隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇一

1,、不斷學(xué)習(xí),，讓自己從不懂到精通過度：剛進(jìn)入公司，了解到工作也不過是機(jī)械的打電話,，上信息而已,。但一周的學(xué)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)同事懂的太多了，那不是簡單的知道培訓(xùn)冊上的東西,，是一種更高度的對自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的認(rèn)知與見解,。后來接觸了再生尼龍，什么都不懂導(dǎo)致交流時(shí)的尷尬,，頻繁的被掛電話都是在挑戰(zhàn)自己的第一次,。每天都在總結(jié)，用日記來安慰自己走下去,。也更堅(jiān)定了自己爭取每天進(jìn)步一點(diǎn),，笨鳥先飛的心態(tài)。

2,、每一次成功后都將站在一個(gè)新的起點(diǎn)：提前轉(zhuǎn)正,，得到大家的認(rèn)可與肯定都是對自己最大的鼓勵(lì)，但也是在這個(gè)時(shí)候更大的壓力空前而來,，拿什么去迎合這些肯定,？我告訴自己必須把自己放在一個(gè)新的起點(diǎn)。拿下再生pc,，是我給自己的死命令,。后來接手pe，有些突然但在接手上還是比較順利,。負(fù)責(zé)一個(gè)大的產(chǎn)品算是一次機(jī)遇,，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，我必須再次歸零,，讓自己從各方面去塑造一個(gè)讓大家覺得我可以勝任的狀態(tài),，開發(fā)新市場，新產(chǎn)品成為一個(gè)新的任務(wù),。在工作過程中責(zé)任感和不斷地探索新市場新產(chǎn)品的意識(shí)逐漸強(qiáng)化,，總覺得自己在不斷很好奇的為自己新的想法和思想在工作，也是在這種意識(shí)下自己一直走的很輕松很踏實(shí),，也克服了身在外地心理狀態(tài)不穩(wěn)定的缺陷,。

3、保持樂觀積極的心態(tài)：習(xí)慣了大學(xué)的嘻哈生活,，來到這邊沒有親朋好友,，生活的孤獨(dú)常常會(huì)讓自己問這樣選擇是對的還是錯(cuò)的；工作中的事一大推,，有時(shí)候真誠的和信息員交流還是會(huì)被掛電話,，委屈想要哭,，但也只是眼淚打轉(zhuǎn)而已。我知道,，我不能放棄,，不能說不，可能心態(tài)稍有打折,，自己真的會(huì)倒下,。“孩子永遠(yuǎn)是父母的杰作”,。很喜歡這句話,。常常告訴自己，要像媽媽一樣沉穩(wěn),，堅(jiān)定,。在困難與挫折面前，告訴自己不逃避不懶惰,。在工作和生活中盡量給人于方便,，凡事往好的方面想，以積極的心態(tài)面對工作和生活?，F(xiàn)在我很快樂，想家的時(shí)候也會(huì)發(fā)發(fā)牢騷,，但也知道自己一直都在長大,。

4、沒有人一開始都會(huì)的,，堅(jiān)持就是勝利：現(xiàn)在還可以回憶起剛開始打十個(gè)電話掛8個(gè)的尷尬與委屈,。只好不斷地學(xué)習(xí)，堅(jiān)持換著方式的和信息員交流,，去了解他們的喜好,，去站在他們的角度著想，去慢慢的感動(dòng)他們,。終于有一天當(dāng)他們在第一時(shí)間告訴我價(jià)格有變動(dòng)時(shí),，但他們不斷給我提供開發(fā)線索，不斷地去肯定我時(shí),，我被感動(dòng)了,。我知道，那些堅(jiān)持的日子那些眼淚都已不再重要,。

5,、感恩同事，感恩信息員：每天下班前大家一聲早點(diǎn)回家,，路上小心就足以讓自己幸福一個(gè)晚上,；一塊定盒飯,，一塊吃飯總會(huì)關(guān)照你多吃點(diǎn)；工作中我還是那么愛問問題,，大家沒煩但其實(shí)我已經(jīng)不好意思了,；我沒想到的同事替我想到了，在她們眼里我是工作狂更是孩子,。這就是我的同事,。行情不好時(shí)還是打擾他們，告訴他們的卻都是壞消息,，增加他們的壓力,；不懂得時(shí)候就打電話問他們，一講半小時(shí),，他們也會(huì)在qq上告訴你早點(diǎn)回家,，加油！這是我的信息員,。每天都感動(dòng)著,，為他們的幫助與關(guān)心，我也要加油,，這也是我總是加班的原因之一,。

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深刻：一路走來,，在工作上最最幸運(yùn)的事就是接觸了再生尼龍,，再生pc，再生pe,，再生abs,。在對這些產(chǎn)品的開發(fā)與學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)相互借鑒,，相互參考,，讓我的思維很快的擴(kuò)張開來，對產(chǎn)品的細(xì)化和規(guī)范化起到了很重要的作用,。

2,、按時(shí)做計(jì)劃做總結(jié)：剛進(jìn)公司是被迫寫總結(jié)，第一份總結(jié)耗時(shí)3個(gè)小時(shí)才編完,。慢慢的發(fā)現(xiàn)是總結(jié)這件小事一直在指引自己的方向,，開始依賴于寫總結(jié)，寫計(jì)劃,。后來轉(zhuǎn)正了,，不用寫總結(jié)了反而有些不習(xí)慣了，于是把總結(jié)與計(jì)劃寫入日記。一路走過來翻看日記的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己記載一個(gè)稚嫩的大學(xué)生在工作初階段的成長故事,。一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié),，一點(diǎn)點(diǎn)的尋找新的突破。

3,、保持堅(jiān)定地執(zhí)行力：好友告訴我“作為職員,，要么你要有很好的執(zhí)行力，要么有創(chuàng)新力”,。說實(shí)話我不是一個(gè)很有創(chuàng)新力的孩子,，我選擇了執(zhí)行的同時(shí)去發(fā)展創(chuàng)新力。這樣在工作中,，自己給自己擠時(shí)間,，給大家的意見擠時(shí)間，保證了工作基本按時(shí)按量的完成,。

4,、不斷地保持自己的進(jìn)步，產(chǎn)品的進(jìn)步：如何讓產(chǎn)品在自己的手里以最快最佳的狀態(tài)發(fā)展一直是自己在思考的一個(gè)問題,。盡管開發(fā)新產(chǎn)品困難重重,，占用大量時(shí)間，但還是嚴(yán)格要求自己抓緊時(shí)間去研究開發(fā),，自己的思維也在不斷地?cái)U(kuò)展,。

5、整個(gè)再生塑料知識(shí)總結(jié)：了解自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，細(xì)化自己產(chǎn)品的同時(shí)去了解整個(gè)再生產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，整個(gè)塑料行業(yè)的知識(shí)，讓自己思維更廣是自己一直在努力的一個(gè)方向,。年前終于定下來要寫一寫，暫時(shí)完成了再生pe,，再生pa的知識(shí)總結(jié),，年后也將對其他塑料進(jìn)一步學(xué)習(xí)總結(jié)，希望有新員工來時(shí)有所幫助,，不會(huì)向我一開始那么難,。

6、術(shù)語表達(dá)的專業(yè)性,，規(guī)范性：說實(shí)話,，寫作方面應(yīng)該算是我在工作上的最大弱項(xiàng)。但無奈的是每天所有的工作都將歸結(jié)到日評,，周評上去,。沒辦法，有空時(shí)就大量的去別人的日評中“淘寶”，事實(shí)證明是有作用的,，自己也進(jìn)步了不少,。

7、開發(fā)信息員和電話交流的一個(gè)總結(jié)：看過了太多電話交流技巧,，有借鑒,，但也有很多自己的看法，一直堅(jiān)持把它計(jì)入日記,。本定于12月寫一份適合再生產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)與交流的一些技巧,，以及自己遇到的一些問題探討，但因年前瑣事過多,，只制定了一個(gè)框架,，不過還是很感謝自己蹋這一步

8、新年舞蹈的準(zhǔn)備：這次應(yīng)該說體會(huì)居多,，一開始是自己熱情高漲要做,，沒有一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃，接著遇到問題差點(diǎn)放棄,，后來考慮到本來就是自己號(hào)召的,，自己有責(zé)任去做好。事實(shí)證明有些事不該提前說放棄,。也意識(shí)到在這樣一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的環(huán)境里發(fā)展一些興趣愛好是沒錯(cuò)的,。

1、效率太低,，計(jì)算機(jī)水平有待提高,，直接影響上信息的速度，很多圖標(biāo)的處理存在嚴(yán)重的不會(huì)

2,、工作中不注意細(xì)節(jié),，過于粗心，保存的沒保存,，該做好記錄的沒有,，重復(fù)工作多次發(fā)生。

3,、做事不穩(wěn),，開發(fā)與平時(shí)工作無論是在思路上還是在記錄上嚴(yán)重混為一團(tuán)，反而耽誤了很多時(shí)間,。

4,、以自己目前的狀態(tài)去衡量新員工，缺乏一個(gè)幫助,，共進(jìn)的心態(tài),。

5、存在間接性的偷懶，加之自己計(jì)劃不完善,，往往把一日計(jì)劃兩日完成,。

總之雖然工作只有半年，但體會(huì)頗多,。還是希望自己能夠取長補(bǔ)短,，蹋穩(wěn)腳步，爭取更大的進(jìn)步,。是媽媽的作品,，就要滿足媽媽的期望，讓自己成為她的佳作,。嘿嘿,。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇二

自己從2***年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%,，銷售單價(jià)比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。比如：,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸,、重晶石噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支,、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議

(一),、年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告 企業(yè)員工個(gè)人年終總結(jié)三百字篇三

1.認(rèn)知公司的企業(yè)文化

2.熟悉工作性質(zhì)

在特訓(xùn)營里了解到公司里其他同事的基本信息,，為工作生活上的交流做好一定的基礎(chǔ)。然后開始了解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù),，還有自己的工作內(nèi)容,，漸漸的學(xué)會(huì)管理自己的時(shí)間，安排自己的工作,。在公司里我屬于行政部門人員,，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日安排,、負(fù)責(zé)采購辦公用品,、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目,。在工作中,，可以運(yùn)用到專業(yè)知識(shí)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了編輯排版,、后臺(tái)發(fā)布文章,。

3.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，做好本職工作。

在工作中充分運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí),，把理論變?yōu)閷?shí)踐,，鞏固所學(xué)知識(shí),。重視專業(yè)培訓(xùn),，積極參與培訓(xùn)聆聽專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請教學(xué)習(xí),，提高自己的能力,。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，拓寬自己的視野,，在實(shí)際工作中把理論知識(shí)化為實(shí)用技能。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性的工作,，做到手腳口腦并用,，票據(jù)要及時(shí)報(bào)銷，賬目要清晰登記,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。認(rèn)真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料信息歸類管理等大量的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開展,。

1.存在不足

一是欠缺工作經(jīng)驗(yàn),，盡管經(jīng)過一個(gè)多月的鍛煉有不少進(jìn)步，但是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜,，一不小心就會(huì)出錯(cuò);三是工作中也不夠大膽,，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通,，不能充分利用資源,，不太敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，雖然一直在學(xué)習(xí)中改變工作方法,，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐;五是工作缺乏計(jì)劃,，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時(shí)間去弄,，而該完成的.事卻沒做好;六,、專業(yè)知識(shí)面小，對公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手,，專業(yè)知識(shí)少不能勝任工作,。

2.改善措施

(1)針對經(jīng)驗(yàn)不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己,，總結(jié)成功失敗的經(jīng)驗(yàn),，防備自己的不足。

(2)事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜,，但也存在一定的規(guī)律,，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問,，虛心求教,。

(3)大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識(shí)和語言表達(dá),，不要害怕別人的恥笑,，要相信自己一定能行。

(4)在工作的過程中,，由于對其他工作比較陌生,，又不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。在以后的工作中,，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作能力,。

(5)要制定一個(gè)計(jì)劃表，明確自己的工作目的,，分清主次矛盾,，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

(6)作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

20xx年接近尾聲，感謝在這一年里給我關(guān)心給我?guī)椭睦蠋熗瑢W(xué)們,，還有在最后一個(gè)多月里給予我工作機(jī)會(huì)的xx教育的領(lǐng)導(dǎo)們,，謝謝您們，是您實(shí)現(xiàn)了我從學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人士,，教會(huì)的認(rèn)知自己發(fā)現(xiàn)自己,。盡管在xx工作才一個(gè)月，但我收獲很多,。在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié),。