報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇一

：xx市xx日雜批發(fā)部

通過這么久的實習,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那么針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略：(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價,，互補產品定價,，互替產品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力,，結合產品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合,。營銷一定要學會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網絡資源等,，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇二

在大學里我學習的的是房地產行業(yè)的開發(fā)與營銷,，這個專業(yè)現(xiàn)在比較熱門,，誰都知道現(xiàn)在房地產行業(yè)是一個非常賺錢的行業(yè),。中國房價這幾年飛快增長就是因為房地產行業(yè)的暴利和某些人的哄抬房價，這其中雖然有物價上漲的趨勢,，但是這只是很小的一部分原因,，我感覺還是房地產行業(yè)的人從中暗箱操作的原因,。

不過既然我學了房地產專業(yè)，就必須要學好,，我還是要實習的,，不然畢業(yè)以后，即使房地產行業(yè)再賺錢,，我還是沒有一碗飯吃,，這就是社會競爭的殘酷性，我不得不說,。如果沒有很強的能力,，是不能在房地產行業(yè)生存下去的，這就是不是每個人都能搞房地產行業(yè)的原因,，即使房地產行業(yè)如此的暴利,，還是有很多人不敢涉足房地產行業(yè)。

我就是要借著假期的時間做一次實習,，對我將要進行的工作進行一下大體接觸,。

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的。

實習時間：20xx,。7,、10——20xx,。9,、1

實習地點：xx省xx市瑞和月亮城

總結報告：為期一個月半的實習結束了,，我在這一個月半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月半的實習做一個實習報告,。

在實習期間,，我跟著幾位同事做了市場調查,，其實就是行業(yè)中所謂的調盤。我們去了盛豐福邸、清華園,、帝景龍庭,、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心,。我與幾個姐姐以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況,。調盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息,，包括銷售率,、平均價格、配套設施等,。

我們在銷售過程中,，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街,！而本地人口80萬,，由于在舊城北海地區(qū)已經形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地,，目前來說還是相當困難的,。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)市區(qū)里，我們月亮城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點,，在這樣的情況下,，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成,，目前只是在實施當中,。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間,。困難肯定是有的,，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備,，相信一切問難都會迎刃而解,！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一個半月來的實習,，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷，或者家教）,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的,。在行動中,，其中有關心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓,，再次站起來,。

社會真的是一個大染缸，各種形形色色的人都置身其中,，做著自己的`事情,，我是深深的感受到了，我不得不說我在學校學到的東西真的還是不夠多,，這次社會實習我真的懂得了許多,，我十分開心的去接受了這些在學校學不到的東西，充實了自己,。

在成長的路上我還有很多東西去學,，學無止境。只要我保持一顆平常心,，努力學習,，接受新的事物，我相信我的明天也許會更加的絢爛,，機遇總是給那些有準備的人,，我覺的每個大學生必須有一段實習的經歷，這會讓你在實習中了解社會,，打開視野,，增長見識。

在以后的路上我一定會繼續(xù)保持一顆上進的心,，去學習,，去努力，去拼搏,，去闖蕩,，我相信只要你付出了就會有回報,。我一直就是這樣，在我畢業(yè)時我會對自己說我真的沒有白白浪費了這四年,，我真的努力了,。希望每個人都能和一樣，積極的投入到社會中去,，努力打造開闊自己的一片天,。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇三

一轉眼實習生活過去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶,因為他使我們的自身價值得到了提高,，少兒圖書營銷實習報告,。

真的說不出是什么感覺，伴著時間,，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足。原以為實習對于我來說會是很長,，但實際卻不同,。想象收獲的東西，真的很多,，看看我的工作筆記，一篇又一篇,，記別人的事情比自己的還多也許……實習,，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛,。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢,，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞猿值降?！”

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,，但在同學,、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實習,。但我發(fā)現(xiàn),，以我們的經驗，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的,。因此反映出學習的還不夠,，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習,，不斷開拓視野,，增強自己的實踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。

做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現(xiàn)自己的理想,，創(chuàng)造自己的人生.

：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務.通過幾個月的實踐,我覺得除了淺層次的學習專業(yè)技能外,，還感受和體會了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項?做好溝通的準備工作,？等等.

我覺得實習是每一個大學生的一門主要實踐性的課程,，是學生將理論知識和實踐工作相結合的最有效途徑，是增長學生的群眾觀念,，勞動觀念,，和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命的過程,，通過實習培養(yǎng)我樹立理論聯(lián)系實際的工作作用以外，對理論的知識加以驗證,，深化,，鞏固和發(fā)展，實習報告《少兒圖書營銷實習報告》,。增強我對調查,，研究和解決實際問題的能力，拓寬我的知識面,，增加感性認識,，把所有知識理論化，系統(tǒng)化,，學到從書中學不到的專業(yè)知識,，激發(fā)向實踐學習和探索的積極性，為以后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎,，通過實踐一方面來鞏固在書本上學到的理論知識,另一方面,，可獲得在書本上不一易了解和不易學到的實際知識，使我在實踐中得到提高和鍛煉,。我希望通過實習,，在實踐中鍛煉自己，檢驗自己,，吸收知識,彌補不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的人才,，為以后工作打下堅實的基礎。

：太原市華博文化傳播有限公司,，建立于20xx年1月1日,，是外資企業(yè)，所屬行業(yè)教育,，培訓科研院等，所投資金10萬元人民幣,，員工人數(shù)50到200人,。主要業(yè)務是：教育類產品的銷售，面向山西省的市場.我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語的銷售,。洪恩——中國最大的教育產品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一,，開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產品，擁有數(shù)百萬正版書籍,，很多忠實的用戶,，在國內享有很強的聲譽。