時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
學(xué)校招生工作計劃表篇一
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢,,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的,、有愛心的,,熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。
1.發(fā)揚團隊精神,創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式,,為所有藝術(shù)團成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證,。
3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,,進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,促進交流,,增進孩子們的友誼,。
5.充分利用家長資源,建立家長檔案,,廣泛與家長溝通交流,,密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動,、家長會,、節(jié)目演出和社會活動等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,,漫畫等專業(yè)課程。
對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時,激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,,增加自信,,學(xué)會展現(xiàn)自我,。
小精靈舞蹈班,3-5歲,,男女不限,,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,,排練活潑俏皮的舞蹈組合,。
舞蹈表演班,6-8歲,,女孩有一定舞蹈功底,,20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。
少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,,男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,,全身都可以得到鍛煉,,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,,孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,,是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。
少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。
流行舞蹈班:6歲以上,男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞,、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等,。20人,。
少兒街舞班:3歲以上,男女不限,,20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,,結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué),。
獨唱:5歲以上,,男女不限。根據(jù)幼兒特點,,因材施教,,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,,演唱技巧,,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,,一對一上課,,注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。
合唱團分兩個班:小精靈合唱團5歲以下,,10人。兒童合唱團:20人,,6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,,選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,,男女不限,,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,,強化身體動作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象,。
主持朗誦班:20人,,男女不限,從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,,培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美,,來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,參加各類電視,、電影,、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班:4歲以上,,小班授課,,一對一,,最多一對三,,可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),,著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,,提高學(xué)員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材,因材施教,。
手風(fēng)琴班:5歲以上,。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,,選用手風(fēng)琴考級教材,,因材施教,。
動漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上,,20人。
(二).課程活動要求:所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課,,參加藝術(shù)團組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分攤課時費)
學(xué)校招生工作計劃表篇二
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,,基于熟人之間的社交屬性,,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。
本營銷方案是基于以下邏輯:
1,、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),,上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,,諸如員工、朋友,、老學(xué)員,、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,,即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。
2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式),?;诖淼臓I銷,所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,,比如:一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu),,假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,,將會有:100x300=30000人次的曝光,,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),,這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,,設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,,被扔垃圾箱不說,會累死人的,?;诩t包的營銷,付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),,人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
ps:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,,一傳十,,十傳百,百傳千千萬,,曝光量更會大幅提高,。
ps:培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,,讓招生簡章慘遭猛戳!
1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),即微站,,移動互聯(lián)時代沒有微站,,太x了!
2,、申請微信公共賬號,,透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,粉絲經(jīng)濟時代,,你不用公共平臺聚集自己的粉絲,,那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量,,以及平臺總的概況,培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
4,、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,,可隨時關(guān)注報名狀況)。
ps:機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,,最大限度挖掘每個人的招生潛力,,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,,動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,,保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,,一般人不告訴他!
本方案的核心是:讓員工,、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,,通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,,保證電話號碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,,進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。
3,、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,從而擴大代理資源,,例如以上提到的招聘兼職,。
4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,,劃定目標(biāo)人群,,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播,。
1,、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,,任務(wù)啟動,,可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點擊量增加,,傭金迅速上升,,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法,,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),,精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強度,,意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,,只需填寫:學(xué)生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,,即透過哪個代理報名!
培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
ps:根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,,培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,,盡在掌握!
3,、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,,手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,,杜絕無效招生。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,,培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,,比如:
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機報名的都送什么東西。
相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,,透過手機端完成,,只但是就是線下搬到線上而已。
4,、線上線下同步進行!
培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。
1、線上宣傳,,線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),及時回訪,,迅速邀請報名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動展示,,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,,例如:1688元助學(xué)金計劃,xxxx(課程)鉅惠來襲,,圖片展示+二維碼,。吸引眼球,強迫掃描二維碼進行關(guān)注,。
1,、校長負責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,,最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。
2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,,學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。
3,、紛課網(wǎng)負責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4,、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,,并給出有效地營銷推薦。
學(xué)校招生工作計劃表篇三
嚴(yán)格按照國家,、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神,堅持“以人為本,,服務(wù)考試”的宗旨,,堅持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理,、強化服務(wù),、注重實效的工作原則,強化招生服務(wù)意識,,狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),,努力營造公平、公正,、公開的招生考試氛圍,。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作,,實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實進一步到位,、考試管理精細規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項工作順利完成,。
(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試),、中考、成考和自考的報名考試組織工作,。
1,、高考工作。做好高考政策的宣傳,,使學(xué)校,、社會、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),,做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān),,責(zé)任到人,,層層把關(guān),誰主管誰簽字,,誰簽字誰負責(zé),,杜絕不合格考生參加高考。
2,、中考工作,。嚴(yán)把資格審查,做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,,資格審查實行三級負責(zé)制,,嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考,。做好中考特長生、省三好(市三好),、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。
3,、成考、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,,把好資格關(guān)。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導(dǎo),,及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。
進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié),,切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,,堵塞各種工作漏洞,,把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1,、加強對考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,,制定有效防范措施,。5月份前完成此項工作。
2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,舉辦學(xué)校負責(zé)招生的同志培訓(xùn)會,,學(xué)習(xí)省市招生政策,,明確工作職責(zé)。
3,、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。
4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理,,重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護,。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。
5,、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設(shè),,與公安,、保密部門配合,做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦、公安,、保密三部門共管制度,,堅持試卷追蹤檢查制度,堅持考試日報制度,、堅持責(zé)任追究制度,。
6、搞好社會宣傳工作,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、條幅等形式,,向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7,、層層簽定責(zé)任狀,,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,,逐級負責(zé)”的原則,,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強對備考,、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長,、招生負責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設(shè),。
一是要加強學(xué)習(xí),。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式,,學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強責(zé)任心,。制定工作責(zé)任制,增強責(zé)任意識,,確保全年工作任務(wù)順利完成,。
學(xué)校招生工作計劃表篇四
嚴(yán)格按照省市要求,全部完成報名考試,,隊伍素質(zhì)不斷提高,,職責(zé)進一步落實,,考試管理精細化、規(guī)范化,,四化統(tǒng)一考試順利進行,,各項工作順利完成。
1,、高考,。做好高考政策宣傳,讓學(xué)校,、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),,成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試,,責(zé)任到人,,層層把關(guān),誰主管,,誰簽字負責(zé),,防止不合格考生參加高考。
2,、中考,。嚴(yán)格資格考試,做好報名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,,實行資格考試三級負責(zé)制,防止不合格學(xué)生報考復(fù)試,。做好中考特長生,、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。
3,、入學(xué)考試和自學(xué)考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,保證良好的學(xué)歷,。做好考生報名,、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導(dǎo)工作,及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證,、成績通知書和畢業(yè)證書,。
1、加強對考生的應(yīng)試教育,。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,,成立工作組,,在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,制定有效的防范措施,。5月前完成工作,。
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4月至5月,,我們將召開學(xué)校招生負責(zé)同志培訓(xùn)會議,研究省市招生政策,,明確工作職責(zé),。
3、加強對主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,,督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強硬件管理,注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護,。進一步完善各項制度,。確保考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。
5,、讓試卷安全。加強安全室建設(shè),,配合公安,、保衛(wèi)部門,做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室,、公安,、保密三個部門共同管理的制度,堅持試卷跟蹤檢查制度,,堅持考試日常制度,,堅持責(zé)任追究制度。
6、做好社會宣傳,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、橫幅等形式,,及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項。
7,、層層簽訂責(zé)任狀,,做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級管理,,逐級負責(zé)”的原則,,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強備考,、小組考試,、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作
學(xué)校招生工作計劃表篇五
網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括:課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進行在線咨詢,。
中國有許多教育網(wǎng)站,,也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的,,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,,和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,,一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,,谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,,用什么看學(xué)校的定位了。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題,,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。
在大學(xué)高中學(xué)校的門口,,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長,??梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。
通過各種方式,,對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系,也可以增加很多是生源,。
比如外語學(xué)??梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)??梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。
錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費的試聽課,,給學(xué)生發(fā)短信,,打回訪。
學(xué)校招生工作計劃表篇六
生源是學(xué)校的生命線,,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃,。招生策劃,,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃、導(dǎo)引,,制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,,制定招生策劃書,,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),,他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇,。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),,以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,,必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,,其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%,。
招生工作有多種渠道,,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生,。
2,、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表,。
3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān),。
5,、新聞媒體宣傳,,樹立形象。
6,、各種實物廣告,、宣傳單等。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生,,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,,信息量大而簡約,,針對性強,符合消費心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:
1,、硬件廣告:通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2,、軟件廣告:要革命,,先得造輿論。正所謂三人成行,,縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場,,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。
2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息,。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù),。
4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。
5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象,。
3,、培育市場,樹立口碑,,穩(wěn)固生源的后備力量,。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,,具有很強的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,,必須增強執(zhí)行力,,切實執(zhí)行。同時,,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,,笑傲江湖!
學(xué)校招生工作計劃表篇七
根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下:
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,,了見他們的去向,,繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。
二,、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。
三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓(xùn),,為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。
四、核實各縣高一新生錄取名單,,為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績,分析外籍考生與呂梁考生的差距,,為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六,、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,,分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。
七,、關(guān)注我校高一、高二,、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,,從中發(fā)現(xiàn)問題,為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。
八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,并作比較,,從而分析同分數(shù)段的學(xué)生教育水平不同,,發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。
九,、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備,。
十,、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
學(xué)校招生工作計劃表篇八
__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,,如托班,、大班、中班或小班,,各有幾個,,各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
經(jīng)過園況分析,,預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外,,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。
1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善,。
2,、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,,由各教室內(nèi)部進行演出,,與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。
具體辦法:到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,,可設(shè)專門咨詢點,。
注意事項:在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,,以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。
時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,,如下班后、周六,、周日等。
1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,,每份資料獎勵該教師__元,。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,,來一位父母獎勵該教師__元。
3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,,并交費入園的,,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師__元。
5,、如果全園完成招生考試人數(shù),,達到定額,,則獎勵全體職工共計__元。
學(xué)校招生工作計劃表篇九
一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,,認知度達45%以上,,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二,、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,分三階段實施預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上,,學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1,、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,,共6000元。
2,、校方營銷推廣專員2至3人:負責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,,和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用:2500元,。
4、專職任課老師兼職性質(zhì):每天50元,,每年約100天課時,,約需6000元。
四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時間為19:30至20:15,,每天完成三戶。晨跑時間:著制服,,第周改變路線。時間:7:30至7:55,。專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。戶外走訪時間:15:00至18:00,。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容,不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn),,擴大認知度,,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,,要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。
客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用,,以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍:此段時間人員流失很大,,根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,,留下的銷售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,,擴大影響度,,達到媒體自主宣傳的目的,,使受眾呈幾何度增長,。免費的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,,建檔,建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時間的成效,,找出不足及疏忽的地方,加以完善改進,。檢驗宣傳收益率,。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,,提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,也不同于家庭的封閉,,要傳達的是快樂,創(chuàng)造,,自由,,聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò),。人才的儲備,。財務(wù)狀況,。師資力量,。硬件配備,。專業(yè)技術(shù)知識支持情況?,F(xiàn)階段民意調(diào)查
方案一:競價廣告
所謂競價廣告,就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關(guān)鍵詞,,但事實上,,這也是一筆不小的投入,,但是之所以被那么多學(xué)校接受,是因為它有一定的精準(zhǔn)性,。用百度的說法,,是按效果付費。是否真的是按效果付費呢,,當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是,,一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候,,該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前,,這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,,也就有一定機會獲得該生源。
雖然,,這種方式有一定的弊端,,比如容易被惡意點擊,而且轉(zhuǎn)換率不會太高,,但是發(fā)現(xiàn):在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,,由于百度的市場占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,,這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然,,競價廣告也是一筆不小的投入,,對于學(xué)校來說,,沒有一定實力也是消耗不起的,。
方案二:網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,,基本模式是:培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,,由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了,,由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒有報名,,則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,,一般對于學(xué)校來說不會拒絕,,但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實上,,這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,,筆者在和一家培訓(xùn)機構(gòu)談合作的時候,對方的負責(zé)人說,,他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年,,由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,,這種方式逐漸火了起來,它之所以火,,是因為它真正達到了雙贏,。一方面,,培訓(xùn)學(xué)??梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。
方案三:分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,,也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),,效果也是不錯的,。當(dāng)然,一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,,而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,,告訴您:但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后,。所以,,只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,,或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候,學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。
所以說,,如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,,效果不會很好,,作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四:自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案,。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站,,選好相關(guān)關(guān)鍵詞,認為:通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,,這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過,,一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人,都是交由外人來做,,花錢也是常見的情況,。
方案五:聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告,,就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,,然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子,,一般我們訪問一個網(wǎng)站,,在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,,凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,,就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,,由于其展現(xiàn)量之大,,所以費用也是不菲的,。一般情況下,,做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,,而且轉(zhuǎn)換率更低,,當(dāng)然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。
方案六:網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下,我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,,都是上文提到的聯(lián)盟廣告,,當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,,而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,,當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如,在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,,有些也是直接按月收費或者按年收費,,由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,,精準(zhǔn)性和費用低廉。所謂精準(zhǔn)性,,認為:是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,,其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,,是因為,在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,,一般都是包月或者包年的,,其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。
方案七:其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科、sns,、博客,、論壇,、
學(xué)校招生工作計劃表篇十
海南省???海口概括:??谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,,高中院校8所,職中3所,,其中有3所是重點高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。
海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,,重點培養(yǎng)3人出來,。
1,、了解學(xué)院:
學(xué)院的文化、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。
2、問題解析:出差會遇到的各種問題,。
a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b,、怎么去找對人,,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)?,怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d,、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章,、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻,、名片,、學(xué)生的校園相片等等)
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,,先尋找出有意向的老師,,列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,,然后跟該區(qū)域主任約好時間,,帶他來校參觀,,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負責(zé)人取得聯(lián)系,,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,,在到了當(dāng)?shù)?,約出來面談,,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,,如雙方達成一致,,方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是:1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,,我主要考慮的是大學(xué)生,,大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通,聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會利用qq加群,,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),,可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,,我目標(biāo)也是1位,。
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部,,在去詳細了解學(xué)校的基本情況,,主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,,多聽,多看,,多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。
社會線 在??诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,,認識更多的人脈,,在中間找到一些合適的人,,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,,這種方式效率高,,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在??谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。
在學(xué)校線,、社會線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),,一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。
2、??谝还灿兴膫€區(qū):美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,,作為學(xué)校線的老師,,可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責(zé)管理,,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。
3,、分配好區(qū)域后,就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,,能者多勞,自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標(biāo),定好目標(biāo)后,,在去寫一個方案,,如何達成這個目標(biāo),,就比如我是區(qū)域主任,,我給自己定了招30個生的目標(biāo),我通什么樣的方式方法去達成,。
在??诹?個區(qū)域,,瓊山區(qū)有兩所高中,,一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,,一所職高,,白駒中學(xué)、國興中學(xué),,旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展:
學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),,2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,,抓住學(xué)生目前的心理,,跟學(xué)生打好關(guān)系,,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,,我校也可以贊助,,比如說高三年級壓力大,,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,,作為一個老師平常上課,,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。
社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學(xué)生,,也可以是社會兼職人員,,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,,留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。
2,、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認識下這個高三學(xué)校的老師,,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,,因為第一次見面,,別人不信任你,如果要不到手機號碼,,要qq或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,,我主要用到的是學(xué)校線與社會線,學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的,。
招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。
1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下,,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),,每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),,每個學(xué)生的一個想法,,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通,。2、學(xué)生來到學(xué)院,,在參加學(xué)院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,,你一定要在這里上學(xué),,而是多去聽學(xué)生說,多提問題,,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),,他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,想做好一個市場,,一定要學(xué)會先保護這個市場,。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,,如果我們給他留下一個好的影像,,他回到當(dāng)?shù)?,我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,,同時在次跟學(xué)生做個別溝通,觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。
總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,,一定能達成我的目標(biāo),,很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計劃,,在加上方法與努力,目標(biāo)是會達成的,,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,,南方it學(xué)院之所以成功,因為有:天時,、地利、人和,。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折,。
學(xué)校招生工作計劃表篇十一
解放思想,、創(chuàng)新思路、改進措施,、實現(xiàn)目標(biāo),。
1,、今年力爭完成招生任務(wù)800人,,其中本縣完成700人,外縣完成100人,。
2,、加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),,努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,,確保畢業(yè)生100%就業(yè),,學(xué)生就業(yè)滿意率達90%以上,。
3,、開展工學(xué)交替,解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難,,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。
1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,,完善招生措施,,制定切實可行的招生方案,科學(xué)地制定招生獎勵機制,,充分利用招生資源,,調(diào)動一切積極因素,,提高招生效果,。
2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制,。
3,、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,,努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點與看點,,增強我校對學(xué)生的吸引力,今年再爭取新開一切專業(yè),。
4,、加強宣傳力度,,宣傳內(nèi)容要具體,,尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,我校的優(yōu)惠與獎勵政策,,對口高考及我校的優(yōu)勢等,,要采用多種宣傳形式,如小冊子招生簡章,。做到本縣初中生人手一份,,在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,宣傳光碟,,在電視臺播放專題片,,做到宣傳到位,擴大社會影響力,促使社會觀念轉(zhuǎn)變,。
5,、爭取政策支持,充分利用各級行政資源,,今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,確保今年招生任務(wù)的完成,。
6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗,,在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,爭取在外縣招生新的突破,。
7、加強招生人員培訓(xùn),,提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。
8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,,增強社會效果。
學(xué)校招生工作計劃表篇十二
我院屬普通高等院校,,二類本科層次,,全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,,北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。
新聞學(xué)專業(yè)(體育新聞方向),、公共事業(yè)管理專業(yè)(體育管理方向),、運動人體科學(xué)專業(yè)(體育保健康復(fù)方向)都不需要體育考試,招收對象為達到二類本科錄取分數(shù)線的考生,,文理兼收,,擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,,擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生,在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),,體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,,并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,,達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數(shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試(由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知),。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,,文理兼收,一般只錄取第一志愿的考生,。
報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,,具備二級運動員或二級武士以上資格。報名,、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試,,5月14日、15日文化考試,,考試科目為:數(shù)學(xué)、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”,運行匯總出考生文體綜合分,根據(jù)各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序,、文化分數(shù)控制線確定新生錄取名單,,報送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),,報國家體育總局科教司備案,。
統(tǒng) 招
新聞學(xué)專業(yè)-----------50名
公共事業(yè)管理專業(yè)--------50名
運動人體科學(xué)專業(yè)--------50名
社會體育專業(yè)----------80名(須體育考試、面試)
體育教育專業(yè)----------100名(須體育考試,、面試)
單 招
運動訓(xùn)練專業(yè)----------240名
民族傳統(tǒng)體育專業(yè)--------50名
我院20xx年招生計劃共計-----620名(含外埠計劃),。
以上計劃待審批,上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn),。
學(xué)校招生工作計劃表篇十三
根據(jù)學(xué)校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下:
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,,全校上下要形成共識,,在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫,使教學(xué)質(zhì)量有較大提高,。
學(xué)校要采取多種措施,努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良,、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍,,
一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈,經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育,,加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育,、團結(jié)互助教育和愛集體,、愛學(xué)生教育等;
二是建立獎勵機制,,對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵,盡快形成一支骨干力量,。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘,,加強自身道德修養(yǎng)。
本學(xué)年,,學(xué)校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動,,加強對專業(yè)課教學(xué)的管理。
一是對現(xiàn)有的教學(xué)計劃進行必要的改革,,使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要,增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時數(shù),;二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習(xí)場所的作用,各專業(yè)能夠進行的實驗實習(xí)教學(xué),,就要進實驗室和實習(xí)工廠,,改變實驗實習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;
三是加強對實驗室建設(shè)和管理,。
本學(xué)年要新建數(shù)控車床實驗室一口,新建特種焊接實驗室一口,,新建電子加工車間一口,擴大鉗工實驗室規(guī)模,。調(diào)整實驗室人員分工,明確職責(zé),,每個實驗室要有專人管理,專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況,,熟練掌握操作方法,做到物盡其用,,學(xué)校還要聘請部分校外老師作實習(xí)指導(dǎo)教師。
四是積極建立擴展校外實訓(xùn)基地,,本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實訓(xùn)基地,,為學(xué)生提供一個良好的實訓(xùn)場所,,增強學(xué)生的動手操作能力。
五是實驗實習(xí)課前要寫出實驗實習(xí)報告,,做好實驗實習(xí)記錄,,并作好總結(jié),。
六是積極開展學(xué)生技能比賽活動,,以賽促學(xué),,切實提高學(xué)生的實際動手操作能力,。
七是努力提高專業(yè)課教師和實習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力,,積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn),,參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會,并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報材料,。
第一,,認真落實《教學(xué)常規(guī)》,把備課,、上課、作業(yè)布批,、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務(wù)處要建立工作日志,,并經(jīng)常組織聽課,,促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,,不僅備大綱,、備教材,、備教法,,備學(xué)法,,還要備學(xué)生,、備教具。不備課不允許上講臺,。
第二,,實行老師上課候課制度,考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查,,特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查,,并作好檢查記錄,及時通報不規(guī)范的行為,。
第三,,開展對教師的綜合評估,評估結(jié)果與教師職稱晉升,、評優(yōu)樹先相結(jié)合,。
第四,加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度,,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課,,并及時通報聽課情況,。
第五,體育教研組負責(zé)兩操的組織和管理工作,,每天都要有專人負責(zé)。
第六,,開展學(xué)生評教活動,通過召開學(xué)生座談會,、問卷調(diào)查等形式,,了解任課教師的工作情況,不斷改進教學(xué)工作,。
學(xué)校要樹立全新的教育觀念,向教育科研要質(zhì)量,。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系,,積極參加市,、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時,在校內(nèi)開展各種教研活動,。
(1),、教研組要充分發(fā)揮作用,制定切實可行的教研計劃,,定時間,、定內(nèi)容、定措施,教研組長要真正帶起頭來,,形成濃郁的教科研氛圍;教研活動的重點放在教法改革,,有計劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校,、外地的先進教育思想和教學(xué)方法,。
(2),、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動,,每學(xué)期要開展2個以上教研課題的研究,認真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動,,任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文,,每人每學(xué)期不能少于1篇,。
(3)、為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高,本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽,。
要統(tǒng)籌安排,,合理調(diào)配,圓滿完成省,、市電大布置的各項任務(wù),搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作,,要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》,通過嚴(yán)格考勤獎懲制度,,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),,提高到課率,保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,。
學(xué)校招生工作計劃表篇十四
緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,,開拓創(chuàng)新,精細管理,,踏實工作,,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
進一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),,找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,,不斷提升學(xué)校的信譽,;強化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍,;完善招生網(wǎng)絡(luò),,全面提高生源質(zhì)量。
1,、加大招生宣傳
(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,,并讓盡可能多的教師參與研討,,讓全體教職員工了解招生形勢,,知道面臨的危機,深知人人責(zé)任重大,,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作,。
(2)最大程度的挖掘潛力,,挖掘素材,。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力,。
(3)合理利用電視,報紙,,網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳,,提高學(xué)校知名度與美譽度,。
(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,,加強溝通,,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2,、進一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍
(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),,分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò),。
(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系,。
(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,,使招生時的工作能夠有的放矢。
(4)做好招生市場的調(diào)研工作,,積極開辟校外招生點,。
(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍,。
3,、踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù),。
(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場。
(2)做好新生入學(xué)的各項工作
(3)負責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作,。
(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,,分析及材料整理工作。
(5)認真收集反饋信息,,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作。
(6)按時認真的完成學(xué)校布置的各項其他工作,。