報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇一

學(xué)號：

訪談對象公司介紹：

1．公司概況

公司名稱：

所在地：

廠房面積：

經(jīng)營模式：

2.創(chuàng)業(yè)者簡介

黃生，38歲,，因高考落榜后,，便離開家鄉(xiāng)四處打工掙錢。最后在青島海爾模具廠學(xué)習(xí)一系列的生產(chǎn)技術(shù),，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系后,，決定自主創(chuàng)業(yè)。他于20xx年6月6日與曾經(jīng)工作上的伙伴一起,，在惠州成立了自己的公司,。他為人正直、幽默,、樂觀,，公司的規(guī)模不大，所以他與職工們打得火熱,，職工眼里的老板一方面很具有親和力,，常和他們一起吃飯聊天；另一方面,，又是一個(gè)工作狂,，對工作很癡狂,，每天要工作的凌晨兩三點(diǎn)，而白天還要神采奕奕的.繼續(xù)來上班,。對此,，他笑著說，公司白天的事雜,，到了晚上才有屬于他自己的獨(dú)立時(shí)間,，讓他冷靜地去處理一些事情。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇二

訪談時(shí)間：

訪談方式：應(yīng)對面

被訪談人：劉敏,，重慶大學(xué)研究生,，環(huán)境科學(xué)專業(yè)教師訪談資料：

問題1：您是如何找到這份工作的？

答：是分配

問題2：您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)具備哪些知識(shí),、技能和經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

答：除了你所學(xué)的專業(yè)知識(shí)外，還要結(jié)合實(shí)際不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

問題3：：目前行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)當(dāng)具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？

回答：當(dāng)前業(yè)內(nèi)人員的綜合技術(shù)水品參差不齊,，總的來說如果是在大學(xué)當(dāng)教師的話,，大多是研究生畢業(yè)。

問題4：我想在這方面進(jìn)行考研,，您有什么看法,，能給我一些提議嗎？

回答：能考研就更好了,！在學(xué)校不用先去找單位,，直接考好！邊干邊學(xué)再考,，會(huì)很不方便,！考研的話對以后就業(yè)時(shí)選擇范圍上占優(yōu)勢。

問題5：您覺得這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景怎樣樣,？

回答：前途無量,！國家急需這方面的專業(yè)人才。因?yàn)槲覀儑掖丝淘絹碓街匾暛h(huán)境這塊,，并且我們國家發(fā)展速度如此之快,，所以在環(huán)境影響上肯定得跟上腳步，所以這個(gè)專業(yè)的發(fā)展前景很好,。

問題6：平常,，在工作方面，您每一天都做些什么呢,？

回答：做該做的事,！上學(xué)生們的無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)課啊。

問題7：方便透露您的薪水嗎？

回答：呵呵,，這個(gè)保密哦

問題8：像做教師這行累不累呢,？

回答：這個(gè)應(yīng)當(dāng)很多吧，再不明白百度一下應(yīng)當(dāng)就全都出來了吧,。就我所知,，這個(gè)專業(yè)畢業(yè)生以后能夠到環(huán)境部門工作，好多都是事業(yè)單位,，挺不錯(cuò)的,。

問題10：您認(rèn)為您這個(gè)職業(yè)給你帶來了什么？

回答：我覺得很充實(shí),，此刻的我愛上了這個(gè)職業(yè),，這是我之前最堅(jiān)定的選擇，到此刻我也覺得我沒走錯(cuò),。

問題11：您的家庭對你此刻的工作還滿意嗎,？

回答：挺滿意的

問題12：對于即將進(jìn)入該行業(yè)的人，您能不能提一些意見呢,？

回答：要有職責(zé)心,，踏踏實(shí)實(shí)

因?yàn)槲沂黔h(huán)境科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，所以我選擇的訪談人物是我們環(huán)境專業(yè)的教師劉敏教師,。

劉敏教師是重慶大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)的研究生,，讀研期間，學(xué)習(xí)努力刻苦,，并利用業(yè)余時(shí)間在相關(guān)單位從事與環(huán)境科學(xué)專業(yè)有關(guān)工作,，以此積累經(jīng)驗(yàn)。研究生畢業(yè)后,，來到內(nèi)江師范從事環(huán)境科學(xué)專業(yè)教師職業(yè),，在從事教師的幾年中，劉敏教師對自我所選擇的職業(yè)很滿意,，并對學(xué)生盡職盡力,。

這次訪談，我們選擇的地點(diǎn)在上課的教室里,，采取一問一記錄的采訪方式對劉敏教師進(jìn)行了訪談,。我自我羅列了十二個(gè)問題分別對劉敏教師進(jìn)行提問，劉敏教師清晰地地回答了我所提出的問題,。

之后,，我分析并總結(jié)了這些問題的答案，認(rèn)真的思考,，從中獲取對我自身所需要的東西,。從那些回答中能夠明白劉敏教師對自我此刻所從事的職業(yè)很滿意,，對自我當(dāng)初的選擇不后悔。作為一個(gè)教師,，她深深地?zé)釔圩晕业穆殬I(yè),，從她口中我也了解到，之所以選擇教師這個(gè)職業(yè),，其實(shí)在很早以前,，劉敏教師也就對自我做過了職業(yè)規(guī)劃，所以按照自我的規(guī)劃一步一步走,，才會(huì)走上從事教師這條路,，她很欣慰自我當(dāng)時(shí)做了這么一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，讓自我的未來不至于沒有方向,。

這次訪談之后,，讓我明白了很多，讓我意識(shí)到對自我職業(yè)規(guī)劃的必要性,，因?yàn)閮H有經(jīng)過這樣,，才能讓自我更加明晰自我今后該做的東西、該走怎樣的路,、該怎樣發(fā)展,。很多東西要從此刻做起,，才能慢慢地接近成功,。在大學(xué)這樣一個(gè)相對沒有功利性的氛圍里，我們就像是沒有見過世面的被關(guān)在籠子里的小鳥,，所以,，我想說，趁我們在大學(xué)里,，一方面要好好的學(xué)好專業(yè)知識(shí),，另一方面，要慢慢的接觸社會(huì),，為以后更好的就業(yè)打好基礎(chǔ),。那么做到以下幾點(diǎn)就很必要了：

要充分利用在校學(xué)習(xí)時(shí)間不斷夯實(shí)我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和提高自我的專業(yè)技能，要肯去學(xué),、肯去鉆,、肯去精益求精。并且我們要勤動(dòng)手,，多多培養(yǎng)我們的動(dòng)手本事,，此外廣泛涉獵各方面報(bào)刊書籍，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，確定自我的研究方向,，提高自我的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)競爭實(shí)力等,，不斷拓展自我的優(yōu)勢和成功渠道。

應(yīng)對想在全球化的今日,，每一天都要應(yīng)對著日新月異的變化,，一波有一波的技術(shù)浪潮，英語的重要是不言而喻的,。我們必須虛心學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)取與世界接軌，而這一切都無一能夠離開語言工具——英語,。所以英語是我們將來立足本行業(yè)的必需品,。

此外，如果想尋求更深的發(fā)展,，成功的職業(yè)人給我們的提議是：“那就學(xué)好英語吧,。”

大學(xué)不僅僅是學(xué)習(xí)的樂園,，更是育人的圣地,。學(xué)會(huì)做人是我們大學(xué)生必修的一門課程。如今在校學(xué)習(xí)的我們,，交際圈僅限于親人,、部分同學(xué)和少許的朋友等，十分狹窄,，對自我今后生涯的順利發(fā)展十分不利,。所以，我們應(yīng)當(dāng)從此刻起就更加重視培養(yǎng)自我的為人處世本事及經(jīng)營并維護(hù)好自我的人脈資源,。

心態(tài)決定成敗,，細(xì)節(jié)鑄就輝煌。我們?nèi)?yīng)聘工作崗位,，是想施展自我的實(shí)力,，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤和價(jià)值，而不是“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”,，成為公司的負(fù)擔(dān)。在人才市場競爭如此激烈的當(dāng)今社會(huì),，任何一個(gè)公司都不會(huì)理解一個(gè)心高氣傲,、做事磨蹭、對工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工,。正如冠捷科技集團(tuán)黃某所言：“其實(shí)那些從大學(xué)出來的畢業(yè)生更高傲,，說的都很好聽，叫他做一點(diǎn)事總是磨磨蹭蹭,，并且還做不好,。我們對員工都沒有什么異常的,、苛刻的要求，他們只要對自我有態(tài)度,，對所在崗位認(rèn)真負(fù)責(zé),，那他們做任何行業(yè)都是能夠的，并且我們也是歡迎這樣的員工的,?！边€有，我們不應(yīng)當(dāng)有太多的抱怨和悲觀的心態(tài),，應(yīng)當(dāng)盡量多地去接觸行業(yè)最新的發(fā)展概況,，并做好充分的準(zhǔn)備，待畢業(yè)時(shí),，進(jìn)取投身就業(yè)大潮之中,。

獲取知識(shí)和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗(yàn)中去獲取,；二是從自我的實(shí)踐中去獲取,。而最重要最可靠最有價(jià)值的還是自我在實(shí)踐中所獲得的知識(shí)和技能等。實(shí)踐出真知,，這是千古以來不變的真理,。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自我所學(xué)專業(yè)的失望等,。如果你能進(jìn)取投身實(shí)踐,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活或工作不是想像中的那么難,，很多事情不是能否做到的問題,，而是想不想去做的問題,。你若想做，你會(huì)去找方法,，你若不想做,，你會(huì)找一大堆理由。并且實(shí)踐異常鍛煉人,，練你的技能,，考驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)知識(shí)，練你的勇氣等,。不論結(jié)果成功與否,，所獲得的體會(huì)和閱歷是你一生受用不盡的財(cái)富。這就是實(shí)踐的魅力所在,！

“常求于人有利于人,，少求于人有利于己,。”九十年代出生的我們,，從小有的吃,，有的穿，沒吃過什么苦,，沒經(jīng)歷過什么挫折,，凡事都依靠父母，獨(dú)立意識(shí)弱,，獨(dú)立辦事本事差等是常有的事,。一個(gè)人如果一向依附著別人，那么他就一點(diǎn)用處都沒有,。人一旦不能獨(dú)立自主,，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個(gè)項(xiàng)目,，你若沒有獨(dú)立完成的本事,，那么在很多方面都將受制于人，不僅僅項(xiàng)目很難完成,，并且你最終也很難得到領(lǐng)導(dǎo)的重用,。我們都已成年，都到了自我對負(fù)責(zé)的年齡,，很多事情自我完全能夠獨(dú)立地去決定和處理,，無需依靠別人。并且我們也不想一向生活在別人的世界里,，我們就是我們自我,，我們掌控著自我的人生發(fā)展軌跡。并且經(jīng)過這樣有意識(shí)的培養(yǎng),，我們不僅僅獨(dú)立決策,、執(zhí)行本事會(huì)大有提高，并且自信心,、自尊心也會(huì)大有增強(qiáng),，走向一個(gè)更加成熟的自我，也能更加坦然地應(yīng)對和處理人生中的起起落落,。

所以,，為了自我在將來更好的發(fā)展，我們要趁早做好自我的職業(yè)規(guī)劃,，然后并按照計(jì)劃一步一步堅(jiān)定的走下去,，這是這次訪談劉敏教師之后自我的深刻感想。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇三

如今的社會(huì)已經(jīng)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的社會(huì),，大學(xué)生又是創(chuàng)業(yè)大軍中的主力,，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢也很明顯：資金的匱乏,，管理經(jīng)驗(yàn)的缺少，市場調(diào)研的不全面,，社會(huì),、家庭的冷眼相對，都是對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的打擊,。對此,，有必要對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查，研究大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解和認(rèn)識(shí),，展現(xiàn)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的新看法,，新視點(diǎn)，新需求,。

近幾年來,，我國高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到20xx年,，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項(xiàng)來講,，就會(huì)給社會(huì)就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機(jī)關(guān)要減員增效,，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生,，國有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的社會(huì)大環(huán)境下,，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能,。因此，通過創(chuàng)業(yè)來解決大學(xué)生就業(yè)的問題無疑會(huì)是一種可行而且有效的辦法,。一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個(gè)學(xué)生的參與,，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問題。如果社會(huì)上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候,，將大大緩解社會(huì)就業(yè)的壓力再次隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換,，這就要求未來的勞動(dòng)者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個(gè)單一工種的單一操作者,，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)造,，新技術(shù),、新工藝的實(shí)施，并進(jìn)入計(jì)劃,、管理,、服務(wù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)。這些都要求未來的勞動(dòng)者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力,，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力,。

所有這些都表明當(dāng)今的.大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變,。獨(dú)自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量,，合力創(chuàng)一番事業(yè),，每個(gè)人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計(jì)劃,，逐步實(shí)現(xiàn),，讓美夢成真，但是,，光有夢想,、希望，若沒有條件,，則創(chuàng)業(yè)的夢想還是難以實(shí)現(xiàn),。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗(yàn),，與充份的準(zhǔn)備,，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以,，創(chuàng)業(yè)前,，不妨先停下來思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念,，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考,。

為此我們小組對我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法做了調(diào)查,。本次調(diào)查范圍分為兩部分，在校大學(xué)生與畢業(yè)生,，分別設(shè)計(jì)了不同的問卷,。其中在校大學(xué)生共發(fā)出問卷60份，有效回收52份,。針對校外畢業(yè)生共發(fā)出問卷24份,，有效回收24份。

略

待定

東華理工大學(xué)本部,，東華理工大學(xué)南區(qū),，東華理工大學(xué)北區(qū)

東華理工大學(xué)在校學(xué)生及校外畢業(yè)生

1、對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對創(chuàng)業(yè)的看法,、意愿、方向、目的,、心理等,。

2、調(diào)查創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，了解社會(huì),、學(xué)校給大學(xué)生提供的服務(wù)、幫助及想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生對此的滿意度,。

3,、調(diào)查想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的基本信息、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)狀況,、創(chuàng)業(yè)傾向程度,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。

1,、被調(diào)查的在校大學(xué)生有男生32人,，女生30人。其96%的同學(xué)贊成在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。但是只有69%的同學(xué)表示對創(chuàng)業(yè)感興趣(這69%的對創(chuàng)業(yè)感興趣的學(xué)生中有90%的是男性同學(xué),，10%的是女性同學(xué))，另31%的同學(xué)則完全沒有過創(chuàng)業(yè)的打算,，而在對已經(jīng)畢業(yè)或者即將畢業(yè)的學(xué)生調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，選擇創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功或正在創(chuàng)業(yè)的人數(shù)都為0。不難看出,，雖然有相當(dāng)一部分的學(xué)生對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)表示贊同,，但明顯大家還是持著一種觀望的態(tài)度。在有興趣開展自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生的性別方面,，男性同學(xué)占多數(shù),。最后在已畢業(yè)和即將畢業(yè)的學(xué)生調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn),，自主創(chuàng)業(yè)的成功率為0,。

2、更多的受訪者選擇自助創(chuàng)業(yè)的受社會(huì)影響最多,，約占總?cè)藬?shù)的42%,；其次是受身邊創(chuàng)業(yè)人員的影響，其人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的28%,；受家庭影響與受其他因素影響的同學(xué)則各占總?cè)藬?shù)的15%,。有46%的同學(xué)選擇的創(chuàng)業(yè)目的是積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做準(zhǔn)備,；有31%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的是提前開始人生事業(yè),；只有8%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的是籌備人生的“第一桶金”,；剩余15%的同學(xué)的創(chuàng)業(yè)目的選擇了其他,。從調(diào)查結(jié)果中我們發(fā)現(xiàn),，目前較大的社會(huì)就業(yè)壓力是驅(qū)使他們選擇自助創(chuàng)業(yè)的主要原因。因此,，在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，地點(diǎn)等進(jìn)行評估,，聽取家長和老師的建議,，不應(yīng)該一意孤行。

3,、對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的外部條件,，81%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備資金支持，69%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)有廣泛的人脈,，65%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，35%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)有良好的經(jīng)濟(jì)形勢，12%的同學(xué)選擇了有一定的辦公場所,，還有15%的同學(xué)選擇了其他條件,。“資金支持”,、“經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)系”,、“良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”是受訪者普遍認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的外部條件。在眾多外部條件中最為受訪者所看重的還是“資金的支持”,，占到了81%,。

4、關(guān)于最吸引畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的原因,，有50%的畢業(yè)生選擇了創(chuàng)業(yè)能使個(gè)人獲得不斷地成長和發(fā)展,，有33%的人選擇了創(chuàng)業(yè)成功能使自己成為主宰生活的強(qiáng)者，有25%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題,，有4%的人選擇了創(chuàng)業(yè)能挑戰(zhàn)自己的能力,、充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性及最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，調(diào)查結(jié)果顯示沒有任何畢業(yè)生選擇有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)興趣和欲望,、通過創(chuàng)業(yè)迅速提升自身的社會(huì)地位及對金錢和自由的渴望這三項(xiàng),。更多的受訪者選擇自助的創(chuàng)業(yè)的原因是想讓自身得到鍛煉,，占到了受訪者的87%,，而33%的受訪者是從解決今后就業(yè)問題的角度出發(fā)的。

5,、對于“白領(lǐng)文化”與“創(chuàng)業(yè)文化”的立場,，67%的畢業(yè)生先選擇“白領(lǐng)文化”為基礎(chǔ),，以此發(fā)展自己的“創(chuàng)業(yè)文化”，42%的畢業(yè)生認(rèn)為“白領(lǐng)文化”的風(fēng)險(xiǎn)較小,，投資較少,，工作穩(wěn)定，只有8%的畢業(yè)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)文化”選擇做自己的老板,，即使冒著風(fēng)險(xiǎn)也值得賭一把,，沒有畢業(yè)生選擇“打工”和“創(chuàng)業(yè)”只要能得到應(yīng)有的回報(bào)就可以了這一項(xiàng)。再一次印證了大學(xué)生現(xiàn)在對自主創(chuàng)業(yè)雖然感興趣,、有想法,，但更多的還是保有一種觀望的心態(tài)。

對此,，本組對在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)提出建議：學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了收入,，更重要的是從中鍛煉自己，讓自己在今后的就業(yè)之路上,，多一些砝碼,。在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前期，收入會(huì)比較低,，學(xué)生應(yīng)該樂觀看待,，保持一個(gè)健康的心理，不應(yīng)該抱怨,，不應(yīng)該懶惰,，更不應(yīng)該自暴自棄。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇四

許女士

銷售員

1,、問：您好,！請問您此刻是做什么工作的

答：我是做銷售的，也就是銷售人員,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的對外銷售,。

2、問：那您此刻的工作環(huán)境如何工作地點(diǎn)在哪里

答：工作環(huán)境還不錯(cuò),，地點(diǎn)就在大連火車站某某商場,。

3、問：那您此刻這份工作有學(xué)位要求嗎

答：學(xué)歷要求是根據(jù)他的招聘啟事上頭的,，此刻的話,，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的,。

4,、問：您認(rèn)為做好這項(xiàng)工作需要什么樣的知識(shí)和技能

答：除了從中學(xué)到大學(xué)學(xué)到的知識(shí)之外，還需要?jiǎng)邮直臼?，與人的交流表達(dá)本事,，變通與靈活性,，了解最新的市場動(dòng)向，還有個(gè)人的創(chuàng)新本事,。

5,、問：這個(gè)行業(yè)目前的薪資是多少呢有什么福利待遇

答：平均來說3000左右，還有個(gè)人提成,，看情景,。

6,、問：你的工作時(shí)間是怎樣安排的

答：對于銷售這個(gè)行程,，班次就是一個(gè)兩班，一周有一天休息,。

7,、問：您認(rèn)為此刻這項(xiàng)工作就業(yè)機(jī)會(huì)如何

答：我覺得主要看個(gè)人興趣以及本事。

8,、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)

答：公司對每一位銷售人員都有一個(gè)定期的培訓(xùn),，不必須是針對某個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)，還有公司的企業(yè)文化,，一些銷售方面的技巧,。

9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領(lǐng)域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃,，所以專門成立了一個(gè)脫離業(yè)務(wù)部的市場部,，我就在市場部工作?？闯鰜?，公司具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，有很強(qiáng)的前瞻性,。

10,、問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣答：從營銷人員到經(jīng)理到總監(jiān),。

11,、問：您的個(gè)人教育或訓(xùn)練背景是怎樣的

答：學(xué)校畢業(yè)后，經(jīng)過公司一段時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn),，主要是老員工帶領(lǐng),。

12、問：您當(dāng)初為什么選擇的'這家公司

答：親戚推薦的,。

13,、問：您的職業(yè)生涯經(jīng)歷了幾個(gè)階段到達(dá)此刻職位的

答：從最開始進(jìn)來做銷售人員，之后升為小組長,。

14,、問：在您的銷售生涯中,，遇到的最大樂趣或者困難是什么

答：當(dāng)?shù)谝还P訂單到手時(shí)事最開心的，那時(shí)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，那筆訂單既是顧客對我的肯定,，更是對今后自我工作很大的鼓勵(lì)。

15,、問：您對此刻這份工作滿意嗎,，有什么看法

答：做這份工作，有時(shí)還需要給顧客上門服務(wù),，所以失去了許多私人時(shí)間,，耗費(fèi)很多精力。很少陪家人,，很多時(shí)候周末也要加班,。可是在這個(gè)崗位上呆了幾年,，自我鍛煉出不少的溝通技巧,，掌握了一些人脈，將一些顧客發(fā)展成自我私下的朋友總體來說,，得大于失,。

16、問：您認(rèn)為成功的條件是什么

答：首先是做人,，要是個(gè)高尚的人,，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關(guān)的幫忙）的人銷售才會(huì)容易成功,。其次,，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣,。第三,，要努力學(xué)習(xí)銷售和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，真正為顧客研究和周到的服務(wù),，如果沒有專業(yè)知識(shí),，也是沒有用的。第四,，堅(jiān)持,，堅(jiān)持能產(chǎn)生奇跡。

17,、問：您對自我未來有什么規(guī)劃

答：在這個(gè)行業(yè)做了幾年,，我已經(jīng)升為小組的組長，我期望在我的努力下,，在不久的將來能夠升到銷售經(jīng)理的位子,，當(dāng)然更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是銷售總監(jiān),。據(jù)我所知，有許多企業(yè)高層都來自銷售人員,，期望我的目標(biāo)不會(huì)太遠(yuǎn),。

18、問：您想對我們在校大學(xué)生想說一點(diǎn)什么

好好學(xué)習(xí)英語,，英語真的挺有用的,。多掌握一些計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，在將來你們工作中計(jì)算機(jī)很重要,。

（一）要有毅力和恒心,，要不斷的去學(xué)習(xí)

想要成為一名在業(yè)內(nèi)比較出色的銷售人員，并不是很容易的事,，要對自我有信心,，要養(yǎng)成好的習(xí)慣,，要堅(jiān)持有毅力,，要注意儀表，要真誠,，等等很多很多,，但我發(fā)現(xiàn)了他們都或多或少地提到了學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為,，善于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很重要的技能,。所以，即使以后不從事銷售這一行業(yè),，我都要不停地學(xué)習(xí),。

（二）用心的擴(kuò)大自我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

想要當(dāng)一名出色的銷售人員,，出色的業(yè)績是必須的,，空有理論知識(shí)卻沒有業(yè)績，那都是紙上談兵,。銷售就需要有對象,，如果擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么銷售對象不就有了,，銷售業(yè)績自然就不會(huì)差,。一個(gè)成功的銷售人員的背后必然會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是需要在平時(shí)一點(diǎn)一滴積累的,。

（三）要有正確的心態(tài),，對待自我的工作認(rèn)真、努力,，對自我的工作抱有樂觀的態(tài)度。

心態(tài)決定成敗，我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想施展自我的實(shí)力,，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤和價(jià)值,，而不是成為公司的負(fù)擔(dān),。在人才市場競爭如此激烈的當(dāng)今社會(huì),，任何一個(gè)公司都不會(huì)理解一個(gè)心高氣傲,、做事磨蹭,、對工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工,。異常是銷售,，前期是比較考驗(yàn)人的，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)剛出道的新手來講,，他的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不強(qiáng)勢，銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富，專業(yè)技巧并不純熟,，碰釘子,、業(yè)績差是必然要經(jīng)歷的過程，所以一個(gè)良好的心態(tài)是必不可少的,。

經(jīng)過此次訪談我更加明確了自我的目標(biāo)，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方,，也為我接下來的大學(xué)生活明確了方向,，有了前進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)好好努力的,。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇五

1. 訪談目的：關(guān)懷員工,，了解優(yōu)勢，了解問題,，征求意見,，問題改善

2.訪談范圍：共訪談30人，占比50%

3.訪談主題：工作內(nèi)容,，績效考核,，職業(yè)規(guī)劃，企業(yè)文化,，員工需求

1.平臺(tái):包容性強(qiáng),有利員工成長

提供接觸核心技術(shù)的機(jī)會(huì)

行業(yè)發(fā)展前景潛力髙

公司制度不斷變革

2.福利:提供舒適的住宿環(huán)境

提供豐富二餐

幫助困難員工

民主生活會(huì)提升員工福利

3. 學(xué)習(xí)：組織內(nèi)部分享會(huì),、定期專業(yè)培訓(xùn)

4. 環(huán)境：辦公氛圍融洽，辦公環(huán)境舒適

1. 崗位相關(guān)問題

2. 績效問題

流于形式,，任務(wù)分解不到位,，項(xiàng)目多但得低分，缺少軟性素質(zhì)考核,，績效政策宣貫不及時(shí)

備注：目前考核主要僅起到員工按期梳理工作,，督促工作的作用

企業(yè)文化問題

團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)少

組織架構(gòu)及戰(zhàn)略變化較快

新制度、流程未得到有效落地

員工缺乏歸屬感

流程復(fù)雜且執(zhí)行慢

無效會(huì)議多

不愿意為公司推薦候選人

企業(yè)文化沉淀不足

備注;團(tuán)隊(duì)建設(shè)較少，人員缺乏熱情與凝聚力,。

員工得到關(guān)懷：約90%以上員工有訴說需求,、建立訪談給予傾聽訴說的渠道

得到員工反饋：對公司認(rèn)同點(diǎn),、反饋部門問題點(diǎn)、對部們負(fù)責(zé)人的評價(jià)

了解員工動(dòng)態(tài)：員工職業(yè)規(guī)劃、員工潛在離職意向,、了解員工需求加薪,、升職、異動(dòng)

收集員工建議：針對問題提出建設(shè)意見

備注：綜上,，訪談需要長期進(jìn)行,，對于特殊清況也隨時(shí)進(jìn)行

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇六

成功創(chuàng)業(yè)者的公式：膽商+智商+情商=成功創(chuàng)業(yè)者！

沒有超人的膽識(shí),，就沒有超凡的事業(yè)

“當(dāng)事情進(jìn)展得不像你所想象的那么順利時(shí),，你會(huì)變成什么樣的人？”成千上萬的人做著創(chuàng)業(yè)夢,，只有之又少的人勇敢地付諸行動(dòng),。在沒有資金的情況下，敢想,，敢說,，敢干也是一種資本，當(dāng)你擁有足夠的想像力,，在資金短缺的原始積累初期,，它能發(fā)揮出難以想像的“資本”威力,。

創(chuàng)業(yè)要求有志者具備超人的膽識(shí)，勇于承擔(dān)多數(shù)人望而卻步的風(fēng)險(xiǎn)事業(yè),。然而，企業(yè)家們迎接風(fēng)險(xiǎn)的方式也各有不同,。如英國thebigissue雜志創(chuàng)始人johnbird正是通過風(fēng)險(xiǎn)的把握而獲得成功的,。bird說，企業(yè)家甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰(zhàn)的滿足感,。然而,，有一些企業(yè)家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風(fēng)險(xiǎn)二字,。巴西新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)ig．com的aleksandermandic就是這樣一種人,。他說，他并不認(rèn)為自己是在冒險(xiǎn),，因?yàn)樗緵]有看到任何風(fēng)險(xiǎn)的存在,。

??? 中國本來沒有市場經(jīng)濟(jì)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條件下,，人們的行為是有序的,，所有東西都被虛擬地“計(jì)劃”好了。你想創(chuàng)業(yè),，就必須想辦法鉆空子,，將舊的秩序“搞亂”，才可能有所作為,。民間流傳的成功之道是：一膽二力三功夫,。即第一是膽量，第二是力量,，第三才是功夫（科學(xué)管理或?qū)I(yè)技術(shù)）,。這是創(chuàng)業(yè)時(shí)期的方法排序。

沒有膽量,，就不敢投機(jī)鉆營,。因?yàn)橥稒C(jī)鉆營無論從道德上還是在法律上，都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,，弄不好就進(jìn)監(jiān)獄了,。知識(shí)分子當(dāng)年抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在看來也是很公平的,。你不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，你就沒有機(jī)會(huì),。在改革開放初期,，成功者不是靠訓(xùn)練有素的功夫,，而是靠膽量。

膽商+智商+情商=成功的創(chuàng)業(yè)者

長期以來,，幾乎每家單位的招聘程序都十分傳統(tǒng)：先看應(yīng)聘者的學(xué)歷,、履歷，人為地設(shè)置一道門檻,，再在門檻內(nèi)挑選,，而事實(shí)上，許多有膽識(shí)和發(fā)展?jié)撃艿娜瞬疟粨踉诹碎T外,。其實(shí),，在外資企業(yè)招聘過程中，學(xué)歷等方面已經(jīng)越來越被看輕,，他們更看重的是人才的“三商”,，即智商、情商和膽商,。正如有關(guān)專家說,，“膽商”就是膽略，有商戰(zhàn)的膽略,，敢于抓住機(jī)會(huì),，該出手時(shí)就出手。

被稱為“獵頭航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘廣告,，在全球范圍內(nèi)招聘培訓(xùn)師,，引起了應(yīng)聘者的強(qiáng)烈興趣。該公司的招聘條件十分“寬松”：不看學(xué)歷,、年齡,、履歷、戶籍,、性別等,，公司對你曾經(jīng)擁有過的“光環(huán)”不感興趣，反而欣賞你離經(jīng)叛道的個(gè)性,，要求你有豐富的內(nèi)涵和真知灼見的思想,。與企業(yè)對人才的要求不同，對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的排序則是：膽商,、智商和情商,。膽商排在首位，但膽量當(dāng)然不是萬能的,，必須有力量支持才容易成功,，否則有心無力。老子說：勝人者力。大家處在同一起跑線,，為什么有的人比別人更強(qiáng)大,？白手創(chuàng)業(yè)者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識(shí)外,，主要是具有高于一般人的組織能力,，社會(huì)活動(dòng)能力，能將各種社會(huì)資源整合起來,，為我所用,。或善于用人,，或善于與政府打好關(guān)系，或善于組織生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將周邊環(huán)境的力量轉(zhuǎn)化為自己的力量,，借勢造勢，或善于技術(shù)創(chuàng)新,，迅速地?fù)屨际袌鱿葯C(jī),。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇七

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（網(wǎng)絡(luò)信息工程）專業(yè)

余某某在經(jīng)過一年的補(bǔ)習(xí)之后，以優(yōu)異的成績被武漢科技大學(xué)錄取,，專業(yè)方向?yàn)橛?jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),。在校期間學(xué)習(xí)刻苦，用了兩年時(shí)間不斷的拆分計(jì)算機(jī)來研究計(jì)算機(jī)的構(gòu)造,，在家期間不斷的進(jìn)行編程實(shí)踐,，最終成為一個(gè)對計(jì)算機(jī)硬件和軟件都有深入了解的it人才。余某某來到他自我一向向往的武漢中原電子信息公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間深得公司一上層人士的賞識(shí),，畢業(yè)后，進(jìn)入該公司應(yīng)聘,，被該公司錄用,。

電子郵件訪談

1、你此刻在你的崗位上每一天主要做些什么,？

答：我是我公司的軟件工程師,，只要做的工作有：

負(fù)責(zé)并完成相關(guān)設(shè)計(jì)文檔、測試報(bào)告等技術(shù)文件的編制與歸檔和更新,；負(fù)責(zé)電池管理系統(tǒng)嵌入式軟件部分的設(shè)計(jì),、開發(fā)、調(diào)試工作,；負(fù)責(zé)軟件部分的測試,、邏輯故障的排除及軟件系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性的評估；對產(chǎn)品在試產(chǎn),、量產(chǎn),、用戶反饋中發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)和算法問題進(jìn)行有系統(tǒng)的工程科學(xué)分析，提出改善提議并監(jiān)督付諸實(shí),。

2,、對于你這個(gè)崗位最看重職員的哪些方面的素質(zhì)，需要什么樣的特殊技能

答：需要基礎(chǔ)扎實(shí),、知識(shí)面寬,、具有創(chuàng)新精神、能適應(yīng)二十一世紀(jì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展需要的,、對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的前沿有較深的了解,、熟悉較新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)工具的、畢業(yè)后能從事網(wǎng)絡(luò)集成,、維護(hù)及軟件設(shè)計(jì)的高級計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)人才,。

3、你在大學(xué)里面主要學(xué)些什么,？

答：程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ),、離散數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),、數(shù)據(jù)通信原理,、網(wǎng)絡(luò)編程與協(xié)議分析、路由與交換技術(shù),、微機(jī)原理與接口技術(shù),、計(jì)算機(jī)組成原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理,、網(wǎng)絡(luò)工程等?？墒沁@些還不能滿足社會(huì)的要求,，很多東西都需要自我去摸索和學(xué)習(xí)！

4,、你剛進(jìn)公司干的是什么工作,？

答；剛進(jìn)公司,，我主要是負(fù)責(zé)完成設(shè)計(jì)文檔和各種技術(shù)文件的編制和歸檔,。少數(shù)時(shí)候，我能夠和軟甲工程師一齊進(jìn)行各種軟件的測試,，也有時(shí)候,，我能和軟件工程師一樣，能夠去用自我的只是編寫一些軟件的程序。

5,、當(dāng)你參加工作之后著重培養(yǎng)過你自我的某些特殊技能嗎

答：除了平時(shí)喜歡以自我的方法編寫一些小軟件之外,，其實(shí)也沒刻意去做過什么來培養(yǎng)自我的本事，只是在工作中,，實(shí)踐中循序漸進(jìn),，逐漸增長吧。在幾年的工作中逐漸培養(yǎng)出了自我的一些領(lǐng)導(dǎo)才能,、演講本事和交流本事,。

6、你認(rèn)為學(xué)校學(xué)的東西有什么價(jià)值嗎,？

在大學(xué)里教給你的除了知識(shí)還有為人處事的基礎(chǔ)方法,。我們在學(xué)校讀書的同學(xué)不能只在乎大學(xué)生活的結(jié)果，而應(yīng)當(dāng)多注意他的過程,，因?yàn)楫?dāng)我們?nèi)蘸髴?yīng)對現(xiàn)實(shí)的難題時(shí)通常會(huì)按照大學(xué)學(xué)的那些方法去處理,。

答：因?yàn)槲以谛Ｆ陂g一向在不斷的學(xué)習(xí)，我也成為了學(xué)校里面比較優(yōu)秀的同學(xué),，當(dāng)時(shí)在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我覺得我的知識(shí)已經(jīng)夠了,，可是在真正到這個(gè)崗位工作的時(shí)候,，我覺得我的知識(shí)欠缺還很嚴(yán)重，至少,，很多東西我還沒有學(xué)到,。

8、如果此刻給你一次重新選擇的機(jī)會(huì),，你會(huì)怎樣選擇呢

答：如果再給我一次選擇的機(jī)會(huì)我會(huì)選擇考研,。因?yàn)楫?dāng)我進(jìn)入社會(huì)之后才發(fā)現(xiàn)自我學(xué)的東西還是太少，學(xué)校學(xué)的很多東西其實(shí)是挺有用的,，我還想再進(jìn)修一下,，多豐富自我的知識(shí)。

答：在軟件工程師這個(gè)工作崗位上,，工資已經(jīng)夠高了,，我此刻不加上獎(jiǎng)金的話，月薪在4000左右,。其實(shí)你此刻還不應(yīng)當(dāng)研究這個(gè)問題,，我剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候，我的月薪不是很高,，一切都是從最底層做起,，沒有誰能夠在剛進(jìn)入公司的時(shí)候就有很讓人滿意的工資。對于工作對身體健康的影響，提議你在學(xué)習(xí)生活中養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，工作中除了計(jì)算機(jī)對人體的輻射,，就沒有太多能夠擔(dān)心的。

10,、對剛剛走進(jìn)工作崗位的學(xué)生,，你愿意給他們提一些提議嗎

答：我的提議就是大家必須要立足于一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，不要只看見眼前的利益,，眼光要放長遠(yuǎn),。

創(chuàng)業(yè)者的訪談報(bào)告篇八

答：我是做銷售的，也就是銷售人員,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的對外銷售,。

2、問：那您此刻的工作環(huán)境如何工作地點(diǎn)在哪里

答：工作環(huán)境還不錯(cuò),，地點(diǎn)就在大連火車站某某商場,。

3、問：那您此刻這份工作有學(xué)位要求嗎

答：學(xué)歷要求是根據(jù)他的招聘啟事上頭的,，此刻的話,，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的,。

4,、問：您認(rèn)為做好這項(xiàng)工作需要什么樣的知識(shí)和技能

答：除了從中學(xué)到大學(xué)學(xué)到的知識(shí)之外，還需要?jiǎng)邮直臼?，與人的交流表達(dá)本事,，變通與靈活性，了解最新的市場動(dòng)向,，還有個(gè)人的創(chuàng)新本事,。

5、問：這個(gè)行業(yè)目前的薪資是多少呢有什么福利待遇

答：平均來說3000左右,，還有個(gè)人提成,，看情景。

6,、問：你的工作時(shí)間是怎樣安排的

答：對于銷售這個(gè)行程,，班次就是一個(gè)兩班，一周有一天休息,。

7,、問：您認(rèn)為此刻這項(xiàng)工作就業(yè)機(jī)會(huì)如何

答：我覺得主要看個(gè)人興趣以及本事。

8,、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)

答：公司對每一位銷售人員都有一個(gè)定期的培訓(xùn),，不必須是針對某個(gè)產(chǎn)品的知識(shí),，還有公司的企業(yè)文化，一些銷售方面的技巧,。

9,、問：您如何看待該單位的組織文化和該領(lǐng)域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個(gè)脫離業(yè)務(wù)部的市場部,，我就在市場部工作,。看出來,，公司具有很強(qiáng)的品牌意識(shí),，有很強(qiáng)的前瞻性。

10,、問：據(jù)您所知,，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣答：從營銷人員到經(jīng)理到總監(jiān)。

11,、問：您的個(gè)人教育或訓(xùn)練背景是怎樣的

答：學(xué)校畢業(yè)后,，經(jīng)過公司一段時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，主要是老員工帶領(lǐng),。

12,、問：您當(dāng)初為什么選擇的'這家公司

答：親戚推薦的。

13,、問：您的職業(yè)生涯經(jīng)歷了幾個(gè)階段到達(dá)此刻職位的

答：從最開始進(jìn)來做銷售人員,，之后升為小組長。

14,、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么

答：當(dāng)?shù)谝还P訂單到手時(shí)事最開心的,，那時(shí)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自我工作很大的鼓勵(lì),。

15,、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什么看法

答：做這份工作,，有時(shí)還需要給顧客上門服務(wù),，所以失去了許多私人時(shí)間，耗費(fèi)很多精力,。很少陪家人,，很多時(shí)候周末也要加班?？墒窃谶@個(gè)崗位上呆了幾年,，自我鍛煉出不少的溝通技巧,，掌握了一些人脈，將一些顧客發(fā)展成自我私下的朋友總體來說,，得大于失,。

16、問：您認(rèn)為成功的條件是什么

答：首先是做人,，要是個(gè)高尚的人,，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關(guān)的幫忙）的人銷售才會(huì)容易成功,。其次,，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣,。第三,，要努力學(xué)習(xí)銷售和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，真正為顧客研究和周到的服務(wù),，如果沒有專業(yè)知識(shí),，也是沒有用的。第四,，堅(jiān)持,，堅(jiān)持能產(chǎn)生奇跡。

17,、問：您對自我未來有什么規(guī)劃

答：在這個(gè)行業(yè)做了幾年,，我已經(jīng)升為小組的組長，我期望在我的努力下,，在不久的將來能夠升到銷售經(jīng)理的位子,，當(dāng)然更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是銷售總監(jiān)。據(jù)我所知,，有許多企業(yè)高層都來自銷售人員,，期望我的目標(biāo)不會(huì)太遠(yuǎn)。

18,、問：您想對我們在校大學(xué)生想說一點(diǎn)什么

好好學(xué)習(xí)英語,，英語真的挺有用的。多掌握一些計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，在將來你們工作中計(jì)算機(jī)很重要,。

（一）要有毅力和恒心，要不斷的去學(xué)習(xí)

想要成為一名在業(yè)內(nèi)比較出色的銷售人員,，并不是很容易的事,，要對自我有信心，要養(yǎng)成好的習(xí)慣,，要堅(jiān)持有毅力,，要注意儀表,，要真誠，等等很多很多,，但我發(fā)現(xiàn)了他們都或多或少地提到了學(xué)習(xí),，他們認(rèn)為，善于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很重要的技能,。所以,，即使以后不從事銷售這一行業(yè)，我都要不停地學(xué)習(xí),。

（二）用心的擴(kuò)大自我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

想要當(dāng)一名出色的銷售人員，出色的業(yè)績是必須的,，空有理論知識(shí)卻沒有業(yè)績,，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象,，如果擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，那么銷售對象不就有了，銷售業(yè)績自然就不會(huì)差,。一個(gè)成功的銷售人員的背后必然會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是需要在平時(shí)一點(diǎn)一滴積累的。

（三）要有正確的心態(tài),，對待自我的工作認(rèn)真,、努力，對自我的工作抱有樂觀的態(tài)度,。

心態(tài)決定成敗,，我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想施展自我的實(shí)力,，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤和價(jià)值,，而不是成為公司的負(fù)擔(dān)。在人才市場競爭如此激烈的當(dāng)今社會(huì),，任何一個(gè)公司都不會(huì)理解一個(gè)心高氣傲、做事磨蹭,、對工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工,。異常是銷售，前期是比較考驗(yàn)人的,，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)剛出道的新手來講,，他的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不強(qiáng)勢，銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富,，專業(yè)技巧并不純熟,，碰釘子,、業(yè)績差是必然要經(jīng)歷的過程，所以一個(gè)良好的心態(tài)是必不可少的,。

經(jīng)過此次訪談我更加明確了自我的目標(biāo),，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學(xué)生活明確了方向,，有了前進(jìn)的動(dòng)力,，我會(huì)好好努力的。