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校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇一

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會(huì)

全院在校大學(xué)生

1,、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室）,，電子版請(qǐng)發(fā)至：

e-mail:

[email?protected]

3,、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30,，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室；

4,、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00,，

地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題,。）

1,、參賽選手通過(guò)ppt對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）

2,、回答評(píng)委提出的問(wèn)題,。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

六、比賽要求：

1,、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人,，性別不限；

2,、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位,，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；

3,、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案,，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告,，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì),；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理,；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷渠道通暢,；促銷方式有效,，具有吸引力；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份,。）

4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。

（2）營(yíng)銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰,、少有冗余,。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確,。

本次大賽將本著公平,、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知,。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽,。

附件：評(píng)分細(xì)則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

20xx年11月10日

一,、營(yíng)銷策劃方案滿分100分

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué),；（10分）

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì),；（10分）

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹,；（10分）

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理,；（10分）

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）。

（2）營(yíng)銷策略（50分）

成本及定價(jià)合理,；（10分）

營(yíng)銷渠道通暢,；（10分）

促銷方式有效，具有吸引力,；（20分）

有一定創(chuàng)新,。（10分）

二、現(xiàn)場(chǎng)比賽滿分100分

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）

能力互補(bǔ)且分工合理,；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。（10分）

（2）營(yíng)銷策劃方案ppt演示（30分）

ppt演示效果；（10分）

專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用,；（10分）

表述簡(jiǎn)潔清晰,、少有冗余。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰,；（10分）

邏輯縝密,；（15分）

回答精準(zhǔn)；（20分）

三,、最終成績(jī)

最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

20xx年11月10日

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇二

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展,；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

打造一流的未企團(tuán)隊(duì),，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),！

超越成功,，創(chuàng)造財(cái)富,。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),，做負(fù)責(zé)任的未企人！

1,服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí),。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái),，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn),。

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益,。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場(chǎng)廣闊,。

1， 啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員,。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物,。（如在淘寶上,，理由：價(jià)格便宜，方便,，但是質(zhì)量不能保證,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

2.采取市場(chǎng)購(gòu)物,，先前去調(diào)查一下市場(chǎng),，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低,，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng),，錢江市場(chǎng),，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式,，以個(gè)人為單位,，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門去推銷,，通過(guò)同學(xué)介紹,，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式,。比如每個(gè)部門的人都可以來(lái)推銷電扇,。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

4利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自己,，百分之三十歸社團(tuán)

無(wú)

大于十件

十件利潤(rùn)的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,，做宣傳單

2，通過(guò)同學(xué)宣傳

3,，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格,，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),，注意自己的形象。

3做到友誼第一,，金錢第二,。相互合作，相互配合,。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合,。

7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議,。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間,。

8囤貨：寢室（待定）,。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤(rùn)

個(gè)人獲得的利潤(rùn)

統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷售價(jià)格

獲得利潤(rùn)

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒(méi)有發(fā)票

保修制度,。

賣不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái),。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇三

前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì),、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平,，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃能力,，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

深化產(chǎn)教融合,、校企合作,。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通,、展示,、交流的廣闊平臺(tái),，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平,，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果,。

贏在市場(chǎng),，唯我銷雄。

主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

承辦單位：工商管理學(xué)院

協(xié)辦單位：教務(wù)處,、科研處,、學(xué)生工作部、團(tuán)委,、各二級(jí)學(xué)院

贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司

?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生

時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日

地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)

（一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加,，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見(jiàn)附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容,。

（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）,。

初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主,。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）,。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。

決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯,。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%,，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng),。

具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。

（一）初賽（9月25日—10月10 日）

1,、比賽形式：策劃書評(píng)比,。

2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì),，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（營(yíng)銷策劃書模版見(jiàn)附件3）,。

3,、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表,，并于 10月8日前完成營(yíng)銷策劃書撰寫,，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。

4,、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量,，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

5,、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低,，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽,。

（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）

1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售,。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成,。

2、比賽要求

銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,，時(shí)間地點(diǎn)另行通知,。

比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分,。比賽前,，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日,，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）,。10月13日，各參賽隊(duì)在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽,。

比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn),、校外指定賽點(diǎn)

復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制,，前期策劃占40%,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）,。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序,，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。

（三）決賽（10月14日）

1,、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯,。

2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽,。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt,、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案,、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷成果,。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘,。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī),。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)（60%）計(jì)算,。

3,、比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報(bào)告廳

4,、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日

報(bào)名截止時(shí)間： 9月25日以前,。

組委會(huì)辦公室：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室,。

聯(lián)系人：劉尚博

聯(lián)系電話：186-8998-7530

比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名,。

一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成；

二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成,；

三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成,；

優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書 獎(jiǎng)品若干。（暫定）

一,、二,、三等獎(jiǎng)獲得海口市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽資格,。

在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正,、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁,。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室,。

1,、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

2,、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng),，具體以通知為準(zhǔn)。

附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”

2.“聯(lián)想佳沃杯”

3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽選手（隊(duì)）

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇四

1,、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題：“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),?！?/p>

2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng),，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念,，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素,。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高,。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生，從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng),、事件報(bào)告,、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣,、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味,。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝,，1元—1、5元；碗裝,，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè),，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0,、3元,。

（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席,。

有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),。

娛樂(lè)活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行,。

1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，造福社會(huì),。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破,、爭(zhēng)創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明,、誠(chéng)信、高效,、進(jìn)取,。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2,、開(kāi)始煮面。

3,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

4、歌曲演唱《生死不離》,、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等,。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元,。

7,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8,、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

1,、6個(gè)展臺(tái),，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2,、一套音響設(shè)備。

一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字）,，條幅內(nèi)容是“有您參與,，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),?！?/p>

3、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米,、20米、20米）,。

總指揮：___老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排,、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來(lái)客

貨物管理：___職責(zé)：出貨,、管貨

1,、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：___。

2,、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：___

煮面人員：___,、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長(zhǎng):______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長(zhǎng):___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

我們調(diào)查顯示有82,、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買一次）,，現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534,、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053,、44袋,。我們建議香辣、原汁豬骨,、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨,。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主,。

1,、6個(gè)展臺(tái)，12把傘,。

2,、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

3,、3個(gè)電磁爐,，3個(gè)插排（10米、20米,、20米）,。

4、租用一套音響設(shè)備150元,。

5,、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面,、一次性餐具,，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6,、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

1,、因?yàn)榭祹煱烁狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2,、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客,。

如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),，樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇五

1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

3.回報(bào)社會(huì),，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）

僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

1,、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,，在校園人流量最大的路口，及宿舍,，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優(yōu)惠,，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

3,、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn),，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

宣傳欄張貼精美的海報(bào),；

（3.傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息,。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),，百分百的獎(jiǎng)品,，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個(gè)人）

選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白,，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品，贈(zèng)送促銷商品,，張貼廣告等,。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作,、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語(yǔ),，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇六

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì),，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位,，喜歡自我配襯,，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，提高個(gè)性化心理,。

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。

2,、配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈,，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動(dòng)了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下,。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端,，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者,。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊,，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面,。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng),，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌,，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年,，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾,。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高,，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購(gòu)買服裝,，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大,。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購(gòu)買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買服飾影響較大,，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘,，而且作工精細(xì)，款式新潮,，價(jià)格能使一般人接受,，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4,、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

（1）對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好,、更能吸引人購(gòu)買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買服裝的市場(chǎng)分析

網(wǎng)上購(gòu)買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購(gòu)買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì),，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng),。

6,、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向,，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本,，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念,，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜,，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性,，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾,、健康、年輕,、時(shí)尚、富有動(dòng)感,。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎,，具潮流觸覺(jué)。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎,、時(shí)款、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念,，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案,，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設(shè)計(jì),，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝,、女裝,、童裝,。

7、swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類,，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào),，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑,、社交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手,，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足,。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人,。

（3）劣勢(shì)分析

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線，也不是知性路線,，更不走mb路線

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇七

1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校,。

1、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,，在校園人流量最大的路口,，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化,。

2,、驚人優(yōu)惠,，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng),。

3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1)充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn),，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào),；

(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息,。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),，百分百的獎(jiǎng)品,，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定,，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品,，適用商品，贈(zèng)送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ),，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通,，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲,。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇八

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天,，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn),，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，當(dāng)然，這樣的模式下,，越來(lái)越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男,、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購(gòu)物,，通過(guò)手機(jī)、電腦訂外賣等等,。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可,，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查,，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒,。對(duì)于超市，轉(zhuǎn)讓,、關(guān)閉的情況基本上不多,，對(duì)于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因?yàn)橛谐渥愕目驮?，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市,，每天早上都是排著隊(duì)買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭,。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松,、更快捷和更方便,，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái),。

全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品,。

1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門的購(gòu)物方式,。

2．從銷售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣市場(chǎng)（美團(tuán)外賣、餓了么）

不僅為我們鋪好了宣傳渠道,，也會(huì)成為我們的銷售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷售渠道,，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入,。

3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買物品放置他們的宿舍,，提高送貨效率。購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù)。顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團(tuán),、餓了嗎、電話,、qq,、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)買商品更加方便,、簡(jiǎn)單、快速,。

4．宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳,、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)?；顒?dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。

通過(guò)對(duì)比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市,，我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度,、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊,，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面,，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂(lè)觀的。

做好前期準(zhǔn)備,。尋找供貨源,；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣,、餓了么,、微店做好物品清單和價(jià)格,；制定宣傳單和宣傳計(jì)劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍,，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊,，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。

運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買物品時(shí),，將會(huì)有三種方式可供選擇：1,、電話訂購(gòu)。直接呼叫接收中心,，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn),，提供貨物，如沒(méi)有,，則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,；2、網(wǎng)上訂購(gòu),。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購(gòu)自己需要的物品,，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的,，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨,，沒(méi)有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,；3、宿舍拿貨,。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購(gòu)買。當(dāng)然,，在這三種模式下,，消費(fèi)者依舊可以通過(guò)qq、微信等方式訂購(gòu),。

模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式,。此模式跟

其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍,，并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到自己想要的物品,。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。我們需提供貨物和顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。

1,、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式,，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn),，但代理商需要用錢拿貨。

2,、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè),，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果,。

3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合,，取決于消費(fèi)者意愿。

4,、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）,。

5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售等方面的培訓(xùn),。

6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架,，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇九

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策,。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久,，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi),，免月租，打一毛八）,，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,，紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5,。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化,。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到,，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題,。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤,。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,，所有的大型活動(dòng)都停辦，可以說(shuō),，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口,。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度,。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì),，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn),。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值,。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的,。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式,，可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且,，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力,、激情為特征，這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致,。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi),。

宣傳期：6月初——7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬,。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備,。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校,。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

1、6月12日前（評(píng)估前）,，以海報(bào)和宣傳單為主,，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),，但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全,。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作,，讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

在評(píng)估期間,，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”,、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感,。會(huì)起到很好的宣傳效果,。

2,、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào),，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào),。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),，xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天，xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,，真正的做到“我的地盤，聽(tīng)我的”,。

晚會(huì)前,，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門票,，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3,、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的.禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅,。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張,，正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ),，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳,。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證,，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象,。還可以起到一定的宣傳效果。

4,、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn),。

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè),，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳,。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物,。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,，以體現(xiàn)青春的火力和激情,。

晚會(huì)具體布置工作略,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2*200)

三等獎(jiǎng)300(3*100)

場(chǎng)地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報(bào)：30元（30*1）

粘貼海報(bào)：100元（10*10）

橫幅廣告：200元（40*5）

傳單廣告：60元（0.03*20xx）

紀(jì)念品（評(píng)委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳,，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng),。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措,。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng),。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果,。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小,。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,，而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的品牌,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度,。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十

活動(dòng)背景：為使我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識(shí)與技能，提高實(shí)踐能力,，同時(shí)挖掘一批具有市場(chǎng)營(yíng)銷潛力的人才和一些新興的營(yíng)銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)將舉辦以“贏在大學(xué)營(yíng)銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,。

（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念,，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力,；

（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量,；

（三）通過(guò)本次活動(dòng)切實(shí)提升本活動(dòng)中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力,，提高活動(dòng)中心的校園影響力,，以更好的為學(xué)生服務(wù),。

贏在大學(xué) 營(yíng)銷青春

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

時(shí)間：xx年11月—xx年3月

地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

（一) 咨詢報(bào)名 （11月13日-11月19日）

11月18日將在學(xué)校設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng),；

（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；

3．12月1日至12月3日為評(píng)稿時(shí)間,，按得分高低評(píng)出12支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽；

4．12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單,。

（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）

1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需營(yíng)銷策劃案中的營(yíng)銷策略開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；

2．12月15日按營(yíng)銷額的排名評(píng)選出前六名進(jìn)入決賽；

3．12月16日公布決賽名單,。

（四）決賽（xx年3月12日）

1．決賽采用了ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行，決賽ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示,，評(píng)委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成,；

2．參加團(tuán)隊(duì)利用6分鐘闡述營(yíng)銷方案，然后5分鐘評(píng)委提問(wèn),，參賽團(tuán)隊(duì)回答；

3．評(píng)委本著公平,、公正的態(tài)度給出決賽成績(jī)，并依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次,；

4．頒獎(jiǎng)階段；本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)一名,、三等獎(jiǎng)一名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名,，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)證書。

（一）營(yíng)銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)已給定的項(xiàng)目,，按照模板書撰寫策劃書,，屆時(shí)本社團(tuán)將提供一份營(yíng)銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊(duì)參考；

（二）初賽報(bào)名方式：本次比賽采取小組報(bào)名形式,，每組4—6人，沒(méi)有專業(yè)限制,；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名,，報(bào)名方式可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名也可通過(guò)電話,、短信報(bào)名；

（三）截止報(bào)名時(shí)間為20xx年xx月xx日

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十一

1,、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,，這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話xx深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說(shuō)是整個(gè)xx的代表。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、xxx櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng),、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài),。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

優(yōu)勢(shì)：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),。

4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在xx上市,，銷售區(qū)域過(guò)于集中,。

3,、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4,、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，xxx在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報(bào),，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,，樂(lè)意接受“xxx”飲料。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足。在此過(guò)程中,，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下,，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

（3）營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽(yáng)光、時(shí)尚,，所以“xxx”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開(kāi)電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

1.人員促銷。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。其次,，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十二

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講,、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營(yíng)銷自我、提高自我,；

2、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才。

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段,。

1,、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日——4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫報(bào)名表

2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解,。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo),。

3,、 復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4、 決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五,、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a,。ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評(píng)分,。

b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）最佳組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

2）在各賽區(qū),，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu),，簡(jiǎn)稱分委會(huì)，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

1）活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因,， 可以通過(guò)賽委會(huì)決定，做出一定的調(diào)整,。

2）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零,，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零,。

3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項(xiàng)得分都要具體。

4）活動(dòng)工作人員,，參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。

注：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò),。

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十三

宣傳與報(bào)名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量

啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日

銷售時(shí)間：11月25日—11月27日

策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日

策劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日—12月1日

策劃二輪評(píng)比,、展示時(shí)間：12月3日

閉幕式時(shí)間：12月4日

本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上 ,、六人以下，自行組隊(duì),，無(wú)性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片,。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時(shí)間安排,，違反者取消比賽資格,。

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于kab俱樂(lè)部在山西大學(xué)文瀛,、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

2,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部微信公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表,。

3、電話報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁(yè)上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名,，報(bào)名表自行復(fù)印有效。

4,、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂(lè)部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請(qǐng)其參加,，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部行政部處,。

1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽,，每隊(duì)人數(shù)4-6人,。

2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營(yíng)銷策劃方案,，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。

3,、11月30日—12月1日由kab委員會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比,，選出優(yōu)秀營(yíng)銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比,。

4,、營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營(yíng)銷策略,。

5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比,。

6,、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營(yíng)銷額利潤(rùn)和營(yíng)銷策劃計(jì)算出此次營(yíng)銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī),。且各團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)銷大賽中所得利潤(rùn)均歸該團(tuán)隊(duì)所有,。

1,、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名,、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。

2,、不得擅自私吞所賣物品,，不得制造營(yíng)銷假象（如自己貼錢）等,，不得賄賂kab相關(guān)工作人員及評(píng)委,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格,。

3,、比賽過(guò)程中不得使用不正當(dāng)手段來(lái)牟利,，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè)部,、贊助商及其他參賽者的利益,。

4,、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物,，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況,。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系kab跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,。

5、若參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況,，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

6,、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績(jī),。

7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策劃書的原創(chuàng)性,，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問(wèn)題,，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù),。

8、此注意事項(xiàng)的最終解釋權(quán)由主辦方所有,，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)則做出合理修改。

9,、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最佳人氣獎(jiǎng),。

評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo),、營(yíng)銷專業(yè)老師、kab代表,、專業(yè)營(yíng)銷人員,。

檢查小組：安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度,，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃方案,。

照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。

1,、開(kāi)幕式

11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)則,、進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議,，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開(kāi)始。

2,、團(tuán)隊(duì)評(píng)比

營(yíng)銷結(jié)束,，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃比拼,、答辯,，通過(guò)kab委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比,，綜合營(yíng)銷成績(jī)及優(yōu)秀營(yíng)銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示,、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績(jī)及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分,。

3,、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)

12月4日下午舉辦閉幕式,，閉幕式上將對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng),，并對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié),，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

1,、營(yíng)銷大賽總成績(jī)：一等獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書

社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

最佳人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書

2、策劃評(píng)比成績(jī)： 第一名300元+榮譽(yù)證書

第二名200元+榮譽(yù)證書

第三名100元+榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)----榮譽(yù)證書

校園營(yíng)銷策劃書純牛奶篇十四

“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”,，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷,，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事口號(hào),。創(chuàng)意營(yíng)銷致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力,，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力,。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

：

意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意,。

：

10月17日-11月21日

：

創(chuàng)意營(yíng)銷大賽、講座,、創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽,、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示,、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯,。

1,、“意想天開(kāi),，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

(1)時(shí)間：10月17日-10月23日

(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)的積極性,，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷的看法,，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷理論素質(zhì)。

附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)講座,。由范江洪老師指導(dǎo),，地點(diǎn)待定。

2、大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽

(1)時(shí)間：10月25日,，地點(diǎn)待定

(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉,，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷方面的知識(shí),。營(yíng)銷自己、營(yíng)銷產(chǎn)品,，將營(yíng)銷知識(shí)推廣，提高我們的思維,、口才,、能力,。

附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行,。除個(gè)人組外,，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試,。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分,。

3、即興演講

(1)時(shí)間：10月27日,，地點(diǎn)待定

(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力,、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力,，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題,。

附則：初賽階段到此結(jié)束,，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

初賽評(píng)分：滿分100,。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%,、即興演講占30%

1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)講座)

指導(dǎo)老師：余露老師

(1)時(shí)間：11月24日,，地點(diǎn)待定

(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn),。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度,、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象,，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重,，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ),。

2、團(tuán)隊(duì)展示

(1)時(shí)間：11月25日,，地點(diǎn)待定,。

(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人,，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌,。

3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

(1)時(shí)間：11月25日,，地點(diǎn)待定

(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力,，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧,，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后,，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。

4,、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書”)

(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力,，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。

5,、后期工作,，“創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,，樹(shù)專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮

(1)時(shí)間,、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮,，地點(diǎn)待定,。

(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。

(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng),、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng),、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng),。