制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇一

今年將立足新發(fā)展階段,，落實(shí)新發(fā)展理念,，解放思想、堅定信心,，貫徹《堅持“3820”戰(zhàn)略工程思想精髓加快建設(shè)現(xiàn)代化國際城市行動綱要》,，堅持扶引大龍頭、培育大集群,、發(fā)展大產(chǎn)業(yè),，打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的攻堅戰(zhàn),，在構(gòu)建新發(fā)展格局中展現(xiàn)商務(wù)新作為,，以優(yōu)異的成績慶祝中國^v^成立100周年,，為打造福州未來發(fā)展新優(yōu)勢，全方位推動高質(zhì)量發(fā)展超越,，全力打造新時代有福之州,、幸福之城，加快建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國際城市作出新的貢獻(xiàn),。

(二)具體目標(biāo)

1.以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,。力爭實(shí)現(xiàn)20_年實(shí)際到資增長6%、外貿(mào)出口增長9%,、社零總額增長9%,、三產(chǎn)增加值增長的工作目標(biāo)。

2.以擴(kuò)大開放為重點(diǎn),。爭取福州綜合保稅區(qū)和福州江陰港綜合保稅區(qū)通過^v^驗收,、設(shè)立福州空港綜合保稅區(qū)申請獲批、黃岐港區(qū)擴(kuò)大開放通過驗收;堅持扶引大龍頭,、培育大集群,、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度,，擴(kuò)大合同外資儲備,，打造福州未來發(fā)展新優(yōu)勢;促進(jìn)產(chǎn)業(yè)培育與對外貿(mào)易聯(lián)動發(fā)展，通過推動跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)融合發(fā)展,、推動外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，加快構(gòu)建國內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展格局。

3.以提升業(yè)態(tài)為導(dǎo)向,。一是推動一批重點(diǎn)平臺項目取得突破性進(jìn)展,，力爭平臺福州項目數(shù)突破300個，全市平臺企業(yè)交易額突破_億元;二是建設(shè)全國區(qū)域性物流集散中心,，形成內(nèi)外聯(lián)通,、安全高效的現(xiàn)代化流通體系;三是發(fā)展電商新技術(shù)、新理念,、新業(yè)態(tài),、新模式，促進(jìn)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合,，壯大1-2家有影響力電商平臺;四是打造一批服務(wù)業(yè)特色集聚區(qū),，提高招商落地率，形成規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢和服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;五是積極推動本土工業(yè)企業(yè)購銷供應(yīng)鏈體系建設(shè),，打造短期千億，中期五千億至萬億供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)。

5.以便民惠民為要求,。繼續(xù)支持農(nóng)貿(mào)市場升級改造工作,，將農(nóng)+超改造工作拓展到縣(市)城關(guān)及重點(diǎn)街鎮(zhèn);持續(xù)推進(jìn)肉菜流通追溯體系建設(shè)項目終驗后的各項工作，確保追溯體系發(fā)揮作用;繼續(xù)做好儲備活體生豬萬頭的為民辦實(shí)事項目,，確保圓滿完成任務(wù),。

6.以全面從嚴(yán)治黨為引領(lǐng)。自覺履行黨建工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)兩個“主體責(zé)任”,，進(jìn)一步嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活制度,，突出一線考核機(jī)制措施和成果的運(yùn)用，同時切實(shí)抓好日常管理監(jiān)督,，堅持嚴(yán)管與厚愛相結(jié)合,，努力為黨員干部的學(xué)習(xí)工作提供良好的環(huán)境和條件，進(jìn)一步營造風(fēng)清氣正的良好氛圍,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇二

一年來,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級商務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下,，我局緊緊圍繞商務(wù)工作目標(biāo)思路，立足實(shí)際,，狠抓落實(shí),，較好地完成了縣委、縣政府和上級商務(wù)部門下達(dá)的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

一、20__年主要指標(biāo)完成情況

1. 社會消費(fèi)品零售總額平穩(wěn)增長,。20__年__市下達(dá)我縣社會消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)是億元,，今年前三季度完成億元，預(yù)計到12月底完成全年目標(biāo)任務(wù)億元,。

2. 圓滿完成固定資產(chǎn)投資工作任務(wù),。今年1-11月我局報送的商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)投資完成億元，超額完__縣政府下達(dá)億元的年任務(wù)目標(biāo),。

3.對外貿(mào)易指標(biāo)有希望實(shí)現(xiàn)零的突破,。我縣今年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)為2萬美元。1-10月份外貿(mào)進(jìn)出口為0萬美元,，預(yù)計全年進(jìn)出口總額為萬美元,，完成目標(biāo)任務(wù)的214%。

4.完成生豬活體儲備任務(wù),。我縣20__年生豬活體儲備任務(wù)是4200頭,，目前已完成2800頭，預(yù)計12月底完成4200頭。

二,、主要措施及成效

(一)積極推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展

在淘寶百色特色館方面,，我縣支持50萬元。我縣展廳已于12月6日投入使用,，并組織相關(guān)企業(yè)參加定于12月8日淘寶特色中國百色館開館活動,，同時開展線上線下展銷活動。

(二)推進(jìn)重大商貿(mào)建設(shè)項目

1.“南菜北運(yùn)”工作情況,。廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司,、縣古鼎香農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場有限公司、三雷老韋物流有限責(zé)任公司的項目產(chǎn)地集配中心項目建設(shè)完成,，經(jīng)市商務(wù)局,、財政局初驗完成，正在上報自治區(qū)商務(wù)廳,、財政廳驗收,。

2.專項資金申報及品牌建設(shè)工作。專項資金申報今年專項資金申報有3項：百項重點(diǎn)工程資金申報,、大型促銷費(fèi)活動申報,。我縣三家企業(yè)獲得活動補(bǔ)助資金，共15萬元,。

3.市場建設(shè)工作情況,。千祥公司的日用品配送中心項目，已完成部分的地面硬化,，部分集散廳棚主體框架已建完,，但因公司與5戶農(nóng)民存在土地租用糾紛，農(nóng)戶阻撓施工導(dǎo)致項目一小部分不能建設(shè),。

(三)加油建設(shè)工作情況

今年完成我縣轄區(qū)內(nèi)共23座加油站年審工作,，1座新建加油站上報工作;獲自治區(qū)商務(wù)廳批復(fù)的加油站5座。已獲得批復(fù)但未建的加油站有17座,。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)外貿(mào)工作

我縣目前已有16家企業(yè)備案進(jìn)出口業(yè)務(wù),，其中今年新備案的企業(yè)有4家。我局多次到廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司等公司調(diào)研,，研究解決企業(yè)在對外貿(mào)易進(jìn)出口方面存在的困難問題,。組織企業(yè)參加澳大利亞達(dá)爾文20__年世界芒果大會、20__年第八屆中國—東盟(百色)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會,，參加北京,、香港芒果推介會等展會，開拓國內(nèi)外市場,。

(五)積極開展月月促銷活動

我局積極組織50多家企業(yè)參加__市布洛陀民俗文化旅游節(jié)和重大節(jié)假日開展商品展銷活動,，把我縣名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售往國內(nèi)外,，促進(jìn)我縣名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品行銷全國。

(六)培育更多的限上企業(yè)

我縣現(xiàn)有限上企業(yè)24家,，今年上半年新增3家,，計劃再增加2家，使我縣限上企業(yè)達(dá)到29家,，加大對現(xiàn)有限額以上企業(yè)及個體經(jīng)營戶的跟蹤服務(wù)力度,，督促企業(yè)提高上報數(shù)據(jù)質(zhì)量。

(七)加快物流業(yè)的發(fā)展

我縣已建成廣西農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場等6家規(guī)模較大的冷鏈物流企業(yè),，已建有低溫凍庫90750立方米,，農(nóng)產(chǎn)品倉儲約萬立方米，一次性可冷藏農(nóng)產(chǎn)品萬噸,，冷藏運(yùn)輸車10臺,，總運(yùn)力為215噸/次。

(八)加大商務(wù)綜合執(zhí)法工作

我局加強(qiáng)成品油市場監(jiān)管工作,，對全縣23家加油站點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地現(xiàn)場檢查,，共出動執(zhí)法人員224余人次，出動執(zhí)法車輛 53余次,，查出全縣加油站安全隱患3處,，下達(dá)責(zé)令限期整改通知書1份;教育2個無照非法經(jīng)營加油點(diǎn)業(yè)主，自覺拆除設(shè)備,，停止經(jīng)營活動,。

(九)開展安全生產(chǎn)工作

我局開展了“元旦”等節(jié)假日安全生產(chǎn)檢查，共出動檢查車25次,，檢查人員118人次,，出版食品安全板報2板，宣傳并發(fā)放資料1000多份,。配合市商務(wù)局,、上級部門開展流通領(lǐng)域食品安全檢查18次。

(十)其他工作

按照縣委,、縣政府工作部署，我局先后開展“三嚴(yán)三實(shí)”,、 警示教育,、查處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”和腐敗問題專項工作等活動，全面完成社會治安綜合治理,、安全生產(chǎn)和計劃生育,、信訪等各項工作指標(biāo)。

三,、工作亮點(diǎn)

(一)努力引導(dǎo)企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),，新增數(shù)家對外貿(mào)易經(jīng)營者備案企業(yè)

今年以來,，我局多次深入我縣企業(yè)開展動員，鼓勵企業(yè)開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù),，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，提升企業(yè)品牌質(zhì)量。新增對外貿(mào)易經(jīng)營者備案企業(yè)5家,，有17家企業(yè)到我局進(jìn)行對外貿(mào)易經(jīng)營者備案業(yè)務(wù),。

(二)加強(qiáng)與企業(yè)的溝通與協(xié)作，幫助企業(yè)完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)

我局多次到廣西壯鄉(xiāng)河谷農(nóng)業(yè)科技有限公司調(diào)研,，積極組織該企業(yè)參加各種國際會展開拓國際市場,，該公司于11月11日出口一批價值萬美元的貨物到越南。廣西南桂鋁業(yè)公司于11月19日出口一批價值萬美元的鋁材到越南,。具體海關(guān)數(shù)據(jù)要到12月底才會有報告,。

(三)電子商務(wù)工作取得新進(jìn)展

在今年的中國-東盟(百色)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會期間，我局成功招進(jìn)9個參展商共18個展位,，拉動線上線下交易達(dá)萬元,。

四、存在困難

(一)限上企業(yè)數(shù)量少

我縣限上企業(yè)僅有24家,，后備項目少,，所占比重低。

(二)商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)儲備項目少

目前,，我縣僅有百色義烏國際商貿(mào)物流城項目(一期),，商貿(mào)流通業(yè)固定資產(chǎn)增速將放緩。

(三)外貿(mào)工作有待加強(qiáng)

大部分企業(yè)因人力物力和國際市場原因難以開展進(jìn)出口業(yè)務(wù);部分企業(yè)雖已在我縣備案,，但還需要到龍邦海關(guān),、檢驗檢疫局等部門進(jìn)行完善備案才能開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

(四)電子商務(wù)專業(yè)人才匱乏

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇三

一,、擴(kuò)大銷售隊伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側(cè)止,。因20__年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊,，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人^v^解決問題是職責(zé)^v^的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動,，行動決某某果,，結(jié)果決定業(yè)績。

二,、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是^v^做正確的事^v^提供真實(shí)的和有參考價值得信息,，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計劃執(zhí)行的難點(diǎn),，在于過程管理,，其核心是^v^正確的做事^v^，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程,，因此計劃的制定必須細(xì)化,，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵的制度保障等,，為了有效激勵銷售團(tuán)隊,，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且，要建立定期會議匯報,、總結(jié)、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn),。

為了有效的控制貨款風(fēng)險,，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線,，堅持制度先行,。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向,，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格,，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案,。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三、銷售計劃的量化,、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化,，將量化后的銷售計劃落實(shí)到季計劃,、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的.怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行,。

管理始于計劃，終于控制,，任何一項工作只要有了計劃,，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測,、可控制的,。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，不斷提高計劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

四,、合理劃分市場,，提升工作效率

20__年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款,，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20__年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間,。

五,、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來,，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓,，在碳纖維制品,、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。20__年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場?

六,、明確管理層級,、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的^v^金字塔^v^管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。^v^扁平式^v^管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和^v^集而不團(tuán)^v^的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的^v^疑人不用^v^,。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化,。相信20__年一定能取得非常好的成績,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇四

1、深入開展“促銷費(fèi)”活動,。促進(jìn)消費(fèi)增長,。年內(nèi)社會消費(fèi)品零售總額增長15%，其中批發(fā)業(yè)增長24%,，零售業(yè)增長20%,。

2、搭建擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的政策平臺,。力爭年內(nèi)在惠及民生的公益性項目,、公共服務(wù)項目和綠色環(huán)保項目上獲得更多的政策支持，著力推進(jìn)便利消費(fèi),、實(shí)惠消費(fèi),、循環(huán)消費(fèi)，建立擴(kuò)大消費(fèi)的長效機(jī)制,。

1,、加強(qiáng)市場運(yùn)行監(jiān)測體系建設(shè)。進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化樣本結(jié)構(gòu),，加快建立反應(yīng)市場變化的統(tǒng)計評價體系,。重大節(jié)日、極端天氣期間啟動重要商品日報告制度，適時發(fā)布市場信息,，合理引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)和社會預(yù)期,。

2、努力保障生活必需品市場應(yīng)急供應(yīng),。完善《市生活必需品市場供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案》,，加強(qiáng)生豬活體儲備的管理，重大節(jié)日,、極端天氣期間指導(dǎo)企業(yè)積極組織貨源,，必要時啟動供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，保障市場供應(yīng)不脫銷,、不斷檔,。

1、深入推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,。支持連鎖經(jīng)營企業(yè)開辦直營“農(nóng)家店”,，控制開辦加盟“農(nóng)家店”，鼓勵發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)服務(wù)中心,，提升綜合服務(wù)能力,，滿足農(nóng)村多樣化消費(fèi)。力爭全年新建改造農(nóng)家店100處,、鎮(zhèn)級商貿(mào)中心10處,。

2、加強(qiáng)商業(yè)大項目的跟蹤服務(wù),。大力實(shí)施“項目帶動”戰(zhàn)略,，開工建設(shè)長江匯泉綜合商貿(mào)中心主體工程，建成運(yùn)營家家悅九龍城休閑購物廣場,。年內(nèi)新增大型商業(yè)設(shè)施面積40萬平方米以上,。

1、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)改造回收站點(diǎn),。對現(xiàn)有符合布局要求的回收站點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造,，對不具備回收站點(diǎn)配置條件的區(qū)域，適度配備標(biāo)準(zhǔn)化回收亭,，方便居民交售,。年內(nèi)力爭改造建設(shè)回收站（亭）250處以上。

2,、高起點(diǎn)建設(shè)改造分揀中心和集散市場,。在城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域，建設(shè)改造4處分揀中心,、1處集散市場,，實(shí)現(xiàn)集中收廢、分揀、初加工一站式的集約化經(jīng)營,，提高再生資源資源化利用率和產(chǎn)品附加值,。

1、推進(jìn)報廢汽車回收拆解場所的升級改造,。支持報廢汽車回收拆解企業(yè)實(shí)施場地搬遷,，進(jìn)行技術(shù)改造，使拆解能力由目前的500萬輛擴(kuò)大到1000萬輛,，進(jìn)一步提高機(jī)械化拆解和規(guī)范化管理水平,。

2、做好老舊汽車報廢更新補(bǔ)貼工作,。優(yōu)化工作流程，及時審核車輛報廢信息,，準(zhǔn)確發(fā)放補(bǔ)貼資金,，讓更多符合條件的車輛享受到政策資金的支持。力爭年內(nèi)老舊報廢汽車更新補(bǔ)貼車輛達(dá)到150輛以上,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇五

一,、進(jìn)一步做好定向招商工作。

(一)根據(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位,，積極制定實(shí)施定向招商的工作方案,，以定向招商為手段，以區(qū)中,、西部為招商重點(diǎn)區(qū)域,，創(chuàng)新招商工作體制機(jī)制。在項目引進(jìn)中,，對影響力大的重點(diǎn)項目采取分段式進(jìn)行,，接洽談判、達(dá)成意向,、簽訂投資協(xié)議后,，成立由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的專門項目小組負(fù)責(zé)推進(jìn)項目的落地、開工,。

(二)結(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設(shè),，突出抓好商圈優(yōu)勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域,，加大招商力度,，爭取引進(jìn)外資商業(yè)和星級酒店等服務(wù)貿(mào)易類項目。做好黑石房地產(chǎn),、日本jusco,、保利房地產(chǎn)等重點(diǎn)項目的跟蹤與服務(wù)。

(三)圍繞交通商務(wù)區(qū)建設(shè)，培育物流配載市場,，促進(jìn)以汽車運(yùn)輸,、物流信息,、零擔(dān)托運(yùn),、倉儲中轉(zhuǎn),、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展,。繼續(xù)推進(jìn)華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設(shè),。

二,、濾布積極應(yīng)對出口企業(yè)搬遷,。

協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作,，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè),，減少出口流失,。大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈,、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn),，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，加大外貿(mào)公司引進(jìn)力度,。加強(qiáng)出口企業(yè)電子商務(wù)平臺應(yīng)用;組織企業(yè)廣泛參加各類展會,，拓寬國內(nèi)外市場;重點(diǎn)加強(qiáng)和扶持出口基地建設(shè)，推進(jìn)公共服務(wù)平臺建設(shè);力爭每年培育出口品牌2個,。針對企業(yè)存在的經(jīng)營困難,，多方反映，積極協(xié)調(diào),，力爭解決;切實(shí)為企業(yè)在審批,、通關(guān)、商品檢驗檢疫,、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務(wù),。

三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級,。

依托半島總部項目,、百通、寶龍,、中防商業(yè)街的落成開業(yè),，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費(fèi)市場,。積極推進(jìn)等商貿(mào)重點(diǎn)項目建設(shè),，促進(jìn)新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展,，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施,，突出抓好星級酒店,、特色餐飲住宿項目的招商引資，新建酒吧一條街,、工業(yè)濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動,。發(fā)展新型消費(fèi)模式，創(chuàng)新營銷方式,，拓展消費(fèi)空間,，繁榮消費(fèi)市場，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強(qiáng)做大,。配合“區(qū)國民休閑匯”,，繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動，抓住“小長假”,、“黃金周”和重大節(jié)慶商機(jī),，開展“滿意消費(fèi)進(jìn)萬家”等促銷活動。依托地鐵,、新客站,、世園會等建設(shè)，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè),，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理,、政策措施,，促進(jìn)商旅、商文的有機(jī)結(jié)合,。大力發(fā)展專業(yè)市場,，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設(shè)施建設(shè),，培育示范商業(yè)社區(qū),，積極推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場升級改造和建設(shè)，推進(jìn)“菜籃子”暨三綠工程建設(shè),，完善肉菜流通追溯體系建設(shè),，加強(qiáng)“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)控,，全力抓好重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇六

一、20__年招商主要工作

（一）組織和參與多個招商活動,，落實(shí)簽約投資合作項目89個,，總投資億元人民幣和1億美元。其中：

1,、各區(qū),、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項目29個,，總投資億元。截止10月底,，動工的17個,，占項目總數(shù)的；進(jìn)入規(guī)劃報建階段,，預(yù)計在年底前可動工的2個,，占項目總數(shù)，17項目已投入建設(shè)資金共計億元,，占29個項目總投資的,。完成征地，且部分建設(shè)資到位,，尚未開工的項目7個,，占項目總數(shù)的；未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項目3個,，占項目總數(shù)的,。

2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項目10個,，總投資

億元人民幣,。截止10月底，此批完成項目立項,、征地的有6家,，占項目總數(shù)的60%，其中進(jìn)入規(guī)劃報建的3家,，占項目總數(shù)的30%,。6個項目共投入前期資金億元，占項目總投資的,。未有進(jìn)展或進(jìn)展不大的項目4個,，占項目總數(shù)的40%。

3,、8月26__工業(yè)日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業(yè)

園區(qū)的18個項目,、__藥谷二期入園的12個項目、汽車工業(yè)14個配套廠項目,，分別投資億元,、億元和22億元人民幣，預(yù)計這44個項目建成投入生產(chǎn)經(jīng)營,，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值250億元,，利稅23億元，提供就業(yè)崗位20__多個,。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū),、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個配套廠項目用地,，盡管完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估,、完善土地手續(xù),、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未開工，項目無法進(jìn)入,，造成以上項目沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

4、組織參加海南?。ㄉ虾＃┩平闀?，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約,，投資總額億元人民幣和1億美金,。

5、組織5家高新技術(shù)企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接,，成交2個項目,，投資總額億元人民幣。

6,、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇,，較好地宣傳推介了__的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢,。并組織市政府代表到福州,、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會,，主要是在農(nóng)業(yè),、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市潮方面達(dá)成合作意向,。

8,、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)推介會”，重點(diǎn)推介藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),。

9,、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在__舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會”,，并推出一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行項目對接洽談,，初步達(dá)成一些合作意向，但需進(jìn)一步加強(qiáng)跟蹤,。

（二）加強(qiáng)對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調(diào)查落實(shí)和跟蹤協(xié)調(diào)工作,，按項目屬地和誰簽約誰負(fù)責(zé)的原則對項目的跟蹤落實(shí)工作進(jìn)行分工,。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會簽約項目,，因為這批簽約項目比較虛,，基本不落實(shí)）中，已建成或基本完工的項目15個,，占項目總數(shù)的30%,；在建項目16個，占項目總數(shù)32%,；尚未動工,，但正在進(jìn)行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數(shù)的18%,；未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的4個,，占簽約項目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個,，占簽約項目的20%,。已累計完成投資億元，約占50個項目投資總額的,。

（三）為擴(kuò)大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度,，我局組織力量收集相關(guān)資料，對投資指南進(jìn)行修訂,，完成了20__年《投資指南》的編寫,、印刷工作，匯編一本高水平,、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南,。

（四）3月和5月分別組織我市相關(guān)部門和企業(yè)參加“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會”，

二,、20__年招商主要工作安排

（一）完成招商項目庫的軟件編程,、項目數(shù)據(jù)整編工作，建立完善“__市招商項目庫”,，完成軟件編程,，并進(jìn)一步對全市的招商項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行調(diào)查,，建立完善招商項目庫,。

（二）繼續(xù)做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機(jī)構(gòu)的商洽,、活動方案的制定,、報批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié),，完善文字后報市政府批準(zhǔn),；確定上海推介會的上海中介機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位,，從已候選的中介機(jī)構(gòu)中篩選一至二家機(jī)構(gòu)作為協(xié)辦機(jī)構(gòu)；以市政府名義向全市各有關(guān)單位發(fā)通知,，征集赴上海招商的項目,，完成項目的策劃、包裝,、收集,、匯總工作；推進(jìn)正在洽談,、籌備的大合作項目,，做好簽約項目的準(zhǔn)備工作。

（三）圍繞藥谷,、汽車產(chǎn)業(yè)園,、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，組織相關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強(qiáng)針對性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項目,，擴(kuò)大招商成效,。

（四）結(jié)合“十一五”規(guī)劃，組織有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃,，有效整合我市開發(fā)區(qū),、各區(qū)和相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開展招商工作的合力,。

（五）集中力量對公共服務(wù)設(shè)施（如供水,、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項目進(jìn)行招商策劃,，推出對外招商,，試行實(shí)施項目融資，積極引進(jìn)外資參與建設(shè)經(jīng)營,，盤活城市資產(chǎn)存量,，提高城市資本經(jīng)營效率。

（六）實(shí)施大項目推進(jìn)戰(zhàn)略,，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大,、牽引力強(qiáng)的戰(zhàn)略性投資,，努力引進(jìn)大項目和世界500強(qiáng)和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，篩選3到5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商,，增強(qiáng)了招商活動的針對性和有效性,。

（七）大力推進(jìn)品牌招商，通過登門拜訪,、委托中介,、以商招商等方法,，引進(jìn)一批國內(nèi)外的知名品牌，提高_(dá)_城市品味,，力爭沃爾瑪,、家樂福、必勝客,、辛巴克,、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇七

貿(mào)易公司年度工作總結(jié)

貿(mào)易公司,，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤,。在工作一段時間后需要總結(jié)自己，那么總結(jié)內(nèi)容應(yīng)該怎么寫,？

轉(zhuǎn)眼間xx年即將結(jié)束,，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來?；厥自谶^去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動下,，逐漸的融入公司的工作氛圍,，比較順利展開各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結(jié)發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題,，如何去開展接下來的工作,。

作為一個貿(mào)易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開拓力度,，但是收效甚微,。

1、由于對客戶單一化的原因,，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下,，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢,。

2,、現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應(yīng)商是直接廠家，相對于我們貿(mào)易商來講加大了競爭力度,，所以在業(yè)務(wù)開展受到一定的阻力,。 3、對于我們材料的采購成本需要加強(qiáng)控制，尋找多家供應(yīng)商價格對比,，開拓良好的采購渠道,。

4、服務(wù)好我們客戶,，加強(qiáng)與客戶的溝通,，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持,。

5,、加強(qiáng)我們內(nèi)部管理工作，合理分配每個人的工作,，參透工作中的每一個細(xì)節(jié),。 6、善于去發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題,，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力

7,、我們應(yīng)該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品,，成立自己的銷售團(tuán)隊，加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn),，對外拓展業(yè)務(wù),。

8、改善公司機(jī)制,，吸引人才,，定位好產(chǎn)品方向。

9,、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶,，整合資源平臺，吸取外界信息,。

一直在工作中學(xué)習(xí)成長的我,，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作,。加強(qiáng)與客戶之間的溝通,，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情,，給自己樹立自信心,。

展望xx：

對于下一年工作，我感到非常的期待,。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài),。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔,，給自己下定目標(biāo)，認(rèn)真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向,，降低成本,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機(jī)遇,，開拓創(chuàng)新,，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗,，創(chuàng)造更好的成績,。

回首這一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn),。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說,，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20**年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶,，但是20**年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20**年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20**年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20**年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20**年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20**年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);6,、中東市場：20**年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計11個客戶;20**年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇八

服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元。因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時,。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下 :

1,、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1,、 選貨:選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2,、 進(jìn)貨渠道:

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場,。

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧),，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,，房租:5000/月，付三壓一,，xx0元

2,，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款xx0元

4,，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則:每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法:

(1) 初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如:一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,，如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一,，三八等最佳時間

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗了,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇九

我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的_屆四中全會精神，以^v^理論和三個代表重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，按照市委市政府工作部署，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展,，積極擴(kuò)大內(nèi)需,，加大招商引資力度，全力應(yīng)對國際金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，創(chuàng)新工作方法,，加大工作力度，為實(shí)現(xiàn)我市追趕型跨越式發(fā)展做出商務(wù)工作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。商務(wù)局將認(rèn)真落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會議各項要求,，圍繞“四個重點(diǎn)”抓招商，發(fā)揮三種優(yōu)勢促外貿(mào),，推動兩項工程促民生,，積極促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會的又好又快發(fā)展。

一,、圍繞“四個重點(diǎn)”抓招商

一是圍繞重點(diǎn)載體抓招商,。以我市鋁加工園區(qū)、豫聯(lián)園區(qū),、工業(yè)示范區(qū),、民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園、北山口耐材園區(qū)和其它鎮(zhèn)辦工業(yè)園區(qū)為招商引資重點(diǎn)承載平臺,，充分利用好已整合的土地資源,，科學(xué)布局，大力吸引項目進(jìn)園入?yún)^(qū),，發(fā)揮集聚優(yōu)勢,，做大經(jīng)濟(jì)總量。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商,。以鋁深加工,、能源開發(fā)利用、輕工產(chǎn)業(yè),、旅游綜合開發(fā),、城市建設(shè),、三產(chǎn)服務(wù)等作招商引資主攻方面和重點(diǎn)領(lǐng)域,，篩選優(yōu)勢資本和項目，組織論證,，科學(xué)建立年招商項目庫,，積極對接招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加大資源整合,，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，調(diào)高產(chǎn)品檔次，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

三是圍繞重點(diǎn)客商抓招商,。立足我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、項目,，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)國際,、國內(nèi)500強(qiáng)和大財團(tuán)、知名品牌,，開展小分隊招商,，集中力量攻關(guān)，促成一批戰(zhàn)略型,、產(chǎn)業(yè)型項目進(jìn)駐,。四是圍繞重點(diǎn)地域抓招商。調(diào)整思路,，以駐外辦事處為平臺,，以長三角、珠三角,、臺港澳為重點(diǎn)區(qū)域,，搶抓住東南沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和資本輸出的難得機(jī)遇，主動出擊,，積極跟進(jìn),，不斷拓展招商引資新渠道。

二,、發(fā)揮“三種優(yōu)勢”促外貿(mào)

一是發(fā)揮出口大戶優(yōu)勢,。以我市明泰鋁業(yè)、恒星科技等出口大戶為重點(diǎn),，加強(qiáng)服務(wù),，加強(qiáng)扶持，努力提高出口規(guī)模;

二是發(fā)揮集群優(yōu)勢,。充分發(fā)揮好鞏義目前400多家進(jìn)出口獲權(quán)企業(yè)的群群優(yōu)勢,，加大政策引導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，爭取資金扶持,，促使我市更多的企業(yè)產(chǎn)品出口，提高外貿(mào)總量;

三是發(fā)揮比較優(yōu)勢,。從我市與非洲等發(fā)展中國家的發(fā)展比較優(yōu)勢出發(fā),，以我市倉西實(shí)業(yè)等的境外投資項目為依托,，創(chuàng)造有利政策環(huán)境，帶動我市相關(guān)產(chǎn)品出口,，培育新的出口增長點(diǎn),。

三、推動“兩項工程”促民生

一是繼續(xù)強(qiáng)力推動“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實(shí)施,，在全市已建成215家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上,，加大工作力度，增加建店數(shù)量,，提高農(nóng)村群眾消費(fèi)水平;

二是深入推動“家電下鄉(xiāng)”市場工程實(shí)施,，采取更加有力的措施，加大政策宣傳,，提高服務(wù)水平,，讓惠民工程更加深入人心，惠及群眾,。

商貿(mào)企業(yè)未來工作計劃篇十

商務(wù)局年度工作計劃(區(qū))20__年商務(wù)局將在區(qū)委區(qū)政府的指導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會__屆四中全精神，加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè),，實(shí)踐“三區(qū)戰(zhàn)略”,。下大力量發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，提高服務(wù)水平,。從深化流通業(yè)態(tài)調(diào)整，滿足多元消費(fèi);深化對外貿(mào)易交流,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化;深化發(fā)展環(huán)境營造,，提升依法行政能力;深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展后勁;深化質(zhì)量目標(biāo)管理,，提高機(jī)關(guān)建設(shè)管理水平五個方面入手,，做好20__年工作。

(一),、深化流通業(yè)態(tài)調(diào)整,，滿足多元消費(fèi)

1、盡快對重要商業(yè)街區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整,。我區(qū)重要商業(yè)街區(qū)較多,，隨著人們商品消費(fèi)、生活方式日趨國際化,，更多的國外品牌商品和服務(wù)理念進(jìn)入中國,。人們的消費(fèi)觀念、生活方式發(fā)生了深刻變化,，講品牌,、講高檔、注重情調(diào)已成為消費(fèi)者特別是青春一族追求的目標(biāo),。目前,，重要商街西單、西外等的傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，已不能滿足高質(zhì)量,、高品位、高水平的消費(fèi)群的要求,，業(yè)態(tài)調(diào)整勢在必行,。特色商業(yè)街、特色商業(yè)企業(yè),、品牌街,、品牌店無疑是擺脫傳統(tǒng)零售業(yè)窘境的最好選擇，加快調(diào)整業(yè)態(tài),，突出企業(yè)個性已成定局,。此外，商業(yè)街區(qū)的專業(yè)管理和行業(yè)管理的組織建設(shè),，無疑也是推進(jìn)業(yè)態(tài)調(diào)整的重要保障,。按照區(qū)區(qū)域劃分的調(diào)整方案，加快商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)研究和指導(dǎo)意見的制定,，順利完成街區(qū)管委會商業(yè)管理職能的完善,，是我們急需完成的工作。

3,、小商品市場的規(guī)范與提升是明年市區(qū)兩極政府的重點(diǎn)工作,。加強(qiáng)區(qū)域商品交易市場的整頓應(yīng)遵循“調(diào)整、引導(dǎo),、提升,、規(guī)范”的原則，對區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場的調(diào)整規(guī)范目標(biāo),。在20__年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)市區(qū)政府工作精神和要求,，完善工作制度,，建立工作情況月報制度，及時掌握市場動態(tài);實(shí)行信息發(fā)布制度,，擴(kuò)大宣傳范圍;采取專項整治和定期檢查相結(jié)合,，加大檢查和整治力度。

(二),、深化對外貿(mào)易交流,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資優(yōu)化

2,、創(chuàng)新招商理念和引資方式，加大招商工作力度,，努力開拓引資渠道,，根據(jù)產(chǎn)業(yè)目錄，加大同外資企業(yè)交流和宣傳力度,，積極引進(jìn)有利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、有利用于區(qū)域產(chǎn)業(yè)能級提升的資金、技術(shù),、人才和企業(yè),。加強(qiáng)服務(wù)環(huán)境建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量,。在繼續(xù)認(rèn)真做好外商投資企業(yè)設(shè)立和變更的審批,、審核工作的基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供更為方便,、快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3,、加強(qiáng)對全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項目的包裝,、宣傳和推介工作。進(jìn)一步推介金樹街,、西西四號地,、浩洋大廈等一批重點(diǎn)項目;積極動員企業(yè)挖掘新項目，完善老項目,，不斷充實(shí)項目庫,，為招商工作做好前期準(zhǔn)備，增強(qiáng)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展能力,。完成《魅力__》招商引資宣傳品的制作;了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)注冊載體的狀況,，拓展企業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)“無地招商”工作開展,。

4,、充分發(fā)揮中介組織作用，加強(qiáng)與外企連情連意的交流溝通作用,。對我區(qū)新設(shè)立的外商投資企業(yè)的基本狀況進(jìn)行了解和追蹤,，做好綜合分析研究，找出發(fā)展規(guī)律和問題,，抓好投資服務(wù)和促進(jìn),。加強(qiáng)新設(shè)和增資外商投資企業(yè)注冊資本金按期實(shí)際入繳的核查和督促工作，重點(diǎn)追蹤大項目的實(shí)際入繳情況，努力為促進(jìn)外資入資率,，進(jìn)一步擴(kuò)大引資成果做出努力,。

(三)、深化發(fā)展環(huán)境營造,，提升依法行政能力

1,、完善企業(yè)服務(wù)設(shè)施建設(shè)。研究和探索投資便利化工作,，規(guī)范審批行為,，優(yōu)化審批程序,，提高審批效率,。審批工作與投資服務(wù)相結(jié)合，注重服務(wù)質(zhì)量,，為企業(yè)提供更規(guī)范,、更高效、更便捷的服務(wù),。努力完成全年合同外資額2500萬美元,、實(shí)際利用外資額2500萬美元的指標(biāo)。

2,、發(fā)揮中介組織的自律與行業(yè)管理作用,。充分發(fā)揮外商投資企業(yè)協(xié)會、商會的橋梁與紐帶作用,，支持和幫助協(xié)會開展活動,，提供服務(wù)，維護(hù)會員權(quán)益,。堅持企業(yè)走訪制,，定期深入已設(shè)立企業(yè)了解情況，提供最新政策信息,，為其排憂解難,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使中介組織真正成為企業(yè)之家,。

3,、完善企業(yè)市場運(yùn)行監(jiān)管作用。

(1),、加強(qiáng)區(qū)域商品市場整頓,。遵循“調(diào)整、引導(dǎo),、提升,、規(guī)范”的原則，對區(qū)域內(nèi)專業(yè)商品批發(fā)交易市場進(jìn)行調(diào)整試點(diǎn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)商品交易市場的調(diào)整規(guī)范目標(biāo),。