時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。
售后下季度工作計劃和目標篇一
1、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數據收集,服務產品監(jiān)查,客戶關系的維系都是客戶服務的工作,。以“客戶為中心”為宗旨,，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象,，提高售后服務管理水平,，建立專業(yè)化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平,。
2,、圍繞公司201x年產銷15萬臺目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化,、知識化,、專業(yè)化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內先進的技術信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議,，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹立“服務營銷”的理念。
二,、部門總體工作思路
按照工作目標的要求及化,、可量化、可考核的原則：
1,、延伸服務功能，做到售前,、售中,、售后,、信息反饋的全方位服務。
2,、縮短服務流程,，避免多頭服務，實現“來電一撥就通,，一通就服務到底”的一站式服務,。
3、加強團隊建設,，提高服務人員整體素質,，全面改善服務形象。
4,、根據產品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務人員數量，縮短服務到場時間,。
5,、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率,，堅定用戶再次購買信心,。
6、認真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須,，對以往的成果要加以保持，
在服務體系運作過程中發(fā)現的矛盾以公司目標為準,。
7,、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度,，為內外部服務人員的工作建立細化的指標,，除現有考核內容外，增補月度工作總結,、服務過程記錄等,，實施內部培訓。
三,、工作目標
1,、保修期內客戶回訪率為100%。
2,、服務滿意率98%以上,。
3、配件出貨正確率為98%以上,。
四,、人員要求
1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善,。
2,、完善客服內部流程，管理培訓,，及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施,。
五、客戶信息管理
1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料,，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址,、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理,。
2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統,，方便查找和統計、分析等,。
3,、產品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類,、整理,、分析工作，及時的交公司相關部門處理,。
4,、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機,、控制器,、后橋、差速器,、車架,、前減震、輪輞焊合等做好數據監(jiān)控,，及時將異常信息分類,、整理、分析，并報品質檢驗部以防批量事故的發(fā)生,。
六,、加強客戶的培訓、監(jiān)控工作
1,、由巡回服務人員對其負責區(qū)域內維修技能不高或新開發(fā)經銷商的售后能力進行評估，現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓,，提高維修技能,，增強產品專業(yè)知識;對公司新產品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解,。
2,、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店，獨立解決區(qū)域內所售車輛的維修,，配件更換等售后問題,。
3、加強對客戶售后服務工作的監(jiān)督檢查,，不符合公司規(guī)定的要進行糾正指導,，發(fā)現嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部，根據《經銷商合同書》相關規(guī)定進行相應處分,。
七,、投訴管理
在服務過程中出現的客戶投訴，應及時向上級領導反映,，并詳細記錄實際情況,。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應并協助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時,，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。
八,、客服人員培訓
隨著新技術不斷應用,，產品更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階,，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓考核;
2,、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合,，特別是實際接待能力的考核,。巡回服務人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。
九,、團隊建設
堅持以公平、公正,、公開為原則,，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念,、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質
十,、弱項完善
1.日結周報,，信息共享
每周將回訪結果、客戶反映情況以書面形式發(fā)饋給相關部門,，便于及時掌握客戶動態(tài),。利用質量周會時間，全面總結客戶意見及反饋,，總結當周服務質量,，并分門別類制定相關的整改措施，并重點檢查整改措施的執(zhí)行情況,。
2,、各部門多方位合作，降低客戶投訴
在接到客戶投訴,，或者在公司內部回訪過程中發(fā)現的客戶不滿意時,，客服部以書面形式通知相關部門和人員。并且由客服部專人根據部門解決情況再次與客戶聯系,，確認客戶滿意程度,。
售后下季度工作計劃和目標篇二
1、整理客戶資料,、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢,、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后,，業(yè)務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P情況包括：客戶名稱,、地址,、電話,、送修或來訪日期,，送修車輛的車型,、車號、車種,、維修養(yǎng)護項目,，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務,，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”),。
2、根據客戶檔案資料,，研究客戶的需求
業(yè)務人員根據客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內容,，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動,、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等,。
3、與客戶進行電話,、信函聯系,，開展跟蹤服務
業(yè)務人員通過電話聯系，讓客戶得到以下服務：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;
(3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務,、特別是新的服務內容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯誼活動,，如免費檢測周，優(yōu)惠服務月,，汽車運用新知識晚會等,，內容、日期,、地址要告之清楚;
(6)咨詢服務;
(7)走訪客戶
售后服務工作規(guī)定
1,、售后服務工作由業(yè)務部主管指定專門業(yè)務人員——跟蹤業(yè)務員負責完成。
2,、跟蹤業(yè)務員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后,，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務完后，兩日內建立相應的客戶檔案,?？蛻魴n案內容見本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務員在建立客戶檔案的同時,，研究客戶的潛在需求,，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內容、通信時間,。
4,、跟蹤業(yè)務員在客戶接車出廠或業(yè)務訪談、咨詢后三天至一周內,，應主動電話聯系客戶,，作售后第一次跟蹤服務，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時,、業(yè)務員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務的意見,，以示本公司對客戶的真誠關心,，與在服務上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點要作記錄,，特別是對客戶的要求,，或希望或投訴，一定要記錄清楚,，并及時予以處理,。能當面或當時答復的應盡量答復;不能當面或當時答復的，通話后要盡快加以研究,，找出辦法;仍不能解決的,，要在兩日內報告業(yè)務主管，請示解決辦法,。并在得到解決辦法的當日告知客戶,，一定要給客戶一個滿意的答復。
5,、在“銷售”后第一次跟蹤服務的一周后的7天以內,，業(yè)務跟蹤員應對客戶進行第二次跟蹤服務的電話聯系。電話內容仍要以客戶感興趣的話題為準,，內容避免重復,，要有針對性，仍要體現本公司對客戶的真誠關心,。
6,、在公司決定開展客戶聯誼活動、優(yōu)惠服務活動,、免費服務活動后,，業(yè)務跟蹤員應提前兩周把通知先以電話方法告之客戶,，然后于兩日內視情況需要把通知信函向客戶寄出。
7,、每一次跟蹤服務電話,，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經辦業(yè)務員都要做好電話記錄,，登記入表(附后),，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存,。
8,、每次發(fā)出的跟蹤服務信函，包括通知,、邀請函,、答復函都要登記入表(附后)，并歸檔保存,。
(四)指定跟蹤業(yè)務員不在崗時,，由業(yè)務主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。
(五)業(yè)務主管負責監(jiān)督檢查售后服務工作;并于每月對本部售后服務工作進行一次小結,，每年末進行一次總結;小結、總結均以本部工作會形式進行,，由業(yè)務主管提出小結或總結書面報告;并存檔保存,。
(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務電話記錄表”,、“跟蹤服務電話登記表”,、“跟蹤服務信函登記表”。
售后下季度工作計劃和目標篇三
20xx年3月6日下午,，xx“xx年售后質量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開,，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持,。
在會上,，技術工藝部范強就xx年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編,，并向大會作了通報,，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進,。
陳總在制造公司20xx年的工作規(guī)劃中,，首先對xx年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了xx年取得的成績,，同時也指出了工作中存在的不足,。同時,，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標,，明確20xx年制造公司要重點做好的兩項工作,，一是從細處著手，采取綜合措施,，進一步提升產品質量,。二是全方位開展降耗活動，降低產品制造成本,，特別是要作好板材,、銅管、鋁箔,、制冷劑,、氣體、電線等物資的控制,。
質量是企業(yè)生存之本,，為使20xx年產品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗,，確保產品質量問題得到有效,、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實,；二是進一步完善和細化工藝,，更好的保證產品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度,，嚴把制造過程質量關,；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能,，以技能保證產品質量,。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別,；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別,；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別,；五是細化質量責任制,，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題,；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行,，確保體系有效運行；七是學習國內外同行業(yè)名牌企業(yè)先進產品質量管理方法,，提升出口產品質量,。按照自找問題,，自我否定的方法，提升水平,。
20xx年是管理提升年,，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：
1,、車間調度會制度,；
2、車間質量分析會制度,；
3,、車間技術準備會制度；
4,、車間成本費用分析會制度,；
5、管路現場評審會制度,；
6,、車間考評制度；
7,、車間專檢制度,；
8、車間合理化建議獎勵制度,。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署,，要求各部門要發(fā)現人、培養(yǎng)人,，用好人,，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責,、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，不論何種工作、不論事情大小,，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮、做精致,，使我們公司產品質量和基礎管理在xx年的基礎上百尺竿頭,，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價,，并對20xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍,，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現,。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向,，同時也增強了大家為實現20xx年公司總目標的信心和決心。
售后下季度工作計劃和目標篇四
眾所周知,，目前婁底的4s店如雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高,。彈指一揮間,，轉眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經濟的殘酷性,，作為xx森汽車銷售有限公司也在經受著市場的嚴峻考驗,，但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。
一,、xx售后的經營狀況,。
20xx年xx售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產值為xx元,，,，完成全年計劃的xx%，與年初的預計是基本吻合的,。其中總進廠臺數為xx臺,，車間總工時費為xx元（機修：xx元，鈑金：xx元,，油漆：xx元）,，我們的配件銷售額為xx元，其中材料成本（不含稅）為xx元,，材料毛利為xx元,，已完成了全年配件任務的xx%。
二,、物業(yè)維修成本,。
為了嚴格控制費用的支出，我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度,，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查,，發(fā)現問題及時解決問題，避免問題由小變大,，造成更大的損失,。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標,，并有節(jié)約,。
三,、人才資源現狀。
現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，我xx售后現在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外,，前臺接待為xx人,，機修人員為xx人，鈑噴為x人,，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生,，我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導,，從企業(yè)內部培訓并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務。
一,、 總結上半年工作,，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠專業(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時,，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓,，提高業(yè)務能力，加強技術水平,；在服務過程中,，服務人員應做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供實在的服務,，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意,。
二、 以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時并不是十分細心,，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員,、職工對工作的責任心,，讓職工知道目前企業(yè)現狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢,，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,，從而使得員工們由被動變主動,。從現在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務是重中之重,。前臺接待是xx售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動,，代表著xx售后部的形象,，所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可,，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。
三、 從營銷策略上,，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到“比你更關心你”,。
四、 價格合理化,。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,，從而為客戶省錢,，進而超越客戶期望值。
五,、 在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為xx售后應從招待費,、日常工作用品等方面中進行節(jié)約,。
六、 加強5s管理，堅持對機器設備的定期維護,，及時發(fā)現損壞或無法正常運作的設備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率，降低成本,。
七,、 面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結,，和諧有凝聚力的團隊,。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使,，我們共同想辦法,、拿措施，解決問題,，度過難關,。
最后請公司各位領導放心，xx售后部一定確保全年的工作任務,，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務,。
售后下季度工作計劃和目標篇五
1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。
2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。
3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。
6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。
1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。
售后下季度工作計劃和目標篇六
在成功的銷售出去了自己的產品后,，為讓客戶用的滿意，用的放心且會轉介紹更多的客戶給你,，那下面最重要的就是售后服務了,。做好售后服務，讓客戶對你更有信心,，這才是最成功的銷售,。怎樣才能將售后工作做好，那必須有詳細的售后服務年度工作計劃,。
xx年3月6日下午,，xx“08年售后質量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開,，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持,。
在會上,，技術工藝部范強就08年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編,，并向大會作了通報,，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產中加以避免和改進,。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中,，首先對08年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了08年取得的成績,，同時也指出了工作中存在的不足,。同時，圍繞吳總“提高質量,、降低成本”的目標,，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手,，采取綜合措施,，進一步提升產品質量。二是全方位開展降耗活動,，降低產品制造成本,，特別是要作好板材、銅管,、鋁箔,、制冷劑、氣體,、電線等物資的控制,。
質量是企業(yè)生存之本，為使xx年產品質量再上新高,，陳總要求作好如下工作：
一是緊密跟蹤售后和檢驗,，確保產品質量問題得到有效、持續(xù)的改進,，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實,；
二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產品質量,；
三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度,，嚴把制造過程質量關；
四是持續(xù)進行員工培訓,，不斷提高其技能,，以技能保證產品質量,。
對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別,；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別,；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別,；五是細化質量責任制，加大考核力度,，根除因責任心不強導致的質量問題,；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行,；七是學習國內外同行業(yè)企業(yè)先進產品質量管理方法,，提升出口產品質量。按照自找問題,，自我否定的方法,，提升水平。
xx年是管理提升年,，為提升管理水平,，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：
1、車間調度會制度,；
2,、車間質量分析會制度；
3,、車間技術準備會制度,；
4、車間成本費用分析會制度,；
5,、管路現場評審會制度；
6,、車間考評制度,；
7、車間專檢制度,；
8,、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。在人員培訓和梯隊建設方面,，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現人,、培養(yǎng)人,，用好人,，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責,、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，不論何種工作、不論事情大小,，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮、做精致,，使我們公司產品質量和基礎管理在08年的基礎上百尺竿頭,，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經理康總對會議的召開給以了高度的評價,，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作,，我們的目標就一定能夠實現,。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現xx年公司總目標的信心和決心,。
售后下季度工作計劃和目標篇七
一,、客戶管理細化，確定并重點服務忠誠客戶,；隨著轄區(qū)保有量的增加,，將服務做細、做精,，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點開展工作：
1,、根據客戶回廠次數,、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護對象,；
2、通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內在原因及改進措施,；
3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二,、續(xù)保率和預約率,；入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,，需通過預約工作合理調配，減少客戶等待時間,。
三,、資源共享、良性競爭,；在客戶,、保險、備件方面同其他店進行資源共享,，促進良性競爭,，減少客戶的流失及資源浪費；形成備件,、技術互動的信息平臺，提高整體的戰(zhàn)斗力,；
四,、人員培訓；隨著車用新技術不斷應用,，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高,，人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：
1,、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核,；
2,、注重理論與實際工作相結合的培訓，對sa注重產品基本知識和實操相結合,，特別是實際接待能力的考核,。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。
五,、增加維修人員。隨著保有量增加和回廠頻次的增加,，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時,，適當增加維修人員數量。
六,、團隊建設
1,、目標和表現形式以公平、公正,、公開為原則,，堅持只有團隊利益化,，才能確保個人利益化專營店組織培訓及考核，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能,；進行職業(yè)道德、服務理念,、主人翁意識培訓,；塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質,。
2、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案,、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤,、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升,、福利等優(yōu)惠,。
七、考核激勵制度激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋,，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去,，同時，也樹立了一個其他員工學習的典范,，潛在的 號召所有員工去做出類似的行為,。所以，在激勵的過程中,，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性,，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的,。具體的激勵辦法,，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。
1,、物質激勵
（1）目標設定
（2）考核標準
（3）實施計劃物質激勵的特點：見效快,，明確但持續(xù)的時間比較短。
2,、非物質激勵計劃
（1）目標設定
（2）考核標準
（3）實施計劃非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩,，但對行為的強化持續(xù)時間較長。
八,、崗位職責：
編制與優(yōu)化關鍵崗位職責按照東風日產標準進行,，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接流暢、融洽,；層次分明,、貫穿各個部門，有利于部門的穩(wěn)定,，人員變動時的交接明確,、清晰，做到責任到人,。
售后下季度工作計劃和目標篇八
一,、工作目標
1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產品知識和淘寶客服的學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用,。
2、心理定位要好,，明白自己的工作性質,，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力,，有一定的談判能力。
3,、要非常熟悉本店的寶貝,，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題,。4,、勤快、細心,，養(yǎng)成做筆記的習慣,。
6、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下,，節(jié)日可以送上祝福,。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶,。
二,、自我方面目標
1、要做事先做人,，踏實做人踏實做事,，對工作負責,，每天進步一點點。
2,、和同事有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。
3,、執(zhí)行力,，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4,、養(yǎng)成勤于學習,、善于思考的良好習慣。
5,、自信也是非常重要的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
6,、目標調整的原則：堅持大的方向不變,，適當改變小的方向。
售后下季度工作計劃和目標篇九
一,、指導思想
1,、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色、,包括客戶數據收集,服務產品監(jiān)查,客戶關系的維系都是客戶服務的工作,。以“客戶為中心”為宗旨,，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象,，提高售后服務管理水平,，建立專業(yè)化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平,。
2,、圍繞公司20xx年產銷15萬臺目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化,、知識化,、專業(yè)化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度,，要充分發(fā)揮服務人員身處市場第一線的優(yōu)勢,，收集行業(yè)內先進的技術信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象,，要牢固樹立“服務營銷”的理念,。
二、部門總體工作思路
按照工作目標的要求及化,、可量化,、可考核的原則：
1、延伸服務功能,，做到售前,、售中、售后,、信息反饋的全方位服務,。
2、縮短服務流程,，避免多頭服務,，實現“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務,。
3,、加強團隊建設，提高服務人員整體素質,，全面改善服務形象,。
4、根據產品銷量及分布區(qū)域,，逐步增加巡回服務人員數量,，縮短服務到場時間。
5,、加強客戶檔案管理和利用,，提高回訪頻率,，堅定用戶再次購買信心,。
6、認真貫徹執(zhí)行公司方針,，是售后工作的必須,，對以往的成果要加以保持，
在服務體系運作過程中發(fā)現的矛盾以公司目標為準,。
7,、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度,，為內外部服務人員的工作建立細化的指標,，除現有考核內容外，增補月度工作總結、服務過程記錄等,，實施內部培訓,。
三、工作目標
1,、保修期內客戶回訪率為100%,。
2、服務滿意率98%以上,。
3,、配件出貨正確率為98%以上。
四,、人員要求
1,、人員編制的完善;隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善,。
2,、完善客服內部流程，管理培訓,，及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施,。
五、客戶信息管理
1,、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料,，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通,，對客戶地址,、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確,，以方便公司及客戶處售后工作的處理,。
2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單,，全部錄入系統,，方便查找和統計、分析等,。
3,、產品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類,、整理,、分析工作，及時的交公司相關部門處理,。
4,、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作,，針對重要零件如：電機、控制器,、后橋,、差速器、車架,、前減震,、輪輞焊合等做好數據監(jiān)控，及時將異常信息分類,、整理,、分析，并報品質檢驗部以防批量事故的發(fā)生,。
六,、加強客戶的培訓、監(jiān)控工作
1,、由巡回服務人員對其負責區(qū)域內維修技能不高或新開發(fā)經銷商的售后能力進行評估,，現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能,，增強產品專業(yè)知識;對公司新產品,、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。
2,、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店,，獨立解決區(qū)域內所售車輛的維修，配件更換等售后問題,。
3,、加強對客戶售后服務工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的要進行糾正指導,，發(fā)現嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部,，根據《經銷商合同書》相關規(guī)定進行相應處分。
七,、投訴管理
在服務過程中出現的客戶投訴,，應及時向上級領導反映，并詳細記錄實際情況,。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作,。應并協助各部門做好投訴處理,，待事件處理完畢時,，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。
八,、客服人員培訓
隨著新技術不斷應用,，產品更新換代周期縮短及客戶期望值的提高,，客戶服務人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：
1,、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;
2,、注重理論與實際工作相結合的培訓,，對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核,。巡回服務人員注重操作技能,、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。
九,、團隊建設
堅持以公平、公正,、公開為原則,，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念,、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質
十,、弱項完善
1,、日結周報，信息共享
每周將回訪結果,、客戶反映情況以書面形式發(fā)饋給相關部門,，便于及時掌握客戶動態(tài)。利用質量周會時間,，全面總結客戶意見及反饋，總結當周服務質量,，并分門別類制定相關的整改措施,，并重點檢查整改措施的執(zhí)行情況。
2,、各部門多方位合作,，降低客戶投訴
在接到客戶投訴，或者在公司內部回訪過程中發(fā)現的客戶不滿意時,，客服部以書面形式通知相關部門和人員,。并且由客服部專人根據部門解決情況再次與客戶聯系,，確認客戶滿意程度。
售后下季度工作計劃和目標篇十
(1) 售后服務的目標：
1. 定期維護產品,，保證產品的質量
2. 樹立公司形象,，維系客戶的忠誠度
3. 反饋產品的相關信息
4. 及時為客戶解決在消費產品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度
5. 明確售后服務的內容,，以使售后服務人員更好的開展工作
6. 通過服務賺取一定的傭金
7. 通過優(yōu)質的售后服務,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑢τ谄渌a品的銷售做好鋪墊工作
8. 根據產品的種類,、客客戶群體分門別類簡歷檔案
9. 站在客戶的立場,，對其所提出的問題進行有效的分析
(2) 知識準備：
1. 掌握售后服務的基本理論之時
2. 熟悉國家售后服務相關的法律法規(guī)
3. 掌握服務的方法、技巧,、禮儀等
(3) 售后前,、后的準備
1. 電話預約時間，盡量在約定的時間前到達,，若有可能遲到,，提前打電話給客戶道明原因
2. 若客戶遲到，電話聯系客戶,，若時間較長,，又有其他工作安排，協商客戶安排下一次服務時間,，并在下次服務時對以上客戶做好標記
3. 在于客戶交代產品時,，盡量詳盡，使用方法,、注意事項做好相應的提示
4. 在不能完全滿足客戶了解產品信息時,，制作一些產品說明，以達到客戶使用的效果
5. 定期電話或是上門對客戶回訪,，以有效的溝通來減少一些隱患問題的發(fā)生
(4)電話客服
1.首先,，注意余元的規(guī)范，針對不同的客戶可適當調整,，保持親切度
2.在能立即答復問題的前提下,，盡量簡短分析，解決問題
3.在不能立即給出問題答案的前提下,，給出客戶一定期限,，盡早給客戶答復
4.在面對客戶物理要求時不能立即回絕，或以引導方式或暗示不能解決等,，若客戶反映激烈,，在保持一定原則的前提下，反饋給公司,，做進一步的安排
(5)服務時注意事項
1,、 遵守時間
重申時間的重要性，這也是對客戶的尊重,，同事也能樹立公司的形象,，從個人來說也是良好素質的基本體現，工作效率高低也跟時間有著密切的關系
2,、 維護,、處理產品問題
這首先是要求對產品的深度的了解，另一方面也是需要產品技術的沉淀,，對于所產品發(fā)生的問題即使的匯總,，總結良好的處理方法，在現場竟然有序的解決問題和產品的維護
3,、 責任的界定
在現場時客戶的其他產品可能需要處理,，對于其問題，在客戶沒有要求下不可輕易處理,，即使當時能處理,，問題的責任也需與客戶界定清楚
4、 整理環(huán)境,，全面測試,，不留隱患
在安裝完產品后，做好產品的測試,，對于其他可能影響產品效果的隱患,，建議業(yè)主剔除，并做相應的處理
5,、 現場工具的管理
在施工階段可能有其他人員同時施工,，有專人管理好工具和材料，以免給造成浪費,，對于非本公司的工具,、材料，在未經得同意不得使用
(6)績效考核
1.時間,、效果的考核
服務人員是否在規(guī)定的時間內抵達服務現場,，通過回訪，來了解現場處理的效果等
2.服務質量的考核
首先從服務的禮儀考核,。是否有不符合公司規(guī)定的,，在問題服務后的后期處理效果上的考核
3.成本的考核
在車輛、耗材等的使用,，集中服務以減少車輛使用的浪費,，在耗材超出預支時，說明使用的地方并注明原因
售后下季度工作計劃和目標篇十一
時光飛逝,，一年已經過去,。在文藝部工作一年,，自己發(fā)現不少問題，從中也學到不少經驗,，對各項工作流程也有了更深入的了解,。在今后的學習工作中，我會和部門成員共同努力并組織,、參與各項活動,。
面對即將來到的大一新生，我們的大二生活,，心中又充滿了激情與信心,，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學期工作的順利進行,，我擬定了如下計劃：
1,、通過對大一新生的歡迎，并對已留在學生會同學的考驗,，增強新生對工作的熟悉適應能力以及增強新生的凝聚力和團結力,。
2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會,，節(jié)目內容必須健康積極向上,，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式可以多樣,，有創(chuàng)造性和渲染力,。節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學一起上臺表演，但一定要保證節(jié)目質量,。
3,、在晚會著手舉辦同時，與組宣一起商討對海報及展板的設計,，使得宣傳力度到位,。
1、通過宣傳,，調動大家的積極性,，參加藝術團的選拔活動。
2,、藝術團設有演唱部,、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術團成員對參加面試同學的個人才藝展示,，選擇有才藝的同學留在藝術團,，使藝術團發(fā)展越來越壯大。
1、元旦晚會是下半年的工作重點,。節(jié)目質量不僅要高,，宣傳力度要更高。
2,、元旦晚會要經過三次的彩排,，每次都是對學生會成員的考驗。自己在以前出現過的失誤,，今年要對成員做特別提醒,，不能在同一個地方出現錯誤,。
以上是我對下半年的工作計劃思路,，我會按照計劃有條不紊的進行，希望在各同學的配合下,，今年的文藝部能成為學生會思維最活躍,、最個性的部門。并且希望所有成員能夠了解彼此,，工作上共同商量,，生活上相互幫助，使大家的課余生活更加豐富多彩,。
售后下季度工作計劃和目標篇十二
20_年的上半年就在不知不覺中過去了,。看著上半年的工作成績,，雖然滿足了上半年公司的要求,，但是我知道，這還不過是剛剛達到公司的要求罷了,，我們還不能因為這點成績在這里沾沾自喜,。等著我們的，還有之后更加長遠卻艱辛的提升之路,。
為了提升我們運營部的工作能力,，就必需定下我們前進的目標。想要提升部門,，就必須提升員工的能力,，員工想要定下計劃，就必須根據部門的總的方向規(guī)劃!如此,，我們必須對運營部下半年的工作率先制定好工作的計劃,，這樣才能在下半年間帶領我們部門的員工們朝著相同的方向前進!一下，就是我們運營部下半年的工作計劃：
首先,，是對我們整個部門的員工的提升!參次不齊的隊伍是難以帶領軍隊獲得勝利的,。作為公司的運營部，我們更是需要有一顆團結的心，有互相配合的默契,，更需要一心向著一個目標的意志才行!
為了能團結隊伍,，我們在下半年前需要抽出時間對全體運營部的員工進行培訓，提高他們的思考能力,，多和同事一起思考,，也可以趁此機會好好的讓他們明確公司在下半年的方針。
其次,，就是工作方面的努力,，在20_年下半年，公司的總體前進方向雖然沒變,，但是在許多細節(jié)上可以說是做了大量的改進,。作為運營部，我們要將這些目標準確的制定為實施計劃,，并好好的傳達到相應的部門當中,，這是我們的基本工作，也是我們最不能弄出問題的開頭的工作!
之后,，其實也就和之前一樣,，對計劃的實施進行跟蹤,，監(jiān)督,，并總結這段時間的工作然后加以改進,。
雖然看著沒有什么改變，但實際上最重要的地方其實早就改變了!我們作為運營部,，能做好的地方就是根據公司的方向進行調整計劃,。認證的完成自己的工作而已，其他的地方,，我們能做的就只有,，做好、看好,、細心檢查好!
我們雖然不是實施部門,，但相比起來，我們的工作也是一樣的重要,，我們的工作如果出了任何的差錯,，就會影響到之后的工作。所以,，我們的工作是絕對不能有偏移的重要工作,，而我們能做的提升，就是不斷的對自己能力和責任心的提升而已,。
售后下季度工作計劃和目標篇十三
在會上,，技巧工藝部范強就xx年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報,，讓全體員工可以或許加倍清晰地感想感染和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題,，以便在往后的生產中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作籌劃中,，首先對xx年的工作進行了簡單的總結,，一方面確定了xx年取得的造詣，同時也指出了工作中存在的不夠,。同時,，環(huán)抱吳總“進步質量、低落本錢”的目標,，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作,，一是從細處動手，采取綜合步伐,，進一步晉升產品質量,。二是全方位開展降耗運動,，低落產品制造本錢,，分外是要作好板材、銅管,、鋁箔,、制冷劑、氣體,、電線等物資的節(jié)制,。
一是慎密跟蹤售后和查驗，確保產品質量問題獲得有效,、持續(xù)的改進,，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；
二是進一步完善和細化工藝,，更好的包管產品質量,；
三是車間嚴格首件查驗和“三檢”制度，嚴把制造歷程質量關,；
四是持續(xù)進行員工培訓,，賡續(xù)進步其技能，以技能包管產品質量,。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓,；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別,；特殊工種,、癥結工種與一般工種培訓有區(qū)別；
五是細化質量責任制，加大稽核力度,，鏟除因責任心不強導致的質量問題,；
六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行,；
七是學習國表里同行業(yè)名牌企業(yè)先進產品質量治理措施,，晉升出口產品質量。依照自找問題,，自我否定的措施,，晉升程度。
1,、車間調整會制度,；
2、車間質量闡發(fā)會制度,；
3,、車間技巧籌備會制度；
4,、車間本錢費用闡發(fā)會制度,；
5、管路現場評審會制度,；
6,、車間考評制度；
7,、車間專檢制度,；
8、車間合理化建議獎勵制度,。
優(yōu)秀的干部員工步隊是企業(yè)成長的緊張包管,。在人員培訓和梯隊扶植方面，陳總也作了具體的支配和布署,，要求各部門要發(fā)明人,、培養(yǎng)人，用大好人,，做好員工的職業(yè)生涯籌劃,。
xx總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，豈論何種工作,、豈論事情大小，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮,、做風雅,，使我們公司產品質量和根基治理在xx年的根基上青云直上，更進一步,。
最后貝萊特執(zhí)行總司理康總對會議的召開給以了高度的評價,，并對xx年市場情況和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求人人只有慎密連合在以吳總為核心的團體領導班子周圍,，依照我們訂定的計劃扎實開展工作,，我們的目標就必然可以或許實現。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和偏向,，同時也加強了人人為實現xx年公司總目標的信心和決心,。
售后下季度工作計劃和目標篇十四
充分利用現有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況,，有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域。
1,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設數量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結婚人群的增加,，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。產品知識,、營銷知識、投放策略,、數據,、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。
積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。xx下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。
公司辦公室承擔著人事,、宣傳報道,、檔案管理、文件,、接待等工作,，是信息傳遞、政策落實,、上下內外溝通的窗口,，是為公司運營起輔助作用的綜合部門。辦公室下半年工作計劃如下：
組織,、協助公司制度的起草,、修訂、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責的的制定，協調新舊體制之間的矛盾,，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規(guī)章制度,，做好業(yè)務流程,、業(yè)務規(guī)范。
加強辦公室的團隊建設,，培養(yǎng)團隊精神,，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責范圍內的各項工作,。充分發(fā)揮辦公室督促,、協調,、落實和服務職能，并通過上情下達,、內引外聯做好領導的參謀和助手,，做好各項服務工作。
組織收集和了解各部門的工作動態(tài),，溝通公司內部信息,，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案。協助公司領導協調各部門之間業(yè)務工作,。發(fā)揮辦公室督查職能,。每月月底各部門上報下月工作計劃時，同時上報上月工作計劃的落實情況,。辦公室匯總,，便于領導了解各部門工作落實情況。
建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度,，員工從進入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職,，辦公室都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則,，希望能達到各項工作的合法性,、嚴肅性，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍,。
組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結,、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量,。
根據各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃,，從基礎的技能培訓、質檢培訓,、管理培訓,、團隊合作培訓、個人意識培訓,、新員工企業(yè)文化培訓等等來滿足企業(yè)的需要,。
a,、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質,，完善知識結構,，增強綜合管理能力，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。
b,、加強公司專業(yè)技術人員培訓，提高技術理論水平和業(yè)務技能,。
c,、加強員工的思想文化水平和業(yè)務技能的培訓，
d,、加強營銷人員的實戰(zhàn)培訓
1,、建立內部溝通機制。首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議,，幫助其達成最終協定。辦公室將加強與員工溝通的力度,，根據員工思想狀況有針對性做好工作,。
2、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力,。
一,、做大做響傳統品牌，使婦女在服務經濟建設中彰顯活力
深入挖掘婦聯傳統品牌的生機與活動,，真正做到使全縣婦女凝心聚力,，在服務**縣經濟社會發(fā)展中貢獻出自己的力量。
1,、扎實推進巾幗建功,。全面開展紀念“巾幗建功”20周年活動，一是在三八婦女節(jié)期間開展“巾幗風采展”活動,，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進個人和先進集體,，從而在全縣上下進一步營造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。
2,、突出雙學雙比成效。與縣農辦合作,，豐富培訓內容,，創(chuàng)新培訓形式,，結合農村婦女實際，完成勞動力轉移培訓,。在業(yè)已進行的巾幗示范村創(chuàng)建基礎上,，在示范村開現場會，通過比學趕超促進創(chuàng)建工作的落實,。根據市場導向,，培育一批農家樂、農村專業(yè)合作社,、婦字號龍頭企業(yè),，以先進帶動農村婦女致富。
3,、做好姐妹幫扶文章,。創(chuàng)新工作形式，除送資金,、送崗位外,，著力在送信息、送科技方面進行延伸,，重點推進科技人員與農家女的結對,，實現全方位、多角度的幫扶,。并集中挖掘,、宣傳一批姐妹幫扶先進個人，通過模范效應促進工作長效,。
4,、推進兩個規(guī)劃實施。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的基礎上,，按照我縣“”婦兒規(guī)劃目標要求,，重點解決“兩個規(guī)劃”實施中的重點難點問題，確保兩個規(guī)劃終期目標的實現,，并按期完成“”婦女兒童兩個規(guī)劃的終期監(jiān)測評估報告,，迎接上級對我縣的評估。同時,，做好與省市“xx”婦女兒童規(guī)劃的銜接,，按期完成兩個規(guī)劃的編制并出臺實施。
二,、抓深抓實專項行動,，使婦聯工作在創(chuàng)新與發(fā)展中齊頭并進
以專項行動的推進為突破口，在做好規(guī)定動作的同時，結合自身實際,，做好自選動作,，推動婦聯工作在創(chuàng)新與發(fā)展中謀活力出實效。
1,、擴大來料加工成果。進一步做好廠站結對與來料加工工作的有效銜接,，進一步發(fā)揮女經紀人當中女黨員的作用,，特別推動在來料加工女經紀人當中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實,，確保來料加工的常態(tài)化和深入化,。
2,、引導庭院整治向縱深發(fā)展,。通過“三強化”(即強化責任制,、強化制度規(guī)范、強化考核),，切實完善庭院整治長效管理機制,，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上,，以打造潔化,、綠化、美化的“美麗庭院”為目標,，大力宣傳和弘揚內容積極健康,、形式多姿多彩、風格清新質樸,、具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的先進的農村家庭文化,，引導和動員農村家庭改變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念,，提升農村品質,。
3、全力提高各層面婦女素質,。以家庭為切入點,，通過家庭教育講座、學習型家庭評選,、婆媳文化的深入探討,、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng)建、家庭道德實踐研究,，將家庭建設成為傳播新風尚和精神文明的陣地,。加大農村婦女素質培訓力度，開展城鎮(zhèn)職業(yè)婦女職場能力提高講座,，提高各條戰(zhàn)線婦女整體能力的提升,。
4,、將關愛婦女兒童落到實處。圍繞“法律維權與流動留守婦女兒童發(fā)展”工作主題,，開展系列活動：一是加強宣傳教育,。以“三八”婦女維權周,、“”禁毒日,、“”法制宣傳日為契機，以婦女維權及關愛流動留守婦女為主題,，開展相關法律法規(guī)的宣傳咨詢服務活動,，提高女性維權意識。二是扎實推進婦女維權工作,。組建維權志愿者隊伍,，為弱勢婦女群眾提供幫助，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立“婦女維權心靈驛站”,，并在社區(qū)開展試點,。三是開展“平安家庭”創(chuàng)建,。根據創(chuàng)建“平安桐廬”,、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求，繼續(xù)在全縣開展“平安家庭”的創(chuàng)建,、評選,、表彰，評選“平安示范家庭”15戶,。四是實施婦幼保健工作,。發(fā)揮婦兒工委辦公室協調作用，進一步做好婦女兒童的保健工作,，針對流動留守婦女尤其是外來務工婦女,，開展婦科病普查進廠進企業(yè)，為婦女健康提供服務,，進一步提高婦女自我保健意識,。
三、配精配優(yōu)干部隊伍,，使婦聯組織成為堅強陣地和溫暖之家
以創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展為契機,，將活動與實際工作相結合,夯實
黨的群眾根基，真正將婦聯組織建設成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛的“溫暖之家”,。
1,、推進婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機,，在試點工作經驗基礎上,，盡早切入、加大宣傳、抓牢細節(jié),，以“兩進一有”(即至少一名女性進村兩委班子;村婦代會主任必須進村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重,，確保將一批年紀輕、能力強,、素質高的婦女補充進入村兩委班子,，并及時開展培訓，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎,，夯實基層婦女群眾工作基礎,。
2、拓寬黨群共建覆蓋面,。按照“黨組織發(fā)展到哪里,、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則，鞏固現有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢,，爭取在非公企業(yè)中再建立5至7個婦女組織,，并通過創(chuàng)新載體、搭建平臺,，促進“兩新”組織中婦女組織之間的學習與交流,，切實將黨群共建落到實處。
3,、全力打造婦女之家,。積極整合原有的婦女維權站、五好婦代會等資源,，按照市婦聯相關要求,，結合我縣實際，從人員,、場地,、制度、設備等方面,，完成婦女之家的建立,，并通過婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發(fā)揮,，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“溫暖之家”,。
4、加大婦女兒童權益保障力度,。完善維權工作機制,，進一步暢通婦女兒童利益協調、訴求表達,、矛盾調處和權益保障渠道,，充分發(fā)揮婦女兒童法律服務中心,、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯信訪窗口的作用,及時化解矛盾,，維護婦女兒童權益,。
售后下季度工作計劃和目標篇十五
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，目前,。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。要在整改之前把現有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現在各醫(yī)藥公司對待新產品上,，現在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。
各地區(qū)沒有一個統一的銷售價格，現在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。
各自做各自的業(yè)務,，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關,。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段,，總結這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝,。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升,。
自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端，xx年,。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。
三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶,，
1對于老客戶,。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。
包括貨站的基本信息,。
2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。
開拓視野，
3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,。豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四,、各地區(qū)的綜合情況
1都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。
2還有一些個人，地區(qū)現有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。
3貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通,，才知道現有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方,，還有就是方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢,。
4一直不是很了解,，地區(qū)。但是從側面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，屬于區(qū)域,。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。
下面是今年對自己的要求：結合以上的想法,。
還要有510個潛在客戶。
1每月要增加至少xx個以上的新客戶,。
看看自己有哪些工作上的失誤,，
2每月一個總結。及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。
再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。
但是對有一些客戶提出的無理要求上，
4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,。決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決,。要先做人再做事,，
5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力,，才干更好的完成任務,。
這樣才干更好的完成全年任務。
6要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,。
有團隊意識,，
7與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產品情況和他方式方法,。才干不時增長業(yè)務技能,。
工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃,。會向領導請示,，向其他業(yè)務員探討，和研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻,。
售后下季度工作計劃和目標篇十六
年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化。比如,，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。
實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。
綜合利用產品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。
在市場操作層面,，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，我是如何制定銷售目標的呢,？
根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。
銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。
權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，我根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產品）∶b（平價,、微利上量產品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產品）=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：
1,、產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
售后下季度工作計劃和目標篇十七
1.定期維護產品,，保證產品的質量
2.樹立公司形象,，維系客戶的忠誠度
3.反饋產品的相關信息
4.及時為客戶解決在消費產品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度
5.明確售后服務的內容,，以使售后服務人員更好的開展工作
6.通過服務賺取一定的傭金
7.通過優(yōu)質的售后服務,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑢τ谄渌a品的銷售做好鋪墊工作
8.根據產品的種類,、客客戶群體分門別類簡歷檔案
9.站在客戶的立場,，對其所提出的問題進行有效的分析
1.掌握售后服務的基本理論之時
2.熟悉國家售后服務相關的法律法規(guī)
3.掌握服務的方法、技巧,、禮儀等
1.電話預約時間，盡量在約定的時間前到達,，若有可能遲到,，提前打電話給客戶道明原因
2.若客戶遲到，電話聯系客戶,，若時間較長,，又有其他工作安排，協商客戶安排下一次服務時間，并在下次服務時對以上客戶做好標記
3.在于客戶交代產品時,，盡量詳盡,，使用方法、注意事項做好相應的提示
4.在不能完全滿足客戶了解產品信息時,，制作一些產品說明,，以達到客戶使用的效果
5.定期電話或是上門對客戶回訪，以有效的溝通來減少一些隱患問題的發(fā)生
1.首先,，注意余元的規(guī)范,，針對不同的客戶可適當調整，保持親切度
2.在能立即答復問題的前提下,，盡量簡短分析,，解決問題
3.在不能立即給出問題答案的前提下，給出客戶一定期限,，盡早給客戶答復
4.在面對客戶物理要求時不能立即回絕,，或以引導方式或暗示不能解決等，若客戶反映激烈,，在保持一定原則的前提下,，反饋給公司，做進一步的安排
1,、遵守時間
重申時間的重要性,，這也是對客戶的尊重，同事也能樹立公司的形象,，從個人來說也是良好素質的基本體現,，工作效率高低也跟時間有著密切的關系
2、維護,、處理產品問題
這首先是要求對產品的深度的了解,，另一方面也是需要產品技術的沉淀，對于所產品發(fā)生的問題即使的匯總,，總結良好的處理方法,，在現場竟然有序的解決問題和產品的維護
3、責任的界定
在現場時客戶的其他產品可能需要處理,，對于其問題,，在客戶沒有要求下不可輕易處理，即使當時能處理,，問題的責任也需與客戶界定清楚
4,、整理環(huán)境，全面測試,，不留隱患
在安裝完產品后,，做好產品的測試,，對于其他可能影響產品效果的隱患，建議業(yè)主剔除,，并做相應的處理
5,、現場工具的管理
在施工階段可能有其他人員同時施工，有專人管理好工具和材料,，以免給造成浪費,，對于非本公司的工具、材料,，在未經得同意不得使用
1.時間,、效果的考核
服務人員是否在規(guī)定的時間內抵達服務現場，通過回訪,，來了解現場處理的效果等
2.服務質量的考核
首先從服務的禮儀考核,。是否有不符合公司規(guī)定的，在問題服務后的后期處理效果上的考核
3.成本的考核
在車輛,、耗材等的使用,，集中服務以減少車輛使用的浪費，在耗材超出預支時,，說明使用的地方并注明原因,。
售后下季度工作計劃和目標篇十八
“優(yōu)化管理，穩(wěn)步發(fā)展,?！?/p>
20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷,，但是我們的售后業(yè)績仍然保持強勁的勢頭,，我相信服務就是怎么樣用最適合的方法去為客戶解決問題，以活動應有的回報,，“工欲善其事必先利其器”,，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際出發(fā),，提出問題的解決辦法,，最終服務于公司的管理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手：
(一)完善售后團隊建設,。擁有堅實的團隊,，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題，明確各部門工作職責,，消除管理職責的模糊概念,，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責,，服務于整體。
(二)加強售后服務流程日常管理。服務流程是售后服務重要的一項內容,，關系我們的業(yè)務水平以及客戶贊譽度和4s店對外專業(yè)度,，整體上應該要去嚴格執(zhí)行流程，把按照流程作為一種行為習慣,，高標準,，高要去，用行為去改變售后服務方法,，爭取改變一個新的面貌,。對于車間維修作業(yè)，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通,，尤其注意維修之前,，維修過程中，維修完工之后三個階段主要問題的溝通,，把問題具體化,，把故障清晰化。
(三)加強培養(yǎng)業(yè)務人員技術水平的提高,。前臺要繼續(xù)加強接車流程的培訓之外,，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析,，為服務于前臺工作,，可以不定期從配件或者車間選派人員為前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題,，各個攻破,，一方面熟練了員工的業(yè)務能力，而來促進內部的合作和交流,，讓我們的.內部溝通更加順暢,。對于車間技術人員，通過培訓,，日常集體學習,，探討提高分析問題解決問題的能力，關系到我們4s店整體的對外技術形象,，汽車技術的不斷提高和更新,，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神,。
(四)著重車間細節(jié)問題的監(jiān)督和管理,。好的團隊離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺和維修車間的工作環(huán)節(jié),，保證和實現服務站“6s”的工作要求,，注重協調工作中可能出現的情形,，如維修挑單，洗車清潔不夠,，工作人員不配合等,，嚴懲分明，敢于獎懲,，維護服務秩序和管理規(guī)范,。對團隊的建設注重公平，公正,，公開的原則,，堅持團隊利益最大化，保障個人利益最大化,，實行考核和激勵相結合的制度,，努力營造濃厚的工作氛圍，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力,。
(五)促進與集團或其它公司部門的合作,。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨,，服務于整體大局,，爭取集團公司間的協作，尤其是在客戶索賠,，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享,，促進良性競爭，此外加強對外交流,，擴大保險方面業(yè)績的提升,，打開市場，合理利用浪費,，服務于公司整體戰(zhàn)斗力,。
1、人員定編,。
2,、產值計劃
(一)營業(yè)指標。
1,、實現售后總營業(yè)額600萬,。其中保險理賠不少于220萬，車間維修及索賠不少于380萬,。
2,、實現客戶贊譽度csi全年至少93%以上。
3,、基盤客戶數1500人,。
4,、日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月,、維修平均單車產值實現800元/臺,，保險平均單車產值1800元/臺。
5,、車輛返修率低于2%。
6,、開展風行汽車講堂不少于四次,。
7、保修索賠通過率不小于95%,。
8,、關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。
9,、年度純正配件采購不少于80萬,，基本庫存達到標準要求。配件營銷指標達到萬,。
10,、精品銷售達到30萬以上，基本精品配件庫存達到10萬以上,。
(二)管理指標,。
1)主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作,，部門之間可以交叉提供基礎性內部培訓工作,，有利于部門間的溝通和協作。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題,，或者交流工作中出現的各種問題,，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次。專業(yè)技術基礎知識培訓不少于2次,，車間維修技術培訓不少于6次全年,，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。
2)開展部門內部活動不少于三次,，通過集體活動,，增強部門活力，提升集體凝聚力,。
3)提出內部激勵措施用于業(yè)績,，客戶贊譽度，員工關懷方面的提升,。
(三)產值分配：
3,、各項改善措施,。
(一)前臺改善計劃
20xx年需要落實售后服務細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。
1,、聯系忠誠客戶,，吸引新客戶，維護好客戶關系,，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化,，把業(yè)務做精，做強,，做大,，提高客戶贊譽度，減少客源的流失,，特別是忠誠客戶的流失,，顯的尤為重要，可根據客戶回廠次數,，客戶的品質作為客戶赤誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。
2,、注重對流失客戶回訪及分析,，服務顧問要找出客戶流失的內在原因及提出改進措施，只有不斷總結,，自身才能不斷進步,。
3、加強前臺人員培訓,。業(yè)務上強化對于接車流程,，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協調溝通能力,，內部人員提倡主動的“批評和自我批評”,，創(chuàng)造優(yōu)良的工作氣氛，
4,、促進精品的銷售力度,。給與精品推銷人員一定的銷售權限，提高靈活度,，對各類精品和養(yǎng)護產品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項目的,，可根據每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當的折價;培養(yǎng)客戶的消費習慣和培養(yǎng)業(yè)務人員的推銷認識，制定完善合理的精品推銷方案,，提出有效激勵,，促進精品銷售。
5、加強公司部門的溝通,，維護公司日常正常秩序,，明確售后各部門工作職責，充分讓其認識自身的責任,，為公司的發(fā)展作出努力,，對于消極思想，消極行為要采用合理的方法解決,，充分給與糾正,，解決為主，考核為輔,，獎懲分明,。
(二)、保險改善計劃：
保險理賠是售后的重點業(yè)務,，其鈑噴業(yè)務產值可以占產值的30％以上，現在維修市場競爭很激烈,，不但是其它4s店之間競爭,，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質服務,。
為了保險業(yè)務的提升,，要完成此項指標：a、加大續(xù)保力度;b,、提高理賠單車產值,，c強化客戶贊譽度?？梢詮囊韵聨讉€方面入手：
⑴評估現有續(xù)保資源,。對服務站現有投保續(xù)保實力進行重新評估，從根本上得到認識發(fā)展的基礎,?；緦崿F續(xù)保平均萬/月的任務目標，為售后營業(yè)額全年可貢獻萬左右,。
⑵多角化保險銷售渠道,。鼓勵新車投保,，鼓勵售前轉介紹,，售后人員參與續(xù)保活動,，并由公司給予相應獎勵方案,。定期集中上報財務核算。
⑶主動挖掘客戶：匹配相應的專職續(xù)保人員,，給與有效的激勵方案,，挖掘現有的客戶資源,，進行跟蹤回訪，最大程度吸引我處續(xù)保,。
⑷通過保險系統,，有針對性開發(fā)客戶資源。有內到外,，從本點客戶資源入手,，整理尤其是20xx、6至今的客戶資源注意整理,，對于購車時間在20xx,、2-20xx、6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪,。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單,。
⑸針對保險客戶繼續(xù)給予適當優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項,、實現買保險送保養(yǎng)或工時,，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手,，薄利多銷,，重點放在保險理賠工作至上。
⑹,、強化接車流程,，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理能力。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題,，提出改善措施,，增強自身的接車水平。
⑺,、提高維修進度,，匹配相應的維修人員，保證出廠效率,。
1)忠誠客戶的維護,，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力,，增強客戶對客服人員的信賴,。
2)監(jiān)督促進前臺sa對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客人的不滿情緒消除,，提高客人贊譽度和誠信度,。
3)指定完善的部門工作流程，崗位職責具體到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統計工作,，續(xù)保,，店內活動的統計，文檔的整理工作,。
4)關于sa的客戶贊譽度,，及時發(fā)現問題，解決問題,，維護公司利益,。
售后下季度工作計劃和目標篇十九
隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務做細,、做精,，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得尤為重要,。在這一方面主要按以下幾點開展工作：
1,、根據客戶回廠次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護對象；
2,、通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因及改進措施,；
3,、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感,。
入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作，需通過預約工作合理調配,，減少客戶等待時間,。
；在客戶,、保險,、備件方面同其他店進行資源共享，促進良性競爭,，減少客戶的流失及資源浪費,；形成備件、技術互動的信息平臺,，提高整體的戰(zhàn)斗力,；
隨著車用新技術不斷應用，更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，人員素質及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階,，對培訓工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓考核,；
2、注重理論與實際工作相結合的培訓,，對sa注重產品基本知識和實操相結合,，特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓,，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。
隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產值的同時,，適當增加維修人員數量,。
1、目標和表現形式以公平,、公正,、公開為原則，堅持只有團隊利益化,，才能確保個人利益化專營店組織培訓及考核,，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能,；進行職業(yè)道德,、服務理念、主人翁意識培訓,；塑造員工服務的工作態(tài)度,，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質,。
2,、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤,、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓,、職稱晉升、福利等優(yōu)惠,。
激勵制度是專營店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績的正面反饋,，本質目的是為了能夠通過激勵強化員工對此類行為的認同并堅持下去，同時,，也樹立了一個其他員工學習的典范,，號召所有員工去做出類似的行為,。所以，在激勵的過程中,，關鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性,，避免激勵引發(fā)員工的不滿行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的,。具體的激勵辦法,，可以根據實際情況在物質和精神方面有選擇的實施。
1,、物質激勵
（1）目標設定
（2）考核標準
（3）實施計劃物質激勵的特點：見效快,，明確但持續(xù)的時間比較短。
2,、非物質激勵計劃
（1）目標設定
（2）考核標準
（3）實施計劃非物質激勵的特點：實施起來比較麻煩,，但對行為的強化持續(xù)時間較長。
1,、崗位職責編制與優(yōu)化關鍵崗位職責按照東風日產標準進行,，各部門根據實際情況進行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接流暢,、融洽,；層次分明、貫穿各個部門,，有利于部門的穩(wěn)定,，人員變動時的交接明確、清晰,，做到責任到人,。
售后下季度工作計劃和目標篇二十
xxxx年，是不平凡的一年,。在這一年中，讓我感受到了公司學習,、開放,、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責、身體力行的艱難和堅定,。我要特地感激同事們對我的幫忙,，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關懷和幫忙,，經過自身的不懈努力,，自己各方面也取得了必須的提高,，現將我的工作情景作如下總結。
客服所有的工作就是對公司產品的售后服務,，我們公司銷售的房屋有毛坯房也有少量精裝房,。產品多了客戶自然就多，客戶對產品的要求及認識都不一樣,。一切對于我來說,，即新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，領導的變動,，新同事加入,，協調好各部門的關系是完成好本工作的關鍵。在工作中我也有許多不明白的地方,，但不會就學,、不懂就問，學習是一切提高取得的前提和基礎,。在這一年里我認真學習了關于本職工作的各相關資料,，再加上日常工作實踐中不斷的觀察、積累經驗,，使我對客服體系工作流程的認識有了進一步提高,。自己經過學習和領導、同事們的言傳身教,，使得我的工作才能順利開展,。
對于一個客服工作人員來說，做客服工作的感受就像是一個學習鍛煉一個人的耐力,，整個過程感受最多僅有勤跑,、多問、窮跟,。如果到有一天你已經習慣了這種工作,，不再被這種工作厭倦的時候就說明你已經是一個十分有經驗的老員工了。作為一個客服專員,，在多年的客服工作中,，我一向在不斷地探索，企圖能夠找到另一種溝通能夠化解和消融因用戶所產生的這種矛盾氣氛,，這就是客服專員,。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理，控制和調節(jié),。人無完人,，我要活到老學到老。
業(yè)主投訴大多都是一些建筑上的瑕疵,，都是一些表面觀感毛皮,，當然也不能否認施工方細節(jié)不到位,。偶爾也會有突發(fā)性水電的事情，不管什么問題都能讓人提高提高,。我以前也處理過很多的投訴,，但此刻的處理方式和以前不一樣，我們所負責的范圍各有不一樣,。我們始終用進取的態(tài)度應對交房,、移交和日常出現的投訴問題，xx樓商鋪xx棟自xxxx年xx月以前正式交付,，經過公司各方及部門同事共同努力,，交房工作整體進展比較順利。
與物業(yè)公司對接移交公共區(qū)域設備實施;4棟樓的電梯共計18臺,，每臺電梯上下反復檢查確認清點,，初驗、復驗,、到最終接收要經過好幾遍流程,。已交付的8棟樓的水電、消防等設備都得一一經手與項目工程,，物業(yè)公司工作人員現場移交,。最繁瑣的工作要算是d2地塊消防設備實施，由于各方面的原因,，移交了好多次都未能完全移交給物業(yè)公司;一些樓棟的消防設備設施不是同一個廠家安裝,，商鋪二次裝修造成，地下室各施工單位交叉施工等原因導致監(jiān)控中心無法聯機?，F消防設備實施基本調試完畢,，正與物業(yè)公司緊張有序的進行中。工作看是簡單,，也體現不出業(yè)績,，參與的人員上下來回反復都被折騰的身心疲憊。
維修工作是公司售后的重要環(huán)節(jié),。公司對維修工作高度重視同時對物業(yè)管理提出更高的要求,，對維修問題進行匯總分類并上crm系統，每周對維修問題進行跟進,。經過大家共同努力,，維修的工作效率明顯得到提高,，控制反復維修率使業(yè)主滿意度提升,。
業(yè)主無法理解新房會出現滲水問題，并且屬于共性問題,，導致一些業(yè)主一度懷疑建筑的整體工程質量并以此作為投訴理由,。公司也是高度重視,，不惜代價根治此項問題。我部連同工程部相關專業(yè)人員進取地處理問題的態(tài)度上理解了我們維修方案,，此滲水問題逐步得以解決,。
d2地塊地下室頂板發(fā)生滲水現象，致使電梯等相關設備損壞,，導致很多業(yè)主投訴影響正常的出行,，此問題已修復完畢。一部分設計方面存在問題,，消防管及橋架安裝不合理,，導致業(yè)主雙層停車位上頭無法停車，引起業(yè)主投訴,，一些頂板漏水滴對車等,。后經我們悉心解釋，并采取進取應對措施,，給業(yè)主先協調一個臨時車位停放車輛,，化解漏水而無法停車糾紛。消防管,、風管等占用車位上方,，經我們多次協調相關部門現場勘察和測量，在允許的合理范圍之內整改,，我們耐心向業(yè)主解釋,，并進取與業(yè)主進行數次溝通，期望獲得業(yè)主的體諒,，妥善將問題得以解決,。
xxxx年又是一個充滿活力的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾方向努力：
1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導自己工作實踐。
2,、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，經過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。
3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的本事,，并在工作中慢慢克服急躁情緒,，進取、熱情,、細致地對待每一項工作,。
以上拙見是本人工作的一點感想，由于每個人所站的位置,、角度不一樣,，自己的認識難免會有些出入，請領導給批示和指導,。我堅信：所有的成績都屬于昨日,，也許昨日的我并不是最優(yōu)秀的?？墒?，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求,，我就會敢于應對挑戰(zhàn),，并有決心在自己的崗位上踏踏實實地工作，盡職盡責的完成好本職工作,。
售后下季度工作計劃和目標篇二十一
宸汽車銷售服務有限公司,攜公司開業(yè)喜慶氛圍和新車銷量過百臺,特推出^v^長安親情服務^v^之優(yōu)惠售后服務活動,包括長安汽車全系車輛,。
一、首次進站客戶車輛免費檢測車輛,，免費辦理會員卡,。車主享受工時折的優(yōu)惠,同時贈送禮品(茶杯雨傘/等)暫定50份左右
二、活動期間維修金額累積滿100元的客戶,送免費維修保養(yǎng)的一次
三,、活動期間維修金額累積滿300元送免費維修保養(yǎng)的二次
四,、活動期間維修金額累積滿500元送50元抵用券。
五,、活動期間維修金額累積滿1000元送100元抵用券,。
六、活動期間維修金額累積滿20xx元送500元抵用券,。
說明:車輛已第一次進站起計算,外購車輛來站已活動期間計算,自費事故車輛可參加活動,保險理賠車輛除外,。
上述所提維修金為工時費用,不包括所用配件費用,活動期間贈送不兼得,抵用券無使用期限,不換兌現金,不回找。
