時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學(xué)校招生工作計劃表篇一

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂,、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班,，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班,，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪,、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰、倫巴,、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教,，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教，一對一上課,，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團(tuán)分兩個班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人,。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令、講故事,、朗誦散文,、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一，最多一對三,，可上門教課,。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費(fèi))

學(xué)校招生工作計劃表篇二

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹,。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源,，諸如員工,、朋友,、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式),。基于代理的營銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說,，會累死人的?；诩t包的營銷,，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話,，一傳十,，十傳百，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2,、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟(jì)時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐,，可隨時關(guān)注報名狀況),。

ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準(zhǔn)很多人干了,。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤,，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實(shí)時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴(kuò)大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準(zhǔn)化散播,。

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量,。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計,、實(shí)時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報名,，只需填寫：學(xué)生姓名,、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個點(diǎn)擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少，盡在掌握!

3,、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過,，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機(jī)報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，透過手機(jī)端完成,，只但是就是線下搬到線上而已,。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1,、線上宣傳，線下跟進(jìn),。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

1,、校長負(fù)責(zé)制定招生政策,、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實(shí)時查看營銷數(shù)據(jù),。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦,。

學(xué)校招生工作計劃表篇三

嚴(yán)格按照國家、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅持“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨，堅持依法規(guī)范,、嚴(yán)格管理,、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則,，強(qiáng)化招生服務(wù)意識,，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平,、公正,、公開的招生考試氛圍。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報名考試工作,，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項(xiàng)工作順利完成。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）,、中考,、成考和自考的報名考試組織工作。

1,、高考工作,。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關(guān)，責(zé)任到人,，層層把關(guān),，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé),，杜絕不合格考生參加高考,。

2、中考工作,。嚴(yán)把資格審查,，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考,。做好中考特長生,、省三好（市三好）,、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

3,、成考,、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好資格關(guān),。做好考生的報名、繳費(fèi)和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。

進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),，切實(shí)做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞,，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處,。

1、加強(qiáng)對考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施,。5月份前完成此項(xiàng)工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。保證考場監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、做好試卷的安全保密工作,。加強(qiáng)保密室建設(shè),，與公安、保密部門配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作,。堅持試卷由招生辦,、公安、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度,，堅持考試日報制度、堅持責(zé)任追究制度,。

6,、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播,、電視,、畫廊、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜,。

7、層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)對備考、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長,、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書,。

（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè),。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,，增強(qiáng)責(zé)任意識,，確保全年工作任務(wù)順利完成,。

學(xué)校招生工作計劃表篇四

嚴(yán)格按照省市要求,，全部完成報名考試，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí),，考試管理精細(xì)化、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行,，各項(xiàng)工作順利完成。

1,、高考,。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶曉的名字,。通過好考生的資格考試，責(zé)任到人,，層層把關(guān),，誰主管，誰簽字負(fù)責(zé),，防止不合格考生參加高考,。

2、中考,。嚴(yán)格資格考試,，做好報名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,，實(shí)行資格考試三級負(fù)責(zé)制,，防止不合格學(xué)生報考復(fù)試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作,。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報名、繳費(fèi)和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知書和畢業(yè)證書。

1,、加強(qiáng)對考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組,，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,，制定有效的防范措施。5月前完成工作,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月,，我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會議,，研究省市招生政策，明確工作職責(zé),。

3,、加強(qiáng)對主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強(qiáng)硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。確?？紙霰O(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5,、讓試卷安全,。加強(qiáng)安全室建設(shè),，配合公安、保衛(wèi)部門,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作,。堅持試卷由招生辦公室,、公安、保密三個部門共同管理的制度,，堅持試卷跟蹤檢查制度,，堅持考試日常制度，堅持責(zé)任追究制度,。

6,、做好社會宣傳。充分利用廣播,、電視,、畫廊,、橫幅等形式,，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。

7,、層層簽訂責(zé)任狀,，做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負(fù)責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)備考,、小組考試,、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作

學(xué)校招生工作計劃表篇五

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費(fèi)等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了,。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站,。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源。

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪,。

學(xué)校招生工作計劃表篇六

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計,、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計劃表篇七

根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn),。

四,、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五,、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實(shí)用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。

十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

學(xué)校招生工作計劃表篇八

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班,、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進(jìn)行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元,。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師__元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計__元。

學(xué)校招生工作計劃表篇九

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

二,、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時,，約需6000元。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服，第周改變路線,。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止,。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五,、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡(luò),。人才的儲備。財務(wù)狀況,。師資力量,。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告,，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法,，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源,。

雖然,，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對于學(xué)校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面,，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯的,。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科,、sns、博客,、論壇,、

學(xué)校招生工作計劃表篇十

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史,、背景,、學(xué)生人數(shù)、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識,，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費(fèi)參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學(xué)、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,，一所職高，白駒中學(xué),、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中,、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通,。2,、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說,，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護(hù)這個市場。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃,，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會達(dá)成的，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r,、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

學(xué)校招生工作計劃表篇十一

解放思想,、創(chuàng)新思路,、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人,，外縣完成100人,。

2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo),、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上,。

3,、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案,，科學(xué)地制定招生獎勵機(jī)制,，充分利用招生資源，調(diào)動一切積極因素,，提高招生效果,。

2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制,。

3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng),，努力增添各專業(yè)設(shè)施,，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強(qiáng)我校對學(xué)生的吸引力,，今年再爭取新開一切專業(yè),。

4、加強(qiáng)宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體,，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策,，對口高考及我校的優(yōu)勢等,，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章,。做到本縣初中生人手一份,，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟,，在電視臺播放專題片,，做到宣傳到位，擴(kuò)大社會影響力,，促使社會觀念轉(zhuǎn)變,。

5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源,，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成,。

6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn)，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，爭取在外縣招生新的突破,。

7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn),，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。

8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，增強(qiáng)社會效果,。

學(xué)校招生工作計劃表篇十二

我院屬普通高等院校，二類本科層次,，全日制在校學(xué)習(xí),。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè),。

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運(yùn)動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試,，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日,、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級運(yùn)動員或二級武士以上資格,。報名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院,。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試，5月14日,、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué),、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,，運(yùn)行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項(xiàng)錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序,、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省,、市,、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報國家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運(yùn)動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試,、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

單 招

運(yùn)動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批,，上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn),。

學(xué)校招生工作計劃表篇十三

根據(jù)學(xué)校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃如下：

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識,，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良,、師德高尚,、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍，

一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育,、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等；

二是建立獎勵機(jī)制,，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵,，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師,、身正為范”為座右銘,，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。

本學(xué)年,，學(xué)校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動，加強(qiáng)對專業(yè)課教學(xué)的管理,。

一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的改革,，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù),；二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場所的作用,，各專業(yè)能夠進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué)，就要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠,，改變實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象,；

三是加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理。

本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口,，新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口,，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模,。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工,，明確職責(zé)，每個實(shí)驗(yàn)室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,，熟練掌握操作方法，做到物盡其用,，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。

四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地,，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供一個良好的實(shí)訓(xùn)場所,，增強(qiáng)學(xué)生的動手操作能力,。

五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報告，做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄,，并作好總結(jié),。

六是積極開展學(xué)生技能比賽活動，以賽促學(xué),，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動手操作能力,。

七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會,，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料。

第一,，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》,，把備課、上課,、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志,，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課,。要求教師備課時做到“六備”,，不僅備大綱、備教材,、備教法,，備學(xué)法，還要備學(xué)生,、備教具,。不備課不允許上講臺。

第二,，實(shí)行老師上課候課制度,，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對上午第四節(jié)課的檢查,，并作好檢查記錄,，及時通報不規(guī)范的行為。

第三,，開展對教師的綜合評估,，評估結(jié)果與教師職稱晉升,、評優(yōu)樹先相結(jié)合。

第四,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并及時通報聽課情況,。

第五,，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé),。

第六,，開展學(xué)生評教活動，通過召開學(xué)生座談會,、問卷調(diào)查等形式,，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作,。

學(xué)校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動,。

（1）、教研組要充分發(fā)揮作用,，制定切實(shí)可行的教研計劃,，定時間、定內(nèi)容,、定措施,，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍,；教研活動的重點(diǎn)放在教法改革,，有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法,。

（2）,、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究,，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動,，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇,。

（3）,、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。

要統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配,，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù),，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎懲制度,，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。

學(xué)校招生工作計劃表篇十四

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,，以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，解放思想,，開拓創(chuàng)新，精細(xì)管理,，踏實(shí)工作,，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口,；加大招生宣傳力度,，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),，打造一支精良招生隊(duì)伍,；完善招生網(wǎng)絡(luò),，全面提高生源質(zhì)量,。

1、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機(jī),，深知人人責(zé)任重大,，做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字,，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作,。

（2）最大程度的挖掘潛力,，挖掘素材。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

（3）合理利用電視,，報紙,，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度,。

（4）與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,，加強(qiáng)溝通，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助,。

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面,，增加非主生源區(qū)點(diǎn),，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

（2）建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,，分管主任及各班主任小檔案,，以便及時溝通和聯(lián)系。

（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,，使招生時的工作能夠有的放矢,。

（4）做好招生市場的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點(diǎn),。

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度,，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。

3,、踏實(shí)工作,，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。

（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場,。

（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析及材料整理工作,。

（5）認(rèn)真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結(jié)工作。

（6）按時認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作,。