每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧,。
銷售工作心得分享篇一
時光如梭,,20__年的工作已經(jīng)接近了尾聲,看著新一年的20__年逐漸的逼近,,我對20__年卻依舊還有一些不舍,。在過去的20__年里,我們在領(lǐng)導的管理和指揮下,,積極的改變了___保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態(tài)和準備,。這讓我們在工作方面有了很大的改善,也大大的提高了我們的銷售成績!
一,、思想方面的提升與培養(yǎng)
在今年的工作中,,我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,不僅大大的提升了的個人的思想和品德,,也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!
此外,,我們還認真的學習了的國家的發(fā)展政策工作相關(guān)的規(guī)定,讓自身對工作有了更清楚的認識,,并能保持良好的工作態(tài)度,,給客戶帶來更好的服務體驗。
二,、工作情況的改進與修整
在工作方面,,我積極主動的參加了公司安排的業(yè)務能力培訓,這不僅針對今年在工作方面的問題對我進行了強化,,也促使我在的工作中主動進行自我培養(yǎng),,自我反省,讓我能了解到自身在工作中的不足和問題,,并進一步的去發(fā)現(xiàn)問題,,針對問題,改變問題,。
在學習方面,,我也找很多同事們進行了參考,通過大家的教導,,我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙,。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進行了反思和改進,改善了我自己在工作中的許多問題,。
三,、自身的不足和反省
在工作方面,我的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候,經(jīng)常一開始很愉快,,但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經(jīng)驗上的不足,。為此,我在后來的工作也進一步的改進了自己,。通過在與同時們的學習和檢討中,,我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省,并針對這樣的情況進行了準備,,讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤,,并牢記這些教訓,加強自己的判斷能力,。
如今,,20__年的工作已經(jīng)結(jié)束,盡管過去我有很多的錯誤,,但我會繼續(xù)總結(jié)和反省自己,,讓自己的工作能完成的越來越出色!在此,我也祝愿自己以及___公司其他的同時們,,在今后的工作里,能完成的更加的出色!
銷售工作心得分享篇二
春華秋實,,夏去冬來,。在上級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下,我按照年初制定的總體部署和工作要求,,以“客戶至上”這一服務理念為主線,,堅持高標準、嚴要求,,在直接面對客戶,,為客戶提供服務時,用真誠對待客戶群眾,,熱情周到,,文明禮貌,規(guī)范操作,,快捷高效,,忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來,。不管從事前臺,、行政,還是銷售工作,,都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作,,以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位,在日復一日的迎來送往中領(lǐng)略到了服務的魅力,體會到了“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵,。
一,、夯實基礎(chǔ)工作
作為一名銷售人員,在工作中,,我能盡力發(fā)揮我“管理就是服務,,創(chuàng)新就是超越,工作就是奉獻”的人生宗旨,,用積極陽光的心態(tài),,在自己的崗位上認真履行自己的職責,為我們x汽車的發(fā)展做出了應有的貢獻,。
(一)不斷學習,,增強責任心。在工作之余,,我認真學習了有關(guān)汽車銷售方面的知識,,通過學習,我深刻認識到了工作無小事,,我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。
(二)關(guān)注動態(tài),把握行業(yè)信息,。隨著汽車行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,,我知道,信息就是效益,。因此,,我密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)信息,并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?;Mㄟ^市場調(diào)查,、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,。
二、愛崗敬業(yè),,以大局為重
作為一名汽車銷售人員,,我深切地明白“客戶至上”的道理,尤其對我們面對的客戶來說,,規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費,,還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己,規(guī)范每一個細節(jié),,用細心,、耐心、用心,,做到了“腿勤,、手勤,、口勤”,。
三、狠抓服務,,提升形象
細節(jié)決定成敗,。因此,我注重服務態(tài)度,、服務技巧和服務水平,,充分發(fā)揚了優(yōu)質(zhì)服務的的專業(yè)精神,用專業(yè)禮貌用語,、服務態(tài)度,,調(diào)動和激起顧客的購買欲,有一句話說:“服務源自真誠”,。做到這一點,,才能夠達到“以我真誠心,贏得客戶情”,。我用真誠去贏得更多的空間和商機,,通過這一系列地規(guī)范和統(tǒng)一服務,,從而提升了我們的形象,。
四、務實進取,,團結(jié)協(xié)作
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求,。在工作中,我以正確的態(tài)度對待各項工作任務,。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關(guān)系,,善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性,努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境,。因為我相信“團結(jié)就是力量”,。只有團結(jié),我們才能凝心聚力,,整合力量,,做好事情。
銷售工作心得分享篇三
20xx年讓我學會了很多,感謝接納我工作的企業(yè),,感謝我的領(lǐng)導,,感謝我的同事們,感謝我的朋友,,感謝我的客戶們,,因為是他們的幫忙、信任,、認可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作,。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè),,也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,,業(yè)績不但沒有上升,,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,,我不明白我還能從哪方面進行努力,,兩個月過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,,市場我已經(jīng)熟悉了,,跟大部分的客戶就應也算是熟悉了,但是月底銷售單出來的時候,,我傻眼了,,我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任,因為這不是一張讓人興奮的成績單,,拿到單的時候變得心事重重,,走在路上,在想著臺詞,,如何給主任打這個電話,。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單,來保證自己不理解批評,,往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告,,當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,,躺在床上,,關(guān)著燈,眼睛睜開著,,看著由外滲入的一點微弱的光,,怎樣也沒有睡意,,腦子里都在想,明天該做什么,,要見什么人,,跟他們聊什么,期望得到什么樣的結(jié)果,,每晚都在想的問題,,天天都照著做??晌倚睦锸菦]底的,,不明白這樣下去成績是否能上升,那個時候主任說過換人,,假如x個月試用期后我達不到公司的要求,,要么給我換市場要么走人,我記得當時跟主任討論這個問題的時候,,鼻子酸酸的,,這樣的狀況下我一般不說話,等主任說完后,,我的心平靜后,,很認真的請求說,期望他能多給我一個月,,說真的,,應對這個市場,我也是沒有信心的,,因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結(jié)果,,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們,。
但我還是期望在我的努力下,,期望能有稍好的'成績,能讓我繼續(xù)這份工作,,帶著有可能被炒魷魚的負擔,,艱難地走過了第x個月,,最后在月底成績單出來的時候,,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時候,,他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了,,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來了,,興奮沖到腦門,,盡管那不是一個很大的數(shù)目,,但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話,,因為我不明白用哪種方式告訴他,,興奮怕以為我會驕傲,平靜怕以為聽錯了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,,才告訴他,記得當時他說了三個字,,還能夠,。這對于我來講就是一句表揚,一名鼓勵,,因為在這之前主任從未表揚過我,,所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,,有了這個鼓勵,,我更加勤奮于我的工作,接下來的x個月,,成績都有進步,。但好景不長,x個月后的x月十月成績又在大幅度的下降,,于是生活又回到了從前,,變得緊張起來,但是在xx月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,,量又回到來了,,這又成為一次失敗后的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,,而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,,不管怎樣樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,,因為競爭無處不在,,競爭者只要看見有一個空子,就必須會手插進來擾亂你的平衡,,當然沒有競爭就沒有動力,,沒有市場。
最后,,再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們,,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
銷售工作心得分享篇四
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,,雖然不知道幾時能成功,,但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,,在最困難的時候,,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,,客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,,多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,,沒誠意”,導致一些客戶流失,,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,,在適當時機,,一針見血的,點中要害,,直至成交,。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點,。因此自從我進入xx公司的那一刻起,,我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到,,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,,也是我最值得驕傲的,。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,,總是抱怨,、等待與放棄!
生活當中,兔子傾向于機會導向,,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,,當你年輕力壯的時候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅信只要方向正確,,方法正確,一步一個腳印,,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,,運氣總有用盡的一天,。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
銷售工作心得分享篇五
作為公司的銷售內(nèi)勤,,我深知崗位的重工性,,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,,把握市場最新購機用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,,面對這些繁瑣的日常事務,,要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,,這些基本上做到了事事有著落,。
作為公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,,我們要及時了解購機用戶的工程進度,,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,,要做到及時、準確,,讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,,這樣才能控制風險。
入職到現(xiàn)在,,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,,但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,,加強自身的學習,,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,,要做到實事求是,,上情下達,、下情上達,做好領(lǐng)導的好助手!
在以后的工作當中,,我會揚長避短,,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長,。
1,、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,,要用數(shù)據(jù)說話,。
比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,,超額完成任務或離任務的差距是多少,,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,,各項經(jīng)用開支多少,,完成利潤多少。市場占有率多少,,與去年相比增長了多少,,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何,,a類、b類,、c類各有幾家,,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),,不需報細賬,,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2,、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù)),,簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。
3,、特別說明
若是成功的經(jīng)驗,,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,,如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,,如廣告促銷火候不到,差幾成,。
1,、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標,。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員),,對各種資源進行合理的配置。用表格,、數(shù)據(jù)說明,,力求仔細、認真,、全面,、準確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明,,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,,那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2,、要到位
目標需要有措施的支持,,通過什么措施,、配置什么資源,達成什么目標,。先落實有把握的目標,,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,,否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,,自己也容易搞糊涂,,誤將理想當現(xiàn)實。
3,、要有突破和亮點
突破,,一般可以從今年存在的主要問題著手,,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,,雖然一個市場問題可能是成千上萬,,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),,一年解決一個主要問題,上一個臺階,,而且是說到做到了,,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,,就能得到應有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是實效性的報告,。
在200xx年剛接觸這個行業(yè)時,,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。
銷售工作心得分享篇六
我作為一個應屆畢業(yè)生,來到公司已經(jīng)一年了,,剛開始很擔心不知該怎么與人共處,,該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了公司這個集體當中,,成為這大家庭的一員,,回顧這段時間的工作,我在任職期間,,嚴格要求自己,,按照公司規(guī)范,做好自己的本職工作,。
1,、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作,。
2,、認真完成了每日進行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄,統(tǒng)計信息,,統(tǒng)計生產(chǎn)情況,,協(xié)助生產(chǎn)部更好的進行工作。
3,、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的準確,。如果這一環(huán)節(jié)出了問題,就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié),,因而浪費人力和時間,,大大降低工作效率。
4,、做生產(chǎn)計劃,,制作相關(guān)發(fā)貨報表;與生產(chǎn)部門,物流公司,,其他分公司進行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào),。
5、完成了其他領(lǐng)導安排的工作,,如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務,,提供給對方所需的資料信息,并順利的試發(fā)一箱貨物,。
1,、工作的質(zhì)量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因,,沒有足夠的經(jīng)驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題,。
2,、有時工作敏感性還不是很強,做事缺乏主動性,,領(lǐng)導說一句就做一句,。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,大多數(shù)情況下工作沒有提前量,,還不能主動,、提前謀思路、想辦法,。
3,、總是為自己找借口,認為工作忙,,時間不夠,,忽略產(chǎn)品相關(guān)知識方面的學習。
4,、催款不夠積極,,總在有要求時才對客戶進行催款,不會積極主動進行回款催回,。
5,、做事考慮不夠周到,。如:在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施,。
半年來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。在以后的工作當中,,我會揚長避短,改進不足,,爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長。做到積極主動的學習,,拓寬自身的知識面,,特別是產(chǎn)品方面知識的學習,同時提高自身的溝通協(xié)調(diào)能力,,銷售內(nèi)勤的工作本來就是承擔著溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右的角色,如果做不到這一點,,在以后的'工作中將是一個很大的障礙,。
1,、加強相關(guān)業(yè)務知識的學習,打電話技巧,,與客戶溝通技巧,,處理問題的方法等。
2,、加強各方面的學習,,藝多不壓身,各個行業(yè)都是相關(guān)的,,對自己的工作也會有所幫助,。
3、愛崗敬業(yè),。向各位同事領(lǐng)導學習,,把公司的事當成自己的事,做事細心,,用心,。
4、做事細心,,謹慎,,踏實,避免低級錯誤的發(fā)生,。
5,、提高工作主動性,對工作積極投入,。
我清楚的感覺到自己在成長,、在成熟。但同時,,也深深的體會到眾多的不足,,如由于工作時間不長,對待自己的工作并不是很得心應手,,及由于自己年紀輕,,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。
在今后的工作中,,我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),,擺正學習者的位置,努力學習工作,,勤于思考,,找出不足,進一步熟悉分公司業(yè)務,,針對性深化理論學習,,并加強鍛煉獨立解決事務的能力,,爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻,。