時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇一
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì),利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,,聘用優(yōu)秀的,、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,,創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施,。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,,為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,,配發(fā)學(xué)員證,。
3.充分利用雙休日、暑假,、寒假等,,進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng),,促進(jìn)交流,,增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(zhǎng)資源,,建立家長(zhǎng)檔案,,廣泛與家長(zhǎng)溝通交流,密切聯(lián)系,。
6.定期舉辦親子活動(dòng),、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等,。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族,、街舞,、爵士、拉丁),、器樂,、朗誦、小主持人,,漫畫等專業(yè)課程,。
對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,,學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我,。
小精靈舞蹈班,3-5歲,,男女不限,,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,,排練活潑俏皮的舞蹈組合,。
舞蹈表演班,,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,,20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,,男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,,孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,,是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班:6歲以上,,拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。
流行舞蹈班:6歲以上,,男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。
少兒街舞班:3歲以上,,男女不限,20人,。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,,將目前最流行的街舞,,結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,節(jié)奏歡快,,簡(jiǎn)單易學(xué),。
獨(dú)唱:5歲以上,男女不限,。根據(jù)幼兒特點(diǎn),,因材施教,教授基本唱歌方法,,節(jié)奏訓(xùn)練,,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,,一對(duì)一上課,注重舞臺(tái)表演,。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班:小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人,。兒童合唱團(tuán):20人,,6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神,。
少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,,小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,,塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象,。
主持朗誦班:20人,,男女不限,從說繞口令,、講故事,、朗誦散文,、詩(shī)歌、辯論,、做小主持人,、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美,、語(yǔ)音美,、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺(tái)主持人授課,,參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,,一對(duì)一,,最多一對(duì)三,可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,,通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué),,著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,,基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材,,因材施教,。
手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,,選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,因材施教,。
動(dòng)漫:沒有技術(shù),,只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,,20人。
(二).課程活動(dòng)要求:所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,,想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇二
最大范圍宣傳招生信息,,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播,基于熟人之間的社交屬性,,廣泛傳播,,讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名,。
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng),,上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹,。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源,,諸如員工,、朋友、老學(xué)員,、透過各方渠道的兼職招生人員等),,自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金,,即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2,、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式:代理營(yíng)銷、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(紅包模式),?;诖淼臓I(yíng)銷,所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,,比如:一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,,那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,,將會(huì)有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),,這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,,設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章,,被扔垃圾箱不說,會(huì)累死人的,?;诩t包的營(yíng)銷,付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷,,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),,人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
ps:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話,,一傳十,,十傳百,百傳千千萬(wàn),,曝光量更會(huì)大幅提高,。
ps:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白,靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,,讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
1,、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng),即微站,,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站,,太x了!
2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào),,透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單,,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲,,那還玩啥!
3,、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,,以及平臺(tái)總的概況,,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,好比無(wú)頭蒼蠅!
4,、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐,,可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
ps:機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源,,最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,,不影響本職工作,動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,,保準(zhǔn)很多人干了,。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
本方案的核心是:讓員工,、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái),,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù),。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái),,保證電話號(hào)碼無(wú)誤,,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄,,進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),,并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理,,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職,。
4,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,劃定目標(biāo)人群,,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),,精準(zhǔn)化散播。
1,、摔杯為號(hào),,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動(dòng),,可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,,將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭,、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,,隨著點(diǎn)擊量增加,,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法,,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),,精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度,,意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名,,只需填寫:學(xué)生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源,,即透過哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps:根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn),,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,,盡在掌握!
3,、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉,,杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,,比如:
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),,透過手機(jī)端完成,,只但是就是線下搬到線上而已。
4,、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維,。
1、線上宣傳,,線下跟進(jìn),。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),及時(shí)回訪,,迅速邀請(qǐng)報(bào)名,。
2、線下物料宣傳同步線上資料,,單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限,,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示,,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,,例如:1688元助學(xué)金計(jì)劃,,xxxx(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼,。吸引眼球,,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策,、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。
2,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái),學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程,。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù),。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程,,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作,,并給出有效地營(yíng)銷推薦,。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇三
嚴(yán)格按照國(guó)家、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會(huì)議精神,,堅(jiān)持“以人為本,服務(wù)考試”的宗旨,,堅(jiān)持依法規(guī)范,、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù),、注重實(shí)效的工作原則,,強(qiáng)化招生服務(wù)意識(shí),狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),,努力營(yíng)造公平,、公正、公開的招生考試氛圍,。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作,,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位,、考試管理精細(xì)規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項(xiàng)工作順利完成,。
(一)做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水平等級(jí)考試),、中考,、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
1,、高考工作。做好高考政策的宣傳,,使學(xué)校,、社會(huì)、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī),,做到家喻戶曉,。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),,責(zé)任到人,層層把關(guān),,誰(shuí)主管誰(shuí)簽字,,誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕不合格考生參加高考,。
2,、中考工作。嚴(yán)把資格審查,,做好報(bào)名工作,。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,,嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考,。做好中考特長(zhǎng)生、省三好(市三好),、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。
3、成考,、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān),。做好考生的報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作,。
(二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié),,切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,,堵塞各種工作漏洞,,把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1,、加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,,制定有效防范措施,。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì),,學(xué)習(xí)省市招生政策,,明確工作職責(zé)。
3,、加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。
4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理,,重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。
5,、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè),,與公安,、保密部門配合,做好試卷的安全,、保密,、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦,、公安,、保密三部門共管制度,堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,,堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度,、堅(jiān)持責(zé)任追究制度,。
6、搞好社會(huì)宣傳工作,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、條幅等形式,,向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7,、層層簽定責(zé)任狀,做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級(jí)管理,,逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),,加強(qiáng)對(duì)備考,、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書,。
(三)抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè),。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,,采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式,學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),,確保全年工作任務(wù)順利完成。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇四
嚴(yán)格按照省市要求,,全部完成報(bào)名考試,,隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,職責(zé)進(jìn)一步落實(shí),,考試管理精細(xì)化,、規(guī)范化,四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行,,各項(xiàng)工作順利完成,。
1,、高考。做好高考政策宣傳,,讓學(xué)校,、社會(huì)、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī),,成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試,,責(zé)任到人,,層層把關(guān),誰(shuí)主管,,誰(shuí)簽字負(fù)責(zé),,防止不合格考生參加高考。
2,、中考,。嚴(yán)格資格考試,做好報(bào)名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,,實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制,防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試,。做好中考特長(zhǎng)生,、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。
3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,保證良好的學(xué)歷,。做好考生報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績(jī)通知書和畢業(yè)證書,。
1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,,成立工作組,在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,,制定有效的防范措施,。5月前完成工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月,,我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議,研究省市招生政策,,明確工作職責(zé),。
3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,,督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強(qiáng)硬件管理,注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。確保考場(chǎng)監(jiān)控,、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,,充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。
5,、讓試卷安全,。加強(qiáng)安全室建設(shè),配合公安,、保衛(wèi)部門,,做好試卷的安全,、保密、保管和押運(yùn)工作,。堅(jiān)持試卷由招生辦公室,、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度,,堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,,堅(jiān)持考試日常制度,堅(jiān)持責(zé)任追究制度,。
6,、做好社會(huì)宣傳。充分利用廣播,、電視,、畫廊、橫幅等形式,及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng),。
7,、層層簽訂責(zé)任狀,做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理,,逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),,加強(qiáng)備考,、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇五
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。
中國(guó)有許多教育網(wǎng)站,,也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費(fèi)的,,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,,和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,,一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè),,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,,用什么看學(xué)校的定位了。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子,。比如天涯問題,,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站,。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。
在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳,,小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng),??梢栽趩雾?yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群,。
通過各種方式,,對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源,。
比如外語(yǔ)學(xué)??梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)??梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。
錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,,給學(xué)生發(fā)短信,,打回訪。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇六
生源是學(xué)校的生命線,,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃,。招生策劃,,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,,制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,,供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),,必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書,,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州,,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,,或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,,是他們的最好選擇,。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),,以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,,其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%,。
招生工作有多種渠道,,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生,。
2,、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),,進(jìn)行公關(guān),。
5、新聞媒體宣傳,,樹立形象,。
6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),,起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),,信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),,符合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
2,、軟件廣告:要革命,先得造輿論,。正所謂三人成行,,縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1,、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況,、課程設(shè)置、招生對(duì)象等,。
2,、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息,。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。
4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì)),。
5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,,獲得良好的招生生源,。
2、傳播學(xué)校品牌,,樹立良好公眾形象,。
3、培育市場(chǎng),,樹立口碑,,穩(wěn)固生源的后備力量。
4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,,都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),,有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇七
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況,,了見他們的去向,繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀,。
二,、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。
三,、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),,為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四,、核實(shí)各縣高一新生錄取名單,,為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五,、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī),,分析外籍考生與呂梁考生的差距,為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。
六,、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考,。
七,、關(guān)注我校高一、高二,、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,,從中發(fā)現(xiàn)問題,為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。
八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),并作比較,,從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同,,發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù),。
九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備,。
十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇八
__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,,如托班,、大班、中班或小班,,各有幾個(gè),,各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
經(jīng)過園況分析,,預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外,,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù),。
1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2,、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),,由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出,,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
具體辦法:到各小區(qū),、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),,可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng):在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,,并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。
時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后,、周六,、周日等。
1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元。
2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動(dòng)的,,來一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元。
3,、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人__元,。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師__元,。
5,、如果全園完成招生考試人數(shù),達(dá)到定額,,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)__元,。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇九
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,,認(rèn)知度達(dá)45%以上,,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二,、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,,分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1,、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元,。
2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。
3,、宣傳品的費(fèi)用:2500元。
4,、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,,每年約100天課時(shí),約需6000元,。
四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,,要求以學(xué)校為中心向外幅射,,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶,。晨跑時(shí)間:著制服,,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00,。戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),,擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,,要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角,,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,,以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,,留下的銷售員可以自給自足,,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,,使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,,建檔,,建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效,,找出不足及疏忽的地方,,加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率,。
開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),,成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,,要傳達(dá)的是快樂,,創(chuàng)造,自由,,聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五,、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向,。社區(qū)環(huán)境組成,,人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備,。財(cái)務(wù)狀況,。師資力量。硬件配備,。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?,F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一:競(jìng)價(jià)廣告
所謂競(jìng)價(jià)廣告,就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,,但事實(shí)上,,這也是一筆不小的投入,但是之所以被那么多學(xué)校接受,,是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法,是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢,,當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是,,一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,,這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,,也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然,,這種方式有一定的弊端,,比如容易被惡意點(diǎn)擊,而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,,由于百度的市場(chǎng)占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,,這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了,。當(dāng)然,競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入,,對(duì)于學(xué)校來說,,沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,,一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕,但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上,,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,,對(duì)方的負(fù)責(zé)人說,,他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年,,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,,是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三:分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,,很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),,效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,,告訴您:但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后,。所以,,只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到,。
所以說,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,,效果不會(huì)很好,,作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四:自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,,認(rèn)為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過,,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人,都是交由外人來做,,花錢也是常見的情況,。
方案五:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,,一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站,在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,,就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,,由于其展現(xiàn)量之大,,所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,,做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,,而且轉(zhuǎn)換率更低,當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的,。
方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下,,我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性,,認(rèn)為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,是因?yàn)?,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,,一般都是包月或者包年的,其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。
方案七:其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇十
海南省???海口概括:??谑忻娣e約218平方公里,,人口約140萬(wàn),高中院校8所,,職中3所,,其中有3所是重點(diǎn)高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。
??诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。
1,、了解學(xué)院:
學(xué)院的文化、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。
2、問題解析:出差會(huì)遇到的各種問題,。
a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人,,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c,、去到當(dāng)?shù)?,怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3,、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到??趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,,讓后電話聯(lián)系,,先尋找出有意向的老師,列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí),不要把所有的東西都告訴他,,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,,然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,帶他來校參觀,,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),,在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,,6個(gè)有意愿的名單,在到了當(dāng)?shù)?,約出來面談,,從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,,如雙方達(dá)成一致,,方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是:1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,,我主要考慮的是大學(xué)生,,大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些,但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通,聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,,我會(huì)利用qq加群,,還有一個(gè)很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),,可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標(biāo)也是1位,。
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,,如果網(wǎng)上尋找的不適合,,也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,,主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,,可以先聊聊,,多聽,多看,,多了解,。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在??诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,,前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,認(rèn)識(shí)更多的人脈,,在中間找到一些合適的人,,然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,,這種方式效率高,,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過招聘會(huì)的形式去找,,在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作,,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢的,。所以通過這種方式,,我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。
在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,,從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。
1,、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,,社會(huì)線1位區(qū)域主任,,每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2,、??谝还灿兴膫€(gè)區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,,作為學(xué)校線的老師,可以很好的管理這個(gè)區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,,高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后,,就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,有人可以達(dá)成,有人達(dá)成不了,,怎么辦?針對(duì)這種情況,我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,,能者多勞,,自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),,定好目標(biāo)后,在去寫一個(gè)方案,,如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),,我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。
在海口了4個(gè)區(qū)域,,瓊山區(qū)有兩所高中,,一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中,,一所職高,,白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué),,旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,有三所高中:八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展:
學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,,與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,,可以在班里開展一個(gè)講座,,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點(diǎn) ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵(lì)演講,,抓住學(xué)生目前的心理,,跟學(xué)生打好關(guān)系,,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng),,我校也可以贊助,比如說高三年級(jí)壓力大,,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個(gè)老師平常上課,,還要做本校的招生,,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,,然后建立關(guān)系,,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線:社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,,招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生,,也可以是社會(huì)兼職人員,社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式:
1,、陌生拜訪:如果我有4到5個(gè)招生顧問,,首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過陌生拜訪,,留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng),。
2,、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,,通過聊天,,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,因?yàn)榈谝淮我娒?,別人不信任你,,如果要不到手機(jī)號(hào)碼,要qq或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,,我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,,學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,,在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,,在招生的過程是很好開展的。
招生的對(duì)象與要求:年滿17周歲,,高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。
1,、通過幾個(gè)月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),,每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),,每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,,如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通,。2、學(xué)生來到學(xué)院,,在參加學(xué)院的過程中,,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),,而是多去聽學(xué)生說,,多提問題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法,。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),,他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,,想做好一個(gè)市場(chǎng),一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng),。
第七章,、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個(gè)好的影像,,他回到當(dāng)?shù)?,我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,,同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,,觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。
總結(jié):以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達(dá)成我的目標(biāo),,很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料,,但是只要有計(jì)劃,在加上方法與努力,,目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,,南方it學(xué)院之所以成功,,因?yàn)橛校禾鞎r(shí),、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售,,我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,,則移山填海之難,,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折,。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇十一
解放思想、創(chuàng)新思路,、改進(jìn)措施,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1,、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人,,其中本縣完成700人,外縣完成100人,。
2,、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo),、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),,努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,,確保畢業(yè)生100%就業(yè),,學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。
3,、開展工學(xué)交替,,解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。
1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),,完善招生措施,,制定切實(shí)可行的招生方案,科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,充分利用招生資源,,調(diào)動(dòng)一切積極因素,,提高招生效果。
2,、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,,認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。
3,、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng),,努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn),,增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力,,今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。
4,、加強(qiáng)宣傳力度,,宣傳內(nèi)容要具體,尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,,我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策,,對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等,要采用多種宣傳形式,,如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章,。做到本縣初中生人手一份,在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,,宣傳光碟,,在電視臺(tái)播放專題片,做到宣傳到位,,擴(kuò)大社會(huì)影響力,,促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。
5,、爭(zhēng)取政策支持,,充分利用各級(jí)行政資源,今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,,確保今年招生任務(wù)的完成。
6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn),,在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,爭(zhēng)取在外縣招生新的突破,。
7,、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn),提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。
8,、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,,增強(qiáng)社會(huì)效果。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇十二
我院屬普通高等院校,,二類本科層次,,全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,,北京市考生報(bào)考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報(bào)我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計(jì)劃招收七個(gè)專業(yè),、620名考生,。其中包括參加全國(guó)統(tǒng)一考試的五個(gè)專業(yè)和單考單招的兩個(gè)專業(yè)。
新聞學(xué)專業(yè)(體育新聞方向),、公共事業(yè)管理專業(yè)(體育管理方向),、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)(體育保健康復(fù)方向)都不需要體育考試,招收對(duì)象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,,文理兼收,擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計(jì)劃的情況下,,擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報(bào)考體育教育專業(yè),、社會(huì)體育專業(yè)的考生,,在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報(bào)名手續(xù),體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,,并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國(guó)統(tǒng)一文化考試,,達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試(由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知),。按照體育、文化綜合評(píng)定原則擇優(yōu)錄取,,文理兼收,,一般只錄取第一志愿的考生。
報(bào)名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,,具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員或二級(jí)武士以上資格,。報(bào)名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院,。報(bào)名截止時(shí)間為4月1日,。5月11至13日體育考試,,5月14日、15日文化考試,,考試科目為:數(shù)學(xué),、語(yǔ)文、政治,、英語(yǔ),。將考試成績(jī)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫(kù)”,運(yùn)行匯總出考生文體綜合分,,根據(jù)各專項(xiàng)錄取計(jì)劃,、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,,報(bào)送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),,報(bào)國(guó)家體育總局科教司備案,。
統(tǒng) 招
新聞學(xué)專業(yè)-----------50名
公共事業(yè)管理專業(yè)--------50名
運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)--------50名
社會(huì)體育專業(yè)----------80名(須體育考試、面試)
體育教育專業(yè)----------100名(須體育考試,、面試)
單 招
運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)----------240名
民族傳統(tǒng)體育專業(yè)--------50名
我院20xx年招生計(jì)劃共計(jì)-----620名(含外埠計(jì)劃),。
以上計(jì)劃待審批,上級(jí)主管部門審批后及時(shí)向社會(huì)公布,。具體招生計(jì)劃以《北京市考試報(bào)》公布為準(zhǔn),。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇十三
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,,全校上下要形成共識(shí),,在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,使教學(xué)質(zhì)量有較大提高,。
學(xué)校要采取多種措施,,努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚,、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍,,
一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,,加強(qiáng)對(duì)教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等,;
二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,,對(duì)學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì),盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘,,加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
本學(xué)年,,學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng),,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)課教學(xué)的管理。
一是對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的改革,,使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要,增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時(shí)數(shù),;二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用,各專業(yè)能夠進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué),,就要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠,,改變實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;
三是加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理,。
本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口,新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口,,新建電子加工車間一口,擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模,。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工,明確職責(zé),,每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專人管理,專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,熟練掌握操作方法,,做到物盡其用,學(xué)校還要聘請(qǐng)部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。
四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地,本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地,,為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力,。
五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告,做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄,,并作好總結(jié)。
六是積極開展學(xué)生技能比賽活動(dòng),,以賽促學(xué),切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力,。
七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力,積極參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)專業(yè)課教師培訓(xùn),,參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì),并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料,。
第一,認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》,,把備課、上課,、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評(píng)估抓細(xì)抓實(shí),。教務(wù)處要建立工作日志,,并經(jīng)常組織聽課,,促使教師上好每一節(jié)課,。要求教師備課時(shí)做到“六備”,不僅備大綱,、備教材、備教法,,備學(xué)法,還要備學(xué)生,、備教具。不備課不允許上講臺(tái),。
第二,實(shí)行老師上課候課制度,,考勤組和教務(wù)處將對(duì)老師上課情況進(jìn)行檢查,特別是加強(qiáng)對(duì)上午第四節(jié)課的檢查,,并作好檢查記錄,及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為,。
第三,開展對(duì)教師的綜合評(píng)估,,評(píng)估結(jié)果與教師職稱晉升、評(píng)優(yōu)樹先相結(jié)合,。
第四,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對(duì)任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課,,并及時(shí)通報(bào)聽課情況。
第五,,體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作,每天都要有專人負(fù)責(zé)。
第六,,開展學(xué)生評(píng)教活動(dòng),通過召開學(xué)生座談會(huì),、問卷調(diào)查等形式,了解任課教師的工作情況,,不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
學(xué)校要樹立全新的教育觀念,,向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系,積極參加市,、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí),在校內(nèi)開展各種教研活動(dòng),。
(1)、教研組要充分發(fā)揮作用,,制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃,,定時(shí)間,、定內(nèi)容,、定措施,教研組長(zhǎng)要真正帶起頭來,,形成濃郁的教科研氛圍;教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革,,有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法,。
(2),、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng),,每學(xué)期要開展2個(gè)以上教研課題的研究,認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動(dòng),,任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,每人每學(xué)期不能少于1篇,。
(3)、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高,,本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評(píng)選等業(yè)務(wù)競(jìng)賽。
要統(tǒng)籌安排,,合理調(diào)配,,圓滿完成省,、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù),搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,,要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》,通過嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度,,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),提高到課率,,保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
學(xué)校招生工作計(jì)劃表篇十四
緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,,解放思想,開拓創(chuàng)新,,精細(xì)管理,,踏實(shí)工作,,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù),。
進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口,;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù),;強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍,;完善招生網(wǎng)絡(luò),,全面提高生源質(zhì)量,。
1,、加大招生宣傳
(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),,深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作,。
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材,。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。
(3)合理利用電視,,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。
(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),,加強(qiáng)溝通,加深友誼,,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助,。
2,、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),,培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍
(1)通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。
(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),,分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系,。
(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢,。
(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn),。
(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍,。
3、踏實(shí)工作,,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù),。
(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。
(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作
(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。
(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作,。
(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作,。
(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。