做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷計劃模版篇一

同行業(yè)競爭相對激烈,。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn)，贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校,，贛州市英華國教

起步較遲，知名不高,。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中

目標(biāo)人群相對不集中,，較零散。

微時代,，微營銷,。微博、（1.96億）,，微信（總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點,。

o2o抓住時代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式,，正在發(fā)揮著春天般的熱情,，眾多企業(yè)在這里掘金。

sns社區(qū)化普及,，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）,。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多,，對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新,。

即時聊天工具依舊是時代的先鋒。

移動終端是未來最大的趨勢

騰訊（全球第八,，中國第一）：qq（分為企業(yè)和個人）,，qq群，空間,，郵箱,，搜搜問問，分享

百度（全球第十,，中國第二）：知道,，經(jīng)驗，百科,，貼吧,，指數(shù)（可供關(guān)鍵詞的選用）,，網(wǎng)盤

新浪：微博，博客,，新浪問答,，論壇，廣告

網(wǎng)易,，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊,，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天涯，豆瓣,，貓撲等國內(nèi)知名論壇,，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如,，58同城,，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等

本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網(wǎng)站,。比如,，贛州信息港，贛州論壇,，九一社區(qū)等等

各大搜索引擎,。如谷歌，360,，搜狗等等平臺

1,，注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

2,，注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進(jìn)行更新,，對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實

3,，撰寫軟文，每周至少一篇,。軟文要求內(nèi)容精辟,，實用，適時穿插自己學(xué)校的信息,。

4,，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）,。

5,，在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。

6,，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,，提高整體的一個收錄量,。

7，發(fā)布外鏈,。

8,，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校qq群,。

9,，保持每天與潛在學(xué)員的互動，授教相關(guān)知識的形式,。

10,，網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新。

11,，打造自己專屬的貼吧,。

其實每天都在做的，前期做了相應(yīng)的推廣之后,，應(yīng)該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息,。

客戶的姓名,，性別，是否已婚,，電話號碼,，qq，郵箱,，意向性強(qiáng)度

做好相應(yīng)表格,。

1，每到各類考試開始報名的時候,，可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

2,，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試

目標(biāo)是：短時間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來,。

7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,，并成功收錄

15天收到不少于3個咨詢

30天收到不少于10個咨詢

營銷計劃模版篇二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。

為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷計劃模版篇三

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務(wù)技能,、能從事汽車營銷崗位的人才,。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個重要課題,。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡,，側(cè)重于市場調(diào)查,、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容,，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大,，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清,；

（二）理論教學(xué)課時比例偏重

在高職院校,，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué),，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析,，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成,，在實際教學(xué)中效果極差,，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象,、學(xué)生不喜歡接受,，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才,，針對汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù),，而在實際教學(xué)中,，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車這樣的特殊商品并不適用,，也不符合實際汽車營銷崗位需求,，造成學(xué)生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解,，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個崗位,；

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是,，對于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的教學(xué)改革,，原因主要有兩點：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高,、自律能力較低的學(xué)生,，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力,，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素,；

（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符

目前,，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店,、汽車交易市場,、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售,。中國區(qū)域跨度大,，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多,，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費水平的差異,，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此,，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才,，就市場崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點不適應(yīng),，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此,，改革迫在眉睫,。

通過走訪、調(diào)查、分析,，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點問題,，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析、總結(jié),、歸納為兩個方向需要進(jìn)行改革,，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上,，增加學(xué)生的專業(yè),、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣,；例如：參加車展活動,、參觀各大汽車4s店,；

2,、增加學(xué)生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作,，實現(xiàn)崗位一對一義工服務(wù)等項目,，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度,；

3,、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車4s店,、汽車交易市場,、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺,、二手車交易市場,、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)未來就業(yè)的信心,；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1,、教學(xué)體系的改革

①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌,、汽車結(jié)構(gòu)性能,、汽車功能、汽車價格定位,、汽車銷售服務(wù)項目等專業(yè)知識量,；

②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析,、論證,、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo)；

③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下,，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能,，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備,；

④增加實踐教學(xué)項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的.前提下,，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃,、汽車車展,，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備,；

⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程,，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù),，設(shè)計教學(xué)過程,，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向；

2,、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式,，采取開放式、發(fā)散式教學(xué),；例如：以奇瑞汽車為例,，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo),、品牌標(biāo)志,、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系,、品牌的市場定位,、市場占有量、口碑,、汽車技術(shù)性能價格優(yōu)勢及劣勢等等,，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動性,，也能增加理解和記憶,；

②企業(yè)實踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察,、模擬,、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程,、工作職責(zé),、工作態(tài)度等相關(guān)信息,，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時,，提高學(xué)生的自主能動性,，也提高了實踐技能；

③小班額授課,、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線,，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動,、便于管理,，效果好；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組,，代表兩個市場定位相近的品牌,，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點,，服務(wù)等信息,，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力,，強(qiáng)化學(xué)生對品牌,、性能,、價格,、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式,；

⑤教學(xué)融入實踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程,、汽車使用維護(hù)課程、汽車車展會場策劃,、汽車配置,、配飾統(tǒng)計并排名等項目。

營銷計劃模版篇四

前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是,，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計,，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃,。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的,。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

1,、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費用的前提下,，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248,。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,，占不透露,。費用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名,。

2,、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù),。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ),。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出,。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，百度統(tǒng)一收取)。第11名后,，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google : 目前，我們一般采用包年的形式,，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。

因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息,。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地,，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷,。

該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是,。

rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的,，因此,，現(xiàn)在不做，明天也要做,。

超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費,，每個rss信息源800元，2個1200元,。3個1500元,。4個以上xx元。一次性收費,。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題,，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如，看似簡單的競價排名服務(wù),，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進(jìn)行跟蹤，及時總結(jié),，不斷調(diào)整投入方案,，才能達(dá)到理想的效果。因此,，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo),，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用能力。

實際上,，還有一個項目是值得您考慮的,。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過,，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板,，時效性太差,。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,?？墒?，電話首先是有費用問題，而其,，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的,。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話,，是指嵌在網(wǎng)站頁面上,，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題,，語音質(zhì)量清晰,。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒有額外投入,。當(dāng)公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上,。

目前,，這項服務(wù)的收費 是xx元/年。

營銷計劃模版篇五

1,、實現(xiàn)目標(biāo)銷售：730萬;

2,、分解：市區(qū)直營：465縣級市場：265

3、對各區(qū)域銷售量進(jìn)行日銷售周考核,，確保所有業(yè)務(wù)員對銷售任務(wù)有清晰的了解,。

4、對各駐店促銷員銷量進(jìn)行日銷售周考核;以各店任務(wù)達(dá)成率為指標(biāo)進(jìn)行促銷員標(biāo)兵的評比與考核,。

5,、以任務(wù)達(dá)成率及團(tuán)隊晨會活動為基準(zhǔn)，繼續(xù)進(jìn)行“精英團(tuán)隊”的評比,。

6、新品推進(jìn)：長壽花玉米油的上市與建檔,。

7,、穩(wěn)定海天市場秩序：

7.1將海天新的批發(fā)及零售價格以書面形式傳達(dá)到每個客戶，確保得到客戶的了解并執(zhí)行,。

7.2將海天下一步的營銷思路以“營銷會議”的形式傳達(dá)到所有業(yè)務(wù),，確保業(yè)務(wù)員的理解,。

7.3加強(qiáng)對商貿(mào)城、仲景商城,、中心市場批發(fā)大戶的價格管控以確保漲價的平穩(wěn)過度,。

8、加強(qiáng)縣城品牌分銷工作的推進(jìn)：確定每縣業(yè)務(wù)員的品牌數(shù)量分銷指標(biāo)(每縣1-3個品牌),。

9,、加強(qiáng)對促銷政策執(zhí)行的梳理：

9.1對促銷活動拆分原則的要求與把握：量大從優(yōu)、同一個市場大小戶的階梯價差,。

9.2對促銷活動執(zhí)行原則的要求：實事求是,，堅決杜絕小思想,、小動作,。

10,、加強(qiáng)對季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品的梳理：

10.1火鍋料系列,、醬類及干貨類的基礎(chǔ)陳列,。

10.2火鍋料系列的引導(dǎo)消費及免品活動：老阿媽,。

11,、加強(qiáng)對鎮(zhèn)平縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)美味香醬油的鋪市及引導(dǎo)工作。