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運營實訓總結報告篇1

一,、目的

通過實習我深刻地到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上,，學會在工作中運用課本知識,，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己,，鍛煉自身各方面能力,，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活,，更好更快地適應崗位要求,，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎,。爭取做好社會的一份子,，為建設社會盡一份力量。

二,、實習地點

晉江池店東山工業(yè)區(qū)

三,、實習時間

__年3月1日 至 __年4月30日

四、實習單位和職位

總工廠鞋業(yè)運營中心 稽核專員

五,、公司簡介

安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè),，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成,。 集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年,，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市。

十多年來,，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè),，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人,，廠房建筑面積達12多萬平方米,，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套),。一個占地面積達100余畝,、具備10條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線,，從__年1月開始全面投入使用以來,，使安踏高端產品的研發(fā)、生產,、配送得到了突飛猛進的提高,。

從__年開始 ，安踏邁出了決定性的一步,，即產品的多元化和品牌的國際化,。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域,，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡,。

同時，中國商業(yè)聯(lián)合會,、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：安踏運動鞋1999年至__年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位,，已成為眾多消費費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌,。__年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”,。

六、實習內容

當今世界電子技術迅猛發(fā)展,，我們大學生只沉思在理論的世界,，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習,，顧名思義,，在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中,。在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點,，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機,，聽他說這部是最簡單的一部試驗機,。調試試驗機，首先便要看電路原理圖,，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖,，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手,，該從何開始調試,。以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單,，所以分析起來比較容易,，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水,，有好些元器件都沒用過,，也不知它的用途。更夸張的是,，我竟然連數(shù)萬用表都不會用,，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞,。不過功夫不負有心人,，經(jīng)過我的慢慢研究,，以及我向同事們請教,，我基本了解了這部試驗儀的工作原理?？炊嗽韴D,，知道了它的工作原理，對于調試這部試驗儀,，還是遠遠不夠的,。通過我半個月的實習，我便大概出整機調試的以下過程：

1,、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察,，從而發(fā)現(xiàn)問題，找到故障點,。

a,、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯,、元件引腳接錯,、元器件損壞、掉線,、斷線,，有沒有接觸不良等現(xiàn)象。查找時可借助萬用表進行,。

b,、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進通電觀察,。此時采取看,、聽、摸,、搖的方法進行查找,。

2、功能和性能檢測

故障排除后,，一定要對其各項功能和性能進行全部的檢驗,。主要是對該試驗儀器所要要求的參數(shù)進行較驗，然后調試,。再對各功能鍵進行測試,，看能否實現(xiàn)所要求的功能。

檢驗完一部試驗機之后,，還要對這部試驗機的性能等進行記錄,，然后交給檢驗員進行檢驗、老化,。

3,、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏著深一層的原因,，必須根據(jù)故障現(xiàn)象,，結合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點,。

4,、排除故障

故障原因和故障的部位找到后，就要排除故障了,。排除故障不能只求功能恢復,，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析,。故障的根源和真正的部位都找后,，應根

據(jù)故障原因，采取適當?shù)姆椒ǎM行修補,。如：補焊不良焊點,，更換已損壞的元器件，調整電路參數(shù),，接線錯位進行更改等,。

運營實訓總結報告篇2

這個學期學習了生產運營管理這門課，我們都知道這門課對我們學習管理的學生來說是很重要的,，對我們以后出來工作有很大的幫助,。我們的曾應老師曾經(jīng)說過，“管理是三分理論,，七分實踐,，學管理就是要在實踐中悟出道理”。既然實踐占了這么大比重,，我也想去體驗一下,。

于是，經(jīng)過親戚的介紹,，我利用五一的假期時間,，去了廣州市番愚區(qū)市頭五金塑料模具廠。這家廠成立于1989年,，是一家集產品開發(fā),、工模具制造、注塑生產為一體的私營廠商,，主要從事各類型的塑膠模具,、五金模具的生產并設有多臺注塑機為客戶提供一條龍服務。模具廠設開發(fā)部,、技術部,、cnc部、財務部,、物流部,、模具生產車間,、注塑生產車間等職能部門?，F(xiàn)有員工50多人，其中管理人員8人,，工程技術人員10人,，生產工人30余人。模具廠擁有各種機械加工設備14臺,，50-1000克注塑設備6臺,，各種輔助生產設備12臺。年注塑產成品達800噸。由于是實習,，而且時間有限,，所以這段時間我主要是幫幫忙打打下手，有空余時間就了解下模具主要的生產流程,。

首先說下廠里各部門的職能,。

開發(fā)部：要了解市場的供需情況，及時開發(fā)市場所需但尚缺的產品,。根據(jù)所要開發(fā)的產品項目寫成型塑料制件的任務書,，通常模具設計任務書是由塑料制件工藝員根據(jù)成型塑料制件的任務書提出的。經(jīng)廠長與各部門商討后,，決定是否開發(fā)該模具,。如果決定，就會開出開模通知單,，之后的生產工作才能順利展開,。在技術部的支援下，模具設計人員以成型塑料制件任務書,、模具設計任務書為依據(jù)來設計磨具,。

技術部：一個很重要的部門，給予一切工作以技術上的支持,。接到了開模通知單后,，他們需要收集、分析,、消化原始資料,，包括收集整理有關制作設計、成型工藝,、成型設備,、機械加工及特殊加工資料;消化塑料制件圖、消化工藝資料,，以備設計模具時使用,。接著確定成型方法，選擇成型設備,。最后確定具體的結構方案(包括模具類型和模具類型的主要結構),。

cnc部門：為這部分出來的產品建立完整、嚴格的質量驗收標準,。數(shù)據(jù)加控中心,。審核cnc生產出來的部分的質量。

財務部：給予產品開發(fā)的資金支持,。預計開發(fā)項目所需的成本,，負責開發(fā)過程的資金需求,。

物流部：負責模具的輸送，把開發(fā)好的成品送到客戶手中,。

模具生產車間：顧名思義,，當然就是生產模具的地方啦。模具廠一定要有這么一個車間,。根據(jù)模具設計圖,、總裝圖、零件圖制造出模具,，再進行校對,、審圖、描圖,、送曬 ,，還要進行試模試驗，看成型的制件質量如何,，發(fā)現(xiàn)問題以后,，進行排除錯誤性的修模。最后整理資料進行歸檔,。

注塑生產車間：在模具成型中賦予塑料,，就是所謂的“注塑成型”，就是受熱融化的材料由高壓射入模腔,，經(jīng)冷卻固化后,，得到成型品的方法。注塑成型過程大致可以分為以下6個階段：合模,、注射,、保壓、冷卻,、開模,。上述工藝反復進行，就可連續(xù)生產出制品,。如下圖：

合模

注射

保壓

冷卻

開模

取出制品

經(jīng)過一星期在那里的實習,，對模具生產的流程有了一定程度的了解，這是一個很嚴謹且很復雜的過程,。 其流程如下所示：

開模通知單

設計編程

生產安排及調度

選料領料

采購材料

廠長安排生產及排期,、確定加工方案(生產計劃)

cnc科生產

cnc質量檢驗

生產科生產

生產科質量檢驗

外協(xié)

外協(xié)進度及質量跟蹤檢驗

重工

裝配

品管檢驗

入庫

出貨

客戶退貨

分析原因找負責人

看到以上圖示，確實是一目了然,，挺簡單的幾個步驟,，但其中的細節(jié)卻是得非常嚴謹細心。這個過程是一環(huán)扣一環(huán)的,，若是其中某個環(huán)節(jié)出了點差錯,，就會導致接下來的工作全都作廢。尤其是在生產調度那a,、b,、c三個環(huán)節(jié)，如果其中一個環(huán)節(jié)的質檢發(fā)生不過關的情況,，就要及時交由技術部處理,，減少不良產品留在生產線上，提高成品的合格率,。并且要以客戶的要求來驗收產品,。最后的校對、審圖是非常重要的,，馬虎不得,。我向有關技術人員打聽了校對的主要內容，大概有以下這些方面：1. 模具及其零件與塑件圖紙的關系;2. 塑料制件方面 ;3. 成型設備方面 ;4. 模具結構方面;5. 設計圖紙;6. 校核加工性能;7.復算輔助工具的主要工作尺寸,。有一次看到工人們在擦除渣滓,、灰塵、油污等東西,，又涂上防銹劑,，然后關到保管場所，我問工人這是在干什么,，他告訴我,，這個模具試驗成功了，但還不需要使用,，所以就得經(jīng)過這么些步驟把它收起來,。而后，他就叫我去整理模具的有關資料了,，說是要進行歸檔,。我開始整理了才發(fā)現(xiàn)，原來這些資料是非常多的,，從設計模具開始到模具加工成功,，檢驗合格為止，在此期間所產生的技術資料,，例如任務書,、制件圖、技術說明書,、模具零件圖,、底圖、模具設計說明書,、檢驗記錄表,、試模修模記錄等,，都要按規(guī)定加以整理、裝訂,、編號進行歸檔,。這些資料我整理了好久呢，我想這樣做雖然麻煩,，但是一件事情這樣做必定有其道理,。后來有個工人告訴我，這些資料對以后修理模具,，設計新的模具都是很有用的,。我想也是，少了這些資料,，模具也不算是完整的,，以后設計新的模具又可以有對比，可以加以改進,，這樣生產的模具才會有所創(chuàng)新,。

紙上學來終覺淺，投身實踐覓真知,。社會實踐是體味人生的“百味筒”,，開闊視野,，了解社會，深入生活，無限回味;社會實踐是一筆財富,，在社會實踐中學到在書本中學不到的知識,，參加社會實踐活動的過程,、閱歷就是一筆寶貴的財富,。經(jīng)歷了此次短時間的實踐，我終于是體會到了其間的“滋味”,，也真切地了解了老師講的那句話,。總之是收獲頗豐,。

運營實訓總結報告篇3

1 引言

如今,，我已經(jīng)正式進入社會工作了，雖說還是屬于學校中的實習期,，但我們加入的是社會組織去進行實習的,。根據(jù)學校規(guī)定的一些內容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進行了為期一個月的實習生活,，進入了社會,，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學學習令自己學到了不少專業(yè)知識,，在實習過程中我也將自己所學專業(yè)知識與實際工作相結合,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，使自己學以致用，挖掘出潛在能力,。雖然此次的實習時間并不算長,，僅僅為期一個月,，但也給我留下了深刻的印象,。在實習期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式,、管理方式及組織機構,，認識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學到了書本上學不到的知識,，并且通過這次實習把自己所學的理論知識應用于實踐,，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結合,，也充分擴展了自己,，充實了自己。

2 實習概況

2.1 實習組織概況

此次實習的單位是揚州迅博科技有限公司,，它座落在揚州汽車東站后的信息產業(yè)基地,，主要從事的是通過網(wǎng)絡電話銷售阿里巴巴誠信通產品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛入駐揚州的分公司,，組織上的人才雖然還不太多,，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的,。

2.2 實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合,、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。總之就是鞏固,、聯(lián)系,、充實、加深,、擴大所學知識基礎理論和專業(yè)知識,，提高運用所學知識，解決實際問題的能力,，要做到勇于創(chuàng)新,，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學態(tài)度相結合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率,，同時要養(yǎng)成嚴肅認真,，刻苦專研，實事求是的工作作風,，將在學校里的態(tài)度一直保持著,。

2.3 實習時間

畢業(yè)實習的時間是從__年2月23日～__年3月25日，共進行了為期一個月的實習,。

3 實習內容及過程簡介

我們本次實習的內容有兩個階段：實習的培訓階段和實戰(zhàn)演練階段,。3.1 實習培訓階段

當我們剛進公司的時候，我們公司專門的培訓人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關于銷售方面的知識,，讓我們對銷售這個概念有了進一步的認識,，也懂得了和銷售有關的專業(yè)術語。讓我們和銷售走的更近,，更加貼近社會,。

3.1.1 阿里之旅

這個培訓環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種.種坎坷,。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展1__年的企業(yè)(跨三個世紀),、成為全球十大網(wǎng)站之一(目前已經(jīng)排在第五名)、只要是商人就選阿里巴巴,。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意,，眾所周知，目前生意上有資金回攏難、缺客戶,、缺訂單,、人才培養(yǎng)難等問題，而我們阿里巴巴就是以使命驅動發(fā)展,，不是以賺錢為目的的,。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始，做到a;微笑開始;客戶第一,、員工第二,、股東第三，也就是就算我們公司虧損了,，也要將客戶的利益放在第一位,，優(yōu)先考慮客戶,，然后再逐一考慮員工,、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴,，而且已經(jīng)融入了這個集體,，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益,。

3.1.2 誠信通銷售渠道

這個培訓環(huán)節(jié)就是講述誠信通這個產品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難,、成長難、訂單難這三個基本問題,。誠信通這個產品的全球注冊會員量已經(jīng)達到3767__個了,，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過一億,，平均每秒就有1157個商人進入我們的市場,，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，而且攤位便宜,，人流量還特別大,，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問題。 誠信通會員有三個標準推廣服務：①找旺鋪②發(fā)布無限量圖片③查看買家的聯(lián)系方式,。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題;發(fā)布圖片相當于將產品的一一陳列在旺鋪中,，讓買家瀏覽;查看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家,，與該買家取得聯(lián)系,，從而達成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要,，一是阿里信貸,，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押,、額度高,、速度高、利息低這四個優(yōu)點;二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作,，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發(fā)貨,，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。

3.2 實習實戰(zhàn)演練階段

在結束了之前的培訓階段,，我們就正式上了“戰(zhàn)潮,，將之前多接受的產品知識和銷售技巧全部運用好，向客戶進行了銷售誠信通產品,。

3.2.1 尋找客戶資源

在這個信息大爆炸的時代,，我們可以很好地利用網(wǎng)絡平臺，盡最大可能的尋找客戶資源,，尋找到了客戶資源,，在自己的手上才算是有籌碼。當然,，為了避免像別的公司會打擾到同一個客戶那樣,，我們阿里巴巴專門建立了客戶crm庫,只要你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶,，就會放棄這個客戶,，即使做成了訂單也算是你的;如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務跟進，這個客戶資料就會流入公海中,，別人也就會有機會,，這個方式能很好地盤活資源。 對于我們來說,，并不是所有的客戶都能算做是資源,，我們還要將客戶進行分門別類。從公司判斷,，生產企業(yè)(就是公司的名稱后是廠或者是有限公司),、商貿公司(工貿、商行,、經(jīng)營部等),、個體戶(從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶)、個人(廠家業(yè)務員,、業(yè)務經(jīng)理等),，這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務類公司(餐飲,、家政,、裝潢,、零售類)②生產類(臺資、外資等大集團難以找到關鍵人物的公司),，只要我們找準了客戶資源,，就是做好了銷售的第一步。

3.2.2 電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料,，我們就可以與客戶取得聯(lián)系,。對于電話邀約客戶，我們能夠確認客戶的基本條件,，確認該客戶是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客戶,，確認他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠信通會員，而且如果該客戶有意愿加入了,，我們就可以通過電話約見客戶見面了,。

3.2.3 面談約見客戶(陌百客戶)

對于在電話里約見的客戶，基本上都是首次拜訪的,，我們可以按照七個步驟來進行：①開常開場的目的就是自報家門和表明來意,，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產品信息;②聊背景。我們見到客戶不能直接一籮筐地說出我們的產品信息,，而要先傾聽客戶,，了解客戶以及公司產品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女,，公司產品就是每個客戶的兒女，同他們聊這些,，就能很好地消除隔閡;③挖需求,。我們要利用一切可用資源找到新客戶，找到客戶的潛在需求(能夠賺錢,，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸),，將其需求夸大，從而使該客戶成為我們的老客戶,，同時還要維護好這樣的關系;④講服務,。我們不要講誠信通所有的服務都講出來，只要根據(jù)與客戶聊天時所了解到的需求來講他所需要的服務,，這樣更能吸引客戶;⑤締結,。不管客戶在中途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通,，在最后,，我們一定要總結一下，讓客戶記住幾個重點就行了;⑥異議處理,。如果客戶在最后有一些問題,，一定要當場處理，不能拖延，一拖延就會導致更大的問題;⑦轉介紹,。無論最后是否與客戶簽成了協(xié)議,，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴大我們的客戶資源,，并且還能幫助客戶做好生意,，這不是一舉兩得嗎?這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意!

4 實習心得

大四上學期的愉快的生活結束了,，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位,，對于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道,，能讓我們漸漸的融入這個社會,，為未來的生活方向做個鋪墊。實習一個月的生活已經(jīng)結束了,，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中,，做銷售這行，要是做不到業(yè)務,，就賺不到多少錢,。但對于我來說，做業(yè)務是次要的,，學習實踐經(jīng)驗才是最重要的,，我從同事那里學到了很多東西，從他們那里我學到了作為一個銷售人員,，必要的技巧,，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間里我沒有做到訂單,，但我還是很開心的,，對于一個新手來說，剛開始做不到業(yè)務是很正常的,，所以我也沒有餒,。我積極面對實習中出現(xiàn)的種.種困難和問題。我認真的對待自己所負責的工作,，積極好問,。同時也認真地完成實習日記和實習報告。我會將在實習過程中所積累的知識,、經(jīng)驗和閱歷好好地利用,，為下半年踏上工作的路程做鋪墊;每次實習，就相當于成長了一次,，和社會的軌跡也更接近了一步,，在這次的實習中,，我能夠從中取其精華、去其糟粕,，以這種態(tài)度來面對以后的工作,，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習,，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性;團隊相互依賴,、關聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習過程中遇到的各種錯綜復雜的問題,，及時采取高效率的措施,，進而取得了最優(yōu)異的成效，這都歸功于團隊的力量,?？傊畬τ谶@次做銷售的實習，我學到了很多,，也看到了那些高端人才的實力,，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水,，就一定能夠取得成功,。

結 束 語

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情,，也體會到工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，并開始一種與以往不同的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，而且在上班期間，要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

對我來說，實習時一個既陌生又熟悉的眼,，因為十幾年的學生生涯,，我也經(jīng)歷過很多次實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等，就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，因此,，我對它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實習生活結束了,，在這一個多月里我獲得了不少的收獲,。

運營實訓總結報告篇4

我在大學學習的是播音主持專業(yè)，這樣的專業(yè)參加實習是很有必要的,，我相信在以后的歲月中,，我會做的更好，只要自己一直不斷的努力下去,，這就是我一直以來都想去的,。不過實習的機會并不是那么好找的，去電視臺實習需要超強的專業(yè)知識以及不錯的發(fā)展,，我相信自己會做的更好,，我終于找到了一次實習的機會!8月13日至9月11日，我在佛山電視臺活動運營中心實習共計五周時間,。

第一周

㈠女企·盛世花開——佛山市女企業(yè)家協(xié)會成立二十周年 錄制

①從打印,、復印等最基本的工作做起。我認真閱讀了這些正式的文檔,，結合以前學過的廣告策劃,、公關知識和文藝知識，仔細揣摩了節(jié)目策劃組策劃的思路,。節(jié)目按照受眾的接受心理,，漸進漸出,，高潮迭起，動靜相合,。

②錄制現(xiàn)場 走場指導,。我按照指示指導演員走場。在現(xiàn)場,，表演,、燈光、音效……每一個細節(jié)都需要所有人員高度協(xié)調,，這樣才能接近完美,。其中，導演起運籌帷幄之用,，他能敏感地覺察到進程中的漏洞,，并嚴格跟進。電視臺每一個工作人員都異常辛苦,。通常,，任務不能完成，他們就不會就餐或下班,。我被他們的勤奮和敬業(yè)精神感動,。

㈡大型電視連續(xù)劇《孔子》開拍儀式 彩排的協(xié)調工作

我在其中參與09珠江小姐12強朗誦《論語》部分、明星走天橋部分和醒獅采青表演部分的協(xié)調工作,。

①珠姐12強朗誦論語部分 英文翻譯協(xié)助 珠姐朗誦的前期同聲錄制,。在翻譯時，我和其他同事依照“信,、達,、雅”的原則，但其中還有有待改善之處,，回校后我還要到圖書館找《論語》英文版的相關資料校正,。此外，我在旁還看到了徐峰導演是怎樣設計和指導珠姐朗誦論語的手勢,、表情和走位,，其中的很多細節(jié)對我都很有啟發(fā)意義。

②明星走天橋部分,，活動運營中心的兩位老師模仿《孔子》的主演羅嘉良、趙文瑄兩位明星的步伐速度走場一遍,，攝像根據(jù)現(xiàn)場靈活調位拍攝,。

③醒獅采青表演的團隊功夫扎實，表演經(jīng)驗豐富,，彩排非常順利,。

第二周

㈠珠姐環(huán)保行,、《孔子》開拍儀式、女企·盛世花開演出三大活動總結大會,。

會上,，總監(jiān)佳姐只是把活動中做的好的方面略提了一下。關于不好的方面,，她要求每個策劃和執(zhí)行人員逐一對質,，做到責任落實。如珠姐環(huán)保行活動出現(xiàn)的主要問題有：

①啟航旗做得太小了,，在空曠之地不顯眼,，顯小家之氣。

②因領導的出席名單頻繁更改,，致使最后主持人念錯了某一領導的名,。

③沒有提醒主持人，現(xiàn)場主持和演播廳主持的區(qū)別

④凱旋儀式的揭幕牌太高,，在后面為揭幕儀式錦上添花的珠姐2只能遺憾地僅露出一個頭來,，美麗的霓裳被遮住了。

⑤在御江南樓盤搞拍攝活動時,，沒有預先計劃好珠姐,、記者與市民的位置和彼此間的距離，沒有為記者更好的角度抓拍提供方便,。

為此,，制片總監(jiān)堅叔總結了一系列的工作原則：

①人性化，活動的策劃與執(zhí)行都要關注,、理會人的感受,。②預見性，要提前想到活動的細節(jié),。

例如,，在活動前若能想到，珠姐為了創(chuàng)作更好的鏡頭效果,，在高大的揭幕牌后長時間踮起腳尖的難受情況,，記者夾在人群中艱難搜索鏡頭的情況，這樣就不會出現(xiàn)以上差錯,。

③執(zhí)行力,。三分策劃，七分執(zhí)行,。執(zhí)行力的某一偏差,，往往能決定活動的成敗與否。

此外,，佳姐還說到了兩條工作經(jīng)驗：

①每舉辦大型活動,，電視臺往往都是靈魂,，帶動網(wǎng)站、報紙,、電臺所有的宣傳,，所以從活動策劃開始，運營中心就必須充分考慮到后期的宣傳效果,。

②要了解上級領導的氣質,。如電視臺劉總是藝術家的氣質，說出的主意都是一個個點的,，下級要充分研究點與點之間的聯(lián)系,，把點優(yōu)化聯(lián)接起來，體現(xiàn)集團的整體化,。

而堅叔也說到一條面對客戶時保護自己的工作經(jīng)驗,，他說，在與客戶洽談時,，客戶提出的要求通常都是一個個點的,，很發(fā)散，未必標準化,。我們要把對方的要求條理化,，紙質化，最重要的是要在紙質文件中尋求對方的簽名確認和回復,，以做到責任明化,。無論以后我從事什么工作，我想,，這次的會議都使我獲益匪淺,。

㈡《私伙局，群英會》 制片助理

為繁榮粵曲文化,，再添瓊花姿彩,，廣泛發(fā)動廣佛乃至珠三角、海內外的私伙局,，佛山電視臺與佛山市群眾藝術館聯(lián)手打造了廣東省首個大型粵劇私伙局比賽《私伙局,，群英會》。這次比賽將從80多支隊伍中評選出“十大私伙局”,、優(yōu)秀表演獎和優(yōu)秀伴奏獎,。

我參與的工作有：

①幕制作

本項工作雖重復瑣碎，但也培養(yǎng)了我耐心細致的工作態(tài)度,。同時,，我在歌詞中也領略到粵劇文化的博大精深。

②錄影帶的非編工作

③私伙局評委評點 現(xiàn)場錄制助理

通過觀察專業(yè)人員的實操，我對攝像機的廣角鏡頭,、搖鏡頭和長鏡頭的拍攝運用更加熟悉。

運營實訓總結報告篇5

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容,，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備,。

光陰似箭,，轉眼間，實習生活結束了,。在實習過程中,，我始終保持了積極、主動,、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習,，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助,，采用了看、問,、學等方式,，初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識,。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎,，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,。

實踐是檢驗真理的惟一標準,。

在課堂上，我們學習了很多理論知識,，但是如果做不到在實際當中的靈活運用,，那就等于沒有學。此次實習就是將我在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中的一次真實的演練。

如何才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去,，成為真正有用的人才?如何才能適應當今飛速發(fā)展的社會，確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值?

__年年9月15日,，抱著這樣的想法，我應聘了華恒賦繪(北京)國際會展有限公司的客戶經(jīng)理助理職位,，獲得面試成功,，并在此公司完成了學院安排的為期兩周的實習。在那里,，我接受了更為有用的設計管理知識,，而每天的實際工作任務，又增強了我的實戰(zhàn)能力,，使我們邁出了成功的一步,。

學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。