每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

童鞋店促銷活動(dòng)方案模板一

一. 童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國童鞋消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來，我國童鞋的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂觀,。同時(shí)中國童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化,。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二. 童鞋市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體,，童鞋市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到____年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會(huì)制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會(huì)越來越被推廣和普及,。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題,，但要你說出知名的十來個(gè)童鞋品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童鞋的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),，自已再上街實(shí)際詢問操作

2.采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場(chǎng)童鞋消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童鞋時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童鞋?

a.在意,，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童鞋時(shí)，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí),，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時(shí) b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時(shí) d. 過這些節(jié)日,，都會(huì)買

七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時(shí),，最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?

a.明碼標(biāo)價(jià),，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),，店員開價(jià)再還價(jià)

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20__元 b. 20__-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝蠹s有多少購買需求

8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購買童鞋

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量,、款式、還是價(jià)格

10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)

四.當(dāng)?shù)赝袌?chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力,。以中國市場(chǎng)為例,，該地區(qū)對(duì)童鞋的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體,。,，中國在不僅是世界第一人口大國，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童鞋市場(chǎng)的潛力巨大,。

同時(shí),，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,，童鞋市場(chǎng)潛力同樣不可小視,。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢(shì),，但20__年其童鞋市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%,，達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,，他們?cè)絹碓骄o跟潮流,，關(guān)心流行趨勢(shì),，不再將童鞋僅僅認(rèn)為是生活必需品,，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,，今年上半年,，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(zhǎng)20.7%,，占據(jù)韓國服裝市場(chǎng)13.9%的份額,，高于去年同期的11.9%。童鞋對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見一斑,。

童鞋店促銷活動(dòng)方案模板二

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源 __X

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：志丹縣米奇和朋友童鞋店

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝,、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項(xiàng)目投資：15萬余元

場(chǎng)地選擇：志丹縣前廣場(chǎng)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：洪源

一,、童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國童鞋消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童鞋的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小

康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場(chǎng)較樂觀。同時(shí)中國童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童鞋市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體,，童鞋市場(chǎng)具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算,，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20__年,，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng),。童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個(gè)性化,、功能化發(fā)展,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高,，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí),。生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高,，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)

尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估,，要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

四、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng),，因?yàn)榇颂幦肆髁看?，目?biāo)群體也相對(duì)集中，裝修風(fēng)格以紅色,，橙綠粉為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣、歡快,、可愛的元素,，店招初步考慮用背景紅、粉,、白色水晶字為主,，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴,，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童

趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定,。

五,、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ㄟM(jìn)貨,、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，做出自己童鞋店的風(fēng)格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過發(fā)展會(huì)員,，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制,。當(dāng)屬贏利階段,，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童鞋店?；顒?dòng)期間每天一款特價(jià)童鞋,，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)

8.8折。

六,、投入費(fèi)用及收效分析

1,、開業(yè)費(fèi)用：

(1)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20__元

(2),、廣告費(fèi)：印制傳單等,。預(yù)計(jì)200元

2、周轉(zhuǎn)資金,。剛開業(yè),，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用,。預(yù)計(jì)3000元

3、房租：55000元/年,，3750元/月

4,、裝修費(fèi)：15000元

童鞋店促銷活動(dòng)方案模板三

一、童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝,、4—6歲段的小童鞋、7—9歲段的中童鞋,、10—12歲段的大童鞋,、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國童鞋消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童鞋的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%,，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套,，市場(chǎng)較樂觀,。同時(shí)中國童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí),，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童鞋市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體,，童鞋市場(chǎng)具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的兒童約有3,、14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20__年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個(gè)性化,、功能化發(fā)展，分述如下：

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,，但一定要有品牌意識(shí),。

2,、服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會(huì)制約購買意向,。如何留住顧客，促使二次消費(fèi),，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

3,、個(gè)性化

生活水平的提高,，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,，大童，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視,，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng),、積極向上的良好喻意。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn),，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會(huì)越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題,，但要你說出知名的十來個(gè)童鞋品牌可能有點(diǎn)困難,，未來童鞋的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會(huì)越來越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,，要么會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1,、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),，自已再上街實(shí)際詢問操作、

2,、采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評(píng)估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率,，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”,，三步一選址，說的就是店面的重要性,，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來說會(huì)成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1,、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中

2,、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3、當(dāng)?shù)氐挠變簣@,、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

4,、當(dāng)?shù)赝瓯容^集中的地方

5、居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色,，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主,，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主,，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái),，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來定,。

五,、經(jīng)營(yíng)方式

以多品牌經(jīng)營(yíng)為主,，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握,、靈活經(jīng)營(yíng),，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排,，省時(shí)省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制,，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合,。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格,，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制,，而且相對(duì)來說投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn),。

根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型,，童鞋的間接購買群體就來自將童鞋做為禮品贈(zèng)送的部分客戶,，因此將童鞋做為禮品來賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線,，實(shí)際中會(huì)遇到很多問題,，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定,。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,，開始實(shí)現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

童鞋店促銷活動(dòng)方案模板四

一,、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃,，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型,、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn),，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過程,，做出自己童鞋店的風(fēng)格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多,，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值,，如何留住老客戶,，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題,。通過發(fā)展會(huì)員,，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制,。

第二年：當(dāng)屬贏利階段,，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,、在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名,，就是成功的,，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng),。

第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模,，開設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童鞋店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線,，同時(shí)童鞋店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨(dú)立商標(biāo)許可證(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右,，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃,，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的,，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌,，以店名為品名,，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,。

第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,，在品牌的認(rèn)知度、影響力,、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地,。

第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝甑姆b供應(yīng)點(diǎn),，同時(shí)在區(qū)域內(nèi),、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線,，進(jìn)一步由區(qū)域向全國發(fā)展,。

二、開業(yè)促銷活動(dòng)

開業(yè)重要的是吸引人氣,，因此在促銷活動(dòng)推廣,、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

促銷主題：“熱烈祝賀__童鞋店×月×日隆重開業(yè)”

————“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”

促銷時(shí)間：開業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳,，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè),，再進(jìn)行正式開業(yè)。促銷時(shí)間不能過長(zhǎng)也不能過久,，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量,，太短不足以傳達(dá)促銷信息,，以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開業(yè)促銷利益刺激,，提高來店來訪量,，在短期內(nèi)加大銷量，擴(kuò)大銷售,。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)

店面布置方面：

橫幅,，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球,、X架等,，營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：(當(dāng)時(shí)只是初步擬定,，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)

1,、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車牌號(hào)后×位與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5—8元左右(每天限八名)

2、開業(yè)前印制20元代金券,，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取,，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)

3,、“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十名消費(fèi)的客戶)

4,、推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元,，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元,，以此類推。

5,、活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童鞋,，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8、8折,。

三、投入費(fèi)用及收效分析

投入費(fèi)用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體店面租金：20—30平方大小,，20__元/月一年24000元,，一般為一季度(三個(gè)月)一交。

店面裝修費(fèi)用：8000左右

店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元

進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右

其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+20__=52000元左右,。

童鞋店促銷活動(dòng)方案模板五

一,、童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng),。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、 4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對(duì)較多,。

中國童鞋消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童鞋的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有 30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時(shí)兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂觀,。同時(shí)中國童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化,。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童鞋市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體,，童鞋市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的.兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測(cè)算，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到 ____年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

三,、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估,，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),，采用交談法,，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

四,、童鞋店面選址目標(biāo)位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購?fù)?duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童鞋批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述，地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn),。地下商場(chǎng)行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好,，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電,、下水道,、暖氣等條件良好。商城位于市中心,，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

五、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(S)：店長(zhǎng)在開店之前對(duì)市場(chǎng)做過調(diào)查,，對(duì)童鞋行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童鞋行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國國情的童鞋產(chǎn)品,，同時(shí)童鞋店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢(shì)(W)：向較于其它童鞋店，我們的童鞋店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),，且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,，在市場(chǎng)方面沒有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì),，致使服裝沒能很好的符合市場(chǎng)的需要,，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機(jī)會(huì)(O)：隨著消費(fèi)水平的提高,，國內(nèi)的童鞋市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視,。我國童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”,。且現(xiàn)在，消費(fèi)者在購買衣服的時(shí)候,，更加注重服裝的款式問題,。

威脅(T)：一是來自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來說經(jīng)驗(yàn)很豐富,，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,，對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解，而我們只是停留在理論階段,。(www.guanlizhe.com)二是來自童鞋批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童鞋,，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn),。

六,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出,。

企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開的,，營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起,。

我們所選擇的童鞋服裝市場(chǎng)細(xì)分，如下圖所示：

農(nóng)村

童鞋市場(chǎng) 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童鞋

中童鞋 高檔 求美觀

大童鞋 中檔 求個(gè)性

低檔 求舒適

價(jià)廉物美

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

如我們組根據(jù)童鞋服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),，義烏市場(chǎng)的大童鞋市場(chǎng)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng)，都可以算是童鞋市場(chǎng)的空白點(diǎn),。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童鞋市場(chǎng)。

(三)市場(chǎng)定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),，我們決定采用突出特色定位法,，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性,、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時(shí),，還要使用心理定位法。三國時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議：“用兵攻心為上,，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略,，七擒七縱孟獲,，果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,，攻心為上,。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在20__年人均GDP超過了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。

七,、營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品和價(jià)格

確定好市場(chǎng)定位，接下來設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案,。兒童服裝的種類很多,，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營(yíng)外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝,、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝,、盛裝,、特價(jià)區(qū)。

學(xué)生裝與成年裝非常接近,，但是又充滿了朝氣與生機(jī),。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫,、背帶裙,、短裙、連衣裙,、長(zhǎng)褲,、短褲、外套,、大衣,、套裝等。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕,、結(jié)實(shí)、耐洗,，不褪色,，縮水率小,。市面上學(xué)生裝不多，為了使利潤(rùn)最大化,，擁有自己的特色,，采用溫和定價(jià)策略，既能使消費(fèi)者接受,，價(jià)格也不會(huì)太低,。

運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫,、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫,、短褲,、背心、泳裝等,。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝,，以純棉起絨針織布、毛巾布,、尼龍布,、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟,，應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝,、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風(fēng)格,。面料多為全面卡其,、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布),、印花棉布,、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場(chǎng)份額,，采用尾數(shù)定價(jià)策略,，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng),、演出,、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高,，諸如生日服裝,、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,，增添了莊重和喜慶的氣氛,，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí),。在現(xiàn)代社會(huì)中,，兒童盛裝已越來越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,，面料宜用絲絨、平絨,、紗類織物,、化纖仿真絲綢、蕾絲布,、花邊繡花布等,。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合,。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,，下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢,、法蘭絨,、凡立丁、蘇格蘭呢,、平絨等,，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見,，為了使利潤(rùn)最大化,，可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。

八,、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童鞋店,，貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn)，方便進(jìn)貨,，也可以加快新款服飾的更新,，更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的,。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童鞋生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),，因此我們打算去杭州,、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,，而且款式眾多,。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開設(shè)實(shí)體店,，另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開一家網(wǎng)店,，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費(fèi)者更好的交流,，了解他們的實(shí)際需求,，跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。

九,、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:Meng(可理解為懵、夢(mèng),、萌等等) 標(biāo)志為M

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢(mèng)

夢(mèng)一般的年紀(jì)，在夢(mèng)里相約

時(shí)髦新店,、好禮相見

在對(duì)的時(shí)間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：____年情人節(jié)

活動(dòng)目的：

1,、創(chuàng)造良好商機(jī)，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗,。

2,、通過開業(yè)活動(dòng)讓顧客獲知我們的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店,。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象,、服裝質(zhì)量新形象,。

4、通過開業(yè)促銷帶動(dòng)情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場(chǎng)的占有率,，提高門店客流量,、提高知名度。

5,、提高我們服裝店在大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,，打造本店在金華地區(qū)的地位。

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