時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

學(xué)校招生工作計劃表篇一

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢,，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流,，增進孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班，3-5歲,，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限,，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué),。

獨唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點,，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對一上課,，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,，10人。兒童合唱團：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人,，男女不限，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課，參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課,，一對一,，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材,，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,，參加藝術(shù)團組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分攤課時費)

學(xué)校招生工作計劃表篇二

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,，諸如員工、朋友,、老學(xué)員,、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式),?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說，會累死人的,?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十,，十傳百，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2,、申請微信公共賬號,，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!

4,、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,，可隨時關(guān)注報名狀況)。

ps：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。

3,、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職,。

4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標(biāo)人群,，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播,。

1,、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法,，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學(xué)生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過,，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,，透過手機端完成,，只但是就是線下搬到線上而已。

4,、線上線下同步進行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1、線上宣傳,，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪,，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼,。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關(guān)注,。

1,、校長負責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3,、紛課網(wǎng)負責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生工作計劃表篇三

嚴(yán)格按照國家,、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅持“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨,，堅持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理,、強化服務(wù),、注重實效的工作原則，強化招生服務(wù)意識,，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，努力營造公平、公正,、公開的招生考試氛圍,。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作,，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實進一步到位,、考試管理精細規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成,。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）,、中考、成考和自考的報名考試組織工作,。

1,、高考工作。做好高考政策的宣傳,，使學(xué)校,、社會、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān),，責(zé)任到人,，層層把關(guān)，誰主管誰簽字,，誰簽字誰負責(zé),，杜絕不合格考生參加高考。

2,、中考工作,。嚴(yán)把資格審查，做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,，資格審查實行三級負責(zé)制,，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考,。做好中考特長生、省三好（市三好）,、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3,、成考、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好資格關(guān)。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導(dǎo),，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),，切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1,、加強對考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施,。5月份前完成此項工作。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份，舉辦學(xué)校負責(zé)招生的同志培訓(xùn)會,，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理,，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護,。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設(shè),，與公安,、保密部門配合，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦、公安,、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度,、堅持責(zé)任追究制度,。

6、搞好社會宣傳工作,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7,、層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,，逐級負責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強對備考,、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長,、招生負責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

（三）抓好招生隊伍自身建設(shè),。

一是要加強學(xué)習(xí),。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式,，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強責(zé)任心,。制定工作責(zé)任制，增強責(zé)任意識,，確保全年工作任務(wù)順利完成,。

學(xué)校招生工作計劃表篇四

嚴(yán)格按照省市要求，全部完成報名考試,，隊伍素質(zhì)不斷提高,，職責(zé)進一步落實,，考試管理精細化、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進行,，各項工作順利完成。

1,、高考,。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校,、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試,，責(zé)任到人,，層層把關(guān)，誰主管,，誰簽字負責(zé),，防止不合格考生參加高考。

2,、中考,。嚴(yán)格資格考試，做好報名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,，實行資格考試三級負責(zé)制，防止不合格學(xué)生報考復(fù)試,。做好中考特長生,、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。

3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學(xué)歷,。做好考生報名,、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知書和畢業(yè)證書,。

1、加強對考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,，成立工作組,，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施,。5月前完成工作,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月,，我們將召開學(xué)校招生負責(zé)同志培訓(xùn)會議，研究省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3、加強對主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強硬件管理，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護,。進一步完善各項制度,。確保考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、讓試卷安全。加強安全室建設(shè),，配合公安,、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室,、公安,、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度,，堅持考試日常制度,，堅持責(zé)任追究制度。

6、做好社會宣傳,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、橫幅等形式,，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項。

7,、層層簽訂責(zé)任狀,，做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強備考,、小組考試,、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作

學(xué)校招生工作計劃表篇五

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長,?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式,，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

學(xué)校招生工作計劃表篇六

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,，笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計劃表篇七

根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。

二,、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓(xùn),，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六,、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七,、關(guān)注我校高一、高二,、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學(xué)生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備,。

十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

學(xué)校招生工作計劃表篇八

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計__元。

學(xué)校招生工作計劃表篇九

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二,、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上,，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,，共6000元。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時,，約需6000元。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶。晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),，擴大認知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進,。檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。人才的儲備,。財務(wù)狀況,。師資力量,。硬件配備,。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,，但事實上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準(zhǔn)性,。用百度的說法,，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是,，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源。

雖然,，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學(xué)校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對于學(xué)校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候，對方的負責(zé)人說,，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏,。一方面,，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯的,。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性,，認為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科、sns,、博客,、論壇,、

學(xué)校招生工作計劃表篇十

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來,。

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻,、名片,、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師,，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達成一致,，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊,，多聽，多看,，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線,、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案,，如何達成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達成,。

在?？诹?個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué)、國興中學(xué),，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

2,、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面,，別人不信任你，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通,。2、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護這個市場,。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達成我的目標(biāo),，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃,，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因為有：天時,、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。

學(xué)校招生工作計劃表篇十一

解放思想,、創(chuàng)新思路、改進措施,、實現(xiàn)目標(biāo),。

1,、今年力爭完成招生任務(wù)800人,，其中本縣完成700人，外縣完成100人,。

2,、加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè),，學(xué)生就業(yè)滿意率達90%以上,。

3,、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,，完善招生措施,，制定切實可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制,，充分利用招生資源,，調(diào)動一切積極因素,，提高招生效果,。

2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制,。

3,、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點與看點,，增強我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè),。

4,、加強宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體,，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策,，對口高考及我校的優(yōu)勢等,，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章,。做到本縣初中生人手一份,，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟,，在電視臺播放專題片,，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉(zhuǎn)變,。

5,、爭取政策支持，充分利用各級行政資源,，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成,。

6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗,，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破,。

7、加強招生人員培訓(xùn),，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。

8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，增強社會效果。

學(xué)校招生工作計劃表篇十二

我院屬普通高等院校,，二類本科層次,，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數(shù)線的考生,，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數(shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生,。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名,、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試,，5月14日、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序,、文化分數(shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),，報國家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

單 招

運動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn),。

學(xué)校招生工作計劃表篇十三

根據(jù)學(xué)校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，全校上下要形成共識,，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高,。

學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良,、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍,，

一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育,、團結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等；

二是建立獎勵機制,，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘,，加強自身道德修養(yǎng)。

本學(xué)年,，學(xué)校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動,，加強對專業(yè)課教學(xué)的管理。

一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進行必要的改革,，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù),；二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習(xí)場所的作用，各專業(yè)能夠進行的實驗實習(xí)教學(xué),，就要進實驗室和實習(xí)工廠,，改變實驗實習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象；

三是加強對實驗室建設(shè)和管理,。

本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口,，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。調(diào)整實驗室人員分工，明確職責(zé),，每個實驗室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,，熟練掌握操作方法，做到物盡其用,，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師。

四是積極建立擴展校外實訓(xùn)基地,，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地,，為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所,，增強學(xué)生的動手操作能力。

五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告,，做好實驗實習(xí)記錄,，并作好總結(jié),。

六是積極開展學(xué)生技能比賽活動,，以賽促學(xué),，切實提高學(xué)生的實際動手操作能力,。

七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力,，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料,。

第一,，認真落實《教學(xué)常規(guī)》，把備課,、上課、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務(wù)處要建立工作日志,，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,，不僅備大綱,、備教材,、備教法,，備學(xué)法,，還要備學(xué)生,、備教具。不備課不允許上講臺,。

第二,，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,，并作好檢查記錄，及時通報不規(guī)范的行為,。

第三,，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升,、評優(yōu)樹先相結(jié)合,。

第四，加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課,，并及時通報聽課情況,。

第五，體育教研組負責(zé)兩操的組織和管理工作,，每天都要有專人負責(zé)。

第六,，開展學(xué)生評教活動，通過召開學(xué)生座談會,、問卷調(diào)查等形式,，了解任課教師的工作情況，不斷改進教學(xué)工作,。

學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量,。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市,、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時，在校內(nèi)開展各種教研活動,。

（1）,、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃,，定時間,、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來,，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革,，有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校,、外地的先進教育思想和教學(xué)方法,。

（2）,、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,，每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動,，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,，每人每學(xué)期不能少于1篇,。

（3）、為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽,。

要統(tǒng)籌安排,，合理調(diào)配，圓滿完成省,、市電大布置的各項任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎懲制度,，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。

學(xué)校招生工作計劃表篇十四

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校，以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,，堅持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想,，開拓創(chuàng)新，精細管理,，踏實工作,，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區(qū),，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度,，不斷提升學(xué)校的信譽,；強化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊伍,；完善招生網(wǎng)絡(luò),，全面提高生源質(zhì)量。

1,、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢,，知道面臨的危機，深知人人責(zé)任重大,，做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作,。

（2）最大程度的挖掘潛力,，挖掘素材,。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。

（3）合理利用電視，報紙,，網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,，提高學(xué)校知名度與美譽度,。

（4）與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,，加強溝通,，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2,、進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面,，增加非主生源區(qū)點，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò),。

（2）建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯(lián)系,。

（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,，使招生時的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場的調(diào)研工作,，積極開辟校外招生點,。

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍,。

3,、踏實工作，保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù),。

（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場。

（2）做好新生入學(xué)的各項工作

（3）負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,，分析及材料整理工作。

（5）認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結(jié)工作。

（6）按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作,。