng)元素,，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)快樂。同時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋是很大眾很平易近人的,。擁有它就擁有了灑脫,，自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩,。通過此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流,。同時(shí)促進(jìn)銷售額。

也許現(xiàn)在是酷暑時(shí)期,，大家并非很愿意出外運(yùn)動(dòng),。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳，建議人們室內(nèi)運(yùn)動(dòng),，健身,。這樣子，既可以增加客戶對我們的滿意度,，又可以間接地提醒消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)鞋的需求,。只要我們堅(jiān)持著這種“為客戶著想”的思想，我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的,。

2,，促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間：促銷時(shí)段在8月份---9月份中旬，選擇這個(gè)時(shí)段是因?yàn)檎晔罴俸烷_學(xué)當(dāng)即,。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期,，也正是他們開學(xué)之際需要新運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機(jī)會,。

3 促銷對象：15-25歲的消費(fèi)者,。

4 促銷區(qū)域：所有網(wǎng)購者。

5 促銷產(chǎn)品：換季商品（運(yùn)動(dòng)鞋）,，個(gè)別新產(chǎn)品,。

6 促銷方法：

（1）優(yōu)惠折扣：產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買家的刺激是非常直觀的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家,，庫存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售,，這樣對于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計(jì)算好成本和利潤之間的平衡。

（2）贈(zèng)送小禮品,。運(yùn)動(dòng)鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人，也就是說大部分都是學(xué)生,。因此利用購買產(chǎn)品贈(zèng)送一些學(xué)生喜愛,，實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機(jī)鏈,、運(yùn)動(dòng)手環(huán)之類的運(yùn)動(dòng)小物品作為獎(jiǎng)品,。這種方式對買家的刺激也是非常直觀的。

（3）買二贈(zèng)一：買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋,，贈(zèng)送任意一款老款（庫存）系列運(yùn)動(dòng)鞋,。這看似簡單的促銷其實(shí)對于買家來說是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買兩雙新款運(yùn)動(dòng)鞋加贈(zèng)一雙老款,，相對來說,，成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額,，又可以增加信譽(yù),。所以可行性是很強(qiáng)的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了,。

（4）產(chǎn)品宣傳,。充分的利用阿里媽媽，淘寶客等來加強(qiáng)宣傳本店促銷活動(dòng),。加上淘寶客的幫助,，提供一定的傭金給淘寶客，我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊,，從而帶來人氣和銷量,。除此之外，為了抓住暑期促銷時(shí)段,，采取多種方式進(jìn)行宣傳,，以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接,，所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣,。比如社區(qū)發(fā)帖，社區(qū)回帖,，建立幫派等,。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西,，只要價(jià)格令人滿意的話,，一般都會成為店鋪的買家的。當(dāng)然，不能只在淘寶上面發(fā)帖,，還可以去別的網(wǎng)站,，別的論壇發(fā)。在這方面,，做推廣的時(shí)候,，不能寫得太直白，別人會很容易反感的,。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站,，則可以留下自己的qq或者其他的聯(lián)系方式，有興趣的朋友就會自動(dòng)的找上門來,。

而且,，淘寶的發(fā)展有目共睹，各種推銷方式也正實(shí)施得火熱,，直通車,，消保等等。但也因?yàn)槲覀兪切率?，資金有限,，所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費(fèi)的來宣傳產(chǎn)品,。

（5）秒殺個(gè)別產(chǎn)品,。挑選幾件庫存較久，款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,。用秒殺來吸引更加多買家的眼球,，帶動(dòng)本店的人氣。

1前期準(zhǔn)備

（1）要充分了解市場形勢,。正值暑假,，好多大賣家都會搞促銷活動(dòng)。尤其現(xiàn)在是運(yùn)動(dòng)鞋的淡季,，我們的主營消費(fèi)者現(xiàn)在的目光都不在運(yùn)動(dòng)鞋上,。為此我們活動(dòng)前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，了解對方的戰(zhàn)略,，并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案,。例如如果對方是滿100送郵費(fèi)，那我們可以滿100送小禮品再免郵費(fèi),。當(dāng)然了,，也不能總是在這和別的賣家打價(jià)格戰(zhàn)，否則是得不償失,。

（2）物資準(zhǔn)備,。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài),，可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流,。因?yàn)槟懿荒軌蚩梢约皶r(shí)發(fā)放貨物都是影響買家評價(jià)的,。

（3）在活動(dòng)期間，時(shí)間就是金錢,，就是機(jī)遇,。為此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞,。增加客服,，為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù),。而且多一個(gè)人,，都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會變得寬廣了,。

（4）通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識更加多的買家或者是賣家,。認(rèn)識買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群，增加銷售額,。認(rèn)識賣家,，尤其是新賣家，不但可以互相店鋪收藏,，互相宣傳,，更甚者，他們很有可能是另一個(gè)新買家,。

（5）進(jìn)行必要的店鋪裝修,。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修，可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象,，并可能收藏本店鋪,。這樣也是一個(gè)很見效的宣傳手段。當(dāng)然了,，要想做好裝修,，一個(gè)有個(gè)性，有關(guān)聯(lián)性的店鋪logo是必不可少的,。所以,，在這要好好的裝修店鋪。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù),，所以,，我們可以省掉裝修費(fèi)用。利用我們平常學(xué)過的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),，動(dòng)畫設(shè)計(jì)來整合設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪,。

2．操作和后期延續(xù)：對于每個(gè)來咨詢的客人,，一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題,。因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)人都很有可能是買家,。有很多的潛在客戶將會是未來的一個(gè)重要銷售額的提高者。要記住,，每一個(gè)咨詢都是一個(gè)小挑戰(zhàn),。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問，我們則會增加了客戶對我們的熱愛,。這樣長期下去,，我們店鋪的人氣則會不斷的上升，隨之,，銷售額也會不斷的增加,。還有，我們要在后期中加強(qiáng)與買家的溝通,。只要是我們之前令到買家滿意的話,，一般買家都會持續(xù)關(guān)注著店鋪的動(dòng)態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶,。

在咨詢過程中,，可能會遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備,，不能對其發(fā)脾氣,。要堅(jiān)信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑,。長久下去,，本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買家，這樣才會擁有忠實(shí)顧客的,。鉆石店鋪們都是這樣做起來的,。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度，積極合理的解決問題,，給買家最好的答復(fù),。

促銷方案是經(jīng)過細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案，其可行性和科學(xué)性都有保障,，預(yù)計(jì)經(jīng)過一個(gè)半月的促銷運(yùn)動(dòng)鞋,，銷售額會突破零，并且會建立和買家們的信任關(guān)系,，店鋪人氣得到很大的提高,。同時(shí)店鋪形象會得到穩(wěn)固和提升。

鞋促銷活動(dòng)方案 鞋子促銷活動(dòng)方案篇六

事件：f品牌男鞋專賣店,，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折,，進(jìn)店就送禮,，免費(fèi)試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅,。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價(jià)為15元的套裝鞋油,。

反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大,，肯定有廠家支持，這陣勢,，最少要2萬吧,。圖什么啊，不如拿來進(jìn)貨,?！?/p>

同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單,，幾百盒鞋油嘛,。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒,，花不了幾個(gè)錢,。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持,。得,，我也搞，別讓他把人全引過去了,?！?/p>

隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧,。上面寫了,，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街,，去看看吧,。”

同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是,，人家說了五折,，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣,，我就給我家那口買一雙,，讓他也穿穿這高檔鞋,。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊,，把價(jià)格抬高了再打折,，糊弄我們消費(fèi)者呢?！?活動(dòng)開始了,，在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中,，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙,，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄,。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例,，在招商洽談中屢屢提及。

熱熱鬧鬧的開業(yè)活動(dòng)過去以后,，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳,，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費(fèi)用（總部未報(bào)銷）,、房租,、營業(yè)員工資等費(fèi)用，不但分文未賺,，反而凈賠5000多元,。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形,，由于店內(nèi)人太多,，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙,。

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時(shí),，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的,。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠(yuǎn),。品牌的塑造是一個(gè)長期性,、持續(xù)性的活動(dòng)，我運(yùn)作品牌很多年了,，這種情況是很正常的,，進(jìn)入新市場要先打開知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的,，而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上,。你看,，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了,，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,，連報(bào)社都驚動(dòng)了，還連續(xù)報(bào)道了兩天,，我們一下子就打開了局面了,。做品牌不是擺地?cái)偅L遠(yuǎn)看,，不能太短視,！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧,，趕快進(jìn)貨,，打鐵要趁熱。對了,，先打點(diǎn)款過來,，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢,，款打過來就可以發(fā)了,。好了，就這樣,，拜拜,?！?/p>

f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話,，就聽到一個(gè)顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”

“對不起,，先生,。我們前幾天開業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場五折，現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過去了,，所以恢復(fù)原價(jià),。”

“哦,，那你們現(xiàn)在幾折,？”

“不好意思，先生,。我們是品牌皮鞋,，全國統(tǒng)一零售價(jià)，不打折的,?！?/p>

“是這樣,，那，我再看看吧……”

分析：

這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,，不同的場合,，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著,。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場,，也不討論品牌的運(yùn)作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題,。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到,。我們僅僅以這個(gè)營銷活動(dòng)為例，就事論事,，來剖析一下,，思考一下。 在這個(gè)營銷活動(dòng)中,，我們要搞明白三個(gè)方面：

1． f牌皮鞋的營銷活動(dòng)目的是什么,？

2． 營銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒？這種現(xiàn)象說明什么,？

3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰,？他們到底想要什么？

關(guān)于第一個(gè)問題的思考

根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析,，其營銷目的至少有以下幾點(diǎn)：

1． 知名度,。快速打開知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場的營銷活動(dòng)中最迫切,，也是最重要的目的之一,。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益,。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ),，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開的。

2． 銷量,。對f品牌p市經(jīng)銷商來說,，生存的基本條件是銷量。沒有銷量,，流動(dòng)資金會占壓,，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)減少,，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果,。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上,，銷量比天大,。

3． 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認(rèn)知度,，有可能的話,，提升滿意度，進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品,，也可以影響顧客周圍的人,。

此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的,，而是來索要禮品的,。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說,，價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素,，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會產(chǎn)生好感,。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到,。那么，第三個(gè)營銷目的也不會達(dá)到,。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋,，真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

那么,，只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了,。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中,，但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言,，4.8折進(jìn)貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫,，得到了什么,？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。

提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群,，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤,。知名度是為銷售服務(wù)的,，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤,，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。