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校園營銷策劃書純牛奶篇一

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支,、學(xué)生會

全院在校大學(xué)生

1,、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓b座204辦公室）,，電子版請發(fā)至：

e-mail:

[email?protected]

3,、抽簽及協(xié)調(diào)會時間：11月25日（周四）中午12：30，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座106教室,；

4,、決賽時間：11月26日（周五）19：00，

地點：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓b座213教室,。

（注：請北區(qū)各參賽隊自行解決交通問題,。）

1、參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示,；（計時五分鐘）

2,、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘）

六,、比賽要求：

1,、各參賽團(tuán)隊人數(shù)為3至5人，性別不限,；

2,、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽,；

3,、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案,，方案包括市場調(diào)研分析報告,，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：

（1）市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué),；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢,；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹,；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；市場定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理,；營銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4,、比賽中參賽團(tuán)隊用ppt演示文稿形式對營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示,，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯,；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。

（2）營銷策劃方案ppt演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰,、少有冗余,。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密,，回答準(zhǔn)確,。

本次大賽將本著公平、公正,、公開的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：

設(shè)一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,、優(yōu)秀獎若干名。

活動聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知,。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場,，否則視為棄賽。

附件：評分細(xì)則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

一,、營銷策劃方案滿分100分

（1）市場分析報告（50分）

市場調(diào)查分析嚴(yán)密,、科學(xué)；（10分）

詳細(xì)闡明市場容量與趨勢,；（10分）

對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,，分析透徹；（10分）

對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；（10分）

市場定位準(zhǔn)確（10分）,。

（2）營銷策略（50分）

成本及定價合理；（10分）

營銷渠道通暢,；（10分）

促銷方式有效,，具有吸引力；（20分）

有一定創(chuàng)新,。（10分）

二,、現(xiàn)場比賽滿分100分

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（25分）

能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),。（10分）

（2）營銷策劃方案ppt演示（30分）

ppt演示效果,；（10分）

專業(yè)語言運(yùn)用；（10分）

表述簡潔清晰,、少有冗余,。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰,；（10分）

邏輯縝密；（15分）

回答精準(zhǔn),；（20分）

三,、最終成績

最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

20xx年11月10日

高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)

校園營銷策劃書純牛奶篇二

以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺,！

超越成功,，創(chuàng)造財富。

團(tuán)隊協(xié)作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人,！

1,服務(wù)同學(xué),，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,，打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì),，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識,，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。

隨著天氣變得越來越熱,，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室只有一把電風(fēng)扇,，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以,，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望,。市場廣闊。

1,， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的,，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還,。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物,。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便,，但是質(zhì)量不能保證,，存在一定風(fēng)險。）

2.采取市場購物,，先前去調(diào)查一下市場,，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低,，但是時間會很長）（東站小商品市場,，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3活動方式：1.采取個人兜售形式,，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇,。（上門去推銷,，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團(tuán)隊合作,，集體推銷形式,。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,，互相合作.

4利潤分配：

小于十件

利潤的百分之七十自己,，百分之三十歸社團(tuán)

無

大于十件

十件利潤的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,，做宣傳單

2,，通過同學(xué)宣傳

3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé),，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

6．注意事項：1,，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

2活動過程中注重禮貌用語,，注意自己的形象,。

3做到友誼第一，金錢第二,。相互合作,，相互配合。

4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè),。希望大家調(diào)整好心態(tài),。努力配合。

7進(jìn)貨：五月九號十號（待定）,，分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間,。

8囤貨：寢室（待定）,。

9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷售表 姓名

銷售數(shù)量

獲得的總利潤

個人獲得的利潤

統(tǒng)計表 進(jìn)貨數(shù)量

銷售數(shù)量

進(jìn)貨價格

銷售價格

獲得利潤

10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價格供貨給我們

有沒有發(fā)票

保修制度。

賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們提供了一個平臺,，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

校園營銷策劃書純牛奶篇三

前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，以大賽實踐活動促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會,、了解市場基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新,、傳播方式創(chuàng)新”的營銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽,。

深化產(chǎn)教融合、校企合作,。通過舉辦市場營銷大賽,，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示,、交流的廣闊平臺,，同時提升學(xué)生“營銷”實踐水平，檢驗,、展示學(xué)院教學(xué)成果,。

贏在市場，唯我銷雄,。

主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

承辦單位：工商管理學(xué)院

協(xié)辦單位：教務(wù)處,、科研處、學(xué)生工作部,、團(tuán)委,、各二級學(xué)院

贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司

海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生

時間：20xx年9月21日-10月15日

地點：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)

（一）學(xué)生以五人一組自行組隊報名參加,，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

（二）大賽分為初賽,、復(fù)賽和決賽三個階段（詳見附件1）,。

初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論知識進(jìn)行營銷策劃書設(shè)計并參加評比,，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽：主要是以實戰(zhàn)銷售為主,。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時實戰(zhàn)銷售占50%,，校外限時實戰(zhàn)銷售50%）,。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

決賽：分團(tuán)隊展示和現(xiàn)場答辯,。綜合評分中復(fù)賽成績占40%,，現(xiàn)場團(tuán)隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一,、二,、三等獎。

具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）,。

（一）初賽（9月25日—10月10 日）

1,、比賽形式：策劃書評比。

2,、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場營銷策劃書設(shè)計,，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，通過收集相關(guān)資料與信息,，寫一份關(guān)于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）,。

3、參與方式：學(xué)生自行組隊,，于9月25日之前以現(xiàn)場報名方式遞交報名表,，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦,。

4,、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專項培訓(xùn),。具體時間地點另行通知,。

5,、初賽晉級：根據(jù)策劃書評分標(biāo)準(zhǔn),，由大賽專家評委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊晉級復(fù)賽,。

（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）

1,、比賽形式：實戰(zhàn)營銷比賽分校內(nèi)限時銷售與校外限時銷售。復(fù)賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成,。

2,、比賽要求

銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時間地點另行通知,。

比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰(zhàn)中的執(zhí)行力,、業(yè)績等標(biāo)準(zhǔn)來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷售網(wǎng)點,，10月11日,，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日,，各參賽隊在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點進(jìn)行比賽。

比賽地點：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點,、校外指定賽點

復(fù)賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%,，實戰(zhàn)營銷占總分的60%（其中校內(nèi),、外實戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序,，選其前8支參賽隊晉級決賽,。

（三）決賽（10月14日）

1、比賽形式：團(tuán)隊展示及現(xiàn)場答辯,。

2,、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團(tuán)隊ppt,、視頻等相關(guān)資料,，參賽隊需在現(xiàn)場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果,。每只參賽隊展示時間10分鐘以內(nèi),，現(xiàn)場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現(xiàn)及現(xiàn)場答辯給予團(tuán)隊展示環(huán)節(jié)成績,。選手的決賽成績按復(fù)賽成績（占40%）和現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)成績（60%）計算,。

3、比賽地點：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報告廳

4,、比賽時間： 20xx年 10月 14日

報名截止時間： 9月25日以前。

組委會辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室,。

聯(lián)系人：劉尚博

聯(lián)系電話：186-8998-7530

比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)勝獎2名。

一等獎：1500元獎金 榮譽(yù)證書 銷售提成,；

二等獎：1200元獎金 榮譽(yù)證書 銷售提成,；

三等獎：800元獎金 榮譽(yù)證書 銷售提成,；

優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書 獎品若干。（暫定）

一,、二,、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格,。

在所有比賽過程中出現(xiàn)的不公正,、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁,。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場營銷教研室,。

1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方,。

2,、以上比賽時間若有變動,，具體以通知為準(zhǔn),。

附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”

2.“聯(lián)想佳沃杯”

3.“聯(lián)想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）

校園營銷策劃書純牛奶篇四

1、進(jìn)行品牌文化的深度,，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生,?；顒又黝}：“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動,。”

2,、開拓大學(xué)生市場,。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學(xué)生對“康師傅”有了一定的好感,，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利,。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合,。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計上,，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。經(jīng)測試,，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一,，比普通掛面營養(yǎng)素密度高,。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動學(xué)生,，從而開拓大學(xué)生市場。

3,、現(xiàn)場銷售,。我們將分為三個銷售小組進(jìn)行銷售同時還有捐贈,、事件報告、抗震救災(zāi)歌曲等活動來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動當(dāng)中,。

口味:根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉,、原汁豬骨三個口味,。學(xué)生可接受的價格是：袋裝，1元—1,、5元,；碗裝，3元—4元,。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人,，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū),，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人,。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元,。

（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個,。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶,。

（4）7月5日上午捐贈儀式,，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

有您參與,，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動。

娛樂活動和銷售同時進(jìn)行,。

1,、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會,。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏,、超前突破、爭創(chuàng)最佳,、挑戰(zhàn)自我,；今麥郎形象是：文明、誠信,、高效,、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮,、經(jīng)泡的方便面,，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的,。

2,、開始煮面。

3,、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū),。”

4,、歌曲演唱《生死不離》,、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5,、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6,、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0,、3元,。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達(dá)災(zāi)區(qū),?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結(jié)束,。

1,、6個展臺，12把傘,。（一個小組2個展臺,，一個展臺2把傘）

2、一套音響設(shè)備,。

一個20米長的條幅（紅底白字）,，條幅內(nèi)容是“有您參與，會讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀,！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動,。”

3,、3個電磁爐,，3個插排（10米、20米,、20米）,。

總指揮：___老師職責(zé)：活動總體把控

人事處：___職責(zé)：各小組的人員調(diào)動及安排

總導(dǎo)演：___職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：___職責(zé)：兌換零錢

道具組：___職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：___職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：___職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：___職責(zé)：出貨,、管貨

1,、活動主持人兩名（一男一女）：___,。

2,、活動小組

第一組：組長：___

煮面人員：___、___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第二組：組長:______

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

第三組：組長:___

煮面人員:___

貨物管理員:___

收銀員:___

銷售員:___

其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員,。

我們調(diào)查顯示有82,、3%的人有購買方便面的習(xí)慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人,。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82,、3%=10534、4袋,。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當(dāng)天大概有10%的人會購買即10534,、4*10%=1053、44袋,。我們建議香辣,、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨,。碗面主要是回家是才購買,，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

1,、6個展臺,，12把傘。

2,、一個20米長的條幅,。

3、3個電磁爐,，3個插排（10米,、20米、20米）,。

4,、租用一套音響設(shè)備150元。

5,、廠家負(fù)責(zé)提供贈品,、試用面、一次性餐具,，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸,。

6、贈送實訓(xùn)室80袋面作為晚飯,，200元人民幣作為活動經(jīng)費(fèi),。

20xx年6月27日17點30分至19點30分

中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場

1,、因為康師八傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費(fèi)者,。我們建議做一個高校系列行活動,，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。

2,、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動,，讓學(xué)生對今麥郎有一個深入的了解。

（2）下個學(xué)期初“健康”主題活動,，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎,。

（3）下個學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,，從而成為今麥郎的忠誠顧客,。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象,，奪取高校市場的勝利,。

校園營銷策劃書純牛奶篇五

1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

3.回報社會,，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況,，限10000個名額）

僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

1,、贈品促銷

活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

2,。驚人優(yōu)惠,，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動,。

3,、同學(xué)之間面對面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1,、充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息,。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品,，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定,，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī),，講好開場白,，抓緊時間促銷商品，適用商品,，贈送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通,，例如,，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨

校園營銷策劃書純牛奶篇六

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道,，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點,。消費(fèi)者講究個人衣著品位,，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修,，燈光,，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合,，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù),，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）,。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一,，自由空間正是以它個性化的突出特點占領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，提高個性化心理,。

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2,、配合營銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

1,、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作,、生活中最流行的理念,，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早,，有著港資背景的佐丹奴,、真維斯、班尼路,、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者,。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈,，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化,，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起,，并帶動了溫州,、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起,。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝,，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點,，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中,，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地,，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力,，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢,，并牢固地吸引著一批忠實消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊,，又要面臨著新對手們的圍攻,。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑,，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略,，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面,。

而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司,，目前,，公司發(fā)展蒸蒸日上,，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，對外積極拓展,、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌,，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范,。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列,，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群,，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚,、優(yōu)質(zhì),、超值的休閑服飾。

3,、對服裝市場的分析

（1）對服裝品牌的選擇分析

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和nike的認(rèn)知度與評價比較高,，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低,。

（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝,，表明專賣店對男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時,，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大,，要加強(qiáng)女裝宣傳,，吸引更多女顧客。

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息,，男性則受媒體的影響更大,。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光,。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

分析：款式,、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大,，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情,。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì),，款式新潮,，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn),。

4,、對休閑服裝市場的分析

（1）對休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人,。

（2）對自由空間的評價與建議

評價：面料上乘,，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好,、更能吸引人購買欲望的服飾,。

（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%,，年齡集中在18歲～30歲,。

（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

（2）,、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍,，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足,，不安全且不是很方便,。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段,，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢,，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。且要做足宣傳,，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場,。

6,、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對比

izzue：

服裝主要分為男女裝系列,，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主,，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族,。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計概念,，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾,。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾,；jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主,，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客,。而casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性,，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇,。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者,，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康,、年輕,、時尚、富有動感,。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快,、新穎，具潮流觸覺,。

堡獅龍

bossini的設(shè)計一向以新穎、時款,、舒適而聞名,，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本,，bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢,、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實力,、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌,。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中,。多種趣怪的圖案,，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計,，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生,。品牌系列包括男裝,、女裝、童裝,。

7,、swot分析

（1）優(yōu)勢分析

（1）konzen自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌,，自由釋放青春激情的心態(tài),，

（2）“konzen自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報,，形成了生活休閑,、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系,。

（2）機(jī)會分析

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝,，自由空間仍存在很大市場。

（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多,，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間,。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手,，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌,。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度,，自由空間將有無盡的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠,，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢分析

（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題,，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清,，既不是高貴路線，也不是知性路線,，更不走mb路線

校園營銷策劃書純牛奶篇七

1弘揚(yáng)中草藥文化,，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會,，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校,。

1,、贈品促銷

活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口,，及宿舍,，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

2,、驚人優(yōu)惠,，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動,。

3,、同學(xué)之間面對面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

4,、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

(1)充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見,，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上,；

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,，可以做到大面積的廣告覆蓋,；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息,。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲,，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品,，筆記本電腦,，電視機(jī)……

亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作,，并與王主管保持聯(lián)系

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白,，抓緊時間促銷商品,，適用商品，贈送促銷商品,，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷通用語,，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,；感情溝通，例如,，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲,。

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下,，予以三天退貨,。

校園營銷策劃書純牛奶篇八

在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn),，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變,，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當(dāng)然,，這樣的模式下,，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男,、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機(jī),、電腦訂外賣等等,。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可,，成為我們著重需要考慮的問題,。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店,，而飯店也就幾家不倒,。對于超市，轉(zhuǎn)讓,、關(guān)閉的情況基本上不多,，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源,，也就是學(xué)生市場,，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐,，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭,。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺,。

全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場,，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式,。

2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團(tuán)外賣、餓了么）

不僅為我們鋪好了宣傳渠道,，也會成為我們的銷售渠道,。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站,，而另一方面也降低了成本的投入,。

3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點，將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍,，提高送貨效率,。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎,、電話,、qq、微店,、代理點）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便,、簡單,、快速。

4．宣傳力度方面,；設(shè)點宣傳,、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)?；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去,。

通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人,，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊,，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么,，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因,，無非就供貨速度和市場兩大方面,，因此此項目可行性還是很樂觀的。

做好前期準(zhǔn)備,。尋找供貨源,；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣,、餓了么,、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃,。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍,，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊,，爭取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求,。

運(yùn)營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務(wù)、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

當(dāng)消費(fèi)者想要購買物品時,，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購,。直接呼叫接收中心,，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物,，如沒有,，則將從倉庫發(fā)貨；2,、網(wǎng)上訂購,。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品,，當(dāng)接收中心收到消息時,，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨,；3,、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”,，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購買。當(dāng)然,，在這三種模式下,，消費(fèi)者依舊可以通過qq、微信等方式訂購,。

模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費(fèi)者的模式。此模式跟

其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處,。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍,，并在各個樓棟設(shè)立分點，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品,?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費(fèi)方,。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。

1,、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作,，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式,，代理商通過差價贏得利潤,，但代理商需要用錢拿貨。

2,、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理,，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人,，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果,。

3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合,，取決于消費(fèi)者意愿,。

4、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段,，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）,。

5,、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。

6,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架,，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要,。

校園營銷策劃書純牛奶篇九

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”,，它是為在校大學(xué)生量身定做的,，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈,，已經(jīng)到了白熱化的地步,。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動,，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),，免月租，打一毛八）,，這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題,，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通,。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5,。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步,。但是我們應(yīng)該看到,，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題,。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前,，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段,，所有的大型活動都停辦，可以說,，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動,。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺,。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度,。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎,。

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步,，但是有品位有意義的活動卻十分罕見,。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動,，又無法章顯移動的勢力和品牌價值,。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過,。這是個另人耳目一新的形式,，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且,，當(dāng)今的校園組合多以青春,、活力、激情為特征,，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致,。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

宣傳期：6月初——7月初,。

晚會準(zhǔn)備期：6月初——6月中旬,。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備,。晚會將以石河大學(xué)為主,，并輻射周邊的中專院校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

1,、6月12日前（評估前）,，以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔,?？紤]到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動,，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店,、書店合作,，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主,，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失,。

在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”,、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想,，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象,，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任,，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果,。

2,、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報,，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn),，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機(jī)結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅,，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗,，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列）,，輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,，加強(qiáng)宣傳攻勢,，渲染強(qiáng)勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤,，聽我的”,。

晚會前，我們將對晚會進(jìn)行大量的海報宣傳,，以吸引觀眾,。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生,。

3,、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的.禮品,，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾,。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃,。我們可以適量的布置一些橫幅,。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單,，節(jié)目但分兩張,，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語,，二三頁為節(jié)目單,，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間,，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證,，做到正規(guī)正式,，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果,。

4,、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳,，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。

我們計劃推出15個校園組合,。其中大學(xué)10-12個,，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲,，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳,。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名,，三等獎三名,。所有參賽的組合將有機(jī)會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸,。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會具體布置工作略,。

獎項設(shè)置：1000元

一等獎300

二等獎400(2*200)

三等獎300(3*100)

場地費(fèi)：1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫海報：30元（30*1）

粘貼海報：100元（10*10）

橫幅廣告：200元（40*5）

傳單廣告：60元（0.03*20xx）

紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供,。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計：2890元

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場,，也將重新奪回失去的市場,。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告,，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感,。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營,，但在目前的xx大學(xué)市場,，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng),。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校,，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高,，因此品牌的忠誠度相對較小,。但是通過此次活動,，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務(wù)工作,，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌,，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度,。

校園營銷策劃書純牛奶篇十

活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能,，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案,，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在大學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽,。

（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念,，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力,，與現(xiàn)實營銷策劃能力；

（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力,，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量,；

（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力,，以更好的為學(xué)生服務(wù),。

贏在大學(xué) 營銷青春

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

時間：xx年11月—xx年3月

地點：學(xué)術(shù)報告廳

（一) 咨詢報名 （11月13日-11月19日）

11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動,；

（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室,；

3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽,；

4．12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單,。

（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）

1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；

2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽,；

3．12月16日公布決賽名單,。

（四）決賽（xx年3月12日）

1．決賽采用了ppt展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,，評委由各高校相關(guān)學(xué)者,、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；

2．參加團(tuán)隊利用6分鐘闡述營銷方案,，然后5分鐘評委提問,，參賽團(tuán)隊回答；

3．評委本著公平,、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；

4．頒獎階段,；本次活動將評出一等獎一名,、二等獎一名、三等獎一名,、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽(yù)證書。

（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊必須根據(jù)已給定的項目,，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團(tuán)將提供一份營銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊參考,；

（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式,，每組4—6人，沒有專業(yè)限制,；由于比賽形式限制,，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話,、短信報名,；

（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

校園營銷策劃書純牛奶篇十一

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。xx作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的xx高原,，中部是千畝沃土的xx平原,，而南部則是獨具特點的xxx。xxx,，這個養(yǎng)育xx兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話xx深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個xx的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城,，xx一絕之地：xxxx,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃,，其是xxx縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、xxx櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

優(yōu)勢：

1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“xxx”果汁飲料在x上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在xx上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低,。

2,、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中,。

3,、財務(wù)問題，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢,。

4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升，xxx在陽臺上品嘗“xxx”

媒體組合：利用本地xx報,，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解xxx飲料，樂意接受“xxx”飲料,。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！皒xx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī),。

2.消費(fèi)動機(jī)：

（1）尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

（2）健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！皒xx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！皒xx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

（4）養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

（5）青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“xxx”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利,，人們更喜歡一站式購物,，所以，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,，旅游景點,，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大,，因此,，在xx部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因為櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

校園營銷策劃書純牛奶篇十二

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會,，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售,、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營銷自我、提高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度,；

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才。

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,，分為報名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個階段,。

1、報名宣傳

u 時間：4月15日——4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1） 填寫報名表

2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

2,、 初賽

時間：4月13日至4月19日

地點：各賽區(qū)即各個高校

參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①,、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由。

②,、營銷實戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標(biāo)。

3,、 復(fù)賽

時間：4月20日至4月26日

地點： 長沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

負(fù)責(zé)人：賽委會

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來,，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4,、 決賽：

時間：5月9日

地點：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

五,、比賽評分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍。

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

a,。ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容，表達(dá),，創(chuàng)意綜合評分,。

b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c。短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎項：

1）冠軍團(tuán)隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團(tuán)隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團(tuán)隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試、考試,。

入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會,，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗,。

2）所有參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團(tuán)隊。

3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團(tuán)隊,。

（二）組織獎項

1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元

2）賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,，簡稱賽委會,，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé),。

2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會分出機(jī)構(gòu),，簡稱分委會,，分委會由賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會全權(quán)負(fù)責(zé),。

1）活動各項工作由于一些特殊原因,， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整,。

2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零,，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零,。

3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布,，各項得分都要具體。

4）活動工作人員,，參賽團(tuán)隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌,。

注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。

校園營銷策劃書純牛奶篇十三

宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日,，并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量

啟動儀式時間：11月25日

銷售時間：11月25日—11月27日

策劃收集時間： 11月25日—11月29日

策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日

策劃二輪評比,、展示時間：12月3日

閉幕式時間：12月4日

本次活動中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷售，組隊人數(shù)需控制在四人以上 ,、六人以下,，自行組隊，無性別專業(yè)年齡限制,。每隊必須填寫報名表并粘貼照片,。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時間安排，違反者取消比賽資格,。

1,、現(xiàn)場報名：于kab俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點進(jìn)行現(xiàn)場報名。

2,、網(wǎng)絡(luò)報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺,，填寫報名表。

3,、電話報名：根據(jù)海報及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名,，報名表自行復(fù)印有效。

4,、社團(tuán)報名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加,，報名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至kab創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。

1,、報名者以團(tuán)隊形式參賽,，每隊人數(shù)4-6人。

2,、參加比賽的團(tuán)隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00,。

3,、11月30日—12月1日由kab委員會進(jìn)行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評比,。

4,、營銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊營銷的方法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略,。

5,、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。

6,、12月3日根據(jù)7：3的比例,，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊最終成績。且各團(tuán)隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊所有,。

1,、各隊確定自己的隊名、隊長及口號,。

2,、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等,，不得賄賂kab相關(guān)工作人員及評委,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格,。

3,、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部,、贊助商及其他參賽者的利益,。

4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點,，各團(tuán)隊須在取貨點選取將要銷售的貨物,，并及時向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時間賣完,，請及時聯(lián)系kab跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨,。

5、若參賽團(tuán)隊在銷售過程中收到假幣或者因保管,、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況,，后果由團(tuán)隊自負(fù)。

6,、參賽團(tuán)隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品,，超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。

7,、各團(tuán)隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性,，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊自負(fù),。

8,、此注意事項的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對以上規(guī)則做出合理修改,。

9,、在活動期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評出最佳人氣獎,。

評委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師,、kab代表,、專業(yè)營銷人員。

檢查小組：安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度,，并提交活動跟進(jìn)報告,。安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊在11月29日前上交團(tuán)隊營銷策劃方案。

照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示,。

1,、開幕式

11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則,、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議,，最后由與會領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始,。

2、團(tuán)隊評比

營銷結(jié)束,，各團(tuán)隊進(jìn)行策劃比拼,、答辯，通過kab委員會進(jìn)行首輪篩選評比,，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊,。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊做團(tuán)隊展示、評比,，由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分,。

3、閉幕式及頒獎大會

12月4日下午舉辦閉幕式,，閉幕式上將對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎,，并對本次大會進(jìn)行總結(jié)，獲獎團(tuán)隊須發(fā)表獲獎感言,。

1,、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽(yù)證書

二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書

三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書

社團(tuán)風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書

最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書

2、策劃評比成績： 第一名300元+榮譽(yù)證書

第二名200元+榮譽(yù)證書

第三名100元+榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎----榮譽(yù)證書

校園營銷策劃書純牛奶篇十四

“激情創(chuàng)造未來務(wù)實成就偉業(yè)”,，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意,，魅力營銷，職場競技”,，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實戰(zhàn)人才,。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的能力,，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力,。同時也給予了我院學(xué)生更多的實踐機(jī)會,，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

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意想天開,，營在創(chuàng)意,。

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10月17日-11月21日

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創(chuàng)意營銷大賽、講座,、創(chuàng)意營銷知識競賽,、即興演講、團(tuán)隊指示,、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品),、資源分享與答辯。

1,、“意想天開,，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

(1)時間：10月17日-10月23日

(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識,，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法,，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì),。

附則：10月18日大學(xué)生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo),，地點待定,。

2、大學(xué)生營銷知識競賽

(1)時間：10月25日,，地點待定

(2)目的：當(dāng)今社會競爭日益激烈,，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功,，都離不開營銷方面的知識,。營銷自己、營銷產(chǎn)品,，將營銷知識推廣,，提高我們的思維、口才,、能力,。

附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個人組外,，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試,。評分標(biāo)準(zhǔn)：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分,。

3,、即興演講

(1)時間：10月27日，地點待定

(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛,，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力,、語言能力、口頭表達(dá)能力,，以便能夠更好地解決實際問題,。

附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽,。

初賽評分：滿分100,。征文大賽占40%、知識競賽占30%,、即興演講占30%

1,、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)

指導(dǎo)老師：余露老師

(1)時間：11月24日，地點待定

(2)目的：對當(dāng)代大學(xué)生而言,，禮儀是衡量道德水準(zhǔn),。一個人以其高雅的儀表風(fēng)度,、完善的語言藝術(shù)、良好的個人形象,，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng),，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ),。

2,、團(tuán)隊展示

(1)時間：11月25日，地點待定,。

(2)目的：沒有優(yōu)秀的個人,，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,，發(fā)揮個人聰明才智,，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。

3,、現(xiàn)場營銷

(1)時間：11月25日,，地點待定

(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實踐能力,，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會形勢,，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持,。

附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后,，團(tuán)體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人,。

4,、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)

(1)時間：11月15日，地點待定

(2)目的：加入團(tuán)隊可以鍛煉自己與他人的配合能力,，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間,。

5,、后期工作,，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮

(1)時間,、地點：比賽結(jié)束后就實施頒獎典禮,，地點待定。

(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員,。

(3)獎項設(shè)置：團(tuán)隊一等獎,、團(tuán)隊二等獎、團(tuán)隊三等獎;最佳臺風(fēng)獎,、最佳表演獎,。