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農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇一

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一)、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實原則要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

二,、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

(二),、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

(三)、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半

1,、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀入行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力分析各目標(biāo)市場或消費群特點入行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×萬件，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

(五),、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等

2,、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

3,、價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

4,、銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

6,、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

(六),、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資往返報率等

(八)、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇二

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書格式：

企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展,、延伸,，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷,。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,，迎戰(zhàn)市場的決勝利器,。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題,。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則,。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則,；

(一）,、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策,。

(二）,、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三）,、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四）、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二,、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率,；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃,。

>企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

>企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）,、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

>服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

>售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(四）,、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件,，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn),。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，

消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商,。(五）,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1,、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

>建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

>以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4、銷售渠道,。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）,、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）,、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八）,、農(nóng)產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇三

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書 xx農(nóng)產(chǎn)品銷售公司策劃書農(nóng)產(chǎn)品銷售模式 創(chuàng)新模式

農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售+批發(fā) 1 在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式,。直營按物流方式的不同可分為配送、直通,、直送三種方式,。

(1)“配送”方式

公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品,，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況,，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心,，物流配送中心按訂單驗收商品入庫,。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn),，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店,，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后,，將商品上架銷售,。減少信息處理成本，提高效率,。

(2)“直通”方式

公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品,，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心,，物流配送中心按門店的訂單收貨后,，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店,，銷售終端按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售,。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本,。

(3)“直送”方式

公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單,，供應(yīng)商將門店所訂的商品,，運用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售,。減少運輸成本,、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。

會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示: 特色:倉儲式賣場建設(shè) “直營”

直營,，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式,。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白,，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購合同并維護相應(yīng)的購銷協(xié)議商品,，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應(yīng)商下訂單: (1)直送:供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店,。

(2)配送:供應(yīng)商接到門店訂單后,，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店,。門店按訂單收貨,、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。

采購付款流程及內(nèi)控程序

為加強內(nèi)部控制,，降低資金風(fēng)險,，公司制定了詳細(xì)的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實行收支兩條線的資金管理模式,。所有貨款的結(jié)算均由財務(wù)部審核,，并由財務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險,。不同結(jié)算方式的具體操作程序為: (1)經(jīng)銷商品付款流程

?采購部與供應(yīng)商簽訂合同后,，由合同管理部將合同的相關(guān) 4 信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應(yīng)商下訂貨單,。 ?物流中心或倉儲式門店收到貨物后,，與采購訂貨單核對并驗收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單,，包括收貨數(shù)量,、進價、付款金額等信息,。

?每月信息系統(tǒng)自動生成結(jié)算單,，交財務(wù)部審核無誤后，財務(wù)部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應(yīng)商開具增值稅票,。

?財務(wù)部審核增值稅票無誤后,，通過銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶。 (2)代銷商品付款流程

代銷商品的采購,、收貨流程流程與經(jīng)銷相同,，只是在進行結(jié)算時，由信息系統(tǒng)根據(jù)已銷數(shù)量自動生成結(jié)算單,，財務(wù)部根據(jù)合同系統(tǒng)約定的付款期限,，通知供應(yīng)商開具增值稅票交財務(wù)部，由財務(wù)部審核付款,。

(3)聯(lián)營付款流程 5 聯(lián)營合同由采購中心統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂,，銷售款項由公司門店統(tǒng)一收款。每月信息系統(tǒng)根據(jù)上月的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)算信息自動生成結(jié)算單,，由財務(wù)部復(fù)核,，通過銀行轉(zhuǎn)賬將貨款劃至供應(yīng)商銀行賬戶。

(4)自采付款流程

自采是指公司自行采購小部分生鮮等商品,，使用現(xiàn)金支付方式,。公司財務(wù)部門對業(yè)務(wù)人員的采購備用金額度進行嚴(yán)格管理，并要求業(yè)務(wù)人員在采購?fù)瓿珊蠹皶r報賬,，減少了資金管理風(fēng)險,。以上各種采購付款結(jié)算方式均顯示:所有款項的付出均由財務(wù)部審核,，根據(jù)合同約定支付。合同的簽訂和合同版本均通過法律事務(wù)部和審計部門的嚴(yán)格審核確認(rèn),。通過多種內(nèi)部控制程序,，保證了貨款支付的安全性、準(zhǔn)確性,，降低了內(nèi)部控制風(fēng)險,。

營銷戰(zhàn)略

泰禾所銷售產(chǎn)品是綠色、有機農(nóng)副產(chǎn)品,，因而泰禾公司在產(chǎn)品采購,、產(chǎn)品線流程與人力資源安排等方面都將實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品采購的標(biāo)準(zhǔn)化

(1) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):泰禾公司面向北京農(nóng)副產(chǎn)品市場,，提供的是綠色,、有機高標(biāo)準(zhǔn)營養(yǎng)、健康食品,，面對市場上魚龍混雜的現(xiàn)狀,，泰禾將提出自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品營養(yǎng),、鮮度,、農(nóng)藥零殘留量等一系列標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)將高于國家一般標(biāo)準(zhǔn),，更加營養(yǎng),、健康。

(2) 供應(yīng)商選擇:泰禾對于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,，一切供應(yīng)商的產(chǎn)品都要滿足泰禾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。對于大部分日常產(chǎn)品，我們將直接從京郊經(jīng)國家認(rèn)證的綠色,、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地進貨,，而不是簡單地從集貿(mào)市場進貨，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量;對于京外品種產(chǎn)品,，我們將與信

譽很好的綠色、有機專營企業(yè)合作采購,，但本著“寧缺勿濫”的原則,，對于不符合泰禾標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們寧可缺貨,，也決不會采購低于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

(3) 產(chǎn)品檢驗:在采購之前，我們將首先對供應(yīng)商的產(chǎn)品進行抽樣檢驗,，只有在產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下才下定單;對于合作伙伴,，我們將不定期地時常檢驗，以確保泰禾產(chǎn)品的高質(zhì)量品質(zhì)。 (4) 采購渠道:面對集貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量不一的情況,，我們將建立自己的采購隊伍,，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接采購。

經(jīng)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化 (1) 庫存標(biāo)準(zhǔn)化:泰禾產(chǎn)品具有綠色,、營養(yǎng),、新鮮、健康的特點,，因此,，對于庫存保鮮，我們將制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),，不同的產(chǎn)品采取不同的保鮮措施,，且各種產(chǎn)品都有相應(yīng)的高規(guī)格保存期限，對于超過期限的產(chǎn)品,，即使可以出售食用,，也將堅決地處理，而不會擺到售貨架臺上,。

(2) 出售產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化:泰禾不僅對于采購時要對產(chǎn)品抽樣檢驗,，對于由庫存到在售的產(chǎn)品也要再一次進行產(chǎn)品檢驗，以確保所有在售產(chǎn)品的質(zhì)量,。與此同時,，所有在售產(chǎn)品都將有嚴(yán)格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期,，特殊商品的一天一更換等,，所有超過在期限的產(chǎn)品都將換下。這種高質(zhì)量的在售標(biāo)準(zhǔn)將保證產(chǎn)品的營養(yǎng)健康標(biāo)準(zhǔn),。人力資源使用計劃

人力計劃主要是對現(xiàn)有人力資源合理的利用,，是他們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，同時也要考慮公司未來人才的需求與使用,。這方面的工作主要由人事部部門來完成,，人事部門應(yīng)根據(jù)每位員工得個人優(yōu)勢和特點合理分派工作任務(wù)，做到“人盡其才,，物得其用”,。在管理過程中必需注重交流與溝通，充分尊重員工的意見,、建議,。泰禾將根據(jù)公司的組織制度有效地安排人力資源的使用計劃。包括各部門經(jīng)理,、人員的配備與安排,。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn),。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充分運用現(xiàn)代市場營銷的“10ps 組合(市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場優(yōu)先,、市場定位、產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略、促銷策略,、政治權(quán)利和公共關(guān)系) ”,。

農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略 如何做好農(nóng)業(yè)品牌策劃篇四

8月19日，為期三天的“2011中國沿黃區(qū)域名優(yōu)商品博覽會”在河南鄭州國際會展中心正式開幕,。

內(nèi)蒙古鄂爾多斯的羊絨衫,，山西沁州的黃小米、上黨的傳統(tǒng)手工藝品,，黑龍江的松仁露,，四川的苦蕎茶，臺灣的鴨翅,、豬肉條和多酚橄欖油,，馬來西亞的白咖啡等名優(yōu)特產(chǎn)品，同聚一堂,，爭奇斗艷,。

面對琳瑯滿目的各類農(nóng)產(chǎn)品，面對消費者注重安全,、健康,，并追求品位和個性的心態(tài)，特色農(nóng)產(chǎn)品若想脫穎而出,，必須叫響自己的品牌,。

“好想你”的棗比其他品牌的貴兩倍以上。同樣,，差不多的一只火腿,，冠以“雙匯”，價格就可高出幾倍,。

抬高特色農(nóng)產(chǎn)品身價,，贏得市場競爭,，說到底還是品質(zhì)、品牌的較量。

品牌提升農(nóng)產(chǎn)品身價

長期以來,，我國農(nóng)產(chǎn)品一直處在低端、無品牌,、無序化的市場格局,。在農(nóng)產(chǎn)品中，西湖龍井,、東北大米口碑很好,，但是當(dāng)消費者真正選購這些產(chǎn)品時，面對眾多龍井和東北大米卻不知買哪個?

隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,，以及市場消費者品牌意識的逐漸增強,，農(nóng)產(chǎn)品的競爭壓力不斷增大，農(nóng)產(chǎn)品品牌化顯得愈發(fā)重要,。

好想你棗業(yè)股份有限公司董事長石聚彬表示：“特色農(nóng)產(chǎn)品想把品牌做起來很難,，但如果沒有品牌做支撐，永久都是虛名頭,。企業(yè)如果沒有品牌,，就不會成為行業(yè)的引領(lǐng)者，就不能做大做強,。只有擁有自主品牌,、自主知識產(chǎn)權(quán)，才能使企業(yè)做大,，整個行業(yè)也會變得更加規(guī)范,。”

實踐表明,，同樣的特色農(nóng)產(chǎn)品,，有無叫得響的品牌其市場銷售完全不同，這一點在茶葉上表現(xiàn)特別明顯,。每到春茶上市時,，大街小巷上叫賣的各色茶葉品牌繁雜,，質(zhì)量不齊，但是只有那些品牌知名度高的茶葉才能賣上高價,，獲得消費者的青睞,。

品牌不僅是農(nóng)產(chǎn)品銷售的“敲門磚”，還能使土生土長的農(nóng)產(chǎn)品身價倍增,，是農(nóng)戶的“金疙瘩”,。

“品質(zhì)好，叫得響,，能賺錢,。”采訪中大部分農(nóng)民這樣樸實地詮釋品牌農(nóng)產(chǎn)品,。農(nóng)產(chǎn)品有了品牌后,，身價倍增，效益凸顯,，從根本上解決了小農(nóng)生產(chǎn)與大市場難以對接的問題,，突破了農(nóng)民“增產(chǎn)不增收”的怪圈，實現(xiàn)了“拉動一方經(jīng)濟,，富裕一方百姓”的功效,。

近年來,，我國先后出臺了多個關(guān)于發(fā)展品牌農(nóng)產(chǎn)品的政策和指導(dǎo)性意見,，倡導(dǎo)和扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)?！澳壳?，從源頭上提高質(zhì)量，打造高品質(zhì),、高質(zhì)量內(nèi)涵的品牌,，力促轉(zhuǎn)型升級，是眾多特色農(nóng)產(chǎn)品重塑輝煌的不二選擇,?！遍L期工作在農(nóng)村基層的安徽省碭山縣農(nóng)委副主任蔣鳳英如是說。

農(nóng)產(chǎn)品品牌化存“瓶頸”

特色農(nóng)產(chǎn)品,，也就是優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品,，是在一個獨特地理環(huán)境中生長出來的，是“他人沒有你有,，他人弱小你強大”的產(chǎn)品,。然而，有些地方雖然由于其氣候,、土壤等特殊因素,，能生產(chǎn)特色的農(nóng)產(chǎn)品,，但由于沒有自己的品牌，仍處于“有名品無名牌”的窘境中,。

為啥有好東西,，賣不出好價?河南知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會副秘書長李建偉分析說，農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏整體規(guī)劃,，特別是缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,，大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營組織品牌經(jīng)營手段單一,，品牌組合,、品牌延伸等策略應(yīng)用較少。不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者只重視商標(biāo)和專利權(quán)的管理,，很少涉及專門的品牌管理,，沒有設(shè)置專門的品牌管理機構(gòu)，導(dǎo)致管理缺位,。

采訪中,，記者了解到，目前,，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造還處在農(nóng)村大戶的“自發(fā)行動,、散兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)，導(dǎo)致我國很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場競爭實力,，甚至出現(xiàn)難銷,、滯銷的現(xiàn)象。

金冊管理咨詢(中國)有限公司董事長陳光明強調(diào)說：“市場經(jīng)濟發(fā)展到今天,，靠一家一戶,、靠一個小區(qū)域去打造品牌,，是無法走向全國,、走向世界的?！?/p>

此外，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造需要完善的策劃方案和長期的營銷戰(zhàn)略,?！暗r(nóng)產(chǎn)品銷售的利潤空間較小，靠銷售終端進行廣告宣傳不太現(xiàn)實,；而農(nóng)業(yè)企業(yè)受限于產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自身風(fēng)險,，對銷售終端宣傳的支持也不可能太大?！焙幽夏侈r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言,。

通過多年來對河南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化問題的研究,，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院管理工程系主任魯懷坤總結(jié)說：“農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈條短而單一,，對原產(chǎn)地品牌開發(fā)和保護力度不夠,，經(jīng)營管理粗放，區(qū)域布局不合理等因素都在一定程度上制約著農(nóng)副產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建,?！?/p>

政府和企業(yè)需聯(lián)手創(chuàng)牌

要讓特色農(nóng)產(chǎn)品進入市民菜籃子，除了依靠政府加大扶持力度推廣產(chǎn)品外,，企業(yè)也需轉(zhuǎn)變“酒香不怕巷子深”的觀念,，加強自主推廣，讓更多消費者認(rèn)可,。同時,，龍頭企業(yè)帶動也是農(nóng)產(chǎn)品形成品牌不可或缺的重要推手。

“政府在農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建過程中扮演引導(dǎo)者,、服務(wù)者兼管理者的角色,。”魯懷坤解釋說,，政府應(yīng)根據(jù)各地的實際情況進行科學(xué)規(guī)劃,，以此引導(dǎo)生產(chǎn)力的合理布局，并創(chuàng)造一個有利于區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力持續(xù)提升的制度環(huán)境,，從而推進農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成,。

河南省農(nóng)業(yè)廳總經(jīng)濟師魏仲生表示：“好東西也要會吆喝，要重視產(chǎn)品的宣傳與推廣,，舍得投資搞宣傳,。其次是規(guī)?；?，有規(guī)模才會有效益，最后是組織化和標(biāo)準(zhǔn)化,?！?/p>

河南省農(nóng)科院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟信息研究中心主任蔡世忠則認(rèn)為龍頭企業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)化很重要?！巴ㄟ^龍頭企業(yè)的紐帶作用而使分散的農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)業(yè)大市場實現(xiàn)對接,，從而發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的集聚效應(yīng)，進一步提升產(chǎn)業(yè)集群吸引力,，樹立農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的統(tǒng)一形象,，促進農(nóng)產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生?！?/p>

新鄭大棗,，品牌農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)本

作為農(nóng)業(yè)大省,，河南的特色農(nóng)產(chǎn)品，靈寶蘋果,、新鄭大棗,、信陽茶葉、原陽大米,、中牟及杞縣的大蒜,、平輿芝麻等，都是具有獨特優(yōu)勢的“寶貝”,，但這些“寶貝”除了在全國叫響的新鄭大棗外,，由于品牌營銷乏力，處在“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬境地,。

采訪中,，魯懷坤重點介紹了新鄭大棗品牌化之路?！斑@是一個運作成功的典型,。”

“一顆棗,，在古老黃河的懷抱蘇醒,，從一個可有可無的飲食配角，變身為一個時尚消費品,，直至裂變?yōu)橐粋€產(chǎn)業(yè),，最終定格為一種文化現(xiàn)象?！濒攽牙ふf,。