在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著“誠(chéng)實(shí)做人,，真心做事”的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計(jì),、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱,、印刷品,、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì),、裝飾裝璜設(shè)計(jì),、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì),。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象,。自4月23日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng),、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽(yù)求發(fā)展,，以價(jià)格求信心,，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)',，站在最終客戶的角度,，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng),，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù),、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路,，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng),?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的,，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場(chǎng)為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場(chǎng)價(jià)值,，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實(shí)習(xí)中,，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客,，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問,，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則,，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?

最后衷心感謝廣告公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

我于20xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查,。通過調(diào)查研究,，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向,，深化教學(xué)改革,，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性,，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子,，提供了客觀依據(jù)。

1,、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀 2,、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn) 3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策

學(xué)生問卷,，內(nèi)容涵蓋教育價(jià)值觀,、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面,。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行,，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份,，接近理想的高效樣本數(shù),。

對(duì)學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征,。

調(diào)查顯示,，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì),，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒有考慮,。 調(diào)查還顯示,，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為,，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比,，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多,，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多,。

調(diào)查結(jié)果表明,，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等,，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí),。這與他們 考大學(xué) 意識(shí)淡化是相一致的，值得注意的是,，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額,。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn),，90%的學(xué)生都有自己 最討厭的課程 ,。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān),。調(diào)查結(jié)果顯示,，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語文,、數(shù)學(xué),、物理、化學(xué)熱情較高,，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史,、地理、生物,、英語不感興趣,。在學(xué)生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一,，有45%的學(xué)生認(rèn)為 英語對(duì)于我們以后的生活幾乎沒有用處 ,。

當(dāng)前， 特長(zhǎng) 是師生共同關(guān)心的熱門話題,，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，大部分學(xué)生對(duì) 特長(zhǎng) 有正確的認(rèn)識(shí)，其中,，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo),，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí),，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的,、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫助,。

調(diào)查結(jié)果表明,，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比,，有明顯不同。

他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì),，使他們掌握生存,、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。在此基礎(chǔ)上,，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。

中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化,。中學(xué)學(xué)生越來越強(qiáng)烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度,。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐,，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。

我們知道,，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約,，中學(xué)生的認(rèn)知、分析,、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定,。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的,。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè),，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng),。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué),。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生由于個(gè)人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ),、教育價(jià)值觀和對(duì)未來的期望等方面的差異,，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深度要求不一,。高中畢業(yè)后準(zhǔn)備就業(yè)的學(xué)生,，只要求掌握基礎(chǔ)知識(shí);準(zhǔn)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度,、學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生,，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識(shí)，學(xué)業(yè)成績(jī)達(dá)上等水平,。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的廣度要求寬泛,。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程知識(shí),，又要求充分培養(yǎng)自己的特長(zhǎng),，還要求掌握更多的實(shí)用技術(shù),。

對(duì)學(xué)生的問卷調(diào)查表明，89%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的,。但是,，通過對(duì)調(diào)查問卷的對(duì)比分析和對(duì)學(xué)生本人的考察，我發(fā)現(xiàn),，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性,。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了未來進(jìn)入城市就業(yè)的艱難性。很明顯,，如此大的一個(gè)群體具有這個(gè)想法是極不現(xiàn)實(shí)的,。此外，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功,。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動(dòng)的不協(xié)調(diào),。調(diào)查結(jié)果表明， 37%準(zhǔn)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性,，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法，一般由標(biāo)題和正文兩部分組成,。

（一）標(biāo)題,。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“××××調(diào)查”等,。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標(biāo)題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象,、范圍,、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等,。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題,。

（二）正文,。正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

1．前言,。有幾種寫法：

第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn),、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結(jié)論來,；

第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī)、突出問題等基本情況,，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來,。

第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內(nèi)容等,。

前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括,，直切主題,。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾,。結(jié)尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議,；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

1.封面——指定的樣稿

2.要求：用a4紙輸出,左右頁邊距：2厘米,，上下頁邊距：2厘米

正文:宋體,小四,行間距1.5倍

正文標(biāo)題:黑體小二號(hào)段后:1行

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

20xx.7.7—20xx.8.23

中國(guó)石化揚(yáng)子石油化工股份有限公司pta廠、均苯四甲酸二酐實(shí)訓(xùn)裝置,、煤制甲醇實(shí)訓(xùn)裝置

通過到為期7周的實(shí)訓(xùn),，了解車間生產(chǎn)情況，從而加強(qiáng)實(shí)際生產(chǎn)觀念,，并逐步把已學(xué)的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來,，鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí)，并為教授化工原理、化學(xué)反應(yīng)工程等后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn),，了解本專業(yè)的一些實(shí)際生產(chǎn)操作技能,，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識(shí)面,，并培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)際的工作作風(fēng)，樹立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問題,、解決問題的獨(dú)立工作能力，加深對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí),，為進(jìn)一步開展專業(yè)課程的教學(xué)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

在短短的七周時(shí)間里我們?cè)谀匣旱睦蠋煹膸ьI(lǐng)下學(xué)習(xí)了揚(yáng)子石化化工廠的精對(duì)二苯甲酸生產(chǎn)工藝，均苯四甲酸二酐生產(chǎn)工藝及操作,、煤制甲醇生產(chǎn)工藝及操作,，并且初步了解了化工廠的生產(chǎn)流程及運(yùn)轉(zhuǎn)概況。

頂崗培訓(xùn)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院的年輕老師的一門重要實(shí)踐性課程,。通過頂崗培訓(xùn)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來,。它增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力,、專業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力,。為我們自己的教學(xué)工作崗位，起到指引作用,。

頂崗培訓(xùn)不同于課堂教學(xué),，課堂教學(xué)中，老師講解,，學(xué)生領(lǐng)會(huì),，而頂崗培訓(xùn)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí),。通過實(shí)際操作,，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面,，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉，從而可以更好的把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成教學(xué)語言傳授給學(xué)生,。

對(duì)我們學(xué)院來說,，頂崗培訓(xùn)是我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分,。它與我們今后的職業(yè)教學(xué)活動(dòng)有著最直接的聯(lián)系,，頂崗培訓(xùn)可以讓我們逐漸完成從純理論教師轉(zhuǎn)變成雙師型教師的過渡。

因此頂崗培訓(xùn)是國(guó)家為把我們這些從事職業(yè)教育的教師轉(zhuǎn)變成技能型教師,，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑,。它是校內(nèi)教學(xué)的提升?？梢哉f,，對(duì)于我們學(xué)院的大中專學(xué)生來說，

一個(gè)有企業(yè)背景的老師來給他們授課是很重要的,。教師頂崗培訓(xùn)的成功與否,，直接關(guān)系到我們教出來的學(xué)生以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。

我們先后去揚(yáng)子石化pta化工廠頂崗培訓(xùn),，之后我們又回到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行煤制甲醇半實(shí)物半仿真實(shí)訓(xùn),、最后又來到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外教學(xué)工廠進(jìn)行均酐實(shí)訓(xùn)。通過這三大塊的實(shí)訓(xùn)讓我從不同的角度對(duì)化工廠得以了解,，起初,，因?yàn)槭浅醮谓佑|各個(gè)流程工藝，在工作的起步階段就面臨著挑戰(zhàn),，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)我也在不斷的調(diào)試自己,，秉承“知識(shí)改變命運(yùn)，崗位成就事業(yè)”的理念,，把握機(jī)遇,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在實(shí)踐中提高和豐富自己,，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞,，從而為自己的人生和職教生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

通過頂崗培訓(xùn),，拓寬了我的知識(shí)面,，增加感性認(rèn)識(shí),，把所學(xué)知識(shí)梳理歸類，不斷進(jìn)行總結(jié)糾正,。增強(qiáng)了從書本學(xué)不到的人際交往能力,，合作能力，語言表達(dá)和溝通能力,，并了解到當(dāng)前化工企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時(shí)代發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),。通過頂崗培訓(xùn)，大大激發(fā)了我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后從事教育工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

有感情才會(huì)有水平，面對(duì)這份來之不易的頂崗培訓(xùn)機(jī)會(huì),，我倍加珍惜，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為努力學(xué)習(xí)的不竭動(dòng)力,，不斷在鞭策和引導(dǎo)自己,，積極上進(jìn)，勤奮有為,，愛崗敬業(yè),，在培訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。逐步完成角色的轉(zhuǎn)化,，漸漸退去身上作為一個(gè)教師的傲氣,，開始有了幾分社會(huì)人的成熟與干練，適應(yīng)了新的工作生活環(huán)境,，專業(yè)知識(shí)上有了新的進(jìn)展和突破,，思想意識(shí)上有了新的認(rèn)識(shí)和提升，學(xué)會(huì)思考與辯證的去看待問題,。零距離的親身感受化工企業(yè)文化和精神所在,，實(shí)踐出真知，事實(shí)雄辯的解釋了許多過去我不理解,，不明確的問題,，更加堅(jiān)定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標(biāo),，在今后的工作和前進(jìn)道路上,，以信仰和理念為精神驅(qū)動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè),，拼搏進(jìn)取，在自己的崗位上不斷做出新的成績(jī),，用自己優(yōu)異的業(yè)績(jī)來回報(bào)學(xué)院以證明自己對(duì)它的忠誠(chéng),。

我在南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的培訓(xùn)可以分為三個(gè)階段概括,。第一階段，培訓(xùn),，安全培訓(xùn),技能培訓(xùn),，規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等，第二階段,，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能,，第三階段,，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。

對(duì)于我們沒有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)人員來說,，沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在某些操作使用和保護(hù)上,，我深切的感受到科技進(jìn)步的巨大推動(dòng)力,。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果,，適應(yīng)現(xiàn)代化的需要。

為期2月的頂崗培訓(xùn),，是近距離接受化工企業(yè)文化,，是迅速成長(zhǎng)，脫胎換骨,；是理論聯(lián)系實(shí)際,，專業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的,；是珍惜機(jī)遇,，努力工作，時(shí)刻以一名化工廠正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,。在這半年的頂崗培訓(xùn)中,，感觸良多，收獲頗豐,。

在這段的時(shí)間里,，我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)者到工人的轉(zhuǎn)變,，學(xué)到了專業(yè)知識(shí),，學(xué)到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理,，也增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感,，以下是我的幾方面收獲總結(jié)：

思想收獲：通過這次頂崗培訓(xùn),，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像以前那樣茫然,，那樣幼稚了,，我開始學(xué)會(huì)用工人的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考,，也采用了換位思考的方式為別人思考,。我的世界觀和價(jià)值觀也變得成熟了，不再做白日夢(mèng),，而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值,，給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，給自己創(chuàng)造美好的未來,。社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的,，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲,，不要幻想未來,，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字,，每個(gè)人都要認(rèn)真努力,，對(duì)自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé),，一絲不茍做事,，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補(bǔ)不了的。

作風(fēng)收獲：在培訓(xùn)的期間,，我學(xué)會(huì)了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng),，作為現(xiàn)場(chǎng)操作員，平時(shí)沒什么大事但會(huì)有很多瑣事,、雜事,，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁,、馬虎了事,。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率,，快速響應(yīng),，不能拖泥帶水。還要精益求精,，追求創(chuàng)新,，永不滿足，帶著激情去工作,。

勞動(dòng)紀(jì)律收獲：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院給了我們頂崗培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，我們就得嚴(yán)格按照南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù),。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習(xí)慣，按時(shí)出勤,，不請(qǐng)假,、不遲到、不早退,，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則,。工作時(shí)盡心盡力，遵守職業(yè)規(guī)范,。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等,。通過履行這些勞動(dòng)紀(jì)律,，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有規(guī)章制度監(jiān)督我們的行為規(guī)范,，而在企業(yè)里沒有人會(huì)去教你如何做,，完全憑自己的素質(zhì)和意識(shí)，但是當(dāng)你違反了企業(yè)規(guī)定時(shí),，收到的直接就是罰款單了,。所以，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)紀(jì)律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì),。

安全意識(shí)收獲：我的工作大多數(shù)在現(xiàn)場(chǎng),，而現(xiàn)場(chǎng)到處都是管道、閥門等,，所以安全是一個(gè)非常重要的方面,，每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)，我們都穿戴好工作服,，帶好安全帽,，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故,，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí),，學(xué)習(xí)了那么多的安全

知識(shí)，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),，讓我更加小心安全隱患,，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命,。

“安全第一”是一個(gè)永恒的主題,，對(duì)于我們個(gè)人來說，活著,，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，只有做到了安全生產(chǎn),，才會(huì)健康發(fā)展，和諧發(fā)展,。面對(duì)每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我深知安全的重要性?？墒请[患不排除,，安全這根弦繃得再緊也會(huì)有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故,，但是正如安全員講的那樣,，安全是一切的保障，安全對(duì)于我們來說至關(guān)重要,，謹(jǐn)記安全,，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全,，思想上多一道防線,，工作上多一份認(rèn)真，安全上才能多一份保障,，從事化工工作,，一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低,，這是時(shí)代的呼吁,，是眾望所歸。因?yàn)檫€有什么比幸福的活著更重要,。

培訓(xùn)期間,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下,，我學(xué)會(huì)了更多在學(xué)校學(xué)不到的東西和知識(shí),，將理論知識(shí)有效地應(yīng)用與實(shí)踐中。

在倒班師傅身上我學(xué)會(huì)了如何與人團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力完成我的工作,。同時(shí)，我仍然沒有忘記學(xué)習(xí),，有時(shí)間我就學(xué)習(xí)其他相關(guān)知識(shí),。

時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，積極創(chuàng)新,，善于發(fā)現(xiàn),，提出自己的合理化建議。利用空余時(shí)間,，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，拓寬知識(shí)面,，深入學(xué)習(xí)。

在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)與人溝通和交往,。虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何處理緊急事故,，增強(qiáng)管理能力,。

從學(xué)校進(jìn)入工作崗位，身處的環(huán)境在改變,，自然會(huì)產(chǎn)生比較,。書本上的知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作，理論與實(shí)踐,，認(rèn)知想象與勞動(dòng)體會(huì)之間或多或少的會(huì)存在一些差距,，同時(shí)，通過比較也會(huì)更加理性的看待自己所處的環(huán)境,，學(xué)會(huì)用三只眼去看問題,。

頂崗培訓(xùn)是我們真正變成雙師型教師的開始，也是我們真正踏上職業(yè)教育崗位的墊腳石,，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力,，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约旱闹R(shí)已經(jīng)夠多,，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

培訓(xùn)的日子讓我收獲了我所教大學(xué)課本上沒有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法,，學(xué)會(huì)了真正意義的理論聯(lián)系實(shí)際,，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。

頂崗培訓(xùn)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì),，通過頂崗培訓(xùn),，我受益匪淺，

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

畢業(yè)實(shí)習(xí)是工程造價(jià)專業(yè)在學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，使我在所學(xué)各類課程的基礎(chǔ)上,，了解該專業(yè)在建設(shè)工程中的地位、作用和社會(huì)需求,；為畢業(yè)設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備相關(guān)的信息和資料,；對(duì)本專業(yè)建立相應(yīng)的感性認(rèn)識(shí)；為順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),；為畢業(yè)后走上工作崗位做好專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能的準(zhǔn)備,。

下工地熟悉具體施工程序和在辦公室鍛煉預(yù)算的知識(shí)與技巧。

在這段時(shí)間實(shí)習(xí)當(dāng)中我了解到該公司在諸多項(xiàng)目里面做得最多的就是暖通和安裝方面的工程,，在其他方面做得很少或者說是沒有做過,，因?yàn)轫?xiàng)目具體名稱涉及公司保密問題，所以不能詳細(xì)說明,。

3,。1、施工過程

在下工地之后我知道了建筑給水排水的基本內(nèi)容有建筑給水,、建筑排水和建筑消防給水,。建筑消防給水有兩類：消火栓給水和自動(dòng)噴水系統(tǒng)。

建筑給水系統(tǒng)的任務(wù)是按其水量,、水壓供應(yīng)不同類型建筑物及小區(qū)內(nèi)的用水,，即滿足生活、生產(chǎn)和消防的用水需要,；而建筑排水系統(tǒng)的任務(wù)是將建筑物內(nèi)的生活,、生產(chǎn)中使用過的水收集并排放到室外的污水管道系統(tǒng)。

高層建筑的供水系統(tǒng)與一般建筑物的供水方式不同,。高層建筑物層多,、樓高，為避免低層管道中靜水壓力過大,，造成管道漏水,；啟閉龍頭、閥門出現(xiàn)水錘現(xiàn)象,，引起噪聲,；損壞管道,、附件,；低層放水流量大，水流噴濺,，浪費(fèi)水量和影響高層供水等弊病,，高層建筑必須在垂直方向分成幾個(gè)區(qū)，采用分區(qū)供水的系統(tǒng)。設(shè)備工程師在設(shè)計(jì)高層建筑的供水系統(tǒng)時(shí),，首先要確定整幢建筑物的用水量,。在高層建筑內(nèi)工作和生活的人數(shù)很多，用水量很大,，設(shè)備使用頻繁,，所以對(duì)供水設(shè)備和管網(wǎng)都有更高的要求。由于城市給水網(wǎng)的供水壓力不足,，往往不能滿足高層建筑的供水要求,，而需要另行加壓。所以在高層建筑的底層或地下室要設(shè)置水泵房,，用水泵將水送到建筑上部的水箱,。

給水管網(wǎng)的干管呈枝狀或環(huán)狀布置。給水管網(wǎng)布置的基本要求：

1,。要確保供水安全和良好的水力條件,，力求經(jīng)濟(jì)合理。管道盡可能與墻,、梁,、柱平行，呈直線走向,，宜采用枝狀布置力求管線簡(jiǎn)短,，以減小工程量，降低造價(jià),。

2,。管道不受損壞。給水埋地管應(yīng)避免布置在可能受重物壓壞處,，如穿過生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ),、伸縮縫、沉降縫等處,。如遇特殊情況必須穿越時(shí),，應(yīng)采取保護(hù)措施。

3,。不影響生產(chǎn)安全和建筑物的使用,。

4。利于安裝,、維修,。管道周圍應(yīng)留有一定的空間，給水管道與其他管道和建筑結(jié)構(gòu)的最小凈距應(yīng)按規(guī)范要求留置,。

建筑消防給水系統(tǒng)有兩種：一是消火栓給水系統(tǒng),，一是自動(dòng)噴系淋統(tǒng)。

（a）消火栓給水系統(tǒng)是由水槍、水帶,、消火栓,、消防管道、消防水池,、高位水箱,、水泵結(jié)合器及增壓水泵組成的。水泵結(jié)合器是為了保證當(dāng)樓內(nèi)沒有水可以用于消防滅火時(shí)可以由消防車向室內(nèi)消防給水系統(tǒng)加壓供水,。消火栓距地面安裝高度為1,。1米。

（b）自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)多為濕式自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng),。其特點(diǎn)是系統(tǒng)管網(wǎng)中為常壓水,，噴頭為常閉。當(dāng)建筑物發(fā)生火災(zāi),，火點(diǎn)溫度達(dá)到開啟閉式噴頭時(shí),，水從噴頭噴出進(jìn)行滅火。地下室是直立噴頭,。在地上每個(gè)樓層都有煙感應(yīng)器和溫度感應(yīng)器,、吊頂噴頭。當(dāng)溫度達(dá)到73度時(shí),，噴頭就會(huì)自動(dòng)破裂噴出水來水,，水的噴射半徑為1。8米,，保證樓層內(nèi)的每個(gè)點(diǎn)都能噴到水,。若火災(zāi)持續(xù)一段時(shí)間使溫度超過一定時(shí)警鈴便會(huì)響起來并自動(dòng)啟動(dòng)供水水泵。整個(gè)系統(tǒng)都自動(dòng)完成,，無須人力操作,。當(dāng)然樓內(nèi)也應(yīng)有其他滅火系統(tǒng)，如干粉滅火器等,。

在辦公室實(shí)習(xí)的任務(wù)主要來說就是看會(huì)圖紙,、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來說一下看圖紙,。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,，我只有從每一份圖紙里面找答案，圖紙是我們必須掌握的交流語言,！力求把每處不明白的地方都弄明白,。因?yàn)閷?shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià),，所以看圖對(duì)我說確實(shí)很重要,。

3,。2,、算量

實(shí)習(xí)主要工作有三方面,，一，手算工程量,；二,，熟練工程造價(jià)所運(yùn)用的各種軟件；三,，與同事師傅們對(duì)量?，F(xiàn)做簡(jiǎn)要的概述如下：

3。2,。1,、手算工程量造價(jià)

在實(shí)習(xí)期間，查閱資料掌握的算量公式如下：

（1）收集和掌握各個(gè)和工程有關(guān)的資料（如全套施工設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖案,、建筑工程預(yù)算定額和地區(qū)單位估價(jià)表,、現(xiàn)行材料預(yù)算價(jià)格、各種取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文件等等,。）

（2）熟悉核對(duì)施工圖紙（對(duì)施工圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集要由粗到細(xì),，由整體到細(xì)部進(jìn)行審閱，一方面使工程的全貌扎根于腦內(nèi),；另一方面發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤可以向有關(guān)單位提出,，便于修改或補(bǔ)充，以利于預(yù)算順利進(jìn)行,。）

（3）深入現(xiàn)場(chǎng)和有關(guān)部門了解情況（如工地管道具體管材,、安裝方式、暖氣片的類型,、型號(hào),，電氣線路的線的型號(hào)、線路走法,、具體高度尺寸等,。都要了解清楚，以便于使用定額,。）

（4）計(jì)算工程量（對(duì)以上準(zhǔn)備工作做好后,，即可根據(jù)預(yù)算定額各個(gè)分部的'說明和計(jì)算規(guī)則，計(jì)算各分項(xiàng)工程的工程量）,。

（5）套用預(yù)算單價(jià)計(jì)算直接工程費(fèi)（預(yù)算單價(jià)既是預(yù)算定額或單位估價(jià)表中的基價(jià)或單價(jià),。在工程量計(jì)算出后按下式計(jì)算：

各分項(xiàng)工程直接工程費(fèi)=分項(xiàng)工程量×預(yù)算單價(jià)

其中，分項(xiàng)工程是一種假定的建筑產(chǎn)品,，通過較為簡(jiǎn)單的施工過程就可以生產(chǎn)出來并可用適當(dāng)計(jì)量單位進(jìn)行計(jì)算的建筑工程或安裝工程,。

各分部工程直接工程費(fèi)=各分項(xiàng)工程直接工程費(fèi)之和

其中,，分部工程是單位工程的組成部分。它是按工程部位,、設(shè)備型號(hào)和種類以及使用材料和工種劃分的,。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程,、打樁工程,、腳手架工程、鋼筋混凝土工程等,。

單位工程直接工程費(fèi)=各分部工程直接工程費(fèi)之和

（6）計(jì)算可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)（除其他中的其他）

分項(xiàng)工程直接費(fèi)=分項(xiàng)工程量×預(yù)算單價(jià)

其中的可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)指：腳手架,，模板，垂直運(yùn)輸工程,，建筑物超高費(fèi),，大型機(jī)械一次安拆及場(chǎng)外運(yùn)輸費(fèi)

（7）計(jì)算其他可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)中的其他和不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)

其直接費(fèi)=單位工程直接費(fèi)與可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)（除其他中的其他）中的人工和機(jī)械費(fèi)的和×定額措施人工/材料/機(jī)械消耗量比例

其中，其他可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中的其他包括：支擋土板,，打拔鋼板樁,，降水工程，冬雨季施工增加費(fèi),，夜間施工增加費(fèi),，生產(chǎn)工具用具使用費(fèi)，檢驗(yàn)試驗(yàn)配合費(fèi),，工程定位復(fù)測(cè)場(chǎng)地清理費(fèi),，成品保護(hù)費(fèi)，二次搬運(yùn)費(fèi),，臨時(shí)停電停水費(fèi),，土建工程施工與生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行增加費(fèi)，在有害身體健康環(huán)境中施工降效增加費(fèi),。

不可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括：安全防護(hù),，文明施工費(fèi)。

（8）計(jì)算直接費(fèi)

直接費(fèi)=單位工程直接工程費(fèi)+可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)（除其他中的其他）+其他可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)中的其他+不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)

（9）計(jì)算a

a=直接費(fèi)中的人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)

（10）計(jì)算其他

企業(yè)管理費(fèi)=a×相應(yīng)費(fèi)率

分包工程管理費(fèi)=a×相應(yīng)費(fèi)率（用于包工包料工程）

分包工程管理費(fèi)=a×相應(yīng)費(fèi)率（用于包工不包料工程）

（11）計(jì)算利潤(rùn)利潤(rùn)=a×利潤(rùn)率

（12）計(jì)算規(guī)費(fèi)規(guī)費(fèi)=a×費(fèi)率

（13）計(jì)算稅金稅金=a×稅率

稅率按稅務(wù)部門規(guī)定,，依納稅地點(diǎn)的稅率計(jì)算,。

（14）計(jì)算單位工程造價(jià)

單位工程造價(jià)=直接費(fèi)+間接費(fèi)（規(guī)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)）+利潤(rùn)+稅金

（15）計(jì)算工程單位造價(jià)

土建工程單位造價(jià)=單位工程造價(jià)/建筑面積（元/㎡）

3。2,。2,、熟悉預(yù)算造價(jià)的部分軟件

主要包括：天正、廣聯(lián)達(dá),、神機(jī)妙算,、魯班等等，可惜我就是只熟悉了一點(diǎn),。

3,。2,。3、與同事師傅們對(duì)量

首先用軟件對(duì)量,，相差不大就定量,，差別很大就用手算的工程量

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。

4,。1、自學(xué)能力

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職,，隨著新的定額的推出,、新價(jià)目的推出,、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多,，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

4。2,、工地實(shí)習(xí)

通過工地實(shí)習(xí),，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí),。在學(xué)校學(xué)習(xí),，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握,、被運(yùn)用,，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶,，更談不上掌握運(yùn)用了,，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多,、廣,、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,，或者是一些皮毛的東西,，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀,，才能達(dá)到這個(gè)目的,。

4。3,、專業(yè)實(shí)習(xí)

在書本上學(xué)過的理論知識(shí),，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過這一個(gè)月期間,，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí),，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí),，加深了解了對(duì)預(yù)算業(yè)的理解,。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

xx有限公司于1993年成立,，主要從事程控交換機(jī),、綜合布線、系統(tǒng)集成,、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售,、批發(fā),、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司,，銷售部工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec,、日本松下,、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案,、精湛的施工技術(shù),，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī),，得到社會(huì)各界的一致好評(píng),，迅速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

xxxx有限公司技術(shù)力量雄厚,，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高,，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù),，除已有的通訊業(yè)務(wù)外,，現(xiàn)已開展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目,。

經(jīng)過10多年的努力,，xxxx有限公司已在深圳、重慶,、成都,、海南、新疆,、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日的xxxx有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開拓,、產(chǎn)品銷售,、方案設(shè)計(jì)、工程施工,、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù),，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是xxxx有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu),，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),。廣西電信與xxxx有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理,，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼,，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

我所在部門為代理銷售部南寧分部,，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理,。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售,。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng),，通過多次宣傳和介紹,，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20xx年8月6日進(jìn)入了xxxx有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以,，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司,、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,，感覺很輕松，后來自己跑了,，感覺壓力來了,。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易,。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,，做直銷業(yè)務(wù),，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域,。哪里的單位,、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了,，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方,，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了,，總體業(yè)績(jī)還是良好的,。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng),，尋找新客戶,。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差,，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺,。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過想著還有4個(gè)老同事一起,，也就覺得沒什么可顧慮的了,。貴港這個(gè)地方的人好說話，不排外,，怪不得聽同事說這是個(gè)好市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作,，多賺點(diǎn)錢,。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”,，再向各個(gè)公司,、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院,。一條條的渠道宣傳下來,，效果果然明顯。果然,，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī),，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶,，不過我們是以開發(fā)新客戶為主,。到9月11日，出差貴港結(jié)束,，當(dāng)天返回南寧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七

專業(yè)：物流管理 班級(jí)：xxx 姓名：xxx

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年4月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx物流公司 xxxx物流公司一)

實(shí)習(xí)目的：了解物流企業(yè)的運(yùn)作和相關(guān)設(shè)施，設(shè)備與人員技術(shù)技能,，物流設(shè)施設(shè)備等的基本常識(shí);掌握物流系統(tǒng)的構(gòu)成和物流基本環(huán)節(jié),，掌握運(yùn)輸,，倉儲(chǔ),，包裝,，裝卸搬運(yùn)，配送,，信息處理等基本的物流作業(yè)功能;理解本課程理論知識(shí)和學(xué)習(xí)該專業(yè)其他課程提供感性知識(shí),，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見,。

實(shí)習(xí)方式：采用實(shí)地參觀的方式,，集體參觀丹尼斯物流配送中心,，聽專業(yè)人員的介紹及報(bào)告、查閱相關(guān)資料,、上機(jī)專項(xiàng)練習(xí)等并整理資料討論,，使我們獲得對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，并總結(jié)

一.實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介：

物流公司：該公司自xx年11月開始設(shè)計(jì),，位于航海路第一大街,，并于xx年10月破土動(dòng)工，xx年5月投入使用,。其配送能力可同時(shí)滿足30家大賣場(chǎng),，200家便利店需求，配送距離可達(dá)半徑300公里范圍,。

其倉庫總占地面積105畝,，，擁有兩座現(xiàn)代化庫房,，合計(jì)24000平方米,。 建筑主體高13米，采用鋼結(jié)構(gòu)主體,。

物流公司：河南省xx物流股份有限公司是河南省交通廳公路管理局xx年1月成立的企業(yè),。經(jīng)過五年多的探索，現(xiàn)已擁有七個(gè)公司和一個(gè)倉庫,，總資產(chǎn)1.2億,，形成了以現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)為龍頭，以材料和設(shè)備銷售為支柱,，以培訓(xùn),、綠化、咨詢服務(wù)為輔助,，多元經(jīng)營(yíng),、共同發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)。豫鑫物流目前擁有省內(nèi)外網(wǎng)點(diǎn)260多個(gè),、配送基地4個(gè)、配送車輛600余輛,、鐵路專用線400多米,、自控倉庫19萬平方米(省內(nèi)同行業(yè)第一)。業(yè)務(wù)覆蓋河南,、陜西,、湖北、河北,、上海,、山東、山西、安徽,、甘肅,、湖南全境，輻射整個(gè)中西部地區(qū),。

二.實(shí)習(xí)公司流程：

公司：由供貨車到達(dá)月臺(tái)開始,，經(jīng)進(jìn)貨作業(yè)確認(rèn)進(jìn)貨品后，便依次將貨品入庫儲(chǔ)存,。為確保在庫貨品得到良好的管理,，需進(jìn)行定期或不定期的盤點(diǎn)檢查。當(dāng)接到客戶訂單后,，先將訂單依其性質(zhì)做訂單處理,，之后即可按處理后的訂單信息將客戶訂購貨品從倉庫中取出進(jìn)行揀貨作業(yè)。揀貨完成后一旦發(fā)覺揀貨區(qū)所剩余的存量過低,，則必須由儲(chǔ)區(qū)來補(bǔ)貨,，當(dāng)然，若整個(gè)儲(chǔ)區(qū)的存量也低于標(biāo)準(zhǔn),，便應(yīng)向上游采購進(jìn)貨,。而從倉庫揀出的貨品經(jīng)整理后即可準(zhǔn)備出貨，等到一切出貨作業(yè)完成后,，司機(jī)便可將出貨品裝上配送車,，將之配送到各個(gè)客戶點(diǎn)交貨。

公司：整合貨源為先導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的整合,，通過多方式、多層次,、多渠道的整合配送貨源,，順利實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)與配送、代理,、加工,、包裝、信息處理等現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的整合,，豫鑫物流可為家電,、服裝、食品等幾十個(gè)行業(yè)提供整個(gè)物流供應(yīng)鏈服務(wù),。聯(lián)想集團(tuán),、松下集團(tuán)、日立集團(tuán),、科龍集團(tuán)將豫鑫物流作為河南省指定物流商,，國(guó)內(nèi)知名家電連鎖企業(yè)蘇寧電器,、國(guó)美電器、五星電器的鄭州市內(nèi)配送也全部由該公司運(yùn)輸,、配送,，同時(shí)，四川長(zhǎng)虹,、科龍電器,、夏新電子、廣西玉柴,、山東張?jiān)?、敖東藥業(yè)、輔仁藥業(yè)等大型知名企業(yè)也將豫鑫物流作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,。與此流程相配套的,，是豫鑫物流以戰(zhàn)略合作為試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全程供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)整合,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八

通過社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐,，熟練專業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng),、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)。計(jì)活動(dòng)與人力,、資金,、社會(huì)的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

xx年6月20日——xx年7月,。

xx路xx平面設(shè)計(jì)公司。

在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí),，因?yàn)閮H僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司,，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于在**路找到了一家很小的設(shè)計(jì)公司,。

在進(jìn)這家小設(shè)計(jì)公司時(shí)費(fèi)了很大的力氣，他們根本就不需要我們?cè)谛５膶W(xué)生,，在經(jīng)過再三說明請(qǐng)求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。

這家設(shè)計(jì)公司屬于典型的本土小公司,，規(guī)模小、業(yè)務(wù)少,。其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì),、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、效果圖處理等幾個(gè)部分業(yè)務(wù)組成,。

這家公司的工作人員挺少的,，它穩(wěn)定在5人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似,；老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理,；下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部、設(shè)計(jì)部,、以及安裝部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開始找不到頭緒,，不知道該做些什么,。在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些,。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完,，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性,，明艷,、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西,，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流,，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力,，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程,，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇九

因?yàn)楝F(xiàn)在我們是一個(gè)師范專業(yè)的學(xué)生,，所以在平時(shí)大家就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng),，為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己,，大家都在附近的幼兒園找了工作,。

在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我們是躊躇滿志,，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天,，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗,?？墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,，讓我們真正的體會(huì)到了做老師不容易,，做一名好老師就更不容易了。

作為一名優(yōu)秀的教師,，首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生,，并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，探索學(xué)習(xí),。

在我經(jīng)過這短短的一個(gè)多月里,，我通過實(shí)踐和詢問，終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn),。

1,。在安排上課內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平,。內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難,。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法,，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成,。但是如果知識(shí)太難，又回讓學(xué)生感到有無比的壓力,，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒,。所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的,。

2。在上課內(nèi)容的組織和編排上,，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面,，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,，教師在上課時(shí),，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,，作為老師,，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手,，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”,，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過自己的實(shí)踐，得到的一些方法,。

知識(shí)是人類的精神財(cái)富,，讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師,，在傳授知識(shí)的同時(shí),，要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生,，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈,、很勞累、很痛苦的事情,，所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們,，用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材,，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行深加工,，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具,，傾注于感情,，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書成為有趣的事情,。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生,，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在學(xué)知識(shí)的同時(shí),，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué),，越學(xué)越愛學(xué),。

贊揚(yáng)是“老師”的“老師”，當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),，人會(huì)興趣更濃、干勁更足,，從而越干越好,，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反,，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí),，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然,，步入“越干越差,、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表揚(yáng),，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感,。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn),，發(fā)揮其長(zhǎng)處,，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步,，都要及時(shí)給予贊揚(yáng),。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí),，應(yīng)該多多的考慮一下,，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng),。

學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了,，學(xué)習(xí)樂趣濃厚了，知識(shí)豐富了,，視野開闊了,，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向,，設(shè)定目標(biāo),，目標(biāo)越具體越清晰，實(shí)施越容易,，也越容易見成績(jī),，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

最后,，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生？

這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問題,。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí),，我們老師是有主動(dòng)權(quán)的,，我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。但是,，這一群正處于青春期的學(xué)生來說,，他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師,，要管教好他們,，確實(shí)是一件困難得事情。

我經(jīng)過了這短短的實(shí)習(xí)期,，也有了一些自己的看法,。

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你,，然后你再教學(xué)的過程中,，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師,。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們,。

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問題，諸如：學(xué)習(xí)壓力,、人際關(guān)系,、青春期煩惱、“早戀”,、家庭（師生）代溝,。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面,。

首先要做到真正的了解學(xué)生,，教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生,，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀,。同時(shí),，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸，多聽聽學(xué)生的心聲,，只有做學(xué)生的知心朋友,，才能知道學(xué)生的真正想法。其次,，老師要對(duì)學(xué)生尊重和信任,，當(dāng)老師對(duì)學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時(shí)，學(xué)生就會(huì)感覺到老師對(duì)自己還死很有信心的,，無形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心,。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無可救藥、其問題不可解決,，在態(tài)度上難免有所表露,，學(xué)生接收到這樣的信息，他們對(duì)自身的評(píng)價(jià)也會(huì)傾向于消極,，失去進(jìn)步的信心和勇氣，進(jìn)而破罐子破摔,。最后,，老師在處理問題時(shí)，有時(shí)也要站在學(xué)生的角度來考慮問題,。這樣才能公平公正的處理好問題,，做到全面的考慮問題。

最后,，雖然說在實(shí)習(xí)的過程中遇到了很多的困難,，但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長(zhǎng)大的孩子,，他們的天真和無邪深深地感動(dòng)了我,，也快樂了我，讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑,。還有,，學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友，每天把快樂和悲傷都與我分享,，真正的體到了一個(gè)成功老師的樂趣,。

通過這短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們才真正的體會(huì)到了作為一名教師的快樂和煩惱,，也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書

學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系部：機(jī)電工程系

專業(yè): 應(yīng)用電子技術(shù)

班級(jí)：xxxx班

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

校內(nèi)指導(dǎo)教師：

校外指導(dǎo)教師：

時(shí)間：20xx-1-7—20xx-4-30

一﹑實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者,。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向,，對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人,，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人,。

二﹑實(shí)習(xí)公司名稱

貴陽風(fēng)馳科技有限公司

三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年1月7日至20xx年4月30日

四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f

五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng),。在畢業(yè)前夕,，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,，感受深刻暨欲千言萬語,。

下面我就來簡(jiǎn)單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,，帶來一些幫助,，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處,，還請(qǐng)指教）：

電話營(yíng)銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶,，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說,，客戶一般分兩類,，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做,、跟家人商量之后再做等等諸如此類,，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶,，稱：意向客戶,；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,，客戶詢問過價(jià)格,，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶,，我理解為：準(zhǔn)客戶,。

由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴,。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任,！

對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因,，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期,，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶,，那么我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。

對(duì)于準(zhǔn)客戶,，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾,，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話,。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開通,，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了,。

前面說到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西,，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前,，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,，怎么辦,？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？,！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說尤其重要,。

我會(huì)這么做：

對(duì)于以前剛上崗的我,，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),，再融入自己的話述,，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語言文字記錄下來，針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題,，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí),，應(yīng)該知道禮貌用語,，不要畏縮，溝通要充滿自信,，不要扭扭捏捏,，這樣想就對(duì)了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助,，沒有逼你要錢，我地位并不比你低,，你是人,，我也是人，我怕什么,？想說什么就說什么,，就這么想，本來就是事實(shí),，沒有夸張,。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒,。當(dāng)然,，如果你開朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話,。還想那么多,，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛,，很簡(jiǎn)單的事情而已,！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想,！那你是怎么想的呢,？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿,。

電話營(yíng)銷,，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪,。比如一天打100個(gè)電話,，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn),，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼,。看你自己啦,。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子,，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦！,！而不應(yīng)該想,，我要打電話啦,。。,。結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多,！

電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快,，當(dāng)你說出一句話,，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你,，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,，電話一接通，聽到對(duì)方的第一句話或幾句話,，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人,，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的,，對(duì)方最能接受的語氣跟他交流,。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式,，嗓子盡量放開大聲的吼,，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白,，不要說專業(yè)術(shù)語,，土包子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式,。因?yàn)閷?duì)方是土包子,，你也要變成土包子。要不就會(huì)有代溝,，沒辦法繼續(xù)溝通,！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切,，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì),！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生,，感覺你是做推銷的,，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理,，讓對(duì)方感覺你是在為他著想,，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感,，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見解,，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的,。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過大同小異吧,！

做電話營(yíng)銷四個(gè)月,，總結(jié)了一些自己的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第一,，撥打電話之前應(yīng)作好詳細(xì)的充分的準(zhǔn)備工作(包括物品,，態(tài)度，資訊),。

第二,，撥打電話時(shí)，大腦一定要清晰,，要熱情,、大方、友善,、真誠(chéng),。

第三，不可拐彎抹角地講一些無關(guān)事情,。

第四,，不管自己情緒如何，也不可對(duì)顧客不禮貌,。

第五,，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰，明確,，條理分明,，要立場(chǎng)堅(jiān)定，不可似是而非,。

第六,，講話要有重點(diǎn)，重要部分要加重聲音,，聽上去要更有力,。

第七，聽起來很專業(yè),，講話有力度,，適時(shí)幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛,。

第八,，絕對(duì)相信你的產(chǎn)品適合顧客，詳細(xì)推介產(chǎn)品帶給顧客的好處,。

第九,，介紹產(chǎn)品一定要清晰。

第十,，稱呼對(duì)方先生/小姐一定要熱情,。

第十一，恰逢顧客生日或特別節(jié)日提前寄卡以示祝福之意,。

第十二,，盡量少用專業(yè)術(shù)語，及“嗯,、這個(gè),、那么”等。

第十三,，切記不要逐字逐句閱讀文字材料,，成為照本宣科的傳聲筒。

第十四,，告訴顧客自己的身份及客服電話,。

第十五，如果手機(jī),，電話同時(shí)響起,，應(yīng)先聽手機(jī)，讓對(duì)方稍等或者約定時(shí)間給對(duì)方打過去,，再接聽電話,。

第十六，一件事可以通過見面解決,，也可通過打電話解決,，應(yīng)選擇打電話。

注：語速120—140字/分鐘,，不能太快或太慢,。根據(jù)客戶調(diào)整更好的，還要吐詞清晰,、語氣平和中有激情,、耐心中有愛心。同時(shí),，還要注意：不要以為對(duì)方看不到我們，就在態(tài)度上有所倦怠,。正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀?，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達(dá),，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練。

以上十六點(diǎn)電話營(yíng)銷的心得體會(huì)總結(jié),，只是從總體上簡(jiǎn)單闡述的,，詳細(xì)內(nèi)容還需要根據(jù)具體情況而定。

縱觀實(shí)習(xí)這四個(gè)月,，自己的收獲也是很多的,。從知識(shí)層面來講，由于自己所學(xué)專業(yè)是應(yīng)用電子技術(shù),，雖說自己做的東西和電話營(yíng)銷一點(diǎn)也不相關(guān),，但大學(xué)里學(xué)的有些知識(shí)還是與其相關(guān)的，例如：做人及責(zé)任心,。而這四個(gè)月中,，我自己不斷的在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐和書本的理論知識(shí)之間對(duì)比學(xué)習(xí)，營(yíng)銷是需要技巧與智慧的,，在實(shí)習(xí)中碰到問題就去書上學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),；而在學(xué)書本上的知識(shí)，碰到不容易理解的理論時(shí),，就可以結(jié)合實(shí)際向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,，經(jīng)過這四個(gè)月覺得自己充實(shí)了很多。從做人層面來講,，通過和一些老員工的交流,，得到了不少做人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，使自己慢慢改變了懵懂小子的形象,，使自己的性格也從原來的內(nèi)向變的逐漸喜歡去和別人交流,，這些轉(zhuǎn)變使自己從中受益非淺。從思想層面來講,，原來以為工作了就可以輕松一下,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種思想是錯(cuò)誤的，應(yīng)該說工作后對(duì)自己的挑戰(zhàn)更是嚴(yán)峻的,，不應(yīng)該給工作加上享受的標(biāo)簽,，在經(jīng)過了這么多年的寒窗苦讀以后，應(yīng)該說自己具有了一定的價(jià)值和使用價(jià)值,，如果不去實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,，那是對(duì)自己勞動(dòng)的不負(fù)責(zé)，是對(duì)自己上學(xué)的一種否定,，因此要在不斷學(xué)習(xí)中升華自己的價(jià)值,，與此同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

在今后的工作中，我還會(huì)本著為人民服務(wù)的態(tài)度,，繼續(xù)努力的工作下去,，我知道自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)還很欠缺，我需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，才能匹配我現(xiàn)在的工作,！

七﹑實(shí)習(xí)總結(jié)

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到很多課本上沒有的知識(shí)，通過參觀實(shí)習(xí),，我們也親身體會(huì)到,，作為電話營(yíng)銷人員通過電話將自己的產(chǎn)品銷售給用戶，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,，容不得半點(diǎn)虛的,，特別是我們要有一顆真誠(chéng)的心，以你的聲音帶給用戶信任,！

通過實(shí)習(xí),，我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí)，與傳統(tǒng)的加工方法相比,，提高了加工生產(chǎn)效率,，大大減少了勞動(dòng)力，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度,。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性,。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí),。

本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野,，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,，也使我們對(duì)電話營(yíng)銷乃至銷售概念有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,，對(duì)以前沒接觸過的知識(shí)有了深刻地了解,，讓我對(duì)所從事的工作定義為‘幫助他人，提升自己‘,。同時(shí),，我也悟到‘在學(xué)校，老師注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程——在社會(huì),，主管注重員工工作結(jié)果’,，這為我們以后的工作提供一個(gè)參考,。

總而言之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多新知識(shí),，真可謂受益匪淺,。一些處理人情世故的方法，人際交往等等,，將終生受用。在以后的工作中,，將以此些感悟?yàn)橹笇?dǎo),，去努力，去拼搏,。以正確的人生觀和價(jià)值觀為向?qū)?，?jiān)持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍(lán)天,，編織屬于自己的夢(mèng)想搖籃,。

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