人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇一

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì),。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站,。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等,。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程,。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎,，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了,。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站,。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源,。

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系,。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪,。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇二

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近,、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

1,、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用,。

2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1,、為了更好地實施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細(xì)的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙,、南趙,、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄,，讓家長,、社會更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作,，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督。

作為一所公辦學(xué)校,，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點：

1,、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2,、報名時,，不進行任何形式的新生測試。

3,、對符合條件的適齡兒童,，報名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4,、嚴(yán)格按照 “一費制”的收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費,。

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù),。

2,、4月13日，召開校招生工作會議,。傳達(dá)區(qū)招生工作的計劃及要求,。

3、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對口村段等相關(guān)政策,。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作,。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

1,、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費,、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉,、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念,、政策意識和服務(wù)意識,，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情,、耐心、細(xì)致地做好家長的工作,。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序,，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進行,。

3,、小學(xué)招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進行審批,。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4,、進一步規(guī)范教育收費管理,，嚴(yán)肅教育收費紀(jì)律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇三

華油父母的建立,，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大,，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定,，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團,，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織,，所以一切活動以公益為出發(fā)點,。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實踐機會，我們將本著“省錢,、省力,、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點,，開展有計劃的,、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,，促使孩子們健康快樂成長,。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計劃實施,。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式,，為所有藝術(shù)團成員建立檔案,，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日,、暑假,、寒假等，進一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進交流，增進孩子們的友誼,。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動,、家長會、節(jié)目演出和社會活動等,。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。

對少兒進行氣質(zhì),、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓(xùn)練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班,，3-5歲，男女不限,，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合,。

舞蹈表演班，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底,，20人。進行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高,、身韻氣息訓(xùn)練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童,，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰、跨,、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉,。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶、海浪,、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上,，拉丁舞包括恰恰,、倫巴、桑巴,、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等。20人,。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限，20人,。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點進行有選擇的動作編排,，節(jié)奏歡快,，簡單易學(xué)。

獨唱：5歲以上,，男女不限,。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人,。兒童合唱團：20人,，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏,、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人,，男女不限,，從說繞口令、講故事,、朗誦散文,、詩歌、辯論,、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美,、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美,。電視臺主持人授課,，參加各類電視、電影,、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課,，一對一,，最多一對三，可上門教課,。視唱練耳,、音樂欣賞、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課,，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出,、比賽,、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時費就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝,。(以報名人數(shù)分?jǐn)傉n時費)

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇四

我院屬普通高等院校,，二類本科層次，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè),、620名考生,。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生,，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日,、8日全國統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育,、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收,，一般只錄取第一志愿的考生,。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級運動員或二級武士以上資格,。報名,、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試,，5月14日、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學(xué),、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn),，報國家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

單 招

運動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）,。

以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn),。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇五

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng),，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機構(gòu)社會化資源,，諸如員工、朋友,、老學(xué)員,、透過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金,，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2,、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,，被扔垃圾箱不說，會累死人的,?；诩t包的營銷，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十,，十傳百，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng)，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2、申請微信公共賬號,，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況,，培訓(xùn)機構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐,，可隨時關(guān)注報名狀況),。

ps：機構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù),。

3,、培訓(xùn)機構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職,。

4、培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標(biāo)人群,，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播,。

1,、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動,，可第一時間信息通知代理進入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭,、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法,，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向?qū)W員將十分方便的透過手機報名,，只需填寫：學(xué)生姓名、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓(xùn)機構(gòu)自行設(shè)置單個點擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,，盡在掌握!

3,、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過,，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓(xùn)機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機構(gòu)很有經(jīng)驗,，透過手機端完成,，只但是就是線下搬到線上而已。

4,、線上線下同步進行!

培訓(xùn)機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1、線上宣傳,，線下跟進,。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強迫掃描二維碼進行關(guān)注。

1,、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、培訓(xùn)機構(gòu)指定專人操作后臺,，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3,、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇六

學(xué)校今年招生計劃900人,，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè),，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。

15個“3+2”專業(yè)分別是會計,、會計稅務(wù)代理,、金融事務(wù)、人力資源管理,、社區(qū)管理,、航空服務(wù)、鐵道運輸管理,、學(xué)前教育,、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用,、動漫游戲、電子商務(wù),、計算機應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向,、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè),。

其中金融事務(wù),、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗,、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè),，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè),。

錄取方式分為提招,、統(tǒng)招和補錄。

今年教委大力鼓勵職業(yè)學(xué)校提前招生,，往年提招計劃比例是30%,，今年調(diào)整到60%。錄取方式不同,，但錄取后是一樣的待遇,。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學(xué)生走提招,，在充分與學(xué)校老師溝通后,，走提招早確定專業(yè)錄取，學(xué)生和家長心里都早點踏實,。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,，那您就高中后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機率,。提醒同學(xué)們,，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學(xué)校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了,，看看專業(yè)的學(xué)制是3+2,，還是三年。報錯了,，一旦錄取就不能改了,。

學(xué)校所有“3+2”專業(yè)與高職學(xué)院的對接，均是強強聯(lián)手,，都是與高職學(xué)院的強勢專業(yè)進行對接,，有利于學(xué)生的就業(yè)。

對接北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

會計、金融事務(wù),、學(xué)前教育,、航空服務(wù)

對接北京政法職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對接北京勞動保障職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專業(yè)：

會計(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù),、鐵道運輸管理,、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲

對接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向),、食品生物工藝,、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修

對接北京城市學(xué)院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司，是經(jīng)北京市委,、市政府批準(zhǔn),，于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責(zé)任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立,，肩負(fù)著“保障首都食品安全,，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命,。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團的一份子,，也自感責(zé)任的重大，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才,，為首都的食品安全貢獻(xiàn)自己的一份力,。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業(yè)去,，了解企業(yè)用人的需求,，堅持請進來走出去的理念,，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學(xué)校來講課,，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進行頂崗實習(xí)，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng),。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學(xué)還是就業(yè),，都具備自己的專屬優(yōu)勢。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇七

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外,，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元,。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎勵該班教師__元。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計__元。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇八

嚴(yán)格按照國家,、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅持“以人為本,，服務(wù)考試”的宗旨,，堅持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理,、強化服務(wù),、注重實效的工作原則，強化招生服務(wù)意識,，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，努力營造公平、公正,、公開的招生考試氛圍,。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高,、責(zé)任落實進一步到位,、考試管理精細(xì)規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項工作順利完成,。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）,、中考、成考和自考的報名考試組織工作,。

1,、高考工作,。做好高考政策的宣傳,，使學(xué)校,、社會、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關(guān),，責(zé)任到人，層層把關(guān),，誰主管誰簽字,，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考,。

2,、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,，資格審查實行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考,。做好中考特長生,、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3,、成考、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好資格關(guān)。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作,。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。

進一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1,、加強對考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施,。5月份前完成此項工作。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會,，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé)。

3,、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護,。進一步完善各項制度,。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5,、做好試卷的安全保密工作,。加強保密室建設(shè)，與公安,、保密部門配合,，做好試卷的安全、保密,、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦、公安,、保密三部門共管制度,，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度,、堅持責(zé)任追究制度,。

6、搞好社會宣傳工作,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、條幅等形式,，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7,、層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理,，逐級負(fù)責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強對備考,、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長,、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

（三）抓好招生隊伍自身建設(shè),。

一是要加強學(xué)習(xí),。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式,，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強責(zé)任心,。制定工作責(zé)任制，增強責(zé)任意識,，確保全年工作任務(wù)順利完成,。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇九

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議,，認(rèn)識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的,。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案,，如何達(dá)成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學(xué)、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中，一所職高,，白駒中學(xué),、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面,，別人不信任你，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護這個市場。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系,。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃,，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因為有：天時,、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇十

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下，計劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一、高補,、初中,、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上),。

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護我校利益持續(xù)增長。

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

1,、對招生點情況進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力,。(經(jīng)費預(yù)算、人員,、財物還有待進一步落實,、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校,、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭,，真實合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明,、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5,、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、,、、,、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,，進行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人,，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇十一

1,、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點,，并分組進行實地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)）,，各學(xué)校放假時間,，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。

2,、調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校,，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期）,，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3,、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓(xùn),，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

4,、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅、展板,、招生簡章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于超市,、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談,、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,，吸引家長前來主動咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢,，并為其贈送禮品,。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。

設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目,；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程,；介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居,、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課,，積極投入,，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】：

1、宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2,、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3、要確定好本機構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象,。

4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）,。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6,、充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生,、家長解決問題,，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率。

1,、此時學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2,、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài),，爭取最后的學(xué)員數(shù)量,；關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜,，爭取沒有退費人員,。

3,、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4,、完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整,。

5,、若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇十二

根據(jù)學(xué)校工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學(xué)期工作計劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗,。

四,、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五,、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八,、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同,，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準(zhǔn)備,。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇十三

解放思想,、創(chuàng)新思路、改進措施,、實現(xiàn)目標(biāo),。

1、今年力爭完成招生任務(wù)800人,，其中本縣完成700人,，外縣完成100人。

2,、加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上,。

3,、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗,，完善招生措施,，制定切實可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制,，充分利用招生資源,，調(diào)動一切積極因素，提高招生效果,。

2,、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制,。

3,、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設(shè)施,，增加我校的亮點與看點,，增強我校對學(xué)生的吸引力,，今年再爭取新開一切專業(yè)。

4,、加強宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎勵政策,，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式,，如小冊子招生簡章,。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,，宣傳光碟,，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位,，擴大社會影響力,，促使社會觀念轉(zhuǎn)變。

5,、爭取政策支持,，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,，確保今年招生任務(wù)的完成。

6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗,，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破,。

7,、加強招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力,。

8,、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會效果,。

學(xué)校招生工作計劃表 學(xué)生招生工作計劃篇十四

本學(xué)期,，招生辦以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，立足崗位,，全面落實各項工作任務(wù),，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試,、高考報名工作,。

1,、完成學(xué)籍建檔工作。嚴(yán)格按省,、市,、區(qū)教育行政部門學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集,、建檔和注冊工作,。

2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座,，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過關(guān)率,。

3、啟動與同濟大學(xué)共同實施“苗圃計劃”學(xué)員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔,、學(xué)分認(rèn)定和考核,。

4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯,、出版工作。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設(shè)工作,，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點初中學(xué)校的交流與合作,，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會,。

6、做好我校自主招生相關(guān)工作,。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報名工作,。