在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇一

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2.28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇二

1,、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

2,、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn),、研發(fā),、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力,。

20xx年xx月至xx月,，我在xxxx公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,，以速度市場,，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念,。圍繞科研創(chuàng)新能力,、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力,，經(jīng)過長久不懈的努力,，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，讓我對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。

在實(shí)習(xí)過程中,，通過自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、等工作,，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益,。同時也通過對企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí),。這樣我們一開始就不會那么的盲目了,。我們在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極,。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實(shí)驗性地模擬調(diào)研,，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會,，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計,，以及調(diào)研對象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許,。市場調(diào)研中期,，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配,。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位,，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù),，同事們都表示同意,。于是，充滿xx汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚(yáng)了一翻,。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實(shí)習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識,，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),。

重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的,。

通過這次的實(shí)習(xí),，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團(tuán)隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對銷售的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn),；團(tuán)隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧,。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計方面的，但通過這次實(shí)習(xí),，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計方面有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場,、了解市場。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化,。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情,；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助,，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng),；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇三

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識,，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐,，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻,，

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠,，確實(shí)不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費(fèi)用,，但我一點(diǎn)都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運(yùn)營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。

實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。此次的實(shí)習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水,。”我對此話深有感觸,。通過這次實(shí)習(xí),，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候,?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營銷是一個很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。,。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇四

經(jīng)過半個多學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們初步掌握了關(guān)于市場營銷的相關(guān)知識,。但就市場營銷的本質(zhì)來說,，他是偏向?qū)嵺`的學(xué)科，光掌握理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí),。在實(shí)踐中檢驗我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，讓我們將理論知識與實(shí)踐知識得到了有機(jī)的結(jié)合,。

實(shí)習(xí)是為了讓我們在實(shí)踐中檢驗我們學(xué)習(xí)的理論成果,。在實(shí)踐中加深對理論知識的理解與認(rèn)識，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能,。為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。同時可以幫助學(xué)生盡早的了解實(shí)際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備,，縮小校園學(xué)習(xí)與職場工作的差距,。

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實(shí)踐項目三：消費(fèi)者行為分析——大學(xué)校園超市學(xué)生消費(fèi)行為分析

（一）實(shí)踐目的：

分析市場，了解消費(fèi)者的購買心理與購買行為,。

（二）實(shí)踐組織：

對有關(guān)消費(fèi)者,、超市進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者收入等最基本的客戶資料,，由學(xué)生組織分析研究,，得出結(jié)論，分析的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定,。

（三）實(shí)踐步驟：

1,、對教學(xué)班級進(jìn)行學(xué)習(xí)小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工,；

2,、確定超市及具體的消費(fèi)者；

3,、各學(xué)習(xí)小組以實(shí)地觀察或調(diào)查問卷,、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)查閱等形式,，收集消費(fèi)者的相關(guān)信息資料,；

4,、各學(xué)習(xí)小組在整理,、分析信息資料的基礎(chǔ)上,，共同完成高、中低收入家庭消費(fèi)者購買行為分析的書面報告,；

5,、各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報；

6,、同學(xué)互評,，教師點(diǎn)評。

（四）實(shí)踐要求：

根據(jù)消費(fèi)者收入狀況進(jìn)行分組,，任課教師調(diào)控整個實(shí)踐過程,；以在實(shí)地觀察、接觸消費(fèi)者的實(shí)際感受,，結(jié)合消費(fèi)行為理論剖析消費(fèi)者二至三種行為過程,，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

周一:任務(wù)發(fā)布,，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工,，制定調(diào)查問卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步制定相關(guān)報告

周五：小組討論修改,，最終確定

經(jīng)過一個星期的市場營銷學(xué)實(shí)習(xí),，我對市場營銷有了一個全新的認(rèn)識。起初通過對市場營銷理論知識的學(xué)習(xí)讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實(shí)際對于我們將來的工作作用不大,，可是通過這周的實(shí)習(xí)讓我對市場營銷有了更深的理解,，通過對課題的深入分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響,。這次實(shí)習(xí)讓我們所學(xué)的理論知識與實(shí)踐的到了有機(jī)的結(jié)合,。這次實(shí)習(xí)更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實(shí)踐動手能力,，操作能力。此次的實(shí)習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性,。營銷是一個很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻的體會到市場營銷的基礎(chǔ)就是溝通,，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標(biāo)群體溝通,。在這次問卷調(diào)查的過程中,，如何去打動被調(diào)查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在開心愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都

難以達(dá)成最終的目標(biāo),。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的,，因為我們?nèi)狈?/p>

足夠的經(jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實(shí)踐的規(guī)律,。這就要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，團(tuán)隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮,，這個課題不是一個人的人物而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這一個星期的實(shí)習(xí)讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。同時這次實(shí)習(xí)讓我對理論知識也有了新的認(rèn)識，我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限,，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識,。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇五

按照學(xué)校的計劃,，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周,。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備,，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇,。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;

(二)這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話,，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去,，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;

(三)不實(shí)用,，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過,，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠,。

第三件是太陽傘,，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號下午貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實(shí)訓(xùn),，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點(diǎn),，可是誰知道貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實(shí)不合理,。

其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需,、產(chǎn)品成本,、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素,。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12 號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售,，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;

這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的,，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷,，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多,。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實(shí),，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇六

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年xx月7日到xx月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水；洗面奶,；香水,；花露水；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的,！緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇七

一,、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過深入到社會商業(yè)經(jīng)濟(jì)中，將所學(xué)到的市場營銷理論與實(shí)際的結(jié)合,、提高待人處事的能力,、了解消費(fèi)者心理等，尤其是觀察,、分析和解決消費(fèi)中的實(shí)際問題以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：湖南職工國際旅行社,，是經(jīng)湖南省工商局注冊具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體單位，注冊資金200萬,，是一家專業(yè)從事旅游電子商務(wù),、各種票務(wù)代訂、旅游新產(chǎn)品銷售等綜合業(yè)務(wù)的有限公司,。公司匯集了大批旅游行業(yè)精英,，員工都是從事該行業(yè)多年，積累了豐富的旅游經(jīng)驗的優(yōu)秀員工,，短時間內(nèi)在同行業(yè)中起到了很強(qiáng)大的影響力,。公司堅持“少做廣告，多做實(shí)惠”,，在旅游市場領(lǐng)域里憑借高質(zhì)量,，低價位而聞名湖南同行，良好的信譽(yù)和員工的努力,，公司的形象深深扎根廣大消費(fèi)者心中,，并成功的樹立了自己的優(yōu)秀品牌。

在實(shí)習(xí)期間,，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主,。在這半個月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗社會,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會,。通過這次實(shí)習(xí),，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解,，在實(shí)踐中使我認(rèn)識到旅游業(yè)的一些基本情況,，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識,，提高了實(shí)際的操作能力,。

(一)辦公室文秘類工作

由于第較正式的步入社會,，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的具體工作能力等方面不是很確定,，所以在國旅實(shí)習(xí)的半個月里,，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作,，比如：取文件,，送文件，打印,，接電話,，打掃衛(wèi)生，整理辦公室,，倒開水等,。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度,，而是對每件事都很認(rèn)真的去處理,，我個人覺得連小事都不能做好的人，

就別提做什么大事了,。

經(jīng)過一個月基礎(chǔ)性的工作后,，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感,，并且使我學(xué)會了一定的社會交際,，提高了自己為人處事的能力。

(二)旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入,，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并逐漸地完善,。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分,，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了實(shí)踐性地市場調(diào)研活動,，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽文老師講些有關(guān)市場營銷的理論知識,，偶爾在大二的時候有過些實(shí)驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研,。對我來說,，這次絕對是一個把三年來所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真,。

在做市場調(diào)研的整個過程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極,。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許,。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)韶山一塊,。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事,，這樣可以在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿激情、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚(yáng)了一翻,。經(jīng)過此次調(diào)研活動,，我對湖南旅游市場有了更進(jìn)一步的認(rèn)識了解，特別是顧客這一塊,，也對自己有了更深的認(rèn)識,，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高,。

三,、市場分析報告

目前省內(nèi)的旅游市場分析

第一，同行業(yè)激烈的競爭,。旅行社求新求變跨越發(fā)展,。省內(nèi)各大旅行社在當(dāng)前日趨激烈的市場競爭中，求新求變,，內(nèi)提升外擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。一是在市場競爭中實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，突出優(yōu)勢,。近年來，省內(nèi)各主要旅行社抓住后金融危機(jī)時期的發(fā)展契機(jī),，實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出各自特色和優(yōu)勢,，不斷開辟新的市場,，使旅游市場蛋糕越做越大。如長沙中國國際旅行社秉承經(jīng)營高端客源的策略,，主攻澳大利亞等遠(yuǎn)程高端旅游市場,，收到了良好的效果。二是準(zhǔn)確定位,，產(chǎn)品推陳出新,。省內(nèi)各主要旅行社根據(jù)各自的市場定位和目標(biāo)市場，精心設(shè)計了各具特色的產(chǎn)品,，受到了旅游消費(fèi)者的追捧,。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司推出的出境游包機(jī)產(chǎn)品頗具市場競爭力;湖南海外旅游有限公司不僅擁有長沙縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和長沙市開福區(qū)一日游產(chǎn)品的專線權(quán)，還與湖南衛(wèi)視“勇往直前”欄目合作,，全年推出“我與明星去旅游”旅游產(chǎn)品;湖南新康輝國際旅行社則推出了會獎旅游產(chǎn)品,、自由行旅游產(chǎn)品等適應(yīng)新興市場的產(chǎn)品。三是創(chuàng)新促銷模式,，加大促銷投入,。省內(nèi)各主要旅行社順勢而為，不斷創(chuàng)新促銷模式,，收到了良好的促銷效果,。如湖南新康輝國際旅行社除常規(guī)的促銷方式外，突出網(wǎng)絡(luò)營銷和電信營銷,，全面改版企業(yè)網(wǎng)頁,，申請電信短碼96555，成立短碼服務(wù)中心,，建立網(wǎng)上門店和電信門店等;同時各主要旅行社加大促銷的經(jīng)費(fèi)和人力的投入,，今年宣傳促銷投入上百萬的旅行社有5家。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司投入促銷經(jīng)費(fèi)128.6萬元,，同比增長153%;湖南光大國際旅行社投入177萬元用于促銷,，先后派專人赴馬來西亞、印度尼西亞,、新加坡等其主要客源市場促銷和采購5次以上,，還派專人常駐新

加坡促銷。四是外延擴(kuò)張與內(nèi)涵提升并重，推動旅行社跨越發(fā)展,。近年來,，省內(nèi)各大主要旅行社在提升企業(yè)內(nèi)涵的同時，根據(jù)旅游消費(fèi)趨勢,、行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特性,，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念和模式不斷打造品牌，增設(shè)分公司,、門店等網(wǎng)點(diǎn),，朝規(guī)模化經(jīng)營,、品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變,。如湖南省中青旅國際旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不斷加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，連鎖門店不僅基本覆蓋全省,，還在其重要的客源碼頭城市設(shè)立了分公司,。

第二，優(yōu)秀員工流失問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題,，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè),，人員具有高流動性,。我在公司實(shí)習(xí)的短短半個月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開,，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她,。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題,，如企業(yè)機(jī)密泄露,，客戶流失，成本上長升等,。所以,，旅行社應(yīng)該重視這一問題。

第三,，旅游市場混亂,。相信到旅游過的人，都知道旅游市場的大致情況,。各種黑導(dǎo),，宰客現(xiàn)象，旅游市場其實(shí)處于一種相對混亂的狀態(tài),。但是近年來,，經(jīng)過政府對市場進(jìn)行的各種調(diào)控后,，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè),，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的成本,，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

相應(yīng)的解決方案

一,、突出針對性，講求實(shí)效,。各大旅行社認(rèn)為,，根據(jù)不同的市場采取不同的促銷策略、針對性地推出產(chǎn)品,，才能出實(shí)效,，特別是境外旅游市場。要根據(jù)旅游市場的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制定出相應(yīng)的市場開拓規(guī)劃,，有重點(diǎn),、分層次地進(jìn)行促銷，并按照市場開拓規(guī)劃,，有選擇性地參加國家旅游局牽頭組織的境外促銷活動,。

二、運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù),，改進(jìn)促銷方式,。各大旅行社認(rèn)為，攜帶大量紙質(zhì)宣傳資料參加旅游交易會,、博覽會,、旅展等是在資訊很不發(fā)達(dá)的環(huán)境下采取的旅游營銷手段和方式，在特定的環(huán)境下有一定的效果,。在網(wǎng)絡(luò),、通訊異常發(fā)達(dá)的今天，要采取網(wǎng)絡(luò)營銷,、電信營銷等新型營銷方式,，這不僅更加符合受眾的需要，而且更加低碳,、環(huán)保,。

三、借船出海,，協(xié)調(diào)利用其他機(jī)構(gòu)促銷,。各大旅行社認(rèn)為，旅游產(chǎn)業(yè)本身的高關(guān)聯(lián)性決定了旅游市場的開拓離不開航空公司,、口岸辦,、國家旅游局駐境外辦事處和國家駐外使館等機(jī)構(gòu)的支持。協(xié)調(diào)與這些機(jī)構(gòu)的關(guān)系，充分利用和發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢,，借船出海,，對旅游宣傳促銷可起到事半功倍的效果。

四,、實(shí)習(xí)報告總結(jié)及體會

在實(shí)習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了旅游的具體操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有短短兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是進(jìn)入大四了,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實(shí)無從下手。只有虛心的請教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一條道路,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇八

一,、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用,。

二、實(shí)習(xí)時間和過程

本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告樣本

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

四,、實(shí)習(xí)體會

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會,。我也充分地利用了這次機(jī)會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)

能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略實(shí)習(xí)報告

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差別的,。在運(yùn)用理論知識的時候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c,。通過這次的見習(xí),，我了解到，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求，定價低,，供不應(yīng)求,，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇九

實(shí) 習(xí) 單 位：

學(xué) 生 姓 名：

學(xué) 號：

專 業(yè)：

指 導(dǎo) 教 師：

提 交 日 期：

成 績：有限公司市場營銷 年 月 日

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法。對于任何一位大學(xué)生來說,，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，也是一個很好的鍛煉機(jī)會。對于我們來說,，平常學(xué)到的都是書面上的知識,，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實(shí)際設(shè)計聯(lián)系起來的機(jī)會，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性,、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié),，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”,，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程,，還有大量實(shí)際設(shè)計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中,，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己,。

有限公司是集研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主,，始終堅持時尚,、性感、健康的品牌理念,，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作,。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素,，盡情演繹中國大地的致尚美,。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲,、睡衣,、塑身衣、調(diào)整型,、泳裝、晚禮服,、家居服等眾多系列產(chǎn)品,。在產(chǎn)品方面，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料,、精巧的縫紉制作,，最流行設(shè)計版型、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，在全體員工不懈的努力,，本著以人為本、以誠信為根,、以執(zhí)著為深和嚴(yán)謹(jǐn)而合理管理下,，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平,、增強(qiáng)品牌競爭力,。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng),。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻(xiàn),，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康美麗有無止境,，竭誠歡迎喜愛內(nèi)衣的朋友,，共同開拓“**”內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

--年--月--日至--年--月--日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海姿尚實(shí)業(yè)有限公司

1,、向客戶介紹公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。

2,、學(xué)習(xí)如何注冊網(wǎng)上商鋪,，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修，商品的發(fā)布等,，幫助顧客運(yùn)營網(wǎng)上店鋪,，并登記整理客戶資料。

3,、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,，有會員咨詢時,，幫助解答，根據(jù)記載的顧客的資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進(jìn)一步熱忱,，全面的介紹，提高來顧客的熱情,。

4,、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪,，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況,，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī)、碎紙機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作,。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。開始實(shí)習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課,。實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動,，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實(shí)習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步。

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天,。由對業(yè)務(wù)工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的。在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺,。每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此,，自己總結(jié)了“五步”工作法,，即：“聆聽、建議,、指導(dǎo),、幫助、服務(wù)”,。每一位客戶,，都有自己的想法和目的，為此,，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達(dá)到一種什么樣的目的,，只有了解到了這一點(diǎn),，才能針對客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會,，大家一起放松,。這強(qiáng)大的團(tuán)隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù),。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè),，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時,，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域,。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天,！

做業(yè)務(wù)很辛苦，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力,，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力,，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人,，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人,。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累,，多提高。我們需要多做,，多聽,，少說。

人際交往方面上,，書上只會教你應(yīng)該如何做,，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上,、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來,。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,，多做,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇十

我所實(shí)習(xí)的北京卓世恒新型建材技術(shù)開發(fā)有限公司位于北京市大興區(qū)青云店開發(fā)區(qū)，它開創(chuàng)于80年代初期,。多年來,，公司本著誠信，務(wù)實(shí),，努力,，合作的經(jīng)營理念和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益企業(yè)目標(biāo)不斷奮斗著,。該公司是國內(nèi)開發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠家之一,，實(shí)力雄厚?；A(chǔ)設(shè)施完備,，占地約80畝，擁有四個大型車間和獨(dú)立的辦公樓,，是一家集生產(chǎn)和銷售于一體的民營企業(yè),。公司現(xiàn)有員工六十多個人，其中管理人員6個,，工人60個,，每個車間安排十五個人左右。公司實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和比較完善的工資制度,，為公司發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ),。實(shí)行全球采購高品質(zhì)原材料，通過iso9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，完全按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系制造擠塑板,、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結(jié)砂漿,、聚合物干混面層砂漿,、擠塑板專用粘結(jié)砂漿、聚苯顆粒膠漿,、粉刷石膏,、抗裂砂漿、保溫砂漿,、瓷磚粘結(jié)粉,、js防水材料、抗堿網(wǎng)格布,、外墻掛板,。針對自己的產(chǎn)品，公司奉行以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長遠(yuǎn)的發(fā)展,。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過多個省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品,，成為中國建材流通協(xié)會，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品,。公司在京津,、河北、安徽等地設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線,，實(shí)力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量,，可承擔(dān)各種保溫,、保冷、供熱工程的施工任務(wù),。眾所周知,，當(dāng)今的建材市場，是一個競爭非常激烈的市場,，在這樣大市場環(huán)境下,，該公司正在以自身實(shí)力為基礎(chǔ)，不斷完善公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，為明天的發(fā)展努力著,。

在本次實(shí)習(xí)過程中，我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況,、采購部情況以及企業(yè)文化建設(shè)方面的問題,。

在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的,。每個員工的工作是不一樣的,，而是根據(jù)個人的能力,，在自己的指責(zé)范圍內(nèi)來完成自己的工作，并且輔助公司各部門完成他們的任務(wù),，協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關(guān)系,，使公司上下齊心協(xié)力，共同奮進(jìn),，努力達(dá)到并超越公司既定目標(biāo),，并且對一些信息進(jìn)行篩選，減少公司高層的審閱量,，達(dá)到高效的目的,。

在公司采購方面，采購部負(fù)責(zé)原材料的采購工作,，并協(xié)助設(shè)備采購部做好設(shè)備的采購工作,，我結(jié)合自己所掌握的采購專業(yè)知識，經(jīng)過在公司的實(shí)際操作使我對實(shí)際的采購工作有了更深層次的認(rèn)識,，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是根據(jù)各個部門的采購需求選擇供應(yīng)商，以及訂貨,，付款,，入庫，訂單,，劃單等一系列的流程,。并且掌握了一系列的采購技巧。通過這一個月的實(shí)習(xí),，我感受到了公司團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍,。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀念還比較淡薄，但是隨著公司的發(fā)展,，企業(yè)文化已經(jīng)在無聲地形成并完善著,，公司的經(jīng)營理念“誠信，務(wù)實(shí),，努力,，合作”和企業(yè)目標(biāo)是“擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效益”不都是卓世恒公司企業(yè)文化的體現(xiàn)么,？企業(yè)競爭,，實(shí)質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時代呼喚,，中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化,。加快培育核心競爭力，才能在知識經(jīng)濟(jì)的沖擊下贏得自己的生存空間。

在辦公室方面,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室的管理,，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環(huán)境,，我向公司提了提了幾點(diǎn)建議：

1,。進(jìn)入辦公室必須著裝整潔。

2．在辦公室自覺講普通話,，禁止喧嘩,、說笑、打鬧,，說粗話,、臟話。

3．愛護(hù)辦公室的'各項設(shè)施,，隨時保持辦公室干凈,、整潔、營造一個良好的工作環(huán)境,。

4．不得利用辦公室會客,、聚會、不得在辦公室吃飯,，更不允許吸煙。

5．各部門務(wù)必及時,、認(rèn)真遞交下個月的工作計劃和上一月的工作總結(jié),。

6。辦公室工作由辦公室人員全面負(fù)責(zé),，其他部門予以配合,。

7．不準(zhǔn)私自動用辦公室物品，如需應(yīng)向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄,。

由于實(shí)踐經(jīng)驗不足的原因,，我在分析問題時考慮得還不夠全面。

雖然采購計劃是經(jīng)過準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和相關(guān)信息做出來的,，而且就我個人來說是相當(dāng)可靠和實(shí)用的,，但毫無疑問我并沒有考慮和預(yù)測到市場將要出現(xiàn)的變化，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應(yīng)變能力,。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏差的,，需要改進(jìn)。無論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門工作,，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產(chǎn)生不同,。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)，我國中小企業(yè)文化的建設(shè)問題已經(jīng)是一個迫在眉睫的的問題了,。企業(yè)經(jīng)營者和主要管理人員的個人行為對構(gòu)建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力,。經(jīng)營者和主管人員在積極參與創(chuàng)新活動中，發(fā)揮示范作用,，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機(jī)制和認(rèn)可機(jī)制,，運(yùn)用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規(guī)范和行為模式的環(huán)境,，以及克服各種妨礙創(chuàng)新的各種不利因素,，創(chuàng)造整體性創(chuàng)新氛圍?！皩W(xué)習(xí)型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源泉,。在企業(yè)文化豐富內(nèi)涵下，無統(tǒng)一模式可言,，企業(yè)要注意根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng)新,。我覺得針對著卓世恒公司的具體情況，應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)其企業(yè)文化建設(shè)：首先,，公司領(lǐng)導(dǎo)必須同員工構(gòu)筑共同遠(yuǎn)景,。使員工感覺到自己是企業(yè)的一員，引起員工共鳴,。其次,，企業(yè)要重視企業(yè)文化建設(shè)，塑造一種強(qiáng)勢和個性的企業(yè)文化,，就會大大縮短文化自發(fā)形成階段,。一旦面臨困難，企業(yè)仍能度過難關(guān),，快速健康發(fā)展,。還有，企業(yè)要積極營造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,，即“參與”型企業(yè)文化,，這會對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。這一個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

在實(shí)習(xí)中,，總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會：

1,、態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做,，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機(jī)會表現(xiàn)自己，讓老板重視,。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會,。

2、要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題,。關(guān)注細(xì)節(jié)問題,。

3、是最重要的一點(diǎn),，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。

4,、責(zé)任心,。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成,，絕不打折扣,。實(shí)在完不成的,，一定要及時匯報,，以免耽誤全組人的工作。

5,、搞好人際關(guān)系,。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可,，首先就必須得到大家的好感,。保持幽默感，不過注意說話對象,，不要沒大沒小,，開玩笑適度,。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校,，有一個在各方面都很接近的群體,，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決,。而在社會必須跟形形色色的人打交道,，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這些都是一個出社會必須注意的問題,。

實(shí)習(xí)一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會,，在有限的時間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解,，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來說有不少,，我自己感覺在知識,，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇十一

山東博納金板業(yè)有限公司是我的實(shí)習(xí)單位，位于具有“孝子之鄉(xiāng)”美譽(yù)的濱州博興,，是一家生產(chǎn)銷售一條龍的加工型企業(yè),，以涂鍍產(chǎn)品為主，在所有經(jīng)營產(chǎn)品中以彩涂鋼板的生產(chǎn)銷售占主要地位,。該公司是20xx年九月份才開始正式投入生產(chǎn)的加工企業(yè),，前期一直都在做準(zhǔn)備工作。由于公司剛剛成立不久還處在成長階段,，所以相對于成立較早的公司而言,，無論是從企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)還是經(jīng)營戰(zhàn)略上來看都需要進(jìn)一步的完善創(chuàng)新。當(dāng)然新公司必然也有其存在的優(yōu)勢,，那就是公司管理及運(yùn)營系統(tǒng)的創(chuàng)新性,、可塑造性（包括品牌的打造、市場的影響力,、產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域等等）,。

實(shí)習(xí)期間我是站在業(yè)務(wù)后勤的角度，開始了我從學(xué)校到社會的一個過渡,，也是就我的實(shí)習(xí)生活期,。

實(shí)習(xí)的主要目的是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平以及提高自身對社會的適應(yīng)能力。在實(shí)訓(xùn)過程中,，通過統(tǒng)計市場鍍鋅的價格,、規(guī)格,、品牌,、及各廠家現(xiàn)有的庫存并制作符合市場變動的彩鋼板當(dāng)日的價格報表來提高自身的工作技能。通過業(yè)務(wù)后勤的實(shí)習(xí),，可以有效的加強(qiáng)我對所學(xué)專業(yè)理論知識的鞏固和理解,，并很好的強(qiáng)化實(shí)際操作能力,，同時也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實(shí)際工作,，不僅使我的理論知識得到強(qiáng)化而且還可以提高自身的談判技能和處事方法,，是對所學(xué)理論知識進(jìn)行一個較系統(tǒng)、全面的概括與認(rèn)知,，最終達(dá)到所學(xué)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,。

20xx年2月份，我正式以一個新人的面孔站在了博納金板業(yè)有限公司總經(jīng)理的面前,，開始了我的實(shí)習(xí)生活,。由于在校期間所學(xué)專業(yè)老師對我們該怎樣面試機(jī)會遇到的相關(guān)問題都進(jìn)行過專業(yè)的指導(dǎo)，所以在面試的過程中無論是經(jīng)理要求的自我介紹還是回答經(jīng)理所提出問題的表達(dá)陳述,，我都表現(xiàn)出出色的專業(yè)性,，我一點(diǎn)也沒有感覺緊張。相反,，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象,。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對我說：“好好干,，我看得出你以后會做得比他們?nèi)魏稳硕己?！”簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵,。

剛來公司實(shí)習(xí),，所以從最基本的做起，第一天上班,，心里沒底,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸到很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的是萬一做不好就會受到批評,。好在公司的同事都跟我相仿的年紀(jì)這樣相處起來就容易得多,，并且他們都知道我是剛剛踏入社會所以他們都對我很包容。但凡我所提出的疑難困惑,，他們都是有問必答,。而且總是很主動的向我介紹了公司的基本制度、所經(jīng)營產(chǎn)品的規(guī)格,、顏色,、選板，當(dāng)然最重要的還是產(chǎn)品的價格核算,，初來工作大家都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，及堅持下去的勇氣,。說句心里話，我真的非常感激他們對我的教導(dǎo),。在踏入社會的第一步就能遇上這樣的同事真是我的幸運(yùn),。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情,。

接下來的日子里我漸漸感受到經(jīng)理當(dāng)初所說的這句話的份量---并不是所有的人都能勝任業(yè)務(wù)后勤這份工作，這份工作看似很容易,，但你想把它做好還要吃的了苦,，要細(xì)心更重要的是要用心。我的工作不僅僅是打印買賣合同,，制作公司所需的各種表單,，最關(guān)鍵的是學(xué)著制作一份合理的價格報表。

2.1如何出一份合理的彩涂報價單,？

一份合格的價格報表并不是一個規(guī)格里面任意挑選一個價位算算那么簡單,，從對基板價格的統(tǒng)計到制作出一份具有可參考價值的彩涂板報價表，每一個步驟都有嚴(yán)格的要求的,。 首先要了解彩基板的規(guī)格,，種類(無鋅花或小鋅花,民用工程用大鋅花和黑鋅花)及基板質(zhì)量,其中作重要的是彩基板的質(zhì)量.其次有花基板可以加工海藍(lán)、緋紅等顏色較深的彩涂板,，但不能作為淺顏色的彩涂板基板(比如白灰),。

就博興鋼鐵市場而言，質(zhì)量較好的基板有陽谷,、河北藍(lán)天,、恒興、云光,、皆誠,、鳳鳴、發(fā)

達(dá),、華魯,、廣源、江林,、京博等,。這些彩基板米數(shù)多以下差為主,其中以皆誠的彩基板下差兩個規(guī)格，恒興的彩基板米數(shù)不準(zhǔn),。相對而言市場上面較差的板子有長虹,、匯鑫、金盛泰、眾鑫發(fā),、全通。如今市場上面競爭激烈,，價格相差無幾的情況下只有在低價優(yōu)質(zhì)的前提下才能開發(fā)理想的客戶,，那就要求在統(tǒng)計基板價格的時候要以質(zhì)量較好的基板價格為主進(jìn)行彩涂板的價格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何為上差,、平差?

下差就是在相同規(guī)格基板的前提下一噸里面實(shí)際米數(shù)相較標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)多的基板,比如:規(guī)格為0.25*1000的板子一噸標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)為509米,相同規(guī)格皆誠的基板能出530米,，這就是下差。上差正好與下差相反,那么平差就是基板米數(shù)與標(biāo)準(zhǔn)米數(shù)相差無幾,。

統(tǒng)計完市場上面各種規(guī)格基板的價格,，下一步就是核算彩涂板價格。 彩涂板價格=噸位÷0.785÷基板厚度×加工費(fèi)+基板價錢+利潤

簡化后計算方式為：彩涂板價格=127.4÷基板規(guī)格×加工費(fèi)+基板價錢+利潤(其中127.4÷規(guī)格= 該規(guī)格基板一噸的標(biāo)準(zhǔn)米數(shù))在計算的時候厚度比0.3薄的基板利潤加少一點(diǎn),，當(dāng)減掉板頭板尾之后還會有不少增重可以掙,但是厚基板利潤要多加,，當(dāng)加工時減去板頭板尾,板子的厚度大減掉的部分重量也就大。以上均為海藍(lán),白灰的價格,此外緋紅在此基礎(chǔ)上加100/噸,，特殊顏色需要需要經(jīng)過調(diào)漆等一系列過程所以價格必須單獨(dú)核算,。

出的價格既要能在市場上面能找到相應(yīng)質(zhì)量的基板還要有一定的價格調(diào)整空間也就是要留有一定的價格上調(diào)下調(diào)幅度,這樣可以方便業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行談判。如果價格太高,在競爭激烈的市場上面就會沒有價格優(yōu)勢,價格壓得太低就沒有下調(diào)空間,這樣就不能滿足商家愛占便宜的心理需求,。所以價格報價一定要合理既不能偏高也不能偏低,。

當(dāng)了解越多的時候，就會自然而然的加強(qiáng)對自身的要求,。剛開始價格報表出來了就感覺沒我什么事了,。可是時間長了了解的多了,，每到出報價表的時候也就成為我一天最頭疼的時刻,。一是怕時間出的太晚，耽誤了業(yè)務(wù)員對價格報表的使用,最關(guān)鍵的還是怕再出價格報表的時候出現(xiàn)什么差錯,這樣業(yè)務(wù)員就不能準(zhǔn)確的對客戶進(jìn)行報價,，報高或報低,。價格報高，就不能在第一時間抓住客戶,；價格報低,，業(yè)務(wù)員就失去了下一步與客戶討價還價的條件。

2.2產(chǎn)品的漆膜厚度及重量

接下來,無論是業(yè)務(wù)還是后勤都要熟悉公司所經(jīng)營的產(chǎn)品,了解完規(guī)格還要在彩鋼板的顏色及及漆膜厚度下功夫,這個也是在于客戶的溝通中經(jīng)常談到的,公司產(chǎn)品常用漆膜厚度： ①海藍(lán):12-13個漆膜,底膜:4個,鋅層:3個,面膜:6個

②白灰:14-15個漆膜, 底膜:4個,鋅層:3個,面膜:7-8個

③緋紅:15個漆膜

④大墻灰:14-16個膜,背漆5-7個膜

備注：一個漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜個數(shù)乘以一個漆膜的重量 如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個企業(yè)與其他競爭企業(yè)的競爭的首次報價，就像我們對一個人的第一印象,，第一次報價能否抓住客戶,，就會顯現(xiàn)在接下來與客戶的溝通中，首次報價給客戶留下好印象，我們才會擁有更多的發(fā)言權(quán),。

2.3合同的打印

買賣合同是企業(yè)與企業(yè)之間,、企業(yè)與個人之間、個人與個人之間,，進(jìn)行交易的法律憑證,。所以在打印合同的時候我必須把條款寫清楚，業(yè)務(wù)與客戶之間的約定我都要在合同上面標(biāo)注清楚,。因為它具有法律效率所以在改寫條款的時候一定要謹(jǐn)慎細(xì)心,，不可馬虎大意，比如說業(yè)務(wù)在下單的時候客戶是要先支付一定金額的定金的,，那么訂金與定金一字之差兩者卻存在本質(zhì)的區(qū)別,。

合同上是 “ 定金 ” 的，依據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定,，一方違約時,，雙方有約定的按照約

定執(zhí)行；如果無約定,，賣方違約時,，“定金”雙倍返還；買方違約時,，“定金”不返還,。而“訂金”，一般視為“預(yù)付款”,。買賣雙方當(dāng)事人如果沒有約定,，“訂金”的性質(zhì)主要是預(yù)付款，賣方違約時,，應(yīng)無條件退款,；買方違約時，可以與賣方協(xié)商解決并要求賣方退款,。一字之差要是不注意,，當(dāng)買方違約時我們公司就要承擔(dān)所有的損失，而且還要注意正確填寫產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格,、參考米數(shù)、級別,、數(shù)量/噸,、單價/元、金額,、備注（是否含稅,、含運(yùn)費(fèi)）、交貨日期、質(zhì)量要求,、合理損耗及計算方式,、付款方式、質(zhì)量異議處理方式,、違約責(zé)任,、解決合同糾紛的方式等等都要標(biāo)注清楚。

除了做好自身的本職工作,，其余時間作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)的我來說自然不能閑著,。我喜歡用空余的時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,，學(xué)習(xí)談判的技巧,，特別是電話銷售，還怎樣更好的接待客戶,。的我還發(fā)現(xiàn)每個人都喜歡當(dāng)老師,，我每提出一個問題他們就各自把自己的理解拿出來讓你參考，很多時候大家都會為一個問題爭得面紅耳赤的,。同事會帶我到生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)產(chǎn)品的加工流程,，從上卷、凈洗（兩遍）,、涂漆,、烘烤、到收卷,。沒事的時候可以跟他們在質(zhì)檢那里一起看產(chǎn)品加工,，實(shí)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品的是否符合出場質(zhì)量，還有彩涂板的包裝（精包或簡包）等一系列的程序,?？梢宰屛艺嬲牧私猱a(chǎn)品的生產(chǎn)整個過程而不是理論上的，這些也是在學(xué)校所學(xué)不到的東西,。

3.1心態(tài)不佳

業(yè)務(wù)后勤本來就是細(xì)心,，繁瑣的工作。在實(shí)習(xí)開始期間,，我必須要為每個業(yè)務(wù)員提供他們各自所需的市場基板報價,、米數(shù)、噸位及最后的彩鋼板報價,。還要打印合同,，忙不開的時候心情就會很煩躁。讓自己嘗試的換一種心態(tài),，每次在自己心情煩躁的時候,，在自己即將發(fā)火的時候讓自己數(shù)到三再讓自己說話，果然能讓自己平靜好多。不時的給自己一些勉勵也會讓自己很快的找回狀態(tài),，怎么樣也是一天天過,為什么不高高興興的過呢,！

3.2專業(yè)知識不足

專業(yè)知識的漏洞是我這次實(shí)習(xí)的絆腳石，在工作中對好多基礎(chǔ)性的知識不扎實(shí),，私下里會不停地上百度查詢一番,。這不僅為了查漏補(bǔ)缺，也是提高自己自學(xué)能力的一次機(jī)會,?！按髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種自學(xué)能力”,，參加實(shí)習(xí)后我更深刻的體會到了這句話的含義,。在發(fā)展形式瞬息萬變的今天，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能有競爭力,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時在實(shí)際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn),，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種學(xué)問，在今后的工作中對業(yè)務(wù)來講更是不容忽視的,。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的工作了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富,。在工作上,，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達(dá)到事半功倍的效果,。 第三：無論是作為一名銷售人員、還是后勤人員要具備良好的人際交往能力,。這也是在如今情商比智商更重要的今天,，我們所必須具備的能力。工作重要的是要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分。

4.1一名公司員工應(yīng)具備的素質(zhì)

作為一個業(yè)務(wù)后勤人員,當(dāng)然了我一直以來都是把自己當(dāng)業(yè)務(wù)來看的,，那是我的目標(biāo)也是長久以來的理想,。工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。一名成功的業(yè)務(wù)員必須具備很高的溝通能力和親和力以外,，業(yè)務(wù)人員要想維持好與客戶的關(guān)系,，就要不斷的學(xué)習(xí)了解更多范疇的東西，做到與客戶無話不談,，做到各個領(lǐng)域都有所了解,。只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己,。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更多的財富,。誰說魚和熊掌不可兼得,。 從道德素質(zhì)講，一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己,，不義之財堅決不取,。在爾虞我詐的市場競爭中如何挽救道德的缺失,，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，

是我們每一個業(yè)務(wù)人員都要努力思考的問題,。只有我們大家把自身的道德素質(zhì)提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，才能夠是我們在這條路上走的更遠(yuǎn),，才會得到更深的發(fā)展,。

作為一名業(yè)務(wù)后勤人員要具備良好的人際交往能力。這是業(yè)務(wù)部的一個核心崗位,，它從某種程度上關(guān)系到公司業(yè)務(wù)員的交易量,，連帶效應(yīng)就會間接關(guān)系到公司的效益。還要與生產(chǎn)車間,、財務(wù)部門搞好關(guān)系,、加強(qiáng)溝通，才能使工作有效的進(jìn)行,。

4.2作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,，也要注意以下幾點(diǎn)：

（1）有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子,。遇到不懂的問題，不可不懂裝懂,，要善于向他人學(xué)習(xí),，沒人會恥笑你。

（2）剛邁入社會為人一定要沉穩(wěn),、踏實(shí),。工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,，和處理事情的方法。

（3）除努力工作具有責(zé)任心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

（4）善于把握機(jī)會,。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會,。（5）堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)跟業(yè)務(wù)有關(guān)的知識,，如今要拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域,，特別是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。一方面在于我們公司業(yè)務(wù)所接觸的客戶大都是經(jīng)銷商或貿(mào)易商,。他們都對市場經(jīng)濟(jì)了如指掌,，而作為一名銷售人員了解市場經(jīng)濟(jì)才能有利拉近與客戶之間的距離。另一方面,，現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作,，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。有一位教育學(xué)家說過,，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時,，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”,，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰,，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的,。通過實(shí)習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步,。

實(shí)習(xí)生活讓我受益匪淺，心里也多幾分不曾有過的感觸,，仿佛自己一下子長大了,。懂得了更多的做人與做事的道理，時間的寶貴和人生的真諦,。很多時候你都會感受到學(xué)習(xí)是那樣的重要,，真正體會到什么叫書到用時方恨少,，明白了沒有白上的學(xué),，沒有白接受的教育。同時在實(shí)習(xí)生活中讓我更清楚地感到了自己肩上所擔(dān)負(fù)的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。社會是一門學(xué)問,，短短的實(shí)習(xí)生活就讓我深刻的體會到,，二十一世紀(jì)什么叫做能力比學(xué)歷更重要，情商比智商更重,！維持良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功，帶來機(jī)遇,。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多。 大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義,！

在實(shí)習(xí)的這段短暫的時間里，我真的非常感謝所有幫助過我的人,，包括公司的同事和市場上的朋友,，謝謝你們對我的包容和照顧，讓我在你們的教導(dǎo)和照顧之下一步一步的走向成熟,。感謝公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王經(jīng)理,，謝謝您對我技能方面的培養(yǎng)；感謝宋總,、滕總是你們給了我這么大的一個可以讓我鍛煉的平臺,，我才有了在這個舞臺上展現(xiàn)自己的機(jī)會。當(dāng)然,，我還要感謝所有教過我的老師們,，是你們把我教育成一名大學(xué)生，沒有你們我不可能一步一步走進(jìn)大學(xué)的校門,，更不可能以一名大學(xué)生的身份完成了我的學(xué)校生涯,。十七年我無不渴望離開，卻又不愿離開,，這段時光很美,，我怕一不小心把它丟了就再也找不回來了。我知道它是我的財富,，值得用一生回味的精彩,。最后我還要說一聲：“爸爸、媽媽,，我愛你們,，你們辛苦了！謝

謝你們對女兒學(xué)業(yè)的支持,，沒有你們,，你們的女兒根本就不會走到今天，更不會擁有這么多的收獲,，正是你們二十多年的關(guān)心,、陪伴，所以我一直以來都很幸福,！”

同樣的,，這段實(shí)習(xí)生活給了我很大的財富。在這段時間里我學(xué)到了許多東西,，那是在學(xué)校里所學(xué)不到的,，也讓我成功的邁出了踏入社會的第一步，我們的明天都會更加美好,！如果我們的前方是山,，山那邊是海洋,。那當(dāng)我們翻越大山，渡過海洋的時候,，你,，我，我們還怕看不到我們期待已久的平原,！我相信每個人心中的明天都很美,，同樣的我也一樣?

市場營銷畢業(yè)實(shí)踐報告3000字篇十二

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期3周的市場營銷實(shí)訓(xùn).

此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:

最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進(jìn)行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實(shí)習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶?shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行.

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的"理性消費(fèi)"的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具,消費(fèi)者在消費(fèi)前,消費(fèi)中,消費(fèi)后的體驗,才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費(fèi)者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用.例如現(xiàn)在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實(shí)場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識.

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費(fèi)者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥室,,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由,,個性化,,簡單的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物.宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.

在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉,、匯豐、圣洛克,、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝,、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),非常直觀,，方便,。