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童鞋店促銷活動方案模板五篇

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童鞋店促銷活動方案模板五篇
時間:2022-08-27 11:10:27     小編:王wj

每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來看看吧

童鞋店促銷活動方案模板一

一. 童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,,幾乎達50%,,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,,六一節(jié)一套,,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,,市場較樂觀,。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,,消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二. 童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴大,,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體,童鞋市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,,20__年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到____年,,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐瑯I(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化,、個性化,、功能化發(fā)展,分述如下:

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強,,現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,,但一定要有品牌意識。

2.服務化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),,但以父母間接購買居多,,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,,一定程度上兒童的意見性非常重要,,會制約購買意向。如何留住顧客,,促使二次消費,,我們要考慮更多的增值服務,除了單純的賣給他們服裝后,,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,,進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3.個性化

生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點也變得潮流和時尚,,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,,少年裝為主)將會越來越被重視,,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意,。

4.功能化

也查過相關(guān)資料,,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,,如可以當少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,,但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,,未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),要么細會市場打造另一個第一,,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,,一些研發(fā)能力,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

三. 當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,,因市而變,以便做好相應的評估,,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,,采用交談法,,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回),自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法,,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,,了解他們的消費習慣。

3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,,了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況,以便做評估,。

4.要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,,所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看,,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,,流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,,發(fā)出去200份,,收回150份左右,有效率75%)

區(qū)域市場童鞋消費意識及消費習慣調(diào)查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童鞋時,,會不會在意是否是品牌童鞋?

a.在意,,一定要選擇品牌的 b. 不在意,,只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童鞋時,你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六:下面哪些節(jié)日時,,您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,,都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時,,最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況,,一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時,您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價,,優(yōu)惠時有相應的折扣 b.不太喜歡明碼標價,,店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20__元 b. 20__-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:

1.當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當?shù)赝蠹s有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童鞋

9.當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

四.當?shù)赝袌稣{(diào)研分析報告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,,全球15歲以下的兒童有18億人,,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,,兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例,該地區(qū)對童鞋的需求量每年以10%至13%的速度增加,,服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體,。,中國在不僅是世界第一人口大國,,消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童鞋市場的潛力巨大,。

同時,盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,,但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升,童鞋市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,,英國人口近年來呈下降趨勢,但20__年其童鞋市場銷售額仍增長了26%,,達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購買力的是年齡在18-34歲的人,,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支,他們越來越緊跟潮流,,關(guān)心流行趨勢,,不再將童鞋僅僅認為是生活必需品,,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,,今年上半年,,韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長20.7%,,占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額,,高于去年同期的11.9%。童鞋對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

童鞋店促銷活動方案模板二

項目負責人:洪源 __X

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱:志丹縣米奇和朋友童鞋店

經(jīng)營范圍:服裝,、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù):3人

項目投資:15萬余元

場地選擇:志丹縣前廣場

項目負責人:洪源

一,、童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,,近年來,,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,,幾乎達50%,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小

康生活水平,,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤斨衅綍r兩套,,過生日一套,,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,,一年當中最少需求5-6套,,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化,。童鞋企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴大,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體,,童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,20__年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20__年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費市場,。童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐瑯I(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化,、個性化,、功能化發(fā)展,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,,品牌意識漸漸加強,現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,,但一定要有品牌意識,。生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點也變得潮流和時

尚,,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,,少年裝為主)將會越來越被重視,,而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意,。

三,、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,因市而變,,以便做好相應的評估,,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,,了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,,采用交談法,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,,了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況,,以便做評估,,要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,,目標群體進店率,,所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看,,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,,流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,,因為此處人流量大,目標群體也相對集中,裝修風格以紅色,,橙綠粉為主色調(diào),,店外要融合有突出大氣、歡快,、可愛的元素,,店招初步考慮用背景紅、粉,、白色水晶字為主,,店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主,使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,,設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,,加試衣間和休息區(qū),最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,,總體風格給人高檔,、富有童

趣。具體將依據(jù)店面外觀位置,、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期,,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,,能實現(xiàn)收回投資成本即可,因為是新手,,可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,,做出自己童鞋店的風格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ),。通過發(fā)展會員,對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,,會員積分制,。當屬贏利階段,銷售的同時重點打造店名為主,,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,。開設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,,統(tǒng)一風格,,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童鞋店?;顒悠陂g每天一款特價童鞋,開業(yè)當天全場

8.8折,。

六,、投入費用及收效分析

1、開業(yè)費用:

(1),、營業(yè)執(zhí)照辦理費,、登記費、保險費,。預計20__元

(2),、廣告費:印制傳單等。預計200元

2,、周轉(zhuǎn)資金,。剛開業(yè),資金不能很快回收,,需要預備一些周轉(zhuǎn)資金,,以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

3,、房租:55000元/年,,3750元/月

4、裝修費:15000元

童鞋店促銷活動方案模板三

一,、童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童鞋,、7—9歲段的中童鞋,、10—12歲段的大童鞋、13—16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),,品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,,幾乎達50%,,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;荒戤斨衅綍r兩套,,過生日一套,,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,,一年當中最少需求5—6套,,市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,,消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化,。童鞋企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴大,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體,,童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,,中國14歲以下的兒童約有3、14億,,其中城市近1億,,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,20__年以后,,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到20__年,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童鞋業(yè)的發(fā)展非??焖伲院蟮耐瑯I(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務化,、個性化、功能化發(fā)展,,分述如下:

1,、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,,隨著生活水平的提高,,品牌意識漸漸加強,現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,,但一定要有品牌意識,。

2、服務化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),,但以父母間接購買居多,,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,,一定程度上兒童的意見性非常重要,,會制約購買意向。如何留住顧客,,促使二次消費,,我們要考慮更多的增值服務,除了單純的賣給他們服裝后,,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務,,進一點提高顧客價值,也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3,、個性化

生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,,審美觀點也變得潮流和時尚,,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,,而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料,,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,,穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點,,如可以當少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,,品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,,但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,,大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn),,要么細會市場打造另一個第一,,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,,一些研發(fā)能力,,設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三,、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,,了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫,、收回),自已再上街實際詢問操作,、

2,、采用顧客交談法,,多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w,了解他們的消費習慣,。

3,、多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風格,、貨物風格以及銷售成交情況,,以便做評估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,,多了解所在地段的人流量,目標群體進店率,,所在地段的商業(yè)氛圍,。

5、沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@,、小學多看看,,了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格,,流行的款式等,。

四、店面選址及裝修風格

生意中有說“三步一選”,,三步一選址,,說的就是店面的重要性,一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,,因此店面的選擇顯得至關(guān)重要,。店面選址要求:

1、在當?shù)氐纳虡I(yè)街,,人流量大,,目標群體也相對集中

2、當?shù)責狒[的步行街

3,、當?shù)氐挠變簣@,、小學比較集中或臨進的區(qū)域

4、當?shù)赝瓯容^集中的地方

5,、居民區(qū),、住宅小區(qū)里面

裝修風格以黃色,橙綠為主色調(diào),,店外要融合有突出大氣,、歡快、可愛的元素,,店招初步考慮用背景黃,、白色水晶字為主,,店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主,設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,,加試衣間和休息區(qū),,最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,總體風格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

五,、經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主,也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨,,自行掌握,、靈活經(jīng)營,走中高檔路線,,暫不考慮品牌加盟,,一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,款式發(fā)貨各方面廠家也會安排,,省時省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路,,包括店面統(tǒng)一的裝修風格,產(chǎn)品定價等都有制約限制,,在小的人口容量不大的城市,,做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風格,,有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,,不受限制,而且相對來說投入費用要稍少一點,。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,,將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,童鞋的間接購買群體就來自將童鞋做為禮品贈送的部分客戶,,因此將童鞋做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,,走禮品路線,實際中會遇到很多問題,,走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,,操作如何當依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,,一本即第一年是固本期,,在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,,考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展,。

童鞋店促銷活動方案模板四

一,、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,,由銷售型向生產(chǎn)型,、服務型轉(zhuǎn)變,發(fā)展目標很遠很宏,,任重而道遠,,將十年的目標規(guī)劃如下:

第一年:固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,,能實現(xiàn)收回投資成本即可,,因為是新手,可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程,,同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,,比如發(fā)展會員等,,實際操作是一項長期化堅持化的過程,做出自己童鞋店的風格,,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法,,發(fā)展會員制,,發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多,,而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,,也就是前面所講的服務化發(fā)展,如何提高顧客價值,,如何留住老客戶,,如何能給他們更多的增值服務,是值得我們要思考的問題,。通過發(fā)展會員,,對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,會員積分制,。

第二年:當屬贏利階段,,銷售的同時重點打造店名為主,多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣,、在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服,,能記得我的店名,就是成功的,,在保證贏利的基礎(chǔ)上,,可以的話進行店名商標注冊申請,。

第三~四年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,重點是“三發(fā)展”的策略,,擴大規(guī)模,,開設(shè)其他地方的分店,統(tǒng)一店名,,統(tǒng)一風格,,統(tǒng)一裝修,做自己形象的童鞋店,,加強內(nèi)部管理體制,,走長遠發(fā)展路線,同時童鞋店店名商標注冊實現(xiàn)成功,,(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨立商標許可證(一般申請到結(jié)束半年到一年左右,,在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃,做好以后的前期準備工作,。

第五~六年:同樣的“三發(fā)展”策略路線,,銷售業(yè)績提升仍然是最根本的,在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,,商標注冊成功后,,印制自己的店名吊牌,以店名為品名,,進行貼牌加工生產(chǎn),,由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七~八年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,,其它產(chǎn)品為輔,,做響當?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,,在品牌的認知度,、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,,使品牌實力各方面能得到提高,,如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九~十年:實現(xiàn)自主生產(chǎn),,徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務型轉(zhuǎn)變,,爭取成為當?shù)赝甑姆b供應點,同時在區(qū)域內(nèi),、省內(nèi)實現(xiàn)招商,,走經(jīng)銷加盟或?qū)Yu路線,進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

二,、開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣,,因此在促銷活動推廣、店面布置,、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一,,通過當天的優(yōu)惠促銷,加大利益刺激幅度,,達到擴大銷售的目的,。

促銷主題:“熱烈祝賀__童鞋店×月×日隆重開業(yè)”

————“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”

促銷時間:開業(yè)時間以周六或周日為佳,一般學生家長均休息,,有效的保證人流量,,可以先行一到兩天的試營業(yè),再進行正式開業(yè),。促銷時間不能過長也不能過久,,太長會降低利益激含量,太短不足以傳達促銷信息,,以不超過七天為準,。同時借助開業(yè)促銷利益刺激,提高來店來訪量,,在短期內(nèi)加大銷量,,擴大銷售。

媒介宣傳方面:

當?shù)氐膱蠹埧钱斕斓拈_業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)

店面布置方面:

橫幅,,拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗,、汽球、X架等,,營造良好的開業(yè)氣氛,。

SP推廣方面:(當時只是初步擬定,結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)

1,、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價值5—8元左右(每天限八名)

2,、開業(yè)前印制20元代金券,,開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取,,開業(yè)當天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購物滿150元方可使用)

3,、“有GO有購就有禮”:開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十名消費的客戶)

4,、推出當天的“小壽星禮包”,當天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元,,消費滿300以上返現(xiàn)金30元,,以此類推。

5、活動期間每天一款特價童鞋,,開業(yè)當天全場8,、8折。

三,、投入費用及收效分析

投入費用估算:

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準

實體店面租金:20—30平方大小,,20__元/月一年24000元,一般為一季度(三個月)一交,。

店面裝修費用:8000左右

店內(nèi)衣架等費用:4000元

進貨費用:13000左右

其它雜費:3000左右

總費用:24000+8000+4000+13000+20__=52000元左右,。

童鞋店促銷活動方案模板五

一、童鞋市場現(xiàn)狀分析:

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝,、 4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,,中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,,童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,查過很多相關(guān)的資料得知,,目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,,我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,,國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童鞋已占據(jù)了相當大的市場份額,,幾乎達50%,,而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,只有 30%左右,,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當中平時兩套,過生日一套,,六一節(jié)一套,,過春節(jié)一到兩套,一年當中最少需求5-6套,,市場較樂觀,。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,,消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,,一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,,市場需求迅速擴大,,童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,,童鞋市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,,中國14歲以下的.兒童約有3.14億,,其中城市近1億,農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,,20__年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,,到 ____年,,新生兒出生數(shù)將進入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,,將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

三、當?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,,因市而變,,以便做好相應的評估,及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,,要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,采用交談法,,實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

四、童鞋店面選址目標位置

幼兒園,,中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)?,F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,,所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節(jié)更是會大量采購童鞋,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感,,衣多多童鞋批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述,,地下商場較符合我們的標準,。地下商場行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,,且顧客有很多會攜帶小孩一起購買,。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,,可以帶來可觀的客流,,也有利于商店上貨。店面面積不小,,每間大概25平米,,水電、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近,。

五,、SWOT分析

優(yōu)勢(S):店長在開店之前對市場做過調(diào)查,對童鞋行業(yè)比較熟悉,,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,,同時結(jié)合了國內(nèi)童鞋行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童鞋產(chǎn)品,同時童鞋店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢(W):向較于其它童鞋店,,我們的童鞋店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,且進入市場時間晚,,在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢,。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,,致使服裝沒能很好的符合市場的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機會(O):隨著消費水平的提高,國內(nèi)的童鞋市場正處在市場變革的前期,,加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分,。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”,。且現(xiàn)在,,消費者在購買衣服的時候,更加注重服裝的款式問題,。

威脅(T):一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,進貨渠道相對穩(wěn)定,,對于消費者需求有一定的實際了解,,而我們只是停留在理論階段。(www.guanlizhe.com)二是來自童鞋批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童鞋,,同時還零售,價格比一般店鋪可能便宜一點,。

六,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競爭者相比是多么突出,。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,,營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位,。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,,實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì),。市場細分的目標是為了聚合,,即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

我們所選擇的童鞋服裝市場細分,如下圖所示:

農(nóng)村

童鞋市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童鞋

中童鞋 高檔 求美觀

大童鞋 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷,,是指面對已經(jīng)細分的市場,,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場,,也不是把力量分散使用于若干個細分市場,而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,。

如我們組根據(jù)童鞋服裝市場細分針對目標消費群進行定位,。針對目標市場的個性化需求,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢,,差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點,,義烏市場的大童鞋市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,都可以算是童鞋市場的空白點,。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略,,可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)大童童鞋市場。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭,,我們決定采用突出特色定位法,,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,,形成自己獨有的特色體現(xiàn),,讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性,、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品,,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時,,還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議:“用兵攻心為上,,攻城為下;心戰(zhàn)為上,,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,,七擒七縱孟獲,,果然達到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣,攻心為上,。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,,使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位,,最終達到促進銷售的目的,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,,可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,,在20__年人均GDP超過了1000美元后,中國市場將進入精品消費時代,,服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,,特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,,其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,,市場細分將越來越小,但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。

七,、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

確定好市場定位,接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案,。兒童服裝的種類很多,,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類:學生裝,、運動裝、休閑裝,、盛裝,、特價區(qū)。

學生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機,。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到,。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙,、短裙,、連衣裙、長褲,、短褲,、外套、大衣,、套裝等,。面料以棉織物為主,,要求質(zhì)輕,、結(jié)實、耐洗,,不褪色,,縮水率小。市面上學生裝不多,,為了使利潤最大化,,擁有自己的特色,采用溫和定價策略,,既能使消費者接受,,價格也不會太低。

運動裝主要包括男,、女童長袖與短袖套頭運動衫,、圓領(lǐng)衫、運動茄克衫,、短褲,、背心、泳裝等,。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝,,以純棉起絨針織布、毛巾布,、尼龍布,、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝,,市場競爭較激烈,,為了擴大市場占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,,應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝,、牛仔裝、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝,,具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其,、斜紋布,、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布,、化纖布,。休閑裝是服裝設(shè)計與開發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,,市面上的覆蓋率也很大,,為了搶占市場份額,采用尾數(shù)定價策略,,讓顧客在某種心理下購買,。

盛裝指在生日宴會、慶典活動,、演出,、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高,,諸如生日服裝,、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,,增添了莊重和喜慶的氣氛,,有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識,。在現(xiàn)代社會中,,兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,,面料宜用絲絨、平絨,、紗類織物,、化纖仿真絲綢、蕾絲布,、花邊繡花布等,。男童盛裝類似男子成人盛裝,即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,,下裝是西長褲或西短褲,。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨,、凡立丁,、蘇格蘭呢、平絨等,,夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布,。這類產(chǎn)品在市面上并不常見,為了使利潤最大化,,可以采用取脂定價策略與聲望定價策略,。

八、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童鞋店,,貨源最好能離我們的實體店面近一點,,方便進貨,也可以加快新款服飾的更新,,更好的實現(xiàn)銷售盈利目的,。但是倘若我們在義烏本地的童鞋生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝,我們就不能達到款式新穎的目標,,因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源,。在網(wǎng)上進貨不但方便,,而且款式眾多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面,,一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店,,另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店,還可以在QQ上建立QQ群,,不但可以與消費者更好的交流,,了解他們的實際需求,跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足,。

九,、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意和興趣,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,,引起他們的注意和興趣,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的,。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:Meng(可理解為懵,、夢、萌等等) 標志為M

情人節(jié),,在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀,,在夢里相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動方案

活動時間:____年情人節(jié)

活動目的:

1,、創(chuàng)造良好商機,,增加客流提升銷售額,全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗,。

2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,服務更優(yōu)質(zhì)的服裝店,。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象,、服裝質(zhì)量新形象,。

4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率,,提高門店客流量,、提高知名度。

5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,,打造本店在金華地區(qū)的地位。

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