為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助。
鞋類促銷活動方案策劃篇一
喜迎新春,元旦感恩大回饋,。
二,、活動背景
中國已經(jīng)連續(xù)_年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,,巨大市場容量,,超乎商家的想象。到_年,,女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,,市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。故將元旦作為突破點(diǎn),,通過促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場,,提升知名度,。
三、活動目的
1) 針對目標(biāo)人群,,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,,形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,,發(fā)展更多的客戶群體,,擁有更多的潛
在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳,,尋求女鞋差異化生存,。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對雪迪羊女鞋的品牌印象,。
5) 用良好的品牌形象,卓越的'產(chǎn)品品質(zhì),,平穩(wěn)的市場價(jià)格,,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,,增加其銷售量,。 7) 減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn),。
四,、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:20_年1月1日——20_年1月3日
鞋類促銷活動方案策劃篇二
一、活動主題:
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,買即送拜年禮
2.金_送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元
3.金_送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送
4.金_報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,,立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金_進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時(shí)間:
20__年__月__日
三,、活動內(nèi)容:
1,、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮
1.活動時(shí)間:__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:
活動期間,,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,,每日限量派送,先購先送,,送完為止,。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份_3天=900份預(yù)算:2.2_900=1980元
2、金_送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元
1.活動時(shí)間:20__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),,均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元、40元,、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,,單柜可累計(jì),。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
3,、金_送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時(shí)間:_年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品:牙膏,、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品:洗衣粉,、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品:新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額_2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推),。
贈品:(見上)數(shù)量:400份/天_17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份_6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
4,、金_報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,,........為您備足精選年貨
1.活動時(shí)間:_年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金_報(bào)喜刮刮樂”活動,,刮出金_心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,,(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,,依次類推)最多3張,。
4.獎項(xiàng)設(shè)置:
(一等獎1名金_搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元_1=3000元
(二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送,、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額:1720元_2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺)
成本金額:200元_3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額:100元_16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等)
成本金額:55元_32=1760元
(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元_64=2432元
(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送,、糖果、花生一把抓)
成本金額:1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算:共計(jì)17,,632元,。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,,000張費(fèi)用預(yù)算:2,,800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時(shí)間:__年__月__日(初一)-__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,,送完為止,。
贈品預(yù)算:成本采購價(jià)9.5元/瓶_100=950元。每日贈品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6,、金_進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1.活動時(shí)間:__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
印刷氣氛牌:1,,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
7,、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時(shí)間:__年__月__日--__年__月__日
2.活動地點(diǎn):1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2,、真情告白,,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲,。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品,。
贈品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支_1000支=1400元,,巧克力成本采購價(jià)1元/個_500=500元。每日贈品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四,、氣氛布置:
寫真,、噴繪:
1.1-4f扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套,、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張,、6.大門立柱、大門橫眉各1套,、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費(fèi)用預(yù)算:6,,782元雜費(fèi):520元
2.印刷類:
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,,費(fèi)用預(yù)算:3,,560元
2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,,800元(四色雙面)
宣傳單:10,,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,,312元/1個
2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,,600元
六、新春道具:
七,、贈品費(fèi)用預(yù)算:(略)
鞋類促銷活動方案策劃篇三
開鞋店成功做促銷活動,最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃,,那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的,,他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的,這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行,,達(dá)到自己想要的效果,。
1,、準(zhǔn)確定位,,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。
2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。
把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略,。
3、確定時(shí)間,,鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的,。
4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望,。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方,,便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,。總的來說,,促銷成功有序地進(jìn)行,,依靠的`還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性,。
6,、控制促銷成本,要“因己制宜”,,這樣才能有較好效果,。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,,總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,,這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結(jié),,為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意,、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn),。
(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。
總之鞋店做促銷是個完整的過程,,促銷前要把促銷目的、促銷方法,、促銷宣傳,、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,,這樣更方便與施行,。
鞋類促銷活動方案策劃篇四
一,、鞋店促銷的過程:
1、確定鞋店促銷的商品,、并備好充足的貨,。
2、要確定顧客人群
二,、制定鞋店促銷方案:
⑴會員,、積分鞋店促銷:
⑵折扣鞋店促銷:
⑶贈送樣品鞋店促銷:
⑷抽獎鞋店促銷:
⑸紅包鞋店促銷
⑹拍賣:
⑺積極參與淘寶主辦的各種鞋店促銷活動:
三、營造良好的鞋店促銷氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言,,營造一種火爆的氛圍。有些人做鞋店促銷,,店外宣傳也做得很不錯,,可進(jìn)店一看,扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。鞋店促銷時(shí)和沒鞋店促銷時(shí)一個樣,,冷冷清清的,,店鋪公告沒有鞋店促銷,留言也沒有鞋店促銷信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有鞋店促銷氛圍的感覺。鞋店促銷要“有聲有色”!冷冷清清,,能留住客戶嗎?此時(shí)電商龍頭老大小a服務(wù)就是很好的選擇,,他們不僅僅提供店鋪裝修,還提供寶貝文案撰寫,、上傳新品,、直通車打理等電商實(shí)際操作的一站式服務(wù)。
四,、總結(jié)鞋店促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織鞋店促銷也是一種經(jīng)歷,,鞋店促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對鞋店促銷的結(jié)果做一個分析,,包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),也要對競爭對手的鞋店促銷活動進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,,競爭對手比自己銷量好,,肯定就說明自己的鞋店促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對鞋店促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的鞋店促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次鞋店促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。鞋店促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
鞋類促銷活動方案策劃篇五
首先要有鮮明的主題,,把季節(jié),、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如:“五”媚“一”夏,,滿___元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,,還得要先入為主的攻勢,,并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略,,并不是每個具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),主要如下:
一,、進(jìn)攻:作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,,快字領(lǐng)先,搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額,。
二,、模仿:追隨戰(zhàn)略,還擊對手,,不甘落后,。模仿也要快,因?yàn)樯嘀嗌侔 ?/p>
三,、智攻:找到敏感點(diǎn),,采用細(xì)分謀略,整合資源,,另辟蹊徑,,打垮對手。
四,、墨攻:新聞營銷,、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻:借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,,提高銷量。
六,、價(jià)攻:用特價(jià)促銷聚集人氣,,打擊低價(jià)傾銷商,保住淡季的店鋪生存,。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),,關(guān)鍵在于一個“快”字,快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,,快就是地位,,就是領(lǐng)先,就是效率,,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,,讓自已之門庭若市,彼呢,,門可羅雀,。快,,就是領(lǐng)先對手一步,。下手要狠,找到著力點(diǎn),。
“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,,要全得讓競爭對手無懈可擊,,要一炮走紅,促銷系列元素要及時(shí)到位,,對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦,,考慮成本因素放大銷量,,具體如下: 促銷要全,,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷,。另外,,商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,為促銷目標(biāo)開路放行,。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時(shí)間去策劃,苦尋創(chuàng)意,,以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金,、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,,增加與顧客的溝通頻率,,提高顧客的忠誠度。
1,、海報(bào)等平面宣傳物,,如pop、展架,、開業(yè)吊旗,、禮券、特價(jià)貼,、新品上市貼,、店長推薦貼、新品推介貼,、kt板畫,、戶外廣告、雜志,、dm傳單,、夾報(bào)、報(bào)紙等等;
2,、櫥窗物料創(chuàng)意;
3,、橫幅、豎幅;
4,、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;
5,、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
6,、禮品采購,、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯,、室內(nèi)外地貼;
8,、宣傳車及樂隊(duì);
9、營業(yè)用音響;
10,、滾動字幕電子顯示屏;
11,、門店門柱溫馨提示牌;
12、其它:車體廣告,、廣播電臺,、電視廣告,、帳篷安排、現(xiàn)場演示等,。