時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇一

項(xiàng)目營銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期、上市推廣期,、開盤強(qiáng)銷期,、持續(xù)銷售期；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線,、銷售線,。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中,，予以分階段的拆分和實(shí)施,，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。

以下為各階段的策略和實(shí)施：

項(xiàng)目整體營銷推廣策略及實(shí)施

推廣線

具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

目標(biāo)：完成整體推廣銷售

架構(gòu),，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段,，完成品牌的推廣和提升,，并展示品牌、項(xiàng)目形象,，有效積累客戶,。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

銷售線

設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購目標(biāo)，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映,，完成客戶分析,，制定合理的項(xiàng)目銷售策略。

推廣線開盤活動(dòng)策劃案

報(bào)廣,、軟文,、電視廣告按計(jì)劃投放 開盤強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

價(jià)格策略

二、現(xiàn)場(chǎng)工作安排

客戶蓄積期——銷售工具和道具的`準(zhǔn)備

客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇二

1,、推進(jìn)流程：

市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)區(qū)隔：

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品規(guī)劃：

產(chǎn)品開發(fā)：

商品整合：

業(yè)務(wù)推廣：

2,、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：

①通過展廳平臺(tái)收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧

②業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

③同行業(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息

④老客戶維護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶

⑥地毯式掃樓

⑦形象工程項(xiàng)目的旗桿帶動(dòng)

⑧公共平臺(tái)信息

⑨甲方關(guān)系的建立

3、銷售工具準(zhǔn)備：

產(chǎn)品圖冊(cè),、報(bào)價(jià)體系,、名片、工作牌等,。

1,、充分利用公司資源：

①公司政策了解

②服務(wù)配合

③技術(shù)支持

2、了解客戶的需求定位：

①多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提,。

②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的,。

③弱化個(gè)人能力和品牌實(shí)力。

④你是否是專業(yè)人士,。

3,、客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的問題：

①安全性：產(chǎn)品原材料是否環(huán)保,，污染物是否低排放。

②外觀性：產(chǎn)品風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配,。

③耐用性：產(chǎn)品及使用年限,，良好的售后服務(wù)。

④價(jià)格性：指的是讓價(jià)格體現(xiàn)出價(jià)值,。

⑥五舒適性：產(chǎn)品是用過程中舒適及愉快的感覺,。

⑦效能性：產(chǎn)品的功能是否滿足使用。

①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性

②決策者：外表性>價(jià)格性>耐用性>效能性>安全性

③影響者：安全性>價(jià)格性>耐用性>效能性>外表行

4,、主導(dǎo)配置方案：

①了解項(xiàng)目的規(guī)模及需求,。

②客戶對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格需求。

③做好專業(yè)的配置方案,。

5,、邀請(qǐng)甲方到公司來參觀：

①通過方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。

②給甲方來工廠參觀的接口,。

③溝通好接待事宜,。

6、甲方考察接待：

①來者什么單位：主營業(yè)務(wù)和主營事務(wù),。

②來者身份確認(rèn)：決策者,、影響者、使用者,。

③接待方案：接待流程,、客戶喜好。

④展廳,、工廠參觀,。

⑤吃住行玩的安排。

7,、如涉及招標(biāo)：

①主導(dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議,。

②招標(biāo)價(jià)格定位。

③標(biāo)書的制作和設(shè)計(jì),。

④講標(biāo),。

1、行政事業(yè)單位：

前期溝通付款方式,。

被動(dòng)付款方式,。

2、企業(yè)單位：

主動(dòng)主導(dǎo)付款方式,。

主導(dǎo)交期,。

1、下單

2、出貨

3,、安裝

4,、售后

配置方案：客戶對(duì)你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)作難度,。

展廳介紹：通過展廳,、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實(shí)力及企業(yè)文化和個(gè)人品味,。

身份確定：使用者,、決策者、影響者,。

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤率和找中標(biāo)率,。（投標(biāo)項(xiàng)目中會(huì)出現(xiàn)）

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營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇三

營銷計(jì)劃不僅是一種方法體系,，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系,，也就是說計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在實(shí)施營銷計(jì)劃時(shí),，并沒有落實(shí)到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,，不能按要求開展工作,。

績效考核是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用,。營銷計(jì)劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用,，而要充分發(fā)揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計(jì)劃的完成效果結(jié)合起來,，這樣營銷人員才可以對(duì)自己的績效進(jìn)行評(píng)估,，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實(shí)際運(yùn)作中,，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計(jì)劃目標(biāo)相左的情況,，使計(jì)劃形同虛設(shè)。

計(jì)劃執(zhí)行時(shí)只重視結(jié)果而不重視達(dá)成結(jié)果的過程,。計(jì)劃執(zhí)行過程中最受關(guān)注的往往是一些硬指標(biāo),，如銷售額、鋪貨率等,，但其它一些軟指標(biāo)如市場(chǎng)價(jià)格體系,、市場(chǎng)秩序、與競(jìng)爭對(duì)手的對(duì)比等往往被忽視,。缺乏對(duì)執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理,，就算達(dá)到了硬指標(biāo),，但軟指標(biāo)中存在的問題會(huì)對(duì)企業(yè)造成根本性的傷害。

1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào),，沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行,，各部門各自為戰(zhàn)，這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理,。如果各部門只注重自身職能工作,，對(duì)計(jì)劃整體發(fā)展缺乏綜合管理，各部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì)就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì),。

2. 企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢,，不同部門對(duì)營銷計(jì)劃理解不同，對(duì)實(shí)施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,。

1. 執(zhí)行過程中業(yè)務(wù)流程過于復(fù)雜,，業(yè)務(wù)運(yùn)作效率低下，使?fàn)I銷計(jì)劃的時(shí)效性無法體現(xiàn),。

2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多,，一方面造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)丟失，另一方面影響營銷人員積極性,、主動(dòng)性和靈活性,。

3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務(wù)分配不合理，部門間職能分配模糊,，沒有貫徹最大化提高效率的原則,，出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計(jì)劃有效執(zhí)行,。

1. 區(qū)域營銷人員對(duì)總部下達(dá)的計(jì)劃不能進(jìn)一步規(guī)劃,，對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)缺乏整體性計(jì)劃，對(duì)各個(gè)小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計(jì)劃,，造成整體營銷計(jì)劃一到下面就開始變形,，無法真正落實(shí)。

2. 部分企業(yè)銷售政策導(dǎo)向以銷量為核心,，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的,，對(duì)能否滿足營銷計(jì)劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。

* 營銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障

（1）績效考核制度,。將營銷計(jì)劃要達(dá)到的目標(biāo)與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標(biāo)展開，促使計(jì)劃落到實(shí)處,。

（2）部門協(xié)作制度,。圍繞計(jì)劃重點(diǎn)解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系，明確責(zé)權(quán)利,。另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式,，提高計(jì)劃的運(yùn)作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù),，涉及市嘗生產(chǎn),、技術(shù)、供應(yīng)等部門,，一方面要確立市場(chǎng)部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，另一方面可通過責(zé)任書的確認(rèn)使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。

2. 職能性管理制度：重點(diǎn)是提高營銷計(jì)劃實(shí)施效率的管理制度,，如營銷推廣管理制度,、區(qū)域管理制度、渠道管理制度,、銷售業(yè)務(wù)管理制度等,，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標(biāo)準(zhǔn),，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識(shí)和行為模式,，其根本點(diǎn)都是圍繞著營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行展開的。

1. 圍繞營銷計(jì)劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運(yùn)作流程,，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化甚至重組對(duì)計(jì)劃有效實(shí)施有重要作用,。

2. 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如研發(fā)流程,、推廣流程,、計(jì)劃流程、訂單處理流程等,，其運(yùn)作效率的高低反映了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。

1. 各部門業(yè)務(wù)職能的落實(shí)：營銷計(jì)劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,，計(jì)劃實(shí)施一定要賦予各職能部門相應(yīng)權(quán)限,，否則將影響到執(zhí)行效率。

2. 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應(yīng)強(qiáng)化專業(yè)方面的權(quán)限,，而分部則應(yīng)加強(qiáng)針對(duì)性方面的權(quán)限,，使計(jì)劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。

3. 各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：即對(duì)計(jì)劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配,，各職能部門明確對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。

1. 為達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)必需配備的各種資源：有些計(jì)劃項(xiàng)目分配到的資源往往并不能保障計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),，而且有的企業(yè)在面對(duì)銷量下滑的狀況時(shí),，往往不能堅(jiān)持按計(jì)劃進(jìn)行，而會(huì)把費(fèi)用傾斜到能立即提升銷量的項(xiàng)目上，比如渠道返利促銷,，但這只是一種短期行為,，不會(huì)帶來根本的幫助。

2. 對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目的資源保障：有的企業(yè)計(jì)劃實(shí)施深度分銷,，但往區(qū)域市場(chǎng)只派駐了少量人員以致根本無法實(shí)現(xiàn),。因此在計(jì)劃實(shí)施中，一定要通過制度對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行確定,，并結(jié)合績效考核,，通過政策加以保障。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇四

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭時(shí)代,，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,，如何打開市場(chǎng)終端，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場(chǎng)最大份額,，代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界,。目前，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r(jià)值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng)，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場(chǎng)營銷策劃是一門研究競(jìng)爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

二,、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒樓暫時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近、火車站,、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

七,、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月,，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案。

營銷計(jì)劃模版 營銷計(jì)劃書篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。